(İŞ FİKRİ)

İŞ PLANI DOSYASI

(TARİH)
(YER)
İÇİNDEKİLER

1 . İŞ PLANI ÖZETİ.............................................................................................................................. 4

1.1 İş Fikrinin Kısa Tarifi............................................................................................. 4

2 . GİRİŞİMCİNİN HEDEFLERİ............................................................................................................. 4

2.1 Girişimcinin Kişisel Özellikleri................................................................................4

2.2 Girişimcinin İş Fikrini Seçme Nedenleri..................................................................5

2.3 Girişimcinin Hedefleri............................................................................................5

3 .İŞLETMENİN NİTELİKLERİ ve KURULUŞ DÖNEMİ PLANI.............................................................7

3.1 İşletmenin Yasal Statüsü......................................................................................7

3.2 İşletmenin Ortaklık Yapısı Ve Özellikleri.................................................................7

3.3 İşin kurulması için alınması gerekli izinler, ruhsatlar ve diğer resmi dökümanlar.....7

4 . İŞLETMENİN PİYASA VE TALEP ÖZELLİKLERİ ARAŞTIRMASI..................................................9

4.1 İş Fikrinin İçinde Bulunduğu Sektör / Alt Sektörler ve Özellikleri.............................9

4.2 İşletmenin İlişki İçinde Olacağı Piyasalar ve Temel Özellikleri.................................9

4.3 Ürünün Müşteri Kitlesi ve Bu Kitlenin Talep Özellikleri..........................................10

4.4 Rekabet Analizi.................................................................................................. 10

4.5 Ürünlerin Müşterilere Tanıtımında Temel Alınacak Faktörler.................................11

5 . İŞLETMENİN UYGULAYACAĞI PAZARLAMA PLANI..................................................................12

5.1 İşletmenin Tahmini Satış Planı............................................................................12

5.2 Ürün Satış Bedelleri............................................................................................ 13

5.3 Ürün ve Hizmetlerinizi Hedef Kitleye Ulaştırma Metotları......................................14

5.4 Ürünleri Hedef Kitleye Tanıtma Metotları.............................................................14

5.5 Pazarlama Aktivite Planı.....................................................................................15

6. ÜRETİM TEMEL SÜREÇLERİ VE ÜRETİM PLANI...........................................................17

6.1 Ürün ya da Hizmet Üretimi İş Akışı ve Üretim Planlaması....................................17

6.2 Üretim İçin Gerekli Makine ve Ekipmanlar...........................................................18

6.3 Üretim İçin Gerekli Hammadde ve Diğer Girdiler..................................................19

6.4 Ürün ya da Hizmet Üretimi İçin Seçilen Kuruluş Yeri ve İşyeri Özellikleri...............19

7. ÖRGÜTLENME VE YÖNETİM PLANI...............................................................................21

8 . İŞLETME FİNANSAL PLANI......................................................................................................... 22

8.1 Gerekli Yatırım ve İşletme Sermayesi İhtiyacı......................................................22

8.2 Toplam Yatırım İhtiyacı.......................................................................................24

8.3 İşletmenin Tahmini Finansal Hareketleri ve Analizi...............................................25

 1. İŞ PLANI ÖZETİ

1.1 İş Fikrinin Kısa Tarifi

İŞ FİKRİNİN KISACA TARİFİ YAZILACAK

14.13.04 DIŞ GİYİM EŞYASI İMALATI, DOKUMA, ÖRME (TRİKOTAJ) VE TIĞ İŞİ (KROŞE), VB.
KUMAŞTAN OLANLAR (KABAN, PALTO, CEKET, PANTOLON, TAKIM ELBİSE, DÖPİYES,
ANORAK, YAĞMURLUK, GECE KIYAFETLERİ VB.) (İŞ GİYSILERİ VE TERZİLERİN FAALİYETLERİ
HARİÇ) NACE KODUNA SAHİP, HAZIR GİYİM SEKTÖRÜNDE FAAİLET GÖSTERECEK
ATÖLYEMİZDE BÜYÜK FABRİKALARIN FASON DİKİM İŞLERİNDE ONLARA YARDIMCI OLARAK
VEYA DÜŞÜK ADETLERDE (500-10000) ÜRETİM YAPACAK OLAN FİRMALARIN ÜRETİMİNİ
YAPMAK.

2. GİRİŞİMCİNİN HEDEFLERİ

2.1 Girişimcinin Kişisel Özellikleri

2.1.1 Kişisel Bilgiler

Adı Soyadı
SEVİM KAYA

Adresi YEŞİLYURT MAHALLESİ, İPEK SOKAK, KEREM SİTESİ, BLOK KAT:07

NO:14 MERKEZ/BİNGÖL
Telefon 0505 030 17 82 Doğum Yeri GENÇ
Doğum Tarihi 12.10.1970
Medeni Durumu DUL

2.1.2 Eğitim Durumu

Son Mezun Olduğu Eğitim Kurumu:

Bölümü: Mezuniyet Tarihi:

Katıldığı kurs/seminer vb. programlar

Yıl Programın Adı ve Konusu Süresi Verilen Belge

4
Bildiği Yabancı Dil: Düzeyi*:

Düzeyi:

Bilgisayar Kullanma Deneyimi:

* Temel – Orta – İyi

2.1.3 Çalıştığı İşler

Çalışma Dönemi İşyeri Adı Bölüm Görev Çalışma

Süresi

2.1.4 Bilgi-Beceri ve Deneyimler

Sahip olduğunuz beceri ve deneyimleri buraya yazmanız gerekli, Örn: insan ilişkileri güçlüdür vb.

2.2 Girişimcinin İş Fikrini Seçme Nedenleri

X YILLIK SEKTÖR TECRÜBESİNDEN SONRA TEKSTİL SEKTÖRÜNDE DİKİM ATÖLYESİ

AÇMAK, İŞLETMEK VE YÖNETMEK İÇİN YETERLİ YETKİNLİĞE ERİŞTİĞİMİ VE GEREKLİ
MİKTARDA ÖZKAYNAK BİRİKİMİNİ SAĞLADIĞIMI DÜŞÜNÜYORUM. YAPMIŞ OLDUĞUM
ÖN ÇALIŞMALAR SONUCUNDA BÖLGEDE VE ÖZELLİKLE İL BAZINDA BİNGÖL’DE SON
YILLARDA BÜYÜK VE ORTA ÖLÇEKLİ TEKSTİL FABRİKALARI VE ATÖLYELERİNİN
SAYISINDA CİDDİ ARTIŞ SÖZ KONUSU, BU ARTIŞ FASON DİKİM KONUSUNDA CİDDİ BİR
FIRSAT YARATMAKTADIR. İLDEKİ SEKTÖR TEMSİLCİLERİ İLE YAPMIŞ OLDUĞUM ÖN
GÖRÜŞMELER NETİCESİNDE ÖZELLİKLE BÜYÜK FABRİKALARIN İŞ ORTAKLIKLARINA
İHTİYAÇLARI OLDUĞUNU BEYANLARINDAN VE YENİ AÇILACAK BİR ATÖLYE İLE İŞ
ORTAKLIĞINA İSTEKLİ OLMALARINDAN DOLAYI BUNU BİR FIRSAT OLARAK
GÖRÜYORUM. AYRICA KÜÇÜK ÇAPTA DİKİM YAPMAK İSTEYENLER İÇİN İL BAZINDA
ÇOK FAZLA ALTERNATİF BULUNMAMAKTADIR. BUDA KÜÇÜK ÖLÇEKTE ÜRETİM
YAPMAK İSTEYENLER İÇİN BİR ALTERNATİF OLMA FIRSATI SUNMAKTADIR.
ÇOCUKLARIMIN MADDİ MANEVİ TEŞVİK VE DESTEKLERİNİ HİSSETTİRMELERİ BENİ BU
İŞE DAHA FAZLA CESARETLENDİRMİŞ VE HAYALİMİ HAYATA GEÇİRMEK NOKTASINDA
ÖZGÜVEN KAZANDIRMIŞTIR.
Neden böyle bir iş fikrini seçtiğinizi yazınız. Pazar payı olması, egitimini almış olmanız , aile
desteği vb.

Girişimcinin Hedefleri

5
Kısa Dönemli Hedefler

 Birinci yıl sonunda … satış yaparak … YTL ciro yapmak.

 BİRİNCİ YILIN SONUNDA TAPLAM 50.000-150.000 ADET DİKİM YAPARAK

1.000.000-1.500.000 TL CİRO YAPMAK.
 En az … satış merkezi ile düzenli ilişkiler kurmak
 EN AZ 10 TEKSTİL FABRİKASIYLA DÜZENLİ İLİŞKİLER KURMAK.
 … adet …. makinesi almak
 20-24 ADET DİKİŞ MAKİNESI ALMAK.
 Düzenli bir üretim sistemine geçmek
 DÜZENLİ BİR ÜRETİM SİTEMİNE GEÇMEK.
 Birinci yıl sonunda en az …. yeni ürün grubu geliştirmek
 BİRİNCİ YILIN SONUNDA EN AZ 50-80 FARKLI YENİ ÜRÜN GRUBUNA DİKİM
YAPMAK.
 PİYASADA TANINIRLILIĞIMI ARTTIRMAK VE GÜVEN VERMEK.
 PERSONEL İHTİYAÇLARINA TAM OLARAK KARŞILIK VEREBİLMEK VE
VERİMLİLİĞİ ARTTIRMAK.
 KURUMSAL BİR FİRMA OLABİLMENİN ZEMİNİNİ OLUŞTURMAK.
 KADINLARIN AĞIRLIKTA OLDUĞU DİNAMİK BİR KADRO KURMAK.

GİBİ HEDEFLERİ MADDELENDİREBİLİR VEYA DÜZ YAZI HALİNDE ANLATABİLİRSİNİZ

6
2.2.2 Orta Dönemli Hedefler

 KURMUŞ OLDUĞUM ATÖLYEYİ MAXİMUM KAPASİTEYE GETİRMEK.

 KURUMSALLAŞMA SÜRECİNİ TAMAMLAMAK.
 FİRMAMI ÇEVRE İLLERDEN İŞ ALABİLEN BİR KALİTE STANDARDINA GETİRMEK
 ÜRETİM KAPASİTEMİ 250-750 BİN ADET’E ÇIKARMAK
 YILLIK BİLANÇOMU 5.000.000- 10.000.000 TL YE ÇIKARMAK
 UZUN DÖNEM HEDEFLERİMİN ALTYAPISINI OLUŞTURACAK AR-GE ÇALIŞMALARINI
BAŞLATMAK VE YÜRÜTMEK
 KENDİ MARKA DEĞERİNİ OLUŞTURMANIN TEMELLERİNİ ATMAK
 ÖĞRENCİLERE BURS VEREN, KADINLARIN İŞ VE EĞİTİM HAYATLARINDA ONLARA
YARDIMCI OLAN VAKIF VE DERNEKLERLE ORTAK ÇALIŞMA YÜRÜTMEK VE ONLARI
DESTEKLEMEK.

2.2.3 Uzun Dönemli Hedefler

 İSTİHDAM KAPASİTESİ 150-200 OLAN BİR FABRİKA KURMAK

 TÜRKİYE GENELİ VE ULUSLARARASI ÜRETİM YAPABİLEN BİR MARKA HALİNE

GELMEK
 NİTELİKLİ BİR AR-GE EKİBİYLE KENDİ PATENTLERİNİ ALABİLEN SAYGIN BİR
FİRMA OLMAK
 İHRACAT ÜRÜNLERİ ÜRETİP BU ÜRÜNLERİ AVRUPA, UZAK DOĞU, ORTA DOĞU
VE AMERİKA PAZARLARINDAN PAY ALMAK.
 …

7
 3.İŞLETMENİN NİTELİKLERİ ve KURULUŞ DÖNEMİ PLANI

3.1 İşletmenin Yasal Statüsü

KURULUŞUNUN BASİT VE HIZLI OLMASINDAN VE BAŞKA ORTAK BULUNMADIĞINDAN

DOLAYI ŞAHIS ŞİRKETİ OLARAK KURULACAKTIR. ŞAHIS ŞİRKETİ KURMA MALİYETİ,
DEFTER TASDİK ÜCRETİ, MUHASEBECİ ÜCRETİ, VERGİ AVANTAJLARI AÇISINDAN
DAHA UYGUN VE AZ MALİYETLİ OLDUĞU İÇİN KURULUŞ AŞAMASINDA BENİM İÇİN EN
DOĞRU YASAL STATÜ OLACAKTIR.
Şirketin oluşturacağı ciro ve vergi avantajları da göz önünde bulundurarak Şahıs şirketi veya
limited vb. türüne karar veriniz

3.2 İşletmenin Ortaklık Yapısı Ve Özellikleri

3.2.1 İşletmenin Ortakları ve Ortaklık Pay Dağılımı

Kurucu Ortaklar Ortaklık Payları

SEVİM KAYA %100

3.2.2 Ortakların İşletmeye Katkıları

İŞLETMENİN HERHANGİ BİR ORTAĞI OLMAYACAKTIR. İŞLETME SAHİBİ OLARAK BENİM

YAPACAĞIM VE YÖNETECEĞİM İŞLER:

 ATÖLYENİN MAKİNA, TECHİZAT VE MALZEME TEMİNİNİ SAĞLAMAK, KURMAK,

DÜZENLEMEK VE MAKİNA BAKIMIN- ONARIMINI YAPMAK.

 PERSONEL ALIMI YAPMAK, EĞİTMEK, PERSONELİN ORYANTASYONUNU SAĞLAMAK.

ORGANİZASYONU OLUŞTURMAK VE YÖNETMEK.

 İŞ ORTAKLIKLARI SAĞLAMAK, MÜŞTERİ BULMAK, ÜRETİLEN İŞLERİN LOJİSTİK VE

ORGANİZASYONEL BAĞLANTILARINI KURMAK.

 OLUŞABİLECEK AKSİLİKLER KARŞISINDA KRİZ YÖNETİMİ OLUŞTURMAK VE

YÖNETMEK.

 GEREKEN DURUMLARDA PROFESYONEL KİŞİLER BULUP UZMANLIKLARINDAN

8
 FAYDALANMAK.
Eğer ortak varsa her bir ortağın işletmede yapacağı görev tarif edilecek. Eğer ortaklık yoksa
girişimcinin yapacağı işler neler olacaktır.

3.3 İşin kurulması için alınması gerekli izinler, ruhsatlar ve diğer resmi dokümanlar

İzin / Ruhsat / Kayıt İlgili Kurum Yaklaşık Süre

İmza tescil beyannamesi, imza sirküleri, nüfus Noter ½ GÜN

cüzdanının alınması

Vergi hesap numarasının alınması Vergi Dairesi ½ GÜN

Defterlerin alınması ve tasdik edilmesi Noter ½ GÜN

Yoklama tutanağının düzenlenmesi Vergi Dairesi 5 GÜN

Vergi hesap numarasının alınması Vergi Dairesi ¼ GÜN

Vergi levhası, yazar kasa levhası Vergi Dairesi ¼ GÜN

9
Fatura, irsaliye ve gider pusulası belgelerinin Maliye Bakanlığının anlaşmalı 2 GÜN
basımı matbaalar

Şirket tescilinin yapılması Ticaret Sicil Memurluğu veya Esnaf ½ GÜN

Sanatkarlar Sicil Memurluğu

Sicil gazetesi ilanı Ticaret Sicil Memurluğu 3 GÜN

Esnaf ve Sanatkarlar Sicil Memurluğu 15 GÜN

İlgili odaya kayıt yaptırılması Ticaret Odası veya Esnaf Sanatkarlar ½ GÜN
Odası veya Sanayi Odası

İşyeri açma ve çalışma ruhsatlarının alınması Belediye 2 GÜN

SSK işlemleri Sosyal Sigortalar Kurumu ½ GÜN

Bağ- Kur işlemleri Bağ- Kur ½ GÜN

T S E BELGESİ TSE 60 GÜN

3.4. İş fikriyle/ürünle ilgili gerekli patent araştırması çalışmaları

10
 4 . İŞLETMENİN PİYASA VE TALEP ÖZELLİKLERİ ARAŞTIRMASI

4.1 İş Fikrinin İçinde Bulunduğu Sektör / Alt Sektörler ve Özellikleri

ÖRNEK (BÖLÜM GİRİŞİ BU ŞEKİLDE YAPILABİLİR):

İŞ FİKRİ TEKSTİL SEKTÖRÜ VE ONUN ALTINDA YER ALAN GİYİM, EV TEKSTİL

ÜRÜNLERİ, TEKNİK TEKSTİLLER VE ENDÜSTRİYEL TEKSTİL ÜRÜNLERİ ALT
SEKTÖRÜNDE YER ALMAKTADIR.
TÜRKİYE’DE TEKSTİL SEKTÖRÜ TEKNOLOJİ, REKABET AVANTAJLARI, YATIRIM, KAMU
DESTEKLERİ, DİNAMİK İŞ GÜCÜ VS. GİBİ BOYUTLARIYLA GELİŞMİŞ OLARAK
ADLANDIRILABİLECEK BİR SEKTÖRDÜR. BU ÖZELLİKLER GÖZ ÖNÜNDE
BULUNDURULDUĞUNDA BU SEKTÖRÜ DAHA ÇOK BÜYÜK ÖLÇEKLİ İŞLETMELER
OLUŞTURMAKTADIR.
İş fikri “……………………” sektörü ve onun altında yer alan “...........................” alt sektöründe
yer almaktadır.

Türkiye’de...................sektörü teknoloji, rekabet avantajları, yatırım vs. gibi boyutlarıyla gelişmiş

olarak adlandırılabilecek bir sektördür. Bu özellikler göz önünde bulundurulduğunda bu sektörü
daha çok büyük ölçekli işletmeler oluşturmaktadır. Aşağıda Türkiye’de bu sektörde faaliyet
gösteren firmalar ve yılı sonu itibariyle kapasite bilgilerine yer verilmiştir.

Ürünün Türkiye ve Yurtdışındaki Türlerinden burada bahsedilebilir. Bu bölümde amaç,

içinde yer aldığınız sektörün son yıllardan bu güne gelişi ve bundan sonraki gidişatı
hakkında da bilgi vererek iş fikrinize olumlu görüş katmasını sağlamaktır.

4.2 İşletmenin İlişki İçinde Olacağı Piyasalar ve Temel Özellikleri

4.2.1 Hammadde ve Üretim Malzemelerinin Sağlanacağı Piyasalar

FASON DİKİMLERDE HAMMADE İHTİYACI GENELLİKLE OLMAMAKTADIR. DİKİMİ

YAPTIRMAK İSTEYEN FİRMA KENDİ KUMAŞ, FERMUAR, İPLİK, AMBALAJ V.B.
HAMMADDE VE MALZEMELERİ KENDİSİ GETİRMEKTEDİR. ANCAK OLASI ÖZEL TASARIM
ÜRÜNLERİNDE ÜRETİM MALZEMELERİ İL İÇERİSİNDE Kİ TUHAFİYELER, TOPTANCILAR
VEYA FABRİKALARDAN TEMİN ETMEK KOLAY VE UCUZDUR. ÜRÜN ÇEŞİTLİLİĞİ
AÇISINDAN ONLİNE ALIŞ-VERİŞ SİTELERİ DE OLDUKÇA GENİŞ BİR YELPAZE
SUNMAKTADIR.
Hammadde ver yardımcı malzemelerinizi nerelerden temin etmeyi planlıyorsunuz? Temin
yapacağınız piyasanın genel özellikleri ve çalışma şekli nasıldır? (Sipariş büyüklükleri, sipairş
süreleri, ödeme koşulları gibi…)

4.2.2 Makine-Ekipman ve Araç Gereçlerin Sağlanacağı Piyasalar

İL İÇERİSİNDE VE ÇEVRE İLLERDE OLMAK ÜZERE BİRÇOK DİKİŞ MAKİNASI BAYİLİĞİ VE

MOBİLYACI BULUNMAKTADIR. YAPMIŞ OLDUĞUM ARAŞTIRMALAR SONRASINDA
MAKİNA FİYATLARI 10.000-22.000 TL ARASINDA OLUP KALİTE VE MODELE GÖRE

11
DEĞİŞİKLİK GÖSTERMEKTEDİR. MOBİLYALAR İÇİN İSE FİYAT ARAŞTIRMALARI DEVAM
ETMEKTE OLUP EN UYGUN KALİTE VE FİYATA SAHİP ÜRÜNLER TERCİH EDİLECEKTİR.
BİNGÖL VE ÇEVRE İLLERDE BİRÇOK MOBİLYA ÜRETİM ATÖLYESİ BULUNMAKTA OLUP
FİYATLAR ÜRÜN KALİTESİNE GÖRE ÇEŞİTLİLİK GÖSTEMEKTEDİR.
Üretim sürecinde ihtiyaç duyulan başlıca makineler nelerdir? Hangi özelliklere sahip olmalıdır?
Bu makinelerin temin edileceği piyasaların genel özellikleri nelerdir? Temin yapacağınız alternatif
firmalar hangileridir?

4.2.3 Önemli Hizmet Tedariklerinin Sağlanacağı Piyasalar

FİRMAM TARAFINDAN ALINACAK HİZMETLER:

 MUHASEBE; İL İÇERİSİNDE HİZMET VEREN SERBEST MUHASEBECİ VE MALİ
MÜŞAVİRLERDEN SAĞLANACAKTIR. BİZZAT TANIDIĞIM VE VERDİĞİ HİZMETLERDE
PROFESYONEL VE BAŞARILI MUHASEBECİLER İLE ÇALIŞILACAKTIR.
 NAKLİYE; İL İÇERİSİNDE YÜKÜN BÜYÜKLÜĞÜNE GÖRE HER BÜYÜKLÜKTE YÜK
TAŞIYABİLECEK BÜYÜKLÜ KÜÇÜKLÜ BİRÇOK NAKLİYE ŞİRKETİ BULUNMAKTADIR.
NAKLİYE ŞİRKETLERİNDEN FİYAT AVANTAJI SAĞLAYAN FİRMALAR TERCİH
EDİLECEKTİR.
 YEMEK; PERSONELLERİN OĞLE YEMEKLERİ FİRMAM TARAFINDAN
KARŞILANACAK OLUP YEMEK FABRİKALARI İÇİN PİYASA ARAŞTIRMASI
YAPILMIŞTIR GÜNLÜK ÖĞÜN BAŞI MALİYETLER 40 TL İLE 80 TL ARASINDA
DEĞİŞİKLİK GÖSTERMEKTEDİR.
 PERSONEL SERVİSİ: İLK 6 AYLIK SÜRE ZARFINDA SERVİS HİZMETİ
VERİLMEYECEKTİR. BU ANLAMDA ATÖLYENİN MERKEZİ BİR LOKASYONDA
KURULMASI BU DEZAVANTAJI DENGELEYECEKTİR. İŞLERİN İLERLEYİŞİNE GÖRE
SERVİS HİZMETİ SAĞLANMAYA ÇALIŞILACAKTIR.
 MAKİNA YEDEK PARÇA, BAKIM VE ONARIM GİBİ HİZMETLER MAKİNANIN TEDARİK
EDİLDİĞİ FİRMA VEYA ÖZEL İŞ YERLERİNDEN TEMİN EDİLECEKTİR.
Muhasebe, nakliye, patent başvurusu, ürün tasarımı, temizlik hizmetleri … gibi hizmet tedariği
yapacağını konular nelerdir?
Tedarik yapılacak işletme veya kişiler hakkında genel bilgi veriniz.

4.2.4 İşgücünün Sağlanacağı Piyasa

PERSONELLERİN BULUNUP İSTİHDAM EDİLECEĞİ ALANLAR:

 İŞKUR
 MESLEKİ VE TEKNİK LİSELER VE MEZUNLARI
 İŞ İLANI HİZMETİ VEREN İNTERNET SİTELERİ
 HALK EĞİTİM MERKEZLERİNDE Kİ DİKİŞ KURSLARI
 EL BROŞÜRLERİ VE İLANLAR
 X YILLIK TEKSTİL TECRUBESİNDEN SONRA OLUŞTURULMUŞ SOSYAL ÇEVRE
VE AİLE İLİŞKİLERİ

BULUNACAK PERSONELLER İSTİHDAM EDİLDİKTEN SONRA SÜREKLİ OLARAK FİRMA

BÜNYESİNDE ÇALIŞTIRILACAKTIR.
İşletmede ihtiyaç duyulan işgücünün sağlanacağı piyasaların belirgin özellikleri nelerdir?
12
4.3 Ürünün Müşteri Kitlesi ve Bu Kitlenin Talep Özellikleri

4.3.1 Ürünün Müşteri Kitlesi

VERECEĞİM HİZMETİN MÜŞTERİ KİTLESİ ÇOĞUNLUKLA BÜYÜK TEKSTİL FABRİKALARI

VE KÜÇÜK ÖLÇEKTE GİYİM VE TEKSTİL ÜRÜNÜ ÜRETİCİLERİ, RESMİ KURUMLAR, İŞÇİ
KIYAFETLERİ İHTİYACI OLAN BÜYÜK FİRMALAR, FARKLI MESLEK GRUPLARININ
ÇALIŞMA KIYAFETLERİNİN ÜRETİCİLERİ, MEDİKAL TEKSTİL ÜRÜNLERİNİN (AMELİYAT
ÖNLÜKLERİ, MASKE…)ÜRETİCİLERİ… GİBİTEKSTİL ÜRÜNLERİNDE TOPLU URETİM
YAPAN HER ŞAHIS, ŞİRKET VE KURUM.

Mal veya hizmetlerinizin sunacağınız bireysel veya kurumsal müşteri gruplarını nelerdir?

4.3.2 Müşteri Kitlesinin Talep Özellikleri

HİZMET VERECEĞİMİZ MÜŞTERİLERİN GENELLİKLE TALEPLERİ ÜRÜNLERİN KALİTELİ

BİR ŞEKİDE DİKİLMESİ, ÜRETİMİN SÜREKLİLİĞİNİN OLMASI VE HIZLI OLMASIDIR.
HİZMET VERCEĞİMİZ MÜŞTERİ KİTLESİ ÇOK GENİŞ OLDUĞUNDAN NİCELİK
ANLAMINDA KAÇ KİŞİ VEYA KURUM OLDUĞUNU SÖYLEMEK OLDUKÇA GÜÇTÜR. KİMİ
ZAMAN AYLARCA TEK BİR FİRMANIN DİKİM İŞİ YAPILACAKTIR, KİMİ ZAMAN BİR AY
İÇERİSİNDE BEŞTEN FAZLA KİŞİ VEYA KURUMA HİZMET VERİLECEKTİR.

Yukarıda belirttiğiniz müşteri gruplarının genel özellikleri ve ürün talep özellikleri nelerdir?

İlk etapta sunum yapacağınız bölgedeki müşterilerin nitelik ve nicelik bakımından özellikleri
nelerdir?

ÖRNEK: Bölgedeki tahmini müşteri sayısı, gelir, yaş, cinsiyet özellikleri gibi demografik veriler…

Talebin Oluşumunu Sağlayan Nedenler

GİYİM VE KIYAFET İHTİYACI EN AZ İLK İNSAN TOPLULUKLARI VEYA KLANLAR

ZAMANINDAN BERİ OLAGELMİŞTİR. İNANCIMIZA GÖRE HZ.ADEM VE HZ. HAVVANIN
CENNETTEN KOVULDUĞU VE YERYÜZÜNE İNDİĞİ GÜNDEN BERİ ÖRTÜNMEK VE
GİYİNMEK İNSANLIK İÇİN BİR İHTİYAÇ OLAGELMİŞTİR. SEKTÖR GEÇEN ZAMANLAR
BOYUNCA GELİŞMİŞ VE BUGÜN İNSANLIĞIN EN BÜYÜK İHTİYAÇLARI ARASINDA YERİNİ
ALMIŞTIR.
Müşteriler neden bu mal veya hizmetleri talep ediyor ve kullanıyorlar? Sunduğumuz mal veya
hizmet müşterinin hangi ihtiyacını karşılamaktadır?

Müşterilerin ürünü talep etme sıklığı, talep büyüklüğü, talep edilen dönemler nelerdir?

4.4 Rekabet Analizi

4.4.1 Müşterilerin Ürünleri Mevcut Temin Şekli

ÖNCELİKLİ MÜŞTERİ KİTLEMİZ OLAN BÜYÜK TEKSTİL FABRİKALARI ŞUANDA

VERECEĞİMİZ HİZMETİ İL İÇERİSİNDEKİ AZ SAYIDA KÜÇÜK VE ORTA ÖLÇEKLİ DİKİM
ATÖLYELERİNDEN, ÇOĞUNLUKLA ÇEVRE İLLERDE VE BÖLGE GENELİNDEKİ
ATÖLYELERDEN SAĞLAMAKTADIR ANCAK BU ONLARA CİDDİ NAKLİYE VE LOJİSTİK
MALİYETLER OLUŞTURMAKTADIR. AYRICA BU DURUM İŞİN DENETLENMESİ VE ACİL
13
DURUMLARDA ÜRÜNÜN HIZLICA TEMİN EDİLMESİ KONUSUNDA CİDDİ PROBLEMLER
OLUŞTURMAKTADIR. KURACAĞIMIZ ATÖLYE İLE MÜŞTERİLERİMİZİN BU
PROBLEMLERİNE ÇÖZÜMLER SUNARAK TERCİH EDİLEBİLİRLİĞİMİZİ ARTTIRACAĞIZ.
Potansiyel müşterileriniz şu an, sizin sunacağınız mal veya hizmeti nereden ve kimden temin
etmektedirler? (Temin edilen yer –kişi, sizin üretim yaptığınız aynı bölgede olmak zorunda
değildir. Dışarıda üretilip, sizin sunum bölgenize ulaşan mal veya hizmetleri de göz önüne alınız)

4.4.2 Rakipler Hakkında Genel Değerlendirme

MEVCUT DURUMDA İL İÇERİSİNDE TOBB RAPORLARINA GÖRE FAALİYET GÖSTEREN

FİRMA SAYISI 20’DİR.* BU FİRMALARIN BİRÇOĞU BÜYÜK OLÇEKLERDE ÜRETİM YAPAN
KURUMSAL FİRMALARDIR. FİRMAMIZ BU FABRİKALARIN RAKİBİ OLMAKTAN ZİYADE
ONLARIN İŞ ORTAĞI OLMAYI HEDEFLEMEKTE VE ONLARIN İHTİYAÇLARINI
KARŞILAMAYA YÖNELİK FAALİYET GÖSTERECEKTİR. ANCAK İLERLEYEN
DÖNEMLERDE FİRMANIN BÜYÜMESİYLE VE YÜKSEK BİLANÇOLU BİR ŞİRKET HALİNE
GELMESİYLE BU ŞİRKETLER RAKİP OLMAYA BAŞLAYACAKTIR. BU PROBLEMİN
ÇÖZÜMÜ NOKTASINDA ÇÖZÜM LOKAL VEYA BÖLGESEL BİR FİRMA OLMAKTAN ÇIKIP
KURUMSAL VE ULUSLARARASI BİR ŞİRKETE DÖNÜŞMEKTİR.
Bkz: https://sanayi.tobb.org.tr/yeni_kod_liste71.php?kod=14
Belli başlı rakipler rakipler hakkında bilgi verirken güçlü özellikleri ve zayıf taraflarını yazmakta
faydalı olur. Rakiplerin ürün çeşitleri, yaklaşık kapasiteleri, satış miktarları ve ciroları hakkında
bilgi edinmeye çalışınız. Rakiplerinize karşı alacağınız önlemler nelerdir?

14
4.5 Ürünlerin Müşterilere Tanıtımında Temel Alınacak Faktörler

MÜŞTERİLERE KENDİMİZİ TANITIM SIRASINDA ÖNE ÇIKARACAĞIMIZ ÖZELLİKLERİMİZ

 AZ SAYIDA PERSONELİN DENETLENEBİLİRLİĞİ SAYESİNDE ÇIKACAK

ÜRÜNLERİN KALİTESİNDEKİ BÜYÜK FİRMALARA ORANLA AVANTAJLARI

 ULAŞILABİLİRLİK VE LOJİSTİK AVANTAJLAR

 X YILLIK SEKTÖR TECRÜBESİ SIRASINDA ÜRETİMİN BİRÇOK FARKLI ALANINDA

EDİNMİŞ OLDUĞUM BİLGİ BİRİKİM VE TECRÜBELERİM

 İSTİKRARLI VE DİSİPLİNLİ ÇALIŞMA SİSTEMİMİZ

Müşterilerin satın alma sırasında göz önünde bulundurdu faktörler nelerdir?

Sizin işletmeniz bu faktörlerden hangilerinde iyi olacaktır ve siz hangi yönlerinizi
müşterilere sunum sırasından öne çıkaracaksınız?

11
 5. İŞLETMENİN UYGULAYACAĞI PAZARLAMA PLANI

5.1 İşletmenin Tahmini Satış Planı

5.1.1 Birinci Yıl Tahmini Satışları

Adet Cinsinden Aylık Ürün Satışları (1. Yıl)

Kuruluşundan İtibaren Aylara Göre Üretim Sayıları

Ürün Adı 1. Ay 2. Ay 3.Ay 4.Ay 5. Ay 6. Ay 7. Ay 8. Ay 9. Ay 10. Ay 11. Ay12. Ay Toplam

0 0 1000 2000 2000 2000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 67000
Mont astarı

350 500 1000 2000 2000 2000 0 0 0 0 2000 2000 11850

Pantolon

1000 1000 1000 1500 1500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 23500
Şort-Etek

1000 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 2500 2500 2500 2500 21500
Diğer

5.1.2 Satışların Yıl İçinde Dağılımı ve Satış Düzeyini Etkileyen Faktörler

TEKSTİL ÜRÜNLERİ 4 MEVSİM 12 AY ÜRETİMİ YAPILAN ÜRÜNLERDİR. ÜRÜN

YELPAZESİ ÇOK GENİŞ OLUP MEVSİM GEÇİŞLERİNDE FABRİKALARIN BANT
DEĞİŞİMLERİ SIRASINDA BİRKAÇ GÜNLÜK AKSAMALAR DIŞINDA ÜRETİM
DURMAMAKTADIR. ANCAK FİRMAMIZIN YENİ BİR FİRMA OLMASINDAN DOLAYI
ELEMAN SAYISINDAKİ KADEMELİ ARTIŞLA BİRLİKTE YIL İÇERİSİNDE ARTAN BİR
ÜRETİM KAPASİTESİNE ULAŞMAK AMAÇLANMAKTADIR. İLK AYLARDAKİ DÜŞÜK
ÜRETİM SAYILARINDAN DOLAYI OLUŞACAK RİSKLERİ AZALTMAK ADINA ÖZ
KAYNAK KULLANIMIYLA TOLERASYONU SAĞLAMAK AMAÇLANMAKTADIR.

Talebin yıl içine dağılımı nedir? Talebin yıl içinde dalgalanmasına neden olan faktörler
nelerdir?

12
 AÇIKLAMA:

BİRİNCİ YIL İÇERİSİNDE 100.00-350.000 ADET ÜRÜN DİKİMİ

HEDEFLENMEKTEDİR. FİRMAMIZIN YENİ BİR FİRMA OLMASINDAN DOLAYI
ELEMAN SAYISINDAKİ KADEMELİ ARTIŞLA BİRLİKTE YIL İÇERİSİNDE ARTAN BİR
ÜRETİM KAPASİTESİNE ULAŞMAK AMAÇLANMAKTADIR. İLK AYLARDAKİ DÜŞÜK
ÜRETİM SAYILARINDAN DOLAYI OLUŞACAK RİSKLERİ AZALTMAK ADINA ÖZ
KAYNAK KULLANIMIYLA TOLERASYONU SAĞLAMAK AMAÇLANMAKTADIR.

5.1.3 Uzun Dönemde Satış Düzeyinde Beklenen Gelişmeler

UZUN DÖNEMDEN BEKLENTİLER ELEMAN VE MAKİNA SAYISINDAKİ ARTIŞLA

BERABER ÜRETİMDE ARTIŞI SAĞLAMAK VE KARLILIĞI ARTTIRMAK. ELDE
EDİLEN KAZANÇLA MAKİNA VE İSTİHDAM SAYISINI ARTTIRMAK. MEVCUT
KAPASİTEYİ MAXİMUMA ÇIKARMAK VE DAHA BÜYÜK BİR YER İÇİN ALTYAPIYI
OLUŞTURMAK HEDEFLENMEKTEDİR.

Uzun dönemde hem sunum bölgesinin genişlemesi hem de üretim kapasitesinin artması
ile birlikte oluşacak satış artışlarının beklenen düzeyi nedir. Yıllık satış artışları yüzde
olarak ifade edilebilir.

5.2 Ürün Satış Bedelleri

5.2.1 Ürün Maliyetleri ve Kar Marjı

Toplam Kar
Ürün/Hizmet Maliyet Marjı Satış Fiyatı
Fason Dikim %65 %35 20-150 TL

Ürün değişken maliyetlerinin içine, üretim sırasında bizzat ürünün içine giren hammadde
ve yardımcı malzemenin ürün başı tutarları girmektedir. Ürün sabit maliyeti içine bunun
dışında kalan enerji, personel, pazarlama ve dağıtım gibi giderler girmektedir. Değişken
giderler yıl içi bu giderlerin toplamının toplam satış miktarına bölünmesi ile elde edilir.

5.2.2 Ürün Fiyat Politikası

DİKİLECEK ÜRÜNLERİN FİYATLANDIRMASI YAPILIRKEN DİKİLECEK ÜRÜNÜN

CİNSİ, YAPILACAK İŞLEM SAYISI, İŞLEMİN ZORLUĞU, BİR GÜNDE
DİKİLEBİLECEK MİNİMUM ÜRÜN SAYISI, DİĞER FİRMALARIN AYNI ÜRÜN İÇİN
İSTEDİKLERİ FİYATLAR VE DİĞER GİDERLER GÖZ ÖNÜNDE
BULUNDURULACAK VE BİRİM BAŞI MİNİMUM %35’LİK KAR MARJI EKLENEREK
FİYAT VERİLECEKTİR. PAZAR PAYI RAKİPLERİNİN AZLIĞI FİYATLANDIRMA
KONUSUNDA ELİMİZİN GÜÇLÜ OLMASINDA ROL OYNAYACAKTIR.

Ürün fiyatlandırması yapılırken piyasadaki rekabet düzeyi ve talep seviyesi önemli rol
oynar. Rekabetin çok yoğun olduğu dönemlerde işletmedeki maliyetlerin ne olduğu
değil, piyasadaki satış fiyatı önemlidir. Bu nedenle fiyatlama yaparken piyasadaki satış
fiyatından geriye doğru gidilir ve işletme içindeki maliyetler de buna göre yeniden

13
düzenlenir.

Şayet sunum bölgesi için yeni bir ürün ise ve müşteriler ilk defa tanışıyorsa o zaman
talebin büyüklüğünü de dikkate alarak daha esnek fiyatlandırma yapılabilir ve fiyatlar üst
seviyelere çekilebilir.

Pazarda yeni olmayan bir ürünle pazara giriyorsak, ve rekabet de çok yoğun değil ise o
zaman ürün maliyetlerini sabit ve değişken olarak ayrı ayrı belirlenir. İşletmedeki tüm
maliyetler karşılanacak şekilde bir fiyat oluşturulur. Ardından da işletmenin kar etmesini
sağlayacak bir (+) artı kar oranı ile fiyatlandırma yapılır

Fiyatlandırma sırasında 6.3.1 bölümündeki ürün kartından yararlanınız. Ürün kartı

hazırlanacak bir mal yoksa ve hizmet fiyatlandırması yapılacaksa hizmeti üreten işçi

14
 maliyetini dikkate alınız. Direkt bir mal satışı ve aracılık(ticaret) varsa alış fiyatına kar
marjı ekleyerek fiyatlandırma yapınız.

5.3 Ürün ve Hizmetlerinizi Hedef Kitleye Ulaştırma Metotları

5.3.1 Yerleşim Yeri

İŞİN KURULACAĞI ALAN SEÇİLİRKEN MERKEZİ BİR LOKASYONDA OLMASI VE

ULAŞILABİLİRLİĞİNİN KOLAY OLMASI HEDEFLENMEKTEDİR. DOĞRUDAN SON
TÜKETİCİYE SATIŞ GEREKTİRMEYECEĞİ İÇİN İŞLEK CADDELERDE VEYA ALIŞ-
VERİŞ MERKEZLERİNDE BİR ALAN TUTULMASI GEREKMEMEKTEDİR. BUDA
DAHA UYGUN FİYATLI BİR YERİN BULUNMASINA OLANAK SAĞLAYACAKTIR.
KİRA FİYATLARI, İŞÇİ VE NÜFUS DAĞILIMI GÖZ ÖNÜNDE
BULUNDURULDUĞUNDA İŞLETME İÇİN EN UYGUN LOKASYONUN KÜLTÜR
MAHALLESİ OLDUĞUNA KARAR VERİLMİŞTİR. YAPILAN ÖN ÇALIŞMADA
İŞLETME İÇİN GEREKLİ BÜYÜKLÜKTEKİ DÜKANLAR İÇİN KÜLTÜR
MAHALLESİNDE FİYAT ARALIĞI 2000-12000 TL OLARAK TESPİT EDİLMİŞTİR.
ŞİMDİDEN 3 KATLI BİR DÜKAN İÇİN ÖN PAZARLIK YAPILMIŞ OLUP 4000 TL’LİK
KİRA ANLAŞMASI SAĞLANMIŞTIR.

İlk aşamada yerleşim yeri seçiminde işletmenin hammaddeye yakınlık, müşteriye

yakınlık veya işgücü ve diğer hizmet girdilerine yakılığı göz önüne alınmalıdır. Makro
anlamda yerleşim yeri seçiminin ardından işletmenin o il veya bölge içindeki mikro
konumu belirlenmelidir.

5.3.2 Dağıtım Kanalları-Aracıları-Araçları

DOĞRUDAN SATIŞ GEREKTİREN BİR ÜRÜN VEYA HİZMET OLMADIĞI İÇİN BİR
DAĞITIM AĞINA GEREK DUYHULMAMAKTADIR. BU NEDENLE DAĞITIM İÇİN
ARACILARA İHTİYAÇ YOKTUR. DAĞITIM İÇİN SADECE DİKİLECEK ÜRÜNLERİN
ATÖLYEYE GELMESİ VE İŞLEMİ BİTMİŞ ÜRÜNLERİN TESLİM EDİLMESİ
SIRASINDA NAKLİYE İHTİYACI VARDIR. ÇOĞUNLUKLA DİKİMİ YAPTIRAN
KİŞİLER TARAFINDAN KARŞILANAN BU GİDER ZARURİ HALLERDE
TARAFIMIZCA YAPILACAK VE BU MALİYET DİĞER MAİLYETLERE EKLENİP
TAHSİL EDİLECEKTİR. BU NEDENLE İŞLETMEYE EKSTRA BİR MALİYET
OLUŞMAYACAKTIR.
Mal veya hizmetin müşteriye ulaştırılması sırasından nasıl bir dağıtım kanalı
kullanılacaktır. Dağıtım kanalı yerinde satış yapılarak kısa tutulabilir veya distribütörler,
toptancılar, bayiler ve satış noktaları gibi unsurlarla uzun ve geniş olabilir. Dağıtım
kanalının nasıl olacağı sorusunun ardından bu dağıtım kanalındaki unsurların tümünün
veya bir kısmının işletmeye ait olup olmadığı sorusu gelir. Örneğin, bayiler size direkt
bağlı şubeler şekline olabilir veya bir toptancıya ait olabilir. Dağıtım kanalında aracı
kullanıp kullanılmayacağı göz önüne alınmalıdır. Dağıtım kanalındaki bir diğer önemli
nokta ise kanal içinde kullanılacak araç ve sistemlerdir. Dağıtım sırasında işletmenin
kendi araçlarının veya nakliye firmaları gibi aracıların araç ve sistemlerinin hangisinin
kullanılacağı bu bölümde belirtilebilir.

5.4 Ürünleri Hedef Kitleye Tanıtma Metotları

DİKECEĞİMİZ ÜRÜNLERİ KATALOGLAYARAK HEDEF KİTLEYE DOĞRUDAN

TANITIMLAR YAPILACAKTIR. BU FİRMAMIZIN EN BÜYÜK TANITIM ARACI
15
OLACAKTIR. AYRICA EL BROŞÜRLERİ ÜRETİLİP HEDEF KİTLEYE DAĞITILACAK,
SOSYAL MEDYA ARAÇLARI KULLANILACAK, YETERLİ MİKTARLARDA ÜRETİM
YAPILDIKTAN SONRA TANITIM DERGİLERİ İÇİN PROFESYONELLERDEN DESTEK
ALARAK AYLIK VEYA YILLIK DERGİLER ÇIKARTILACAK VE DAĞITIMI
YAPILACAKTIR. TEKTİL FUARLARINA KATILIP ÜRETİCİLERLE DOĞRUDAN
İLETİŞİM SAĞLANACAKTIR. MÜŞTERİLERİN BULUNMASINDA EN ÖNEMLİ
UNSURLARDAN BİRİDE İKİLİ İLİŞKİLER ARACILIĞIYLA 3. KİŞİLERİN FİRMAMIZDAN
HABERDAR OLMASI SAĞLANACAKTIR. BUNUN SAĞLANMASI İÇİNDE
FİRMAMIZDA BAZI HASSASİYETLER GELİŞTİRİLİP POLİTİKALAR ÜRETİLECEKTİR.
ÖRNEĞİN KADIN GİRİŞİMCİ AVANTAJI, ÇALIŞANLARIN ÇOĞUNLUKLA
KADINLARDAN OLUŞMASI, SOSYAL SORUMLULUK PROJELERİNİN
GELİŞTİRİLMESİ, ENGELLİ VEYA DEZAVANTAJLI KİŞİLERİN FİRMAMIZ
BÜNYESİNDE ÇALIŞTIRILMASI (ENGELİNİN ÜRETİME ENGEL OLMAYACAĞI
ŞEKİLDE; İŞİTME ENGELLİ BİREYLER, KONUŞMA ENGELİ BULUNAN BİREYLER,
ALT UZUVLARINDAN EN FAZLA BİRİNİ KAYBETMİŞ BİREYLER, HAFİF DÜZEYDE
MENTAL RETARDE KİŞİLER… VB.)

Hedef kitleye ulaşarak işletmenin ve ürünlerin tanıtımını yapmak için ne tür aktiviteler
yapılacaktır. Bu aktiviteler reklam, gazete ilanı, fuar katılımı, müşteri ziyareti, broşür ve
katalog gönderimi, promosyonlar vb…. olabilir. Bunların seçimi sırasında, ulaşmak
istediğimiz müşteri kitlesinin bu tanıtım araçlarının hangisinden daha çok etkilendiği,
dikkate aldığı önemlidir. Kullanılan pazarlama taktiğinin ulaştığı kitle ile işletmenin müşteri
kitlesinin aynı olması gerekir. Aksi taktirde tanıtım çalışmaları etkisiz harcama
kalemlerine dönüşürler.

Tanıtım çalışmalarının öncelikle yöneleceği kitle de belirlenmelidir Tüm müşteri

gruplarına aynı anda ulaşma çabası hem maliyetli hem de zaman alıcı bir çabadır.
Öncelikli müşteri kitleleri belirlenmeli ve buna yönelik tanıtım hazırlıkları yapılmalıdır.

5.4.1 Reklam ve tanıtım çalışmalarına ayıracağınız bütçe nedir?

Yapılacak tanıtım çalışmaları için ayrılacak bütçe tahmini olarak belirlenmelidir. Bu

çalışma sırasında yapılacak her türlü pazarlama aktivitesinin bütçesi ayrı ayrı
belirlenmeli ve toplam tanıtım bütçesine ulaşılmalıdır. Pazarlama Aktivite planı
hazırlanırken aşağıda yer alan tablodan yararlanılmalıdır.

16
5.5 Pazarlama Aktivite Planı

ÖRNEK PAZARLAMA AKTİVİTE PLANI

Pazarlama Aktiviteleri 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Sorumlu Bedel

Numune ürünlerin sunumu X X X X X X X X X X X X FİRMA SAHİBİ 500 TL

X X X X X X FİRMA SAHİBİ 1.500 TL

Broşür, katalog, kartvizit, antetli kağıt basımı

X X X X FİRMA SAHİBİ 5.000 TL

Fuar katılımı

Uygulama yapan müşterilerin ziyaretleri X X X X X X X X X X X X FİRMA SAHİBİ 500 TL

15
 6 . ÜRETİM TEMEL SÜREÇLERİ VE ÜRETİM PLANI

6.1 Ürün ya da Hizmet Üretimi İş Akışı ve Üretim Planlaması

Mal veya hizmet üretimi sırasındaki aktiviteler bir süreç halinde şematize edilmelidir. İş
akışı çizerken, üretimin genel hatlarıyla şekle geçirildiğinden emin olunmalıdır. Üretimin
ana hatlarını ve alt detaylarını çizebiliyor olmak, İŞ PLANINI OKUYANA, İŞE HAKİM
OLUNDUĞUNU VE BİLİNDİĞİNİ göstermek için önemlidir.

6.1.1 Üretim İş Akışı

firmanın kendi
İş görüşmesi ve ön ürünün firmaya
kalite kontrol ve
anlaşma teslimi
onay süreci

Dikilecek ürünün kontrol onayı ve

numunesinin kalite kontrol ödemenin
teslim alınması yapılması

Numune dikimi ve Dikim, ütüleme,

teslimi paketleme süreci

dikilecek ürünlerin
Numune onayı atölyece teslim
alınması

17
6.2 Üretim İçin Gerekli Makine ve Ekipmanlar

Üretim iş akışından da faydalanarak üretim sırasında kullanılacak tüm makine ve ekipmanların listesi çıkarılmalıdır. Ardından bu makine ekipmanların kaç adet olacağı ve
hangi özelliklere sahip olması gerektiği belirlenerek yatırım sermayesi hesaplamasına geçilmelidir. İstenilen özellik ve adetler üzerinden fiyat araştırması yapılmalıdır.

MAKİNE - EKİPMAN BİRİM FİYATI- TL Adet ÖZELLİKLER MALİYET ÖDEME PLANI

DÜZ DİKİŞ MAKİNESİ 15.000 7 STAR, BROTHER VEYA SİNGER 105.000 PEŞİN
MARKA FULL OTOMATİK DÜZ
DİKİŞ MAKİNASI
OVERLOK MAKİNESİ 15.000 3 STAR, BROTHER VEYA SİNGER 45.000 PEŞİN
MARKA FULL OTOMATİK
OVERLOK MAKİNASI
ÜTÜ-PASKARA-KAZAN 15.000 1 BUHARLI SANAYİ TİPİ ÜTÜ 15.000 PEŞİN
PASKARA MAKİNASI
KONFEKSYON TEKNESİ 500 10 STANDART KONFEKSİYON 5.000 PEŞİN
TEKNESİ
KESİM MASASI 8.000 1 KUMAŞ KESİM MASASI 8.000 PEŞİN

YAN SEHPA 250 40 KÜÇÜK YAN SEHPA 10.000 PEŞİN

RAF 4.000 2 ÜÇ KATLI ÜRÜN RAFI 8.000 PEŞİN

İPLİK TEMİZLEME MASASI 750 6 İKİ KATLI İPLİK TEMİZLEME 4.500 PEŞİN
MASASI
MAKİNA ELEKTRİK - AYDINLATMA 1.000 10 AYDINLATMA, KABLO, KABLO 10.000 PEŞİN
TESİSATI TEKNESİ, ELEKTİRİK ALTYAPI
GİDERLERİ, İŞÇİLİK

18
OFİS DONANIMI 10.000 1 MASA, SANDALYE, ÇEKMECE, 10.000 PEŞİN
DEKORASYON

18
6.3 Üretim İçin Gerekli Hammadde ve Diğer Girdiler

6.3.1 Kullanılan Hammadde ve Diğer Malzemelerin Birim Ürün İçindeki Miktarları

ÜRETİM İÇİN HAMMADDE GİDERİ BULUNMAMAKTADIR. DİKİMİ YAPTIRMAK

İSTEYEN KİŞİLER HAMMADDELERİ KENDİLERİ TEMİN ETMEKLE
YÜKÜMLÜDÜRLER.
Ürünün üretimi sırasında kullanılan hammadde ve malzemelerin miktar ve fiyatları
nelerdir?

6.3.2 Hammadde ve Diğer Malzemeler Temin Koşulları

ÜRETİM İÇİN GEREKLİ SARF MALZEMELERİ ÜRETİMİ YAPTIRMAK İSTEYEN

KİŞİLERCE KARŞILANMAKTADIR. ATÖLYENİN SARF MALZEMESİ ELEKTRİK TÜKETİMİ
İLE SINIRLIDIR.
Üretim sırasında kullanılan hammadde ve malzemeler ile, üretim dışı gerekli sarf
malzemelerini nereden ve hangi koşullarda temin edeceğinizi aşağıdaki tabloda belirtiniz.

6.4 Ürün ya da Hizmet Üretimi İçin Seçilen Kuruluş Yeri ve İşyeri Özellikleri

6.4.1 Yerleşim Yeri Seçilme Nedenleri

 İŞÇİ VE NÜFUS SAYISI YÜKSEK OLAN BİR MUHİT SEÇİLMİŞTİR.

 NAKLİYE ARAÇLARI İÇİN UYGUN BİR LOKASYON SEÇİLECEKTİR.
 ÜRÜN VE HİZMET TEDARİĞİ AÇISINDAN ULAŞILABİLİRLİĞİ OLAN BİR LOKSAYON
SEÇİLECEKTİR.
 FİYAT AÇISINDAN UYGUN ALAN AÇISINDAN GENİŞ BİR İŞYERİ SEÇİLECEKTİR

 Hammaddeye yakınlık

19
  Sektördeki kurulu işletmelerin bölgedeki yoğunluğu ve oluşan sanayi ve işgücü
desteği

 Müşteriye yakınlık

Gibi nedenlerden bir veya birkaçını barındıran bir yerleşim yeri seçilmelidir. Yerleşim
yerinin makro olarak belirlenmesinin ardından yerleşim yerinin teknik özellikleri de
belirlenmelidir.

6.4.2 Yerleşim Yerinde Olması Gereken Teknik Altyapı Özellikleri

ÖRNEK ALTYAPI:

Tesisat/Donanım Türü Gerekli Özellikler

Elektrik Tesisatı Elektrik Trafosu (sitenin mevcut trafosu yeterli)

Su Tesisatı Normal şehir tesisatı

Isınma Tesisatı Kalorifer (mevcut)

Aydınlatma Tesisatı Tasarruflu aydınlatma ve makine aydınlatma sistemi

Telefon/Fax/Bilgisayar Sistemi 1 telefon, 1 yazıcı, 1 bilgisayar, 1 tarayıcı, güvenlik kameraları

Ofis Donanımı 2 Masa, 3 sandalye

20
 7. ÖRGÜTLENME VE YÖNETİM PLANI

7.1.1 Üretim İş Gücü

ÜRETİM VE İŞ GÜCÜ İÇİN GEREKLİ PERSONEL LİSTESİ:

 1 YÖNETİCİ

 1 USTABAŞI

 3 OVERLOKÇU

 7 DÜZ MAKİNACI

 1 ORTACI

Üretim iş akışında yer alan iş gruplarını da dikkate alarak üretim için gerekli iş gücü
miktarını ve niteliklerini belirleyiniz.

7.1.2 Üretim Dışı Temel Süreçler ve Gerekli İş Gücü

ÜRETİM DIŞINDA MUHAEBECİ İHTİYACI BULUNMAKTADIR VE BU İHTİYAÇ

SERBEST MUHASEBECİLERCE KARŞILANACAKTIR. NAKLİYE İÇİN GEREKLİ İŞ
GÜCÜ NAKLİYE ŞİRKETLERİNCE KARŞILANACAKTIR. DOĞRUDAN SATIŞ
GEREKTİRMEDİĞİ İÇİN AYRICA PAZARLAMA VE SATIŞ ELEMANINA İHTİYAÇ
YOKTUR.

Üretim dışında yer alacak iş gruplarını ve bu gruplarda gerekli işgücünü ve niteliklerini

belirleyiniz.belirleyiniz.

Satın Alma, Pazarlama-Satış, Finansman… gibi

7.1.3 İş Gücü Temini ve Ücret Politikası

İŞ GÜCÜNÜ EL İLANLARI, BROŞURLER, SOSYAL MEDYA ARAÇLARI, İŞKUR,

MESLEK TEKNİK LİSELERİ, İŞ İLANLARI VE SOSYAL ÇEVRE İLE
SAĞLANACAKTIR. ÜCRETLENDİRME İŞ GÜCÜNÜN NİTELİĞNE VE PERSONELİN
PERFORMANSINA GÖRE YAPILACAKTIR. ÇOĞUNLUKLA ASGARİ ÜCRET İLE
PERSONEL ÇALIŞTIRILACAK. YÜKSEK PERFORMANSI TEŞVİK İÇİN
PERFORMANSI YÜKSEK ELEMANLARA PRİM VEYA BİR MİKTAR MAAŞ FARKI
ÖDENECEKTİR. HER AY BİR TANE AYIN ELEMANI SEÇİLECEK VE 1000 TL PRİM
ÖDEMESİ YAPILACAKTIR.
Üretimde ve üretim dışı süreçlerde gerekli olan işgücünü nasıl ve nereden (gazete ilanı,
rakip firmadan transfer, yeni mezun alarak yetiştirme, İŞKUR’dan talep… gibi) temin
edeceğinizi belirtiniz. Bu iş gücü gruplarını nasıl ücretlendireceğinizi (asgari ücret, rakip
firma politikaları, yasa gereği standart ücret saatleri… gibi) belirtiniz.

7.1.4 İşletmenin üretim, üretim dışı temel aktiviteler ve destek aktiviteler ile ilgili

tüm iş gruplarını kapsayan örgüt şeması

İşletmedeki çalışma yapınızı ve yukarıda sıralanan iş gruplarını ve süreçleri dikkate

21
 alarak örgüt şemanızı hazırlayınız.

ÖRNEK ÖRGÜT ŞEMASI

FİRMA SAHİBİ
SEVİM KAYA

USTABAŞI
1 USTABAŞI

DİĞER
MAKİACILAR MAKİNACILAR
ÇALIŞANLAR
7 DÜZ MAKİNACI 3 OVERLOKÇU 1 ORTACI

8. İŞLETME FİNANSAL PLANI

8.1 Gerekli Yatırım ve İşletme Sermayesi İhtiyacı

8.1.1 Başlangıç Yatırım Sermayesi İhtiyacı

Yatırım harcamaları Tutar TL Açıklama

ETÜD VE PROJE GİDERLERİ 2.000 ÖN HAZIRLIK, PROJE HAZIRLAMA, ÖN

GÖRÜŞMELER

BİNA – İNŞAAT GİDERLERİ 20.000 EMLAKÇI, DEPOZİTO, DÜZENLEME, 1 KİRA,

ABONELİKLER

MAKİNE VE TECHİZAT GİDERLERİ 210.500 Bkz. BÖLÜM 6.2 MAKİNA EKİPMAN TABLOSU

RUHSAT GİDERLERİ 2.500 ODA KAYDI, GAZETE İLANI, BAŞVURU

İŞLEMLERİ… V.B.

GENEL GİDERLER 20.000 NAKLİYE, KURULUM, MATBAA, KIRTASİYE… V.B.

BEKLENMEYEN GİDERLER 20.000 SONRADAN ÇIKACAK EKSİK MALZEME,

MOBİLYA, REKLAM, SARF MALZEMESİ… V.B.

22
 BEKLENMEYEN GİDERLER

Toplam 274.500

23
 8.1.2 Yıllık İşletme Giderleri

YILLIK İŞLETME GİDERLERİ TABLOSU

TOPLAM
SABİT DEĞİŞKEN
GİDER KALEMLERİ HARCAMA
1. HAMMADDE 2.000 TL 0% 100%
2. YARDIMCI MADDE VE İŞLETME 1.500 TL
MALZEMELERİ 0% 100%
3. KİRA 30.000 TL 100% 0%
4. ELEKTRİK 24.000 TL 80% 20%
5. SU 1.200 TL 80% 20%
6. YAKIT 0 TL 100% 0%
7. İŞÇİLİK-PERSONEL 4.680.000 TL 70% 40%
8. BAKIM-ONARIM 10.000 TL 60% 40%
09. PATENT-LİSANS 0 TL 100% 0%
10. GENEL GİDERLER 20.000 TL 75% 25%
11. PAZARLAMA-SATIŞ GİDERLERİ 10.00 TL 80% 20%
12. AMBALAJ-PAKETLEME GİDERLERİ 0 TL 0% 100%
TOPLAM 4.778.700 TL 3.355.1 1.459.540
60 TL TL

8.1.3 İşletme Sermayesi Tablosu

İŞLETME SERMAYESİ TABLOSU

YILLIK İŞLETME
İŞLETME SÜRE SERMAYESİ
İŞLETME SERMAYESİ KALEMLERİ GİDERLERİ (AY) İHTİYACI
1. HAMMADDE STOĞU 0 TL
2. YARDIMCI MADDE STOĞU 0 TL
3. İŞLETME MALZEMELERİ STOĞU 0 TL
4. YAKIT STOĞU 0 TL
5. YARI MAMÜL STOĞU 0 TL
6. AMBALAJ MALZEMESİ STOĞU 0 TL
7. MAMÜL MADDE STOĞU 0 TL
8. YEDEK PARÇA STOĞU 0 TL
9. MÜŞTERİYE BAĞLI MAL DEĞERİ 0 TL
10. GENEL GİDERLER 50.000 TL

TOPLAM

24
8.2 Toplam Yatırım İhtiyacı

YATIRIM DÖNEMİ FİNANSMAN YAPISI TABLOSU

TOPLAM

FİNANSMAN İHTİYACI
1. BAŞLANGIÇ YATIRIMI 278.000 TL
2. İŞLETME SERMAYESİ 50.000 TL
TOPLAM FİNANSMAN İHTİYACI 328.000 TL

FİNANSMAN KAYNAKLARI
1. ÖZKAYNAKLAR 408.000 TL
2. BORÇLAR 100.000 TL
3. KREDİLER 100.000 TL
TOPLAM FİNANSMAN KAYNAKLARI 608.000 tl

25
 8.3 İşletmenin Tahmini Finansal Hareketleri ve Analizi

8.3.1 Gelir – Gider Tablosu*

YILLIK GELİR GİDER HESABI TABLOSU

İŞLETME GELİRLERİ 2023 2024 2025 ARA TOPLAM TOPLAM

Ürün-Hizmet Geliri 5.000.000 6.000.000 7.500.0000 18.500.000

İŞLETME GİDERLERİ

Hammadde 2.000 2.500 3.000 7.500

Yardımcı Madde ve 1.500 2.000 2.000 5.500

İşletme Malzemeleri

Kira 30.000 40.000 50.000 120.000

Elektrik 30.000 35.000 40.000 105.000

Su 1.000 1.000 1.000 3.000

Yakıt 0 10.000 20.000 30.000

İşçilik -Personel 3.500.000 4.200.000 5.000.000 12.700.000

Bakım- Onarım 6.000 7.000 8.000 21.000

Genel giderler 15.000 15.000 20.000 50.000

GELİR-GİDER 1.414.500 TL 1.687.500 TL 2.356.000 TL 5.458.000

FARKI TL

26
 8.4.1 Nakit Akış Tablosu

Nakit Akım Tablosu

NAKİT GİRİŞLERİ 0 2023 2024 2025

Yatırım Kredisi 100.000 TL 0 TL 0 TL 0 TL

Öz kaynak 408.000 TL 0TL 0TL 0 TL

Borçlar 100.000 TL 0 TL 0 TL 0 TL

İşletme Gelir-Gider Farkı 0 TL 1.414.000 TL 1.687.500 TL 2.356.000 TL

Yılbaşı Eldeki Nakit 608.000 TL 334.000 TL 1.254.500 TL 2.357.000 TL

NAKİT GİRİŞLERİ 608.000 TL 1.748.000 TL 2.942.000 TL 4.713.000 TL

TOPLAMI
NAKİT ÇIKIŞLARI

Kredi-Borç Ödemeleri 0 TL 100.000 TL 100.000 TL 0 TL

Vergi Ödemeleri (%8) 0 TL 113.000 TL 135.000 TL 188.480

Makine-Teçhizat Alımı 210.500 TL 210.500 TL 250.000 TL 0 TL

Diğer Giderler 63.500 TL 70.000 TL 100.000 TL 150.000 TL

NAKİT ÇIKIŞLARI 274.000 TL 493.500 TL 585.000 TL 338.480 TL

TOPLAMI

8.4.2 Karlılık Hesabı Tablosu

Karlılık Hesabı Tablosu

YILLAR 0 2023 2024 2025

Satış Gelirleri 0 TL 5.000.000 TL 6.000.000 TL 7.500.000 TL

İşletme Sermayesi 408.000 TL 334.000 TL 0 TL 0 TL

Finansman Gelirleri 200.000 TL 0 TL 0 TL 0 TL

İşletme giderleri 274.000 TL 3.585.500 4.312.500 TL 5.144.000 TL

Finansman giderleri 0 TL 100.000 TL 100.000 TL 0 TL

27
Amortismanlar 0 TL 10.000 TL 10.000 TL 10.000 TL

Vergi Öncesi Kar 0 TL 1.304.500 TL 1.577.500 TL 2.346.000 TL

Toplam Kar -274.000 TL 1.200.000 TL 1.451.300 TL 2.158.320 TL

Kar oranı % -%45 %24 %24 %29

28