‫التسويق بالعمولة‬

Marketing d’affiliation
 ‫المبحث االول ‪:‬ماهية التسويق بالعمولة •‬

‫المطلب االول ‪:‬مفهوم التسويق بالعمولة •‬

‫المطلب الثاني ‪:‬التطورالتاريخي التسويق بالعمولة •‬

‫•‬ ‫المبحث الثاني ‪:‬أدوات وكيفية عمل التسويق بالعمولة‬

‫خطة البحث‬ ‫المطلب االول ‪:‬كيفية عمل التسويق بالعمولة •‬

‫المطلب الثاني ‪:‬أدوات التسويق بالعمولة •‬

‫المبحث الثالث ‪:‬أنواع و مميزات التسويق بالعمولة •‬

‫المطلب االول ‪:‬أنواع التسويق بالعمولة •‬

‫المطلب الثاني ‪:‬مميزات التسويق بالعمولة •‬
‫المطلب الثالث ‪:‬مزايا و عيوب التسويق بالعمولة •‬
‫مقدمة‬
‫يشغل موضوع التسويق بالعمولة بال العديد من رجال األعمال والمبيعات حول العالم‪ ،‬والذين •‬
‫‪.‬يحققون مبالغ طائلة من وراء هذه العملية التجارية‬
‫حيث بلغت العائدات في عام ‪2021‬م من مجال التسويق بالعمولة حوالي أكثر من ‪ 14‬مليار •‬
‫دوالر‪ ،‬ومن المتوقع زيادة هذا الرقم بشكل كبير خالل السنوات القادمة‪ ،‬حيث كان حجم‬
‫‪.‬العائدات خالل عام ‪2017‬م ‪ 12‬مليار دوالر‪ ،‬وهو في زيادة كل سنة‬
 ‫هي إستراتيجية تسويقية تقوم على أساس مشاركة العائد بين المعلن أو التاجر •‬
‫برنامج التسويق بالعمولة‬
‫َ‬ ‫والناشر أو الراعي لبرامج التسويق بالعمولة ‪ .‬إن‬
‫هو عبارة عن نموذج للعائد يستطيع أن يؤسس من خالله أعماال ناجحة‪،‬‬
‫ويصنع الدخل المستمر‪ .‬التسويق ببرامج المشاركة يستخدم موقعا ً واحداً‬
‫‪.‬لجلب الزائرين لموقع أخر‪ ،‬وهذا شكل من أشكال التسويق المباشر‬
‫مفهوم التسويق‬ ‫إن برامج التسويق بالعمولة تتداخل مع نماذج التسويق باإلنترنت‪ ،‬ألن برامج •‬
‫المشاركة غالبا تستخدم طريقة اإلعالن العادية‪ .‬وهذه الطرق شاملة محركات‬
‫بالعمولة‬ ‫البحث‪ ،‬محركات البحث المدفوعة‪ ،‬والتسويق بالبريد اإللكتروني وفي بعض‬
‫الحاالت العرض المباشر لإلعالن‪ ،‬مثل النشر لمنتجات أو خدمات معروضة‬
‫‪(Affiliate‬‬ ‫‪.‬بواسطة الشريك‬

‫)‪Marketing‬‬ ‫أسلوب تسويقي يعتمد على دفع عمولة لكل مسوق يشارك في عملية بيع •‬
‫منتجات و خدمات الشركة ‪ .‬هنا ال توظف الشركة اشخاص معينين و تدفع‬
‫لهم رواتب ثابتة بل تتعاقد مع مجموعة كبيزة من‬
‫المسوقين الذين يتقاضون فقط عموالت بيععن كل صفقة •‬
‫العناصر األربعة للتسويق بالعمولة‬
 ‫تطور برنامج المشاركة التسويقي سريعا منذ تدشينه في مواقع التجارة اإللكترونية حيث كان •‬
‫يعتبر لعبة تسويق في بداية اإلنترنت‪ ،‬وأصبحت برامج المشاركة جزء مهما من مجمل خطط‬
‫األعمال وفي بعض الحاالت تمت بشكل كبير اعظم من األعمال التقليدية وباإلشارة إلى تقرير‬
‫يفيد أن إجمالي المبيعات المحققة من برامج المشاركة باإلنترنت للعام ‪ 2006‬م كان ‪2.16‬‬
‫مليار جنية استرليني في المملكة المتحدة فقط وكان المقدر في العام ‪ 2005‬م فقط ‪ 1.35‬مليار‬
‫‪.‬جنية استرليني‬
‫إن عائدات برامج المشاركة في العالم للعام ‪2006‬م تقدر بما ‪ MarketingSherpa's‬وتشير •‬

‫التطور التاريخي‬
‫اليقل عن ‪ 6.5‬مليار دوالر أمريكي‪ ،‬ستكون هذه عبارة عن عموالت من المصادر المتنوعة‬
‫في تجارة التجزئة‪ِ ،‬خ دمات التمويل الشخصي‪ ،‬األلعاب‪ ،‬السفر‪ ،‬االتصاالت‪ ،‬التعليم‪ ،‬النشر‪،‬‬
‫‪ Google.‬ومن اإلعالنات الثابتة في البرامج األخرى مثل اإلعالنات في محرك البحث‬
‫للتسويق بالعمولة‬ ‫واحد من أول األعمال التجارية عبر اإلنترنت التي ‪، Amazon.Com‬وعالوة على ذلك •‬
‫جنت عائدات من برامج المشاركة‪ ،‬حيث يقدم برنامج مشاركة تسويقي تستخدمه بعض‬
‫المواقع للربح مقابل عرض الخدمات‪ ،‬مثل موقع امازون عربي الذي يقدم خدمة البحث باللغة‬
‫‪.‬العربية ويقوم في ربحه على برنامج المشاركة من أمازون‬
‫حاليا القطاعات الثالثة المتوقع أن تشهد أكبر نسبة نمو هي الهاتف النقال‪ ،‬والمالية‪ ،‬وقطاعات •‬
‫السفر‪ .‬وقريبا بعد هذه االقسام سيأتي قسم الترفيه (خاصة األلعاب) وخدمات اإلنترنت وبعض‬
‫‪.‬برامج المشاركة األخرى التي تجذب المعلنين والمسوقين ورجال األعمال‬
 ‫يمكن لألعمال التجارية التي تدير برنامج التسويق بالعمولة تتبع العمالء المتوقعين •‬
‫الذين يجلبون العمالء المحتملين‪ .‬من خالل التحليالت الداخلية ‪ ،‬يمكنها تحديد عدد‬
‫‪.‬هذه التحليالت التي يتم تحويلها إلى مبيعات‬
‫يمكن لتاجر التجارة اإللكترونية الذي يرغب في الوصول إلى قاعدة أوسع من •‬
‫مستخدمي اإلنترنت ‪ ،‬وبالتالي المستخدمين ‪ ،‬استخدام شركة تابعة‪ .‬للحصول على‬
‫معلومات ‪ ،‬يمكن أ ن تكون الشركة التابعة هي المالكة لعدد كبير من مواقع الويب‪.‬‬
‫كيفية عمل‬ ‫‪.‬اعلم أنه كلما زاد عدد مواقع الويب أو القوائم البريدية لديه ‪ ،‬زادت شبكته‬
‫بعد ذلك ‪ ،‬يقوم الشريك الملتزم بالتواصل والترويج للمنتجات ليتم بيعها على منصة •‬
‫التسويق بالعمولة‬ ‫التجارة اإللكترونية لشبكته‪ .‬تقوم بذلك عن طريق وضع الفتة إعالنية أو إعالنات أو‬
‫‪.‬روابط على مواقعها المتعددة أو إرسالها بالبريد اإللكتروني إلى قاعدة عمالئها‬
‫تميل الشركات ‪ ،‬لتعريف جمهورها على نفسها ‪ ،‬إلى استخدام اإلعالنات‪ .‬عادة ما •‬
‫‪.‬تكون في شكل مقاالت وصور ومقاطع فيديو لجذب انتباه أهدافهم بشكل أفضل‬
‫يعيد الشركاء التابعون توجيه الزوار الذين ينقرون على أحد هذه الروابط أو •‬
‫اإلعالنات إلى موقع التجارة اإللكترونية‪ .‬إذا اشتروا المنتج أو الخدمة ‪ ،‬فإن التاجر‬
‫عبر اإلنترنت يكسب العمولة المتفق عليها‪ .‬يمكن أن يتراوح هذا من ‪ ٪5‬إلى ‪٪10‬‬
‫‪.‬من سعر البيع‬
 ‫يحتاج السوقون الى أدوات رقمية جديدة لتسويق منتجات الشركات •‬
‫األخرى مثل المدونات و المواقع التي تشرح مزايا المنتج او الخدمة و‬
‫الحصول على اراء المشترين االخرين و ابرازها للزبائن المحتملين و‬
‫الكوبونات و مع التطور التكنولوجي ظهرت العديد من األدوات‬
‫‪ :‬المسهلة لعملية التسويق بالعمولة نذكر من ابرزها‬
‫ووردبريس ‪:‬منصة مجانية تتيح انشاء موقع ويب و يعد اكثر أنظمة •‬
‫أدوات التسويق‬ ‫إدارة المحتوى شيوعا على الويب و يمتاز بسهولة االستخدام‬

‫بالعمولة‬ ‫ميلشيمب ‪:‬نظام أساسي لتسويق البريد االلكتروني متعدد اإلمكانات يمكن‬
‫استخدامه لجمع و انشاء قائمة المشتركين بما في ذلك جمع عناوين البريد‬
‫االلكتروني عبر موقع الويب الخاص بالعمل او حسابات وسائل التواصل‬
‫االجتماعي‬
‫ايزي افيليات ‪:‬تسهل هته االدات انشاء و تنفيذ خطة تسويق بالعمولة و‬
‫تمتاز بمجموعة من أدوات تتبع الروابط تتيخ مراقبة تقدم و أداء الحمالت‬
 ‫هناك ثالثة أنواع رئيسية من التسويق بالعمولة‪• :‬‬
‫التسويق بالعمولة المنفصل‪:‬‬
‫هذا النموذج من التسويق ال يكون للشريك فيه أي صلة بالمنتج أو الخدمة التي يروج لها‪،‬‬
‫وليس لديه مهارات أو خبرات معروفة ذات صلة وال يقدم ادعاءات حول استخدام المنتج‪،‬‬
‫وهو الشكل األكثر عدم مشاركة في التسويق بالعمولة‪ ،‬كما يؤدي عدم وجود ارتباط بالعميل‬
‫‪.‬المحتمل والمنتج إلى إعفاء الشركة التابعة من واجب التوصية أو المشورة‬
‫‪:‬التسويق بالعمولة المتصل •‬

‫أنواع التسويق‬ ‫يتضمن هذا النوع الترويج للمنتجات أو الخدمات من قبل شركة تابعة لها نوع من العالقة مع •‬
‫العرض‪ ،‬بشكل عام يكون هناك اتصال بين الشركة التابعة والمنتج أو الخدمة‪ ،‬في حين تمتلك‬

‫بالعمولة‬ ‫الشركة المسوقة تأثي ًرا وموثوقية وخبرة كافية لجلب زيارات أكثر؛ مع ذلك‪ ،‬ال تقدم أي‬
‫مطالبات حول استخدام المنتج أو الخدمة‪.‬‬

‫‪:‬التسويق بالعمولة المساهم‬

‫يساهم هذا النوع من التسويق في تكوين عالقة أعمق بين الشركة المسوقة والمنتج أو الخدمة •‬
‫التي يروجون لها‪ ،‬فقد استخدموا المنتج أو وهم واثقون من أنه يمكن لآلخرين مشاركة‬
‫تجاربهم اإليجابية‪ ،‬فيقومون باإلعالنات وهي بمثابة مصادر موثوقة للمعلومات؛ ولكن نظرًا‬
‫ألنهم يقدمون توصيات‪ ،‬فقد تتعرض سمعتهم للخطر بسبب أي مشاكل قد تنشأ عن المنتج أو‬
‫‪.‬الخدمة‬
 ‫المرونة‪ :‬يمكنك التحكم ببدء حملتك اإلعالنية متي تشاء وايقافها في أي وقت •‬
‫تشاء – اإلعالن يظهر ‪ 24‬ساعة‬
‫االستهداف الجغرافي‪ :‬يمكنك استهداف مكان جغرافي (القاهرة أو الرياض •‬
‫مثالً) معين لظهور إعالنك‬
‫الحصول على عمالء جدد لشركتك‪ :‬تساعدك ادوردز على الحصول على •‬
‫مميزات التسويق‬ ‫عمالء جدد وبالتالي زيادة أرباحك‬

‫بالعمولة‬ ‫التكلفة المنخفضة ‪:‬ال تدفع إال مقابل الشخص الذي يضغط على إعالنك فقط •‬
‫في عقول )‪ (Brand‬الوعي بشركتك‪ :‬ترسيخ الصورة الذهنية السم شركتك •‬
‫عمالئك‬
‫االنتشار الواسع‪ :‬إعالنك ال يظهر في نتائج محركات البحث فقط‪ ،‬ولكن •‬
‫‪ (content network).‬يظهر في آالف المواقع اإللكترونية األخرى‬
‫في حملتك الدعائية )‪ (ROI‬المتابعة والتقييم‪ :‬يمكنك حساب عائد االستثمار •‬
 ‫يمكن أن يؤدي التسويق بالعمولة إلى أرباح كبيرة لشركة اإلعالن والمسوق بالعمولة‪ ،‬حيث •‬
‫تستفيد الشركة من اإلعالنات ذات التكلفة المنخفضة والجهود التسويقية اإلبداعية لهذه‬
‫للشركات‪ ،‬كما تستفيد الشركة المسوقة بالعمولة من خالل كسب دخل وحوافز إضافية حيث‬
‫تحدد الشركة اإلعالنية شروط برنامج التسويق بالعمولة‪ ،‬فقديما ً كان دفع الشركات إلى حد‬
‫كبير على تكلفة النقرة أو تكلفة الظهور لإلعالنات‪ ،‬ومع تطور التكنولوجيا‪ ،‬تحول التركيز‬
‫‪.‬إلى العموالت على المبيعات الفعلية أو العمالء المتوقعين المؤهلين‬
‫من العيوب التسويق بالعمولة أنها كانت برامج التسويق بالعمولة السابقة عرضة لالحتيال ألنه •‬
‫يمكن إنشاء النقرات بواسطة البرامج‪ ،‬وكذلك مرات الظهور‪ ،‬فيما يأتي توضيح إليجابيات‬
‫‪:‬وسلبيات التسويق بالعمولة‬
‫مزايا وعيوب‬ ‫اإليجابيات ‪ :‬فيما يأتي بعض من إيجابيات التسويق بالعمولة •‬

‫التسويق بالعمولة‬ ‫‪.‬إعالنات منخفضة التكلفة •‬

‫‪.‬الوصول إلى سوق أوسع •‬
‫‪.‬محاسبة أفضل للعمالء المحتملين المؤهلين •‬
‫‪:‬سلبيات ‪ :‬فيما يأتي بعض من سلبيات التسويق بالعمولة •‬
‫‪.‬عرضة لالحتيال •‬
‫‪.‬تحكم إبداعي أقل •‬
‫‪.‬عرضة للسرقة •‬
 ‫من أكثر ‪ Affiliate Marketing‬يعتبر التسويق بالعمولة •‬
‫الطرق شهرة وشيوعا ً لربح المال من اإلنترنت‪ ،‬ولكن حينما‬
‫‪  Affiliate‬يأتي السؤال بـ “ما هو التسويق بالعمولة‬
‫؟” يجب أن تكون اإلجابة أكثر وضوحا ً‪Marketing‬‬
‫خاتمة‬ ‫وتحديداً‪ ،‬فهناك الكثير من الناس العادية على اإلنترنت‪،‬‬
‫يجنون المال عن طريق التسويق بالعمولة‪ ،‬ولم يفهموا بعد‬
‫‪.‬ما هو التسويق بالعمولة‪ ،‬وكيف يعمل فعليا ً‬
‫قائمة المراجع‬

Concept of Affiliate Marketing", basic-concept.com, Retrieved 16/1/2022. Edited

John Hughes (15/6/2021), "A Short History of Affiliate Marketing",

easyaffiliate.com, Retrieved 16/1/2022. Edited

JAKE FRANKENFIELD (26/8/2021), "Affiliate Marketing", investopedia.com,

Retrieved 16/1/2022. Edited

Affiliate Marketing", investopedia. Edited.