项目信息

项目名称： Novva | 属于中国程序员的自由职业平台平台

参赛赛道： 新一代信息技术 > 新兴软件开发 > 平台类软件
参考标签： 新一代信息技术 > 新兴软件开发 > 平台类软件
一句话简介： IT 服务届的滴滴，让程序员为企业提供兼职全职的远程开发服务
项目概述： Novva 让独立开发者和工作室直接为企业提供开发运维，技术转让，短期用人
以及技术咨询等服务。平台以标准流程线上监工、代码托管、资金托管以及客服护航等专
业流程，为企业打造一站式极简化的服务体验，为开发者打造全周期的自由职业选择。
开发者可以一键匹配最适合的工作并灵活安排工作时间，也可以在平台上组建线上工作室
挑战高难度、大规模的开发工作，还可以出售自主研发的工具、系统和应用程序。
企业可以在任何时间雇佣任何具备理想的技能和经验的 IT 开发人员，或采购由开发人员和
独立工作室自主研发的产品。大幅节约数字化发展成本，提高开发效率，降低管理需求。
【市场介绍】
1.2019 年工信部数据显示，全国 IT 产业年营收超过七万亿人民币。市场整体特点包括头
部业务占比小（约 13%），服务产业收入占比大（59%），整体行业增速快（同比增长
15.4%）。在信息技术服务市场中，据第三方统计，有 25%-50%的业务属于外包型服务。
外包平台化的市场前景和发展潜力巨大。
2.目前国外同类平台发展迅猛，UpWork 市值暴涨 430%，是微软从 2018 年开始就准备收购
的黄金目标。而 Fiverr 在过去十四个月当众市值暴涨 740%。高技能人才灵活就业平台已
经成为资本热捧对象，同质化竞争已经开始。 2020-2021 年，明星种子基金 Y-Combinator
在 S21W 所投项目中，有近 20%来自世界各地的项目属于此赛道，国际市场甚至衍生出有
针对高技能自由职业人员而提供的金融服务。
3.在高技能灵活用工赛道上，中国尚处于起步期，全球十大自由职业平台无中国企业。与
此同时，国内需求暴涨，2020 年智联招聘调查显示，超 18%的白领阶层有副业，超 6%的
应届毕业生选择自由职业作为第一份工作，在 IT 行业，不同数据显示，有 16%-18%的开
发者是自由职业者，超过 50%的开发者有“副业开发”经验。与此同时，国内针对高技能
自由职业者的服务平台化程度低，未来有飞速发展的契机和基础。
产品/服务特点： 【独特优势&技术壁垒】
通过横向对比其他行业灵活用工平台（例如滴滴）以及纵向对比行业内部各种业务类型，
我们发现此类平台的核心是能够高效获客，快速成单，同时降低坏单率。国内同类产品包
括猪八戒和程序员客栈，皆失败于不能对工单进行全周期的管理。结合当前软件市场的最
新趋势，以及顶尖软件厂商的研发重心，我们以动态变量分析为核心，自主设计了独创的
AI-based 分析决策技术。
此技术与 SAP 所追求的“体验数据+决策数据”方向相同，涵盖了当前众多软件研发团队
所追求的云 ERP，以及全自动数据模型（例：字节跳动的自动薪酬系统）。弥补了当前管
理决策类软件不能打通前后端数据以及不能实现全自动决策的短板。
【竞品分析】
猪八戒：全行业零工平台，资历最老，官司缠身，2020 年上市失败。在创意设计领域有人
数优势，被国内新兴平台围剿严重，目前正转向商业地产共享办公领域。
程序员客栈：IT 行业副业零工平台，生不逢时。程序员客栈深谙需要深潜的理念，然而
2015 年程序员收入处于高点，参与副业意愿不强烈。加之云技术未成熟，远程协同办公技
术不成熟，所以错失打铁趁热之机。核心团队缺乏销售能力，平台沉淀了 50 余万开发人员，
最高流水 100 万元/月，目前平台上多见企业短期招聘需求。
Upwork：全球最受瞩目的全行业自由职业平台，受微软青睐，2019 至今市值增长 400%。
虽然身为全行业平台难以深耕个别行业，又有语言天堑。依旧有大量国内白领阶层狂热追
捧，国内甚至衍生出了针对如何在 Upwork 上接单赚钱的课程乃至“导师”。国内对白领
零工平台的所需之紧迫，可见一斑。
国内中小型 IT 服务商：Nova 真正需要打倒的“对手” —— 其中包括各类以服务替代产
品的“软件商”，外包公司，以及高度依赖上游业务的“实施商”。这些企业身处 IT 行
业的最下游，业务稳定性低。居安思危者往往希望通过产品研发翻身而居上游，成功者寥
寥。Nova 的产品设计和商业模型设计就是为了从这些企业手里抢夺市场份额， Nova 在价
格，服务质量，客户体验三个维度上都远胜这些以人力输出为主的中小型企业。于此同时
Nova 设计了“Key Enigneer Initiative”，其目的在于快速与市场上中小企业 IT 企业的 Key
Enigneer（主工程师）达成合作，以摧枯拉朽之势快速占领市场。
商业模式： 目前 Novva 平台注册用户在 200 人左右（开发者），企业用户二十余家，全社
群人数接近 1000 人，全生态合作伙伴 10+家。
2022 年 1 月 1 日 Novva 上线，第一批咨询业务的企业用户包括德勤，海通安恒（知名软件
外包大厂），CSDN，科锐（知名软件外包大厂），经济下行的背景下甲方倾向于收紧 IT
预算，外包服务公司也在找寻新的方式以满足甲方的需求，传统人力外包模式无法满足甲
方短期用人（6 个月以内）以及挂靠顾问的需求，Novva 填补了目前市场上的巨大空白，
大型外包企业普遍视 Novva 为可靠又互补的合作伙伴。
Novva 于农历新年假期结束后（2022 年 3 月）正式面向国内外企业进行销售，至今保持着
客户的匀速增长。VC 和 Founders 乐于向 Novva 介绍客户，Novva 独特的运营模式非常适
合 Startups 组建技术团队。在过去六周中有两家接触过 Novva 的 VC 向被投企业推荐了
Novva 的服务，有一家通过 Novva 匹配了技术合伙人的 Startup 向其他 Startup 推荐了 Novva
的服务。迄今为止，在 Startups 寻找技术合伙人这一类的需求上，Novva 的响应速度在 2-6
个小时之间，远远低于传统招聘软件的响应速度。
Novva 在程序员群体中广受欢迎，我们收到了来自数十位程序员的志愿服务，在当前市场
空白的情况下，程序员们乐于见到 Novva 发展壮大，许多人自请为 Novva 做技术支援（测
试、de-bug 等）。除此之外，程序员们开始探索其他使用 Novva 的方法，例如将自身工作
中遇到的问题通过有偿帮助的方式发布在 Novva 平台上，对于这类需求，Novva 的响应时
间通常在 10 分钟之内，远超任何一个技术类论坛的响应速度。
目前在国内，Novva 没有同质类竞品，赛道机遇是 Novva 的最大优势之一，自由职业和副
业已经成为炙手可热的风口赛道，IT 行业一定会出现垂直赛道的独角兽。
【收费模式】
1.个人会员费：289 元/年（费用与爱奇艺等视频网站持平），开通个人会员可一次性发布 2
份及以上小简历以提高成单几率，并使用 Novva 提供的开发框架、设立工作室；
2.企业会员费：898 元/年，开通企业会员可一次性发布 2 份以上工单或发布工作室工单
（需要 2 个以上程序员）；
3.服务费：公益单（甲方为非营利组织的），收取 0%服务费；KA 销售同时具备甲乙双方
资源的，Novva 收取全单 2%作为服务费；程序员需要咨询服务的（问答形式&悬赏形式），
Novva 收取全单 3%作为服务费；八个月以内全职短期雇佣的，Novva 收取全单金额 8%为
服务费（比普通人力资源外包便宜 20%）；其余工单，Novva 收取全单金额 15%为服务费。
*企业需要开具发票的自行承担税点；个人要求代扣个税的，需要承担额外 6.4%的税点
（由第三方金融服务单位收取，Novva 不另收取任何费用）
团队介绍： 【团队介绍】
Nova 有一只能够制造奇迹的队伍，我们大多来自顶尖的软件和互联网企业，有名校经历和
国际背景，具备从产品到销售再到研发的顶级实力。
张倩云，CEO & CO-FOUNDER. 青海藏族康巴人，17 岁进入厦门大学法学院。美国东北大
学犯罪学政治学双硕士，主攻社会科学数据分析。2018 年回国进入 IT 互联网行业，先前
于全球顶尖软件公司 SAP 负责软件服务商管理。
金乌戎，CO-FOUNDER, 乌克兰籍，精通 7 种语言，从 19 岁开始接触编程和软件服务。在
华生活 6 年，2020 年开始全职成为 Novva 的国际销售代表，目前针对加拿大和美国的创业
社群和华人社群拓展市场
何晓鸣，销售主管. 武汉科技大学毕业，十余年软件销售经验，外企软件大满贯金牌销售。
曾供职于甲骨文、微软以及 SAP。熟悉商业和工业软件销售和渠道分布。2019 年创办某企
业服务公司，目前已被成功收购。
李超，人工智能开发。北京邮电大学硕士，主攻计算机视觉研发方向。国内互联网巨头资
深工程师，自带 BAT 团队。具备大型企业用 AI 模型研发，企业管理系统，以及业内顶级
的自然语言处理开发能力。负责主导 Novva AI-based 分析决策系统的设计和开发。
郑伟, 首席科学家. 09 年青海省高考状元，北京大学物理学博士，美国俄亥俄州立大学物理
系博士后。Novva 项目最早期参与者，负责 Novva NCPD 算法核心数学模型。
其他创始团队成员包括公共关系管理以及开发团队人均都有超过 10 年工作经验。
财务指标： 融资计划：Novva 首次出让股份，种子轮预计出让 10%原始，换取 200 万人民
币投资，这一笔钱将被用于 Nova 项目的一期建设，具体分配如下：
产品开发：37% （含移动端开发，客户数据库开发，销售数据库开发，团队管理系统开发，
信息安全技术的应用与开发）
销售：38% （生态销售，直销销售，渠道销售，客服中心建设）
用户增长：10% （社群管理，用户增长，公共关系）
国际市场拓展：6% （国际商业伙伴拓展，国际业务拓展，国际公共关系）
企业运营：9% （服务器租赁，办公室租赁，办公设备）
财务计划：Novva 将在种子轮完成后 10 个月内达到销售额 2000 万元人民币的销售指标，
获得 2 万活跃注册用户，并开始天使轮标的为 1000 万人民币的融资
投资价值： 1.2022 年，Novva 有幸成为 HSBC 全货币付款渠道的首批用户，中国 IT 技术
出海从此多了一个出海港
2.Novva 业务全链条合规合法，平台无税务风险
3.Novva 是最适合中国 IT 互联网行业的自由职业平台：发单免费，需求方可以自由寻找合
适的服务方，充分交流需求再立项，符合双方的避险需求；立项交定金，交完定金才开工
个人开发合同+三方合同，Novva 和需求方以及服务方权利义务边界划线清晰，平台承担资
金安全责任和开发需求公证责任，在不影响自身利益的前提下，Novva 可以清晰地根据平
台上的信息在有争议的情况下保持中立，并裁决双方矛盾。Novva 注重合规风控，是迄今
为止国内唯一能做到零风险低成本的开发平台，无论是短期雇佣、咨询服务还是产品试错
企业都可以通过 Novva 实现成本最低化。
商业计划书： NOVA 202112 的副本.pdf 下载
补充材料： -
期望获得： 落地注册服务
资本对接
大企业对接
办公空间
政策解读
宣传推广
如何获知大赛： HICOOL 宣讲会(微信群)
授权显示： 授权
落地意向： 计划落地
计划落地时间： 3 个月内
计划落地区域： 暂不确定
公司信息
是否成立公司： 未成立公司

项目联系人
姓名： 张倩云
手机： 13897200909
邮箱： charlotteqyzhang@outlook.com
微信： 15701641242