传

外
止
禁
Tik Tok结合独立站

，
享
分
选品策略

部
内
，
】
站
主讲师:Jeffrey

立
独
友情分享:涛哥

y的
内容仅供学习,参考
re
ff
Je
【
号
众
公
前言

传
外
止
禁
● Tik Tok这个平台，大家都知道，我就不做过多介绍，C端、B端都值得做的一个平台,Tik Tok卖货

，
最重要的是了解目标客户的心理,冲动就是围绕 TikTok 选品最显著的特征.就是能够让人看到就眼

享
分
前一亮，产生购买的冲动.在发布的视频里面呢，要充分围绕我们的产品进行展示才可以,并且通

部
过视频字幕、标题来引导用户，告诉他去哪里购买.

内
，
● 定位和选品，就是回答3个问题：

】
站
● 1、面向什么人群

立
独
● 2、通过提供什么样的服务，解决什么样的问题

y的
● 3、卖给目标用户什么产品
re
ff
Je

● 接下来就说说tiktok选品大概的框架
【
号
众
公
第一个：金额

传
外
止
禁
● 一般选择 15 - 60 美金的产品

，
享
● 有的人说10美金的也能做，我只想说利润空间太低了，你赚个啥？,往往物流成本就会占去很

分
大一部分

部
内
，
● 再有就是60美金以上的，我分析一下，60 美金以上的商品由于高客单价，在 TikTok 上的转化率

】
站
是比较差的

立
独
y的
re
ff
Je
【
号
众
公
第二个：物流时效

传
外
止
禁
● 时效选择 20 天左右的可能比较合适.

，
享
● 时效太长，注意是考虑两个问题:

分
部
● 1、退货率较高，出现成本管控的问题；

内
● 2、产生客诉，客诉最直接的影响的就是收款账户

，
】
● 做Tik Tok电商，使用独立站比较合适

站
立
独
y的
re
ff
Je
【
号
众
公
第三个：目标受众

传
外
止
禁
● TK 60%的用户年龄在 30 岁以下，都是年轻人群,甚至低于20岁，这种年轻人往往还带着另一个

，
标签，就是消费力相对较弱.这也是不太建议在 TK上卖高客单价产品的原因之一吧.

享
分
之前有的人找我，说他的产品在tk上卖的不好，我看了一下，客单价100多美金，这怎么行呢，这

部
内
就是不了解目标受众

，
】
站
立
独
y的
re
ff
Je
【
号
众
公
第四个：市场上是否容易买到

传
外
止
禁
● 具有新奇特产品属性的产品是比较好的，因为这种产品市面上少见

，
享
● 容易激发用户兴趣，既可以吸引更多的观众，还有利于转化

分
部
内
，
】
站
立
独
y的
re
ff
Je
【
号
众
公
第五个：价格敏感度(一)

传
外
止
● 做Tik Tok很多时候，都需要借助顾客的冲动消费心理

禁
● 举个例子:你走在一条繁华的大街上，口渴想喝农夫山泉，大家认知里都是2元一瓶，便利店卖4元，你

，
会买吗？

享
大部分人都会出门左拐买2元的.

分
部
为什么？

内
因为对于农夫山泉来说，消费者的价格敏感度是很高的

，
价格稍微有点波动，客户就不买账了

】
● 再举个例子:如果你要买一根手机充电线，大多数人觉得10块钱左右，但是有一个手机店卖19块钱，你

站
感觉如何？

立
独
我想大部分人其实会感觉还行，不会像上面举的农夫山泉的例子，那么难以接受

y的
● 好，那什么样的产品具有低价格敏感度呢？可以关注几个方向，我只是举几个比较初级的选品方法例子:
re
● 商品价格认知区间较大：美妆用品、3C 配件
ff
● 商品用途广但便宜：多功能剪刀
Je
【

● 商品的独特程度高：猫爪杯、新奇特小夜灯
号

● 商品的可对比性低：Zippo打火机
众

● 商品或服务的转换成本高(指的是可以建立护城河的产品，客户用了你的产品之后很难再去用其他品牌的
公

同类产品)
第六个：选品(一)

传
外
● 下面继续谈谈Tik Tok进阶的一些选品方法，其实不仅仅针对Tik Tok了，放到独立站上面依然可

止
以:

禁
，
● 第一个：利基选品法

享
分
部
内
，
】
站
立
就是找到一个规模很小但确实有需求的细分市场,大家可以用亚马逊的分类去找.

独
y的
再点进去可 re 顺便还可
ff
以看到更加
以看看这
细分的垂直
Je

些垂直细
领域，可以
【

分领域里
多点点看看
号

卖的比较
能找到哪些
好的产品
众

自己感兴趣
都有哪些
公

的垂直细分
第六个：选品(二)

传
外
止
● 第二个：线下调研或者结合自己的优势资源了

禁
，
去你所在城市找一找，看看最近有没有比较好卖的品类，能找的垂直细分就更好了

享
分
● 第三个：认知选品法

部
内
简单提一下，这类选品方法很多人做，因为确实很容易做出爆款，但还是不太建议做.认知型选品法

，
呢，主要原理是：混淆概念.就是卖家与消费者之间在某件事物上存在认知差，赋予商品额外的价值.

】
站
举个例子(如右图所示):就是这个束腰带,其实它最早出现在产房里的一个产后修复工具.

立
独
但被赋予的价值是瘦腰、减肥.这就是认知差带来的效益.

y的
re
ff
● 分享三个新奇特的产品网站:
Je
【

https://www.thisiswhyimbroke.com/
号
众

http://www.dudeiwantthat.com/
公

https://odditymall.com/
来自Tik Tok大佬涛哥的经验分享

传
外
止
● 问题1、如何产出高转化的爆款带货视频

禁
，
● 常见的爆款视频可以分为两种:

享
● 带货属性强的视频.

分
部
● 怎么判断是不是带货属性强的产品？如果一个视频，内容重点呈现商品，评论区如果

内
都是问怎么买，我想要这个产品等相关问题,那这个视频就是高带货属性的视频，再

，
视频文案/评论区文案的强引导，带货转化率会更高.

】
● 流量属性强的视频.

站
● 如果可以把流量属性强 + 带货属性强二者的特征结合起来,那么大概率就能成为爆款带货视频.

立
转化率和流量就都有了,举个例子(如右图所示):

独
y的
用恶搞好友的 BGM ，同时加上口述语音：把这条视频发给你的兄妹/好友。
re
还有有趣的招手动作，让评论里的人都分享给好友.
ff
Je

另外整个视频用了仙人掌手机壳展示，好友看到了也想要这个手机壳，还会带动一起下单
【

购买.
号

这是带货属性.
众
公

我再提供一种经我验证的思路,就是先发一条流量属性强的视频，等爆量后，利用爆量期间
的流量，再发几条带货属性强的视频进行转化，效果也很不错，当然，一定要记得用上我
上次分享的方法
● 问题2、如何打造高信任感的账号？

传
● 其实我在做号初期，评论里偶尔会出现留言说，不知道是不是骗子，货能不能送到这些质疑的问

外
题,所以，我提供几点经过验证的方法.

止
● 1、内容持续，坚持日更

禁
，
● 2、最好有真人声音，让人能感受到背后的人（这一条做不到不必强求）

享
● 3、账号风格统一，视频封面风格统一（不要给人一种东拼西凑的感觉）

分
部
● 4、视频里、评论里经常与用户互动

内
● 5、及时维护评论区：比如速卖通更便宜（删除才更赚的更多）、还有导流广告的评论删除

，
】
● 问题3、如何突破限流瓶颈期？

站
立
● 大家在新账号运营一两周后，会发现流量明显变少.我提供两个解决方案:

独
● 1、优化升级之前的爆款视频

y的
用之前爆过的套路，优化一下视频，换个新的音乐/换个新鲜的产品道具等,目的是再现爆款.
re
ff
我试过几次，把之前几十万播放的视频重新拍了遍更好的，能变成上百万播放
Je

● 2、多尝试不同的效果
【
号

● 比如：鬼故事背景音的、展示美好生活文艺风格的、恶搞的、打赌挑衅的，友情类的等等.
众

有的效果好，有的效果不好.测试多了，就能沉淀出更多的爆款套路.视频发布时间说一下.晚
公

上10点发的一般都是美国流量，白天下午两点多发的也容易爆欧洲和中东地区的流量
● 问题5、怎么选背景音乐？

传
外
很重要，绝对能提升 30% 的爆款性,首先是建议大家不要盲目使用快手抖音的音乐，因为国家不同.

止
禁
推荐根据视频内容，找卡点的音乐.像带货视频，要展示商品特点，节奏都是比较快的，平时可以多

，
刷多收藏.

享
分
还有就是，很多带货视频是带转折的节奏.前三秒是唤醒痛点，后面展示商品卖点,比如前三秒说，

部
平时扫地，头发老粘在扫把上，后面就推出带有梳子的扫把，轻松搞定扫地难题.

内
，
这类带转折的音乐，也是有很多的

】
站
立
独
y的
re
ff
Je
【
号
众
公
● 问题6、聊聊视频指标.

传
● 1、完播率.(如右图所示)

外
止
经过实操数据总结,我一般将衡量完播率是否达标的判定标准设置成了

禁
，
30% ，是最低的基准线.如果完播率低于30% ，我认为必须要进行优化.

享
分
部
内
，
】
站
立
如果低于30%，我说3个可能的原因:视频前三秒不够吸引人前三秒将

独
y的
内容全部讲出来了（没期待自然不会停留。开箱、组装等方式拉升期
待值也非常不错）
节奏感拖沓 re
ff
Je

衡量点赞率的判定标准我一般设置成4%,如果点赞率低于4% ，
【

这条视频是有一定的优化空间的.什么情况下观众愿意给一条
号

视频点赞？我认为有两种情况:
众

视频有收藏价值
公

视频的兴趣点（内容有趣，能够激发观众的兴趣点）
● 3、评论率

传
衡量评论率的判定标准我一般设置0.4%，低了就代表有优化空间,如果评论率低，我也有3个优化点分享.

外
止
加强内容槽点

禁
加强互动引导（提问式引导）

，
享
引发情绪共鸣（好好思考目标人群所需要的情绪）

分
部
● 4、转发率

内
判定标准是0.3%,转发率不高一般是内容价值不行.

，
】
● 5、流量来源

站
立
在衡量一条tk短视频流量来源是否健康的时候，一般要求 For You

独
流量占比大于 30%.(如右图所示)

y的
如果 For You 流量低于 30% ，需要考虑视频或账号是不是被限流了.
re
ff
如果账号发现被限流，我提供两个实操建议:
Je
【

1.保持日更，保持活跃
号

2.提升内容的整体质量，升级视频风格（很多人一不小心会反向优化，
众
公

自以为优化了，其实更废了，需要避坑啊）
● 6、粉赞比

传
外
粉赞比大于 1：6，粉丝黏性高.当然，有些账号粉赞比达到 1：15 或者 1：20，那用户黏性就比较

止
低，转化率肯定相对也会变低.

禁
，
● 7、粉丝分布情况

享
分
先说一个概念，就是有性别指向的账号.例如美甲类的账号，性别大多是女性，汽车配件类的账号，

部
性别大多是男性.

内
，
在这一类账号中，单性别比率至少大于70%，如果低于70%，

】
站
就有待优化（尽力吧）(如右图所示)

立
独
y的
re
ff
Je
【
号
众
公
● 8、地区分布

传
外
如果我们的目标国家是美国，那么美国地区的粉丝占比应该大于20%，

止
低于20%，粉丝就是不精准的.

禁
，
其他国家类似,是一个相对概念.(如右图所示)

享
分
部
内
，
】
站
立
独
y的
re
ff
Je
【
号
众
公