Chiến lược phân phối

Enchanteur Deluxe đang được phân phối đa kênh tại: Các hệ thống siêu thị; chợ; tạp
hóa; các cửa hàng mỹ phẩm uy tín tại các thành phố như TP Hồ Chí Minh, Hà Nội,
Cần Thơ..v.v; các kênh thương mại điện tử shopee, lazada và các web bán hàng
online. Ngoài ra, có thể mua hàng tại fanpage chính thức của Enchanteur.

Các hoạt động triển khai trong chiến lược phân phối giai đoạn 1

Các hoạt động triển khai trong chiến lược phân phối giai đoạn 2
Chiến lược chiêu thị
Quảng cáo
Enchanteur Deluxe chọn ca sĩ Amee làm đại sứ thương hiệu bởi cái tên Amee ghép
vào đọc theo theo tiếng Pháp “Aimez- vous les roses? - Nàng có thích hoa hồng?”.
Qua đó thể hiện được sự duyên dáng và đầy quyến rũ với mùi hương nước hoa tỏa ra
từ cơ thể.
Đối tượng mục tiêu của sữa tắm Enchanteur là những người phụ nữ trẻ, có độ tuổi
khoảng từ 18-35 tuổi. Là những người trực tiếp mua sản phẩm hoặc quan tâm đến các
quảng cáo của sản phẩm. Enchanteur đã thấu hiểu “nỗi đau” ẩn sâu bên trong của
khách hàng và phác họa được chân dung khách hàng mục tiêu của mình. Đó là những
người phụ nữ trẻ trung, năng động, hiện đại, muốn thể hiện sự quyến rũ của mình
cũng như muốn tìm kiếm cho mình một phong cách tinh tế, lãng mạn. Do vậy,
Enchanteur luôn chú trọng sử dụng công cụ quảng cáo để từ đó truyền tải thông điệp
của mình đến với các đối tượng khách hàng mục tiêu. Và Enchanteur đã đạt được rất
nhiều thành công thông qua chiến lược chiêu thị, cụ thể là hình thức quảng cáo. Nhờ
các hình thức quảng cáo, quảng bá rộng rãi sản phẩm mà sữa tắm Enchanteur đã ghi
dấu ấn sâu đậm hình ảnh của mình trong tâm trí khách hàng.
Khuyến mãi
Khi thị trường bước vào giai đoạn bão hòa, cạnh tranh khốc liệt, ngoài yếu tố nâng cao
chất lượng, nhà sản xuất thường áp dụng các chiêu thức khuyến mãi để thu hút khách
hàng. Các chương trình khuyến mãi đều nhắm vào mục đích tăng nhanh doanh số và
thường được quảng cáo bằng các poster treo tại các cửa hàng, quảng cáo trên báo,
phát tờ rơi, … Cũng như các doanh nghiệp khác, các dòng sản phẩm sữa tắm hương
nước hoa Enchanteur của công ty Wipro Unza luôn có các hình thức khuyến mãi với
nhiều ưu đãi hấp dẫn. Luôn đưa ra các chương tình khuyến mãi áp dụng cho từng dịp
lễ khác nhau như ngày ngày 8/3, 20/10, 20/11, … đều là những ngày hướng về phụ
nữ. Ngoài ra, Enchanteur cũng liên kết với các trang thương mại điện tử lớn như: Tiki,
Ngày hội làm đẹp cùng Enchanteur tại Lazada, Enchanteur Branday, … Để thu hút
nhiều khách hàng hơn đến với sản phẩm, nhãn hàng đã đưa ra các thẻ giảm giá
(coupon) cho các loại sản phẩm sữa tắm Enchanteur nhằm tác động đến những người
phụ nữ cần tiết kiệm chi phí cho gia đình. Dịp tết là lúc Enchanteur Deluxe ra sức đẩy
mạnh các chương trình khuyến mãi giảm
giá mạnh trên các sàn thương mại điện tử nhằm đánh vào tâm lý mua sắm đón tết của
khách hàng vào các ngày và các khung giờ vàng từ 0h-12h
Giao tế
Sữa tắm Enchanteur đã xác định mục tiêu truyền thông của mình đó là: xây dựng hình
ảnh đẹp trong mắt người tiêu dùng và toàn xã hội.
Thông qua báo chí: Enchanteur Deluxe xuất hiện trên báo điện tử Her World với
những câu nói của diễn viên Ninh Dương Lan Ngọc về bí quyết, tuyệt chiêu khiến
cánh mày râu xao xuyến nằm ở một vũ khí bí mật: “Làn da thơm”. Nhằm khiến khách
hàng mục tiêu hiểu biết chi tiết về công dụng và giá trị của sữa tắm Enchanteur
Deluxe mang lại. Thông qua cuộc thi: Cùng Enchanteur tự tin thả “dấu yêu vô hình”
trên fanpage. Cuộc thi này đã tạo sân chơi cho khách hàng thể hiện tài năng. Đồng
thời tăng độ nhận diện thương hiệu và tiếp cận tới khách hàng mục tiêu dễ dàng hơn
qua các lượt like, share, post, hashtag. Bên cạnh đó, vào các ngày đặc biệt như 20/10,
20/11 Enchanteur luôn đưa ra các sản phẩm sữa tắm được đóng hộp như hộp quà cùng
với đó là những thông điệp yêu thương dành cho phụ nữ. Bằng cách truyền tải các
quảng cáo, TVC về sản phẩm sữa tắm Enchanteur trên tivi, các áp phích lớn trên các
con đường, các trang mạng xã hội lớn như Facebook, Instagram, … đã tác động rất
lớn đến các đối tượng khách hàng mục tiêu. Và ngày càng đẩy mạnh sự lan tỏa sản
phẩm đến nhiều nơi không chỉ trong nước mà còn các nước khác.