家纺行业分析报告

一、 行业概况
家纺行业即生产销售家纺产品的行业。家纺品又叫装饰用纺织品，与服
装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下，其中，服装用纺织
品比例最高，占八成，其他家用纺织品和产业用纺织品的比例接近，分别占
比 12％和 8％。作为纺织品中重要的一个类别，家用纺织产品在居室装饰配
套中被称为“软装饰”，它在营造环境中有着决定性的作用。

图 中国家纺产品占比

二、 品牌分析
1、梦洁家纺是国内最大的家纺企业之一，拥有梦洁、寐、梦洁宝贝等多个
具有重要市场影响力的品牌，产品涵盖床上用品、被芯、毛毯、床垫及其它家居
饰品等多个品类，以高端时尚、舒适健康为主要风格特点，以中高端消费者为主
要客群定位。梦洁家纺在行业内具有较强的品牌知名度和忠诚度，拥有完善的渠
道网络和营销体系，以及先进的生产技术和管理模式。梦洁家纺的优势在于其持
续创新能力和对消费者需求的敏锐把握，不断推出符合市场趋势和消费者喜好的
新产品和新服务。梦洁家纺面临的挑战在于行业竞争日趋激烈，同类产品同质化
现象严重，消费者对产品质量和服务水平的要求不断提高。

2、寐是梦洁旗下专注于电子商务领域的子品牌，成立于 2009 年，主要通过

网络平台销售床上用品等家居饰品。寐以年轻时尚、简约自然为主要风格特点，
以 80 后 90 后年轻消费者为主要客群定位。寐在电子商务领域具有较强的竞争力
和影响力，拥有稳定的用户基础和良好的口碑。寐在产品设计上注重个性化和差
异化，在营销策略上注重互动性和体验性，在服务模式上注重便捷性和灵活性。
寐面临的挑战在于电子商务领域竞争日益白热化，同类产品价格战频发，消费者
对产品更新换代速度和服务质量水平的要求不断提高。

3、罗莱、富安娜、罗卡芙等是国内其他知名家纺品牌，在市场占有率、销
售额、渠道覆盖等方面与梦洁形成竞争态势。这些品牌各自具有不同的风格特点、
客群定位、优劣势以及发展策略，请参考以下表格：
品牌 风格特点 客群定位 优势 劣势 发展策略

产品价
品牌知名度 格较高，
中高端消 高，渠道覆盖 电商渠
高端时 费者，注 广，产品线丰 道较弱， 加强电商渠道建设和
尚、品质 重生活品 富，收购了喜 同类产 运营，提升用户体验
优良、多 质和个性 来登等国际品 品竞争 和服务水平，拓展海
罗莱 元化 化 牌 激烈 外市场

产品风
品牌影响力 格较单
中高端消 强，渠道稳定， 一，电商
舒适健 费者，注 产品质量高， 渠道较 加强电商渠道建设和
康、环保 重生活健 拥有多项专利 弱，同类 运营，提升用户体验
富安 自然、创 康和环保 技术和标准制 产品竞 和服务水平，加大研
娜 新领先 理念 定权 争激烈 发投入和创新力度

品牌形象高端 产品价
高端消费 大气上档次， 格昂贵，
欧式经 者，追求 产品工艺精湛 市场覆 提升品牌知名度和美
典、奢华 奢华品味 细致，拥有法 盖率低， 誉度，在一二线城市
罗卡 典雅、精 和生活享 国皇室御用品 目标客 开设更多专卖店或旗
芙 致细腻 受 牌的授权 群较窄 舰店

三、市场特点与问题

1、市场特点：
功能性保健化：消费者对家纺产品的功能性和保健性需求日益增强，如
抗菌防螨、调节睡眠、改善皮肤等。
情趣性风格化：消费者对家纺产品的情趣性和风格化需求日益提高，如
个性化图案、主题化搭配、文化化元素等。
个性化定制化：消费者对家纺产品的个性化和定制化需求日益明显，如
尺寸、颜色、材质、款式等。

2、市场问题：
市场竞争激烈：随着行业集中度提升和外资进入加速，家纺行业竞争日
趋白热化。
市场规范有待进一步提升：由于家纺行业标准不完善和监管不到位，部
分企业存在产品质量不合格、虚假宣传、侵权抄袭等问题。
四、总结与建议

1、总结：
中国家纺市场具有较大的发展潜力和空间。
中国家纺市场呈现出功能性保健化、情趣性风格化、个性化定制化等特
点。
中国家纺市场面临着激烈的竞争压力和规范问题。

2、建议：
家纺企业应该根据自身优势和目标客群进行差异化定位，并注重产品创
新能力和设计风格的提升。
家纺企业应该积极拓展多元化渠道，并利用电商平台和直播电商等新型
营销方式增加曝光度和销售额。
家纺企业应该遵守相关法律法规，并主动参与行业标准制定和执行，并
积极履行社会责任。