Khô ng nên cố gắ ng trở thà nh DN rẻ nhấ t cũ ng khô ng nên cố gắ ng trở thà nh DN tố t

nhấ t >> Vậ y nên trở thà nh DN ntn?

Trả lờ i: Trở thà nh DN duy nhấ t – độ c nhấ t vô nhị, khó trở thà nh tố t nhấ t vì khô ng
thể phù hợ p vớ i mọ i đố i tượ ng, mọ i phâ n khú c > chiến lượ c trọ ng tâ m
IV. Chiến lược trọng tâm:
1.KN: CL trọ ng tâ m là CL mà theo đó DN kiểm soá t LTCT về CP tahaps hpawjc sự
khá c biệt hó a trên1 hoặ c 1 số phân đoạn TT đặc thù
Khá c CL CP thấ p, KBH ở phạ m vi TT: chỉ cạ nh tranh trên 1 số phâ n đoạ n TT đặ c
thù
Phâ n đoạ n TT đặ c thù mà DN chọ n đgl TT ngá ch
VD: SP mỳ tô m phụ c vụ cho TT lớ n: mọ i khá ch hàng đều ă n > quá nhiều DN khai
thá c > nhưng vẫn có thể thự c hiện đc CL trọ ng tâ m. VD: OMACHI đưa ra TT SP mỳ
khoai tâ y “rấ t ngon mà khô ng sợ nó ng” – SP đặ c thù , khai thá c giá trị khá c biệt về
sợ i mỳ đượ c là m từ khoai tâ y. Mỳ tô m Micochi – Mỳ khô ng chiên > khô ng béo,
khô ng nó ng > khai thá c sự khá c biệt
>> Cự c kỳ ít đố i thủ cạ nh tranh ở đạ i dương xanh
>> Nếu là DN đi tiên phong ở đạ i dương xanh thì sẽ có lợ i thế cạ nh tranh
VD: SP bộ t giặ t Vì dâ n củ a cô ng ty Vico khô ng cạ nh tranh đượ c ở TT rộ ng lớ n > đi
về nhữ ng TT nhỏ
95, 96 Coca thâ m nhậ p và o TT VN > Nướ c giả i khá t VN gặ p khó khă n > 1 cô ng ty
khá c phá t triển SP sữ a đậ u nà nh dà nh cho trẻ em mẫ u giá o ở Hà Nộ i, khai thá c
đượ c kiến thứ c khoa họ c: nếu cho trẻ em uố ng nhiều nướ c ngọ t sẽ bị sâ u rang nên
hã y uố ng nhữ ng SP đượ c là m từ tư nhiên
2. Cơ sở CL:
- Cung đặ c thù đò i hỏ i cá c phương tiện SX đặ c thù
- Quy mô TT nhỏ
VD: KD khá ch sạ n cho chó mèo khá c vớ i khá ch sạ n cho ngườ i
3. Nộ i dung CL:
- Xá c định TT mụ c tiêu (dự a theo tiêu chí địa lý: nô ng thô n, thà nh thị … , nhó m KH:
độ tuổ i, thu nhậ p, giớ i tính …)
- Xá c định LTCT (CP thấ p hoặ c sự KBH)
VD: DN may mặ c > đang KD tấ t cả mọ i thứ liên quan đến may mặ c: nam nữ già trẻ
đi họ c đi là m đi chơi > nhìn lạ i dò ng SP để chỉ lự a chọ n 1 dò ng SP thô i > Chọ n: SP
cho bà bầ u – rấ t đặ c thù , thờ i trang cho ngườ i béo, đồ ng phụ c Phương Thả o – SP
đặ c thù , khai thá c theo đơn đặ t hà ng, đồ bơi, đồ khiêu vũ . Điểm chung: cá c SP nà y
đều rấ t đặ c thù , khô ng phả i ai cũ ng cầ n
(*) Ưu điểm củ a CL trọ ng tâ m:
- Trá nh đố i đầ u vớ i ĐTCT lớ n
- Tạ o ra sự trung thà nh củ a KH vớ i SP củ a DN bở i DN tậ p trung mọ i nguồ n lự c
nhằ m thỏ a mã n tố t nhấ t nhu cầ u củ a KH
>> tạ o ra KH trung thà nh để tạ o ra DT, LN thườ ng xuyên
Ả nh
Tậ p trung và o kênh: ngà y trướ c đã là siêu thi thì phả i to nhưng Vin Mart tậ p trung
và o từ ng khu vự c > siêu thị mọ c lên mọ i nơi > Vin mart+ khô ng cầ n phả i to > tạ o
ra phâ n khú c mớ i ở cả khu vự c nhỏ khô ng phả i chỉ khu vự c lớ n
(*) Nhượ c điểm củ a CL trọ ng tậ m:
- Tiềm nă ng tă ng trưở ng củ a TT khô ng lớ n (vì quy mô TT củ a chú ng ta nhỏ > giú p
tạ o ra DT, LN nhưng khô ng có DT, LN độ t biến)
- Khi có sự thay đổ i về cô ng nghệ hay nhu cầ u thì TT mụ c tiêu biến mấ t
VD: Ngà y xưa có thô ng tin “ă n nhiều thạ ch sẽ bị ung thư” > khô ng mua thạ ch nữ a
> DN rủ i ro > DN chứ ng minh an toà n thự c phẩ m > nhưng KH đã bị á m ả nh > DN
giả m doanh thu
2021: Mỳ tô m Hả o hả o có chấ t gâ y ung thư > nhiều ngườ i khô ng ă n nữ a > Hả o hả o
có đính chính nhưng mọ i ngườ i vẫ n dè chừ ng
(*) MQH giữ a cá c chiến lượ c:
Khi đưa 1 SP mớ i ra TT > thô ng thườ ng DN sẽ bắ t đầ u bằ ng CL KBH (vì để thự c
hiện CL KBH có rấ t nhiều cá ch khô ng nhấ t thiết phả i bằ ng tiền)
>> Nếu CL KBH củ a DN thà nh cô ng > Nhiều DN muố n nhả y và o để khai thá c DT,
LN > nhiều SP tương tự SP củ a DN chú ng ta > Lú c nà y, chú ng ta sẽ cạ nh tranh
bằ ng giá
>> Nếu CL KBH củ a DN thấ t bạ i (Sự khá c biệt khô ng đượ c đó n nhậ n) > Thự c hiện
CL trọ ng tâ m
Thay đổ i chiến lượ c trá nh tình trạ ng “kẹt ở giữ a”: khô ng khai thá c đủ lợ i thế kinh
tế theo quy mô , khô ng khai thá c đượ c KBH – khô ng rẻ nhấ p cũ ng khô ng tố t nhấ t –
lử ng lơ – khô ng thự c hiện đượ c CL CP thấ p cũ ng khô ng thự c hiện đượ c CL KBH
VD: Apple tung IP5C ra TT > KH kỳ vọ ng đâ y là SP giá rẻ > nhưng mứ c giá củ a nó
là 10tr, 11tr > nhữ ng ngườ i thích SP 5C thì khô ng mua, nhữ ng ngườ i có tiền thì
gó p thêm 1tr để mua IP5S > IP5C bị tình trạ ng “kẹt ở giữ a” > IP5C khô ng tồ n tạ i
lâ u trên TT
(*) Duy trì LTCT ??
Vì:
- Khô ng bao giờ i có LTCT nà o bền vữ ng
- Bấ t kể CL nà o cũ ng có thể bị sao chép
1 số biện phá p:
- Lự a chọ n cá c LTCT chấ p nhậ n sự đá nh đổ i, trá nh tạ o sự khô ng nhấ t quá n
về hình ả nh lợ i thế củ a DN (VD: Khá ch sạ n Hilton khô ng bao giờ xâ y nhà trọ
vì nó định vị thương hiệu khá c > để duy trì LTCT > phả i có sự xuyên suố t về
LTCT)
- Duy trì chấ t lượ ng nhưng cả i tiến liên tụ c (VD: Apple luô n luô n cả i tiến >
KH luô n kỳ vọ ng sự cả i tiến > tạ o ra á p lự c cho DN > nhưng chỉ có như vậ y
mớ i tạ o đượ c LTCT cho DN)

CHƯƠNG 4: CHIẾ N LƯỢ C CẤ P CÔ NG TY

Chú trọ ng CL phá t triển
Khô ng thi CL ổ n định, suy giả m
Vẽ sơ đồ
I. Chiến lượ c phá t triển:
>> Là CL cấ p cô ng ty nhằ m tìm kiếm nhữ ng cá ch thứ c để là m tă ng mứ c độ hđ củ a
DN
>> Bao gồ m việc tă ng trưở ng nhữ ng biện phá p gia tă ng về mặ t số lượ ng như
doanh số bá n hà ng, số lượ ng nhâ n viên và thị phầ n
>> Phá t triển có thêt đạ t đượ c thô ng qua:
- Hộ i nhậ p dọ c
- Đa dạ ng hó a
- Tă ng trưở ng tậ p trung
1.HỘI NHẬP DỌC:
a. KN: CL Hộ i nhậ p dọ c là việc DN tự đả m bả o cá c yếu tố đầ u và o hoặ c tự đả m bả o
khâ u tiêu thụ cá c SP đầ u ra nhằ m củ ng cố , duy trì vị thế cạ nh tranh củ a cá c hoạ t
độ ng chính
Sơ đồ : Lợ n
Nếu DN thự c hiện CL hộ i nhậ p dọ c > DN sẽ tự nuô i lợ n (tự đả m bả o yếu tố đầ u
và o) + DN tự bá n (tự mở cử a hà ng củ a mình – tự đả m bả o yếu tố đầ u ra) >> đang
hộ i nhậ p dọ c
b. Cá c hình thứ c hộ i nhậ p dọ c:
(*) Că n cứ và o tiến tình hộ i nhậ p dọ c:
- Hộ i nhậ p dọ c ngượ c chiều: DN tự đả m bả o việc cung cấ p cá c yếu tố đầ u và o cầ n
thiết cho hoạ t độ ng SXKD củ a mình
- Hộ i nhậ p dọ c xuô i chiều DN tự đả m nhậ n việc phâ n phố i cá c DP đầ u ra củ a mình
(*) Că n cứ và o mứ c độ hộ i nhậ p dọ c:
- Hộ i nhậ p dọ c toà n bộ : DN tự đả m bả o cá c yếu tố đầ u và o đặc biệt cần thiết cho
quá trình SX hoặ c tự đả m nhiệm đầ u ra thô ng qua kênh phâ n phố i riêng
(VD: DN may mặ c tự đả m bả o yếu tố quan trong nhấ t để tạ o nên SP: vả i > DN đang
hộ i nhậ p dọ c toà n bộ
DN SX đườ ng tuwjj đả m bả o trồ ng mia > hộ i nhậ p dọ c toà n bộ )
- Hộ i nhậ p dọ c từ ng phầ n: DN chỉ tham gia và o 1 phầ n nà o đó trong việc đả m
bả o yếu tố đầ u và o hoặ c tiêu thi cá c SP đầ u ra
(VD: DN KD hoa quả nhưng chỉ có 1 số ít hoa quả DN tự trô ng đượ c ò n lạ i phả i đi
thu mua > Hộ i nhậ p dọ c từ ng phầ n)
>> Cá c CL có thể mix và o nhau
c. Ưu điểm:
Khai thá c lợ i thế kinh tế theo quy mô + chủ độ ng cá c yếu tố đầ u và o, khô ng phụ
thuộ c và o NCC > giả m CP SX
Giả m CP thương mạ i > vì khô ng phả i thô ng qua khâ u trung gian
Kiểm soá t đượ c chấ t lượ ng tố t hơn (nếu nhậ p lợ n khô ng biết con lợ n đượ c nuô i
nnao > nếu SP do mình tự tạ o ra > kiểm soá t đượ c chấ t lượ ng. VD: SP hữ u cơ đắ t
do ngườ i là m có thể kiểm soá t đượ c quy trình tạ o ra, kiểm soá t đượ c chấ t lượ ng
SP khi đưa ra TT)
Đả m bả o tính bả o mậ t (đặ c biệt là về cô ng nghệ) > đố i thủ CT sẽ khô ng biết cô ng
thứ c
(Xem thêm trong Slide)
d. Nhượ c điểm:
- Đò i hỏ i đầ u tư lớ n (tự đả m bả o yếu tố đầ u và o cầ n rấ t nhiều CP)
- Gặ p khó khă n trong cô ng tá c quả n lý
- Khi trên TT xả y ra nhữ ng thô ng tin bấ t lợ i, rủ i ro khô ng phả i củ a NCC mà củ a
toà n bộ DN
- Bấ t lợ i khi nhu cầ u khô ng ổ n định