Nhóm 3 - Tổ 2 - Lớp ĐH Dược 06B

Danh sách nhóm: 21. Lê Thị Mai Hoa

26. Lê Nguyễn Ngọc Lâm
27. Dương Thị Lê
38. Trần Chánh Nghĩa
39. Nguyễn Thị Kim Ngọc

BÀI BÁO CÁO THỰC TẬP SỐ 2

PHÂN TÍCH SWOT CỦA QUẢN TRỊ HỌC
CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO

SWOT S - Điểm mạnh W - Điểm yếu

1. Traphaco là công ty 1. Thị trường miền Nam
Dược phẩm uy tín top 10 vẫn chưa đạt mức đóng
Việt Nam [3], và là công góp doanh thu kì vọng.
ty Đông Dược uy tín số 1 Hệ thống phân phối ở
năm 2021 [2]. miền Nam chưa hiệu
2. Năng lực sản xuất tốt: quả.
03 nhà máy sản xuất Dược 2. Việc phát triển các
và Thực phẩm bảo vệ sức vùng dược liệu sạch tốn
khỏe đạt tiêu chuẩn GPs – rất nhiều nguồn nhân
WHO [2]. lực.
3. Hệ thống phân phối 3. Nguyên liệu doanh
mạnh, rộng, sâu, hiện đại nghiệp tự chủ chỉ chiếm
và chuyên nghiệp với 28 khoảng 30% nguyên liệu
chi nhánh và hơn 27.000 cho các sản phẩm Đông
khách hàng nhà thuốc trên dược, mặc khác hầu hết
toàn quốc [2]. các nguyên liệu để sản
 4. Đội ngũ tâm huyết, có xuất Tân dược để phải
trình độ cao. Công nghệ cần nhập khẩu.
tiên tiến, quản trị dựa trên 4. Việc giá nguyên liệu
nền công nghệ thông tin tăng ảnh hưởng trực tiếp
(CNTT). đến doanh thu và lợi
nhuận
5. Chưa khai thác hiệu
quả các sản phẩm có
trong danh mục.

O - Cơ hội
1. Sự nhận thức về S1, 2 + O1 W1 + O1
chăm sóc sức khỏe Sản xuất các sản phẩm Mở rộng và tìm các
của người dân tăng chất lượng cao nhằm đáp khách hàng tiềm năng:
lên, ý thức phòng ứng tốt nhu cầu khách Tăng cường quảng cáo
bệnh tăng giúp sản hàng, tập trung phát triển trên các kênh truyền
phẩm của Traphaco nâng cao các dòng sản thông điện tử, phát triển
phát huy thế mạnh phẩm chủ lực. hệ thống bán hàng online
trên thị trường. => Chiến lược: Nâng cao để tăng doanh thu của
2. Người tiêu dùng có phát triển dây chuyền sản khu vực miền nam.
xu thế sử dụng các sản xuất, để có thêm các nhà => Chiến lược kéo và
phẩm từ thiên nhiên, máy sản xuất đạt chuẩn đẩy.
thân thiện môi trường, GMP - WHO. W1 + O2: Đẩy mạnh
bảo vệ sức khỏe xanh. S3, 4 + O1 tuyên truyền về công
3. Cơ hội tham gia thị Đẩy mạnh phân phối các dụng của các dược liệu
trường xuất khẩu hàng sản phẩm đến tận các nhà và sản phẩm Đông dược
hóa ra nước ngoài lớn. thuốc khách hàng của kết hợp với mở thêm
công ty. Tăng doanh số kênh phân phối tới từng
bán hàng bằng cách tăng
 cường quảng cáo các sản địa phương.
phẩm. => Chiến lược mở rộng
=> Chiến lược phân phối kênh phân phối.
mạnh và tăng cường W2 + O2:
quảng cáo. Áp dụng các công nghệ
S1, 2 + O2 hiện đại mới để tiết kiệm
Tăng cường sản xuất trên nhân lực đồng thời nâng
nền tảng chuỗi cung ứng cao nguồn dược liệu.
xanh từ nguồn dược liệu => Chiến lược: Mở rộng
đến công nghệ sản xuất hợp tác chuyển giao
sạch, hệ thống phân phối, công nghệ.
dịch vụ thân thiện với môi W3, 4 + O2:
trường. Tích cực trong việc tự
=> Xây dựng nền Dược chủ nguồn nguyên liệu,
phẩm Xanh. dược liệu.
S1, 2, 4 + O3 => Chiến lược tự cung
Nâng cao thương hiệu tự cấp
vươn tầm thế giới. Giữ W3, 4 + O3:
vững và phát triển chất Chủ động về mọi mặt để
lượng của từng sản phẩm. sẵn sàng đón nhận các
=> Chiến lược: tập trung cơ hội xuất khẩu sản
sản xuất sản phẩm chất phẩm
lượng cao. => Chính sách phát triển
sản phẩm

T - Thách thức S1,2 + T W2+T1

1. Chú trọng phát - Tập trung vào việc cải Hợp tác với các đối tác
triển các sản phẩm thiện, nâng cao chất lượng trong nông nghiệp hiệu
thuốc có chất lượng của sản phẩm thông qua quả để tối ưu hóa chi phí
cao dẫn tới chi phí sản các khâu sản xuất nhằm trong sản xuất.
xuất cao dẫn đến giá tăng độ uy tín của sản => Chiến lược liên
thành cao. phẩm và công ty trên thị doanh.
2. Việc duy trì thống trường W3,4+T3
nhất giá giữa các nhà => Chiến lược phát triển - Để đảm bảo nguồn
thuốc giữ vai trò quan sản phẩm theo hướng nguyên liệu nhập đầu
trọng đảm bảo cho nâng cao chất lượng. vào được ổn định về chất
thành công của các S2,4 + T1 lượng và số lượng cần
chính sách bán hàng. - Tận dụng nguồn vốn và có sự liên kết, hợp tác
3. Duy trì mối quan hệ nguồn nhân lực của công bền vững, lâu dài với
tốt với những nhà ty một cách hợp lý, hiệu nhà cung ứng.
cung ứng nguyên liệu quả để tập trung nghiên => Chiến lược hợp tác
có uy tín và giá cả tốt cứu, phát triển tạo ra các W5+T4
trên thị trường. sản phẩm với chất lượng - Phát triển danh mục
4. Khai thác nhu cầu cao nhưng vẫn đảm bảo sản phẩm theo chiều dài,
sử dụng thuốc của mức giá phù hợp với chiều sâu và phân phối
từng thị trường để người dân. phù hợp với từng thị
phân phối danh mục => Chiến lược đầu tư phát trường để mang lại hiệu
sản phẩm mạnh mẽ triển. quả khai thác danh mục
hơn. S1,3 + T2 sản phẩm cao.
- Áp dụng một mức giá cố => Chiến lược phát triển
định và quản lý, kiểm soát danh mục sản phẩm theo
chặt chẽ trên toàn hệ nhu cầu của thị trường.
thống phân phối thuốc của
công ty
=> Chiến lược một giá.

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Website: Chiến lược kinh doanh của Traphaco “Chìa khóa” đưa đến
thành công.
https://goeco.link/WIycM
2. Báo cáo thường niên năm 2021
http://traphaco.com.vn/upload/files/20220329_TRA_AR2021%20-
%20VN%20-%20web.pdf
3. Top 10 công ty Dược Việt Nam uy tín năm 2021:
https://toptenvietnam.vn/TopTen/Index/135