Guillem Rius Andreu

Sara Estalella Martínez

Arnau Virgili Figueras

TASCA 2 DIRECCIÓ ESTRATÈGICA DE MÀRQUETING.

PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL

1. El pla és simple? És fàcil d'entendre i d'implementar? Comunica el contingut de

manera clara i pràctica?

Segons les nostres consideracions al respecte, aquesta pla de màrqueting es presenta

amb una estructura sòlida i ferma que, amb tots els apartats ben definits i concretats,
donen com a resultat una òptima comprensió i entesa d'aquest. Més enllà de la llargada
del pla de màrqueting, la qual ens sembla correcta i adient, considerem que s'expliquen
els diferents punts o segments d'aquest de manera clara i ordenada.

2. El pla és específic? Les seves metes són concretes i mesurables? Inclou accions i
activitats particulars, cada una amb dates de termini específiques, persones
responsables i pressupostos específics?

Considerem que el pla de màrqueting de Pegasus Sports International té unes metes o

objectius definits i mesurables, ja que en el tercer apartat, després d'una breu
introducció, podem observar com es defineixen un seguit d'objectius relacionats amb els
mercats, el sector financer, entre d'altres. Fins i tot se'ns defineixen una sèrie
d'estratègies a seguir i desenvolupar dins del sector del màrqueting per tal d'assolir-los.
A més, s'inclou la missió de l'empresa, la qual ens permet saber la visió de Pegasus i el
seu objectiu principal com a empresa.
Com hem dit prèviament, hi ha una sèrie d'estratègies i d'activitats més específiques, les
quals estan acompanyades d'uns pressupostos ben redactats que ens donen a entendre
que la redacció i explicació de les estratègies estan ben definides. A més, sabent que la
Encara així, podem observar que hi ha poques mencions a persones que s'encarreguin de
les tasques o activitats principals; de fet, en el primer apartat es citen a tres directius, els
quals tenen més de 30 anys d'experiència en el sector, mentre que en el cinquè apartat
podem veure com es cita a Stan Blade coma principal responsable de les activitats de
màrqueting. Amb aquesta informació, podem concloure que si hi ha persones
responsables de les activitats de màrqueting, però no considerem que s’hagin especificat
amb precisió els responsables de cada una de les activitats o tasques a realitzar.
Els arguments previs ens fan arribar a la conclusió final de que el pla de màrqueting de
Pegasus és específic.

3. El pla és realista? Són realistes les metes de vendes, els pressupostos de despeses
i les dates de compliment? S'ha portat a terme una autocrítica honesta i franca que
treguin a la llum les preocupacions i objeccions possibles?

El pla de màrqueting de l'empresa Pegasus ens permet observar i analitzar uns gràfics a
mode de taules amb pronòstics de dades de les vendes, les despeses, el punt d'equilibri,
etc. Si analitzem, per exemple, la taula del pronòstic de les vendes mensuals, podem
observar com la visió de l'empresa és molt pròxima a la realitat, ja que, amb els factors i
anàlisis previs del mercat en el que volen actuar, podem veure com l'empresa té la
previsió d'augmentar les vendes al llarg dels anys ( període 2011-2013), representant
així, uns majors beneficis. Si analitzem les despeses d'aquestes vendes, podem observar
 Guillem Rius Andreu
Sara Estalella Martínez
Arnau Virgili Figueras

que representen un petit tan per cent del total de beneficis provinents de les vendes, pel
que el marge de beneficis seria alt i permetria assolir una bona situació econòmica des
de l'inici del desenvolupament de la seva activitat econòmica.
Per altra banda, la taula dels pronòstics de les despeses ens indica una sèrie de conceptes
relacionats amb el màrqueting com les campanyes publicitàries. Des del nostre punt de
vista, les dates o períodes en les quals es portarien a terme aquestes campanyes
publicitàries o altres activitats i/o tasques ens semblen adients, i els imports
corresponents no ens semblen gens exagerats, al contrari, considerem que combinen
molt bé amb les activitats a desenvolupar i ens sembla molt correcte les previsions de
Pegasus. Encara així, en cap punt de manera específica es porta a terme una autocrítica
com a tal, o un pla d'emergència per si les previsions no són molt encertades. Trobem
molt important aquest punt en un pla de màrqueting i, en aquest sentit, ens sembla que
ens falta informació sobre l'empresa i sobre les estratègies que executarien en cas de que
els ingressos i les despeses estiguessin ben distanciades dels seus pronòstics inicials.
Amb tot això dit, concloem que el pla és realista respecte les dates, els ingressos, les
despeses com també el punt d'equilibri, però considerem que no hi ha una reflexió
autocrítica respecte totes aquestes dades i previsions.

4. El pla està complert? Inclou tots els elements necessaris? Té l'amplitud i

profunditat correctes?

Després de la lectura d'aquest pla de màrqueting, creiem que Pegasus Sports

International ha elaborat un pla de màrqueting complet i molt ben redactat. Ens sembla
que inclou tots els elements bàsics i elementals dels quals requereix un bon pla de
màrqueting, acompanyats d'una visió i anàlisis molt profunds i realistes. Respecte a la
llargada del pla de màrqueting, considerem que és adient ja que, com hem dit, en aquest
s'expliquen molt bé el seguit d'apartats que conté. Com hem dit en anteriors preguntes,
hi ha algun punt, sobretot més reflexiu i autocrític, que ens ha faltat veure en aquest pla
de màrqueting, com potser també alguns comentaris que reforcessin encara més alguns
arguments que han donat en alguns apartats, però, encara així, ens sembla un pla de
màrqueting molt ben elaborat i treballat.