Professional Documents
Culture Documents
Aneks IIa - LOT 1 - Biznis Plan - Opis I Budzet Projekta
Aneks IIa - LOT 1 - Biznis Plan - Opis I Budzet Projekta
Aneks IIa - LOT 1 - Biznis Plan - Opis I Budzet Projekta
BIZNIS PLAN
Opis projekta i budžet projekta za LOT 1
Biznis plan je sastavni deo aplikacije koji pružaja sve relevantne informacije u vezi sa predlogom projekta
kako bi se omogućila ocena predloga projekta u skladu sa zadatim kriterijumima. Biznis plan pruža uvid u
tržišni potencijal projekta, budžet projekta, tehničke karakteristike i plan sprovođenje projekta.
Aplikanti su dužni da popune sva polja u okviru obrasca Biznis plana. Pitanja u okviru svake od sekcija
služe kao uputstvo za popunjavanje polja.
I OSNOVNI PODACI
PODACI O APLIKANTU
1. Naziv projekta Sakupljanje voća i povrća razastrtog nao zemljištu
Ukupna vrednost Vrednost granta za Iznos sopstvenog
2. Vrednost projekta u USD projekta koji se aplicira učešća aplikanta
www.startech.org.rs 1
II REZIME PROJEKTA
(Ovaj deo se popunjava na kraju izrade biznis plana, i sadrži sažetak projekta sa očekivanim rezultatima).
(max. 300 reči)
Na osnovu celokupnog projektovanog biznis plana i svih parametara koji su uključeni u biznis plan sam
project podrazumeva mere i aktivnosti koje treba preduzeti da bi došlo do finalizaciji projekta i uz
organizaciju svih relevantnih činioca, projektnog tima, čijom bi se realizacijom omogućilo efikasnije,
ekonomski opravdanije iskorišavanje naših privrednih resursa, a uz Vašu pomoć, to bi po očekivanim
rezultatima u mnogome pomoglo razvoju poljoprivredne proizvodnje u oblasti voćarstva i poljoprivred
na regionalnom novio, a na region Zapadnog Balkana što bi doprinelo povećanju BDP Republike Srbije
3.1. Predstavite svoje privredno društvo, čime se bavi, koji su glavni proizvodi/usluge, istorijski razvoj
poslovanja, projekte koje ste uspešno realizovali. Predstavite potencijal za realizaciju projektne ideje.
(Ukoliko aplicirate kao tim onda ne popunjavate ovo polje).
(max. 300 reči)
www.startech.org.rs 2
3.2. Projektni tim
Navedite članove tima koji će biti angažovani na implementaciji projekta kao i njihove kompetencije.
(Potrebno je istaći ukoliko posedujete određeno iskustvo na sličnim projektima).
(max. 300 reči)
Momir Glićič, dipl.ecc koji je u dosadašnjem iskustvu na inovativnom polju; Saša Stevanović,
dipl.agronomije u dosadašnjem radu je bio angažovan kao director u sektoru poljoprivrede, radio više
projekata za zemljoradničke zadruge i ostala preduzeća iz oblasti poljoprivrede, Radomir Belić,
dipl.ecc. angažovan više projekata obrade biznis planova za potreba više subjekata iz oblasti privrede,
bankarstva; Slobodan Obrenović, dipl. pravnik koji poseduje više referenaca za i učestvovanja u sličnim
aplikacijama i poseduje više licenca kao licencu od Ministarstva saobraćaja; Miro Stojanović,
dipl.ing.mašinstva vlasnik preduzeća za energetiku radio projekte za više državnih firmi, a čija CV
dostavljamo u prilogu III. aplikacije
3.3. Оpisati plan zapošljavanja radnika u toku implementacije projekta. (Prilikom plana zapošljavanja novih
radnika posebno iskazati novozaposlene radnike, a posebno postojeće radnike za svaku godinu trajanja
projekta). (max. 300 reči)
Pored članova tima koji su navedeni sa datim biografijama i koji će biti zaposleni kroz razne oblike u
skladu sa Zakonom u daljem razvoju biće angažovani zaposlenih raznih profila, a pogotovo radnici
metalske struke za vreme trajanja projekta. Moguće je, u skladu sa potrebama, angažovanje, pored
navedenih profila, angažovati i ostale stručne zaposlene kao dizajnere, kontrolore is l gde bi se
konstantno povećavao broj zaposlenih u toku trajanja projekta.
www.startech.org.rs 3
3.4. Da li posedujete neophodne resurse za uspešnu implementaciju projekta (prostor, oprema, materijal,
itd.)? Molimo da navedete resurse koje posedujete, koji vam nedostaju kao i izvore za njihovo obezebđenje?
(max. 300 reči)
Nosioci projekta, odnosno prijavljeni tim, za realizaciju kompletnog projekta uglavnom poseduje
neophodne resurse za implementaciju navedenog projekta i to: poslovni prostor od 60 metara
kvadratnih, veći deo neophodne opreme, pogotovo za obradu metalnih elemenata, apartate za
varenje i ostalo. Što se tiče neophodnog materijala treba biti nabavljen i prilagođen uslovima koji su
neophodni za izgradnju prototipa mašine. Ovde napominjemo da ćemo koristiti savremenije i lakše
materijale i ekološki prihvatljivije koji će u potpunosti biti u funkciji i prilagođeni nameni mašine za
operativnu i funkcionalnu upotrebu. Neophodan novac za nabavku materijala očekujemo od
realizacije projekta, a neophodan material biće nabavljen isključivo kod domaćih proizvođača.
IV INOVATIVNOST
4.1. Opišite izazov na koji se odnosi projekat i njegovu relevantnost za nacionalne, regionalne ili globalne
prioritete. (Uključite podatke koji se odnose na identifikovan problem. Opišite problem koji rešavate ovim
projektom (inovacijom). Ko se suočava sa ovim problemom?)
(max. 300 reči)
Naš uređaj predstavlja potpuno nov način sakupljanja plodova razastrtih po zemljištu do sada
nepoznat na tržištu. Obzirom da Republika Srbija poseduje preko million hektara voćnih zasada za
koju će namenu biti angažovan zaštićena mašina koja u potpunosti zamenjuje manuelni rad, do sada
jedino primenjivanj u praksi, definisali smo da se u komparaciji sa brojem radnika u jednom danu
odnos može meriti 1 : 20, odnosno jedna mašina zamenjuje od 20 do 50 radnika. Sa ovim definisanim
problemom su se do sada suočavali poljoprivredni kombinati, zemljoradničke zadruge i individualni
proizvođači iz oblasti voćarstva i povrtarstva tako da bi ovaj projekat bio relevantan za kako
regionalne tako i za nacionalne prioritete.
www.startech.org.rs 4
4.2. Opišite vaše inovativno rešenje za definisan problem i koje aktivnosti biste primenili u okviru rešenja.
(Fokus bi trebalo biti na dodatnoj vrednosti za vaše klijente/ korisnike.)
(max. 500 reči)
4.3. Opišite koncept tehnologije (procesa), proizvoda ili usluge koja će se razvijati. (Tehnološki proces mora
da bude predstavljen jasno u svim fazama. Obavezno ukažite na najvažnije prednosti vašeg proizvoda u
pogledu stvaranja dodatne vrednosti za vašeg klijenta).
(max. 500 reči)
www.startech.org.rs 5
4.4. Da li imate razvijen prototip? Da ☐ Ne ☐
4.5. Kojoj grupi inovacija pripada vaša inovacija? (popunjavaju aplikanti čija se poslovna ideja odnosi na
inovacije).
☐ Proizvod novi za svet – Spadaju svi proizvodi/usluge koji su novi i za preduzeća koja ih razvijaju ali
i za tržište koje ih koristi.
☐ Proizvod nov za tržište – Proizvodi/usluge novi za tržište. Moguće je da je primena već bila u
drugim industrijama, ali ne i u posmatranoj u kojem preduzeće posluje.
☐ Proizvod nov za preduzeće – Proizvod/usluga nov za preduzeće, ali ne i nov za tržište.
☐ Modifikacija proizvoda/usluge – Predstavljaju malo poboljšanje, modifikaciju proizvoda/usluge,
nisu novi ni za tržište ni za preduzeće.
☐ Inovacija procesa – Nov ili znatno unapređen način proizvodnje proizvoda/usluga, novi nastupi na
tržište, nova logistika.
4.6. Opišite uticaj inovacije sa posebnim osvrtom na poslovanje i poslovne performanse (produktivnost,
ekonomičnost, troškove, prihode, itd.). Na koji način će implementacija vašeg projekta dovesti do promena?
(max. 300 reči)
Upotrebom ovog proizvoda budućim kupcima će uveliko olakšati sakupljanje voća I povrća razastrtog
po zemljištu, a koje je namenjeno industrijskoj preradi. Individualni vlasnici poljoprivrednih
gazdinstava kao I vlasnici plantaža I kombinati upotrebom ovog uređaja bi veoma brzo ostvarili profit,
obzirom da bi smanjili troškove proizvodnje na taj način što bi za deset puta manje vremena pokupili
voće I povrće razastrto na terenu, sa deset puta manje radne snage, a isti bi bili motivisani da svoju
proizvodnju u budućnosti prošire, a samim tim I cena njihovih poljoprivrednih proizvoda bi bilas
jeftinija I konkurentnija na tržištu
Realizacijom ovog projekta tim očekuje profit u već prvoj godini na taj način što bi u prvoj godini
eksploatacije realizovao 20 uređaja na tržištu, a planira se povećanje proizvodnje u sledećim
godinama na 30, 50, 70 I 100 jedinica. Već postojeći klijenti bi nam u narednih 5 godina održali
profitabilnost, a sa povećanjem novih bi se ista I povećala čime bi I profit srazmerno bio u
konstantnom rastu bez obzira na troškove koje iste prate ukljičujući sve obaveze prema državi, radnoj
snazi I slično
www.startech.org.rs 6
4.7. Da li aplikant ima puno vlasništvo/prava na razvijanje i korišćenje tehnologije/proizvoda ili usluge koja se
razvija? Da li aplikant, svojom tehnologijom, proizvodom ili uslugom narušava ili krši prava intelektualne
svojine trećih lica?
(max. 300 reči)
Da, Aplikant ima puno pravo na razvijanje i korišćenje tehnologije proizvoda obzirom da je
vlasnik patenta registrovanog kod Republičkog zavoda za intelektualnu svojinu Republike Srbije kao i
kod Ministarstva za nauku, prosvetu i tehnološki razvoj Republike Srbije. Svojom tehnologijom
Aplikant ne narašuva prava intelektualne svojine trećih lica
4.8. Da li je projektom predviđeno angažovanje žena, mladih ljudi, osoba sa invaliditetom ili manjina?
Ukoliko angažujete pomenute ranjive grupe navedite njihovo učešće u ukupnom broju zaposlenih.
(max. 200 reči)
www.startech.org.rs 7
4.9. Da li će implementacija projekta uticati pozitivno ili negativno na životnu sredinu? Ukoliko postoji
negativan uticaj, objasniti da li će biti preduzete mere u cilju otklanjanja istih?
(max. 200 reči)
Proizvodnja ovog uređaja nema negativnih posledica po ekologiju i u skladu je sa svim međunarodno
priznatim propisima o zaštiti životne sredine, pogotovo što se ista može veoma brzo prilagoditi na
ekološki prihvatljive pogone.
Normalno da bi tim na osnovu ovaga patenta isti konstantno usavršavao do robotizacije jer isti ima
mogućnosti, znanja I potrebne kadrove za to, a iz samog-uređaja-mašine uz određenu dorado moglo
bi se napraviti još niz dodatnih uređaja specijalne namene koja bi mogle da se primene ne samo u
poljoprivredi nego I ekologiji, javnim preduzećima I slično
5.1. Opišite tržište koristeći što više podataka. Koje je vase primarno tržište? Koje su prepreke za ulazak na
tržište? Opišite potencijal za rast na tržištu. (Ukoliko imate kvantitativne podatke navesti njihove izvore).
(max. 300 reči)
Investitor planira da usavršenu proizvodnju kroz nulti prototip i dalju pzoizvodnju uglavnom plasira na
domaće tržište i to u iznosu od 90%. Ostalih 10% planira se za izvoz gotovih proizvoda prevashodno u
zemljama okruženja. S obzirom na to da je proizvodnja bazirana na domaćoj sirovini i domaćem
zaštićenom patentu, ocena je da će u tom pogledu preduzeće biti konkurentno na tržištu, kako cenom
tako i kvalitetom i namenom, što je odlučujući faktor kod odlučivanja kupaca, obzirom da je Investitor
trenutno monopolista na domaćem tržištu.
www.startech.org.rs 8
5.2. Ko su vaši potencijalni klijenti? Ko su vaši kupci i koje su njihove karakteristike u pogledu veličine, stope
rasta, poslovne kulture itd.? (Ukoliko imate kvantitativne podatke navesti njihove izvore).
(max. 300 reči)
Obzirom da smo u prethodnim analizama navodili potencijalne kupce iz oblasti proizvodnje voća i
povrća sa potencijalom od preko million hektara ovde navodimo velike poljoprivredne kombinate,
zemljoradničke zadruge kao i individualne proizvođače.
5.3. Ko su glavni konkurenti na tržištu? Da li očekujete ulazak novih konkurenata na tržištu? Kako se vaša
kompanija nosi sa konkurencijom? Koje su vaše prednosti u odnosu na konkurenciju?
(max. 300 reči)
Posto se radi o potpuno novom proizvodu na našem tržištu konkurencija nije problem ali je potrebno
dosta truda i napora u marketiškom delu da do potencijalnih kupaca dopre ideja a onda i praktični
dokazi o mogućnostima novog uređaja za sakupljanje voća i povrća. Prednosti našeg projekta u
odnosu na ostale potencijalne konkurentne je ta što se radi o sasvim novom pristupu sakupljanja voća i
povrća pri čemu se neoštećuju plodove s obzirom da se radi o plodovima koji kasnije idu u industrisku
preradu (sušenje , topla prerada , destilacija alkohola i sl).
www.startech.org.rs 9
5.4. Objasniti kako će proizvod/usluga biti distribuiran klijentima. (Objasnite kako biste pristupili tržištu. Koje
kanale distribucije biste koristili? Kako će vaša tehnologija, proizvod ili usluga biti prepoznati na ciljanim
tržištima?).
(max. 300 reči)
5.5. Procena potražnje. (Objasnite zašto se očekuje da postoji potražnja za određenim proizvodom/uslugom i
prikazati kako je potražnja procenjena. Predstaviti relevantne trendove potražnje. U slučaju da su
kvantitativni podaci dostupni, opisati ih i navesti njihove izvore. Navesti postojeće klijente kao i potencijalne
nove klijente).
(max. 300 reči)
Već smo istakli da postoji do million hektara voća i povrća kod nas i okruženju. Svu navedenu površinu
moraju sakupiti radnici sa manuelnim radom što usporava process branja dok bi upotrebom ove
mašine bilo zamenjeno od 30 do 50 radnika tako da očekujemo da bi potražnja za ovom mašinom
itekako bila ekonomski opravdana i isplativa i uštedela bi nekoliko miliona radnih časova radne snage
što bi po jedinic ceni po radnom času dovelo do uštede više puta
U odnosu na potrebe kupaca i ponude u ovoj grani, procenjuje da će sa svojim proizvodnim
programom imati u prve dve godine monopolističko mesto na tržištu, obzirom da ne postoji na teritoriji
Republike Srbije, nikakav sličan uređaj koji bi mogao biti konkurencija patentiranom inovacionom
proizvodu koje će omogućiti ostvarenje postavljenih ciljeva.
Procena je da prilike na tržištu bez adekvatne konkurencije potpuno idu u korist koje se očekuje, sa
dobrim propagandnim nastupom i prezentacijom uređaja, potpuni odgovor tržišnim zahtevima koji će
nesumljivo iz predhodno navedenih razloga biti značajni.
www.startech.org.rs 10
5.6. Koji je vaš marketinški i prodajni pristup? Opišite koje marketinške kanale i alate palnirate da koristite da
bi ste uspešno pristupili targetiranom tržištu?
(max. 300 reči)
1) Svoj inovacioni proizvod i svoju poslovnu aktivnost će se prezentirati kroz više načina: Kroz katalog
proizvoda; oglasi u novinama i drugim medijima; učešće na sajmovima i dr.sličnim promotivnim
manifestacijama; pojedinačnim promocijama u maloprodajnim objektima; učešće na poljoprivrednim
manifestacijama gde se na adekvatan način može prezentirati praktična primena patentiranog uređaja;
učešće na poljoprivrednim manifestacijama gde se na adekvatan način može prezentirati praktična
primena patentirang uređaja. Planira se da uvede jedan novi program prezentacije koji se zasniva na
kompjuterskoj animaciji koji će omogućiti kupcu da vidi sve proizvode. Taj vid prezentacije omogućava
kupcu da proizvod vidi u sve tri dimenzije. Ova animacija biće dostupna kupcima na CD-u, besplatno.
VI RIZICI
6.1. Procena rizika
Opišite potencijalni efekat na
Upravljanje rizikom projekat ukoliko bi se dogodio
(Ko je radnje su preduzete / budući događaj
Vrsta rizika Opis rizika Unesite verovatnoću Unesite uticaj na
biće preduzete za
na osnovu skale: 1- osnovu skale: 1-
upravljanje ovim rizikom.)
niska; 3-srednja; 5- nizak; 3-srednji;
visoka. 5-visoki.
Tehnološki rizik i ako Ukoliko se javi rizik tim će 1 1
bi postojao bio bi na preduzeti sve mere za
Tehnološki
teret tima. njegovo otklanjanje
rizik
Na osnovu
istraživanja tržišta i
Finansijski
potrebe za ovom
rizik
mašinom smatramo
da rizik ne postoji
Iako je postojao
Operativni dosadašnjim
rizik radnjama tima je
prevaziđen
Ekološki i
socijalni Ne postoji
rizik
U manjem procentu Ukoliko se javi rizik tim će 1 1
u zavisnosti od preduzeti sve mere za
Tržišni rizik njegovo otklanjanje
stabilnosti tržišta
postoji rizik
Regulatorn
Ne postoji
i rizik
VII PRIHODI
www.startech.org.rs 11
7.1. Opišite model generisanja prihoda. Kako će vaš projekat doprineti generisanju prihoda i ostvarivanju
profita? Opišite cenovnu strategiju.
(max. 300 reči)
Obzirom da privređujemo na bazi tržišta to je sasvim normalno da cena našeg proizvoda mora biti
usklađena sa uslovima tržišta, sa svim ekonomskim pokazateljima zbog kojih je neko spreman da kupi
naš proizvod. Sasvim je jasno da serijska i masovna proizvodnja dovode do niže cene po jedinici
proizvoda.
www.startech.org.rs 12
VIII FAZE IMPLEMENTACIJE PROJEKTA SA PRIPADAJUĆIM INDIKATORIMA
8.1. Prikažite očekivane faze implementacije projekta. Projekat grupišete u najmanje 2 (dve) a najviše 3 (tri) faze. Svaka od faza treba da sadrži
merljive indikatore kojima se dokazuje njihova ispunjenost. Definisati očekivani datum završetka faza (npr. za fazu jedan uneti datum u polju
“Rezultat faze I” i navesti ga umesto oznake dd.mm.gggg). Kao početni datum implementacije projekta uzeti 01.10.2021.godine. Poslednja faza
mora biti završena u roku od 18 meseca od početka projekta.
Rezultat faze I
dd.mm.gggg Vrednost
FAZA I INDIKATORI Način validacije
(Uneti datum završetka faze) u USD
Faza I Jasno definisati naziv faze npr. Nabavka opreme, Sertifikacija, Proizvodnja nulte serije itd.
Indikator 1.1
5 angažovanih članova
Troškovi ljudskih resursa tima od 10.2021 do 01. 04. Ugovor 6600
2023.
Indikator 1.2
Materijal po potrebnoj
Po računima 7200
Nabavka materijala za razvoj prototipa specifikaciji do 31.12.2021.
Indikator 1.4
Indikator 1.5
Indikator 1.6
www.startech.org.rs 13
Rezultat faze II
Vrednost
FAZA II INDIKATORI dd.mm.gggg Način validacije
u USD
(Uneti datum završetka faze)
Faza II
Indikator 2.1 3 od 01.01.2022. do 04. 04.
2022.
Ugovor 2000
Angažovanje eksternih eksperata
Indikator 1.3
3 Po računima 1500
Dobijanje sertifikata i standarda
Indikator 2.4
Indikator 2.5
Indikator 2.6
www.startech.org.rs 14
Rezultat faze III
Vrednost
FAZA III INDIKATORI dd.mm.gggg Način validacije
u USD
(Uneti datum završetka faze)
Faza III (Faza III nije obavezna. U slučaju da se vaš projekat sastoji iz dve faze ovu fazu ne popunjavati)
Indikator 3.1
Indikator 3.2
Indikator 3.3
Indikator 3.4
www.startech.org.rs 15
8.2. Detaljno opisati ulaganja koja su planirana projektom kao i njihovu neophodnost za uspešnu
implementaciju projekta.
(max. 300 reči)
Vrednost ukupnih ulaganja u investicioni program koji predviđa LOT1 iznosi 21300 USD. U
prethodnom prilogu obradi finansijskog dela investicije podrobno smo razgraničili troškove koji se
odnose na nabavku materijala, opreme, angažovanje ljudskih resurs, marketinga i ostalih troškova. Na
ove troškove ne ulazi sopstveno učešće koje je predvideo davalac granta. Ovim ulaganjem koji
predpostavlja završetak mašine do nivoa prototipa i spremnog za serijsku i masovnu proizvodnju tako
da bi ovim ulaganjem, koja su pre toga, već uložena u razvoj patenta su neophodna za uspešnu
implementaciju projekta, odnosno da bi se mogla omogućiti masovna proizvodnja istog.
www.startech.org.rs 16
IX BUDŽET PROJEKTA
Opis USD %
StarTech 19170 90
Sopstveno učešće 2130 10
UKUPNO 21300 100
www.startech.org.rs 17
Ukupno
R.Broj Donator/Kreditor Namena
(u USD)
1
2
3
UKUPNO:
9.2. Izvori finansiranja (Opisati na koji način će se finansirati ulaganja navedena u investicionom planu).
(max. 300 reči)
www.startech.org.rs 18