KẾ HOẠCH PHÒNG KINH DOANH TRƯỜNG LÁI CHIẾN THẮNG QUÝ 2

I. Mục tiêu

- Kiểm tra đánh giá tổ chức phòng kinh doanh

- Xây dựng thương hiệu: 120 điểm bán hàng

- Liên kết đối tác trong khu vực: tất cả các trường đại học, cao đẳng, trung cấp, cấp

3 trong bán kính 50km, các tổ chức công đoàn

- Xây dựng chiến lược bán hàng tăng doanh số: 150 học viên/tháng

- Xây dựng chiến lược tăng doanh thu: 80% so với doanh số

II. Kế hoạch thực hiện

1. Kiểm tra đánh giá tổ chức phòng kinh doanh

- Sơ đồ tổ chức: cơ cấu tổ chức, nhiệm vụ chức năng từng bộ phận, tổ chức hoạt

động.

- Nhân sự: năng lực, thái độ, kỹ năng

- Môi trường làm việc: cơ sở vật chất, văn hóa doanh nghiệp, nội tố, ngoại tố, tính

chất ngành, nội quy quy định, chế độ phúc lợi,…

2. Kế hoạch tăng doanh số

 MỤC CÔNG VIỆC PHỤ TRÁCH THỜI GHI CHÚ
HẠN
Xây dựng thương hiệu
Xâ y dự ng lạ i kênh FB, Web, Google, Marketing Thườ ng
tiktok,… xuyên
Phá t triển điểm bá n hà ng Sale 03 thá ng 120 điểm bá n
Thiết kế ấ n phẩ m, trưng bà y Marketing, Sale 01 thá ng
Admin
Phá t brochure, tờ rơi, voucher,… Sale Thườ ng Kế hoạ ch chi tiết
xuyên từ ng sale
Tổ chứ c sự kiện Sale, Marketing 03 thá ng Kế hoạ ch chi tiết
Quà tặ ng khá ch Marketing, sale Thườ ng Kế hoạ ch chi tiết
xuyên
Phát triển đối tác
Liên kết cá c tổ chứ c cô ng đoà n Sale, TP 03 thá ng Kế hoạ ch chi tiết
từ ng Sale
Liên kết trườ ng đạ i họ c, cao đẳ ng, trung Sale, TP 03 thá ng Tấ t cả cá c
cấ p, cấ p 3 trườ ng trong
bá n kính 50km
Tổ chứ c cá c buổ i chia sẽ hướ ng nghiệp Sale, TP, Thườ ng Kế hoạ ch chi tiết
Marketing xuyên
Liên kết hợ p tá c vớ i cộ ng tá c viên Sale Thườ ng Kế hoạ ch chi tiết
xuyên từ ng Sale
Tổ chức bán hàng
Phá t tờ rơi Sale Thườ ng Kế hoạ ch chi tiết
xuyên từ ng Sale
Chă m só c đố i tá c Sale, CSKH Thườ ng Kế hoạ ch chi tiết
xuyên
Đă ng bà i FB Sale AD, Thườ ng Kế hoạ ch chi tiết
Marketing xuyên
Tổ chứ c sự kiện bá n hà ng Sale, Markting Thườ ng Kế hoạ ch chi tiết
xuyên
Tư vấ n hỗ trợ đă ng ký cho khá ch hà ng Sale, Sale AD Thườ ng Kế hoạ ch chi tiết
xuyên
Chương trình khuyến mã i Sale, Marketing Thườ ng Kế hoạ ch chi tiết
xuyên
Chă m só c khá ch hà ng Sale, Sale AD, Thườ ng Kế hoạ ch chi tiết
CSKH xuyên
Tăng trưởng doanh số
Tháng 4: 120 học viên Phò ng KD 01 thá ng Kế hoạ ch chi tiết
- Khá ch hà ng đến vă n phò ng: 80 - Sale AD
- Khá ch hà ng từ đố i tá c :5 - Sale
- Khá ch hà ng tìm nă ng : 20 - Sale
- Khá ch hà ng từ kênh social : 10 - Sale AD
- Khá ch hà ng từ data cũ :5 - CSKH
Tháng 5: 140 học viên Phò ng KD 01 thá ng Kế hoạ ch chi tiết
- Khá ch hà ng đến vă n phò ng: 60 - Sale AD
- Khá ch hà ng từ đố i tá c : 15 - Sale
- Khá ch hà ng tìm nă ng : 30 - Sale
- Khá ch hà ng từ kênh social : 20 - Sale AD
- Khá ch hà ng từ data cũ : 15 - CSKH
Tháng 6: 150 học viên Phò ng KD 01 thá ng Kế hoạ ch chi tiết
- Khá ch hà ng đến vă n phò ng: 60 - Sale AD
- Khá ch hà ng từ đố i tá c : 20 - Sale
- Khá ch hà ng tìm nă ng :35 - Sale
- Khá ch hà ng từ kênh social : 15 - Sale AD
- Khá ch hà ng từ data cũ : 20 - CSKH
Bá o cá o đá nh giá Sale, Sale AD, Hà ng tuầ n Kết quả cụ thể
Marketing,
CSKH
Tăng trưởng doanh thu
Kiểm tra cô ng nợ Sale AD, Sale Hà ng Kế hoạ ch chi tiết
thá ng
Thu hồ i cô ng nợ Sale AD, Sale Hà ng Kế hoạ ch chi tiết
thá ng
Chính sá ch hỗ trợ thanh toá n Sale AD, Sale, Hà ng Kế hoạ ch chi tiết
TP thá ng

3. Kiểm tra đánh giá

- Kiểm tra kết quả từng thời điểm thông qua báo cáo hàng tuần, tháng, quý.

- Kiểm tra hoạt động từng điểm bán bao gồm: cơ sở vật chất, tính hiệu quả, doanh

số,….

- Kiểm tra đánh giá các tổ chức đã và chưa liên kết, lên kế hoạch hỗ trợ chăm sóc.

- Báo cáo kết quả đạt được của từng giai đoạn.