广西玉柴机器股份有限公司简介

Introduction of Guangxi Yuchai Machinery Co., Ltd

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 玉柴基本概况
I
Basic Status

II 玉柴海外营销
Overseas Marketing

玉柴发展规划
III
Development Plan

玉柴海外市场规划
IV
Overseas Market Plan

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 玉柴基本概况
I Basic Status

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 企业规模和实力
Scale and Strength
企业简介
Brief Introduction
➢ 中国最大的独立发动机制造商，总资产160多亿元，年销售收入超200亿元，发动机年生产能力达60万
台。 YUCHAI is the largest independent engine manufacturer in China, with total assets over RMB 16 billion,
annual sales revenue over RMB 20 billion and annual production capacity of engine is over 600,000 units.

➢ 拥有南宁、玉林、欧洲三大研发基地，拥有授权专利2100多项，专利授权总数连续11年排名广西第一。
YUCHAI has three R&D centers in Nanning, Yulin, and Europe , and holds more than 2100 authorized patents.
The total number of authorized patents has ranked first for 11 consecutive years in Guangxi.

➢ 产品涵盖10大平台30大系列2000多个品种产品，广泛应用于卡车、客车、工程机械、农业装备、船电
、专用车、轻型车等领域。
The products cover 10 platforms, 30 series and over 2000 varieties, which are widely apply to trucks, coaches,
engineering machinery, agricultural equipment, marine & G-drive engines, special vehicle and light vehicle.

➢ 发动机产销量连续多年稳居行业第一，产品销往亚、欧、美、非和大洋洲等180多个国家和地区。
The production and marketing volume of engines has ranked first for consecutive years in industry, and the
products have been sold to more than 180 countries and regions in Asia, Europe, America, Africa and Oceania.

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 企业规模和实力
Scale and Strength
市场地位
Market Position 主要细分市场 2018年市场占有率 行业排名
Major Market Segment Market Share in 2018 Ranking in Industry
中重型工程卡车动力
Engines for medium and heavy duty construction trucks 42% 1
重卡燃气发动机
Gas engines for heavy trucks
25% 2
6米以上传统客车动力
Engines for traditional buses over 6 m
54% 1
混合动力客车发动机
Engines for hybrid-power buses
64% 1
16L以上大船机动力
Marine engines over 16L
38% 1
发电动力
Engines for Gen-set
35% 1
小麦收割机动力
Engines for wheat harvesters
82% 1
玉米收割机动力
Engines for corn harvesters
55% 1
空压机动力
Engines for Air compressor
73% 1
钻机动力
Engines for Air drilling rig
80% 1

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 企业规模和实力
Scale and Strength

研发实力-国际研发合作
International R&D

➢ 国际研发合作：奥地利AVL、德国FEV、
美国西南研究院、美国福特、英国里卡
多。
International R&D cooperation: AVL(Austria),
FEV(Germany), Southwest Research
Institute(USA) , FORD(USA), and
Ricardo(UK).

➢ 国际经营合作：德国MTU、芬兰瓦锡兰、
日本雅马哈。
International business cooperation:
MTU(Germany), Wartsila(Finland),
YAMAHA(Japan).

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 企业规模和实力
Scale and Strength
➢ 拥有亚洲最大规模的发动机铸件生产基地，总投资超10亿元，采用德国先进的铸造设备及工艺，
制造实力-铸造 具备每年机体78万件、缸盖75万件铸件的产能。
Casting Yuchai owns the largest engine castings manufacturing base in Asia, with a total investment more than RMB 1
billion. Yuchai adopts advanced casting equipment and process from Germany. It can manufacture 780,000 castings
for engine body and 750,000 castings for cylinder head each year.

左图：全自动制芯中心 右图：自动下芯工艺
Left-side Picture: Full-automatic Core-making Center Right-side Picture: Automatic Core Removal Technology

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 企业规模和实力
Scale and Strength

制造实力-装配 ➢ 拥有11条发动机装配线，169个试机台架，其中燃气发动机测试台架20个，可满足轻、中、
重、大型、燃气机型的装配、测试要求。
Assembling Yuchai owns 11 engine assembly lines and 169 test-run benches, including 20 test-run benches for gas engines.
Yuchai meets both assembling and testing requirements for diesel engines (light, medium, heavy and large
sizes) and gas engines.

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 企业规模和实力
Scale and Strength

营销实力-产品应用 ➢ 产品品种丰富，型谱完整，配套范围广。
Application Yuchai enjoys an abundant product variety, a complete type spectrum, and a wide supporting range.

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 企业规模和实力
Scale and Strength

营销实力-主要客户 卡车
Major Clients Truck

客车
Bus

工程机械
Engineering Machinery

农业装备
Agricultural Equipment

轻型车
Light Vehicle

船电
Marine & G-drive

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 企业规模和实力
Scale and Strength

主机厂战略合作
Strategic cooperation
with Clients

玉柴与东风柳汽签订国六联合开发框架协议 玉柴与东风股份举行专属定制发动机与国六联合开发签字仪式
Yuchai and Dongfeng Liuzhou Motor signed Euro VI joint Yuchai and DFAC held the signing ceremony for custom- make engine
development framework agreement and Euro VI joint development.

玉柴与福田时代签署战略合作协议 玉柴与杭叉集团签订战略合作框架协议
Yuchai and Foton Forland signed strategic cooperation Yuchai and Chahang signed strategic cooperation framework
agreement. agreement.

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 企业规模和实力
Scale and Strength

供应商战略合作
Strategic Cooperation with Suppliers

玉柴与BOSCH高峰论坛 玉柴与HONEYWELL高层交流
Summit forum between Yuchai and BOSCH Yuchai communicated with HONEYWELL senior manager

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 企业规模和实力
Scale and Strength

国际合作项目
International ➢ 与德国MTU合资合作，进行高品质大马力非道路柴油机开发和生产。
Projects Yuchai cooperates with MTU to develop and manufacture high quality non-road large horsepower diesel
engines.

➢ 建立欧洲销售中心，进军欧洲非车用动力市场。
Yuchai establishes its Europe Sales Center, entering the non-vehicle engine market in Europe.

玉柴与MTU签署战略合作合资协议和经销协议意向书 玉柴欧洲销售中心
Yuchai and MTU signed joint venture agreement of strategic cooperation and letter of intent of Yuchai Europe Sales Center
distribution agreement.

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 企业规模和实力
Scale and Strength
2018年主要经营数据
Operating Data 2018

用途
2018年 2017年 同比(YoY)
Application
卡车
Truck 229,960 217,537 5.7%↑
客车
Bus 47,093 65,031 -27.6%↓
通机
Off-road machinery 78,679 69,641 13.0%↑
船电
Marine & G-drive 28,933 25,824 12.0%↑
合计
386,486 380,725 1.5%
Total

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 玉柴海外营销
II Overseas Marketing

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 海外营销
Overseas Marketing

海外营销网络
Overseas Network

➢ 海外营销布局：13个海外办事
处，182家海外服务配件代理
商。
With respect to the overseas
marketing, Yuchai owns 13
international sales offices and 182
service and parts agents abroad.

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 海外营销
Overseas Marketing
海外保有量 ➢ 截止2018年，玉柴海外市场保有量达423,615 台。
Market Holdings Up till 2018,Yuchai engine population in international market has reached 423,615 units.

区域 销量 占比
Region Sales Proportion
亚洲
Asia
283,221 66.9%
拉美
Latin America
69,934 16.5%
非洲
Africa
48,906 11.5%
欧洲
Europe
20,163 4.8%
其他
Other
1,391 0.3%
合计
Total
423,615 100.0%

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 海外营销
Overseas Marketing
市场发展 ➢ 十二五比十一五增长55%，预计十三五比十二五增长63% 。
The export sales during the12th five-year was 55 percent higher than that of the 11th five-year, and it is expected to
Market Development increase by 63% in the next 5 years.

259741
250000
65000
200000
158674
60000
150000
42968
101944 45046
100000 35038
25350
18301 30225 46079
50000 22474 24486
28724 25957 43616
0 7095
十一五 11th Five-Year 十二五 12th Five-Year 十三五 13th Five-Year

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 海外营销
Overseas Marketing
一带一路出口大订单
Bulk order along the Belt and Road

➢ 300台6J公交KD出口欧洲1 ➢ 泰国489台6G首批公交订单 ➢ 沙特1300台6MK/6L大客 ➢ 越南首批600台4D/4E欧4订单

➢ 沙特1100台6MK/6L大客 ➢ 巴基斯坦300台6MK公交 ➢ 2000台6G公交出口东南亚1 ➢ 菲律宾600台6L大客

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 海外营销
Overseas Marketing
2018年出口数据-用途
Export Data-Application

用途
2018年 2017年 同比(YoY)
Application
卡车
28,916 29,335 -1.4%↓
Truck
客车
12,529 12,173 2.9%↑
Bus
通机
3,601 4,571 -21.2%↓
Off-road machinery
船电
1,227 1,902 -35.5%↓
Marine & G-drive
合计 46,273 47,981 -3.6%↓

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 海外营销
Overseas Marketing
2019年1-2月出口数据-用途
Export Data-Application

1-2月
用途
Application
2019年 2018年 同比(YoY)
卡车
5,387 4,264 26.3%
Truck
客车
1,292 1,716 -24.7%
Bus
通机
646 157 311.5%
Off-road machinery
船电
358 215 66.5%
Marine & G-drive
合计 7,683 6,352 21.0%

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 海外营销
Overseas Marketing
出口数据-气体机
Export Data-Gas Engine

系列（马力）
2016年 2017年 2018年 2019年1-2月 应用市场Area
Series(horsepower)
YC4D（140ps) 7 5 48 11 Thailand
YC4G(190ps) 173 6 110 Europe
YC6J(210ps) 65 172 384 Vietnam, Peru, Europe
YC6G(260ps) 259 2,186 427 141 Thailand, Vietnam, Europe
YC6L(280ps) 153 168 77 23 Europe
YC6MK(375ps) 13 36 45 1 Kazakhstan, Europe
YC6K(420ps) 91 78 40 5 Europe
合计 761 2,651 1,131 181

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 玉柴发展规划
III Development Plan

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 玉柴股份“十三五”规划
Yuchai’s 13th Five-Year Plan

愿景和使命
Vision&Mission 愿景 以专业动力驱动美好生活
Driving a better life with professional power.
Vision

使命 用卓越和领先满足公众的动力需求
Mission To meet the public power needs with excellence and leadership

核心理念 核心理念：绿色发展 和谐共赢

Core Philosophy：Green development & Win-win harmony
Core Philosophy
质量理念：零缺陷 零容忍
Quality Concept: Zero defect, Zero tolerance.

营销理念：专业铸就品牌 服务创造价值
Marketing Concept: Profession builds brand, service creates value.

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 玉柴股份“十三五”规划
Yuchai’s 13th Five-Year Plan

产品规划 ➢产品定位和目标市场从中端发展到高端
Product orientation and target market moves from middle to high.
Product Plan

High
产品感知价 Perceived Value
MAN

高
Cummins
Hino
CAT High-end Power Brands 高端动力品牌
Iveco Volvo

Deutz
玉柴Yuchai
Cummins
潍柴 Mid-end Power Brands 中端动力品牌
FAW Weichai JV
上柴Shanghai Diesel Engine Co., Ltd.
云内Yunnei Power
朝柴Dongfeng Chaoyang Diesel Co., Ltd.
Low-end Power Brands 低端动力品牌
低Low

全柴Quanchai

低Low 高High
产品价格定位 Price Positioning

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 玉柴股份“十三五”规划
Yuchai’s 13th Five-Year Plan
产品规划-技术平台
Product Plan- Platform 技术来源
Technical AVL IAE SWRI AVL AVL AVL
source

S 技术平台
technology Y S K
platform
K
产品平台
Product Y20 Y30 S K08 K11 K13
Y platform

国际标杆 雷诺 菲亚特 康明斯 奔驰 奔驰 奔驰

Benchmarking M9R RA428 ISDe OM936 OM470 OM471

机型系列 Y20 S04 K05 K09 K13

Y30
series Y24 S06 K08 K11 K15

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 玉柴股份“十三五”规划
Yuchai’s 13th Five-Year Plan
国际品牌供应商开发：关键重要件均开发国际品牌供应商，共计52家。
产品规划-关键零部件
International brand supplier development: the key parts are the development of
Product Plan-Key Parts international brand suppliers, a total of 52.

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 玉柴股份“十三五”规划
Yuchai’s 13th Five-Year Plan

产品规划-国六柴油动力
Product Plan-Euro VI Diesel Engine
YCK15
YCK13
YCK11
YCK09
YCK08
YCS06
YCK05 规划
Planning
YCS04
YCY30 开发中
In development
YCY24
YCY20
50 150 250 350 450 550 650 (PS)
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 玉柴股份“十三五”规划
Yuchai’s 13th Five-Year Plan

产品规划-国六天然气动力
Product Plan-Euro VI NG Engine
K13N (380－460PS)

K11N (320－380PS)

K08N (250－300PS)

6JAN (190－260PS) 规划
Planning
S06N (180－240PS) 开发中
In development
S04N (130－160PS)

0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500

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 玉柴股份“十三五”规划
Yuchai’s 13th Five-Year Plan

产品规划-非道路国四动力
Product Plan-Off-Highway T4 Engine
TD20
K15
K12
K09
6A08
JA07
规划
S06 Planning
A05 开发中
DK04 In development
4D24
0 100 200 300 400 500 600 700

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 玉柴股份“十三五”规划
Yuchai’s 13th Five-Year Plan

产品规划-船电动力
Product Plan-Marine & G-drive Engine
16VCL(146) 16VC(106L)
12VC(79L)
12VCL(109)
6C(40L)
8CL(73) 6TD(20L)
6CL(55) 6K(15L)
6C(40) 6K(12L)
6CD(32) 6MK(9L)
6A(7.3L)
6TD(20)
4A(4.8L)
6T(16) 4DK(3.6L)
6K(13) 4D24
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 0 500 1000 1500 2000 2500
船机动力 发电动力
Marine diesel engine Diesel engine for gensets

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 玉柴股份“十三五”规划
Yuchai’s 13th Five-Year Plan
产品规划-国六柴油发动机开发进度
Product Plan-Schedule of diesel engine development
小批供货
◆ 性能固化样机 ■ ● SOP
model fixing Small batch
年 2017年 2018年 2019年 2020年
系列 季 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
月 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

◆
Y24 7月30日 ■
12月30
●
3月30日

◆ ■ ●
Y30 10月30日 12月30 6月30日

◆
S04 7月30日 ■
12月30 ●
5月30日
◆
K05 2月28日 ■ ●
4月306月30日
◆
S06 9月30日 ■
12月30
●
5月30日

◆ ■ ●
K08 9月30日 1月30 6月30日

6月30日
K09 ◆ ■ ●
7月30日
5月30日

K11 ◆ ■ ●
2月28日 3月30日 7月30日

K13 ◆
9月30日
■ ●
12月30日 3月30日

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 玉柴股份“十三五”规划
Yuchai’s 13th Five-Year Plan
产品规划-国六燃气发动机开发进度
Product Plan-Schedule of gas engine development
性能固化样机 小批供货
◆ ■ ● SOP
model fixing Small batch

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 企业基本概况
The basic profil of Yuchai

新能源规划 集成发电式发动机动力总成系统： 新一代混合动力系统：

New Energy Plan Integrated power generating engine power

assembly system:
A new generation of
hybrid power system:
➢取消传统飞轮、柔性连接盘，具有长度短、 ➢节油率65%以上；
惯性小、加速快、重量轻、能耗低等优势； the oil saving rate is over
Remove the traditional flywheel and flexible
connecting disk,with the advantages of short
65%.
length, small inertia, fast acceleration, light weight
and low energy consumption, etc.

高速电机： 集成电桥系统：
混合动力系统 High-speed electric motor: Integrated bridge syste
Hybrid power system ➢ 宽适应范围：纯电动、混合动力、集 ➢高度集成电机、电机控制器、
成电桥、燃料电池等； TCU、油泵、传感器；
Wide application field: pure electric, Highly integrated motor, motor
hybrid power, integrated bridge, and controller, TCU, oil pump and
fuel cell, etc. sensor.

纯电驱动系统
Pure electric drive system
燃料电池系统：
Fuel cell system
➢ 高效率：最高效率＞70%；
High efficiency: maximum efficiency＞70%
➢ 高度集成化、高功率密度、超低启动温度；
燃料电池系统 High integration, high power density, and ultra-low starting temperature.
Fuel cell system ➢ 应用领域广：纯电动增程器、全燃料电池；
Wide application field: pure electric repeater and fuel cell

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 玉柴股份“十三五”规划
Yuchai’s 13th Five-Year Plan

智能制造规划
Intelligent Manufacturing Plan

35
 玉柴股份“十三五”规划
Yuchai’s 13th Five-Year Plan
车联网规划
Vehicle Networking Plan

➢ 构建以“物联、计算、结构”
为核心研发技术的“赋能器”
平台，实现玉柴发动机的全
生命周期管理。
Establish “SunEeeDP”
platform with “interconnection
of things, calculation and
structure” as core technology for
PLM

➢ 为广大玉柴发动机用户提供
更加专业、精准、便捷、贴
心、增值的优质售后服务体
验。
Supply customers with high-
quality after-sales services.

36
 玉柴海外市场规划
IV Overseas Market Plan

37
 玉柴海外“十三五”规划
Overseas market’s 13th Five-Year Plan
发展阶段
➢从服务拉动模式向属地化、国际化运营发展。
Development Stage Develop into localization and international operation from the model of service-driving.

模式
Mode
产品
Product
区域
Region

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 玉柴海外“十三五”规划
Overseas market’s 13th Five-Year Plan
布局一带一路
Layout along the Belt and Road
➢ 东线： 从海上丝绸之路的起点延伸
至越南、菲律宾、泰国、印尼等东盟
国家；
The east line: from the starting point of
the maritime silk road to Vietnam,
Philippines, Thailand, Indonesia and
other asean countries.
➢ 南线：包含巴基斯坦、印度、斯里兰
卡等南亚国家；
The south line: south Asian countries
including Pakistan, India, Sri Lanka,
etc.
➢ 西线：在沙特阿拉伯、科威特市场的
基础上，向西拓展至埃及、埃塞俄比
亚等北非国家；
The west line: from Saudi Arabia
Kuwait market extends westward to
Egypt, Ethiopia and other north African
countries.
➢ 北线：包括中亚五国、蒙古等国家。
The north line: including Mongolia and
other central Asian countries

39
 玉柴海外“十三五”规划
Overseas market’s 13th Five-Year Plan
战略目标
Strategic Target ➢出口销量在公司总销量占比提升到16%以上。
Exports sales would account for more than 16% of the company's total sales.

40
 THANK YOU
谢谢

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