제목 : 한니발과 창조적 모방자 스키피오

토론 주제 : 과연 창조적 모방을 전략을 계속 사용하여 회사를 발전시켜야 하는가?

한니발은 기원전 221년에 이베리아에 있던 카르타고군의 총사령관을 하기 시작했다. 당시 카

르타고는 로마와 원수지간이기에 그 뜻을 이어받아 한니발은 로마를 공격한다. 이전까지 로마
는 육군의 나라였고, 카르타고는 해군의 나라였기에 로마는 한니발이 해상을 통해 공격해올
것이라고 생각하여 병력의 대부분을 서부와 남부에 배치했으나, 한니발은 그것을 뒤엎고 험준
한 알프스 산맥을 넘어 로마를 공격했다. 이렇게 예상을 뛰엎는 행동을 통해서 한니발은 마침
내 수도 로마를 제외하고 거의 모든 지역을 점령했다. 이때 한니발은 기존과는 다른 방식으로
전투를 했는데 기존의 보병을 중심으로 한 전투를 기병 중심 전투로 바꾸어 승리를 할 수 있
었다. 하지만 이 전략을 철저히 연구하고 단점을 찾아낸 스키피오는 결국 한니발과의 제 2차
포에니 전쟁에서 승리하게 된다.
중국에 인터넷 빅 3에는 박이두, 알리바바, 탄센트가 있다. 이 셋의 회사들은 중국 13억명의
내수시장을 무기로 구글, 페이스북, 아마존 등을 위협하는 글로벌 시장으로 확장되고 있다. 그
래서 BAT(Baidu, Alibaba, Tencent)라는 용어까지 만들어졌다. 탄센트는 1988년 마화텅이
창업했고, 중국 최대의 SNS 업체이자 온라인게임 업체이다. 대표적으로 메신터 서비스인
‘QQ’의 월 사용자는 8억 6천만 명이고 카톡과 비슷한 위챗 서비스는 6억 5천만명이 사용하기
에 매우 큰 글로벌 기업이다. 알리바바는 1999년 마원이 창업하여 시가총액 2314억 달러로
페이스북에 버금가는 시장가치를 인정받았다. 바이두는 2000년 리옌홍이 창업했고, 중국의 구
글로 불리며 하루 사용자가 6억명에 이른다.
이런 BAT 회사들은 모두 공통적인 특징을 가지고 있다. 각 회사들의 상품들은 다른 회사의
상품을 비슷하게 모방했지만, 그냥 모방뿐이 아닌, 창조적인 아이디어까지 더하여 더욱 회사
를 성장시켰다. 예를 들어 알리바바는 위어바오라는 금융상품을 출시했는데 이 앱은 세계 4대
MMF(Money Market Fund) 상품으로 떠오를 정도로 인기를 끌었다. 이렇게 BAT회사들은
스키피오처럼 한니발의 전략을 이용하여 창조적인 모방을 하여 큰 성공을 할 수 있었다.
그러나 모방전략만 펼치고서는 결코 영원히 성공할 수는 없다. 역사는 아직까지 스키피오보
다는 한니발을 더욱 더 높게 평가한다. 또한, 중국 정부의 보호 아래 모방전략을 펼쳤지만, 세
계 시작에서는 지적 재산권을 피해갈 수 없다. 실제로 미국의 AOL은 자사 서비스인 ICQ를
무단 도용했다며 탄센트의 OICQ 도메인 관련 소송을 했고 중재위원회는 AOL의 손을 들어준
사례가 있다. 이런 사례들을 본다면, BAT는 결코 모방전략만 펼치지 말고 직접 창의적인 전
략을 만들어야 할 것이다.