坦桑尼亚客户调查报告

一、 客户公司情况介绍
1、客户简介：客户公司集团名为 ALOSCO GROUP LIMITED，成立于 1955 年，最初以
服装为主，后来又扩展到种植腰果，后来公司的接班人接手后成立了 HSC 购物中心。后来为
了支持购物中心，又建立了自己的物流和结算公司，集团公司目前旗下有 6 家公司，其总部
在达累斯萨达姆的市中心的 ALOSCO 大厦上，另外与我们合作的 AFRICA LOGISTICS
SOLUTIONS 和 SEASKY LIMITED 也在这个大厦上，AFRICA LOGISTICS SOLUTIONS 主
要做贸易，包括从国外进口货物，把货物销往国内的市场，SEASKY LIMITED 主要是做海
运业务。客户有多个品牌，涉及的行业也很多主要有：服装、鞋、家电、儿童用品、电池、水泥、
海陆运输、房产等，主要的品牌有如下图，其中比较出名的是广州虎牌电池在坦桑尼亚的总
代理（客户给了我们虎牌电池的厂家名称，让我们可以通过电池厂了解客户的信用情况）。
2013 年客户集团公司的销售额为 3.2 亿美元。，客户 80%的产品从中国采购，在中国有分公
司，在迪拜也有一个分公司。

亓春蕾 GHALIB S.MOHANMED（老板） 孙云友 FATMA ABDALLAH（总经理）

常驻广州的 SWALA 是老板的弟弟。
 客户两个品牌的水泥

虎头电池
2、客户的资产情况：
1）我们看到的有三处写字楼，包括客户总部大厦、正在建设中的两处商务写字楼，如下
图：

2）一个工厂，用于改装重卡和拖拉机的拖车和集装箱，并贴上客户自己的商标 GSM。
客户介绍，他们的车队一共进了 287 台解放牌的重卡，使用已经使用的 100 多台，工厂里还
有一些，正在海上漂着的还有 100 台。
 3）三处集装箱堆场，其中两个正常使用，每个堆场可以存放 1000 多个货柜。另外一个
正在建设中，由中国公司承建。

4）一个带仓库的大院。
 5）一处客户的商场，（商场里全是客户自己的商品和商标）。

具体的情况，也可能通过网站查询一下：
https://www.facebook.com/aloscogroup/photos_stream?ref=page_internal
二、 摩托车业务
1、 客户要求我们的摩托车品质要超过 SANLG 的（客户多次强调），因为他们第一批货
1500 台要提供给教师，要教师用后付款，如果质量差，他们的货款就会很难收回。
2、 客户希望做我们公司在坦桑尼亚的总代理，客户老板计划到访我公司。
3、 客户摩托车销售推广方式，据客户介绍主要是通过他们现有商品的销售网络进行销售，
他们的网络覆盖整个坦桑尼亚，GSM 品牌在坦桑尼亚也是名牌，因此借着这个品牌和网
络打开市场。
4、 我们前期合作是 20%订金+L/C，客户希望等我们合作时间长了，全部改成 L/C。
5、会谈中客户拿着我们开具的 PI ，同意这两天付 20%款。