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Instituto de Estudios Universitarios.

ALUMNO: GONZALEZ ZAVALA MARIA FERNANDA

MATRICULA: 161464
GRUPO: CF98
MATERIA: DERECHO MERCANTIL.
DOCENTE: ROBERTO GERARDO MARIN MARIN.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2. AGRUPACIONES
MERCANTILES.
CIUDAD: VILLAHERMOSA, TABASCO 12/12/22
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Objetivo:

Determinar con base en un modelo de negocio la forma más adecuada de agrupación mercantil
que más convenga a sus intereses.

Tipo de actividad:

Ejercicio.

Instrucciones:

1. A partir de un modelo de negocio (de preferencia el establecido en el foro de la materia),

plantea la forma asociativa que más convenga a los propósitos del negocio
seleccionado.

La florería.
Planeación estratégica.

Misión.

Brindar el mejor servicio para poder crecer y consolidarnos como una de las mejores florerías
que se dedica al diseño y comercialización de arreglos florales a precios competitivos
ofreciendo productos de calidad para satisfacer las necesidades del mercado local.
Visión.
Un negocio que compra flores y plantas las transforma (en las composiciones) y las vende en
tienda, por teléfono y por Internet. Como el negocio de la venta de flores incluye normalmente
un servicio de entrega a domicilio.
FODA.
Fortalezas.

 Utilizamos flores y productos de primera calidad.

 Productos y detalles para toda ocasión.
 Manejo de redes sociales para fidelización de clientes y tenerlos al tanto de las
novedades del negocio.
Oportunidades.

 Fácil acceso de compra.

 Crecimiento económico.
 Ampliar la segmentación del mercado.
Debilidades.

 Falta de experiencia para el diseño y comercialización de arreglos florales.

 Falta de herramientas y equipo necesario para el diseño y comercialización de los
arreglos florales para eventos sociales
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Amenazas.

 La variación inesperada del clima que afectaría tanto a la producción como al traslado
de la mercadería.
 Aprovechamiento de los proveedores al ofrecer sus productos (precios).
 Desconfianza de la calidad del producto.
Estudio del mercado.
El estudio de mercado te permite saber si ese producto es lo que están buscando, cuánto
podrían llegar a comprar, y qué tan fácil es que te descubran y se fidelicen con tu marca. 
Para plantear la estrategia de marketing adecuada para tu empresa, un estudio de mercado
debe analizar cuatro elementos esenciales.
1. Producto
El elemento «Producto» en un estudio de mercado determina todos los detalles sobre lo que
vas a ofrecer a tu público objetivo:

 ¿Qué necesidades satisface?

 ¿Cuál su ventaja competitiva?
 ¿Cuál será su calidad?
 ¿Cuál será su diseño?
 ¿Qué características lo destacarán?
Todos estos detalles servirán para tu análisis de mercado, pues a partir de las conclusiones a
las que llegues podrás determinar cuál será su precio, quién es el consumidor ideal para
adquirirlo y qué cualidades antepondrás para hacer frente a tus competidores (diferenciación de
marca).
2. Precio
Cuando sabes qué es lo que vas a ofrecer, puedes ir estableciendo el costo que tendrá para
tus consumidores. Nadie más que tú sabe lo que implica que tu producto pueda estar en un
anaquel o llegue a las manos del comprador final, por ejemplo:

 Costo de producción
 Pago de empleados
 Costo de ingredientes/materiales
 Transportación
 Empaque
Todo aquello que pueda influir en el costo final de tu producto será materia de estudio en tu
mercado, pues el precio podrá determinar el tipo de consumidores que deseas, sobre todo de
aquellos que son inmejorables para tu empresa.

3. Clientes potenciales
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Para desarrollar un producto ideal es necesario conocer las características de los clientes
potenciales:

 ¿Cómo son?
 ¿Dónde viven?
 ¿Cuánto ganan?
 ¿Qué gustos tienen?
Desde el inicio de tu emprendimiento tienes que conocer datos certeros de tu público objetivo.
El estudio de mercado te permite completar esta información para tener un conocimiento más
profundo de tus clientes potenciales.
4. Competencia
Tus competidores son aquellos que prácticamente se dedican o venden lo mismo que tú y
pueden representar una amenaza. Por ello, es vital conocer los detalles de la competencia,
como los productos que ofrecen, su precio, la forma en que los comercializan, su
posicionamiento y reputación, etc. (Pursell, 2022)
Expresa dos razones a favor y dos en contra de la forma asociativa que elegiste.
1. Requiere de un cierto grado de organización, es decir, distribuir y coordinar tareas y
funciones necesarias para el logro de objetivos comunes.
2. Se orienta al logro de objetivos comunes fijados por los asociados. Éstos pueden aprovechar
ventajas o resolver problemas conjuntos conservando el control sobre su negocio, es decir,
manteniendo su autonomía.
1. Las razones en contra serian que sean los mismos asociados quienes tomen las decisiones
referidas a la gestión de la estrategia asociativa, ya que cada uno tiene un punto de vista y
siempre habrá alguien en contra o a favor.
2. Independientemente del mecanismo que se adopte para la toma de decisiones, la estrategia
asociativa requiere por parte de los asociados una actitud de escucha y tolerancia con las
opiniones contrapuestas que puedan surgir, así como el respeto por los compromisos
adquiridos y las decisiones adoptadas.
Justifica el por qué determinaste dicha forma de negocios.
Principalmente se vinculan la forma de negocios con los beneficios que genera la asociatividad
y que difícilmente pueden obtenerse individualmente, más aún en un sector que enfrenta tantas
dificultades como el de las micro y pequeñas empresas.
Los beneficios pueden derivarse de afrontar con mayor fuerza los riesgos de un nuevo
proyecto, mejorar el desarrollo tecnológico de los asociados, diferenciar el producto, el servicio
o la forma de comercialización para obtener ventajas competitivas, entre otros.
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Bibliografía
Pursell, S. (23 de Febrero de 2022). Hubspot. Obtenido de Estudio de mercado:
https://blog.hubspot.es/marketing/estudio-de-mercado#:~:text=Por%20ejemplo%3A
%20si%20vas%20a,se%20fidelicen%20con%20tu%20marca.