Le choix du consommateur
Situations Travail demandé
Situation 8 p 18 1- Quels sont les deux principaux
déterminants du choix du
consommateur ?
2- Repérez les coordonnées du point
de tangence de la contrainte
budgétaire à la courbe
d’indifférence. Que signifie ce
point ?
3- Quelle est, graphiquement, la
combinaison de biens qui permet
au consommateur de maximiser
son utilité en tenant compte de
son revenu et des prix des biens ?
4- Poser le problème de
maximisation de la satisfaction
de wafa en tenant compte de sa
contrainte budgétaire.
5- Exprimez l’utilité de marginale 5- Expression des utilités marginales de X et de Y :
de X puis de celle de Y.
Réponse proposée
1- Les deux principaux déterminants du choix du consommateur sont ses
préférences exprimées par sa fonction d’utilité et sa contrainte budgétaire qui
dépend de son budget et des prix des biens.
2- Le point de tangence de la contrainte budgétaire à la courbe d’indifférence est de
coordonnées (4 ; 2). Il signifie que les préférences de Wafa respectent sa
contrainte budgétaire.
3- Graphiquement, la combinaison de biens qui permet au consommateur de
maximiser son utilité en tenant compte de son revenu et des prix des biens est
déterminée par le point de tangence de la contrainte budgétaire à la courbe
d’indifférence.
4- Le programme de maximisation de la satisfaction de Wafa compte tenu de sa
contrainte budgétaire est le suivant :
𝑀𝑎𝑥 𝑈(𝑋, 𝑌) = 𝑈(𝑋, 𝑌) = 𝐴𝑋 𝑌 (1)
Sous-contrainte budgétaire : 𝑅 = 𝑋𝑃𝑥 + 𝑌𝑃𝑦 (2)
Soit :
𝑀𝑎𝑥 𝑈(𝑋, 𝑌) = 𝑈(𝑋, 𝑌) = 𝐴𝑋 / 𝑌 / (1)
Sous-contrainte budgétaire : 24 = 2𝑋 + 8𝑌 (2)
Comme𝑈(𝑋, 𝑌) = 𝐴𝑋 / 𝑌 / , on a :
( , ) ( )
 Utilité marginale de x : 𝑈𝑚 = = =𝐴 𝑋 𝑌 /
=
/ /
𝐴 𝑋 𝑌
( , ) ( )
 Utilité marginale de y : 𝑈𝑚 = = =𝐴 𝑋 𝑌 =
/ /
𝐴 𝑋 𝑌
 6- Etablissez le rapport de ces deux 6- Le 𝑇𝑀𝑆 / est égal au rapport des deux utilités marginales :
expressions et déduisez
l’expression du TMS. 1 /
𝑈 (𝑥, 𝑦) 𝐴 3 𝑋 𝑌 / 1 𝑌 / 𝑌 / 1 𝑌 𝑌
𝑇𝑀𝑆 / = = = = =
𝑈 (𝑥, 𝑦) 𝐴 2 𝑋 / 𝑌 / 2𝑋 / 𝑋 / 2 𝑋 2𝑋
3

7- Etablissez l’égalité entre le TMS 7- L’égalité entre 𝑇𝑀𝑆 / et le rapport des prix : =
et le rapport des prix des biens et Détermination de Y en fonction de X : = ↔ 8𝑌 = 4𝑋 ↔ 𝑌 =
déterminez la valeur de Y en
fonction de X.
8- Exprimez l’équation de la 8- Expression de la contrainte budgétaire : 𝑅 = 𝑋𝑃𝑥 + 𝑌𝑃𝑦 → 24 = 2𝑋 + 8𝑌 →
contrainte budgétaire. 𝑌 = 𝑋+3
9- Remplacez Y par la valeur 9- On remplace Y par sa valeur dans l’équation de la contrainte budgétaire :
trouvée en fonction de X, dans
l’équation de la contrainte −1 𝑋 −1 3
budgétaire. 𝑌= 𝑋+3 → = 𝑋 + 3 → 𝑋 = 3 → 𝑋∗ = 4
4 2 4 4
Et comme 𝑌 = → 𝑌 ∗ = 2
10- Le panier optimal de Wafa est constitué de 4 kg de clémentines et 2 kg de
10- Quel est alors le panier optimal
pommes, ce panier lui permet d’atteindre une satisfaction maximale compte tenu
de Wafa ?
de sa contrainte budgétaire et des prix des biens.
11- Le niveau de satisfaction maximale est alors :
11- Quel est le niveau maximal
d’utilité atteint par ce 𝑈(𝑋, 𝑌) = 𝐴𝑋 / 𝑌 / = 5. 2 / 4 / 2 / = 5. 4 / 4 / = 5. 4 = 5.4 = 20
Donc U*=20
consommateur, avec 𝐴 = 5.2 ?
12- A l’équilibre, le taux marginal de substitution qui est le rapport des utilités
12- Exprimez la condition d’équilibre
marginales doit être égal au rapport des prix des biens.
d’un consommateur.
𝑈 (𝑥, 𝑦) 𝑃𝑥
𝑇𝑀𝑆 / = =
𝑈 (𝑥, 𝑦) 𝑃𝑦
( , ) ∗
Dans notre exemple : 𝑇𝑀𝑆 / = = = il est bien égal au rapport
( , ) ∗

des prix =

2
Situation 9 p20 1- En vous basant sur le graphique 1- Lorsque le budget de Wafa augmente du moitié en passant de 24 DT à 36 DT,
ci-dessus, interprétez le son pouvoir d’achat augmente ce qui lui permet d’accroitre la quantité de fruits
changement de l’équilibre de achetés et son équilibre s’établit à un panier optimal plus élevé constitué de 6 kg
Wafa. Présentez votre réponse de clémentines et 3 kg de pommes procurant, ainsi, à Wafa un niveau de
sous forme d’un paragraphe. satisfaction plus élevé de 30. En effet, le nouvel équilibre s’établit au point
tangence de la nouvelle contrainte budgétaire et une courbe d’indifférence plus
élevée.
2- Confirmez analytiquement le 2- Le programme de maximisation de satisfaction de Wafa
nouvel équilibre présenté dans ce 𝑀𝑎𝑥 𝑈(𝑋, 𝑌) = 𝑈(𝑋, 𝑌) = 𝐴𝑋 / 𝑌 / (1)
graphique. Sous-contrainte budgétaire : 36 = 2𝑋 + 8𝑌 → 𝑌 = 𝑋 + (2)
( , )
A l’équilibre : 𝑇𝑀𝑆 / = = = → 𝑌=
( , )

En remplaçant Y dans la nouvelle contrainte budgétaire, on a donc : = 𝑋+ →

×
𝑋 = ↔ 𝑋∗ = → 𝑋∗ = 6 𝑌∗ = = 3
×
Donc le panier optimal est (6 kg de clémentines; 3kg de pommes) ce qui confirme
l’équilibre déterminé graphiquement E2 (6,3).
Situation 10 p21 1- Déterminer le panier optimal de 1- Le programme de maximisation de la satisfaction de Jassim compte tenu de sa
Jassim. contrainte budgétaire est le suivant :
𝑀𝑎𝑥 𝑈(𝑋, 𝑌) = 𝑈(𝑋, 𝑌) = 𝐴𝑋 / 𝑌 / (1)
Sous-contrainte budgétaire : 32 = 4𝑋 + 2𝑌 → 𝑌 = −2𝑋 + 16 (2)

Expression des utilités marginales de X et de Y :

Comme𝑈(𝑋, 𝑌) = 𝐴𝑋 / 𝑌 / , on a :
( , ) ( )
 Utilité marginale de x : 𝑈𝑚 = = =𝐴 𝑋 𝑌 /
=
/ /
𝐴 𝑋 𝑌
( , ) ( )
 Utilité marginale de y : 𝑈𝑚 = = =𝐴 𝑋 𝑌 =
𝐴 𝑋 / 𝑌 /
Le 𝑇𝑀𝑆 / est égal au rapport des deux utilités marginales :

3
 1 /
𝑈 (𝑥, 𝑦) 𝐴 4 𝑋 𝑌 / 1 𝑌 / 𝑌 / 𝑌
𝑇𝑀𝑆 / = = = =
𝑈 (𝑥, 𝑦) 𝐴 3 𝑋 / 𝑌 / 3𝑋 𝑋/ / 3𝑋
4
L’égalité entre TMS est le rapport des prix : = =2→ 𝑌 = 6𝑋
En remplaçant Y dans la contrainte budgétaire : 6𝑋 = −2𝑋 + 16 → 8𝑋 = 16 →
𝑋 ∗ = 2 donc 𝑌 ∗ = 6 × 2 = 12
Le panier optimal de Jassim est constitué de 2 séances de musculation et 12 séances
en salle de jeux électroniques. Ce panier permet à Jassim d’atteindre une satisfaction
maximale compte tenu de son budget et des prix des services.

2- Quel est alors le niveau maximal 2- Le niveau de satisfaction maximale est alors :
d’utilité atteint par ce 𝑈(𝑋, 𝑌) = 𝐴𝑋 / 𝑌 / = 5. 6 / 2 / 12 / = 5. (6 × 2) / 12 / = 5 × 12
consommateur ? = 60
Donc U*=60
3- Par analogie à la résolution du 3- Par analogie à la résolution du problème précédent, l’expression de la condition
problème précédent, exprimez la d’équilibre d’un consommateur ayant une fonction d’utilité de la forme :
condition d’équilibre d’un 𝑈(𝑋, 𝑌) = 𝐴𝑋 𝑌 se présente ainsi :
consommateur ayant une Expression des utilités marginales de X et de Y :
fonction d’utilité de la forme : ( , )
 Utilité marginale de x : 𝑈𝑚 = = =𝐴 𝑋 𝑌
𝑈(𝑋, 𝑌) = 𝐴𝑋 𝑌 sous la
contrainte budgétaire : ( , ) ( )
 Utilité marginale de y : 𝑈𝑚 = = =𝐴 𝑋 𝑌
𝑅 = 𝑋𝑃𝑥 + 𝑌𝑃𝑦 , avec 𝛼 + 𝛽 = 1
1 𝑈 (𝑥, 𝑦) 𝐴 4 𝑋 𝑌 𝛼𝑌
𝑇𝑀𝑆 / = = =
𝑈 (𝑥, 𝑦) 𝐴 3 𝑋 𝑌 𝛽𝑋
4
A l’équilibre :

𝛼𝑌 𝑃𝑥
𝑇𝑀𝑆 / = =
𝛽𝑋 𝑃𝑦

4
Situation 11 p22 1- Déterminez les quantités 1- Le programma de maximisation du ménage Hammadi :
optimales des deux biens que le Max U(X, Y)=𝐴𝑋 / 𝑌 /
ménage Hammadi peut acquérir. Sous contrainte budgétaire : 10x+15y=240↔ 𝑌 = 𝑋+ ↔ 𝑌 = 𝑋 + 16
Déduisez le niveau maximal de
A l’équilibre :
satisfaction de ce ménage.
𝛼𝑌 𝑃𝑥
𝑇𝑀𝑆 / = =
𝛽𝑋 𝑃𝑦
1
𝑌 10 𝑌 10
↔4 = ↔ = ↔ 15𝑌 = 30𝑋 ↔ 𝑌 = 2𝑋
3 15 3𝑋 15
𝑋
4
On remplace Y dans la contrainte budgétaire :2𝑋 = 𝑋 + 16 ↔ 𝑋 = 16 ↔
×
𝑋= = 12 ↔ 𝑋 ∗ = 12 On a donc 𝑌 = 2 × 12 = 24 ↔ 𝑌 ∗ = 24
Les quantités optimales des deux biens que le ménage Hammadi peut acquérir
en tenant compte de son revenu sont 12Kg de samsa et 24 Kg de graiba.

2- Exprimez la fonction de demande 2- La fonction de demande de X : X= f(R, Px, Py) on suppose que R et Py sont
de X et celle du bien Y. constants donc X= f (Px)
De même, pour la fonction de demande de Y : Y= f(R, Px, Py) on suppose que R et
Px sont constants donc Y= f (Py)
Pour ce faire, on suit la démarche suivante :
Le programme de maximisation de la satisfaction :
Max u(X, Y)= 𝐴𝑋 𝑌 𝑎𝑣𝑒𝑐 𝛼 + 𝛽 = 1
Sous contrainte budgétaire : R= XPx+YPy
A l’équilibre on a :
( , )
𝑇𝑀𝑆 = ( , )
= = ↔ 𝛼𝑌𝑃𝑦 = 𝛽𝑋𝑃𝑥 ↔ 𝑌𝑃𝑦 = 𝑋𝑃𝑥 et 𝑋𝑃𝑥 = 𝑌𝑃𝑦
 La fonction de demande de X : X= f (Px)
On a : 𝑌𝑃𝑦 = 𝑋𝑃𝑥 en la remplaçant dans la contrainte budgétaire on obtient :
𝛽 𝛼+𝛽 𝛼𝑅
𝑅 = 𝑋𝑃𝑥 + 𝑋𝑃𝑥 = 𝑋𝑃𝑥 ↔ 𝑋 = 𝑐𝑜𝑚𝑚𝑒 𝛼 + 𝛽 = 1
𝛼 𝛽 (𝛼 + 𝛽)𝑃𝑥

5
 𝛼𝑅
↔𝑋=
𝑃𝑥
𝜶𝑹
On a donc la fonction de demande de X : X= f (Px)=
𝑷𝒙
 La fonction de demande de Y : Y= f (Py)
On a : 𝑋𝑃𝑥 = 𝑌𝑃𝑦 en la remplaçant dans la contrainte budgétaire on obtient :
𝛼 𝛼+𝛽 𝛽𝑅
𝑅 = 𝑌𝑃𝑦 + 𝑌𝑃𝑦 = 𝑌𝑃𝑦 ↔ 𝑌 = 𝑐𝑜𝑚𝑚𝑒 𝛼 + 𝛽 = 1
𝛽 𝛽 (𝛼 + 𝛽)𝑃𝑦
𝛽𝑅
↔𝑌=
𝑃𝑦
𝜷𝑹
On a donc la fonction de demande de Y: Y= f (Py)=
𝑷𝒚
3- Déterminez la fonction de 3- La fonction de demande du ménage Hammadi pour la ghraiba : X = 𝜶𝑹
𝑷𝒙
demande du ménage Hammadi 1
pour la ghraiba et celle pour la 4
240 60
samsa. ↔ 𝑋 = =
𝑃𝑥 𝑃𝑥
La fonction de demande du ménage Hammadi pour la ghraiba : 𝑌 =
3
240 180
↔𝑌=4 =
𝑃𝑦 𝑃𝑦
4- Par convention, pour représenter graphiquement les fonctions de demande, on
4- Interprétez les deux courbes de
exprime les prix en fonction des quantités afin de porter les quantités en
demande.
abscisses et les prix en ordonnés.
60 60
𝑋= ↔ 𝑃𝑥 =
𝑃𝑥 𝑋
180 180
𝑌= ↔ 𝑃𝑦 =
𝑃𝑦 𝑌

X 2 3 4 5
Px 30 20 15 12

6
 Y 2 3 4 5
Py 90 60 45 36

courbe de demande du bien X (ghraiba)

40

prix du bien X
30 2; 30
20 3; 20
4; 15
10 5; 12

0
0 1 2 3 4 5 6
quantité du bien X (ghraiba)

courbe de demamde du bien Y (samsa)

100
2; 90
80

prix du bien Y
60 3; 60
40 4; 45
5; 36
20
0
0 1 2 3 4 5 6
quantité du bien Y (samsa)

7
 Les courbes de demande des biens X et Y sont décroissantes en fonction des prix
des biens, ce qui vérifie la loi de la demande (lorsque le prix d’un bien
augmente sa demande diminue et vice versa).

Situation 12 p23 1- Quelles sont les caractéristiques 1- Les caractéristiques des produits fabriqués en « contrefaçon » :
des produits fabriqués en  Ils ne sont pas conformes aux normes de qualité et de santé.
« contrefaçon » ?  Ils sont distribués à travers les multiples canaux du commerce parallèle, sans
aucun respect de l’hygiène, de la qualité et de santé.
 Ils sont à faible prix (qualité médiocre)

2- Pourquoi préférez-vous acheter 2- L’achat des produits tunisiens permet de soutenir la production nationale et
les produits tunisiens ? d’encourager les entreprises locales à progresser, se développer et conquérir les
marchés étrangers. Ainsi, l’amélioration de la compétitivité des entreprises
nationales permet de stimuler la croissance économique du pays à travers la
création d’emplois, distribution des revenus, les nouveaux investissements
privés et publics.
3- Quels sont les profils des 3- Les consommateurs les plus disposés à consommer citoyen sont les cadres
consommateurs les plus disposés supérieurs, les professions indépendantes et les professions intermédiaires parce
à consommer citoyen ? qu’ils ont des revenus assez élevés pour payer les produits nationaux
Pourquoi ? généralement plus chers. En effet, dans le cadre de la rationalité, le
consommateur rationnel doit respecter sa contrainte ce qui oblige certains
consommateurs à faible revenu d’acquérir les produits les moins chers
indépendamment de leurs origines ou leurs qualités.
4- Quelles sont les pratiques à 4- Les pratiques à disposition du consommateur pour consommer citoyen sont :
disposition des consommateurs  Le boycott
pour consommer citoyen quelque  Le choix et la décision du consommateur acceptant de sacrifier une part
soit leur profil ? de revenu pour acheter citoyen même à un prix élevé afin de stimuler la
demande locale incitant les entreprises à produire davantage et améliorer
leur compétitivité prix (baisser leurs prix en réalisant des économies
d’échelle). Ce ci est bénéfique aussi bien pour le consommateur que pour
l’économie nationale.

8
 5- En quoi le rejet des produits en 5- Le rejet des produits en provenance de pays qui ne respectent pas les droits de
provenance des pays qui ne l’Homme constitue un acte de citoyenneté puisqu’il oblige les pays dont les
respectent pas les droits de entreprises adoptant des pratiques inhumaines à changer leur comportement et
l’Homme, constitue-t-il un acte leurs stratégies.
de citoyenneté ?
6- Quels sont les facteurs qui 6- Dans le cadre d’une consommation citoyenne, un consommateur responsable
peuvent influencer votre décision doit redéfinir ses besoins et modifier ses choix qui doivent être influencés par
pour acheter un produit ? d’autres facteurs, allant au-delà des contraintes et des préférences individuelles,
en tenant compte de l’impact social (respect des droits de l’Homme, respect des
normes sanitaires et de qualité) et écologique ( exploitation raisonnable des
ressources naturelles, moins de pollution) de l’achat.
Situation 13 p25 1- Donnez des exemples concrets 1- Exemples des moyens renforçant le mode de consommation responsable :
des moyens qui vous permettent  Les plateformes de partage permettant aux citoyens et aux entreprises
de renforcer votre mode de d’optimiser l’usage leurs ressources matérielles et immatérielles.
consommation responsable.  Le co-voiturage permettant aux propriétaires et aux autres utilisateurs de
partager les coûts liés à l’utilisation du véhicule et à en intensifier l’usage.
 Les circuits courts de distribution : acheter directement ses produits à la
ferme, faire partie d’une association pour le maintien d’une agriculture
paysanne.
2- Qu’est ce qu’un circuit court ? 2- Un circuit court signifie choisir des produits selon deux critères :
Quels sont les bienfaits de ce  La proximité géographique
mode de consommation ?  Le faible nombre d’intermédiaires entre le producteur et le consommateur
Ce mode de consommation présente plusieurs bienfaits notamment limiter l’impact
environnemental des transports, il permet, en fait, de diminuer les émissions de gaz
à effet de serre, diminuer les déchets, lutter contre le gaspillage des ressources non
renouvelables.
Situation 14 p 26 1- Discutez l’impact du L’impact du comportement du consommateur sur l’environnement naturel peut être :
comportement du consommateur  Un impact positif lorsque le consommateur adopte un mode de
sur l’environnement naturel. consommation responsable respectant l’environnement qui se traduit par
certaines actions telles que :
 Rouler moins vite en voiture pour diminuer l’émission des gaz à effet de
serre dégagés.

9
  Utiliser les ampoules fluo compactes qui consomment cinq fois moins
d’énergie.
 Eteindre les lumières en quittant une pièce.
 Eteindre les appareils électriques non utilisés.
 Rester moins de temps sous la douche.
 Utiliser un panier au lieu des sacs en plastique
 Choisir les fruits et les légumes de saison et biologiques
 Un impact négatif lorsque le consommateur adopte un comportement
irresponsable et nuisible à l’environnement qui se traduit par certaines
actions notamment :
 Rouler en voiture à une haute vitesse, ce qui dégage plus de gaz à effet
de serre.
 Utiliser les ampoules classiques moins chères mais consommant plus
d’énergie.
 Gaspiller l’eau en restant plus de temps sous la douche.
 Utiliser les sachets en plastique pour faire les courses.
 Laisser les appareils électriques en état de veille.
 Ne pas éteindre la lumière en quittant les pièces.

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