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微 ：shuyou099
 目　录
序言
第一章　心想才能事成
一　你只需要一个好点子
二　“流浪汉”走近发明家
三　抓住机会，财富才会来临
四　距离黄金三尺
五　坚持5角钱的教训
六　我将获得我想要的
七　改变命运的原则
第二章　渴望——所有成就的起点
一　燃烧的欲望
二　使渴望变成财富的六个步骤
三　欲望可以创造奇迹
四　让梦想起飞
第三章　信心——具体描摹并且信以为真
一　信心的威力
二　抛弃自卑
三　神奇的自我暗示
四　如何培养你的信心
五　价值10万美元的精彩演说
第四章　伟大的潜意识
 一　肥沃的田园
二　刺激潜意识的三步曲
三　利用想象力播种潜意识的种子
四　想象力的培养训练
五　积极的态度积极的情感
第五章　专业知识——获得财富的工具
一　“无知”的致富者
二　如何成为需求的人才
三　专业知识的创富路
四　同事是你的宝贵资源
第六章　智囊团——鞭策驱动的力量
一　制定完善的成功步骤
二　借“智囊团”获取力量
三　领导好你的智囊团
四　招致失败的因素
五　你知道自己的价值吗
第七章　决心和毅力——致富的保障
一　勇敢果断地做出自己的决定
二　决定成为有钱的人
三　要自由还是死亡
四　顽强的毅力
五　我不怕困难
第八章　头脑——开启财富城堡的万能钥匙
一　学会创新
二　不放过偶然现象
 三　机遇＋实力＝成功
第九章　神秘的性刺激能量
一　成就与性的关系
二　培养创造力
三　40岁以后的成功
四　女性的力量
第十章　致富路上的六种恐惧
一　恐惧的六大基本形态
二　向钱伸出我们的手
第十一章　方法——制胜的宝典
一　确定办事目的
二　方法是主动想出来的
三　做事前先找靶心后射击
四　天下的事永远做不完
五　别让你的汗水白流
第十二章　信义并举以义制利
一　信义为处世立业之本
二　人格修养和信誉是盈利的命根
三　珍惜声誉犹如珍惜生命
第十三章　益寿必须遵循的人生20个定律
一　拜伦法则
二　牢骚效应
三　犬獒效应
四　洛克忠告
五　吉格勒定理
 六　洛克定律
七　韦特莱法则
八　贝尔效应
九　杜根定律
十　蜕皮效应
十一　迪斯忠告
十二　罗伯特定理
十三　杜利奥定理
十四　吉格定理
十五　隧道视野效应
十六　皮尔斯定理
十七　特里法则
十八　比伦定律
十九　基利定理
二十　卡贝定理
第十四章　全新人生八理念
一　言必行，行必果
二　让礼物传递心意
三　把握分寸，恰到好处
四　真实的谦逊
五　适当的举止
六　学会说“不”
七　面对“嫉妒”心理
八　用诚恳打动人心
后记
 
 
 
 
 
 

思 致 （经典励志 丛）
（ ）希 　著　王勇　
 
 

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青苹果数据中心
Green Apple Date Center
（www.egreenapple.com）
 序言
这本书 每一章 会提到赚 诀，遵循 指引，已产生出
成百上千 巨 ，赚得了 财。 久以 ，这些 巨 一
我详尽分析 对 。
50多年前，卡 基先生最先让我 到这个致 诀。当 我还
只不过 个 ，这位精明干练 苏格兰老人却 不在乎地把
这个诀窍抛 我 海，然后 靠着座椅， 中 烁着 乐 光
芒，留神地 我到底有 有足够 力 领会他所有 含义。
他 现我掌握住了他 观 ， 问我， 不 花上几年或
多年 ，让 己成一点气 ，再 这则窍 公诸于世，让 本
可 终其一生碌碌 为 男男女女皆可因此受 ？我说我 。于
，在卡 基先生 协助下，我一 守着当 承诺。
书中 绝 计策已有上千人 不爽，这些人遍及 会 各个阶
层。卡 基先生当初 用 ，对于为他带 巨额财 这则神奇公
式，应该让 有 探究生财之道 人也 可得。他也希 我
在不同行业 男女身上，验证这则公式究竟靠不靠得住。他认为这则
公式应该在所有 公立 校传授。他则表 ，如果讲授得宜，这个
则足以引 个 系 彻底改革，大家可因此 花一半 在
校 程上。
因在于，一 造这则传奇 事 人， 卡 基先生亲
出 诸多年轻人中 一 ， 着这些年轻人 成绩，卡 基
先生证明了这则窍 “对那些已准备 绪 人 说” 会有 。史库
韦伯运用了一次这则 诀， 为 己赚进了大把钞 ，并赢得 不
会。 只 上一次 说也 6亿 。
这些事实 每一个认识卡 基先生 人 熟 详 。书中 实
可以让 大略了 到，“只 道 己 什么”，这本书
可以为 列什么。
这个 诀已传授给上千名男女，正如卡 基先生所预 ，这些
男女 这个 则运用在 身 利害关系上，其中一些人 了财，有些
则成功地营造了家庭 欢乐融洽。有位传 士因为运用此 诀得当，
年收 高达7.5万 元，并且有增 减 ！
辛辛那提 一位 师亚瑟·纳斯，把他 临 产 事业拿 当
“实验用 白鼠”，想 这个 则 不 光，结果他 事业因此
 起死回生，并 了大财。虽然亚瑟·纳斯先生已 世， 这家公
司 旧欣欣向荣。这次 实验简 可比拟，报纸、杂志争 传诵
之辞，为公司 费 了价 逾百万 元 广 。
这个诀窍也被魏 得 了。当 他住在德州 达拉斯， 且他万
事 备，只欠东风，于 一口气辞了职，改行 律。他成功了 ？
这个 事本书中 会提到。
我在拉萨 推广大 当宣传经理 ，该校刚草创不久， 模初
具，我有幸得以 见校 查别林 用这个公式， 该校跻身
大型推广 校之列。我所指 这个 诀， 在书里前前后后提到不下
百次。这则公式并 有 了当 名称，因为不命名 乎比较 验，
那些一切皆已 绪、正在四下摸索 人仍可以 拾皆得。
所以当初卡 基先生传授这个概 给我 ，也 跟我讲到什么特
别 名称，只 传递了一个概 给我 了。
如果 已准备好， 把这个公式派上用场，在本书 每一章里，
至 可以找到一次这则窍 。我很希 我 亲 诉 如 运用这
个 诀， 用 己 找答案，受用程度会 大。
如果 曾气馁挫败过，如果 曾竭尽心力熬过困厄，如果 曾很
努力却失败了，如果 因 导致行动不 ，本书可 正 遍寻不
着 荒 甘 。
第一次世界大战 ， 逊 统曾大力运用本 诀。每一位
战 士兵受训 ， 接受了不露 迹、精心包 在训练 程里 这个
诀，然后才到前线 作战。 逊 统 诉我，在筹募作战经费
，这个 诀也 功甚伟。
这个 诀 特殊之处 ，一旦 现在已得 、 用 人身
上，他 即致 。如果 心存怀疑，每当我提到某些人 名字，
可以 究一下这些曾运用此道 人； 可以亲 查明求证，然
后 会心 口 。
天下 有不劳 获这回事 ！
我提出 这个 诀， 付出代价才 取得 ， 物超所
太多了。对那些不曾刻 寻求成功诀窍 人 说，花再大代价，也
不 这个窍 。这个公式 不 费奉送，也不 用 买卖，因
为这个 诀分为两个 分。其中一 分， 那些一切 绪 人身上
已具备 。对所有准备 绪 人 说，这则诀窍 力 不会因人
异 。这个成功 则 程度一点关系也 有。早在我 坠地之
前 久，爱迪生即已坐 这个成功 诀，并且加以 扬光大， 己
成为世界首 一指 明大师， 他只上过3个月 校。
 爱迪生 事业伙 艾德 ·巴纳斯也颇 此道。虽然他当 年
收 仅有1.2万 元，他仍迅速累积了一大笔财 ， 且以壮年之 功
成身退，隐身于繁忙 幕前作业之后。 会在第一章开头 读到他
传奇。 一定会 现，成功并非遥不可及， 仍然可以成为 己所
向往 人物，名 利、幸 认同一切近在 前，只 心态正 ，下
定决心 人 可以得享这个 分。
我 么跟这些 分结 ？ 还 读 这本书 可 找到答案
了；也可 才读了开 明义 第一章， 已 然大 ；也可 读
最后一页， 才开窍。
我应卡 基先生 请求，在这二十年 究工作 ，分析过不下
百位士绅名 ，他 多半承认，巨额 财 皆 助卡 基 诀
才得以累 ，其中有：
亨利· 特（ 国汽车大亨）
士·希 （ 国 路巨 ）
乔治· 士 （彩色冲印专家、 国实业家及 家）
约翰· 菲勒（ 国 油大王）
马斯·爱迪生（ 国 明家）
德 · 逊（ 国第28 统）
奥多· 斯 （ 国 统）
士·柏班 （ 国 议 及园艺家）
廉·柏莱思（ 国政治家及律师，曾三度为 国 统 选人）
亚历 大· 士（电话 明 ）
伯·莱特（飞 明 ）
这些人名代表 只不过 一 分，足以证明 卡 基 则
名人士岂只 百，他 在理财 面 其他 面 成 ，皆因了 并
且运用了卡 基 则 获致，并随即攀上人生 高峰。 至今日，我
也还 见过有 动并运用了该 诀之后，还 有在 己选定
行业里大放异彩 。我也从未目 有 一个人， 够在这些 件 未
具备 形下，累积到什么财 ，或 己鹤立鸡 。由这
两个事实证明了，这则 诀 比一般人所受 得重
，这个 诀高招 一位想下定决心 人 不可或 认 。
究竟 什么？这个问题我会详细 答。
 第一章　心想才能事成
一　你只需要一个好点子
只需 一个好主 成功。本书描述 理、 则 包含了
各式各样帮 想出好点 案。
 
在进一步 及这些 理、 则之前，我 有权利接受这个重
暗 ：
一旦财 降临，钞 如 片般飞 ，一 之 堆积如 ，让人
猜不透；当一穷二白 ，这些钞 躲到 里 了？
这句话有些骇人听 ， 我 如果讨 一下大家常说 这句话
——“有 人通常 经历过 艰苦奋 ”， 得这句话不
骇人听 了。
开 思 致 之道 ， 会观察到，财 开端， 一 目标坚
定 心 状态，辛勤刻苦反 其次 因素。想 致 ，必须先得有
心致力于达成这 目标 心 状态。我 花了25年 究，因为我也
想 道 人如 致 。
一旦 已掌握到这 理、 则，也开 奉行 运用
这些 理、 则 指南， 好好地仔细留 ， 财务状态正在蒸
蒸日上， 所 到 一切事物 会点 成 ，化为助 一 之力
产。不可 ？一点 也不夸张。
人类 通 ， 一般人对“不可 ”一 习以为常。所有行
不通 则大家 熟 详。所有 不 事，也 人不 、 人
不 。这本书则 为那些寻找致 之道 人 写 ，也 为那些
一掷、投 这些 则 人 写 。
成功只降临在那些 我 会成功 人 身上。
失败则降临在 不在乎、 由 己 我 会失败 人 身上。
本书 目标 帮助那些想把 己 失败 转变为成功
人。
很多人 有 另一项弱点， 以 己 成见 度一切人、
事、物。这本书 读 当中，仍有一些会坚 他 思 致 ，因
为他 思 习惯已 浸在贫穷、 乏、失败 不如 之中，
拔。
 这些不幸 人令我回想起一位 出 中国人，他 国受 式
，上 芝加 大 。有一天， 佛校 在校园里 到这个年轻
东 人， 下 他 了一下，问他 国人最令人印 刻 特征
什么。
“那还用说！”那个 生叹道，“ 好奇 ， 地
吊起 ！”我 不正 这么说中国人 ？
我 向 拒绝接受 己所不了 事物。我 以为 己立下
， 最 切 度。别人 当然 “ 吊起 ” ，因
为别人 得跟我 不一样。

二　“流浪汉”走近发明家
心想才 事成，这 至理名 。当这 强烈 思想 识产生于
海中，并结合希 、毅力、 心及达到目标 强烈 欲 ， 力
量 强大 比 。
埃德 ·巴恩斯一 梦想着到爱迪生 实验室工作，并且 成为
爱迪生 事业伙 。 他最初 以一个 浪汉 身 站在 明家爱迪
生 面前，并被获准留在爱迪生 办公室工作 。爱迪生说：“他站
在我面前， 一个普通 浪汉 有什么不同， 他 上透出一
神 ，让人 得他有一 追求目标 著。从多年 人交往 经验
我 道，如果一个人真正想得到一样东 ， 用 个未 ，
那么他一定会得到。我给了他这个 会，因为我 出，他已经下定决
心，不达目 绝不放弃。”由这段话可见，他 在爱迪生 办公室开
己 事业，绝对不 因为年轻人引人 外表，因为外表恰恰 他
弱势，他成功 关 他 。
事后证明，爱迪生与他初次见面 一点也 有 。虽然薪
水十分微薄， 且几个月过 了，巴恩斯 然只 在从事简单 工
作，对于他 梦想 说，实在 差太远了。 他并 有丝毫退 ，
反，他 爱迪生事业伙 欲 正在日 强烈。
心理 家 说 ： “ 如果 一个人真正想 一件事，那他一定会 成
功。”埃德 ·巴恩斯正 如此，他已经准备好了 爱迪生 事业伙
， 且他有着 不 休 决心。他 有对 己说：干这个 思，
不如换个推销 工作。 恰恰 反，他对 己说：我 这 ，
成为爱迪生 事业伙 。我一定会实现这个 ，即 用我 一
生 追求，我也心甘 。事实上，他 到了。
，如果一个人 立了明 目标， 且 志不 地追求，
够创造 新 人生。
 有可 ，年轻气 埃德 ·巴恩斯当 并 有 识到这一点，
他已经用 己坚定 决心 著 毅力，排 了 碍，创造了难
得 会。
如果 拥有 己 梦想，找到了 于 己 那 财 ，那么 坚
定地向着梦想出 ，不 别人嘲笑 为“梦想家”。 想在这个变
幻 穷 世界中成为 利 ， 拥有独特 思想， 会开拓创新。
只有拥有了 己独特 梦想，才 够 着思路开创一 崭新 道路，
才 挖掘出生命 希 。让我 己 才 ，让我 梦想起
飞！

三　抓住机会，财富才会来临
记住巴恩斯最大 财 ： 形 够带 物质上 回报。
当 会 临 ，埃德 ·巴恩斯并 有在心中认定这 他不
过 会， 他 着梦想 伟大力量，勇敢地跨了出 ，抓住
了爱迪生 明 “爱迪生口授 ” 会。
当 ，“爱迪生口授 ” 爱迪生刚刚 一项新 明 办公
室设备，爱迪生 推销 对这项新 明不 很 兴趣，他 得这项
新 明 市场销路不 易 开，也 费很大力气才 售出第一台。
爱迪生有些失 ，巴恩斯 在这个 站了出 ，他认为这 己
一次大好 会。他 诉爱迪生 己很 兴趣，并且向爱迪生提出了
己 销售计划，因此立刻得到了爱迪生 同，最后凭着 己
，果然卖出了“爱迪生口授 ”，得到了爱迪生 。爱迪生
他签订了合作合同，巴恩斯终于成为了伟大 明家爱迪生 事业合作
伙 ，他 梦想成真了。
他获得了一大笔 ， 这并不 成功 最大收获，最关
道了 己想得到什么 不达目 绝不 休地 争取，终有一天，
梦想会变为现实 。巴恩斯所获得 这笔 识财 ，远远 过
财 ，他 得了“思 致 ” 基 ，这 他一生 财 。
当然，巴恩斯最初 梦想对他究竟 多 ，我 不得 。
多 ，与他获得 加了不起 识财 比，
额 已经不再重 了。记住巴恩斯最大 财 ： 形 够带
物质上 回报。

四　距离黄金三尺
 失败 个骗 ， 对人 刻 狡猾，喜欢当 利近在 人
绊 。成功人士 成功在于，面临失败 ，他 再坚持迈出一
步。
 
达比 ，在 热 也曾经非常热衷于此，因此他也怀着
财 梦想到 。 ，他不 道， 大 黄 比
藏 黄 多得多。他圈出了一块地，拿起 头 埋头挖掘起
了梦中 黄 。
辛苦了几个星 后，他终于 到了 光 。 有器
械把这些 运出地面，这样他 只好 地把 藏掩盖起 ，然后
顺路回到马里兰州 廉斯堡。他把这个重大 现 诉了亲友 一
些 。他 凑足了 ，买了器械运到 。达比 则回到 区
继续挖 。
第一车 运到冶炼厂冶炼出 后，证明了他 找到 科 拉
多最丰 藏之一。如果 再挖上几车 ， 可以 还所有欠下
务了，然后， 大笔财 了。
正当 井越 越 ，达比 希 也越 越大 ，
然不见了！ 宝 不存在了，他 所有 希 变成了泡影！他
拼命地挖，然 天不遂人心， 再也 有出现。
最后，他 还 失 地放弃了。
他 把器械以几百 元 低价卖给一个旧货 ，然后乘 车回了
家。那个旧货 找 了一个 掘工程师察 区，然后进行了仔细
估算。 掘工程师认为 主 有 掘成功 主 因 他 不 “
层线”。他估算：再挖3英 ，达比 重新找到 ！！
在三英 之下！然 达比 已经选择了放弃，后 已经 不及
了。
那位旧货 却从达比 挖出 藏上赚了 百万 元，
因为他 得在放弃之前先 询一下专家 见。
很多年以后，当达比 现欲 可以变成黄 ，终于赚到了
几 收 。这 他在推销 险 现 。
那个 ，达比 刻记着： 己在距 黄 只有3英 地 止
了努力，才失 了本该 于 己 巨额财 。他每次出 对 己
说：“因为我 坚持到底，在距 黄 只有3英 地 止了努
力，所以才失 了大笔财 ，所以我在推销 险 即 遭到拒绝，也
决不 轻易放弃！”这个 训让他在以后 事业中大大受 。达比后
成了 几个每年 卖出超过百万 元 险 人。
 所以， 道 人在取得成功之前，必然 遇到很多 挫
折，甚至失败。如果一个人遇到了失败，最 易也最顺理成章
放弃——这正 大多 人 选择。
然 ， 了达比 致 之路， 应该明白这样一 欲 变黄
则了：失败 个骗 ， 对人 刻 狡猾，喜欢当 利近在
人绊 。成功人士 成功在于，面临失败 ，他 再坚持迈
出一步。

五　坚持5角钱的教训
成功只会降临在有着成功 识 人身上。
失败钟 于那些放 己 产生失败 识 人。
 
一天下午，达比在一座老式 房里帮 面。 经营 大农
场上住着很多 田 黑人农民。这个 ，一个黑人农民 女 轻轻
地推开 ，站在 边。 抬起头， 了 这个 女 ，然后冲着她
大喊：“ 干什么？”
女 心 地回答说：“妈妈说她 五毛 。”
“我不会给 ，” 对她说，“ 回家 吧。”
“好 ，先生。”女 回答了， 她却一 站在 口， 有动
一下。
丝毫 有 到那个 ，只 埋头干 己 中 。当他
再一次抬起头 ， 现那个 还站在那 ，忍不住冲她
道：“我不 让 点回家 ？ 点回 ，再不走我可 拿鞭 抽
了！”
女 还 生生地回答说：“好 ，先生。”可 她还 站在
那 ，一动不动。
气地放下 中正拿 面 粮食，拿起一根 棍，
女 大步走 。
达比 着 女 挨 了，不 住了呼吸，因为他十分了
躁 气。可 他万万 有想到 ，当 走到 女 跟
前 ，女 突然向前跨出了一步，大声对着 说：“我妈
妈一定 5毛 ！”
顿住了， 量了这个 女 一会 ，竟然 地放下棍 ，
把 进口袋里，摸出了5毛 ，给了她。
退到了 口， 她还 目不转 地盯着那个刚才被她
著 勇气征 人。她走了以后， 一 对着窗外静静地坐着，
也 ，他 在怀着 畏 心 想刚刚 生 事吧。
达比也在思 着。这一次， 他有生以 第一次 到一个黑人
姑 竟然 如此 著、勇敢地征 一个成年 白人。她 么样
征 他 ？ 什么 他消 了 ？这个 挥了什么神奇
力量，控制了当 几乎 对她 不利 局面？一个个问题在他
海 过， 一 到很多年以后，当他向我讲述这个 事 ，才找到
了其中 答案。很巧合 ，我听达比讲这个 事正 在这个老 房
里——这个达比 被挫败 地 。
达比问我：“ 明白这 么回事 ？那个 用 样神奇 力
量，如此彻底地 败了我 ？”
我把这个问题 答案写进了这本书里。答案非常详细， 且可以
让每个人 理 、运用那个 在 中得到 力量。
只 留心观察 话， 很 现帮助那个 获得成功 神
奇力量。在下面一章里， 会认识到这 力量。在 读这本书
，也 会突然认识到，并且 熟练驾驭这 本领。 出现 式
可 只 一个想 、一个计划、一个目 。再说一遍， 也 会
想起过 曾经遭遇过 挫折 失败，从 出一个 训，再从失败
阴影里走出 ，找回曾经损失 一切。
达比还不 叹地说， 己 险推销 30年，之所以 成功，
了吸取 己挖 失败 训外，在很大程度上归功于从那个女
身上 到 经验。
达比先生说：“每次当客 想 拒绝我 ，我 好 到那
个女 站在那 老 房里，大 里 着不 不挠 光芒。我 对
己这样说：‘我一定 卖出这 险。’ 且事实 这样，我卖
出 很多 险， 在客 说‘不’以后才成功 。”
同 ，他还回忆起 己开 功亏一篑 。他说：“那
次经历 塞 失马。 诉我，不管 成一件事有多困难， 不
地坚持下 。只 真正 得了这个道理， 有 不成事 道
理。”
读 中会有一大 分 推销 ，我想对他 说，正 这两次经
历，达比才 每年卖出100多万 元 险。
也 达比 经历 很普通 ，很多人 会有类 经历， 很
多人 因为 有 现其中蕴 着创造财 招，所以才 有 达
比那样获得巨大 财 。对于达比 说，这两次经历 生命本身一样
重 。他从中吸取了 训，并且在以后 人生里获得了巨大 成功。
人性 一个主 弱点， 经常说“不可 ”这三个字。
记住：
 成功只会降临在有着成功 识 人身上。
失败钟 于那些放 己 产生失败 识 人。

六　我将获得我想要的
亨利· 特成功了， 因为他 得致 则之一：明白 己需
什么。在 读这本书 ， 一定 牢记这个 事，找出用 描
述 特获得巨大成功 句，那样 一定 领会 特致 具
则。 ，也同样 取得 他一样 成 —— 在什么岗位上。
 
亨利· 特决定制造著名 V-8汽车 ，他 算造一台内 8
个汽 引擎，并且让工程师进行设计。然 ，设计图绘制出 后，
工程师 认为不可 在一个引擎内放 8个汽 。
特坚持说：“ 么样，办 一定 想出 。”
工程师 回答说：“ 应该明白，这 不可 事。”
特凭着 己 ，命令他 说：“尽管按我说 吧，
花上多 ，一定 出 。”
工程师 开 工作了。对于他 说，如果他 还不想丢掉 特
公司工作 话， 只 按照 特 求 。6个月后，工作 有
进 。 6个月过 了，一点希 苗头也 有出现。工程师 对所
想到 每一 案 进行了 ， 然不行，毋庸 疑：不可
！
年底 ， 特 检查工作，他 还 实事求 地向他汇报：
有办 成他 命令。
“接着努力，” 特说，“我想 这样 引擎，我一定 到
出现在我 面前。”
他 只好继续 究， 也 有 到 ，奇迹 然在不久后
生了。 特 决心终于成功了！虽然这个 事我讲述 并不详细，
其中 精髓已经 现出 了，我想每一个在思 致 人， 可
以从这个 事里找到 特成为百万 奥 。
亨利· 特成功了， 因为他 得致 则之一：明白 己需
什么。在 读这本书 ， 一定 牢记这个 事，找出用 描
述 特获得巨大成功 句，那样 一定 领会 特致 具
则。 ，也同样 取得 他一样 成 —— 在什么岗位上。

七　改变命运的原则
 只 认真地 ， 会 现，其实 到这一点并不难，
反， 轻 易举。
 
在 读这本书 ， 一定 拥有虚心好 良好心态， 且
还 记住，本书所 述 则并不 某一个人 现， 很多人
经验 会， 也同样可以让这些 则成为 致 宝。
且只 认真 ， 会 现，其实 到这一点并不难，
反， 轻 易举。
几年前，我在爱 弗吉尼亚塞勒 市塞勒 大 毕业典 上讲
话 ，着重强 了这个 则 重 性（在下一章中 着重 述这个
则）。那 ，即 毕业 一个同 下定决心 运用这个 则，并且
让 成为 己人生 中 一个重 组成 分。后 这个年轻人成了
国会议 ——成为了 兰 林· 斯 政府中 重 人物。后 他给
我写过一 ，详细地述说了他对下一章我所 讲 则 想 。
我把 附在下面，以引起下一章。
亲爱 拿 仑：
担 国会议 工作让我幸运地 现了 多普通人存在 问题，所以我给 写 提出一
点建议，希 帮助一些需 帮助 人 。
1922年， 在塞勒 大 毕业典 上 表过演讲，那 我 个毕业生。在 演讲
里， 一个重 思想带给了我，正 这 思想， 我有 会走进国会，为国民 务，
且我 定 ，如果我 还 取得什么大 成 ，这个思想带给我 巨大功劳 不可否
认 。
想起过 日 ， 佛 然 在 天。 为我 生动地讲述亨利· 特 事，虽然他
有受过正 ，他也 有有 、有权势 友，可 他 然靠着 己 不 努力，把
事业 到了成功 巅峰。 演讲还 有结 ，我 已经下定了闯出一片 己 天地 决
心，即 面对 艰难险 ，即 目标 乎 茫，我 会坚持到底。
每年， 有成千上万 年轻人 开 校，开 己 事业。 我曾经从 那 得到了
巨大 帮助一样，他 也同样希 得到一些有用 帮助。当他 初次面对茫茫 会 ，
他 可 会茫 头绪，不 道下一步该 么走，不 道 己 什么，也不 道 么 实现
己 梦想， 不 道 己曾经 梦想 不 实现。这些问题 答案 可以蛮有把握地 诉
他 ，因为 已经帮助不计其 年轻人 决了这些问题。
今天 国，已经有 不 人想 道 么样才 把心中 想 变成 中 ， 且
这些人中 大 分往往 空 起家， 有一点经 基 。我想毫不夸张地说，如果有人 给
他 带 巨大 帮助，那么那个人 一定 。
如果 会把这本书出版 话，我非常希 在出版后得到一本由 亲 签名 书。
此致
 
挚 祝
斯· 道夫
事 35年，也 在那次演讲 35年以后，即1957年，我再次带着
愉 心 到了塞勒 大 ，在 一届 生 毕业典 上致辞。那
一次，我非常荣幸地被授予荣 博士 位。
 从1922年 演讲后，我一 关 着 斯· 道夫，亲 目
他成 为一名国内一 航空公司 高级经理人，一位 具鼓舞力
伟大演说家 弗吉尼亚州 国会议 。
 第二章　渴望——所有成就的起点
一　燃烧的欲望
熊熊大 够烧毁一切，同样，燃烧 欲 也 够令 拥有一
切。
 
一百多年前，芝加 斯 特大街上 生了一场特大 灾，这场
灾正好 生在这 街 繁荣 业区， 多曾经生 兴隆 被大
了。
大 生后 第二天早 ，一 人站在斯 特大街上， 着
然冒着烟 灰烬，那里 他 店 ，那正冒着烟 废墟 乎
己店 一 ，他 不 心 丧。然后，他 在一起开会，
量重建店 事：一 办 在此地重新建立店 ；另一 办
开这里， 开芝加 ，到国内其他一个 有前途 地 另辟道
路。他 几乎 决定 开芝加 ，不 再面对这块旧地， 只有一个
人 留下 。
决定留下 重建 那个 人指着 己店 遗址说：“先生 ，
我 在这个地 建立世界上最大 店 ，不管再 生多 次 灾，也
不 动摇我 决心。”
马歇 ·菲 德 那个留下 人。他 店 果真开了，
且经过100多年，他 店 至今 然立在那 ， 一座纪 ，也
征着一 心态——那 燃烧 欲 。对于他 说，最简单 选择
同其他 人一样， 开这片 灾 废墟，这 最 心 力 办 。
留下 着 面对艰难 处境，在其他 人 友 中，未
茫 、暗 ，所以其他伙 选择了 易走 道路。马歇 ·
菲 德 然也很 楚留下 面对 境况， 承担 压力， 他
然下定决心留下 ，这 由于内心对成功 强烈 欲 ， 如
，他 想在这 建起兴隆 店 ，最终他成功了。
每个人 对 兴趣， 其 到了一定年龄，经历了一些世事
后， 希 拥有巨大 财 。 ，仅仅 或希 ，并不 带
一分 。 如果有一 欲 ，并把对财 欲 变成一 著 追
求，然后制定取得财 明 途径，并以坚定成功 与
毅力 后 ，不 地努力， 一定 够成功。
 很久以前，一位伟大 战士 出了一个决策， 这个决策 他
取得了 个战事 伟大成功。他 指挥 己 军 与 人作战，
人 人 远远超过了他 人 。他决定让士兵上船，驶 人
国家，然后下船，卸下 备，把 乘坐 船只 烧毁。
在战役 之前，他 重地对他 士兵说：“ 已经 到
了，所有 船只 已经烧毁了。如果我 失败，也不可 着 开这
片土地！如今，我 已经 有退路可 —— 了 利， 亡！”
结果 当然可以猜到：他 利了！
只 每个寻求成功 人 甘 舟，切 退路， 持一
强烈 取 心态，成功 一定会到 。

二　使渴望变成财富的六个步骤
我 己命运 主 ， 己 魂 统帅。只 有心 获得
成功，成功 并不遥远。
 
亨利曾写下“我 己命运 主 ， 己 魂 统帅”，
诉我 ，每一个人 己命运 主 ， 己 魂 统帅，认为
我 有 力控制 己 思想。
他也在 诉我 ，在积累大笔财 之前，必须用获取财 强烈
欲 化我 头 ，必须“用 识” 输 己 思想， 至对
欲 驱 我 制定出取得 明 计划。
接下 ， 思 如 追求财 欲 变成 ，在此，提出
实际可行 六步 ：
第一步，在头 中设想一下 己想 拥有多 ，光对 己
说“我想得到好多好多 ” 不够 ， 道 己到底想 多
， 定出一个准 ，这 定性 有其心理 据 。
第二步，估计一下 己究竟 够付出多大 努力，用以换 想得
到 财 。
第三步， 定得到梦想 ，也 想 得到 那笔
额变为已有 那一天。
第四步，制定一个获取 即梦想成真 明 计划，然后不管
否准备充足，马上付诸于实际行动。
第五步， 结一下， 上述内 列一 具 、 晰 单， 单
内 应包括想到 额、得到 最后 、所需 付出
代价及具 计划、 。
 第六步， 上述所列好 单多 几 ，分别放于 己床前、办
公桌等 易 到 地 ， 刻提 己。并且每天认真读两遍。早
起 读一遍， 诉 己，我一定 得到梦想中 收获，坚 己 定
成功； 上 前再读一遍，想着 己不久 会拥有这笔财
， 乎已经在 前了。
以上六步 ， 实现 应遵守 ，也 十分重 。也
会说，第六步有些荒 ，实际这一步 至关重 。 有 ，却 幻
想着这么多 ，那么这 想得到 欲 成为 内心 处 梦想，
会 努力地 拥有这一切。因此 会 到 必须实现梦想，这样
会 励 加努力地拼搏， 一定会得到 想 ，如此，
会 够 地实现 ， 欲 真正变为 。

三　欲望可以创造奇迹
我 心支持下 欲 力量，因为我见过造物主让我
生 在一个 有 朵 世界里，却仍 予他正常、 乐 成功 生
。
 
我 出生 有 朵，医生坦 ，这个 也 一生聋 。
我 有办 接受这个残酷 事实，在我 识里， 会听
见，也会说话。我想起了爱迪生不 话 ：“事物 会 诉我
真理，我 只须遵循 。 会给我 每个人以指 ，只 心
听， 会得到真 。”什么 真 ？欲 ！
我 在 有 朵 况下，想 设 把寻求 途径 强
烈欲 传达到他 大 。每天，我 在心里重 己 下 诺 ，一
定不让 个聋 人。
稍微大了一些后，我 欣喜地 现，他竟然有微弱 听力，
虽然到了该说话 年龄他还 有说话 迹 ， 这已经给了我巨大
希 。我 买了一 留声 ， 想到 第一次听到音乐 了
迷， 且立即把留声 据为己有， 且还 现他一 用牙齿 住留声
一边。 到好几年以后，我 才 道这 么回事，因为我 当
从未听说过“骨骼传导声音” 理 。
后 ，我 切 道他 听到我 声音以后，我尽力 一些新鲜
、有戏剧性色彩 事给他听，尽力让他 会思 ，努力 听，练
习说话。我给 输了这样一个观 ：他拥有一个 难以超越
优势——人 一定会 加关照他。
 在他 7 那年，我 对他心 化终于得到了第一次成果。几
个月 ，他一 央求他妈妈 他出 卖报， 他妈妈一 有同
。最终，在一天下午，他偷偷从 房 窗 爬出 ，向附近 鞋店
了6分 作为本 ，开 卖报纸， 上回到家，虽然累得够戗。 他
非常有成 ——赚 了人生中第一笔财 —— 4毛2分 。从此，他对
己 力也增 了几分 心，我也明白了，我 拥有足 多
品质， 这 随他 一生。
这个 聋 在听不见老师讲 况下（ 非近距 大声说
话） 了 、中 、大 。他 有上过聋 校，我 也不想让
他 ，我 只想让他过正常人 生 ， 正常 交往。上高
中 ，他曾经 过用助听器， 遗 对他 说 有什么用。
大 毕业前 最后一个星 ， 生了一件可以说大大地影 了他 人
生 一件事：别人送了他一个助听器。基于以前 失败，对于这次
用他也并不热衷，然 当他 不经心地 上 ，奇迹却出现了！他一
生 正常听 成了现实！他生平第一次听见了， 且 正常人一
样 楚！
这个助听器给他带 新世界让他欣喜若狂，他 怀 地给
制造 写了一 ，仔细描述了 己 验。也 他 动了制
造 ，他 邀请他到了纽约。 这 ，他产生了一 冲动，正 这
冲动给了他双重 回报！他想把 己 新 受 诉千千万万还在
声世界里徜徉 聋人。他进行了一个月 仔细 究，分析了助听器工
厂 营销制度，着 制定了一个两年计划。当他把计划提交给这家公
司 ，立刻获得了一个可以实现抱 职位。
我 ，如果不 我 他 母亲殚精竭虑地塑造他 内心世界，
布莱 一生 聋 。
当我在他 心中 植想听、想说 欲 ， 且 得 正常人
一样 ，那股冲动带 了某 奇 影 ，促 上帝为他筑起一座
桥，跨越了他 心 外界之 鸿 。

四　让梦想起飞
道 己想 什么，以及得到 炽热欲 。
只有拥有伟大 梦想，才 够 梦想变为伟大 成功。
 
在上面几节里，我反复述说了一个 则，那 明 目 ，也
道 己想 什么，以及得到 炽热欲 。
 我 在 积累财 前，首先应该记住，这个世界上 真正 领
导 这样一些人：他 够 现 未出现 会中蕴藏着
力量，并 把这些力量运用到实践当中，或 说 把这些力量转化
成了新 思想、新 行为 式、新 领导 、新 明、新
、新 营销 、新 书籍、新 、新 电 特色以及新 电
影创 ，最后 这些 现转化为实物：摩天大 、城市、工厂、
场、汽车，并给人 提 ，最终 人 生 加 、幸
、 。
如果 已经 算好 得到一笔财 ， 不 受 人 影 ，不
别人嘲笑 为“梦想家”。 想在这个变幻 穷 世界中成为
利 ， 拥有 己独特 思想， 会开拓创新。只有拥有了 己独
特 梦想，才 着思路开创一 崭新 道路，才 挖掘出生命 希
。让我 己 才 ，让我 梦想起飞！
如果 认为想 事 正 ， 不疑，那么 不 顾
忌什么，尽管放大 。在 过程中，也 会遇到 多反对
见，甚至会遭到 人 冷嘲热讽， 不 在乎这些，因为成功
在失败中成 起 ，他 不 道 已播 了成功 ，成功已经
在 过程中了。
“想成为什么人” “想 成什么事” 强烈欲 ， 梦想家起
飞 基点。梦想不会 冷 麻 、 好 、不思进取。 且，我
应该 ：那些成功 人并不 顺顺利利。一旦遇到困难，那
有两 选择：放弃或继续，踏踏实实 梦想家 决不轻 放弃 。
爱迪生梦想制造一 用电作为 控制 灯，然后他付诸于行
动，经过一万多次 失败后，他终于 明了梦 以求 电灯。
兰梦想开烟草连锁店，经过努力，今天， 合烟草连锁店已经
遍布 国 大街 巷。
怀特兄弟梦想人类可以 鸟一样在天空中飞行，他 明了第一
架载人在空中穿越 飞 。
只有拥有伟大 梦想，才 够 梦想变为伟大 成功。
记住，制定远大 人生目标，追求生 舒适，并不会比接
受不幸 贫穷 加困难。一位伟大 人曾经在 己 句中写下了
这个永 不变 真理：
我向生 索 一个 板，
生 却 不 给我，
我在黑夜里如 乞求，
然对着微薄 收 奈。
 
 生 一个雇主，
会按照 求给予，
且当 一旦给 己定了薪 ，
必须把工作 起。
 
我 追求不高，
却惊异地 道，
我 求，
生 会 慨地给予。
第三章　信心——具体描摹并且信以
为真
一　信心的威力
只 有 心， 移动一座 。只 够拥有财 ，
一定会拥有财 。
 
心， 己 或预 一定 够实现 心理。
心， 心志 化剂。当 心与思想结合 ， 识中 心
立即接受到震波，然后 这些震波转化为精神 对等物，再 精神
对等物转成“ 穷 慧”。
心可以 思想充 力量， 可以在强有力 驱策下，把
己提升到 高峰。
人人 想成功，人人 致 。每一个人 想 获得一些 好
事物。 有人喜欢巴结别人，过平庸 生 ，也 有人喜欢 己被迫
进 某 境况。
最实用 成功经验，可以在《圣经》 章节中找到，那 “坚
定不移 心可以移 ”。可 真正 己 够移 人并不多。
因此，实际上 到“移 ” 人 不多见。
也 有很多人听到过这样 话：“光 里巴巴那样喊：‘芝
麻开 ’ 想真 把 移开，那 根本不可 。”说这样话 人
把“ 心” “希 ”等同在一起了。不 ， 用“希 ” 移动
一座 ，靠“希 ”不 够实现 目标。
我 诉 ：只 有 心， 移动一座 。只
够拥有财 ， 一定会拥有财 。
那么，到底什么 心 ？
“ 心 心 第一号化 家。当 心结合在思想中， 识
会立刻拾起这 震撼，把 转变成 等 精神力量，转送到 慧
领域里……促成致 思想 物质化。 心、爱 性欲 人类主 积
绪中最具有 力 ，当这三 绪 合在一起之后， 会
在 识 地 挥 大 力量。”
 “有 向 心，令我 每一个 充 力量。当 有强
大 心 推动 创 巨轮 ， 可以平步青云， 止境地 上
成功 道路。”
心 成功 诀。“我成功， 因为我志在成功。”如果 有
这个目标， 有毅然 决心与 心，当然成功也 与 了。
心不仅 一个白 起家 人成为巨 ，也可以 一个演 在
风云变化 政坛上大获成功， 国第四十届 统—— 纳德·里根
有幸掌握了这个诀窍 人物。
里根 个演 ，却立志 当 统。
从22 到54 ， 纳德·里根从电台 播音 到好莱坞电影明
星， 个青年到中年 陷在 艺圈内，对于从政 陌生， 有什
么经验可 。这一现实几乎成为里根涉足政坛 拦路虎。然 ，当
会 临，共 内 守派 一些 豪 力怂 他竞选加州州
，里根毅然决定放弃大半辈 以为生 影 职业，开辟人生 新
领域。
当然， 心毕竟只 一 我 励 精神力量，若 开了 己所
具有 件， 心 失 了 ，难以变希 为现实。大凡想有所作
为 人， 须 踏实地，从 己 下踏出一 远行 路 。正如里
根，他 改变 己 生 道路并非突 奇想， 与他 识、
力、经历、 识分不开 。有两件事树立了里根 逐政界 心。
一 他受 为通用电器公司 电 节目主持人。为办好这个遍布
大型 合 业 电 节目，通过电 宣传改变工作人 生产
绪普遍低落 况，里根不得不用心良苦，花大量 巡回在各个分
厂，同工人 管理人 广 接 。这 得他有大量 会认识 会各界
人士， 面了 会 政治、经 况。人 什么话 对他说，从工
厂生产、 会 利到政府与 业 关系、税收政策等等。
里根把这些话题吸收消化后，通过节目主持人 身 反映出 。
立刻引起了强烈 共鸣。为此，该公司 一位董事 曾 地对
里根说：“认真 结一下这 面 经验 训，为 己立下几 理，
然后身 力行地 ， 必有收获。”这番话 疑为里根产生弃影
从政 心埋下了 。
另一件事 生在他加 共 之后。为帮助 守派头目竞选议
，募集 ，他利用演 身 在电 上 表了一篇题为“可 选择
代” 演讲。因其出色 表演才 ，他大获成功，演说后立即募
集到一百万 元，以后 陆续收到不 捐款， 达六百万 元。
《纽约 报》称之为 国竞选史上筹款最多 一篇演讲。里根一夜之
 成为 国共 守派心目中 代 人，引起了操纵政坛 幕后人
。
这 传 令人振奋 消息，里根在好莱坞 好友乔治·墨非
——这个地道 电影明星，与担 过约翰逊 尼迪 统新 书
老牌政治家塞林格竞选加州议 。在政治实力 殊 大 况下，乔
治·墨非凭着38年 舞台经验， 起了早已熟 他形 老观众
巨大热 ， 外地大获 ……
，演 经历，不 不 从政 碍， 且如果运用得当，
还会为争夺选 赢得民众 挥作用。里根 现了这一 诀， 首先从
塑造形 上下工夫，充分利用 己 优势——五官端正、轮廓分明
好莱坞典型 男 风度 魅力，还邀请了著名 影星、歌星、画
家等艺 名 助阵。 共 竞选 动别开生面，大放异彩，吸
引了众多观众。
然 ，这一切在里根 对 ——多年 一 连 加州州 布
里，却只不过 稽表演。他认为 里根 外型 么光辉，其
政治形 毕竟还只 一个稚 。于 ，他抓住这点，以毫 政
治工作经验为 口进行 击。殊不 里根却顺水推舟 演了一个 朴
华、 实热心 “平民政治家”。里根固然 有从政 经历， 有
从政经历 布 恰恰才有 多 失 ，给人留下把柄，让里根得以辉
煌。
两 形 对照如此鲜明，里根再一次越过了 碍。帮助他越过
碍 正 碍本身—— 有政治 本 最大 本。因 ，每个人
一生 经历 最宝贵 财 。不同 ，有 人只 经历 为实现
未 目标 碍，有 人则利用经历作为实现目标 宝。里根 疑
后 。
成功 大 有“ 壁” 经历， 坚定 心 他 通过搜寻
薄弱环节 隐藏着 “ ”，或通过 结 训 有 地 取成功。
通过里根 经历，我 可以 到： 心 力量在成功 足迹
中起着决定性 作用， 想事业有成， 必须拥有 坚不摧 心。
心对于立志成功 具有重 义，有人说：成功 欲 创造
拥有财 。人一旦拥有了这一欲 ，在 我暗 识
后， 会形成一 心，这 心会转化为一 “积 ”。
够 识 放出 穷 热 、精力 慧，帮助其获得巨大
财 与事业上 成 。所以有人把“ 心”比 为“一个人心理建
筑 工程师”。在现实生 中， 心一旦与思 结合，
识 励人 表现出 慧 力量， 每个人 欲 转化为物
质、 、事业等 面 有形价 。
 多人拥有一 想 ，他 认为：有成 才会有 心，
有成 然 有 心可 。其实，这 一 十分消 、违 真理
观点，有 心才会有成 ， 有 心 么会有成 ？
国各地每天 有不 年轻人开 新 工作，他 希 上
高 阶梯，享受随之 成功果实。 他 大多不具备必需
心与决心，因此他 达到顶点。因为他 根本 想过 己 够达
到，以至于根本找不到攀 巅峰 通路，他 作为只 留在一般
人 水平上。
还有 人，他 有一天会成功。他 抱着“我一定
上顶峰” 积 态度 进行各项努力。这 人仔细 究高级领导人
作为、作风， 习那些已成功 分析问题、 出决定 式，并且留
他 么样应对各 况。最终，他 凭着坚强 心实现了 己
梦想。

二　抛弃自卑
如果 生命中只剩下一个柠檬了， 卑 人说，我垮了，我
连一点 会 有了，然后他 开 诅 这个世界，让 己 浸在可
怜之中。 人说，从这个不幸 事件中，我可以 到什么 ？我
么样才 改 我 况， 么样才 把这个柠檬 成柠檬水 ？
 
“成功 ”与“普通 ” 性格区别在于，成功 充 、
着 力； 普通人即 万 、 甲一 ，内心也 灰暗
弱。
那么，他 共同点 什么 ？ 人类与生 卑 。
卑 一 消 我评价或 我 识，即个 认为 己在某些
面不如他人 产生 消 。 卑 个 把 己 力、品
质评价 低 一 消 我 识。具有 卑 人 认为 己事事
不如人， 形秽，丧失 心，进 观失 ，不思进取。一个人若
被 卑 所控制，其精神生 会受到严重 ， 明才 创造
力也会因受到影 正常 挥作用。所以， 卑 创造力
一 绳索。
1951 年 ， 英 国 有 一 位 名 叫 弗 兰 林 人 ， 从 己 拍 得 好
DNA（ 氧核糖核酸） X 线衍 照片上 现了DNA 螺 结 ，他本
算 这一 现 一次演讲。然 ，由于生性 卑， 怀疑 己
说 ，从 放弃了这次 己 现公布于世 会。1953
年，在弗兰 林之后，科 家 森 里 也从照片上 现了DNA 分
 结 ，不同于弗兰 林 ，他 勇敢地提出了DNA双螺 结
说，从 标志着生物 代 到 ，两人因此 获得了1962年度诺
医 奖。可想 ，如果弗兰 林不 卑，坚 己 说，进一
步进行 究，这个伟大 现 定会以他 名字载 史册。可
见，一个人如果 了 卑 绪 虏， 很难有所作为 。
有一位年轻 汽车销售经理，他 面前本 一 充 阳光 大
道，然 他 绪非常消 。他不 道 己 什么样 ，充
了 卑 ，他甚至认为 己 死了！他已经开 着 为 己选购墓
地，并为他 葬 好了一切准备。事实上，他只 经常 到呼吸
促，心跳加 ，喉 梗塞。他 家庭医生 一位很成功 内科 外科
医生，他劝他休息， 然处理生 ，退出他所热爱 销售汽车 事
业。
这位销售经理在家里休息了一段 ， 由于害 ，他 心里
仍不安 。他 呼吸变得 加 促，心跳得 ，喉 仍然梗塞。这
他 医生建议他到科 拉多州 度 。
科 拉多州虽有 人 康 气 ，壮丽 高 ， 仍不 止这
位销售经理陷 惧之中。一 后，他回到家里，他 得死神即 降
临。
“ 消 猜疑！”拿 仑 诉这位销售经理：“如果 到一个
诊所 ，如明尼达州 契斯特市 梅欧兄弟诊所， 可以彻底弄
因， 不会失 什么。立即行动！”按照他 提议，他 一位亲 开
车送他到 契斯特市。实际上，他很害 己会死于途中。
梅欧兄弟诊所 医生为他 了 面检查，医生 诉他：“
因只 吸进了过多 氧气。”他笑起 说：“ 这样 ？……那我该
么办 ？”医生说：“当 到呼吸困难，心跳加 ，
可以向一个纸袋 里呼气，或 且 住呼吸。”医生递给他一个纸
袋 ，他 听从医生 叮嘱真 这样 了。结果他 心跳 呼吸 变
得正常了，喉 也不再梗塞了。他 开这个诊所 ，已经变成一个愉
人！
此后，每当他 状 生 ，他 住呼吸一会 ， 身
正常 挥功 。几个月以后，他不再害 ， 也随之消失。这件
事 生于30多年以前，从那 到现在，他再也 有找医生 过 。
当然，并不 所有 治疗 这么 易奏 。有 ，可 必须
用 所有 慧，然后才 找到 果最好 疗 。然 ， 明 办
坚持用积 心态继续探索。这样 决心 乐观精神通常
付出代价 。另一位销售经理 这样 。
 另外这个 独 销售经理在一个 城市 了记，当他走进
给他安排 房 ，他摔了一跤，跌 了一 。 经理把他
送到附近 一家医 ，在那里，一位主治医生接上了他 。几天
以后，人 认为他已经不 紧了，可以走动了，于 他 回到 己
家里。
在家庭医生 照顾下，他 乎 复了 康， 他 却并 有
愈。几个星 以后，医生 诉他，他 会日趋 化，他会成为
一个跛 。这位销售经理 到非常气 ，因为他 工作需 他用
跑路。
这 拿 仑 对他说：“不 这些话！ 会有办 ， 找
到 ，不 猜疑，立即行动！”然后把前一个销售经理 事 诉了
他，并同样建议他到梅欧兄弟诊所 。
他 开诊所 ，变成了一个十分愉 人。医生 诉他：“
身 需 ，我 可以给 补充 ， 会损失掉。 每天多喝
牛奶。”他同样也 到了。过了一些 ，那 受 变得同
康 一样强 了。
积 心态被应用于维护 康 ， 虑到 生事 可 性。
实际上，万事不陷于 苦之中， 积 心态 征。由此， 应该听
取这个建议： ， 用强烈 生存 拯 生命 财产，不
卑。
人 为什么会产生 卑 ？
著名 奥地利心理分析 家A. 德勒在《 卑与超越》一书中提
出了 有创见性 观点，他认为人类 所有行为， 出 于“ 卑
”以及对于“ 卑 ” 超越。
德勒认为人人 有 卑 ，只 程度不同 已。他说，因为我
现我 己所处 地位 我 希 加以改进 ，人类欲求 这
改进 止境 ，因为人类 需 止境 。所以人类不可 超越
宇宙 博大与永 ，也 挣 然对人类 状况进行分析，人类
产生 卑 件 ，不过，对于具 个人， 卑 形成则 有
件 。
从环境 度 ，个 对 己 认识往往与外 环境对他 态度
评价紧 关。这点早已为心理 理 所证实。 如，某人 书 很
不 ， 如果所有他 接 到 书 家 书 赏家 一致对他 作
品给予否定性 评价，那 有可 导致他对 己书 力 怀疑，
从 产生 卑。
德勒 己 有过这样 会：他 书 有好几年 成绩不
好， 师 同 消 反馈，强化了他 力低 印 。 到有一
天，他出乎 地 现 己会 一道难 老师 题目，才成功地改变
了对 己 低 认识。可见，环境对人 卑产生有不可
影 。某些低 甚至有生理、心理 陷 人，在积 鼓励、 持 宽
气氛中，也 建立起 ， 挥出最大 。
从主 度 ， 卑 形成虽与环境因素有关， 其最终形成还
受到个 生理状况、 力、性格、价 取向、思维 式及生 经历
等个人因素 影 ， 其 其童年经历 影 。弗 德认为，人
童年经历虽然会随着 光 逝 逐 忘，甚至在 识层中消失，
仍 顽固地 存于 识中，对人 一生产生持久 影 力。所以，
童年经历不幸 人 易于产生 卑。我 有过这样 验： 提 ，
得父母比我 大， 己 最 ， 靠父母， 父母；另
一 面，父母也会强化这 ，令我 不 不 地产生了“我
弱 ”这 ，从 产生了 卑。
良好 个人素质对 卑 有重大 影 ，同 也 建立
基 。面面 到 优秀 、强 ， 定与 卑 ，问题 世上
有一个人 在生理、心理、 识、 力乃至生 各 面 一个
强 、优秀 ，即所 ：“ 足赤，人 人”。因此从理 上
说，天下 人不 卑， 卑 形在 人身上 可 产生，几乎所
有 人 存在 卑 ，只 表现 式 程度不同 已。对此，拿
仑讲述了3个 初次到动物园 事：
“当他 （3个 ）站在狮 笼前面 ，一个 躲到母亲
后 身 抖地说道：‘我 回家。’第二个 站在 地， 色苍白
地用颤抖 声音说道：‘我一点也不 。’第三个 目不转 地盯
着狮 问他 妈妈：‘我 不 向 吐口水？’事实上，这3个
已经 到 己所处 劣势， 每个人 照 己 生 式，用
己 表现出他 各 。” 卑 现在 一 面，表现为
程度， 因人 异 ， 人 否 识到，实际上 存在
卑。
我认为一般 况下，人 卑 表现形式 行为模式大致有如
下几 ：
1． 型
由于 己处处不如别人，“ 微”成了这类人 座右
。他 蜗牛一样 藏在“ 壳”里，不 与 竞争，不 冒半
点风险。即 遭到 犯也听之 之，逆 顺受、随遇 安，或在绝
中过着 索 生 。
2． 逼人型
 当一个人 卑 最强烈 ， 用 从 式不 减轻
其 卑之苦，则转为好争好 式： 气 躁，动辄 ，即 为一
件微不足道 事，也会寻求各 口挑衅 事。
3． 稽幽默型
演 稽幽默 色，用笑声 掩饰 己内心 卑，这也 常
见 一 卑 表现形式。 国著名 喜剧演 费丽丝·蒂勒 丑
陋，她为此 、 卑，于 运用笑声， 其 开怀大笑，以掩饰
内心 卑。
4．否认现实型
这 行为模式 己不想 到，也不 思 卑 绪产生 根
， 取 行为 摆 卑。如 消 ，以求得精神
等 。
5．随波逐 型
由于 卑 丧失 心，因此竭尽 力 己 他人 持一致，唯
有与众不同之处，害 表明 己 观点，放弃 己 见 头，
努力寻求他人 认可， 终表现出一 随大 状态。
上述各 卑心理 表现形式， 对 卑 消 适应 ，也
称 卑 消 “ 我防卫”。心理 家实验证实，消 我防卫会
精力大量消耗在逃避困难 挫折 上，因 往往难以用于“创
造性 适应”， 己有所作为。这 卑 消 面。
伟人还 平常人， 会在某一 面表现出优势，在另一些
面表现出劣势，也会或多或 地遭受挫折，或得到外界环境 消
反馈。 得 ，并非所有劣势 挫折 会给人带 重
心理压力，导致 卑。成功 卑，超越 卑，其重 因
他 运用 控 提高心理承受力， 之在心理上 消 因素
交互作用。一般 况下，成功 运用 控 有以下几 ：
1．认 ——通过 面、辩证 观点 待 身 况 外 评价，
认识到人不 神， 不可 十 十 ，也不会 。人 价 追
求主 现在通过 身 力，努力达到力所 及 目标， 不 片面
地追求 。对 己 弱项或挫折，持理 态度， 不 欺欺
人，也不 之 为天塌地陷 事 ， 以积 式应对现实，这
样 会有 地消 卑。
2．转移 —— 力转移到 己 兴趣也最有 力 事
上，可通过致力于书 、绘画、写作、制作、收藏 动，从 化
弱项在心理上 卑阴影， 心理 压力 紧张。
3．领 ——也叫心理分析 ，一般 由心理医生帮助实 。其
具 通过 由 想 对早 经历 回忆，分析找出导致 卑心
态 根本 因， 卑 结经过心理分析返回 识层，让求助 领
到：有 卑 并不 着 己 实际 况很糟， 藏于 识 处
结 然，让过 阴影 影 今天 心理状态， 有道理 。
从 人有“顿 ”之 ，从 卑 绪中摆 出 。
4．作业 ——如果 卑 已经产生， 心正在丧失，可 用作
业 。先寻找几件比较 易 成 事 ，成功后 会收获一 喜
，然后再找到另一个目标。在一个 内尽量避 承受失败 挫
折，以后随着 心 提高逐步再向较难、 义较大 目标努力，通
过不 取得成功， 心得以 复 巩固。一个人 心 丧失，
往往 在持续失败 挫折下产生 ， 心 复 卑 消 也
得以一连串 成功开 ，每一次成功 对 心 强化。
复一分， 卑 消 验 减 一分。
5．补 ——通过努力奋 ，以某一 面 突出成 补 生理
上 陷或心理上 卑 受。有 卑 识到了弱点，并且心
理上也惧 这 弱点，然后 浸在这些弱点中 拔，最后只
好寻找另外 面 补 己 这 苦 ，最终这 强烈 卑
，反 促 人 在其他 面超常 ，这 心理上 “代 作
用”。即 通过补 式扬 避 ，把 卑 转化为 强不息 推
动力量。 聋 多芬，成为了划 代 “乐圣”； 年坎坷艰辛
霍东， 有实现 爱 母亲 ——成为一代 ， 不 读书材
他，后 却在 界大 图。 多人 在这 补 奋 中成
为出众 人 。古人云：“我之才 ， 非圣贤，有所 必有所 ，
有所明必有所 ”， 从这个 度上说，天下 人不 卑。通往成功
道路上， 不必为“ 卑” 彷徨，只 把握好 己，成功 路
在 下。
下面介绍几 战 卑 ：
1．补 战
卑 较强 人，常常通过牺牲 己 利 让 人 证实
己。 卑 产生，往往并非认识上 差异， 上 差异。其
根 人 不喜欢用现实 标准或 度 衡量 己， 想 或
定 己应该达到某 标准或 度。如：“我应该如此这般”、“我应
该 这 人一样”等。这 想 只会 生 多 烦 挫折， 己
加抑制 责。实际上， 己 己，不必“ ”别人，
有别人强迫 “ ”他。因此， 想不被 围 环境所 虏，走出
卑， 需 敢于面对挑战，并迎接 、战 、超越 。补 心理
卑心理 宝。
 什么 补 心 理 ？补 心理 一 心理适应 制（
）。在适应 会 过程中，个 有一些 差。为了 这些
差，于 从心理 面寻找出路，力求得到补 。 卑 愈强 人，寻
求补 往往也 愈大。
从心理 上 这 补 ，其实 一 “移位”（变位），为
己生理上 陷或心理 上 卑 （劣等 ）， 己其
他 面 特征、 处、优势，赶上或超过他人 一 心理适应 制。
事实上，也正 因为如此， 卑 成了 多成功人士成功 动力，
变成他 超越 我 “ 轮增压”。 “生理 陷”愈大 人，他
卑 也愈强—— 成 大业 本 愈多。
放黑奴 国 统林 ，补 己不足 通过 及
我 。他拼命 修以 早 识贫乏 陋 ，他在烛
光、灯光、月光前读书，尽管 越陷越 ， 识 营养却对 身
乏作了 面补 ，最后他成了有 出贡献 国 统。 多芬从
听 有 陷， 朵 聋后， 卑 写出了优 《第九交
》。
卑 具有 人前进 反弹力，由于 卑，人 会 楚地甚至过
分地 识到 己 不足，这 促 努力纠正或 以别 成 （
处）弥补这些不足。这些经历 性格受到 ， 坚强不
性格正 获取成功 心理基 。
卑 促进成功，令人难堪 因素往往可以作为 己
跳板。所以，一个人 真正 价 ，首先取决于 否从 我设 陷
阱中超越出 ， 真正 够 这个人， 己。即所
“上帝只帮助那些 够 人”。
想 摆 己心理或生理 面带 卑 ， 于寻找运用
别 东 替代、弥补这 卑 识。一代球王 利通过补 心理
卑 经历，或 会对 有所 。
球王 利 名声早已为世界众多足球迷所称道， 如果说，这位
大名鼎鼎 超级球星曾经 一个 卑 鬼， 多人 定会 得不
可思议。
光 退30年。
“我为什么 这样 ？”那 利可一点也不 ，当他
得 己已 选巴 最有名气 桑 斯足球 ，竟然紧张得一夜未
眠。他 地想着：“那些著名球星会笑话我 ？万一 生那样
形，我有 回 见家人 友 ？”他甚至还 端猜
：“即 那些大球星 与我踢球，也不过 想用他 绝 球技
 反衬我 笨拙 。如果他 在球场上把我当 戏弄 对 ，然
后把我当白 回家，我该 么办？ 么办？”
一 前所未有 怀疑 惧 利 食不安，因为他根本 乏
。虽然 己 同龄人中 ， 忧虑 卑却 他
于希 ，也不敢迈进 求已久 现实。真 不可思议，后 在世界足
坛上叱 风云，称雄多年，以 不可挡 勇气踢进一千多个球 一代
球王 利，当初竟 一个优柔 、心理素质非常 弱 卑 。
利终于身不由己地 到桑 斯球 ，那 紧张 惧 心理，
简 形 。“正式练球开 了，我已经 得几乎 软。”他
这样走进一支著名球 。 以为刚进球 只 练练盘球、传球什
么 ，然后 当板凳 。 ，第一次， 练 让他上场，还让
他当主力中 。紧张得 利半天 回过神 ，双 在别人身上
，每次球 到他身边，他 好 见别人 拳头向他击 。在这
样 况下，他几乎 被 逼着上场 ， 当他迈开双 不顾一切地
在场上奔跑 ，他 地忘了 己 跟 踢球，甚至连 己 存在
也忘了，只 习惯性地接球 传球。在 结 训练 ，他已经忘记
了桑 斯球 ， 认为 在 乡 球场上练球……
那些 他 畏惧 足球明星 ，其实并 有一个人轻 他，
且对他 当友 。如果 利 心稍微强一些，也不至于有那么多
精神煎熬。问题 利从 太 ， 太高，以致难以 足。
他之所以会产生紧张 卑， 因为把 己 得太重。一心只
虑别人 如 待 己， 且还以 苛刻 标准 衡量 己。这
不导致 卑 ？ 度 压制会 本身具有 力 天 。
通过忘掉 我、专 于足球， 持一 然 若 心态，正
利 紧张 绪、战 心理 弱 宝。
强 不 天生 ，强 也并非 有软弱 ，强 之所以成为
强 ，正在于他 于战 己 软弱。 利战 卑心理 过程 诉
我 ：尽量不 理会那些 认为 不 成功 疑虑，勇往 前，即
明 道 失败，也 ，其结果往往并非真 失败。久 久
之， 会从紧张、 卑、 惧 中 出 。医治 卑 对 良
药 ：不甘 卑、 奋图强、予以补 。
会 我补 ， 卑 阴影 不会再 纠 。每个人 天 不
同，处境不同，面临 遇不同，成功 程度 向也不同。用 己
本色 真实 创造前程，这 一个人 成 。所 成 ，
非扬 避 ，尽力 为 结果。即 有成 ， 有建树，只
充分 挥了生命 量， 享受了成功 人生。不怀疑 己 力，
不迷 他人，这 才 得以 挥 心理基 。
 另外，在 我补 过程中，还须正 面对失败。人 不
开失败与成功。由于失败对人 一 “ 性刺 ”， 会 人产生不
愉 、 丧、 卑。那么，一个人一旦面对失败，该如 我
（补 ） ？拿 仑·希 认为，关 用理性 态度：
（1） 到大志不改，不因挫折 放弃追求；
（2） 、降低 不合实际 “目标 ”，及 改变策
略，再作 ；
（3）用“局 成功” 励 己；
（4） 用 我心理 适 ，即 取一点“ 我 适”、“
嘲”之类 精神 利 。
己不成为“经常 失败 ”， 于挖掘、利用 身
“ ”。虽然有 个 不 改变“环境” 安排， 也 剥
夺其作为“ 我主人” 权利。当今 会，已大大地增加了这 面
遇，只 敢于 ，勇于拼搏， 一定会“东 不亮
亮” 。 多鸿篇巨作之所以由逆境 生， 多伟人之所以由
出， 因为他 什么 不气馁、不 卑 志！有了这一
点， 会挣 困境 ，获得 用生命 主动权。
2． 持 我
卡 基收到一 笛丝· 雷德太太 ，这 一 从北卡
那州艾 。她在 中说：
“我从 特别 腼 ，我 身 一 太 ， 我 我
起 得 。我有一个十分死板 母亲，她认为我把衣 弄得
亮 一件 其 蠢 事 。她 对我说，宽衣好穿，窄衣易 。她实
际上也 照着这句话 帮我穿衣 。所以我从 不 其他
一起 室外 动，甚至于不上 。我非常害 ， 得我跟其他
人 不一样， 不一样，简 一点 不讨人喜欢。
大之后，我 给一个比我大好几 男人，可 我并 有改
变。我丈夫一家人对我 挺好 ，我也决定充 ，尽我最大 努
力， 他 对我一样 然，可 我却 么也 不到。他 为了 我
开 每一件事 ， 会令我 退 ， 至退 到我 壳里 。
我变得 加不安，躲开所有 友， 形坏到我甚至 听到 。
我 道我 一个失败 ， 我 丈夫会 现这一点。所以每次我
同 出现在公共场合 ，我 开心。结果常常 得太过分，
得特别 。我 道 己 得太过分，事后我会为这个难过好几天。
最后不开心到我 得再也 不下 了，再 下 也 有什么 思了，
我开 想 。”
 那 什么改变了这个女人 卑，从 改变了她 生 ？想
道 ？那 继续读她 ， 会 到不可思议，因为她说只 因为
一句随口说出 话 已。
“随口说 一句话，改变了我 个生 。有一天，我 正
在讲她 么 养她 几个 ，她说：‘不管事 么样，我 会
求他 持 我。’……‘ 持 我’…… 这样一句话，在那一
刹那 ，我才 现我之所以那么 苦， 因为我一 在 着让 己
适合于一个并不适合我 模式。
在一夜之 ，我 个人改变了，我开 复 己，我 着 究我
己 个性， 现 己 优 点，尽我所 色彩 饰 识，尽
量以适合我 己 风格穿衣 。主动地 结交 友，我 加了一个
团组织，起先 一个很 团，他 让我 加 动，把我 坏了。
不过每一次 之后，我 会增加一点勇气。今天我 、我
乐， 以前从 有想到 ， 我以前认为不可 得到 。在
，我也 把我从 苦 经验中 到 训讲给他 ：‘不
管事 么样， 持 我。’”
持 我 说 ， 历史一样 古老，也 人生一样 普遍。不
持 我，也 很多精神 心理问题 在 因。安吉 ·帕
在幼 面，曾写过13本书 以千计 章，他说：“ 有比
那些想 与 己 本色不符 事 人 苦 了。”
这 希 跟 己不符 人 想 ，在好莱坞特别 行。
· 德 好莱坞最 名 导演之一，他在 一些年轻 演 ，所
到 最头 问题 拼命让他 持 我。他 想 第二个
英格丽· ，或 第三个 拉 ·盖博。 · 德说：“最安
尽 放弃那些 作势 人。”
有人向一家 油公司 人事处主 ·包延 请 ， 求职
人常犯 最大 什么这个问题。 回答说：“ 求职 人所犯
最大 不 得 持 我，他 不以真面目 人。”
卑 有 人前进 反弹力。由于 卑，人 会 楚甚至过分地
识到 己 不足，这 促 努力纠正或 以别 成 弥补这些
不足。这些经历 人 性格受到 炼， 坚强 性格正 获取成功
心理基 。稍微一点 卑 往往会促 人走向成功，令人难堪
因素往往可以作为 我 跳板。所以，一个人 真正价 ，
首先取决于 否从 我 陷阱中超越出 ， 真正 够 这个
人—— 己。
卑，请记住这 则： 坦 。因为 有人
，也从 有人 收 钞 。
 有一个电车车 女 ，想 成为一位歌 家，可 她 得
并不好 。她 嘴很大，牙齿很 露，每一次公开演 ，她一
想把上嘴 拉下 盖住她 牙齿。她想 表演得很出色，可结果
？她却 己大出 ， 定了失败 命运。
可 ，听过这个女 歌 一个人，却认为她很有 歌 天
分。他很 率地说：“我一 在 表演，我 道 想掩藏 什
么， 得 牙 得很难 。”这个女 窘得红了 ， 那个
男人继续说道：“难道说 了难 牙齿 犯了 天大 ？不
老想 遮掩，张开 嘴，观众 到 不在乎 己 话，他 会不
在乎，甚至于会喜欢。再说， 想遮起 牙齿，说不定什么 还
会给 带 好运 ？”
凯丝·达莉接受了他 忠 ，以后每次演出 不再 己 牙
齿。从那 开 ，她想到 只有她 观众，她放开她 嘴巴，热
高兴地尽 地 着，她最终成为电影界 广播界 一 红星。
不 明星需 持 我，艺 家也 一样 。
这 欧 ·柏林给已 乔治·盖 忠 那样。当柏林
盖 第一次见面 ，柏林已 有名 作家了， 盖 还 一
个刚出道 年轻作 家，一 只赚三十五 。柏林很欣赏盖
力， 问盖 想不想当他 书，薪水大概 他当 收 3 。
柏林虽然十分想 他 帮助他， 他对盖 说出了如下 忠
：“虽然薪水很高， 不 接受这个工作。如果 接受 话，
可 会变成一个二 柏林， 如果 坚持继续 己 话，
有一天 会成为一个一 盖 。”
盖 把这个忠 放在心中，后 他 地成为 国伟大 作
家。
著名 廉· 斯说，一般 人只 现了 己10％ 。他
写道：“我 等于只 了一半。对我 身心两 面 力，我 只
用了很 一 分。人有各 各样 力，却习惯性地不 道 么利
用。”
我也有这样 力，所以我 不该再浪费 一秒钟。
这个世界上 新东 ，以前从 有过，从开天辟地一 到现在，从
有 人 一样； 到永远永远，也绝对不可 再有
一个 一样 人。新 医 诉我 ， 之所以会 ，
由于 父亲 24个染色 有几十个到几百个遗传因 ，这些因 ，
在某些 况下，每一个 改变一个人 一生。我 这样“ 可
奇 地”被造 出 。
 即 在 母亲 父亲 遇结 ，生下 这个人正 会，也
仅仅 30亿万分之一。换句话说，即 有30亿万个兄弟姐 ，也可
有跟 一样 。这 科 事实。
由此可见，我 本身 很优秀，我 从 与众不同 。那
么，我 还有什么理由不坚持 我 ？还有什么理由 别人 作
己 ？ 致 人 ，请 持 我， 在 个领域， 会
往 不 。
3． 收 乐 增 想
爱格丰在开 职业棒球生 不久， 受到一次 重 击。那
在1907年，他在宾州 约翰斯顿 球， 加三州 赛。当 他正年
轻，并 出人头地， 却 端地被 雇了。如果当 不 找 雇他
球 老板问个究竟，他 个人生可 不一样了， 且他后
也不会写成《获取成功 精神因素》这本书。
他问老板为什么 雇他，老板说，因为他 惰， 球 精
， 一个 腻了 老球 ，还说如果不 惰， 么会 那个样
？他争辩着说， 球 他太紧张了，想在人 中躲起 ，并 证
己会努力消 这 紧张 。可老板说，那 有用，那只 拖他 后
。老板 诉他说：“爱格丰， 开这 后， ， 振
作起 ，工作中 有 心。”
开了每月挣175 元 约翰斯顿 ，他 到宾州 切斯特 ，
加了大 赛，每月只挣25 元。这点薪水实在 让他再有热
， 他还 努力地 了。到切斯特 3天后， 里 老球 丹尼对
他说：“ 干 加这么低级别 赛 ？凭 劲头， 应该
加 高 球 。”
一 后，丹尼劝说康州 纽黑 吸收了他，到该 第一
天成为爱格丰记忆中永不 重大事件。 赛中 有人认识他，
有人会责 他什么。他下定决心，在这次比赛中一定 成为充
球 ，他坚 己一定 够 到。
从那一刻起，他在球场上 一个充足了电 人。他掷球 那样
有力，以至于差点震落内场接球同 套。那次比赛中，烈
日当空， 度足有华氏100度。他与对 ，抓住对 接球失
会，奋力跑向主垒，赢得至关重 一分。如果因 己不行 不
拼搏 话， 失 这一分，关 不会有这么出色 表现。
奇迹般地在他 身上 生了3 作用：
①几乎 了他 惧心理与紧张 绪，他 得比想 中
还 好。
②他 染了其他 ，他 也变得 有 了。
 ③在烈日当空 酷热中比赛，他 比以往 好。
他 到震惊 ，第二天早 报纸上赫然 着有关他 消
息，上面 这样写 ：“这个新 充 了 ，并 染了我 伙
。他 不 赢得了这场比赛 利， 且 他 在 气势
上也赢得了 利。”
这家 报纸 还 给 他 起了 个绰号叫“ 气”，称他 里 “
魂”。他剪了一 报纸给开 他 老板 了过 。大家 否 够想
到他 报纸 表 ？3 前他开 一个被他称为 惰 球 ，现
在竟然被人称之为“ 气”。
于 他 月薪从25 元涨到185 元， 了 掉 卑以及充
，还有什么 他 月薪在10天内上升700％ ？实际上， 他 薪
水猛增700％ ，并不只 他球技出众或有很强 力，在投 热
球之前，他对棒球所 甚 。从月薪25 元 切斯特 到纽黑 ，
凭着 ，他 月薪才涨了30 。 了充 心外， 有什
么 令人有这么大 收获！
过了两年，一次在芝加 与当地 “出 车” 比赛 ，他
受了 ， 且 当严重。他当 在 跑中接住了一个对 球，
他 劲 球掷出 ， 上突然产生了 心 ，他 骨折
了。这次事 他放弃了棒球职业。在当 ，这对他 说简 一
场 剧，可当他后 回想起 ，这件事成了他人生 途中 一件幸
事。
退出职业棒球生 之后，他回到费城老家，当上了一名分 付款
卖家具 收款 ，成天骑着 行车在街上转，每天只挣一 元 辛苦
费。 这样度过了 两年之后，他决定受 于一家人 险公司
推销人 险。以后 10个月， 他生 中最 令人 丧 10个
月。经过10个月 推销，他认为 己根本 不适合 一名人
险 推销 ，于 他开 找招 广 ，当 认为他 己当个船
也不 。后 他 识到 己 什么 被一 莫名其 、复杂
惧 控制着，于 他听了 ·卡 基先生所主持 演讲。有一
次，当他 ，卡 基先生 了他 话，对他说：“等一等，等
一等，爱格丰先生， 么这样 有底气 ？ 毫 生气
么 令大家 兴趣 ？” ·卡 基先生以鼓动 口气给他讲
人 充 ，并 诉他如 卑心理。
这一夜，爱格丰 之前坐在床上想了半个 ，思绪 回到了
他在约翰斯顿 纽黑 棒球 日 。他 识到毁了他棒球生
东 仍然在毁着他 推销 生 ，那 过于 卑。
 他决定以加 纽黑 球 投 到推销 工作中 。这
一决定 成了他一生 转折点。
他后 回忆说，他 终记得第二天 第一个电话，他下定了决
心 在工作中充 ，那真 一次速战速决 话。接电话 人
大概从未遇到过如此热 推销 ，他集 起他 热 说 他。
在后 面 ，那个人挺 了身 ，睁大 ，向他询问有关人 险
事， 并 有 他，最终也 有拒绝他 推销，他买了一
险。
以充 状态生 30天，结果会让 想不到，我 那
生 变得 跃起 。

三　神奇的自我暗示
人往往会在一 切 不疑地状态下，等 己梦想
东 。 心或 决定着 识 动。当通过 我暗 向
识下达命令 ， 有 事 够 止 再“ 骗” 己 识。
 
现在，有一 说 让我 好地了 ，把欲 转化为物质或
对等物 ， 我暗 起重 作用： 心 一 心理状态， 产
生于对 识 不 定或反复暗 ，也 经常性 我暗 够
加 心十足。证据也简单明了， 心 藏在 我暗 当中。因
此，让我 把焦点集中放在 我暗 上， 究竟 为我 带 什
么。
举个 说吧，如果一个人不 地重复一句话， 这句话 真
或 ， 不 ， 会搞不 真 ，再 点， 会
这应该 真 了。再换个 度，一句 话，当每个人 这么说，
一 ，人 也 以为真了。不 反复 定地对 识 号
令， 培养 心 唯一 。一位犯 心理 家说：“第一次
接 行为 ，人 通常会 到 。 设一个人在一段
里不 地接 犯 行为 话，人 会 得 习以为常了。如果，再
持续 话，人 甚至会为 所左右。”
仔细想想， 读本书 出于什么目 ？当然， 回答可
， 获得一定 力，然后 这 力加上欲 转化为物质或
。那么， 遵循“ 识”这一章中所指 ， 识
会 己 会获得一切，这样， 识 心之 形成了一 互
动， 识也会传达给 一 “ 心”，产生实现一切欲 所需 明
计划。
 心 一 心理状态，当 对本书所 述 思想十分熟 以后，
可以按照 己 培养起这 良好 心态。
同理，当一个人把 己致 不 地传达给 识，这
终会被接受，并且通过 识转化为实际性 行动，化冲动为现
实。
我 海里 强烈 我 生命同样重 因素。 心、
爱 性如果 这 强烈 结合起 话， 会比 作用
得大。
正 基于此，我 也可以 识到， 识 积 向上或 消 有
害 冲动 结合， 帮助或 坏力也 当大 。也正因为
如此，我 很多人才会经历“不幸”、“ 霉”、“失败”……
可 ，很多人 己 “ 定” 贫穷失败 ，因为
他 海里 认定这个世界上有一 己根本 控制 东 在
左右着他 人生。其实他 不明白，这所 “ 己根本 控制
东 ”，正 他 己。因为正 他 这 消 有害 想 ，
心减弱，并且传达给了 识，然后在现实生 中 转化为了实质
对等物。
我再提一次，只有不 一点 希 转化为对 对财
欲 ，然后传达给 识，这样 才 真正受 。因为人往往会在一
切 不疑 状态下，等 己梦想着 东 。 心或
决定着 识 动。当通过 我暗 向 识下达命令 ，
有 事 够 止 再“ 骗” 己 识， 我正 按照这
个思想 骗了 己 识。
如果 想让这 “ 骗”变得 加真实，在 寻求 识 ，不
让 己先 演得 乎已经拥有了那个梦想已久 东 一样。
当 识接收到命令以后， 会立刻 行，并且会最大 度地转
化为实际物质——只 这 命令 在 况下传达 。
现在，我 回到起点，再 说几句吧。传递 息 非常简单 一
个过程。 观 、计划或 目标， 可以通过 次 动 植
在 心底。所以，我让 写出主 目 或 主 目标，这样
反反复复不 地重复 ， 到这些声音 震波到达 识。
通过 我暗 ， 人 可 会 上 想不到 成 顶峰。下
面 一首 充分 现了这个 理：
如果 认为会 败，那么 已经被 败，
如果 认为不败，那么 定踯躅不前。
如果 想获 ，却认为 为力。
那么几乎可以 定， 会 利 。
 
如果 认定会输，那么 已经输了，
放 这个世界吧，我 会 现，
有志 事竟成——
一切 心态 切 关。
 
如果 认为出类拔萃，那么 如此，
心高志远， 己，
利一定会 到 左右。
 
人生赛场上并非 呼 ，
、 强，
最后 利，
只 于那个 己 行 ！
下定决心吧，抛弃过 所有不 对 带 影 ，重新建
人生。 助 我暗 ， 心理 碍，找回 心。

四　如何培养你的信心
所有 性 （被 予 ） ，如果 心 结合， 会立
即转化为与之 等 物质报 对等物。
 
实践出真 。在这里我列一下 诀，按照这样 思路
， 会找到 心，致 希 也 不远了。
第一，我明白，我拥有足够 力 实现我 己人生中 明 目
标；因此，我一定 己坚持到底，坚持 利。我 ： 把心
中 欲 变成实际 行动。
第二，我明白，心中 欲 一定 通过外在 、实际 行动表
现出 ，然后才 转化为实际 现实。因此，我应该每天花上30分
钟 思 我 欲 ，想 己未 样 ，从 在心中形成 晰 图
。
第三，我明白，通过“ 我暗 ” 则，我向往已久 ，一
定 够通过某一 实现 式实现。因此，我不 放弃，反之，我 每
天花上10分钟， 求 己培养起足够 心。
第四，我已经明白地写下了一生中 定 主 目标，我一定会不
努力， 到我拥有足够 实现我所有 。
第五，我 道，地位 财 只有建立在真理 正义 基 上，才
有可 持久；因此，我不 损人利己 事，我应该凭 己
力，尽可 他人合作，最后光明正大地走向成功。我喜欢为别人
务，我 别人也会喜欢为我 务。我会忘记所有 仇恨、 、
私 讥讽，我 为茫茫人海奉献 己 一 爱，因为我明白，消
地对待他人，我 永远等不到成功 一天。我会努力地 己、
别人，从 得到别人 。我 在这 诀上签名，并且
把这个 诀记在心上，我 每天 诵一次。我 逐 影 我
思想 行为， 我成为一个 成功 人。
这个 诀 后， 一 人类 然 则。如果 很
好地运用 ， 轻松地摘取成功 桂冠， 反，若只 坏性地
运用 ， 会造成毁 。
心 一剂永 万 药， 予 志以生命、力量 行动。

五　价值10万美元的精彩演说
这则大交易 事， 个绝 证， 了 欲 变为实际
等价物 。 瓦布 想，加上他把这个 想 诉摩根以后 他
所产生 心，赢得了大约6亿 元 利 ！这可不 一个可以
目！
 
1900年12月12日 上， 国第五大道 大 乐 宴会厅里，
集了大约80位 融界 贵，他 正在欢迎一位 遥远 年轻
人。 当 却很 有人 识到，他 即 面临 国工业史上一
段最有 义 插 。
J.爱德华· 蒙斯 查 斯·斯图亚特·史 斯 匹兹堡访问
，受到了查 斯· 瓦布 热 款待。因此，为 瓦布，他
特 为他安排了这样一次隆重 宴，向东 行界介绍这位年
仅38 业人士。可 他 非常 心，私下里曾 过 瓦
布，这 命 高 纽约人不喜欢听演说，最好只说15到20分钟 客
套话 赶紧结 ，否则会 得斯蒂 、 里 比 特这些人厌
烦， 甚 会 跑了与会人士。
即 当 坐在 瓦布右边向 瓦布表 重 约翰· 庞特，
也只 想稍微待会 ，为宴会助助兴 已。在 大众 ，
这件事也 有什么特别 地 ，因此，到了第二天，也 有关于此事
报道。
虽然 瓦布 事业在莫诺加 拉 岸已经有了蓬勃 ，
在东 地区却 有多 人了 这位年轻 业人士。席 ，很
有人交 ，只 往常一样用 了七八道菜。
 正当 宴即 结 ，包括摩根在内 宾客 即 ，
瓦布说了一席话，也 这 历史 不幸， 有把这段精彩 话记下
， 我 可以 定 ，他这段话一定交织着隽 与 ，从中有
些可 一些家常话，也有可 有些 句会不合 （ 瓦布向
不费心修饰辞藻）。 这席话对于那些有着50万 元身价 宾客
，却有着巨大 果 。他 结 后，在场 所有人 迷在
他 魔力之下。虽然， 瓦布已经 了 90分钟， 摩根
引他到窗下，两人坐在并不舒 高 椅上， 了一个 。
一个身价10亿 元 新生 ， 国 巨人，正呼之欲出。
瓦布 漓尽致地 现了 己 个人魅力， 加重 、 且影
加 远 ，他为 国 公司制定 、 晰 计划。曾经
有很多人想吸引摩根继饼干、电 、糖、橡 、 士忌、 油或口香
糖等领域 合并后， 速合并一个 拉斯。投 约翰·盖茨曾
力怂 ， 摩根不 他。芝加 股 经纪人莫 兄弟、比
吉 ，曾合并过一家 柴 拉斯 一家饼干公司， 在这件事上也遭
到了失败。虚 乡村律师艾伯特·加里，也想促成这件事， 他
分量还不足够引人 。最终， 瓦布 雄辩征 了摩根，让他
到了最具风险 融事业 坚实基 。这项计划被人 为 狂想
狂妄梦想。
早在上一代人 ，吸引 千家 型或 经营不 公司，合
并为大型且具有压 性竞争力公司 计划， 已经通过那位 业大盗
——约翰·盖茨 诡计，开 在 业 挥作用。盖茨已经 一连串
公司合并为 国 与电 公司。他还与摩根共同创建了 邦
公司， 安德鲁·卡 基为首，由53位合伙人拥有、经营 庞大
垂 拉斯 比，其他那些合并 公司简 巫见大巫。那些 公
司可以尽 合并， 即 如此， 也丝毫不 削弱卡 基 势
力，摩根对此非常 楚。
那位古 老苏格兰人也 道这一点。他站在壮观 基伯古堡
高处， 着摩根 公司跃跃欲 地想 己 事业版图，最初
到很有趣，后 变成了 恨。当摩根 图变得 大包天 ，卡 基
内心变成了 报复 绪。他决定复制拥有 每一家工厂。此
前，他从未对电线、管道、电 或板材有过 兴趣。他只 足于把
生 卖给那些公司，让 制成 己想 成品。
正 通过查 斯· 瓦布 话，摩根才找到了合并问题 答
案。一位作家说，一个 有卡 基 拉斯， 不称其 拉斯，
干果布丁 了干果一样。
 瓦布在1900年12月12日 上 话，毫 疑问传达了一个
证，至 也 一个建议，亦即庞大 卡 基 业可以纳 摩根 下。
他 到 世界未 对 需求， 到 率 重组， 到专业化，
到削减不景气 工厂 集中 蓬勃产业， 到 运输 成本节
约， 到管理 行政 费用 节约，还 到掌握海外市场。
此之外，他还指出了在座 人当中一些 业掠夺行为 所
在。 瓦布推 ，他 目 不外乎 形成垄 、 抬价格，利用
特权为 己赚取丰 利 。 瓦布强烈 责了这 。他 诉听
众，这 政策 点在于，在一个开拓 代， 反 制了市场
。 瓦布认为，通过降低 成本，可以创造一个不 充 市
场；同 还应开 多 用途，从 在世界贸易领域占据优势地
位。事实上，虽然 瓦布还 有 识到， 他主张 正 现代 大
模生产。
大 乐 宴 这样结 了。摩根回到家，思 着 瓦布提
出 好建议。 瓦布回到匹兹堡，为“卡 基”经营 业，加里
其他人则回 继续守着他 证券报价 ，等待着下一个行动。
这段 有等太久。摩根大约花了一个星 品 嚼 瓦布摆
在他面前 理由。当他 结果不会造成 不良影 ，他派人
请 瓦布 ——结果 现那个年轻人非常腼 。 瓦布表 ，卡 基
先生如果 现他最 公司 曾 摩根有什么 往，可 不高
兴。因为卡 基曾经下决心，永不踏上华 街一步。然后，中 人约
翰·盖茨提议，如果 瓦布“ 巧”在百乐 饭店 话，摩根可 也
会“ 巧”在那里。
现在，有些经 史 家宣称，他 认为，这出戏从头至尾，
安德鲁·卡 基一 导演 ——从邀请 瓦布 宴上著名 话，
到 日夜 瓦布 融大王 会 ， 这位狡猾 苏格兰人安排
剧 。然 事实正好 反。当 瓦布被请 成这项交易 ，他甚
至不 道“ 老板”（他对安德鲁 称呼） 否 听抛售 提议，
其 卖给安德鲁认为天生不够高 人。 瓦布 ， 带
着他亲笔写下 一些 字，那些 字代表着在他心目中，每个 公
司 实际价 及获利 。他把这些公司 为新 业星空中 良
明星。
四个人 夜 究这些 字。为首 当然 摩根，他对 神圣
权利坚 不疑。陪同他 他 贵 伙 —— 伯特·培根，他 位
，也 个绅士。第三位 约翰·盖茨，摩根讽刺他为投 。第
四位 瓦布。他比当 人 了 制造及其销售。 个会
议从 至终， 有人怀疑过匹兹堡 字。 设 瓦布说一家公司
 多 ，那么 只 多 。 且他坚持只并购 己指定 公
司。按照他 想合并，不会重复设 ，即 己 友，想让摩
根实力雄 双 下他 公司，他也不会同 。
，摩根站起 ，挺 了 。现在 剩下一个问题了。
“ 得 可以说 安德鲁·卡 基卖掉他 公司 ？”摩根问
道。
“至 我 够 。” 瓦布说。
“如果 够说 他，那么我 定会 这件事。”摩根说。
事 还 比较顺利 。 卡 基 卖掉他 公司 ？需 多
价格（ 瓦布认为大约 3.2亿 元）？他会 接受 付款 式
？普通股？优先股？ 券？现 ？ 有人 筹募到3亿多现 。
1901年1月， 瓦布 安德鲁·卡 基在 切斯特 圣安德鲁高
夫球场霜冻 南荒地上 了一场高 夫球。安德鲁 身 着毛衣御
， 瓦布却 往常一样， 不绝地讲话，以振作精神。 对于生
事，却 也 有提一句。最后两个人 到附近 卡 基农庄，坐
在了 暖舒适 房 里。 瓦布拿出那次令大 乐 80位百万
说 力，把他 好承诺 盘 出，包括舒适 退休生
不 财 ，以 足老人 交 想。卡 基投降了。他在一张纸
上写下一个 字，交给 瓦布说：“好，这 我 卖 价 。”
这个 字大约 4亿 元， 以 瓦布提出 3.2亿 元为基 ，
加上未 两年内可 增 8000万 元 定 。
后 ，这位苏格兰老人在一 横渡大 客轮上 地对摩根
说：“早 道应该向 多 1亿 元 。”
“如果 开口， 现在早 得到那1亿 元了。”摩根愉 地回
答。
当然，他这一说，立刻引 了一阵 笑。一位英国记 报道说，
外国 业被这个大 模并购“震惊了”。 鲁大 校 德利
宣称，如果不立即 范 拉斯行为，在“未 25年内，华 顿 会诞
生一个皇帝”。 ，精明 股市操纵 基恩 新股强劲地推向了大
众，以致所有虚 ——有人估计约为6亿 元——一 被吸纳
了。这样，卡 基得到了他 百万 元 ，摩根财团在“
乱”中获得了6200万 元 利 ， 所有 “兄弟 ”，从盖茨到加
里，也 得到 百万 回报。
38 瓦布也得到了他 那一 。他被 命为新公司 ，
掌握着公司大权， 到1930年。
刚读 这则大交易 事， 个绝 证， 了 欲
变为实际等价物 。
 一个庞大 组织在一个人 心里诞生。这个组织合并了其他
厂，带 了财务稳定。这个计划同样诞生在这个人 心里。他
心、欲 、想 力、毅力， 成 国 公司 真正 素。在公司
合 成立后， 所获得 厂 械设备，虽说 附带 ， 经
过仔细分析后， 够 现一个事实：只 各厂合并 于统一管理
之下 这项措 ， 公司收购 各厂 财产价 增 了约6亿 元。
说， 瓦布 想，加上他把这个 想 诉摩根以后 他所产生
心，赢得了大约6亿 元 利 ！这可不 一个可以
目！
国 公司从此走向兴 达，成为了 国最 有、最强大
公司之一。 拥有了 千 工。
事实毋庸 疑地证明了这一点，财 于 ，只 心中
转化为行动，那么 财 梦想 即 走向成功。
 第四章　伟大的潜意识
一　肥沃的田园
识 我 “心” 大海， 汇集着一切思想 细
， 纳各 心态、观 川 ， 形成我 一切思维 识
。
在 典中， 识，简单地说， 指人 较明 认识世界 大
心 动； ， 不露在表面 思， 识 不明 、不露在表
面 大 认识、思想等心 动。
心理 家弗 德曾用海上冰 形 ： 在海平面上，可以
得见 一 岩 ， 隐藏在海平面以下， 不见 广大 冰 主
， 识。
这个形 虽然不够贴切， 可以形 地 诉我 什么
识，况且这一章主 探讨 也 识。
实际上， 识由一个领域组成。通过五 官到达 识 每
冲动， 被 识分类、记录，然后进一步被 或产生思想
头，如同从档案中 取 件一般。
受或思想， 什么性质， 识 会毫不思索地接
收，并予以分类。 对 、实物或目标 或冲动， 会
动进 到 识中， 其 有关 面，在不 不 中，
识已经对此主导欲 出了回应。
识 我 “心” 大海， 汇集着一切思想 细
， 纳各 心态、观 川 ， 形成我 一切思维 识
。
识从我 出生 那一天 开 行动起 ，随着父母 导，
家庭、 校 影 ，一生中 经历，从 影 外 思想、
等，包括积 地 消 地，这一切 一股 地存 识中，形
成一个人丰 内心世界与 魂。 好比一个大仓库，不 地 货品
积压在仓库里，同 也会有货品被取出 。 识会促 我 形成新
思想、心态， 我 取之不尽、用之不竭 素材 息 。
之， 识 我 “心” 大海， 形成我 一切思维 识 根
。
 识内 ，包 万 ，我 应该 开 利用我
识。
第一，训练开 识 蓄 记忆力功 ，为我 明
才 奠定 基 。
第二，训练对 识 控制 力， 为我 务， 不 把我
导向失败。
第三，开 利用 识 动思维创造 功 ，帮助我 决
问题，获得创造性 。
识 创造力 惊人 ， 且往往 想不到 。有 多人
冥思苦想一个问题，在 梦中，或 在走路吃饭 ，或 在 、
卫生 ，答案突然 从大 中蹦出 了。古希 物理 家 基米
德， 在 ， 现， 现了著名 力定律。这
识 作用。
识这里讲到 提 ，有 多会在“ 心” “ 我暗 ”
章节中同样出现。 否努力 加影 ， 识 会 动起作
用。这 在暗 ， 惧 贫穷 想 ，以及有消 反面影
思想，也 充当 识 刺 物， 非 够控制这 冲动，并给
识提 适应 养分。
识 积 、消 ， 不 地通过这 途径（“性
欲”一章会提到）对 起作用。所以我 会控制消 冲动，通
过积 欲 冲动， 动对 识 加影 。
如果 有 产生，人 不 够创造 东 。在想 力
帮助下， 生成计划。想 力用 创造计划或目标，引导个人在
己选择 事业上走向成功。

二　刺激潜意识的三步曲
如 不仅 在精神上， 且在行动上， 按照指 ，那
么一个 新 、 驰骋 世界 会 现在 前。
 
结合前面讲到 “欲 变 六步 ”，再加上 我暗
关 则，得出如下三步 ：
第一，找一个 静 地 ，最 在夜 ，闭上双 躺在床
上，大声 读 己制定 计划。其中包括 想 得到 目、
，以及为得到 付出 代价，此 ， 几乎 够 到那些 堆成
一堆在 前摇 ，这其实 听到 己 声音 产生 幻想。
 第二，每天早 夜 ，不 地一遍遍重复这一过程， 到
海已 现 样 。
第三，把一 计划放在早 易 到 地 ， 刚一 到
诵出所有内 。
切记， 这一切不 务， 不 厌烦， 诉 己，这
在应用 我暗 则， 正在向 识传达 息。请再结
合“ 心” 内 ， 用心地 下达命令。这样 很抽 ， 其
最初，可以用不切合实际 形 ，其实不然，只 按 求 了，
真 不仅 思想精神， 且在行动上 按照 求 了。那么一段
后， 会 现在 世界中出现了一片 宽广 、可以 驰骋
场地。
所有新事物、新观 ，最初 会受到众多人 怀疑，甚至排 ，
如果按照以上三步 ， 会很 用 取代怀疑，继 转为
心。
“人 己命运 主 。”不只 一个 家 表过此类观
点， 为什么人 己命运 主 ？ 也 有对此加以 。其
实人之所以 够主 己 人生位 ，主 经 地位 因。人
够主 己 一切， 因为人具有影 己 识 力量。 我暗
可以影 识。实际上， 我暗 一 介， 在 欲 变为
实际过程中，起着十分重 作用。
当 读 本书后，请回到这一 分，再用心 读，并遵循以下
提议：
“每天 上大声 读这一 分， 到 ‘ 我暗 ’
则十分可靠 ，并 够帮助 实现梦想。 读 ，在每
一个对 有 重点 句下面用 笔画线。”
严格遵守以上指 ， 走上通往财 城堡 正 之路！

三　利用想象力播种潜意识的种子
有 不到，只有想不到。 挥 己 想 力，特别 创造型想
力， 会为 带 想不到 收获。
 
想 力 在 材 基 上，经过新 配合 创造出新现
力。想 力 魂 创造力， 每个人 己 财 ， 在这个世
界上唯一 够 己绝对控制 东 。 如同果树从果实 成 、鸟
从 逐 成形一样， 物质成 也 在 想 力
创造 组合中成 。最早出现 思想，接着 把思想 观 与计划
组织起 ，最后则 把这些计划用于实践，转化为生产力。这一切
从 想 开 。
人类最大 局 ， 人类对于 身想 力 开 用并未达
到 致。
想 如 产生 ？
科 控制 向我 了产生这 惊人结果 因，并且证明这
些结果并非偶然， 不 具有神奇色彩 ， 一个人很平常、很
然 力。从控制 度 ，一个人 大 组织、神经系统
组织 作为一个 存在 ，如同一 动寻求目标 器——以
动反馈 息存 为 段 高度复杂 “ 制”，人通过这套
制指导 己通向 定 目标，并在需 动纠正，指向正
向。
人身上 这套 制只有一 运行 ，即必须有一个 定 目
标。 必须先在心中认定一个指定 目标，此 创造性 制会
动承担此 务， 成这项工作 远远 过 有 识 努力或“ 志
力”。因此， 一件事不 有 识地 加影 ，并且担心所
否正 ， 放松，在心里想着 达到 目标，着 。
努力 驱 向目标前进，从 充分 挥想 力。
想 力有两 表现形式：一 合型想 ；另一 创造型想
。
合型想 力 想 力 基 阶段。人 可以通过这 力
有 观 、 思以及计划进行重新组合，推 出新。这 力 有创
造出新东 ，只 经验、 观察后 材 进行加工。这 人
最常用 力， 当遇到运用 合型想 力 决 问题 ，一
些 慧超 天才 会利用创造型想 力。
人 通过创造型想 力，可以产生新 想，可以获得 ，
甚至“预 ”，人 慧思维领域得以 拓 。
想 本身 性 东 ， 创造型想 突 奇想，
人产生出新 想 。且这 想 力 动 挥作用 ，往往 在
识高速运转 况下才会 挥作用，并不 随 可以 用 。“一
切 成 ，一切 财 ， 于一个 。” 从 ？ 只
创造型想 力 产物，想 本身 创造。
在 欲 转化为 过程中， 合型想 力 最经常被 用
， 必须记住一点， 也会面临需 创造型想 力 精神 环境。
球家 饮 ——可口可乐 产生，可以证明创造型想
力产生 ，促进心理创造 过程。大约一百年前 一天，一位年过
半百 乡村老医生，架着 己 马车 到了 上，他从后 走
进他常 购买药品 那家药房，与年轻 药剂师 起了买卖。他
私 了一阵后，年轻 药剂师跟着老医生 到了马车上，取回
了一个老式茶壶 一根 够 进壶内搅动 勺。年轻 药剂师仔细
查 那只老茶壶后，从柜台中拿出一 钞 递到老医生面前，老医生
接过钞 后，交给他一张折 着 纸片。这张纸片上写着 配
，茶壶里 着这 够令人回 穷 特殊饮 。药剂师拿着他所
有 积蓄——500 元 购买 壶 。这个年轻 药剂师 爱撒
· 特拉，他 一 老医生 然不 新成分加 他 中，由此
创造出了畅销 世界 饮 ——可口可乐。
不 很想问爱撒· 特拉放 配 中 什么？为什么
会有这么大 力， 够让 壶产出黄 ，这到底 么回事？这
个 事听起 或 有些神奇， 这绝不 虚幻 事， 真实 事
实。爱撒· 特拉加进 配 中 成分， 想 力 结 。那
个 壶配 老医生 创 ， 这个创 对于他本人却 有价 ，只
有当他 配 壶以5百 元卖给爱撒之后，他 想 力 成果
才得以 现。爱撒充 心地用 积蓄买下了老医生具有创
配 ，他 加 了创造型想 力，奇迹 出现了，他买 一张
纸片 一个老茶壶给，他带 了 不 财 。
合型想 力 创造型想 力 度， 会在不 用中得以
开 ， 人 与器官一样， 越练越 达。
欲 只 一 、一 冲动，不 模糊不 ， 且 。在转
变为实质对等物之前， 抽 ， 有一点 价 。在 欲 转变
为 或其对等物 过程中， 合型想 力 最普遍 用 ， 到一
定程度后，他会不由得生出创造型想 力，为 带 大 收获。

四　想象力的培养训练
想 力可 因为疏于 用 变得迟钝， 也会因为 用 变
得 跃。这 力因为被 可 下 ， 不会消逝。
 
想 力 够帮助一个人创造财 ，实现他 。如此说 ，想
力 一个人很重 财 。如果 让想 力 不利用，也
会变得 板，反之，经常 用， 会变得 加 跃、 。想 力
虽 与生 ， 还 靠后天 培养训练，才 充分 挥 己
丰 想 力。
一 面， 培养 己 超前想 力，即通过合理 科 想 ，
对未 事件进行正 预见 力。
 （1）在对目前市场状况进行 合分析 基 上，预见到市场 出
现 状况及变化。 切记，一切事物 静止 对 ， 变化则 绝
对 。
（2）在预见到市场 出现 变化 ， 逼真地在大 中 现出
可 出现 景，同 明 己在 什么。
（3）在向目标前进 每一个阶段， 根据 己所掌握 息，
结合市场状况，预见 己 面临 处境，在 海中 现出有利 境
况。
预见性想 对事业生 成败 影 不可估量 。一个正 有
先见性 预见， 够加速 成功 步；反之，如果 有足够 预
见 力，往往会 出 决定。海因茨·尼可斯多夫一度成为令
个欧 疯狂 邦德国 “电 大王”，超前 想 力 其成功 不
可 因素。
海因茨 在一家电 公司 实习工作，只搞一些简单 业
究，一 不被人赏识，于 他外出 售。不久，他得到莱因· 斯特
电厂 赏识，给他预支了3万马 ，让他在该厂 究室里 究
两台 收付账用 电 。 多久，他有了 究成果，创造出了一 简
易于携带 820型 型电 。当 电 庞然大物，并且价格
贵，只有大 业才 用上，这 型电 刚一问世， 成了抢 货。
当别人问起海因茨为什么会想到 创造这样 微型电 ，他回答
说：“根据目前电 应用状况，我 到电 普及 迫切需 ，当
市场上电 有着大片 空白，我 识到了微型电 进 公司乃
至家庭 巨大 力。”在他 预见性想 力中，他甚至预见到每个工
作台上 有一台电 ，每个家庭里 摆着一台电 。正 这样预见性
想 力， 他成为巨 。
另一 面，想 力 预见作用在成功之路上 挥，还有一套
不被人 重 运作 ，即 求经营 ：
1．仔细 读所获得 每一 息，并进行科 合与折中判
，预见其 业价 ；
2． 查核实 息 可靠性，估量其对所定目标 影 果；
3． 所预见 况变化 ， 立刻 取措 ， 应对可
出现 况。
也 说，只有 于运用已掌握 况， 于 现 遇到 前
征兆，并及 取措 ，才 预见未 ，才 获得收获。菲力普·亚
默 对预见性想 力 用，曾帮了他经营 国亚默 食品加工
公司 大忙。
 某天，菲力普在当天报纸上 中 到这样一 新 ：墨
现了类 疫 ，为此他兴奋不已。因为他 想到了 己 食
品加工公司，墨 一旦 生了 疫或类 传染性 ，那么 很
传染到加州 德州，继 有可 在 个 国 。 这两个州恰好
国 食品 主 应基地。若真 这么严重，那么 食品 价格
一定会猛涨。想到此，他立刻派医生到墨 察，证实了 ，然
后他集中所有 ，购买了大量墨 两个 州 牛 生猪，
忙运回本 。不出所 ，不久 疫 传到了 国 两个州， 国
政府下令 止这几个州 食品 牲畜外运。一 ， 国市场上 食品
价格猛涨。菲力普 备 类大量抛向市场，他低价购 高价售
出，也因此净赚了900多万 元。
菲力普先生根据偶然读到 一 新 ， 挥了预见性想 力。他
结合地理 识： 国与墨 接壤 加州与德州，这两州 主
食品 应基地。 虑到 疫 行，政府一定会下达 止这两州
食品外运 命令，那么市场上此类食品一定会紧 ，价格必然会上
涨，他如果在 国 有 食品产地 市场上 集一大 紧 食品，
那 定会获得大量 利 。 这一切 前提 墨 实 生了
疫，如果 况不 实，他所购买 大量 类及牲畜，不 不 赚到
，反 会因食品 堆积 变质，进 蒙受大量 损失。菲力普
对这一关 因素，立刻派医生前 查，证实他 消息 可靠性，
然后按照他预见 那样，他 财了。
想 所有财 起点，也 所有想 力 产物。希 通过以上
这些 ， 给 带 一些 息， 给我 用想 力积累财
。
当 读 这本书后，再回到这一章，立刻开 运用想 力，形成
一个或 多 计划，把心中 欲 变成财 。制定计划 详细 求，
几乎 在本书 每一个章节里找到。然后， 开 行最适合
行动吧，并且 可以把 计划写成 字。写 后，模糊 欲 会
得 加 楚。 可以 定 ，当 把心中 欲 写成 字 ，
已经向成功迈出了一步。
正 用 己 想 力，可以帮 失 与挫折变为价 连城
产， 会因此 现一 只有 用想 力 人才 得出 道理。
想 为我 获得 提 了一 新技巧，开辟了一 新道路，如
果我 想 己正在 着 己想干 事 ，实际上也按着这样 ，
想 为我 积累经验并提 帮助。
我热爱 家冈萨拉斯先生在 大 ， 现我 制度
存在很多弊端。他 ，如果 己当校 ，一定可以纠正这些问题。
 于 他下决心 筹建一所新大 ， 实现这个梦想 100万
元！这可不 一个 目！他 乎一筹莫 。每 ，这个 头 他
梦。到后 ，这几乎成了他日夜“思 ” 事，用他 己 话 诉
说吧：
“一个星 六 下午，我坐在 己 房 里，心里一 在思索着
如 才 弄到那100万以实现 己 计划。然 了想之外，我几乎
有 取 行动。 我已经下定决心，一定 在一个星 以内得到
这笔 。然 也正在那一刹那，有一 心 上心头，那 我以前
从 有 受过 。”
于 ，我 给 一 家 报 电话，宣布第二天早上我想讲道题 目
：“如果有100万，我会用 干什么？”
很 我 准备 毕了， 怀 心地 梦，因为经过 想
，我几乎 得 己已经拥有了100万 元。
第二天早上，我起了个大早，走进 ， 。那 ，我
再次 会到这笔 一定会出现 心。
我 地走上讲坛，那 我才 现，我 有带布道 ， 这却
一件幸事，因为我 识 动提 了我所需 。我闭上 ，
心 地诉说我 梦想。我 诉听众 ， 设我拥有100万 元，
可以利用 实现我 梦想。我把心中不 道重复了多 遍 梦想
说给他 听，我 筹建一所优秀 校， 授给 生最实用 识，
并且培 他 心 。当我讲 坐下 ，一个听众站了起 。他走近
讲台， 出 说：“牧师，我很喜欢 布道，我 一定会实现
承诺。为了证明我对 ，如果明天早上 到我 办公室
，我 给 100万 元。我 名字 菲利普· 穆 。”
年轻 冈萨拉斯终于得到了 己梦想 100万 元，并且实行了
己 诺，建立了 穆 理工 ，即现在 利诺 理工 。
那笔巨款 想 结果， 支撑这个 想 ， 年轻 冈萨
拉斯在心中 了近两年 欲 。
请 一个事实：当他下定决心 实现目标，且 定了实现目标
计划之后，不到36个 ，他 得到了这笔 。
一下爱撒 冈萨拉斯 共同特征。他 两个人 得一个惊
人 道理，即通过明 目标 明 计划， 想可以变为 。
如果 只 一 地 待着用辛苦工作 实守 致 ，那么
定想 了！仅仅 辛苦 工作，绝对不可 赚 大笔 财 。如果
会拥有大笔财 话，那 有可 对 明 需求 回应，
决不仅仅 于 会 运气。
 一般说 ， 想 凭 想 力驱 行动 一 冲动。所有
出 推销 道，好 计策想 可以售出卖不掉 品。一般 销
售 之所以永远“平凡”， 因为他 不 得这一点。
一个廉价书出版 现很多人买书 ，关 并不 书 内
书名，这个 现对于一般 出版 应该很有价 。因为他 只
销书改一个吸引人 名字， 销售量 可以达到百万册以
上， 书 内 却一点也 有改变。这个行为 起 很简单，
却带 了 本所 有 巨大财 ， 伟大 想 力 财 ！
想 有标准价格 。 想 创造 可以 订价格， 且如果
够 明， 可以得到最为理想 价格。
每一笔财 事， 想创 人 想推销人 组合成果。
卡 基身边有很多 帮助他 人，他 创造 想，推动实际 想，
卡 基 其他 一些人才得以获得巨大 财 。
人穷其一生 在 着“运气”。或 有些人 实等到了，
多 人 空等一场， 道“运气” 实可以给人生带
会， 在 会变为财 之前， 需 己 努力， 我所 25
年不 努力。
我幸运地遇到了安德鲁·卡 基，并且得到了他 力合作。也
正 那一次，卡 基在我心中植 了一个 想， 创造成
则组织为成功 。我经过了25年 努力，帮助千万人获得了财 。
其实起点 很简单 ，那 人 创造出 想。
，我获得这一 则 “运气” 卡 基， 真正 我
著地 实现这个 则 动力，则在于我一次次不 我提 ，究其
根本 因，则 我心头 一 强烈 欲 ，一 萦绕在心头、挥之不
！
当卡 基先生最初 这个 想植 我 心中后，我 努力培
、 护 ，促 继续 。 地， 想在其本身 力量下，
成了巨人，反过 引导我。 一 形 力量， 力量 穷。甚至
当创造 想 头 不复存在了， 想 然有着 远 生存力量。

五　积极的态度积极的情感
想收获成功 人生， 当个好农民。我 决不 仅仅播下
几粒积 乐观 ，然后指 不劳 获。我 必须不 给这些
浇水， 输积 ，给幼苗培土 ，培 向着太阳生 。
 
 多人 等到有了一 积 再 积 付诸行动，实际上
这些人 本末 。积 行动会导致积 思维， 积 思维会导致积
人生态度。心态 紧跟行动 ，如果一个人从一 消 心态开
，等待着 把 己带向行动，那他 永远不会成为积 心态 ，
尽管他希 成为积 人。
国亿万 、工业家 ·卡 基说过：“一个对 己 内心
有 支配 力 人，对他 己有权获得 其他东 也会有支配
力。”当我 开 运用积 心态，并把 己 成成功 ，我
开 成功了。
想收获成功 人生， 当个好农民。我 决不 仅仅播下
几粒积 乐观 ，然后指 不劳 获。我 必须不 给这些
浇水， 输积 ，给幼苗培土 ，培 向着太阳生 。如
果疏 了这些，消 心态 野草 会丛生，夺 土壤 养分， 至庄
稼枯死。照 好生 勃勃 庄稼，别给野草浇水。正如《圣经》 立
氏书第四章第八节所说 ：“凡 真实 、可 、公平 、
、可爱 、有 名 ，若有什么德行，若有什么称 ，这些事
虑。”
积 思 正 心态，正 心态 具有“正性” 特点，
如：忠 、正 、希 、乐观、勇敢、创造、 慨、 忍、 、亲
切 高度 通 达理。积 思 人充 心、热 、 律、想 力
丰 ，并且坚持目标， 人乐于亲近与合作，也得到 多有利
会。他 怀着远大 目标，为之不 奋 ，以实现 己 理想。
消 思 人，则具有同积 思 人 反 特质： 惧、优柔
、怀疑、 事拖拖拉拉、 气 躁， 别人 远之，从 失
多有利 会。
认识到 己 积 心态 那一天，也 到财 宝库大
那一天。
正 积 心态，帮助 勒战 了贫穷。尽管丹普赛 有残
，可积 心态却 他踢中了在职业足球赛中从 有过 最远
球。可积 心态还 得 撒建造了一艘 由轮， 亚兰再一次 到
这些人当中，因为这些人有希 成为他 顾客， 这些人恰好 前天
曾拒绝推销 那些人。
我 必须面对这样一个事实：在这个世界上，拥有财 成功
得充实、舒 、 ，贫穷 失败 过得空虚、艰难、窘困、畏
。
冲动与 绪或 结合，比单独有理性产生 冲动
易影 识。“只有被 予 ，才 对 识产生行动
 影 力。”我 大多 人 受到 绪或 控制。主 消
有7 ，消 会 接 动地 中，这亦 进 识
通道。积 也有7 ，积 则需 通过“ 我暗 ”才
个人希 传递给 识 冲动（有关指 在“ 我暗 ”章节
中提到）。
传达给 识。“内在听众”最了 绪或
式，下面，列出7 积 7 消 ，以 在给 识传达
命令 ， 够利用积 避 消 了。
7 积 ：欲 、热 、 心、浪 、爱、希 、性。
7 消 ： 惧、贪 、迷 、怨恨、 、报复、 。
积 消 不会同 存在，必定 一 占主 地位。所
以， 必须充分利用积 ，让 成为内心 主 力量，并养成习
惯， 消 拒之千里。
如果 再结合“欲 变 六步 ” 筑并 行准 计划、
会 刻明白其中所传述 思想 重 性。 控制
识， 可以 己 ， 希 转化为具 形式 计划，欲 或
向传达给 。
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 第十二章　信义并举以义制利
一　信义为处世立业之本
中国传统 德中最为重 内 之一， 传统 化 精髓
所在，对 业 动也产生了重 影 。早在创业之初，
立了一 卓 不 业理 ，树立了三 独特 人形 ，他
把“ ”、“义”定为 己 立业之本，并把 必忠 、 必笃
关云 奉为“财神”，作为 己 精神偶 ，以此 建立 己 道
德 。
梁 超也曾说：“ 笃守 用。”这揭 了 获得成功 一
大 宝。 义并举 道德 建 他 建立了充分 道德 ，从
在 、义、利三 之 出理性 正 选择与把握。
关公 心目中唯一 财神！关 具有“义薄云天、义利分
明、义不苟取、 义 著、 必忠 、 必笃 ” 德，被 为与
圣 齐名 武圣。关 人，作为关公 同乡， 人因
到颇有荣 与 豪 。在 多 迹 城市，大凡 有关帝
庙。 人每到一地经营，一经 ，先修关帝庙。古代中国，几乎
每个城市 有 庙 关帝庙， 庙称为 庙，关庙称武庙，把二
成 武最高 典型，每年 ， 为隆重。很多关庙由 人所
建， 国最大 关公庙 在他 家乡 州（今运城）。
向以关 后代 人 、忠义为 人之最高准则，即
远 土 ，也概不 忘。 东奔 忙，南 北往，非常
需 一个中心，需 把散 四 、五行八作 同乡 集起 。关公与
所有 有同乡之 ， 大家共同崇拜 偶 ，于 ，关公 被
公推为各地 “同乡会会 ”，充当着精神领袖 色。
义与利 一对 ，经 目 旨在赚取利 ，如果重义 不求
利， 违 了经 目 ； 若重利 不讲义，则有 会公德，
远 ，终究会损害 人 身 利 。然 ， 却 义与利
关系处理得恰到好处，这 他 “以义制利” 业 。
“轻 财 义 ，业 市井之气”，“重廉 不失
面”，以崇 义为准则 刻约 身， 严守 业 德代代
传。他 “绝不赚 心 ”，以 义取利 廉 为荣。他
受一事诺一 ，把 义 取利结合在一起，在 界中 传，形成
了其稳固 业地位。
崇 义，以 待人，并非个别， 普遍 一 。
之初，大多 取合伙经营 式，合伙经营 成功，靠
经营理 。 如称雄 蒙贸易200年之久 大 魁，开 由
中 人王 卿、 人张 等 合创办起 。 号多为东
家出 、掌柜经营 运作模式，两 之 良好关系 维系，靠 也
一 道德 ，即“ 义”。 如 代著名 介休 人范永 ，
由于“与辽左通货财，久著 义” 受到 政府 垂青，后 当
上皇 ，并由此获得 利。
在 两作为 通货币之前，大 魁生产 茶竟作为交换用 货
币 用。凡大 魁出售 茶、丝、烟等，蒙民及俄 出卖 马、牛、
、骆驼、药材等，皆换算成 茶若干块，然后再结账。大 魁
用由此可见一 。
末年，平遥城内有个讨吃 饭几十年 穷老太太，有一天拿
着1200两 汇 ，到日升 号 求 付白 。这张汇 与存款
30 年，日升 经查验 后，立即给这个讨饭 老太太如
付了现 本息。 ，这个老太太年轻 ，丈夫到张家口 货生
，赚 后办成汇 ，在回家途中染 身亡。几十年后老太太摸丈夫
当年留下 唯一遗物夹袄， 中摸出这张汇 。通过这件事，日升
童 欺、 为本 声 大振，业务愈加红 ，事业如日中天。
今天 我 重 这些先 先师 伟业绩 经营之道， 实给
我 莫大 震撼 迪。 为 得一提 “ 与”。 把
经营过程中 生业务往 号之 系称为“ 与”，这 “
与” 关系，同样也 建立在 义基 上 彼此之 互 持、 难
与共 合作关系。当 己 “ 与”面临困境 ， 往往 不计得
失，鼎力 助。
选择“ 与” 一件大事，必先了 “ 与” 实力，
才可决定。因为“ 与” ，即类 于 业 ， 有对共同利
护， 有对彼此责 承担，一经选定，决 改，这也
一 实在 表露。
大 魁 号与天亨玉 号 “ 与”，平 两家在生 上 互
持 关照。当天亨玉 东家 产 ， 求大 魁拉一把。
作为“ 与”，大 魁 慨 万两，帮助天亨玉改字号为天亨永
后继续经营。后 ，当大 魁也面临困境 ，天亨永也回报以鼎力支
持。两 号“投之以桃，报之以 ”，在互 支持中， 够渡过难
关，靠 。
 一个经营 ，在平 持 己 好义 品德，遇到困难
才会有人 帮助渡过难关。身陷困境 ， 用 己 带动大家
走出困境。

二　人格修养和信誉是盈利的命根
在中国古代“修身、正己、齐家、治国、平天下”这一传统 化
影 下， 其重 修身正己、人格修养。在 业 动中，
至上，坦 待，不弄虚作 ，不欺诈 饰，一 他 恪守 业
品德，他 以此夯实了 身 业 化 基 ，在 会大众中建立了
得 良好形 。
人张静轩说：“经 交结务存吃亏心， 务存退让心，
日用务存节俭心，操持务存含忍心……前人之 ， 非后人 可及，
忠 留有 。”由于 严于律己，为人 忠 ，行 不欺诈，
人 与之共事。
在 人修养上 表现出了 实忠 一面。他 认为“ 气生
财”，“ 为贵”，凡事不 过分，不 外生 ，讲求以 待人。
与同业往 中， 持平等竞争， 持 互支持与关照。
运营 本乃 家之生命，犹如血 ，须臾不可 。 生 ，
难 有 之 ，互助 贷， 然 常有 事。如 对待 ，对
家 个人 品格 疑 一大严峻 验。有“天下第一乔” 称 乔
家，对 务 态度 ：该外 一 不 ，外该 听其 。由此，足
见其 怀宽 品格 高 。
有一家 店关 ， 欠复 公1000两 ，复 公经理 那
家店里拿了一把 头了事；有一家 号 闭 欠复 公5万两 ，
经理 向“乔老爷”请 ，“乔老爷”只 安 ，并不追究欠 。
若仅从表面上 ，乔家让 人“听其 ”， 人 “
” 恩 德外，那 广为传颂了。 疑，乔家实际上等于 此
了一个永久 “ 广 ”。这件事在当 传为 。乔家 越
传越广，越传越牢靠，从 财 也 。
人 价 目标追求，首先建立在人格道德 用 业 基
之上，然后才 实现其 人 价 目标 业 利目 。 为了
实现这一价 目标 我修养、正身 追求， 得 身 好成为风
。若有人一旦失足，人格 严 失，遂为同行所不齿，乡里所卑，
亲人所指，失 营生，再业 ，也 颜回 土。也正因为如此，明
业心强， 业 卓著，事业 达，为世人所刮目 。
 用单一 道德标准品评人，分出好人、坏人，并不一定公平 正
。人或 实或虚 ，一 之 ，很难分辨。 随着 日 增 ，两
分界逐 明 ，一个人 实还 虚 ，其日常 行举止， 会
有所表现。所以说，生 人应当爱 己 人品，虽然人品不 当饭
吃， 人品 立身之本，对事业 成败影 颇大。一个 人 多么
才华横 ，只 品德上有 陷，终究成不了大器，如果走“歪
道”赚 ，迟早会出事。
榆次鼎 环 产业有 公司生产 块成型 ，在当地很有
名。1999年，董事 王永 招 了一个叫 瑛 人 公司销售 经
理。 瑛 一个有 力 人，很 鼎 产品推广到了 国。
王永 很赏识 瑛， 己 轿车让给了他坐，还替他买了一套
大房 。另外， 了拿销售提成，在王永 坚持下，公司还 瑛
年薪提高到了10万元。这在 对贫困 ，简 天价。
王永 待并 有留住 瑛。不久， 瑛 开了鼎 。
他想 立 ， 己 一番事业。他 事业 ：挖鼎 墙 。
不 不 道，一 一跳。 瑛 到这一行业道行竟 如此之 ，
起 简单 块成型 起 竟 复杂异常。 瑛以失败 终。
走投 路之际，他决定重回鼎 偷艺。王永 不记前 ，在
2000年10月让 瑛重回鼎 。此 瑛提出销售 经理职位太低，
与 己 力不 称，他想当公司副 。王永 二话 说，立刻提请
董事会进行了 命。
掌握了大权 瑛开 静 地对鼎 进行“改造”。在销售
他排 异己， 销售人 换成 己 心 ， 公司广 上 销
售电话换成 己 私人 号 ， 鼎 客 尽在掌
握。很 ，作为鼎 业核心竞争力所在 技 被布 上了
瑛 “ 探”。
2001年10月，王永 出国 察，委 瑛 权主持公司工作。
瑛开 行动了，鼎 核心技 ，连图纸带 据，被他 技
“ 探”一 空。在 瑛 指 下，这些“ 跟着 走”
技 人 在拷 鼎 所有 关技 据之后，还 这些技
据从鼎 技 计算 里删得一干二净。
瑛 开鼎 后， 立刻 册了“东 天宇环 科技有 公
司”，生产 产品 了名称有所改变，几乎 鼎 产品 版。
在 瑛公司 冲击下，鼎 失 了独占技 ， 几乎失 了所有客
，结果一败 地。一筹莫 王永 不得不向公安局报案。
2002年1月25日， 瑛以涉 犯他人 业 被捕。 瑛得到了
。
 王永 对 瑛有 遇之恩， 瑛并 有对王永 持忠 ，反
取不道德 违反 律 式达到 己 目 。 瑛 人 正道
由 取， 王永 遇人不 失察，不也有 己 责 ？这 得
我 引以为 。
当代著名投 家索 斯 为重 人品 高下，认为一个人仅仅才
华出众 不够 ，还 有上等 人品。他喜欢 实 人，对那些 事
私、不够 实 人，尽管他 十分 明，也会请他走人。索 斯
说：“对那些才气纵横 赚 高 ，如果我不 他 ， 得这些人
人品不可靠，我 绝不希 他 当我 合伙人。”
一次，垃圾 券大王麦 ·米 被起诉后，垃圾 券业务出现真
空，索 斯很想进 这一黄 领域。为此他约 了好多位曾在米
下 过事 人，想请他 合伙人。 ，索 斯 现这些人有某
道德 态度。他最后放弃了这些人。他 得他 团 有这些人
与他会很不舒 ，尽管他 积 进取 明 干，也很有投 天分。
索 斯认为，如果一个人不 得 ，即 这个人拿 世界上所
有担 品 作担 ，也不 给他。索 斯之所以如此 重合伙人
人品， 因为他认为， 融投 需 冒很大 风险， 不道德 人
不 承担风险。这样 人不适宜从事 责、进取、高风险 投 事
业。索 斯说：“冒险 很辛苦 事，不 己 承担风险，
设 把风险转 到别人身上。 从事冒险业务却不 面对后果
人， 不 好 。”
索 斯 团 里曾经有一个人私 在一处 券上投 了1000万
元，结果投 虽然赢了利， 索 斯认为，这个人对 己 行动不
责 。索 斯后 雇了这个人品欠 合伙人，他认为，投 作风
不同 人在他 团 里 可 挥用场， 人品一定 可靠。
明 在 达500多年 经 实践中，有着 多成功 经营道德
经营风范，对现代 业 化建设乃至实业界 道德建设， 疑有
着历史性 。

三　珍惜声誉犹如珍惜生命
在 场， 利 靠 品 质量 务取得 ，一旦 丧失，必
然招致 业失败。成功 人在经营 动中， 结出 多有关 经
，如“ 叫 折 ，不让客吃亏”；“售货 诀窍， 第一
”；“秤平、 、 足”；“买卖成不成，仁义 在”等。
各 号在号 中均 定了“重 义， 虚 ”，“贵忠 ，
利己，奉博爱，薄 恨”，反对以卑劣 段骗取 财。 求 人恪
守“ 仁义，利从义出，先予后取” 正道。 经营
为命根，强 买卖必须 踏实地，不投 取巧， 可亏本也不
玷污 号招牌 事。
如此 重 ， 然招徕终身主顾。1888年，英国汇丰 行
在上海 经理回国前，对 曾有过这样一段评 ：“这25年 ，汇
丰 行与上海 中国人（ ） 了大 交易， 目达几亿两之巨，
我 从 有遇到过一个骗人 中国人。”
代 乔致庸把经 之道排列为：第一 守 ，第二 讲
义，第三才 取利。乔家 复字号 号之所以 百年， 在于其不
图非分利 ，靠 赢得了 客 。凡复字号 品，必 证质
量，价格公道，决不会以次充好， 两， 客 蒙受损失。因
此，复字号 证。
有一年，乔家复字号复 油坊名下通顺店从包头运大 麻油往
销售，经 店 为贪图 利，竟在油中掺 。此事被掌柜
后， 诉乔致庸。乔致庸 可忍一 利 之 ，也 大力挽回 ，
证 持久利 品牌 。于 他命顾天顺 通顺店 掌柜连
夜写出 ，贴遍 城，说明通顺号掺 事宜同 ，凡 近 到通顺
店买过 麻油 顾客， 可以 店里 额退 ，以 之 。
未卖出 麻油立即饬令另行换 ，以纯净好油运出。并以此事
工：“ 家 追逐利 ， 绝不干损人利己 事。”这次 麻油
事件，虽然 号蒙受不 损失， 因其 实不欺， 著，复字号
油成为 得过 品，近 往 ， 业 加繁荣。
复 当， 面并不 很大， 很 重 务态度，当物定价
比其他当 高。一年365天 日营业，连大年初一也不休息。 且还
定：每年 夕夜通宵营业，次日天明 第一笔交易叫天字第一号当，
当 多 给多 ，不 折 。因此，复 当在当地 好。
其 坚守 ，工作认真，给当 留下了难忘 印 。
有一天，复 当 柜台伙计由于疏 大 ，把一件狐 大衣
识为 袄让人赎走了。当狐 大衣 当主 赎当 才 现出了差
。事 报大掌柜 道后，他立即召集伙友训话，强 赎 当 当业
大忌， 关系本 名声 大事，一定 彻底 查，纠正 。于 ，
复 当 号伙友夜以继日地核对每张当 账簿，逐人逐事回忆当
况。
经过他仔细排查， 现了一点线索， 赎范围 到临城 几个
村 。于 ，大掌柜亲 率人 附近农村 查，几乎把临城村当过
衣 了一遍。终于查明 赎 北 丰村 一位姓范 农民。大
掌柜拿上 袄送到范家，一进 连声检讨， 在复 当，绝不
 范家。狐 大衣取回后，大掌柜 亲 送还了失主，还对 赎 了
一定经 。
这件事很 在 城乡传播开 ， 不仅未因出了差 影
了复 当 业务，反 复 当 牌 叫得 加 亮！这 现了
人 经营措 ， 表明了把声 作 己生命 经 德。
人一定 讲良心，讲道德，千万不 虞 那样欺诈别人，最
终也落个不好 下场。品德 一个人最好 形 产， 想挣大 必
须有大德。 生 在本质上 人，在 业生 中，牢记“最重
人品”这句箴 ， 物 可以输得一 所有，唯有“ ”不
可输，只有 实 人 严守道德才 立于不败之地。
第十三章　益寿必须遵循的人生20个
定律
一　拜伦法则
授权他人后 忘掉这回事，绝不 干涉。
合理授权 管理 重 基 。 ，对一个比较 领导
说，在 己旧日所从事 工作授权给他人接掌 ， 会 到难以
割舍； 其 当这项事业 己首创 ， 如此。即 明 接掌
己事业 人 如 精明干练 人才， 心底 有个声音在
喊：“他不行，他不了 我 事业，也不明白我 。”这 么
办？
这 我 己：领导 权力运营 最 段 抑制 不
放纵 己 权力，且职位越高越应如此。管理 带领下 成目
标 人，不 通过个人 力实现目标 人； 最大 度挖掘 动下
积 性 人。 然已经授权给了下 ， 己 光，
他 把工作 得很好。
一个成功 领导 可以定义为：最大 度地利用其下 力，
并 力支持 不 干涉下 。权力 适当下移，会 权力重心 接近
基层， 易 下 人 工作热 。大量 实践证明，领导 抑
制 己干涉 冲动反 易 下 成 务，同 这也 区分 才
帅才 重 标志之一。
有一本叫《把 送给加 亚》 书，这本 国人一百年前写 书
只讲了一个简单 事。当 战争爆 后， 国必须立即跟抗击
班牙 军 首领加 亚取得 系。加 亚在古巴丛林 里 有人
道 切 地点，所以 带 给他。 国 统必须尽 地获得他 合
作，有人对 统说：“有一个名叫 人，有办 找到加 亚，也
只有他才找得到。”他 把 找 ，交给他一 写给加 亚 。
拿了 ，把 进一个油纸袋里， 好，吊在 口。3个星 之
后，他徒步走过一个危 四伏 国家，把那 交给了加 亚。有
思 细节 ，当 ， 国 统把 交给 ， 接过 之后，
统并 有问 加 亚在什么地 ，该 样 找他。当 ， 也不
道加 亚藏身 切地点。 在他接过这 ，他 以一
个军人 高度责 接过了一个神圣 务。他什么也 有说，他所
想到 只 如 把 送给加 亚。年轻人所需 不仅仅 书本
识 他人 谆谆 导， 需 一 不 业精神， 这
精神 ， 统对他 充分 。
举世 名 店大王 纳德·希 顿 曾经控制了 国经 十
大财 之一。他以5000 元起家，艰苦奋 ，历尽 难，终于把 馆
开遍 国及世界各地，成为世界 名 店大王 亿万 。他 成
功，在一定程度上应归功于他那独特 用人之道及以此为基 所形成
管理风格。
在希 顿21 那年，父亲把一个 店经理之职交给了他，同 给
他转让了 分股权。然 ，在这段 中有一件令希 顿非常
事，这 父亲 经常干预。这一 面 因为父亲 得 还太年
轻，另一 面也 因为事业 未稳固，经不起因 可 失
带 重大 击。正 因为亲 品 了有职 权、处处受制约之苦，
所以当希 顿日后有权 命他人 ， 重地选拔人才， 只 一
下决定， 给予其 权。这样，被选中 人也有 会证明 己 对还
。
在希 顿 馆王国之中， 多高级职 从基层逐步提拔上
。由于他 有丰 经验，所以经营管理非常出色。希 顿对
于提升 每一个人 十分 ，放 让他 在各 工作中 挥 明
才 ，大 责地工作。如果他 之中有人犯了 ，他常常单独把
他 叫到办公室，先鼓励安 一番， 诉他 干工作 人 难 会出
。然后，他再帮他 客观地分析 因，并一同 究 决问
题 办 。他之所以对下 犯 取宽 态度， 因为他认为，
只 业 高层领导，特别 经理 董事会 决策 正 ， 工
犯些 不会影 大局 。如果一 地指责，反 会 击一 分
人 工作积 性，从根本上动摇 业 根基。希 顿 处事 则，
下 管理人 对他 、忠 ，对工作 业业，认真
责。
正 由于希 顿对下 、 重 宽 ， 得公司上下充
了 气氛，创造了一 轻松愉 工作环境，从 才 得希 顿
有可 获得其经营管理中 两大 宝——团 精神 微笑。 正 这
两大 宝，才 成了希 顿事业 辉煌。
授权以后决不 干涉， 一 表现， 一 事业 成功之
途。授权后， 通过对下 观察 ， 拓宽 己 界，也
楚 己 目标所在，从 高 远瞩。 下 由于 到受重 、
被 ，从 会有强烈 责 心 与 。这样， 个团 同心
合作，人人 挥所 ，组织才有新鲜 力，事业 蒸蒸日
上。

二　牢骚效应
凡 公司中有对工作 牢骚 人，那家公司或老板一定比 有这
人或有这 人 把牢骚埋在 里 公司 成功得多。
牢骚 应 于 国 佛大 心理 系组织 一次有价 实
验。在芝加 外，有一家制造电话交换 工厂。在这个工厂中，
各 生 乐设 很 ， 会 险、养老 等等其他 面 得
也 当不 。 让厂 到困 ，工人 生产积 性却并不
高，产品销售也 成绩平平。为找出 因，他向 佛大 心理 系
出了求助申请。 佛大 心理 系在梅约 授 带领下，派出一个专
家组对这件事 开了 查 究。经 查 现，厂家 定 对工厂
生产 率会起 大作用 照明 件、休息 以及薪水 高低与工作
率 关性很低， 工厂内 由宽 气氛、工人 工作
绪、责 与工作 率 关程度却较大。
在他 进行 这一系列 验 究中，有一个“ 话 验”。具
专家 找工人个别 话， 且 定在 话过程中，专家
心 听工人 对厂 各 见 不 ，并 详细记录。与此同 ，
专家对工人 不 见不准反驳 训 。这一实验 究 两
年。在这两年多 里， 究人 前前后后与工人 话 达到
了两万 人次。
结果他 现：这两年以 ，工厂 产量大幅度提高了。经过
究，他 给出了 因：在这家工厂， 以 工人对 各个 面
有诸多不 ， 处 。“ 话 验” 他 这些不 出
了，从 到心 舒畅，所以工作干劲高涨。这 牢骚 应。由
于这家工厂 名字叫霍桑，人 这 现 称为“霍桑 应”。
诉我 ：人有各 各样 ， 真正 达成 却为 不多。对那
些未 实现 未 足 绪，千万不 压制， 让
出 ，这对人 身心 工作 率 提高 非常有利。
在日本，很多 业 非常 重为 工提 己 绪 渠道。
松下公司 如此。
在松下，所有分厂里 设有吸烟室，里面摆放着一个 松下幸
之助本人 人 模型，工人可以在这里用竹竿随 抽 “他”，以
己心中 不 。等他 够了， 了， 里会 动 起松下幸
之助 声音，这 他本人给工人写 ：“这不 幻 ，我 生在一
个国家，心心 通， 挽着 ，我 可以一起 求得 平，让日本繁
荣幸 。干事 可以有分歧， 记住，日本人只有一个目标：即民
强 、 。从今起，这绝不再 幻 ！”当然，这还不够，松下
说：“厂主 己还得努力工作， 每个职工 到：我 厂主工
作真辛苦，我 理应帮助他！”正 通过这 式， 松下 工
至终 持高度 工作热 。
日本公司 这 被世界 多国家 业 。在 国 有些
业，有一 叫 HopDay（ 日） 制度设定。 在每个月专
划出一天给 工 不 。在这天， 工可以对公司同事 上级 抒
，开玩笑、顶撞 被 ，领导不 此迁 于人。这 形
式 下 平 积 不 绪 得到宣 ，从 大大 了他
工作压力，提高了工作 率。
HopDay提 了一 给所有人 好 通 会 形式，起到了 节
气氛 作用。所以，牢骚 应本质上 一 通 应，只 这 通
多 在 工有挫折 生 已。
国 斯康星州格林 市 童 中心 经理帕特·布普纳，
每 一个月 请 己 下 22名 工出 吃一次比萨饼。 餐 先
用一个 让 工 彼此随 牢骚，也可以 管理问题提出 己
。他 先 牢骚，可 “ 上次从我那 东 还”，
或 “ 一遇到点 事 乱”等等。随后，再用一个 表积
见 ，并 新出现 问题提出改进 建议。举行这 “正式 宣
集会” 费用很低，不过 果却很好。
一 消 变为积 提 建议， 了这位 国经理
高人一筹。当然， 还 提建议，其本质 通。只
渠道通畅， 取得好 果。
业需 工之 产生彼此 认同、合作与 。一起工作
人，可以不在同一 办公室中， 必须同心协力，才会形成有 运转
。 人与人之 、猜忌、怀疑与冲突，不仅会 碍个人
力 充分 挥， 损害了团 绩 产生。 避 这些， 建立
一个有 通渠道， 励 工 工作热 ，了 他 需 与
，并加以有 疏导 牵引。这样，才可 真正达到 业利 最
大化。

三　犬獒效应
当年幼 藏犬 出牙齿并 撕 ，主人 把 放到一个 有
食物 水 闭环境里，让这些幼犬 撕 ，最后剩下一只 着
犬，这只犬称为獒。据说十只犬才 产生一只獒。
我 生 在一个变革 代。挑战 遇同在，竞争 最
著特征。竞争 一 刺 ，一 励，也 着新 选择 新
遇。竞争出生产力，竞争出战 力。只有主动迎接竞争 挑战，我
才 成为强 。
比斯高公司行政主管 纳· 认为：在生 上遇到强劲、精
明 竞争对 ， 用 买不到 “好事”。在他 ，竞争乃 重
燃 志，维持成功 真正力量。“有很多人苟且偷生，毫 竞争之
志，最后终于白头以终。对于这类人，我只 到 哀。 从 生 以
，我一 很 生 竞争对 。这些人有 比我强，有 比我差；
不 其行与不行，他 虽令我跑得 累， 也跑得 。 踏实地
地竞争，最足以 一个 业 生存。”
在比斯高公司，接班人不 男女， 被 求重新 过竞争性 生
。他 不 只 足于与对 平起平坐，也不 足于产品质量 生
产设备不输他人， 超过对 。 不到这一点，这个接班人
不合格 。在比斯高公司 公司 化中，竞争 最核心 内 。他
有一个 ：超过对 乃 此生中获得成功、幸 唯一途径。正
在这 化 熏陶下，比斯高公司 工受到了 多 竞争力 训
练，生产线也不 大，成为了同类 业中 。
1999年成立 内蒙“蒙牛乳业”， 中国最近几年连续增 最
民营 业之一，销售额已由1999年 4000多万元增 到2003年
50多亿元，“牛气”十足。 蒙牛创建初 ， 利已经成为同城 乳
业巨头。即 如此，蒙牛还 选择了向 利挑战，勇敢地与 利 开
了竞争。在一片“向 利 习” 口号声中，蒙牛以低 态 行为
式进 ， 有被 利当 “ 人”。经过几年 励精图治，终于，蒙
牛 成了可以与 利抗衡 乳业大 。正 与 利 竞争，才造
了今天蒙牛 牛气冲天。
市场经 天然 竞争经 。在市场经 件下，竞争才有高
率，竞争才 出 。 有竞争 死水一 ，事业 乏生 与
力。这已经为 业 过程所证明。为 证 己 在 烈 竞
争中生存下 ， 多 业 在 业内营造着内 竞争 制，以 证
工 随 最精干 。
国通用电气公司 前身 爱迪生公司，至今已逾120年。这个
业 经营 诀中最重 一 对 公司首席 行官实行卓越管
理 制度。前 韦 奇公开宣称，凡不 在市场维持前两名
业， 会面临被拍卖或 撤 命运。随着 业 拍卖或 撤，
业经营 被 了职务。
 在 南 继集团公司，为防止人才 老化，明 定中层
以上干 包括集团领导每年 汰5％，管理干 每年 汰5％转岗，技
人 每年5％转岗，工人每年5％转制（从正式合同工转为临 工或
从临 工转为正式合同工）， 人人 处在不进则退 竞争环境中。
同样，在华为集团，公司管理人 每年 进行严格 年度述职
核，通过年度 核，对排名靠后 人 实行强制竞争 汰， 汰率5％
至10％，被 汰 人 接受一段 培训后重新分配。在新岗位
上 工作如果仍排名靠后， 到一线 当工人。在 圳三九集团，
实行一 非升即走制度：不同管理职务 职 有一定 ，
工作人 超过其 职 仍未 升高一级职务 ， 按 定 开本
业。这 从制度上 证了人才 动 经常化、正常化， 够不
出空 职位，不 补充新人， 持 久竞争力。 南风化工集团则
实行一 竞争上岗制度，对未担 领导职务 人 实行 竞争
上岗。 竞争上岗 业 人才成了 有 力 “ 水”，在南风
集团职工中叫得最 亮 口号 “今天工作不努力，明天努力找工
作”。
面对市场日 烈 竞争， 业安于现状 有出路 ，只有增
强竞争 识，主动迎接挑战，才 业生存 之道。特别 我国加
WTO后，一些政策性垄 行业独家经营 局面 逐步被 ，产品品
竞争、质量竞争、 务竞争、价格竞争 处不在。赢得消费 则
获得生存，失 消费 则被 汰。 业为了生存 ，必须 化改
革，建立竞争 励 制，从 提高生产经营 率，获得好 。

四　洛克忠告
有有 ， 不会有 工作绩 。明 管理 会利
用 这把利剑，促 工 有紧迫 ， 怀热 地投 到工作
中 。
定应该 定，一旦定下之后， 得严格遵守。
在管理中，把事 程序化、制度化，让各职 有章可循，
工按 班，可以提高管理 率。 到这些，制定各 各样 定
不可避 。 话说： 有 ，不成 圆。如 制定 定，从
业 以最好 状态运转， 每个管理 不 问题。过多
定会 工 所适从， 定应该 定。 定 定会给 工 以较
大 个人 空 ，在工作中充分 挥积 性 创造性，从 提高
业 产出 率。 ， 定 不 严格得到 行，那 会比 有
定还差。适当 定，然后严格 得到 行 成功 证。
 有一个 行很广 分粥 事，说 有7个人一起 住，他 每
天 须面对同一个问题： 样 一 粥平均分配。他 通过制度
决这个问题，想出了以下 ：大家选举一个品德高 人 责
分粥。开 ，这个德高 重 人还 公平地分粥， 多久，他却
开 为 己及拍他马屁 人徇私。大家于 求换人， 换 换 ，
责分粥 人 里 粥仍 最多。 办 ，只好 取了另一个 ：
大家轮 分粥，一星 每人 责一天。 他 马上 现，每人在一
星 中 只有 责分粥那一天才吃得饱，其 6天 挨饿。于 大家
对新 仍然不 。最后，大家想出了一个 ：7人轮 日分
粥，每人一天， 这次分粥 最后才可领粥。令人惊异 ，在这
制度下， 分粥，7个 里 粥 一样多！因为分粥 明白，如
果7 粥并非一样大，他 疑只 领到最 一 ﹙因为他 最迟领
粥﹚。
同样 7个人，不同 分配制度， 会有不同 风气。所以一个单
位如果有不好 工作风气，一定 制问题。只有 制 了，才
各项工作按 班地进行。
分粥 事 诉我 定 重 性。 有了 定， 不 严格
地 行也不 ， 定也起不到应有 果。只有令出必行，才 收到
应有 果。
，有一次孙武 见 王 ，与他 带兵 仗之事。
王见他说得头头 道，心想我得 他说 实 如 。于 王
求孙武替他训练 女。孙武答应了，并挑选了100个 女，让 王 两
个宠 担 ，有板有 地操练了起 。
孙武先 列 训练 领 楚楚地讲了一遍， 正式喊口令
，这些女人笑成了一团，乱作一堆， 也不听他 。孙武再次讲
了 领，并 两个 以身作则。 他一喊口令， 女 还 不在
乎，两个当 宠 笑弯了 。孙武严 地说道：“这里 演
武场，不 王 。 现在 军人，不 女。我 口令 军令，
不 玩笑。 不按口令训练，这 公然违反军 ，理当
首！”说 ， 叫武士 两个宠 了。
场上顿 静， 女 得 也不敢出声，当孙武再喊口令 ，
她 步 齐，动作 齐划一，真正成了训练有素 军人。孙武派人
请 王 检 ， 王正为失 两个宠 惋 ，再 有心思 女
训练，只 派人 诉孙武：“先生 带兵之道我已领 ，由 指挥
军 一定纪律严明， 仗。”孙武 有说什么废话， 从立
出 ，换得了军纪森严、令出必行 果。
 古 云： 不掌兵！一个优秀 管理 应该坚持正 则，
虽然推行 结果可 得 一些高层人士导致 己 职位不 ， 如
果 政策推行不下 那 同样 有前途。这 会成本， 所运
用 经 最常用 一 理 ：博弈 。其实，只 真正客
观公正地 行 定， 不 关 己 私利， 会得到 工
重 。

五　吉格勒定理
气魄大 可成大，起点高才 至高。
不 人认为天才或成功 先天 定 。 ，世上被称为天才
人， 定比实际上成 天才事业 人 多得多。为什么？ 多人一事
成， 因为他 雄心勃勃、排 万难、迈向成功 动力，不
敢为 己制定一个高远 奋 目标。不管一个人有多么超 力，
如果 一个认定 高远目标，他 一事 成。设定一个高目标，
等于达到了目标 一 分。
1969年，从 喜欢吃汉堡 迪布·汤 斯在 国俄亥俄州成立
了一家汉堡餐厅，并用女 名字为店起了名—— 迪 餐店。在当
， 国 连锁 餐公司已比比皆 ，麦当劳、 德基、汉堡王等大
店已 大名鼎鼎。与他 比起 ， 迪 餐店只 一个名不见经传
弟弟 已。
迪布·汤 斯毫不因为 己 弟弟身 气馁。他从一开
为 己制定了一个高目标，那 赶上 餐业老大麦当劳！
20世纪80年代， 国 餐业竞争日趋 烈。麦当劳为 住 己
老大 地位，花费了不 心 ，这让迪布·汤 斯很难有 可趁。
一开 ，迪布·汤 斯走 路线，麦当劳把 己 顾客定位于
青 年， 迪 把顾客定位在20 以上 青壮年 。为了吸引顾
客，迪布·汤 斯在汉堡 馅 重量上 足了 章。在每个汉堡上，
他 其牛 增加了零点几 司。这一不起 举动为 迪赢得了不
成功，并成为了日后与麦当劳叫板 有力武器。 迪一 以麦当
劳作为 己 竞争对 ，在这 励中 速 着 己。终于，一个
与麦当劳抗衡 会 了。
1983年， 国农业 组织了一项 查， 现麦当劳号称有4 司汉
堡包 馅，重量从 超过3 司！这 ， 迪 餐店 年营业收
已超过了19亿 元。迪布·汤 斯认为牛 事件 一个问鼎 餐业
霸主地位 会，于 对麦当劳大加 击。他请 了著名影星 拉拉
· 乐为 己拍摄了一则后 享 球 广 ：
 广 说 一个认真好 、喜欢挑剔 老太太，正在对着桌上放
着 一个 大 比 汉堡包喜笑颜开。当她 开汉堡 ，她惊奇地
现牛 只有指甲片那么大！她先 疑 、惊奇，继 开 大喊：“牛
在 里？”不用说，这则广 对麦当劳 。 国民众对麦当劳
本 有了 多不 ，这则广 适 出，马上引起了民众 广 共
鸣。一 ，“牛 在 里？”这句话 不 走，迅速传遍了千家
万 。在广 取得巨大成功 同 ，迪布·汤 斯 迪 餐店 支
持率也得到了飙升，营业额一下 上升了18％。
凭 对麦当劳 不 努力， 迪 营业额年年上升，1990年达
到了37亿 元， 了3200多家连锁店，在 国 市场 额也上升到
了15％。 逼麦当劳坐上了 国 餐业 第三把交椅。
国伯利 公司 建立 齐瓦勃出生在 国乡村，只受过很
校 。尽管如此，齐瓦勃却雄心勃勃， 刻不在寻找着
遇。他 ， 己一定 成大事。
18 那年，齐瓦勃 到 大王卡 基所 一个建筑工地
工。一踏进建筑工地，齐瓦勃 抱定了 同事中最优秀 人 决
心。
一天 上，同 在 ，唯独齐瓦勃躲在 落里 书。这恰
巧被到工地检查工作 公司经理 到了，问道：“ 那些东 干什
么？”齐瓦勃说：“我想我 公司并不 工 ， 有工
作经验 有专业 识 技 人 或管理 ，不 ？”有些人讽刺挖
苦齐瓦勃，他回答说：“我不光 在为老板 工， 不单纯为了赚
，我 在为 己 梦想 工，为 己 远大前途 工。”抱着这样
，齐瓦勃一步步向上升到了 工程师、 经理，最后被卡 基
命为了 公司 董事 。最后，齐瓦勃终于 己建立了大型 伯
利 公司，并创下了非凡业绩。凭着 己对成功 久梦想 实
践，齐瓦勃 成了从一个 工 到创业 飞跃。
开 心中 怀有一个高 目标， 着从一开 道 己
目 地在 里，以及 己现在在 里。 着 己 目标前进，至
可以 定， 迈出 每一步 向正 。一开 心中 怀有最
终目标会让 逐 形成一 良好 工作 ，养成一 理性 判
则 工作习惯。如果一开 心中 怀有最终目标， 会 现出与众不
同 界。有了一个高 奋 目标， 人生也 成功了一半。如果
思想苍白、格 低下，生 质量也 趋于低劣；反之，生 则多 多
彩，尽享人生乐趣。

六　洛克定律
 有专一目标，才有专 行动。
想成功， 得制定一个奋 目标。 ，目标并不 不切实际
地越高越好。每个人 有 己 特点，有别人 模 一些优势。
只有好好地利用这些特点 优势 制定适合 己 高目标 实 目标
步骤， 才可 取得成功。对每个人 说，在实 目标 ，只有当
每个步骤 未 指向 ， 有挑战性 ， 才 最有
。
大多 人可 有过 篮球 经历，也 道与踢足球 比，
篮球投进一个球比踢足球进一个球 易很多。 想过其中 因
有？其实，这与篮球架 高度有关。我想， 把篮球架 两层楼那
样高， 进球可 不那么 易了。反过 ， 篮球架只有一个普通
人那么高，进球 易了， 还会 玩 ？正 因为篮球架有
一个跳一跳 够得着 高度，才 得篮球成为一个世界性 项
目。 诉我 ，一个“跳一跳，够得着” 目标最有吸引力，对于
这样 目标，人 才会以高度 热 追求。因此， 想 动人 积
性， 应该设 有着这 “高度” 目标。所以， 定律 可称
“篮球架” 理。
我 可以为 己制定一个 高目标， 一定 为 己制定一个
重 实 目标 步骤。千万别想着一步 天，多为 己制定几个
篮球架 ，然后一个个地 战 ，久 久之 会 现，
已经站在了成功之巅。
俄国著名生物 家巴普 夫在临终前，有人向他请 如 取得成
功，他 回答 ：“ 热 且 。”他 说“ ”有两
层含义：一层为 己力所 及 事；二层为在 事 过程中不 提
高 己。也 说， 让人有 会 验到成功 欣 ，不至于 着
高不可攀 “果 ” 失 ， 不 让人毫不费力地轻易摘到“果
”。“跳一跳，够得着”， 最好 目标。在佛 经典《 华经
·化城 品》中讲了这样一个 事：很久很久以前，有一位导师带着
一 人 远 寻找珍宝。由于路途艰险，他 行夜 ，很 辛苦。
当走到半途 ，大家累得 ， 七嘴八舌地议 开了， 起了退堂
鼓。导师见众人这样， 暗 ，在险道上幻化出一座城市，
说：“大家 ，前面不 一座大城！过城不远， 宝藏所在地
。”众人见 前果然有座大城， 重新鼓起劲头，振奋精神，继
续前行。 这样，在导师 苦心 导下，众人历尽千辛万苦，终于找
到了珍宝， 载 归。
作为管理 ，我 也 会“化城” 艺 ，不 地给 己
工“化”出一个个 得见 且跳一跳 够得着 目标，引导集 不
前进。曾有人说过一个关于他 友 成功 “化城” 事。他这个
友在 东 莒南 再生 公司当经理，他刚上 ，接 一个
乱摊 ， 业连年亏损， 工士气低落。上 ，这位 友 了
个“ 步 跑”：给每一个分支 定一个力所 及 月度目标，然
后在 公司开 “月月赛”。每到月末，他 亲 给优 单位授奖
，同 下达下个月 务。这样一 ， 工 力 被吸引
到努力 成当月 务上 了， 有人再 公司 困境，也 人抱
怨 己 务太重。半年下 ， 公司竟然扭亏为 。如今，这家公
司已经成为在市内 有名气 先进 业了。由此可见，在管理工作
中，只有不 给 工定出一个“篮球架”那么高 目标，让大家
“跳一跳，够得着”，才 收到好 果。
对一个 业 说也 如此。鲁冠球创立万向集团 ，想 很简
单：改变一辈 当农民 命运， 当工人。20年后，万向 业目标
改成了“奋 10年加个零”（即 业利 增 10 ）；柳传志创办
想 只有两个目 。用他 己 话，“一个 养 己，另一个
在当 中科 有事干，找个 干事 地 ”。当 业 到一定
程度 ，这样 目标已不可 凝 一 人，于 想提出了新
大 强 目标。 万向还 想， 在 己 不同 阶
段制定了一个“跳一跳，够得着” 目标，并在这个过程中不 地
大 强了。
古 云：千里之行， 于足下。 想实现 己 人生目标，或
实现 业 经营目标，我 有 踏实地 苦干精神。 久
持 苦干热 最好 ， 为 己制定一系列 “跳一跳，够
得着” 阶段性目标。 这些 成了，那么成功还会远 ？！

七　韦特莱法则
先有超人之想，后有惊人之举。
每个人 想成功， 在真正面对现实 ， 多人却 表现得 所
适从。 地，他 会 得成功 非常人才 办到 事， 己 什
么指 了。因为有很多人 这样想， 定了成功只 一 分人才
达到！其实，所 成功 ，其与其他人 唯一区别 在于，别人不
事，他 了， 且 身心地 。所以，成大事其实只
需 那么一点点勇气。
国内战结 后， 国记 马维 访林 。问：“据我所
，上两届 统 想过废 黑奴制度，《 放黑奴宣 》也早在他
那个 已草 ，可 他 拿起笔签 。请问 统先生，他
不 想把这一伟业留下 ，给 成 英名？”
林 ：“可 有这个 思吧。不过，如果他 道拿起笔需
仅 一点勇气，我想他 一定非常 丧。”
马维 还 得及问下 ，林 马车 出 了，他一 弄
明白林 这句话 含义。
林 世50年后，马维 才在林 致 友 一 中找到答案。
林 在 中 到幼年 一段经历。
“我父亲在 雅图有一处农场，上面有 多 头。正因为此，父
亲才得以以较低 价格买下。有一天，母亲建议把上面 头搬走。
父亲说，如果可以搬，主人 不会卖给我 了， 一座座
头， 与大 连着。”
“有一年，父亲 城里买马，母亲带我 在农场里劳动。母亲
说，让我 把这些碍事 东 搬走好 ？于 我 开 挖那一块块
头。不 ， 把 给弄走了，因为 并不 父亲想
头， 一块块 零零 块，只 往下挖一英 ， 可以把
动。”
林 在 末尾说，有些事 一些人之所以不 ，只 因为他
认为不可 。其实，有 多不可 ，只存在于人 想 之中。
读到这 ，马维 已 76 老人， 在这一年，他
正式下决心 汉 。据说3年后 1917年，他在广州 行 访， 以
利 汉 与孙中 对话 。
成功其实并 有想 得那么难，他有 需 仅仅 勇气，
这正 一般人所 乏 ！台塑创 人王永庆卖米 事也说明了这一
点。
15 毕业后，王永庆到一家 米店 徒。不久，他用父亲
200元 本 己开了一家 米店。当 大米加工技 比较落
后，出售 大米里 杂着米糠、 粒、 头等，买卖双 见
不 。王永庆想，我 在每次卖米前 把米中 杂物拣干净，人
定会 加喜欢我卖 米。他这样 了，结果这一 受顾客欢
迎。
在当 ，其他 米店 不提 上 务，王永庆卖 米多则 因
为送米上 。他在一个本 上详细记录了顾客家有多 人、一个月吃
多 米、 薪等。算算顾客 米该吃 了， 送米上 ；等到顾
客 薪 日 ，再上 收取米款。他给顾客送米 ，并非送到 算。
他先帮人家 米 进米 里。如果米 里还有米，他 旧米 出
， 米 刷干净，然后 新米 进 ， 旧米放在上层。这样，米
 不至于因 放过久 变质。他这个 举动令不 顾客 受
动， 了心专买他 米。 这样，他 生 越 越好。从这家 米店
起步，王永庆最终成为今日台 工业界 “龙头老大”。
王永庆 一系列 当 各米店老板不 或 不 于
， 王永庆 了，并取得了成功。同样 卖米，结果会如此不同，
关 在于王永庆拿出了一 改变 务观 勇气，并且 之付诸实
！事 乎很 ， 起 好 也轻 易举， 却只有成功 才 得
出 ！

八　贝尔效应
有了成功 心，成功 有了一半把握。
有三 不同 人生轰轰烈烈、平平凡凡、凄凄惨惨让 选
择， 会选择 一 ？我想大多 人 会选择轰轰烈烈！ 事实 在
现实生 中，大多 人 平平凡凡，甚至凄凄惨惨！为什么不同
人会有如此大 差距 ？他 之 真 有不可逾越 鸿 ？当然不
。成功 与失败 最大不同， 在于前 坚 己会成功，
后 则不 。
英国前首 廉· 特还 一个 ， 己一定 成
一番伟业。在成 过程中， 他身在 处， 他 些什么，不管
在上 、工作还 乐，他从未放弃过对 己 心，不 地 诉
己应该成功，应该出人头地。这 观 在他身 每一个细
中生根 芽，并鼓励着他 不舍、坚忍不拔地 着 己 人生目
标 一个公正 政治家前进。22 那年，他 进 了国会；第二
年，他 当上了财政大 ；到25 ，他已经坐上了英国首 宝
座。凭着一股 成功 ， 廉· 特 成了 己 飞跃。
英国作家夏 蒂很 认定 己会成为伟大 作家。中 毕业
后，她开 向成为伟大作家 道路努力。当她向父亲透露这一想
，父亲却说：写作这 路太难走了， 还 安心 书吧。她给当
桂冠 人 伯特·骚塞写 ，两个多月后，她日日夜夜 待 回
这样说： 领域有很大 风险， 那习惯性 遐想，可 会让 思
绪 乱，这个职业对 并不合适。 夏 蒂对 己在 面 才
华太 了，不管有多 人在 坛上挣扎，她坚 己会 颖 出。
她 让 己 作品出版。终于，她先后写出了 篇 说《 师》、
《简·爱》，成为了公认 著名作家。
不 环境如 ，在我 生命里，均 伏着改变现 环境 力
量。如果 怀 心，积 地想着成功 景 ，那么世界 会变成
想 模样。 可以达到成功 最高峰，也可以在庸庸碌碌中 叹。
这一切 不同，仅仅在于 否有成功 ！
也 有人认为这 危 听，会说成功 会那么 易。可事实
，只 ，成功真 有想 那么难。1965年，一位韩国
生到剑桥大 主修心理 。在喝下午茶 ，他常到 校 厅
或茶座听一些成功人士 天。这些成功人士包括诺 奖获得 ，某
一些领域 权 一些创造了经 神话 人。这些人幽默风趣，
举重若轻，把 己 成功 得非常 然 顺理成章。 了，他
现，在国内 ，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业
人 难 退，普遍把 己 创业艰辛夸大了，也 说，他 在用
己 成功经历 那些还 有取得成功 人。
想到这里，他认为对韩国成功人士 心态加以 究 一个不
题目。不久，他把《成功并不 想 那么难》作为毕业 ，
提交给现代经 心理 创 人 ·布雷 授。布雷 授读
后，大为惊喜。惊喜之 ，他写 给他 剑桥校友当 正坐在韩国政
坛第一把交椅上 人——朴正熙。他在 中说，“我不敢说这 著作
对 有多大 帮助， 我敢 定 比 一个政令 产生震
动。”
正如 ·布雷 所 想 ，这本书果然 随着韩国 经 起飞
了。这本书鼓舞了 多人，因为 从一个新 度 诉人 ，成功
与“劳其筋骨，饿其 ”、“三 灯 五 鸡”、“头 梁， 刺
股” 有必然 系。只 对某一事业 兴趣， 久地坚持下
会成功，因为上帝 予 慧够 圆 一件事 。后
，这位青年也获得了成功，他成了韩国 业汽车公司 。
很多事 我 不敢 ，并不在于 难， 在于我 不敢 。其
实，人世中 多事，只 想 ，并 己 成功，那么
成。所以，对那些说 不会成功、 生 不 成功 、成功不
为 准备 等等 碎 ， 可以 之不理， 用行动 证
明 己 力。想着成功， 内心 会形成为成功 奋 穷动
力。不管遇到什么困难， 坚 己一定 成功，那么，最终 也
一定会成功。 道， 到世 为了取得成功！

九　杜根定律
强 不一定 利 ， 利迟早 于有 心 人。
如果 只接受最好 ， 最后得到 往往也 最好 ，只 有
心。
 有一个人经常出差，经常买不到对号 座 车 。可 途
途， 车上多挤，他 找到座位。
他 办 其实很简单， 心地一节车 一节车 找过 。这
个办 听上 乎并不高明， 却很管用。每次，他 好了从第一
节车 走到最后一节车 准备，可 每次他 用不着走到最后 会
现空位。他说，这 因为 他这样 不舍找座位 乘客实在不
多。经常 在他落坐 车 里 若干座位， 在其他车 过道
车 接头处， 然人 为 。
他说，大多 乘客轻易 被一两节车 拥挤 表面现 迷 了，
不大细想在 十次 靠之中，从 车十几个车 上上下下 动中蕴
藏着不 提 座位 遇；即 想到了，他 也 有那一 寻找
心。 前一 立足之地很 易让大多 人 足，为了一两个座位
着行囊挤 挤 ，有些人也 会 得不 。他 还担心万一找不
到座位，回头连个好好站着 地 也 有了。与生 中一些安于现状
不思进取害 失败 人，永远只 留在 有成功 起点上一样，这
些不 主动找座位 乘客大多只 在上车 落 之处一 站到下
车。
、 著、 有远见、勤于实践，会让 握有一张人生之
永远坐 。
有世界第一CEO之称 前通用电气公司董事 ·韦 奇出生在
一个典型 国中产阶级家庭。父母结 16年后才有了这个独生 ，
父亲为“波士顿与 因 路公司”工作，早出 归，所以培养
务 落在了母亲 上。
与其他独生 女母亲不太一样 ，她对 关心 主 现
在提升他 力 志上。 非常 乃至崇拜母亲：“她 一位
非常有权 性 母亲， 让我 得 己什么 干， 我母亲训练
了我， 我 习独立。每次当我 行为稍有越轨，她 一鞭 把我抽
回 ， 通常 正面 且有建设性 ，还 促 我振作起 。她向
不说什么多 话， 那么坚决，那么积 ，那么豪迈。我
对她心 口 。”
母亲 给 3 非常重 功 ：坦率 通，面对现实，并且
主 己 命运，这 母亲 终抱持 理 。日后证明在 管理
生 中，这 被 挥得 漓尽致。
掌握 己 命运 必须树立 。尽管 到了成年还略带口
吃，可母亲说这算不了什么 陷，只不过 想 比说 些 了。结
果，略带口吃 毛 并 有 碍 ， 实际上 到这个弱
点 人大 对他产生了某 。 国 国广播公司新 迈
 对他十分 ，甚至开玩笑地说：“他真有力量，真有 率，我恨
不得 己也口吃。”
在韦 奇 ，我 所经历 一切 会成为我 心建立 基
。当 被选为一支球 ，当 在球场中选 ， 掌
握了这支 。然后事 这么 生了， 地， 会习惯这些经
验， 且人 也会 ，给予 回应。
韦 奇 中 成绩应该 可以 证他进 国最好 大 ， 因
因 事与 违，只进了麻州大 。开 他 到非常 丧， 进
大 之后， 丧 变成了庆幸。
“如果当 我选择了麻 理工 ，那我 会被昔日 伙
压，永远 有出头 一天，然 这所较 州立大 ，让我获得了
多 。我非常 一个人所经历 一切， 会成为建立 基
：包括母亲 支持；运动；上 ；取得 位。”事实证明 麻
州大 最顶 生， 有到麻 理工 对 。
担 大 班主 廉当 也 出了 成功 初 征
兆：“ 他 双 ，他 很 ，他 恨失败，即 在足球比赛中
也一样。”
“ ”在日后成为了通用电气 核心价 观之一。
说：“所有 管理 围绕‘ ’ 开 。”韦 奇1981年成为GE
历史上最年轻 CEO。17年 ，公司 市场价 从 120亿 元，
升到了如今 超过4000亿 元， 且一 被公认为 管理最优秀 最
受推崇 公司之一。
对事业怀有 心， 己，乃 获得成功不可或 前提。当
然其他因素也非常重 ， 最基本 件， 励 己达到所希
目标 积 态度。怀有 人 了不起 。他 遇事不畏 ，也不
惧， 稍 不安，最后也 我超越。他 壮 充 力，
决 问题，凡事 力以赴，最终成为伟大 利 。他 有
一个神奇 座右 ——“ ”。

十　蜕皮效应
多节肢动物 爬行动物，生 旧 表 落，由新 出
表 代替，通常每蜕 一次 大一些。
不 超越 己， 终 取得成功。每个人 有一定 安 区，
想跨越 己目前 成 ， 不 划地 。只有勇于接受挑战充实
我， 才会超越 己， 得比想 中 好。
 有个生 非常 销售 ，每天 埋怨 己“怀才不遇”，命
运在捉弄他。圣诞节前夕，家家 张灯结彩，充 节 热 气
氛。他坐在公园 一张椅 上，开 回首往事。 年 今天，他 单
一人，以 度过了他 圣诞节， 有新衣，也 有新鞋 ， 甭
新车 、新屋 了。
“ ！今年我 穿着这双旧鞋 度过圣诞了！”说着准备 掉
穿着 旧鞋 。
这个 ，他 见一个年轻人 己 着轮椅走过，他立即顿 ：
“我有鞋 穿 多么幸 ！他连穿鞋 会 有 ！”
经过这次顿 ，这位推销 蜕掉了 己萎靡不振 一层 ，从此
换骨， 奋图强，力争上 。不久，他 因为销售成绩 著 多
次得到加薪。最后，他 开办了 己 销售公司，并最终成为了一名
百万 。
面对挫折，面对 丧，我 需 坚持。 不见光明、希 ，却仍
然 独、坚忍地奋 着，这才 成功 素质。只有这样，我 才
超越 己，成 己。
爱迪生 究电灯 ，工作难度出乎 大，1600 材 被他制
作成各 形状，用 灯丝， 果 不理想， 么 命太 ， 么成本
太高， 么太 弱，工人难以把 进灯泡。 世界 在等待他 成
果。半年后人 失 心了，纽约《先驱报》说：“爱迪生 失败现
在已经 证实，这个 冲动 家伙从 年 天 开 电灯 究，
他以为这 一个 新颖 问题，他 已经获得别人 有想到 用
电 光 办 。可 ，纽约 著名电 家 ，爱迪生 路走
了。”爱迪生不为所动，继续着 己 实验。英国皇家 政 电
师普利斯在公开演讲中质疑爱迪生，他认为把电 分到千家万 ，还
用电表 计量， 一 幻想。爱迪生继续摸索。人 还在用煤气灯照
明，煤气公司竭力说 人 ：爱迪生 个吹牛不上税 大骗 。 连
很多正统 科 家 认为他在想 非非，有人说：“不管爱迪生有多
电灯，只 有一只 命超过20分钟，我 付100 元，有多 买多
。”有人说：“这样 灯，即 弄出 ，我 也点不起。”他毫不
动摇。在进行这项 究一年之后，他终于造出了 够持续照明45
电灯， 成了对 己 超越。
经过 己 坚持 努力，爱迪生不 促成了 己 蜕变，牢牢树
立了 己在世人心目中伟大 明家地位， 且促成了人类生 式
一次大变迁。正 因为有了他 这项 明，人类才真正进 了电气
代。
 对 己或对工作不 人，首先 把 己想 成理想中 己，
并且拥有 好 工作 会。再 定现在 己 工作 想 一
样，再 取行动。如果 心地进行这 我改造， 挥个性中本
具有 强大 精神力， 己 工作 按照理想 样 生改
变，从 取得成功。

十一　迪斯忠告
天过 了，今天只 今天 事，明天 事 不管。
在生 中，有过 多 多这样 日 ：我 常常为 天 失落，
不忘，喋喋不休， 于怀； 常常为明天 丽， 气风 ，
热血沸 ， 志 扬。然 ，或 察不到， 在这埋怨与幻想当
中， 在这追 与兴奋当中，我 失 了最宝贵也最 易失 今
天。 天 失 今天，明天 未 今天。只有今天，才 我 真
实地拥有着 。
中外 成功人士 实 证明，只有把握好今天，才 走出
天，开创明天。 天 张作废 支 ，明天 未 现 ，只有
今天 现 ，有 通 价 。
过 国影片《 甘正传》 ？这 荣获过1995年第67届奥斯卡
最 影片、最 男主 、最 导演、最 剧本改 、最 剪辑、最
果等6项大奖 电影，向我 讲述 主人公 甘只把握今
天，从 创造了 己人生一个接一个辉煌 事。
甘 个 只有75 低 。 在母亲 关怀 鼓励下，他
很早 走出了 卑 阴影， 著地把握着每天 生 。当在 校
里面遭到了同 欺 ，他用奔跑 对付他 。 正 这 奔跑，
他顺利地跑进了一所 校 橄榄球场。在橄榄球赛中，他从不想
己 个低 ， 只管在每场球赛中用最 步 甩掉对 ，这
著把他送进了大 ，并成为了大 橄榄球巨星，受到了 尼迪 统
接见。
在 了越南 战场后， 甘不管别人对战争有多么 仇 ，
他只认为 己应该 好 今天 事，因 对国内 高 反战 绪
毫不理会。同样， 著 成 了他，他作为英雄受到了约翰逊 统
接见。
甘有一个从 青梅竹马 玩 珍 ，两人也互 喜欢。 珍
向往一 有 生 ，这 甘不 给她 ，于 她出走了。
甘很爱珍 ，她 出走让 甘很 心， 甘并 有 此放弃把握
己 生 。他 然按 己 想 ，按 班地 着一件 一件 事
 。他从不想 己 明天会 样，只 每天坚持 着 认为该
事。 恰恰 这 放松 心态，成 了 甘一个 一个 业绩：他先
成为了 国 乒乓球巨星， 接 与了中 两国 乒乓外交 动，并
受到了 统 接见；后 ，他 成为了一个捕虾公司 老板，并成为
了百万 ；有一天，珍 回 了，在 甘共同生 了一段日
后，她 走了。 甘突然 得 己想跑，于 他开 奔跑，这一跑
横越了 个 国，他 一次成了名人。正 凭着这 只把握今天
著， 甘创造了 己人生 辉煌。
在 国华 街 股 市场交易所， 斯工业公司 一家 持了
久生命力 公司。 可 道，公司 创 人爱德华· 斯却因
为绝 差点 ？爱德华· 斯生 在一个贫苦 家庭里，起先
靠卖报 赚 ，然后在一家杂货店当店 。8年之后，他才鼓起勇气开
己 事业。然后，厄运降临了他替一个 友 了一张面额很大
支 ， 那个 友 产了。 不单行。不久，那家存着他 财产
大 行垮了，他不 损失了所有 ，还 1.6万 元。他经受不
住这样 击，开 生起奇 ：有一天，他走在路上 ，
昏 在路边，以后 再也不 走路了。最后医生 诉他，他只有两个
拜好 了。想着只有几天好 了，他突然 到了生命 那么 宝
贵。于 ，他放松了下 ，好好把握着 己 每一天。
奇迹出现了。两个 拜后 斯并 有死，6个 拜以后，他
回 工作了。经过这场生死 验，他明白了 得 失 于事
，对一个人 说最重 把握住现在。他以前一年曾赚过两
万块 ，可 现在 找到一个 拜30块 工作， 已经很高兴了。
正因为有这 心态，爱德华· 斯 进 非常 。不到几年，他已
斯工业公司 董事 了。正 因为 会了只生 在今天 道
理，爱德华· 斯取得了人生 利。
天 于死神，明天 于上帝，唯有今天 于我 。把握好今
天，我 才拥有一个真实 己。充分占有 利用好每一个今天，我
才 挣 天 苦，踏平一路 坎坷， 耘今天 希 ，收获明
天 喜 。
有一首 ，说得很好：不 为 天叹息，不 为明天忧虑/因为明
天只 个未 ， 天已成为过 /未 不 些什么，过 只 留
记忆/只有今天，才 真正 拥有/今天， 冲 阵地/ 怀
天、把握今天、迎接明天/ 天 成功 阶梯，明天 奋 继续。

十二　罗伯特定理
 有人因 下或 丧 失败，只有他 一 下或消 才会失
败。
己不 己， 有人 。
人生在世，不可 万事 一帆风顺。当 遭遇到失败 ，当一切
乎 暗 光 ，当 问题 起 乎不会有什么好 决办
， 该 样 ？难道 所作为，听 困难压 ？每
逆境 含有等量利 ，只 心存 ，勇敢地站起 ， 有奇
迹 生。
国作家欧·亨利在他 说《最后一片叶 》里讲了个 事：
房里，一个生命垂危 人从房 里 见窗外 一棵树，在 风中
树叶一片片地掉落下 。 人 着 前 萧萧落叶，身 也随之每况
愈下，一天不如一天。她说：“当树叶 掉光 ，我也 死
了。”一位老画家得 后，用彩笔画了一片叶 青 树叶挂在树枝
上。最后一片叶 终 掉下 。只因为生命中 这片 ， 人竟奇
迹般地 了下 。
人生可以 有很多东 ，却唯独不 有希 。有了希 有了
心。有了 心，生命 生生不息！
有个年轻人 微软公司应 ， 该公司并 有刊 过招 广 。
见 经理疑 不 ，年轻人用不太 熟 英 说， 己 巧路
过这里， 贸然进 了。 经理 很新鲜， 让他一 。面
结果出人 ，年轻人表现糟糕。他对 经理 事先 有准
备， 经理以为他不过 找个 下台阶， 随口应道：“等 准备
好了再 吧。”
一 后，年轻人再次走进微软公司 大 ，这次他 然 有成
功。 比起第一次，他 表现 好得多。 经理给他 回答仍然同
上次一样：“等 准备好了再 。” 这样，这个青年先后5次踏进
微软公司 大 ，最终被公司录用，成为公司 重点培养对 。
也 ，我 人生 途上沼 遍布，荆棘丛生；也 我 追求
风景 重水复，不见柳暗花明；也 ，我 虔 会被世
雾 绕， 不 由翱 ；也 ，我 高贵 魂 在现实中
找不到 放 净土……那么，我 为什么不可以以勇敢 气魄，坚
定 地对 己说一声“再 一次！”再 一次， 有可 达到
成功 彼岸！
夫·斯 尼迪 享 球 制表集团（UlyssNardin）公司
。当人 问及其从事制造高精 度 表多年中最 理
什么 ，他回答道：“永不低头， ‘失败’ 头号 人。”
 向 成功 后，必 不 主 挫折，这些对于 夫·斯
尼迪 亦复如斯，因为他永远踩着比别人 不 不挠 步伐，失败、
跌 对他 说，只 寻常 事。也正因为如此， 夫·斯 尼迪
说：“我 ‘失败’ 头号 人，因为我从不轻易放弃 一件事
与 会，所以也绝不会被失败 。”
曾操盘过蜂星电讯100亿 本 女 艳，在2003年4月加 索尼
爱立 移动通 产品（中国）有 公司，担 分销管理副 。当
，正 个业界对索尼爱立 质疑最 。这个由两个巨头组
成 公司，在成立一年多 里，一 在低 里徘徊。在进 索尼
爱立 之后， 艳遇到了平生最大 挑战。 之后， 艳对 有
索尼爱立 渠道进行了大刀 改革。
在产品划分上，以前 厂 往往按照颜色给分销 划分，
这一次 艳并 有这样 ， 分析两家 代在不同区域 实力强弱
予其不同地区 代权。
此后， 艳 索尼爱立 销售大区进行了重组，由 分为
中、南、 、北4个大区，转化为现在 南、中、北3个区，并 各大
区 分销 责 义务进一步明 。在终端奖励 促销上也由此 有
所加强，昔日代理 抱怨 渠道管理不 ，“人人管事等于 人管
事” 局面 此结 。
在2003年，索尼爱立 终于推出了T618、P802这样带有索尼爱立
基因 、 精制 产品。改良后 渠道 系，与精 产品 结
合，让索尼爱立 了一个 亮 身仗。
面对挫折 失败， 需 重 鼓，乱中求变。在变 过程中一
定会遇到很大 力。变有可 成功，也可 不成功， 成功 在
最后坚持 。 已在怀疑 己 对不对 ，已 有 心
， 光 出现了。真 ，坚持到最后一刻，成功 在向 招
了。

十三　杜利奥定理
有什么比失 热 人 得垂垂老 。
精神状态不 ，一切 处于不 状态。
人与人之 只有很 差异， 这 很 差异却往往造成了巨
大 差异！很 差异 所具备 心态 积 还 消 ，巨大
差异 成功与失败。成功人士 首 标志， 在于他 有热 积
心态。一个人如果心态积 ，乐观地面对人生，乐观地接受挑战
应付麻烦事，那他 成功了一半。
 成功 大师拿 仑·希 曾为我 讲述了这样一个 事：
塞 玛陪 丈夫驻扎在一个 陆军基地里。丈夫奉命到
里 演习，她一个人留在陆军 房 里，天气热得受不了——
在仙人掌 阴影下也有华氏125度。她 有人可 天——身边只有墨
人 印第安人， 他 不会说英 。她非常难过，于 写 给父
母，说 丢开一切回家 。她父亲 回 只有两行，这两行 却永远
留在她心中， 改变了她 生 ：
两个人从牢中 窗 出 ，一个 到 土，一个却 到了星
星。
塞 玛一再读这 ， 得非常 。她决定 在 中找到星
星。
塞 玛开 当地人交 友，他 反应 她非常惊奇，她对他
纺织、陶器表 兴趣，他 把最喜欢 舍不得卖给观光客人
纺织品 陶器送给了她。塞 玛 究那些引人 迷 仙人掌 各
植物、物态， 习了有关土拨鼠 识。她观 日落，还寻
找海螺壳，这些海螺壳 几百万年前这 还 海 留下 ……
难以忍受 环境变成了令人兴奋、 连忘返 奇景。
有改变，印第安人也 有改变。 什么 塞 玛 生了这
么大 转变 ？ 她 心态， 她对生 一 热 。重燃 生 热
她把 先认为 劣 况变为一生中最有 义 冒险。她为 现
新世界 兴奋不已，并为此写了一本书，以《 乐 城堡》为书名出
版了。她从 己造 牢房里 出 ，终于 到了星星。
“一个人如果 乏热 ，那 不可 有所建树 。”作家拉 夫
·爱默生说，“热 浆糊一样，可让 在艰难困苦 场合里紧紧地
粘在这里，坚持到底。 在别人说 ‘不行’ ， 内心 有力
声音——‘我行’。”麦当劳 老板 事很好地说明了这一
点。
一出生， 与一个本 可以 大财 代擦 过——向
运动结 了。 正当他准备上大 ， 迎 了1931年
国经 大萧 。他不得不顺从囊中 涩 现实，辍 搞房地产。
可房地产生 刚有起色，第二次世界大战 起 了。人 只顾逃
命， 有心思买房？于 房价 转 下， 竹篮 水一场
空。这以后，他到处求职，曾 过 车司 、 琴演奏 搅拌器
推销 。 乎一切 不顺，不幸几乎 开过 。
尽管如此， 仍 热 不减， 著追求，毫不气馁。1955
年，在外面闯荡了半辈 他空 回到了老家。在卖掉了家里 一
产业后， 开 生 。这 ，他 现迪 ·麦当劳 迈 ·
麦当劳开办 汽车餐厅生 十分红 。经过一段 观察，他 认
这 行业很有 前途。当 已经52 了，对于多 人 说这
正 准备退休 年龄，可这位 外汉却决心从头 起，到这家餐厅
工， 汉堡包。后 ，他毫不犹豫地 270万 元买下了麦氏兄弟
餐厅。经过几十年 苦心经营，麦当劳现在已经成为 球最大 以
汉堡包为主食 餐公司，在国内外拥有7万多家连锁分店，年销售额
高达近200亿 元。 也被 为“汉堡包王”。
生 处处有 难，关 在于 用 样 心态 面对。拿 仑·希
说，一个人 否成功，关 在于他 心态。成功人士与失败人士
差别在于成功人士有积 心态 高 热 。正因为 拥有热
心态，才 得命运瑰丽多彩。 ，心态 真正 主人， 心
态决定了 坐骑， 骑师。积 心态 充 力量， 获得财
、成功、幸 康，攀 到人生 顶峰。 消 心态却把一切
让 生 有 义 东 剥夺得一干二净，在人生 个航程中处于
一 船状态，对 到失 。 记住，宽广成功之路
为那些 强不息、审 度势 人准备 。

十四　吉格定理
了生命本身， 有 才 不需 后天 炼。
有人 只 靠天分成功。上帝给予了天分，勤奋 天分变为天
才。
中国近代史上 风云人物曾国藩建立了 己 不 工业， 他
天 却不高。在取得功名之前，有一天曾国藩在家读书，一篇 章重
复不 道多 遍了，还 不下 。这 他家 了一个 偷， 伏
在他家 屋檐下，希 等曾国藩 之后再行动。可 等 等，
不见他 ，还 地读那篇 章。 偷大 ，跳下梁
说：“这 水平还读什么书？”然后 那 章 诵一遍，扬 ！
偷 很 明，至 比曾先生 明， 他只 成为 偷，
曾国藩经过 己 勤奋苦读，成 了 己在中国历史上 丰功伟业。
毛 东主席曾不 慨地说：“近人 独 曾 正！”古 云：勤
补拙 良训，一分辛苦一分才。那 偷 记忆力真好，听过几遍
章 下 ， 且很勇敢，见别人不 然可以跳出 。可
，他 天 有加上勤奋，变得不 所终。伟大 成功 辛勤 劳
动 成正比 ，有一分劳动 有一分收获，日积月累，从 到多，奇
迹 可以创造出 。
 对一个人 说，才 养成需 后天 勤奋 习。对一个 业
说， 竞争力 优势同样在于不 地 习。通用电气公司（GE）
成 为一家世界顶级 业，靠 不 地 习，不 地以 球公
司为师。
在韦 奇 掌GE 20年里，GE 达到了很高 高度， 韦
奇却一 强 GE 一个 边界 习型组织，一 以 球 公司为
师。他经常强 说：“很多年前，丰田公司 我 会了 产管理；
摩 拉推动了我 习六 格玛管理；思科 Trioloy帮助我 会
了 字化。这样，世界上 业精华 管理才 在我 中，
且，面对未 ，我 也 这样不 追寻世界上最新最好 东 ，为我
所用。”
GE之所以 成为赫赫有名 “经理人摇篮”、“ 界 点军
校”， 有超过1/3 CEO 从这家公司中走出 ， 了严格 人才
汰 制，最重 这 边界 习型组织。在这样 组织
下，每一个经理人 刻不在 地精心 刻 己，从专业 识到
职业技 ，从管理 段到说话 式，从画好一张表格到接好一个电
话、写好一个电 件，到日常生 一点一 ，目 随 够接
受 高 挑战。正 因为坚持不 习，才 GE 以最好 态
实力 迎接市场 挑战，从 创下了连续20年 利 辉煌。韦 奇
这些管理 则，不 GE成为强大 备受 公司，也为管理界留
下很好 典范。
在竞争越 越 烈 市场环境下，一个 业只有不 地接收新
讯、技 管理理 与 ，才 持常 常新， 证取得竞争
利。 到这一点，不 地 习 最重 最 途径。据权
统计，目前 国排名前25家 业中，有80％按照“ 习型组
织” 模式在改造 己；世界排名前100家 业中，有40％按“ 习
型组织” 模式在进行彻底 改造。在 中 ，英国最大 汽车制
造厂 Rover 得 为出色。
20世纪80年代 ，Rover陷 了 己 困境之中：内 管理
乱，产品质量江 日下，劳 化， 工士气低落，每年 亏
损超过一亿 元。在 多人 ，公司 前景一片黯 。 仅仅 几
年之后，Rover摇身一变成为了 球最 生命力 汽车制造厂 之一，
汽车 球销量几乎 大了一 。产品 质量也 为优异，几乎囊括了
业界所有 质量奖。 豪华系列车型一跃成为新 “马路之皇”，
Rover600则跻身世界最畅销 汽车排行榜。在北 亚 ，其产品
不应求。到1996年，年产汽车达到500多万辆，销往 球150多个国
家 地区，年销售额超过80亿 元。在 球汽车市场刚刚复苏 1993
～1994年，Rover 销售额竟增 了16％！不仅一举扭转了巨额亏损，
且 利颇丰，人均创收增 了4 ！与此同 ， 工 度 生产
率也创历史新高，并且持续高涨。这与几年前 境况简 判若两人，
为什么？
Rover重振雄风 诀， 在于公司领导层致力于让公司成为 习
型组织 努力。20世纪80年代末 ，格林汉· 维被 命为Rover集团
董事会主席。上 ，他 切地 受到 球汽车业动荡 环境给
Rover带 巨大压力：日 烈 球竞争、新技 日新月异、高素
质人才 匮乏以及顾客对产品 挑剔等等。 维 其他高层管理 认
为，面对 雄纷争 球汽车市场，Rover这只 鱼如果 不 ， 会
葬身鱼 。因此，只有奋力拼搏，才有 在 烈 市场竞争中得以生
存 。凭着对 业 透彻了 远见卓识， 维先生认为， 了
成为 习型组织，不 充实 新 己外，Rover别 选择。正 在
维 领导之下，Rover对旧 制进行了彻底 改造， 公司一变 成为
了 新 习型组织，从 实现了 己业绩 飞跃。
根据有关 统计 究，大型 业 平均 命不及40年。 结
正反两 面 经验，人 现，大 分公司失败 因在于组织 习
碍，这严重 碍了组织 习及成 。对一个 业 说，在竞争
烈 市场中，比竞争对 得 力 唯一持久 竞争优势。
只有在 习中，才 面提升竞争力，建立市场优势，才 立于不败
之地。

十五　隧道视野效应
一个人若身处 道，他 到 只 前后非常狭窄 野。
国 一个摄制组，想拍一 中国农民生 纪录片。于 他
到中国某地农村，找到一位柿农，说 买他1000个柿 ，请他把这
些柿 从树上摘下 ，并演 一下贮存 过程， 好 价 1000个
柿 给20 元。
柿农很高兴地同 了。于 他找 一个帮 ，一人爬到柿 树
上，用绑有弯 ， 准 得好 柿 用劲一拧，柿 掉了下
。下面 一个人 从草丛里把柿 找了出 ，捡到一个竹筐里。柿
不 地掉下 ， 得到处 。下面 人则 飞 地把 不
地捡到竹筐里，同 还不忘高声大 地 树上 人拉着家常。在一边
国人 得这很有趣， 然 拍了下 。接着 拍了他 贮存柿
过程。
 国人付了 准备 开，那位收了 柿农却一把拉住他
说：“ 么不把买 柿 带走 ？” 国人说不好带，也不需
带，他 买这些柿 目 已经达到了，这些柿 还 请他 己留
着。
“天底下 有这样 宜 事 ？”那位柿农心里想。 着 国
人远 影，柿农摇摇头 叹道：“ 想到世界上还有这样
瓜！”
那位柿农不 道，他 1000个柿 虽然 地 动地 卖了20
元， 那几位 国人拍 他 摘 贮存柿 纪录片，拿到 国
却可以卖 多 多 。他也不 道，在那几个 国人 里，他 那
些柿 并不 ， 他 那 独特有趣 摘、贮存柿
生产生 式。
柿农 蝇头 利比起那几个 国人 利 说实在不算什么。在
业 投 成中，我 决策 中 柿农一样只 到 前
比较 接 “ 利 ”还 把 光放 远一些， 现 大， 可
比较隐蔽 “大利 ” ？
现在 麦当劳，已经 成了 世界 餐业 巨 霸。可 道
，这并不 创 人麦当劳兄弟 功劳。 麦当劳一 大 ，
另一个叫瑞· 人。
一个一生坎坷 人，年过50后还事业 成， 着一
生 ——推销奶昔 器。一次偶然 会，他 现业务报表上有
一家叫麦当劳 汽车餐厅，一口气订购了8台奶昔 器。他认定这 一
家不一般 店，立刻动身前往观 。他 现，这家餐厅 生 很 红
。 地 识到，随着 会生 节奏 加 ，麦当劳这样
餐店会越 越受到人 青睐。于 ，他立即找到了餐厅老板麦当
劳兄弟， 求合伙与他 生 。 向他 述了 己 想 ，
诉他 别 城市开几家分店 话， 会大大提高现在 营业
额，并 奋勇为 开路，只 他 提 。 麦当劳兄弟并不
兴趣，他 已经很 足了。因为当 凭着这一个店，一年 已经
够稳赚25万 元，这在当 不 个 字。不过，他 同 让
加 进 ，帮他 理生 。
进 餐店后，很 掌握了经营 餐店 一套办 。他
曾多次建议麦当劳兄弟改 营业环境，以吸引 多 顾客；并提出配
制 饭、轻 包 、送饭上 等一系列经营 ，以 大业务范围，
增加 务 类，获取 多 营业收 。由于 经营有道，为店里
招徕了不 顾客，生 越 越好。这 麦当劳兄弟对他 为 重，对
他 听计从，百 百顺。餐馆名义上仍 麦氏兄弟 ， 实际上
餐馆 经营管理、决策权 已经 掌握在 中了。
与此同 ， 不忘 大麦当劳 想 ，建议麦氏兄弟在 国
各地开设连锁店。在 努力下，6年之后，麦当劳在 国 连
锁店达到200多家， 已经 到了一个 餐帝国 前景。
通过与麦氏兄弟 合作，他 现这两个人目光 浅，跟他
合作不会有太大 前途。 着 餐帝国 前景， 决定买
下麦当劳， 己独 单干。
1961年 一个 上， 与麦氏兄弟进行了一次很艰难
判。起初， 先提出较为苛刻 件，对 坚决不答应，
稍作让步后，双 经过 烈 讨价还价，最终 答应以270万
元 现 ，买下麦当劳餐馆。麦氏兄弟尽管有 忧虑与不安， 面
对如此 人 价格，他 终于动心了。“270万 元， 270万 元
！这么优 价格， 瓜才会不接受 ！”双 此达成协议，并
很 进行了产权交割，办理了有关移交 续。
这件事在当 引起了巨大 轰动， 餐馆也 众人之口，
人心，大大提高了其在 国 名度。1968年麦当劳有1000家店 ，
1978年 达5000家。经过40 年 ，目前麦当劳已有7万多家店
，遍布 球100多个国家 地区，几乎达到了每4 开一家新店
速度。1965年4月15日，麦当劳公司股 上市 ，每股为22.5元，不到
一个月 涨了一 。20年后，股价约为 175 。
麦当劳兄弟创立了麦当劳，最后却 失 了麦当劳，他 可以经
营好一个店，却 有战略 光， 不到未 趋势，所以经营了25
年，一个店还 一个店， 到 出现，才把麦当劳 造成了一
个王国。
识 务 为 。一件事 ，重 不 现在 样， 会
样。 到事物 ， 必须有高远 光。 了 ，
坚定不移地 ，事业 已经成功了一半。
明 人 会在放弃微 利 同 ，获得 大 利 。

十六　皮尔斯定理
识到 才 我 充 力。
识到 ， 有 开 。中国有句古话，叫 海 苦作
舟， 诉了我 面对 识 海 ，个人 见识 多么 。同样，
在古希 德 神庙里，刻着一句传诵千古 话：认识 己！大
家苏格拉底对 给出了一个最好 ：“我唯一 道 一件事
 ， 我 己什么也不 道！”正 这 虚心态，才成 了苏格
拉底 思想， 被至今！
在27 ，日本 险业 一平才进 日本明治 险公司开
他 推销生 。当 ，他穷得连午餐 吃不起，经常露 公园。
有一天，他向一位老 推销 险。等他详细地说明之后，老
平静地说：“听 介绍之后，丝毫引不起我投 。”
老 一平良久，接着 说：“人与人之 ， 这样 对
坐 ，一定 具备一 强烈吸引对 魅力，如果 不到这
一点， 什么前途可 了。”
一平 口 ，冷汗 。
老 说：“年轻人，先努力改造 己吧！”
“改造 己？”
“ ， 改造 己首先必须认识 己， 不 道 己 一个
什么样 人 ？”
老 说：“ 在替别人 虑 险之前，必须先 虑 己，认
识 己。”
“ 虑 己？认识 己？”
“ ！赤 地 己，毫 留地彻底反 ，然后才 认
识 己。”
从此， 一平开 努力认识 己，改 己，大彻大 ，终于成
为一代推销大师。
进 推销行列，首先 推销 己—— 形 、 修养、
气质、 人格。 推销 己 前提， 正 己，正
己 ，并设 改造 己。认识 己，改造 己。这 我 一生中
努力追寻 目标。 一 事 适合 己干？如 让 围 友喜欢
己？可以说 事业成功 关 。
在 国人心目中，林 可 最有 统。 国人 认为，
从 有比林 讲话所用 字句 优 了！有人曾歌颂他所写 散
“ 音乐一般 ！”随 举个 吧：他在第二次 统 职演
说 中 ， 曾 说 了 这 么 一 句 名 ： With malice towards none ， with
charity for all. （ 勿 以 怨 恨 对 待 人，请以 爱加给所有
人！）
说起林 ， 道他父亲 一个庸碌 为 且目不识丁
匠。他 母亲也 平庸 家庭主妇。那么林 么会有运用 特
别天才 ？人 一定会想林 受过良好 训练吧！其实不然，
不 国人 道：林 所受 “ 不 ”，他一生只进
过不 一年 校。他被选为国会议 后， 己也曾对众人承认过。
那么 林 老师 ？他 塔基州森林地带 位巡 村
究、 里诺州第八司 区等地 多人。他曾每天 多农夫、
人、律师、讼棍 讨着国家大事、世界大事，从他 身上 习到 多
识 道理。林 成功 诀 ：“每个人 可 他 老师。”
林 之所以 取得如此大 成功，关 在于他 正 地认识 己
不足， 于向每个可 弥补 己不足 平凡人 习。“每个人 可
他 老师”，这 他成功 。只有先认识到 己 ，
才 形成 己虚心向人 习 动力，才 掘 ，不 取得进步，
达到预订 目标，迈向成功。 识到 ， 有 开 。

十七　特里法则
承认 一个人最大 力量 。
吃五 生百 ，人不 神， 有 己 点， 难 会犯一些
。当我 犯 ， 里往往会出现想隐 己 想
，害 承认之后会很 面 。其实，承认 并不 什么丢
事。反之，在某 义上， 还 一 具有“英雄色彩” 行为。因
为 承认得越及 ， 越 易得到改正 补 。 且，由 己主动
认 也比别人提出 评后再认 得到别人 谅 。 况一次
并不会毁掉 今后 道路，真正会 碍 ， 那不 承担责 ，不
改正 态度。
新墨 州 布库 市 布鲁士· ， 地核准付给一位请
工 薪。在他 现这项 之后， 诉这位 工并且
说必须纠正这项 ，他 在下次薪水支 中减 多付 薪水 额。
这位 工说这样 会给他带 严重 财务问题，因此请求分 回多
领 薪水。 这样 必须先获得他上级 核准。“我 道这样
，” 说，“一定会 老板大为不 。在我 虑如 以 好
式 处理这 状况 ，我了 到这一切 乱 我 ，我
必须在老板面前承认。”
于 ， 找到老板，说了详 并承认了 。老板听后大
气，先 指责人事 会计 疏 ，后 责 办公室 另外两
个同事，这 ， 则反复 说这 他 ，不干别人 事。
最后老板 着他说：“好吧，这 。现在把这个问题 决
吧。”这项 改正过 ， 有给 人带 麻烦。 那以后，老板
加 重 了。
勇于承认 ，为 带 了老板 。其实，一个人有勇气
承认 己 ，也可以获得某 程度 足 。这不只可以
 我卫护 气氛， 且有助于 决这项 所制造 问题。
勇于承认 失败也 业生存 则。市场不 两军对垒
战场， 业不 军 。承认失败， 业可以避 大 市场损失，可
以重新 己 市场策略，也 可以重新取得市场 会。
2001年11月17日，TCL 东升在“ 业家理 与 业成 国际
讨会”上反思TCL6年成 中 “两大失 、五大不足”。两大失
指多元化准备不足，战线拉得过 ，真正形成有竞争力 行业不
多；国内通讯产业 遇 有抓住。五大明 不足分别 合
模实力不足、 力不足、国际经营管理经验 不足、营销 力不
足、 业 制不足。
，事 不到两年，我 到，在中国通讯市场上，TCL已经
成为中国移动通讯制造 中位 前列 本土 业。这靠 什么？
勇于承认 己 并对 下药。
我 再 世界那些百年 业 历史， 有一个 有经
历过失败，重 他 够从失败中重新站起 。2001年，
玛首次位列世界500强榜首。 据德国《 报》2002年3月报道，这个
世界最大 连锁 进 德国市场4年 却连遭败绩，不仅损失超过1亿
元， 且 在财务上遮遮掩掩 ， 蒙 过德国 律这一道
关， 不得不对外公开2000年 2001两年度 财务 况。 玛在
德国拥有1.7万职工，设有95家分店， ， 玛并 有因为在德国
受挫 灰心丧气， 取 顿措 ，在德国市场上再搏一次，后
终于取得了成功。
德基 个成功 业。殊不 德基在进军香 也经历过惨
重 失败。1973年 德基 目光 准了香 ，同年6月，第一家 德基
店在香 开业，1974年 量已达到11家。声势浩大 广 宣传，加上
独特 烹 配 ， 得顾客 很乐于一 ，可以说 德基在
香 前途光明。 ，到了1974年9月， 德基公司突然宣布多家 餐
店 业，仅剩4家还 撑着 面，1975年2月，首 进 香 德基
差不多 军 ，纷纷 业关 。
并不 失败了， 不 成功。正 因为勇于承认失败
， 才 历经百年 不 。达 曾经说过：“ 改正 进
步。”歌德也说过：“最大 幸 在于我 点得到纠正 我
得到补 。”敢于承认 ，吸取 训，我 以崭新 面
迎接 加 烈 竞争 挑战！

十八　比伦定律
 若 在一年中不曾有过失败 记载， 未曾勇于 各 应
该把握 会。
在我 人生 途中， 会 处不在。 会 稍纵即逝 ，
不可 在 好所有 准备后再 把握。这 求我 有一 精
神。即 最后证明 己 了，也不会后 。因为 把握了 会， 且
至 道了 先前把握 会 式 行不通 。人 常说 失败 成
功之母，失败 一笔财 ，含义也大致在此。
在行业圈 里， 传着宝 公司 这样一个 定：如果 工3个月
有犯 ， 会被 为不合格 工。对此，宝 公司 球董事 白
波先生 ：那说明他什么也 干。
国管理 家彼得· 拉 认为， ， 什么工作，
在 中 会 ，经历 越多，人越 进步，这 因为他
从中 到 多经验。 拉 甚至认为， 有犯过 人，绝不
他升为主管。日本 业家本田先生也说：“很多人 梦想成功。可
我认为，只有经过反复 失败 反思，才会达到成功。实际上，成功
只代表 努力 1％， 只 另外99％ 被称为失败 东 结
。”
汽车工业 个“ 球性”工业，20世纪60年代末，日本 业大
模向外 ， 从汽车开 。 日本汽车第一次 进军 国市
场，却以失败 终。面对失败， 不埋怨、不 互指责， 举国
一致、重新 ，反复 酌查找失败 因，在 结经验 训 基
上他 重新 定了向 国提 油耗低、质量好、符合 国人 操作习
惯、具有 国风格 式汽车 战略。实践证明，他 新战略 可
行 。
IBM公司在1914年几乎 产，1921年 险遭厄运，20世纪90年代初
再次遭遇低 。 ，在一次次纠 中，他 最终 战 了 困
难。有一次，IBM公司 一位高级 责人曾由于工作严重失 ，造成了
1000万 元 损失，他为此异常紧张，以为 被开 或至 受到重大
处分。后 ，董事 把他叫 ，通 他 ， 且还有所提升。他惊
地问董事 为什么 把他开 ，得到 回答却 ： 我开 ，
那 必在 身上花1000万 元 费？
1995年，由于 因， 想（香 ）集团出现巨大 管理、产
品 财务危 。在有被投 抛弃 危险 刻， 想 有 ，他
冷静分析了出现问题 因，果 香 想 北京 想合并，
想 渡过了难关。从这件事 中， 想掌舵人柳传志 到：中国内
地市场在 当 内 应该 想 主战场。正 基于对失败 挫
折 反思， 想重新 了中国本土市场 策略与布局，他 终于搭
上中国PC市场 速增 车，成为1996～2002年中国 速增 PC
市场上最大 赢家。
其实，这不 想第一次遭遇市场挫折。 想 起家 靠从科
贷到 20万块 ，由于当 于赚大 ，在一笔生 中被骗 8万，
个公司陷于困境。1998年， 想管理层 出现巨大震荡。在 想20
年 成 过程中，虽出现过几次重大挫折， 与 多中关村 业不一
样 ，他 够迅速从这 挫折中站起 。
20 年 ，微软一路坦途， 盖茨认为习惯于失败 成功 基
。因此，盖茨常常雇 在其他公司有失败经验 人 其助 ， 用
他 经验避 重蹈 辙。盖茨最为欣赏 人 特汽车创 人 特
通用汽车创 人斯隆。盖茨办公室有一张 特 照片，作为 励，
也作为 特梦想 出 宜好用 交通工具，创造出汽车世纪，
最后固 地坚持 不 持续进步，20年后霸主地位被后起
通用取代。 挂一张 特照片， 对他普及汽车 民化 崇 ，
对他失败 一 反思。
样对待“失败” 业成 过程中回避不了 问题。一个成功
业， 会 道从失败中记取本 业“应该 什么” “不应该
什么” 训，不单 从失败中找到 够 出成功 “成功之
母”， 从失败中 多地 道了什么不应该 ，应该割舍什么。割
舍 业在面对失败 一 很有 思 现 ： 业把失败当成财
， 因为失败证明了有 路走不通。
业在进行一项 有前人开拓 投 ，先 想到这 一次
会。当然，这里指 “ 思熟虑” 投 冒险， 非 目地一头扎
废弃 之中。尽管最后 结果也 “不可行”。 道了这
个“不可行”，可 这次失败对 业 最大价 。一个历经百年
业不可 有失败 经历， 与一般 业 区别在于：
不会为失败 后 ， 通过失败向 己证明了 己 先不 道 很
多东 。 道了这些东 ，也 把握了后 会。

十九　基利定理
忍失败，这 人 可以 习并加以运用 为积 东 。
成功 之所以成功，只不过 他不被失败左右 已。
每个人 想干出一番惊人 业绩，一定 具有面对失败坦然 如
积 态度，千万不可一遭挫折 落荒 逃。否则， 永远 会与成
功 。 忍失败，这 人 可以 习并加以运用 为积 东
。
 有一个 ，有一次在田埂 到一只瞪 青蛙， 地向
青蛙 睑撒了一泡尿。却 现青蛙 睑非 有闭起 ， 一
张着 瞪着他。这给他留下了 刻 印 。 大后，他成了一个推
销 。当遭到客 拒绝 ，他 每每想到童年 那只被尿浇也不闭
青蛙。于 用“青蛙 则” 对待销售，客 拒绝犹如尿撒在
青蛙 睑， 逆 顺受，张 面对客 听，不必惊 失措。这位
推销 后 连续16年荣获了日本汽车销售冠军 宝座。他 奥城良
治。
20世纪60年代中 ， 国通用电气公司一位年轻工程师独立 责
一项新塑 究。正当这位工程师踌躇 志地准备大干一场
，不幸 事 生了：实验 究设备突然爆炸，3000多万 元
实验设备连同厂房 化为灰烬。面对爆炸后一片狼藉 现场，年轻
工程师精神 临崩 。他想， 己在通用 梦想 历史 此结
了。他非常 丧，忐忑不安地接受了通用 派 查事 高级官
话。 想到 ，这位高级官 问 第一句话 ：我 从中得
到了什么 有？年轻工程师先 一惊，然后回答：我 这个 验走不
通。 查官 说：这 好。可 我 什么也 有得到。
一场惊天动地 “重大事 ” 这样 决了。这位年轻工程师
日后带领通用电气公司实现了20年高速增 、被 为世界第一CEO
·韦 奇。坦然面对失败， 忍失败，促成了奥城良治 ·
韦 奇后 人生道路 成功。对一个 业 说，道理也 如此。 国
一些大 业曾 不 失败作为“ 业家精神” 重 内 讨 。他
认为，为了探索一些新 式 提高 ，应当 失 失败。
所以，一些成功 业家从 不用“失败”这个 。在他 ，这
正如 、 冰一样，摔 了爬起 ，从中 到了一点经验。
创办于1902年 国3M公司 一家跨国公司，在 球设立 实验
室超过70 ，科 人 超过6500人，投 究与 达 销售
额 6.5％， 一般 国公司 两 。平均每天获得两项专利权，每年
约有500件新产品面世。取得这样 成果， 得 于3M公司为 工创
造了一个 忍失败 化环境。
公司 德 蒙 求管理层给雇 最大 由空 实验新点
，把“失败当 习 过程”，让雇 在 有后顾之忧 况下
己 新 想。3M公司 新产品“利贴”， 在这样一个环境
中诞生 ， 且 个过程 达12年。
1969年，公司 一名 究人 中 现一 低黏度 化 物
质，当 有 出这 物质会有什么用途，一些经理层人士也说
“ 止这项实验”。 到1981年，另一名 究 想到这 黏剂可用
 制作易撕纸 ，“利贴” 正式诞生了。这项产品如今已成为必备
具，以超过20 颜色、56 形状、20 香 等多品 出现在写字楼
室，“利贴”由此成为 球 名 品牌。
创新 力高 科技人才，大 具有 创 、兴趣广 、
动、不 足现状等特点， 边环境对他 创新力有着 大 影 。
环境中 一个重 因素， 忍失败、鼓励冒险。只有这样
化环境，才 充分让他 挥创 ， 绝以消 评 创新。3M公
司有一 “15％ 则”，即 工抽出15％ 工作 究，实
验新 想， 到成功为止。同 ，该公司鼓励 工暗 进行科
动，让其“私 ”。3M公司推出 热销产品几乎 出 工 业
创造 明。
英特 公司也以鼓励 冒险 名。 最为难得 一点 不
轻“常败 军”。1975年，英特 64K元组电 合存 器开 组
推出了可以上市 存 器产品，然 由于 因，其作用受到了
制，只好半途 废。 ，英特 公司却认为，高科技公司在开 新
产品 ，有 会出现失 ，这 风险难以避 。 况， 制 血
汗也不会白 ， 分 究成果可以应用在微处理器与只读存 器
上，算 失之东隅，收之桑榆。
事实上，在英特 公司成立初 ， 先想开 产品也 有成
功， 却 出了 关 产品或技 。如果 有这 鼓励 风
险、 经历失败 化环境， 很难说 有今天这样成功 英特
。
这样鼓励创新、不畏风险、 失败 业 化，一 面表现出
业领导敢于承担责 怀，另一 面则增加了 工 工作 心，
他 加努力工作 热 。当然，宽 失败并不 不 责
、 目标 目 行为， 工 挑战精神 战 各 困
难 勇气，以及不被一两次失败所 ，冷静分析失败 因，从 实
现成功 积 性。
一个成功 业 不应讳 失败 。在科 技 突飞猛进并 迅
速转化为生产力 今天，面对国际国内市场互 交融 竞争日趋 烈
现状， 业应该 会把失败当 习 过程，创造一个 忍失败
环境，以正面 态度支持 工实现新 想，以 工奔 创造
力。只有这样， 业才 在市场中生存下 。

二十　卡贝定理
 放弃 创新 匙。在未 会放弃之前， 很难 得什么 争
取。
现代 会 乎给我 描绘了一幅幅风 日丽、欣欣向荣 财 画
卷， 一个个 画 、神乎其神 成功 事，则 令我 冲
动、 乱 迷。于 ，在众多 致命 面前，太多 人忘却了理性
分析 选择，忘却了放弃， 凭拥有 欲 野马在陷阱 布
界里纵横驰骋。殊不 ，“放弃” 一 战略 慧。 会了放弃，
也 会了争取。
成立于1881年 日本钟表 业精工舍， 一家世界 名 大
业。 生产 英表、“精工·拉萨 ” 表远销世界各地，其 表
销售量 位于世界第一 位 。 取得这样 成功， 取决于
其第三 经理 正次 放弃战略。
1945年， 正次 精工舍第三 经理。当 日本还处在
战争 坏后 目疮 中。精工舍步 疲 ，征程未 。 这 ，
有“钟表王国”之称 瑞士，由于 有受到“二战” 坏影 ，其
表一下 占据了钟表行业 主 市场。精工舍面临着巨大 生存危
！
正次并不为困难所 ，他 着冷静，制定了“不着 ，不
步” 战略，着重从质量上下 ，开 了赶超钟表王国 步伐。10
多年过 了， 正次带领 精工舍取得了 足 进 ， 仍然
与瑞士表分庭抗 。 个60年代，瑞士年产各类钟表1亿只左右，行销
世界150多个国家 地区，世界市场 占有额也达到了50％～80％之
。有“表中之王” 劳力士， 浪琴、欧米茄、天 等瑞士名
贵 表， 然 各国达官贵人、 巨 等人财 地位 征。
精工舍在质量上 样下工夫， 赶上瑞士表 质量标准！
么办？ 继续寻求质量上 突 ，还 别走他径？ 正次思
量着。他 到， 想在质量上超过有 制表传统 瑞士，那简
不可 。 正次认为精工舍该换个 了，他 带领精工舍另走
新路。经过 重 思 ， 正次决定放弃在 械表制造上 瑞士表
较劲，转 在新产品 开 上 章。
经过几年 努力， 正次带领他 科 人 成功地 制出了一
新产品—— 英电 表！与 械表 比， 英表 最大优势 走
准 。表中之王 劳力士月 差在100秒左右， 英表 差却不
超过15秒。1970年， 英电 表开 投放市场，立即引起了钟表界
个世界 轰动。到70年代后 ，精工舍 表销售量 跃 到了世
界首位。
 在电 表市场牢牢站稳了 跟后，1980年，精工舍收购了瑞士以
制作高级钟表著称 “珍 ·拉萨 ”公司，转 向 械表王国 起
了进 。不久，以 、黄 为主 材 高级“精工·拉萨 ”表
开 投放市场，马上得到了消费 认可，成为了人 心中高质量高
品质 征！
通过放弃战略，精工舍取得了巨大 成功。在风云变幻 场，
这 不 枚举。摩 拉公司放弃了制造， 制造中心 付给新
加坡 中国， 赢得了 己在 市场 战略制高点。同样，“买
卖 松下” “ 务 IBM”放弃了“统一于技 ” 战略导向， 日
立、索尼、本田、 普等则放弃了“统一于市场” 战略努力。放弃
一 基于战略 价 判 ， 一 有进有退、以退为进、以守为
、张弛有度 战略 慧。
面对战略选择 诸多困境，选择放弃需 大 勇气 识，需
非凡 毅力 慧。因此， 业家应勇于摆 成功光环阴影
绊，把 业 利 作为最高 利 ，把 业 可持续 作为终 追
求。面对“灯红 ” 模、利 等诸多 ， 业家同样 够
得住 寞，卧薪 ，十年一剑，守操如玉，坐怀不乱。多一些
心 力， 一些焦 躁。太多 经验 训 诉我 ：成功
业 不 地进行理性 放弃才获得了持久 成功， 失败 业则因
不 进行理性 放弃才导致了最终 失败。
 第十四章　全新人生八理念
一　言必行，行必果
遵守诺 ，话出口，记在心，行于世。
——奇仑
为了 证某件事 够顺利 成，处事双 往往会签订一些协议、
合同等，以书面 形式 证合作 正常进行。然 在实际生 中，很
多 凭 “ 友之 ”或 对对 事 。战国
， 鞅推行变 ，为了取 于民， 鞅声称 桩 到指定
地 ， 得到重赏， 多人 抱以怀疑 态度， 得 鞅空
口 凭。终于有一个人走出 ， 算 一 ， 桩按照 求 到
指定地点，果然得到了 鞅 重赏。经过这件事，民众增加了对 鞅
，对 鞅推行 新变 也 ， 得新变 得以顺利推
行。“ 必行，行必果” 中华传统 德之一。所以 避 “ 过其
实” 承诺，或 “ ” 行为。俄国作家班台莱 夫
写过一个叫《诺 》 说，讲述了这样 一个 事：一 在公
园里玩战争 戏，一个大 对新 一个七八 说：“
中士， 我 元帅， 得听我 。这里 我 ‘军 库’， 留
在这 兵，等我叫人 换班为止。”
“中士”很听话地一 坚守岗位， 天黑 ，其他
回 了，大家把这个“中士”遗忘了。公园 关 ，“中
士”还坚守岗位，他 冷 饿，还很害 ，却不 开公园。一个路
人 到这 况，在街上找 一个真 ，让 帮忙。 对
说：“中士同志，我命令 可以 开岗位。”“中士”这才高兴地
说：“ ， 同志，遵命 开岗位。”
这 一个经典 “ 必行，行必果” 事，作为一个 ，
到如此 守承诺，难道不 很了不起 行为 ？中国古代有一个
类 事。后汉 范营卿 同窗张劭分 ，范营卿对张
劭说，两年后 今天到张劭家拜访。两年很 到了，张家 人 不
范营卿会 ，因为两家 千里， 况那 交通 为不
。 张劭 范营卿，认为他一定会遵守承诺，果然范营卿在约定
内到了张家。在现代 会 交中，如果 主动帮 友办事，
 一件好事， 一定 量力 为，承诺 ，因为承诺
否 现，关系到 人 问题。
否按承诺 到，不仅有 己努力 程度问题，还有受到客观
件 制 问题。有 本 办成 事 ，因为客观 件 变化，
在实 上出现了问题， 可 难以落实。所以那些明 办到 事
不 承诺 到，千万不 为了所 “面 ” 充 。
因为这样 不 会失 于人，还可 失 友。丁 常常向同事夸口
己 本事，说认识某某人之类 话。一次同事拜 丁 买黄
飞 ，他答应 问题，可 几天后却 诉别人 拿不到。同事
以为 因为 ， 不好买， 有在 。几个月后，
经理让丁 车站 运行 ，丁 说他不用花 可以 运，可
到开车 了，大家还 等到丁 ，经理只好 己掏 办
了 运 续。这件事 之后，大家终于明白丁 根本 个只说不
人，他答应 事 其实 不到。在公司里 有人 再 丁 。
不久以后，他被公司辞退了。
守 人 也 品 德良 好 人，他 在约定好 件下，
到“ 必 ，行必果”，因为他 遵守承诺 得 ，所以 人
求助 对 。 得守 人，也 得 重 己 人，别人可
被 “欺骗”一两次， 绝对不 永远被骗，迟早 会因为 己不守
承诺 失 大家。
曾 带 市场买菜，一路上 不 ，曾
对 说：
“ 回 吧，等我回 猪给 吃。” 果然乖乖地回家了。
等她回到家里， 见曾 正准备 猪， 忙 止说：“我不过
想安抚 了， 不用这么计较。”
曾 不同 ：“ 么 开这样 玩笑 ？ 现在还
， 这样说话不算 ，他一定有样 样。 现在欺骗他， 他
不守 用， 不遵守约定， 会让 对 这个母亲失 ，
可不 这样 。”说 之后，曾 把猪 了。
人与人交往需 以 待人， 有 人 基本 则，只
有这样才 获得真正 友 。虽然人在交际过程中可以通过用 同
兴趣、 思想等互 吸引， 这样并不 建立良好 人际关系，
因为人与人之 关系还需 用 维系。 到“ 必 ，行必
果” 人， 给人以 ，让人 得 得 。反之，
开“空头支 ” 人，再三 失 ，必然会引起别人 不 ，让人失
对 。交友忠 ：成功 通 交 ，其最具优势 一点
到 。一个人可以 有出色 外表、出色 吐， 绝对
不 有 。 ， 让 成为一个最受欢迎 交 对 。 一
件 事， 到“答应了 到”，不 了 事 作用。

二　让礼物传递心意
与其 真 ，还不如 他 所 。
——培根
送 在中国有着上千年 历史，可算得上 人际交往 一个传统
形式， 促进人际关系 一 段。送 也 一 ，一 友
表达 式，亲 好友之 互 送 物，或 探 或拜访他人 送
物 理所应当 。送 虽然重 ， 物 价 不应该建立在利
秤上，只 到“ 轻 义重” 可以了，所送 物不一定
价格不菲，因为 物不 为了 讨好别人， 应该 一 内心 义
表达 式。一般 说，通常送 物有几 类别：节日 物、结
物、生日 物、见面 物或分别 物，不同 物类别所需 送
物也不尽 同。按中国传统， 节 比较隆重 正式 节日，这个日
送 物 为了 好地与人 通，有 家庭 以 物为
主，送大人 物则 根据对 身 、喜好等 决定。结 物最
好以家 用品为主，餐具、床上用品、瓷器、饰品 最好 选择。
生日 物则需 根据对 身 决定 物 内 。至于见面 送
别 物，需 场合以及对 ，不同 场合及对 决定了所送
物 不同，比如 在正式场合送人 见面 一定 有 义， 其对
重 合作伙 之类 人物， 如果 医 探 人， 物则
以适合 人为主。送别 物，如果对 出 远行则 送简
单 、不占空 物。不 送 轻重， 把握好 ，过于频
繁或 延 不合 宜。有 送 次 过于频繁，只会给人
带 压力， 其 为了求助于人 送 ，如果太过频繁，其目 一目
了然， 有可 适得其反。 如果 了最 送 ，可 不
仅达不到所想 表达 目 ， 且会失 最好 会。送 只 一
心 ， 物 大 轻重， 代表送 人特有 心 ，所以
选择 物应该与 心 符。 此以外，还应 掌握 度，
其 对上级 需 求助 对 ，送 太轻会 得 不重 对 ，送
太重 有受 疑。现在有不 人因为 求助于别人，让送 变得
臭 ，变得庸 ，变成了一 最不堪 交际 段。 想 物
具有合适 义， 需 送 人费点心思，了 对 身 、爱
好、习惯，甚至 ， 得因为所送 物 不恰当 坏 影
了人与人之 关系，引起不必 麻烦。比如“钟”在中国人
音中 “终”一样，送钟听起 送终 一样，对 如果 很传
统 家庭，或 上了一定年纪 人，千万不 送这样 物。有
人在中国虽然不多， 还 有一定人 ，所以 这些人 交
道 ，一定 物 否适合，以 犯对 忌讳。正
送 式应该 根据对 兴趣爱好，送有一定 义 、有一定价
不过分夸张 物。所以 物应该 反映送 心 符合
收 身 。对关系亲 人，送 物 贴心；对关系一般或以
巩固关系为目 人，送 物 适合。
所 “ 往 ”， 指 送出适合 物，才有可 得到 应
回 。如果 送 物过轻或过重， 有可 给对 带 困 。所
以说，送 代表心 ，也 一 问。
在这个交 频繁 现代 会里，送 人际交往 段之一，一
适合 物 成为 通人与人之 系 桥梁，可以为 人际交
往多开拓一个选择。 掌握了送 问， 帮助 建立良好
交形 ，获得真挚 友 最好 合作伙 。交友忠 ：把 友
根据亲疏分类。
对较 系 友，在逢年过节 一 电 贺卡；对经常
系 友， 楚对 生日等 息，送上适合 物。在送
前，先了 对 有 忌讳，如果实在 把握，干 主动询问对 ，以
达到送最适合 物 目 。 物最好提前或当天送到对 里，接受
物 不 听物品 价 ，回 适中，不 过分高于或低于
所接受 物。

三　把握分寸，恰到好处
“人 心如同降落 一般，如果不张开，根本 用。”
——欧茨本
人际交往应该 怀坦荡、真切 ，只有推心 交往，
才可 消 戒备，以 待。 所 交往， 需 适度 ，有
所 留 。即 “ 结， 话不说” 友之 ，也需 适当
留，留有 地。
萧然端着盘 挤出拿饭 窗口，餐厅里 人，好不 易找
了个空位坐定，这才 现对面坐着 然 她 经理。萧然才
进公司 几天，跟经理 不熟 ，现在面对面 什么 。一 ，她
只 冲着经理 笑，餐桌上 气氛有点 。幸好这样 局 持续
很久，经理 开 问了：房 住得如 ，交通 否 ……尽管
了刚才 默 局，可这一问一答 也很别扭。后 ，经理问起萧
然有 有男 友。于 接下 话 个变成了萧然 爱 汇报，
到经理听得 有 ，萧然暗暗为 跟经理找到共同话题 庆幸。
之后，经理有事 事 问萧然跟男友 爱 进 ，开 萧然还为
经理对 己 特别关心 喜。可 后 萧然却 现她 经理
处 乎陷 了一个 圈： 汇报越多，经理对 己 业务 力也
越 。久 久之，领导 同事 形成了一个共识：萧然 一个喜欢
到处宣扬 己 姑 ，反 不到她 工作 力了。
交 需 透彻，这 应该 ， 透底 大可不必了。适当 留一
些 一些必 避讳， 需 。在人际交 中，过分 拘
，只 让对 得 不 得 ， 付 事。有 人在交往
过于拘 ，该说 不说，该 不 ， 得畏畏 ，让与其接
人着 ，这只 出此人 。过于拘 一 在人际交往中
以不安 为主 受 模式。有这 受 人有很强 我 护
识，处处 被别人 害。在人际交往中退 人，并不 不 与人
交往， 担心 己主动与人交往 ，别人不理 么办，或 别人
不热 么办。当他 忐忑不安、鼓足勇气、 心 地与人接
，如果遇到对 大 ，热 地回应， 鼓舞他 心，如果对
同样拘 人，回应得不 他想 那样热 ，他 可 揣 别人
不 不喜欢 己，如果真如此，那 先 闭 己吧。于 ，他会
取一 协 处理 式，在惴惴不安中 加退 。这 一 幼稚 、
不成熟 人际交往模式。

四　真实的谦逊
逊 人际交往中重 品德之一。 逊必须 坦 ，不虚
，不 作。表达不同 见 ，如果为了表 “ 逊” 吐
吐，只 让对 会，认为 在 作 态。
适 ，恰当 夸奖，才 出一个人 逊有 。过分 、
不由衷 ，只 让对 在谄 ，令人厌 。

五　适当的举止
举止 人， 吸引很多 友， 过分 ，不 场合
人，只 被人认为 轻 。
 有 人说话不分场合，不分对 ，不合 宜，用 夸张，毫不顾
及对 受；或 在公共场合说话 舞足蹈，大呼 叫地希 引起
别人 ，公然 对 点；或 随 别人 ， 认
为 己 识 博，喜好炫耀。这 人迟早 会被众人所遗弃，排 在
集 之外。千万不 把庸 当幽默，把 麻当好玩， 得适可
止，不让 变成轻 。

六　学会说“不”
这类人常以奉献 色与人交往。他 认为，别人必须得到我
帮助，在与人交往 我必须 出牺牲，以 别人 。这类人 幼
典型 “乖 ”，从 到大 有向 围人说过“不”，别人需
什么 足什么。从 不 道什么叫拒绝。
“乖 ”在幼年 心理需求虽然很 易获得 足， 且只
得到一声夸奖，什么付出 得 。 随着年龄 增 ，他 同
样以这 幼稚 心理 与 会， 会很 易形成理想与现实 冲突。
他 往往会行 举 有所回报，当 举 回报 ， 会 到十分
委 不平衡。 之，在人际交往中， 什么样 态度 有个
度，尽量 到恰到好处，避 因为过度 影 人际交往。交友忠 ：
事、说话前，一定 记得把握好 度，所 国有国 ，家有家 ，
人处事也 有 度，有分寸。

七　面对“嫉妒”心理
“ 过于 ， 毋失于 人。过于 ，其为怨浅；失于
人，其为 身。”
——管
面对比 己占有优越地位，取得比 己 好 成绩，或 己
重 东 被别人夺取等 况 ，有人往往会产生一 ，这
。 所有人类 中最难以控制 避 ，一旦产生了
绪，不仅会对别人造成 害，也会对 己造成 害。在人际交往中
不了被人 ，也 不了 别人。通常产生 心理 ，大
里一般会产生“ 么 才 让对 成为 己 下败 ”等想 。
如果 这 想 付诸实践， 有可 造成 避 害 后果。其
实最简单 办 己努力，靠 己 力量取得比对 好 成
绩。如果 对对 才 ，那么当 己拥有了 与对 竞争
 本 ，不仅 从积 度消 造成 阴影，对于 复 己
心也 有帮助 。
从另一个 度 说，把精力集中在为与对 竞争 积累 识上，
让 己忙碌起 ，这样 不会有 思乱想了，也 避
产生 心理。等出了成绩之后， 会 现 心已经消 了。
程 友 历不如 程高，外形也不如 程，可 在
程被公司 ， 却成了公司 主管。为了庆祝 高
升，几个 友坐在一起吃了顿饭。席 ， 着得 ， 程心里
很不 。回家之后 程越想越不舒 ， 么 得不
气。“那个 有什么本事， 然 当上主管！ ，我想他 定 不
。 他得 样 我 生气，他明 道我失业了还搞这样 会，
他算什么 友。”他 见他这样， 劝他：“ 推销，
重 推销 力，可 他不一样， 会计，被 因为
有会计 格证。这次 不如趁此 会 册会计师，对 再找工作
一定会有帮助。” 话点 了 程，于 他开 了复习，越 越
忙 程对 高升 事 忘了。后 ， 程终于通过了
，也重新找到了工作。再次 见面 ， 程庆幸 己 有因为
毁了他 之 友 。
努力充实 己，也可以帮忙消 心理。或 说 用这样
压制 心，避 因 造成 麻烦。可 ，需 ，这
不 输 心理一旦过头了，也会影 人际交往。事实上， 也分
有价 价 ，有价 可以成为鼓励 己进步 动力，
价 只 成为影 与人交往 碍。所以一定 对 己有个
楚 认识， 然 己 达到一个标准，也 必然有人 达到比 己
高 标准，或 连 己 标准 达不到， 必 他人 ？ 决
心理 另一 让 己想开点，不过因为这 一般人
很难 到， 且不 人 认为这样 一 协。那么如果换一 说
，可 比较 易 通了， “转 一想”。当 一起进公
司 同事升 比 ，成为 上司 ， 心理 不了会产
生。

八　用诚恳打动人心
见弱 东 ，会忍不住想 帮忙；当 己处于弱势 ，同样
也会有各 人 帮忙。
——荻本 一
 人在 会上生存， 有求助于他人 ， 事 大还
， 需 有 态度。 态度包括很多 面，其中之一
有 。在有人向 求助 ，如果对 上 称呼 “ ”，
一定 得很不舒 ，好 己帮助对 天经地义 。同理，当
求助别人 ，一定先 称呼，好 称呼会给对 良好 印
，才有办成事 希 。向人求助 ，一定 用 ，该
称 ， 一定不 略。不 因为对 关系很好 友
这一点。当 听到这样 话：
“ ，听说 奖 了，正好我 ， 给我一点吧。”
心里 什么 ， 舒 ？同样地，别人听到 这样说 ，心
里也必定很不舒 ，这次可 帮 ， 以后 不会再帮 了，所以一
定 讲究 艺 。 前提 件， 态度 表
应有 了。当 有求于人 ， 坦白地 地 诉对 ，不
吐吐，或 过其实， 乏与人交往应有 。 希 对
帮助 ，可 不把事 真 地 诉对 ，让对 对 不放
心，也难以出 帮助 。如果为了得到别人 帮助 夸张事实，
以博取对 同 ，希 对 出援 ，一旦对 察 到失实，
会对 失 。请人帮忙 ，一定 把握好 会，不 给对
造成有形或 形 压力， 得不帮助 好 对不起 一样。 想
一下，如果换成 己，当有人以多年友 或 曾经所欠 人
求 某事 ， 心里 ？ 其 当这个事 也很难
到 ，对 行为 给 带 了 形 压力。
一个人 力 有 ， 求助 对 也不 万 ，也有一些
事 不到。有 希 决、得到帮助 事 ，对 也 不
到，或 有什么其他 因。如果 以某 式给对 压力，想让对
决，只 给别人带 不好 印 ， 得 己陷 两难 境地，
因为 。如果 有“ 犯”到以上 则，那么在求助于人
还 场合，不 不分场合地求助别人，给人带 麻烦。最
好 拜访， 接 对 面 ，因为这样才 最好地表现
出 。 且还应该 对 心 ，在别人心 度不好
找上 ，即 态度再 ，也有可 被人回绝。不 友 否
帮 决了困难，或 帮助了多 ， 应该记得 人家。千万不
因为 友 帮上忙 抱怨，因为可 别人已尽了 力 帮 ，只 由
于某 因 失败或 成， 毕竟人家 帮了 ，至 也 表
达出了良好 心 ， 那 帮到忙 抱怨对 式，只 害彼
此 。 重在“ ”， 这个“ ”可以 真 或 实等，
有一个基本 则，不 欺骗，否则等于 欺欺人。
 某家坐落在 国 顿区 店， 一家颇具名气 店，最
有传奇色彩 这家 店 历。这家 店 首 经理叫乔治·波
特，曾经 一家 馆最普通 务生。在一个风 交加 夜 ，一对
年老 夫妇 馆 求订房。 乔治所在 馆因为有会议，所有
房 被人包下了，附近 馆也 有房 了。 出老夫妇 为
难，乔治 地说：“先生，夫人，在今天这样 夜 我实在 想
开这里后 投 境地，如果 不 弃，请到我 休
息室休息一 吧，房 虽然不豪华， 很干净。”老夫妇很 并有
地接受了乔治 好 。第二天，这对老夫妇 开 算付
给乔治， 被他 拒了。“我 房 其实 费提 给 ，再
说我 夜 班已经挣到了额外 钟点费， 已经把这个房 包括在里
面了。”老先生 慨地说：“我想有 这样 老板 所有 工梦 以
求 ，或 我会为 盖一座 馆 。”
当 乔治以为老先生只 说笑，所以在 过老先生后，也 把事
往心里 。几年后，还在 馆当 务生 乔治收到了当年那位老先
生 ，邀请他 顿，还附上了 。乔治按照地址 到位于
顿最热 第五大道，在一栋豪华 建筑里，见到了当年那个接受
他帮助 老先生。面对乔治 惊 ，老先生 我介绍：
“我叫 廉· 道夫·爱斯特， 现在 到 这家 店 当年
我所承诺 送 ，我 把 经营得很好。”乔治 有辜 老
先生 ，把这家 店经营得很出色，成为 著名 店之一。
不 以为乔治不过 因为幸运才得到这些 ，他 靠着 己
态度 真 心 动人 。只有抱着 态度，才 在与人交往
中得到 应 回报或帮助，才有可 在人际关系中树立良好 形 。
一架飞 起飞前，一位女乘客请空姐给她一 水，她需 吃药。空姐
很有 地回答：
“ 姐，飞 刚刚起飞，还在颠簸。为了 安 ，请稍等片
刻，等飞 进 平稳飞行后，我会立刻把水给 送过 ，好 ？”飞
进 了平稳飞行状态很久后，那位空姐猛然 识到：糟了，由于太
忙，她忘记给那位乘客 水了！ 在此 ，有人按 了 务 。当空
姐 到客舱， 见按 务 果然 刚才那位女乘客， 道 己
了，她 心 地把水送到那位乘客跟前，面带微笑地说：“ 姐，
实在对不起， 我 疏 ，延 了 吃药 。” 这位女乘客
乎并不领 ，她指着 表 气冲冲地说道：“医生 求我中午一定
吃药， 现在已经三点了， 让我 么吃这药？”空姐 里端着
水，心里有些委 ， 她 上 然带着歉 微笑，可 她
么 ，这位挑剔 女乘客 不 谅她 疏 。接下 飞行途
中，为了补 己 过失，每次 客舱给乘客 务 ，空姐 会特
走到那位女乘客面前，微笑地询问她 否需 水，或 别 什么帮
助。然 ，那位女乘客明 未消，并不理会空姐。临到目 地
前，那位乘客 求空姐把 见本给她送过 ，空姐 道她 投诉
己。此 空姐心里虽然 然委 ， 仍然不失职业道德， 得非常
有 ，面带微笑地说：“ 姐，请 我再次向 表 真 歉
， 提出什么 评 见，我 欣然接受 评！”那位女
乘客 有开口，接过留 本，在本 上写了几行字。等到飞 安 降
落，所有 乘客陆续 开后，空姐 开 见本，却惊奇地 现，那位
女乘客在本 上写下 并不 投诉 ， 一 热 表扬 。
这位空姐用 态度向对 表 了歉 ，面对这样 态度，即
求再苛刻 人， 会被 动。由此可见， 态度在人际交
往中 多么 重 。
交友忠 ：对需 帮助 友， 表现得热 有度， 己 到
事 ， 努力地 成； 己 不到 事 ， 委 地拒
绝。对需 求助 友， 用真心 微笑、 态度 动对 ；如
果 对 实在 到 事 ， 会理 谅 。
 后记
拿 仑·希 出生在 巴拉契亚 中， 一个不听话 。他
后母给了他爱心 成 勇气。在20 ，见到著名 大王卡
基。
卡 基交给年轻 拿 仑·希 一项他想 成却已力不从心
务—— 访、 究众多成功人士， 结他 成功 律，给他人 后
人以永 精神指导。
，卡 基不提 一分 费用，这项工作也可 耗尽拿 仑
·希 一生 精力。
拿 仑·希 接受了这项挑战。在卡 基 帮助下，拿 仑·希
访了500多位成功人士，包括爱迪生、 、亨利· 特、塔夫
特、 逊 统、 斯 统等世界级大师，拿 仑·希 还成为他
友 助 。
在 究 思 他 成功经验基 上，凭着个人坚忍不拔 毅
力，拿 仑·希 终于找到了人 梦 以求 人生真 ——如 才
成功，其代表作 这本《思 致 》。这花费了他 20年 。
爱迪生这样评价拿 仑·希 工作：“我 花了这么
成‘成功 ’……这 一个很 ，追随 习 人，
会得到很大 处。”
另一位 名遐迩 人际 大师卡 基说：“我一生 最大成 之
一， 帮助拿 仑·希 成他 ‘成功 ’。这比我 财 重
。他 成功 ， 一个‘经 ’。”
当他 世 。成功 已传遍 国，并影 到五大 ，人 不分国
界、不分地域、不分民 、不分 色、不分性别、不分年龄、不分
历、不分贫 ， 在读他 书， 在从他 书中汲取 心 力量 养
分。
莱 特·斯通用他 诀鼓舞 工，在最 里建成 国
当 最好 险公司。 界最畅销 《世界上最伟大 推销
》中最鼓舞人心 思想， 拿 仑·希 17项成功 则。
受到他 影 ，重新站起 ，从一贫如 成为百万 ，从穷困
走向 会名 ，这样 人则不计其 了。后 人 为了纪 成
功 先驱 ，把卡 基推为成功 第一代 师，拿 仑·希 为
第二代 师， 他把成功 创建成 系，并 扬光大 。
 当 开 《一生 财 》中 理 付诸于实际行动 ， 准备
好所 面对 复杂 不 变化着 世界。 只 认真 ，
会 现 不仅减 了很多生 中 烦 压力， 且即 获得丰
财 。
我，这 回报， 得 努力！
不 先 爱默生说：“ 如有 ，我 会 遇。”最后，我
想说得 ：“ 如有 ，通过这本书，我 已经 遇了。”