Professional Documents
Culture Documents
KẾ HOẠCH KINH DOANH CHIẾN THẮNG
KẾ HOẠCH KINH DOANH CHIẾN THẮNG
I. Mục tiêu
- Liên kết đối tác trong khu vực: tất cả các trường đại học, cao đẳng, trung cấp, cấp
- Xây dựng chiến lược bán hàng tăng doanh số: 150 học viên/tháng
- Xây dựng chiến lược tăng doanh thu: 80% so với doanh số
- Sơ đồ tổ chức: cơ cấu tổ chức, nhiệm vụ chức năng từng bộ phận, tổ chức hoạt
động
- Môi trường làm việc: cơ sở vật chất, văn hóa doanh nghiệp, nội tố, ngoại tố, tính
Doanh thu của phòng kinh doanh phụ thuộc vào các nguồn kinh doanh chủ yếu là chiết
khấu từ doanh thu thuần mà phòng kinh doanh mang về cho công ty. Để tối đa hóa
doanh thu cần phải xây dựng phòng kinh doanh hiệu quả theo một quy trình hệ thống
chuẩn.
- Xây dựng quy trình nội bộ : Quy trình đào tạo, quy trình khen thưởng kỷ luật, quy
- Xây dựng hệ thống quản lý kiểm soát: hệ thống kiểm soát nội bộ, hệ thống kiểm
soát đơn hàng, hệ thống kiểm soát khách hàng, hệ thống quản lý dữ liệu,…..
3. Sản phẩm :
Sản phẩm cốt yếu hiện tại là các khóa đào tạo, tuy nhiên dựa trên data khách
hàng sẽ phù hợp với rất nhiều sản phẩm trên thị trường. Cho nên việc đa dạng
hóa sản phẩm là điều cần thiết để tăng doanh thu cho phòng kinh doanh. Để da
dạng hóa sản phẩm cần đầu tư nghiên cứu và phân tích rất nhiều các yếu tố để
có những sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng và xu hướng thị trường
- Phân tích sản phẩm
- Xây dựng chính sách lương thưởng dựa theo các tiêu chí đánh giá (KPI)
- Xây dựng chính sách chi phí bán hàng bao gồm lương thưởng, chiếu khấu, bán