本期主要为解惑-大方向

做杂货铺/爆品站，竞争大，做不了太大，最多练练手，转化率很低，低 1-2 个点，品牌积

累很少，自然流量很难获取，稳定性很差.因为不是品牌，很难有复购（且售后物流供应链
很麻烦，需要面面俱到，后面出问题影响一系列账号）

做垂直站，未来大方向。

1. 有供应链，做垂直站最好，走品牌化。对一个品类非常了解，对产品把握非常好
2. 转化率-对比杂货铺高出 1-2%
3. 产品溢价高，有利于品牌积累
4. 竞争强度强，转化率高（需要详情页做得比较到位），品牌积累，自然流量获取难度
（seo/邮件营销/社交媒体）

前期如何做，选出 2-3 个比较关注的领域，每个细分领域建一个站去试试。

1. 资源有限，一次建一个
2. 资源充裕，一次建 2-3 个去测试

一件代发
速卖通：选品工具 findniche.com

1. 选一些能解决用户需求的产品-可解决痛点
2. 具有独特特性的产品-打动客户的点，让客户冲动消费
3. 新奇的产品
4. 尺寸小，重量轻，最好在 2KG 之内的产品

劣势：产品利润低/不可控因素多（品质不确定/可能存在延迟发货）

Shein 的运营模式：需要运营很多，上架产品去选品，相反广告只是辅助

单品店（老外比较喜欢玩）换的很快

1. 对选品要求很高，可能同时做多个，可能一段时间换一个
2. 考验选品能力，需要测品，强测 10 个就出来，差测 40 个就出来，和时间长短和成本
有关系
3. 广告投放做的多
4. 不太容易被找到 产品生命周期短，如何找到单品站： FB 搜索 50 off，选择 video，并
且时间为最近。
细分领域常见划分方法

1. 产品细分，可以去亚马逊导航栏看
2. 基于人群划分，围绕需求
3. 基于问题划分，解决什么问题

细分领域越大，竞争越大
基于人群划分，找到某一类人群

结尾：不需要羡慕别人，把自己事情做好
本期思考，到底如何细分到某一品类，针对什么国家，什么群体，男人女人？
注意：没事情就多看下工具库