Professional Documents
Culture Documents
Chương 2. Các Kỹ Năng Diễn Thuyết Hiệu Quả
Chương 2. Các Kỹ Năng Diễn Thuyết Hiệu Quả
• Đến sớm
• Tự trấn an
Trong khi diễn thuyết
• Đứng thẳng
• Tươi cười
• Nghĩ về khán giả
• Đừng nghĩ nhiều về bản thân
• Tỏ thái độ biết ơn
Thực hành 16
Bạn thường thực
hiện những động
tác nào giúp bạn
thư giãn trước khi
diễn thuyết?
| Những phút cuối cùng
vSắp xếp giấy tờ
4. Hạ thấp giọng
5. Ngừng di chuyển
2. Thu hút sự chú ý
7. Cười
8. Kể chuyện
Mục đích:
2. Số liệu so sánh
3. Câu ngắn, rõ ý
• Luyện giọng
• Luyện phát âm
• định nghĩa từ hẹp đến rộng như “vận chuyển bằng xe tải” đến “hệ thống vận tải” về
các đối thủ cạnh tranh của ta.
• các nhóm chiến lược, các hồ sơ chiến lược đầy đủ/ sơ lược, các loại chi phí, sự khác
biệt, sự chuyên biệt CủA Họ Là gì?
• Xác định mục tiêu của các đối thủ cạnh tranh (Tăng trưởng theo hướng tấn công, tối
đa hoá lợi nhuận, người khởi xướng ý tưởng mới).
• thị phần, tiềm lực tài chính, uy tín sản phẩm, đội ngũ bán hàng, các điều kiện thuận
lợi và dịch vụ của đối thủ có gì yếu mạnh?
• Dự kiến phản ứng của các đối thủ cạnh tranh NHƯ hành vi trong quá khứ, những
hoạt động hiện tại, và DANH TIếNG trong kinh doanh.
• lập hệ thống, thu thập số liệu, phân tích ĐốI THủ CạNH TRANH (ngân hàng thông
tin - dữ liệu về các đối thủ cạnh tranh)
• quan sát và theo dõi XEM ĐốI THủ mạnh hay yếu, xa hay gần, có thể dự đoán hay
không thể dự đoán Về Họ.
• TA Cân đối THế NàO giữa VIệC PHụC Vụ khách hàng và định hướng CạNH
TRANH VớI đối thủ (sản phẩm, thị trường, đối thủ cạnh tranh và khách hàng).
Phân tích đối thủ cạnh tranh
• Nhận biết các đối thủ cạnh tranh
• Nhận biết các chiến lược của đối thủ
• Xác định mục tiêu của các đối thủ
• Đánh giá điểm mạnh, yếu của đối thủ
• Dự đoán phản ứng của đối thủ
• Lập cơ sở dữ liệu về đối thủ cạnh tranh
• Lựa chọn đối thủ chính để theo dõi
• Cân đối định hướng giữa khách hàng và đối thủ
Phân tích đối thủ cạnh tranh
• Xa hơn
• Cao hơn
• Dễ sử dụng hơn
Khoảng
– Phông chữ: Arial; cỡ 32 cách phù
hợp
When I reached the she shouted She said she My excitement died.
point of no return, “STOP!” wasn’t on the Pill.
80
60
East
40 West
20 North
0
1st Qtr 2nd 3rd 4th
Qtr Qtr Qtr
80
60
4th Qtr 2nd Qtr
40
20
0 3rd Qtr
2. Sự cố ngoài ý muốn
3. Quên bài