粤西义乌国际商贸城

整体网络营销方案

1、 背景摘要

1.1 项目背景
粤西义乌国际商贸城（以下简称义乌商贸）位于物流设施建设完善的湛江
市赤坎区，建筑总面积 9 万平方米，是一个拥有 1000 多个铺位，集购物、娱乐、
休闲于一体，可满足各群体消费者需求的高端特色综合体，业务辐射湛江、茂
名、阳江，及海南、广西等临省地区。该项目目前处于建设阶段，并已通过线
下媒体投放招商广告。

随着互联网渗透力的加强，微信、微博、论坛、QQ 群等，成为了社交媒介
的主流平台，用户群体可覆盖 12-60 周岁。2014 年以来，智能手机的普及，用
户通过手机端获取信息成为趋势。

为了有效结合成本控制和品牌提升，义乌商贸有必要通过互联网平台，开
展包括品牌布局、营销推广、活动策划等系列工作。

1.2 关于汇创互动
汇创互动成立于 2006 年 9 月，是湛江麦基洗德电子商务有限公司旗下专注
于企业互联网品牌建设与网络整合营销运营相结合的整体战略服务提供商，通
过专业的流程及创新的视角为客户提供高品质的互动设计和网络整合营销服务。
凭借多年的运营和探索，已和中国电信、碧海银沙、 258 集团、微云端建立深
入合作关系，为企业量身定制整体社会化营销解决方案。合作客户有：可口可

湛江开发区海滨大道南 68 号安兴大厦 B 栋 1403（524005） 湛江麦基洗德电子商务有限公司

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乐、天地食品集团、王府井百货、芭莎美妆、海滨宾馆、御唐府、君豪国际酒
店等。累积可整合微博资源 1.2 亿、微信资源 6000 万，累计为客户新增微信订
阅用户过百万。先后曾参与 THL、乐蜂网、成龙跨界演唱会、蒙牛牛奶、欢乐
谷、《爸爸去哪儿》等宣传推广。

2、 发展目标

2.1 最高性价比实现最大化网络覆盖面
凭借汇创互动在粤西地区的互联网资源优势，为义乌商贸提供整套互联网
渠道建设方案（包括网络广告投放方案、微博微信运营方案、基于 LBS 的精准
营销体系等），搭建网络营销平台。线上线下联动，充分利用线下广告，为义
乌商贸积累区域用户。

2.2 信息精准推送，获取区域潜在客户信息
对义乌商贸第一期目标客户（加盟商）开展市场调研，深入分析，策划活
动，获取客户信息，为 2014 年的阶段性目标实现数据化支持。

3、 实施方案

3.1 耕耘品牌，提升商业运作口碑
搭建官方网站，内含品牌战略、招商加盟、产品简介、商城入口等。

开通新浪微博，通过视觉形象设计和日常内容设计发布，树立品牌形象和
文化；和在线用户定量、持续互动，收集用户反馈，增加口碑传播源；通过精
准检索，挖掘目标客户；定期策划组织线上或线下活动，为义乌商贸阶段性预
热。

开通微信公众平台，借助汇创互动的技术开发团队，开发、上线手机微信
端网站，打造手机流量入口，多元化展示品牌信息；其他渠道为微信导流，积

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累订阅用户，开发用户管理系统，为义乌商贸区域电商做好基础铺垫。

3.2 锁定关键词，打造流量渠道入口
根据行业特点和用户（含加盟商）群体分析，锁定关键词，汇创互动提供
专业有力的搜索引擎优化系统操作方案，将关键词信息覆盖至 5000 家以上知名
商贸网站，并提升其在百度、谷歌、360 等 5 大搜索引擎的排名，实现精准营销，
将意向用户导流至客服咨询平台，包括微博、微信、400 电话等。

3.3 多渠道投放，无缝隙实现用户覆盖
相交于传统的线下广告投放渠道，包括 LED 灯、广告位、宣传单、横幅、
报纸、社区宣传栏等，网络平台的信息，内容更加丰富，表达方式更加灵活多
样，覆盖群体具有更强的机动性。在湛江地区，推荐广告投放渠道为：碧海银
沙（月度日均 IP 值：8.4 万）、湛江新闻网（月度日均 IP 值：7.8 万），QQ 群、
QQ 邮件、短信群发等。

4、 合作建议
义乌商贸和汇创互动建立合作，成立项目组，双方共同确定具体的合作内
容并拟定合同，汇创互动负责该项目运营团队的工作实施和跟进，并对阶段性
工作完成情况以数据文档形式提交至义乌商贸，义乌商贸负责整体监督和审核，
双方每两周或每月开展一期工作总结会议，并对下一步工作做实施计划。

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