2.1.

So sánh Incoterms 2020 và Incoterms 2010

 Giải thích rõ hơn về Incoterms trong phần giới thiệu (Giải thích rõ hơn Incoterms
có tác dụng và không có tác dụng gì, bổ sung lý giải các mục nghĩa vụ giao hàng,
rủi ro và chi phí, các điều kiện Incoterms và vận tải, lý giải các mục từ A1/B1 đến
A10/B10)
 Sắp xếp lại các mục nghĩa vụ của bên bán và bên mua để làm rõ hơn các nội dung
(Chỉ giống nhau ở mục A1/B1, còn lại đều có sự thay đổi nội dung hoặc vị trí)
 Thêm quy định mới đối với vận đơn on-board khi giao hàng trong điều kiện FCA
(Trong Incoterms 2020, điều kiện FCA đã quy định thêm việc người chuyên chở
có thể được người mua hàng chỉ định để phát hành vận đơn có dấu on-board cho
người bán nếu hai bên cùng đồng ý thỏa thuận trong hợp đồng)
 Thay đổi mức bảo hiểm trong điều kiện CIP (Theo Incoterms 2020, người bán bắt
buộc phải mua bảo hiểm loại A hoặc tương đương loại A thay vì mức bảo hiểm tối
thiểu loại C theo như Incoterms 2010)
 Thay thế điều kiện DAT bằng DPU (Điều kiện DAT chỉ yêu cầu người bán giao
hàng tại ga/cảng/bến dỡ hàng được chỉ định còn điều kiện DPU mở rộng hơn về
địa điểm giao hàng; có thể là bất kì địa điểm nào theo thoả thuận của 2 bên)

2.3. Các điều kiện áp dụng cho vận tải biển và vận tải thủy nội địa (Phương)
2.3.1. FAS – Free Alongside Ship (Giao hàng dọc mạn tàu)

 Cú pháp điều kiện trên hợp đồng: FAS (tên địa điểm giao hàng) Incoterms 2020. Ví
dụ: FAS Ho Chi Minh Incoterms 2020

 Giao hàng dọc mạn tàu (FAS) có nghĩa là hàng hóa được giao cho người mua khi
hàng hóa được đặt dọc mạn con tàu do người mua chỉ định tại cảng giao hàng chỉ
 định. Rủi ro hàng hóa được chuyển giao khi hàng hóa đang ở dọc mạn tàu, và người
mua chịu mọi chi phí và rủi ro kể từ thời điểm này.

 Các nghĩa vụ của 2 bên:

Nghĩa vụ người bán Nghĩa vụ người mua 
-   Đặt hàng hóa dọc mạn
con tàu do người mua chỉ
định tại địa điểm xếp
hàng tại cảng chỉ định.
-   Phải nhận hàng khi hàng đã được giao
Giao hàng/ -   Nếu người mua không
theo đúng điều kiện và thanh toán theo hợp
Nhận hàng  chỉ định địa điểm cụ thể,
đồng.
người bán có quyền lựa
chọn địa điểm phù hợp.
-   Giao hàng theo thời
gian đã ký kết.
-   Chịu mọi rủi ro kể từ thời điểm hàng đã
được giao tại địa điểm giao hàng.
-   Chịu mọi rủi ro đến khi -   Chịu mọi rủi ro dù cho nếu đến thời hạn
Chuyển giao
hàng hóa được giao tại cuối cùng về ngày giao hàng mà hàng vẫn
rủi ro
địa điểm giao hàng. chưa đến địa điểm giao hàng do vi phạm
quy định B10 hoặc con tàu chuyên chở
không đến đúng hạn.
-   Không có nghĩa vụ kí
Vận tải -   Tự kí kết hợp đồng vận tải.
kết hợp đồng vận tải.
 -   Không có nghĩa vụ kí -   Không có nghĩa vụ kí kết hợp đồng bảo
Bảo hiểm
kết hợp đồng bảo hiểm. hiểm.
-   Xuất khẩu: Phải thực
hiện và chịu mọi chi phí -   Xuất khẩu: Hỗ trợ người bán nếu được
Thông quan liên quan đến thủ tục xuất yêu cầu.
Xuất khẩu/ khẩu nếu cần. -   Nhập khẩu: Phải thực hiện và chịu mọi
Nhập khẩu  -   Nhập khẩu: Hỗ trợ chi phí liên quan đến thủ tục nhập khẩu
người mua nếu được yêu nếu cần.
cầu.
-   Chịu toàn bộ chi phí
đến khi hàng hóa được -   Chịu toàn bộ chi phí phát sinh kể từ thời
giao cho người mua. điểm hàng đã được giao.
-   Chịu chi phí cung cấp -   Hoàn trả các chi phí nếu có yêu cầu
Phân chia bằng chứng giao hàng. người bán hỗ trợ trong các thủ tục.
chi phí -   Chịu chi phí xuất khẩu -   Chịu chi phí nhập khẩu nếu có.
nếu có. -   Chịu mọi chi phí phát nếu vi phạm quy
-   Trả cho người mua chi định B10 hoặc con tàu chuyên chở không
phí hỗ trợ xuất khẩu nếu đến đúng hạn.
có.

2.3.2. FOB – Free on board (Giao hàng trên tàu)

 Cú pháp điều kiện trên hợp đồng: FOB (tên địa điểm giao hàng) Incoterms 2020.
Ví dụ: FOB Ho Chi Minh Incoterms 2020

 Giao hàng lên tàu (FOB) có nghĩa là người bán giao hàng lên con tàu do người mua
chỉ định tại cảng xếp hàng chỉ định hoặc mua lại hàng hóa đã được giao như vậy. Rủi
 ro hàng hóa được chuyển giao khi hàng hóa được xếp lên tàu, và người mua chịu mọi
chi phí kể từ thời điểm này trở đi.

 Các nghĩa vụ của 2 bên:

Nghĩa vụ người bán Nghĩa vụ người mua 

-   Đặt hàng hóa lên con
tàu do người mua chỉ định
tại địa điểm xếp hàng tại
cảng xếp hàng chỉ định.
-   Phải nhận hàng khi hàng đã được giao
Giao hàng/ -   Nếu người mua không
theo đúng điều kiện và thanh toán theo hợp
Nhận hàng  chỉ định địa điểm cụ thể,
đồng.
người bán có quyền lựa
chọn địa điểm phù hợp.
-   Giao hàng theo thời
gian đã ký kết.
-   Chịu mọi rủi ro kể từ thời điểm hàng đã
được giao tại địa điểm giao hàng.
-   Chịu mọi rủi ro đến khi -   Chịu mọi rủi ro dù cho nếu đến thời hạn
Chuyển giao
hàng hóa được giao tại cuối cùng về ngày giao hàng mà hàng vẫn
rủi ro
địa điểm giao hàng. chưa đến địa điểm giao hàng do vi phạm
quy định B10 hoặc con tàu chuyên chở
không đến đúng hạn.
-   Không có nghĩa vụ kí
Vận tải -   Tự kí kết hợp đồng vận tải.
kết hợp đồng vận tải.
-   Không có nghĩa vụ kí -   Không có nghĩa vụ kí kết hợp đồng bảo
Bảo hiểm
kết hợp đồng bảo hiểm. hiểm.
Thông quan -   Xuất khẩu: Phải thực -   Xuất khẩu: Hỗ trợ người bán nếu được
 hiện và chịu mọi chi phí
liên quan đến thủ tục xuất yêu cầu.
Xuất khẩu/ khẩu nếu cần. -   Nhập khẩu: Phải thực hiện và chịu mọi
Nhập khẩu  -   Nhập khẩu: Hỗ trợ chi phí liên quan đến thủ tục nhập khẩu
người mua nếu được yêu nếu cần.
cầu.
- Chịu toàn bộ chi phí đến
khi hàng hóa được giao - Chịu toàn bộ chi phí phát sinh kể từ thời
cho người mua. điểm hàng đã được giao.
-   Chịu chi phí cung cấp -   Hoàn trả các chi phí nếu có yêu cầu
Phân chia bằng chứng giao hàng. người bán hỗ trợ trong các thủ tục.
chi phí -   Chịu chi phí xuất khẩu -   Chịu chi phí nhập khẩu nếu có.
nếu có. -   Chịu mọi chi phí phát nếu vi phạm quy
-   Trả cho người mua chi định B10 hoặc con tàu chuyên chở không
phí hỗ trợ xuất khẩu nếu đến đúng hạn.
có.
 
2.3.3. CFR – Cost and Freight (Tiền hàng và cước phí)

 Cú pháp điều kiện trên hợp đồng: CFR (tên địa điểm giao hàng) Incoterms 2020.
Ví dụ: CFR Ho Chi Minh Incoterms 2020

 Tiền hàng và cước phí (CFR) có nghĩa là người bán phải giao hàng lên tàu hoặc mua
hàng để giao hàng như vậy. Rủi ro hàng hóa được chuyển giao khi hàng được giao lên
tàu. Người bán phải ký kết các hợp đồng và chịu các chi phí vận tải để đưa hàng hóa
đến cảng đến quy định.
 Các nghĩa vụ của 2 bên:
Nghĩa vụ người bán Nghĩa vụ người mua 
-   Đặt hàng hóa lên con tàu
hoặc mua hàng để giao như -   Phải nhận hàng khi hàng đã được giao
Giao hàng/
vậy. theo đúng điều kiện và thanh toán theo
Nhận hàng 
-   Giao hàng theo thời gian hợp đồng.
đã ký kết.
-   Chịu mọi rủi ro kể từ thời điểm hàng
đã được giao tại địa điểm giao hàng.
-   Chịu mọi rủi ro đến khi
Chuyển giao -   Chịu mọi rủi ro dù cho nếu đến thời
hàng hóa được giao tại địa
rủi ro hạn cuối cùng về ngày giao hàng mà
điểm giao hàng.
hàng vẫn chưa đến địa điểm giao hàng
do vi phạm quy định B10.
-   Phải kí kết hợp đồng vận
-   Không có nghĩa vụ kí kết hợp đồng
Vận tải tải và chịu mọi chi phí vận
vận tải.
tải.
-   Không có nghĩa vụ kí kết -   Không có nghĩa vụ kí kết hợp đồng
Bảo hiểm
hợp đồng bảo hiểm. bảo hiểm.
-   Xuất khẩu: Phải thực hiện
-   Xuất khẩu: Hỗ trợ người bán nếu
và chịu mọi chi phí liên
Thông quan được yêu cầu.
quan đến thủ tục xuất khẩu
Xuất khẩu/ -   Nhập khẩu: Phải thực hiện và chịu
nếu cần.
Nhập khẩu  mọi chi phí liên quan đến thủ tục nhập
-   Nhập khẩu: Hỗ trợ người
khẩu nếu cần.
mua nếu được yêu cầu.
-   Chịu toàn bộ chi phí đến -   Chịu toàn bộ chi phí phát sinh kể từ
Phân chia chi khi hàng hóa được giao cho thời điểm hàng đã được giao.
phí người mua. -   Chịu chi phí quá cảnh nếu chúng
 -   Chịu chi phí vận chuyển
và các chi phí vận tải.
-   Chịu phụ phí để dỡ hàng
tại cảng đích nếu có trong
hợp đồng vận tải.
-   Chịu chi phí quá cảnh
nếu có trong hợp đồng vận
tải.
-   Chịu chi phí cung cấp
bằng chứng giao hàng.
-   Chịu chi phí xuất khẩu
nếu có.
-   Trả cho người mua chi
phí hỗ trợ xuất khẩu nếu
có.
2.3.4. CIF – Cost, Insurance and Freight (Tiền hàng, phí bảo hiểm và cước phí)
không có trong hợp đồng vận tải của
người bán.
-   Chịu phụ phí để dỡ hàng tại cảng đích
nếu chúng không có trong hợp đồng vận
tải của người bán.
-   Hoàn trả các chi phí nếu có yêu cầu
người bán hỗ trợ trong các thủ tục.
-   Chịu chi phí nhập khẩu nếu có.
-   Chịu mọi chi phí phát nếu vi phạm
quy định B10 hoặc con tàu chuyên chở
không đến đúng hạn.

 Cú pháp điều kiện trên hợp đồng: CIF (tên địa điểm giao hàng) Incoterms 2020. Ví
dụ: CIF Ho Chi Minh Incoterms 2020

 Tiền hàng, phí bảo hiểm và cước phí (CIF) có nghĩa là người bán phải giao hàng lên
tàu hoặc mua hàng để giao hàng như vậy. Rủi ro hàng hóa được chuyển giao khi hàng
được giao lên tàu. Người bán phải ký kết hợp đồng vận tải và hợp đồng bảo hiểm cho
những rủi ro hàng hóa để vận tải tới địa điểm giao hàng và chịu các chi phí này.
 Các nghĩa vụ của 2 bên:
Nghĩa vụ người bán Nghĩa vụ người mua 
-   Đặt hàng hóa lên con tàu
hoặc mua hàng để giao -   Phải nhận hàng khi hàng đã được giao
Giao hàng/
như vậy. theo đúng điều kiện và thanh toán theo
Nhận hàng 
-   Giao hàng theo thời gian hợp đồng.
đã ký kết.
-   Chịu mọi rủi ro kể từ thời điểm hàng
đã được giao tại địa điểm giao hàng.
-   Chịu mọi rủi ro đến khi
Chuyển giao -   Chịu mọi rủi ro dù cho nếu đến thời
hàng hóa được giao tại địa
rủi ro hạn cuối cùng về ngày giao hàng mà
điểm giao hàng.
hàng vẫn chưa đến địa điểm giao hàng
do vi phạm quy định B10.
-   Phải kí kết hợp đồng vận
-   Không có nghĩa vụ kí kết hợp đồng
Vận tải tải và chịu mọi chi phí vận
vận tải.
tải.
-   Phải mua hợp đồng bảo -   Không có nghĩa vụ kí kết hợp đồng
Bảo hiểm
hiểm tối thiểu loại C. bảo hiểm.
-   Xuất khẩu: Phải thực
-   Xuất khẩu: Hỗ trợ người bán nếu được
hiện và chịu mọi chi phí
Thông quan yêu cầu.
liên quan đến thủ tục xuất
Xuất khẩu/ -   Nhập khẩu: Phải thực hiện và chịu mọi
khẩu nếu cần.
Nhập khẩu  chi phí liên quan đến thủ tục nhập khẩu
-   Nhập khẩu: Hỗ trợ người
nếu cần.
mua nếu được yêu cầu.
-   Chịu toàn bộ chi phí đến - Chịu toàn bộ chi phí phát sinh kể từ
Phân chia chi khi hàng hóa được giao thời điểm hàng đã được giao.
phí cho người mua. -   Chịu chi phí quá cảnh nếu chúng
-   Chịu chi phí vận chuyển không có trong hợp đồng vận tải của
và các chi phí vận tải. người bán.
-   Chịu phụ phí để dỡ hàng
tại cảng đích nếu có trong
hợp đồng vận tải.
-   Chịu chi phí quá cảnh
nếu có trong hợp đồng vận
tải.
-   Chịu chi phí cung cấp
bằng chứng giao hàng.
-   Chi phí mua bảo hiểm.
-   Chịu chi phí xuất khẩu
nếu có.
-   Trả cho người mua chi
phí hỗ trợ xuất khẩu nếu
có.
-   Chịu phụ phí để dỡ hàng tại cảng đích
nếu chúng không có trong hợp đồng vận
tải của người bán.
-   Chi phí mua thêm bảo hiểm nếu có
nhu cầu.
-   Hoàn trả các chi phí nếu có yêu cầu
người bán hỗ trợ trong các thủ tục.
-   Chịu chi phí nhập khẩu nếu có.
-   Chịu mọi chi phí phát nếu vi phạm quy
định B10 hoặc con tàu chuyên chở
không đến đúng hạn.