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Plan de Empresas de Un T Personalización de Vehículos
Plan de Empresas de Un T Personalización de Vehículos
DE VEHÍCULOS
1
- 1 PRESENTACIÓN DEL PROYECTO………………………... 4
- 1.1 Idea de negocio………………………………………. 4
- 1.2 Objetivos de la empresa…………………………….. 4
- 1.3 Nombre comercial, marca y logotipo………………. 5
- 1.4 Presentación de los promotores……………………. 5
- 1.5 Localización……………………………………………9
- 1.6 El macroentorno……………………………………… 9
- 2 ESTUDIO DE MERCADO…………………………………….11
- 2.1 El mercado……………………………………………..11
- 2.2 Consumidores potenciales………………………….. 11
- 2.3 El producto……………………………………………. 12
- 2.4 Productos sustitutivos……………………………….. 13
- 2.5 Productos complementarios………………………... 14
- 2.6 La competencia………………………………………. 14
- 2.7 Los proveedores……………………………………… 14
- 2.8 Conclusiones: matriz DAFO………………………… 15
- 3 PLAN DE MARKETING…………………………………….... 16
- 3.1 El producto……………………………………………. 16
- 3.2 Estrategias de precios……………………………….. 17
- 3.3 La distribución………………………………………… 18
- 3.4 Estrategias de promoción……………………………. 19
- 4 PLAN DE RECURSOS HUMANOS…………………………. 20
- 4.1 La estructura organizativa de la empresa………….. 20
- 4.2 Plan de recursos humanos de la empresa…………. 21
- 5 CULTURA EMPRESARIAL Y RESPONSABILIDAD SOCIAL
CORPORATIVA ………………………………………………….. 23
- 5.1 Descripción del ciclo productivo de la empresa……. 23
- 5.2 Clasificación de proveedores………………………… 24
- 6 ANÁLISIS DE COSTES……………………………………….. 25
- 6.1 Costes fijos y costes variables……………………….. 25
- 6.2 El umbral de rentabilidad……………………………… 26
- 7 UMBRAL DE RENTABILIDAD………………………………... 26
- 7.1 Descripción de las inversiones………………………. 26
- 8 PLAN DE FINANCIACIÓN…………………………………….. 28
- 8.1 Fuentes de financiación………………………………. 28
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- 9 ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO……………………. 30
- 9.1 El balance de previsión………………………………. 30
- 9.2 Cuentas de resultado de previsión…………………. 31
- 9.3 Análisis económico financiero………………………. 32
- 9.4 El plan de tesorería…………………………………... 33
- 10 ÁREA JURÍDICA……………………………………………… 34
- 10.1 Área jurídica de la empresa………………………... 34
- 10.2 La organización de la prevención de riesgos
laborales ……………………………………………………36
- 10.3 Calendario fiscal…………………………………….. 37
- 11 CULTURA EMPRESARIAL Y RESPONSABILIDAD
SOCIAL…………………………………………………………… 38
- 12 TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN Y PUESTA EN
MARCHA…………………………………………………………. 38
- 12.1 Trámites de constitución y puesta en marcha…… 39
- 12.2. Régimen de seguridad social………………………40
- 12.3. Permisos, licencias y documentación……………. 40
- 13 CONCLUSIONES Y EVALUACIÓN DEL PROYECTO……42
- 13.1 Análisis DAFO……………………………………….. 42
- 13.2 Valoración del riesgo………………………………… 42
- 13.3 Criterios de evaluación……………………………… 43
- 14 BIBLIOGRAFÍA ……………………………………………… 44
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1.1 IDEA DE NEGOCIO
4
1.3 NOMBRE COMERCIAL
CURRICULUM VITAE
1.5 LOCALIZACIÓN
5
1.6 MACROENTORNO
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residuos y una correcta separación entre los espacios de trabajo, etc. Por ejemplo,
contamos con una buena organización de la zona disponible la cual está dividida en
diferentes zonas: área de reparación, área de personalización, zona de recepción de
clientes y entrega de vehículos, aseos y vestuarios, oficinas, aparcamiento, zona de
gestión de residuos, almacén.
Factores económicos,
2.1 EL MERCADO
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2.2 CONSUMIDORES POTENCIALES
2.3 EL PRODUCTO
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En Custom Car JRA ofrecemos una gran variedad de servicios desde la
reparación del vehículo hasta la personalización del mismo, nuestros servicios
ofrecidos son:
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Por otra parte, también existen usuarios que realizan las reparaciones en sus
propios garajes, sin la maquinaria y herramientas adecuadas y en unas condiciones
poco óptimas para desarrollar un buen trabajo, esto es menos frecuente porque se
requieren conocimientos específicos de mecánica que la población general
normalmente no posee, y además se corre el riesgo de que el fabricante no quiera
hacerse cargo de la garantía, en caso de que algo vaya mal.
2.6 LA COMPETENCIA
En primer lugar hay que evaluar la competencia actual de Custom Car JRA,
que está formada básicamente por dos tipos de establecimientos. Por un lado están
los pequeños talleres de barrio, que tienen la ventaja de que no requieren que el
consumidor realice grandes desplazamientos para llevar a reparar el vehículo, pero
por otra parte no ofrecen más servicio que el de la reparación en sí misma. Este tipo
de talleres no suelen estar presentes en Internet ni en las redes sociales, con lo que
sus precios no son transparentes y normalmente no realizan acciones de marketing.
La fidelización del cliente de estas empresas se basa en el trato diario y el
conocimiento individual de cada cliente, es decir, en la confianza del dueño del taller
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con el consumidor. Cabe destacar que en la zona cercana a Romica donde se
situará Custom Car JRA no existe actualmente ningún taller dedicado a la
personalización de vehículos, en cambio encontramos tres talleres mecánicos
situados en el mismo polígono industrial. La competencia más directa serían por
tanto los grandes talleres de mecánica rápida situados en las cercanías de Albacete.
La diferencia entre estos y el modelo de negocio que se propone en este plan de
empresa se basa en que no asocian su oferta comercial con ningún taller cercano a
su residencia, sino suelen situarse en zonas industriales donde hay otros negocios
de gran tamaño.
Para todo tipo de aceites y fluidos hemos apostado por confiar en la marca
líder en España de lubricantes “Lubritec” que nos ofrece una gran variedad de
aceites al mejor precio. Además disponen de recogida gratuita de los fluidos usados.
En lo que hace referencia a los repuestos hemos depositado la confianza en
“Serca” de los vehículos nos hemos interesado en una empresa de la ciudad debido
a la rapidez con la que nos pueden ofrecer las piezas necesarias.
MATRIZ DAFO
Fortalezas Debilidades
• Concepto de negocio innovador • Situación económica
Análisis
• Aplicación de técnicas de producción • Sector maduro con gran oferta
interno
ajustada • Empresas competidoras muy implantadas
• Sistema de calidad total • Grandes cadenas de talleres
Oportunidades Amenazas
• Adaptación desde el principio a las nuevas • Empresa de nueva creación
Análisis
• Fundadores sin experiencia en el sector
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externo tecnologías • Negocio con requerimientos de inversión
inicial altos
MATRIZ CAME
Mantener Corregir
• La innovación tecnológica • Ofrecer ofertas para atraer clientes
Análisis
• Mantener la calidad de los trabajos • Adquirir personal con experiencia
interno
Explotar Afrontar
Análisis • Explotar las herramientas más avanzadas • Poca experiencia en el sector
externo
· Todos los conocimientos tecnológicos • Nuevas formas de inversión
3. PLAN DE MARKETING
3.1 EL PRODUCTO
Custom Car J.R.A será una empresa que ofrecerá servicios de reparación y
personalización de vehículos automóviles. Las operaciones que se ofertarán serán
aquellas más habituales en el mantenimiento preventivo del automóvil, así como un
servicio de personalización de los diferentes elementos del mismo. Esto ya ha sido
detallado en apartados anteriores y ahora nos vamos a centrar en nombrar todas las
diferentes operaciones que se llevan a cabo en el taller, como son: cambio de
aceite, cambio de filtro de aceite, cambio de neumáticos y llantas, cambio de líquido
de frenos, cambio de anticongelante, sustitución de lámparas, cambio de pastillas y
discos de freno, cambio de amortiguadores, sustitución de baterías, cambio de
correa de distribución, cambio de inyectores, cambio de bujías, cambio de tubos de
escape e instalación de colines de escape, cambio de bomba de agua, sustitución
del cable del embrague y del mecanismo del embrague, sustitución de faros y
pilotos, reglaje de faros, reparación de pinchazos, cambio de filtro de aire, cambio
de filtro de habitáculo y cambio de filtro de polen del habitáculo, reparación de
chapa, sustitución completa como parcial de la pieza, pintado de la pieza, extracción
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de una abolladura, pintado parcial de una parte del vehículo, pintado completo de la
carrocería.
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de semana suele haber mayor número de clientes, ofrecemos
descuentos de martes a jueves, esto desemboca en un reparto más
uniforme del número de clientes, ocasionando así que podamos
mejorar nuestro servicio de atención al cliente, ya que estos tendrán
que esperar menos tiempo para ser atendidos y su vehículo será
reparado con mayor rapidez, debido a ello, también mejorará el
rendimiento de los trabajadores, evitando días agobiantes con
excesiva carga de trabajo. En resúmen, con la mejora de su
rendimiento, nos será posible mantener los precios más bajos.
Aquí podemos ver nuestros precios generales (con iva incluido) sobre los
servicios realizados:
3.3 LA DISTRIBUCIÓN
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El objetivo de la distribución será poner el servicio de reparación de vehículos
automóviles a disposición de los potenciales clientes en el momento, la cantidad y el
lugar adecuado.
Para poder ofrecer este servicio contamos con un operario especializado y
una grúa, disponibles durante el horario en el que está abierto el taller, que se
encargará
de recoger el vehículo en el lugar en el que tenga la avería (ya sea en la
carretera, así como en el propio domicilio del cliente) y su posterior entrega a
domicilio.
Estamos ante un canal de distribución directo, ya que no existen
intermediarios, el producto va directamente desde nuestro taller al consumidor.
Debido a que en nuestro negocio, el servicio de atención al cliente es
primordial, nos encargaremos de que esto se cumpla correctamente. Por ello, todos
los repuestos que se utilicen en el vehículo disponen de una garantía que viene
dada por el fabricante y que es variable dependiendo del recambio. Si ocurre algún
problema en este periodo de tiempo y se comprueba que el producto estaba
defectuoso, nos encargamos de volver a realizar la reparación de forma gratuita
para que el cliente no resulte perjudicado.
Al ser una empresa nueva necesita de un gran esfuerzo de capital por parte
de los socios que la forman, por lo que los primeros años son difíciles en cuanto al
presupuesto de la misma. Recibimos un gran aporte por parte del banco al solicitar
un crédito empresarial, el cual nos ayuda a alquilar el local donde se encuentra, el
montaje de las instalaciones de luz, agua, gas, neumática, al igual que la maquinaria
necesaria, la contratación de los operarios, etc.
Custom Car JRA contará con varias actividades de promoción:
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❖ Anuncios en los medios de comunicación de masas como pueden ser:
➔ La televisión, la radio, la prensa: su inconveniente es que son caros
pero es muy eficaz para llegar al público.
➔ Página web. La empresa contará con una página web donde se
recoge la información de las ofertas, de los servicios y productos y una
zona donde los clientes pueden poner su opinión del taller al igual que
alguna queja o crítica constructiva.
➔ Redes sociales. La empresa tendrá cuentas en redes sociales como
Twitter, Instagram o Facebook donde las personas podrán ver, la
localización de la empresa, las ofertas existentes, etc.
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4.2. Plan de Recursos Humanos de la empresa
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5. PLAN DE PRODUCCIÓN.
5.1 Descripción del ciclo productivo de la empresa.
Proceso de personalización del vehículo:
- Recepción del vehículo ( 10 minutos)
- Limpieza y preparación de la superficie. ( 120 minutos )
- Aplicación de capas de pintura necesarias. ( 60 minutos )
- Elaboración del dibujo. ( 45 minutos )
- Entrega del vehículo (10 minutos)
En primer lugar recibimos el vehículo del cliente el cual nos explica el diseño que
quiere realizar para su vehículo, después nos encargamos de la limpieza y
preparación de la superficie que consiste en un lijado de la chapa para la posterior
aplicación de la masilla, y una vez se encuentre seca comenzaremos a la aplicación
del aparejo a continuación, una vez seco el aparejo procedemos a las distintas
capas de pintura de fondo y por último la elaboración del diseño a gusto del cliente.
Finalmente acabamos con la entrega del vehículo a su propietario.
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5.2 Clasificación de proveedores.
SELECCIÓN DE PROVEEDORES
Proveedor principal: Todo tipo de fluidos Muchos años de Larga espera Barcelona
Lubritec necesarios para el experiencia en el hasta la
vehículo sector recepción del
pedido
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6. ANÁLISIS DE COSTES
Suministros 3000
Publicidad 100
Vehículos 16000
Seguros 4000
Los costes variables unitarios son muy variados dependiendo del servicio que
se necesite por lo que en este caso han sido calculados en base a un ejemplo
de personalización de un vehículo ya que en un primer plano es nuestra
especialización a pesar de que también ofrecemos servicios de reparación y
mantenimiento de vehículos.
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6.2 Umbral de rentabilidad
Inmovilizado tangible
● Patentes, licencias, marcas y 250€ 250€
similares
● Otro inmovilizado tangible 150€ - -
Inmovilizado material
● Terrenos 10200€ 10200€ 10200€
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● Maquinaria 21000€ - -
● Útiles y herramientas 4670€ - -
● Mobiliario y equipamiento 3540€ - -
● Equipos Informáticos 450€ - -
● Vehículos 16000€ - -
Existencias
● Materias primas y otros 8500€ 9350€ 9670€
aprovisionamiento
● Productos en curso 3200€ 3750€ 3500€
● Productos terminados 1600€ 1830€ 2160€
● Anticipos a proveedores 800€ 600€ 700€
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8. FUENTES DE FINANCIACIÓN.
8.1 Fuentes de financiación
En las siguientes tablas podemos encontrar el pago detallado de los dos préstamos:
0 100000
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9 16625,73 3009,53 12616,2 15045,96
Préstamo bancario.
0 60000
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9. ANÁLISIS ECONÓMICO - FINANCIERO
Vehículos: 16000€
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I. Existencias I. Préstamo banco (5 años): 60000€
- Mercaderías: 10350€ II. Préstamo inversor (10 años): 100000€
II. Realizable
- IVA soportado de compras: 5000€ C) Pasivo corriente
III. Disponible
- Banco: 170000€ I. Proveedores: 5000€
- Caja: 2000€ II. IVA repercutido de ventas: 10000€
TOTAL: 299600€
GASTOS DE EXPLOTACIÓN:
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- Tributos: registro mercantil= 200€
TOTAL: 196200€
Resultado financiero
GASTOS FINANCIEROS:
20 % de 100853.26 €: 20170.65 €
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Ratio de endeudamiento= Pasivo / Patrimonio neto= 175000/60000= 2’916
Ventas del producto 19200 19200 19200 19200 19200 19200 115200
de la empresa
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herramientas, etc.)
Servicios: agua, luz, 250 250 250 250 250 250 1500
teléfono...
Alquiler del local 850 850 850 850 850 850 5100
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Castilla la Mancha específicamente en Albacete. Los datos generales de la
compañía son los siguientes:
● Nombre de la empresa: Custom Car JRA S.L
● Anagrama:
● Fecha de inicio de operaciones: Octubre 2022.
● Horario de apertura: Lunes a Viernes 9:00 a 20:00
● Tamaño: Microempresa
● Número de trabajadores: 6
● CNAE 2009: 452 - Mantenimiento y reparación de vehículos de motor
● Actividad principal: Personalización, mantenimiento y reparación de vehículos
de motor.
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Hemos decidido elegir esta sociedad por las siguientes razones.
● Las ventajas que aportan la sociedad limitada son las siguientes:
- Responsabilidad limitada a la aportación que han hecho los socios a la
empresa, no a los bienes particulares.
- El número mínimo de socios es uno.
- La aportación del capital ( mínimo 3000 € ) puede ser en dinero o en
bienes.
- Las participaciones de cada socio le otorga unos derechos como
recibir una parte del beneficio, toma de decisiones y compra de nuevas
participaciones.
● Las desventajas que aportan loa sociedad limitada son las siguientes:
- Cada socio no puede vender las participaciones a cualquiera, debe
existir un acuerdo con los demás socios.
- Los administradores tienen que darse de alta en autónomos.
- Los socios que sean contratados como trabajadores deberán darse de
alta en el régimen general.
- La S.L tributa por el impuesto de sociedades.
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Nuestra sociedad está integrada por los siguientes órganos de gobierno: los
administradores de nuestra empresa son 3 socios ( Raúl García Albacete, Juan
Carlos Rabadán Lanuza y Álvaro Auñón Cifuentes). Nos encargaremos de
representar y gestionar la empresa
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11. CULTURA EMPRESARIAL Y RESPONSABILIDAD SOCIAL
CORPORATIVA
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Como ya se ha comentado la misión principal de esta empresa es satisfacer
al cliente con nuestros servicios y por ende sacar el mayor beneficio económico
posible. Custom Car JRA aspira a ser líder en el sector de la personalización de
vehículos en la provincia de Albacete y posteriormente aspira a crear nuevos
talleres en las grandes provincias de España. Esta empresa ofrece un trato cercano
al cliente, da mucha importancia a las opiniones y críticas constructivas de la gente
para erradicar los errores que se cometen y mejorar los servicios prestados.
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● 3. Redacción de los Estatutos Sociales: Los socios redactarán el conjunto de
normas que regirán la empresa y que se incorporarán posteriormente a
Proyecto Fin de Carrera 128 escritura pública. Además sería conveniente
registrar un “pacto de socios”, por las desavenencias que pudieran surgir.
● 4. Escritura pública de la constitución de la sociedad: Es el trámite más
costoso económicamente pero imprescindible para la posterior inscripción en
el Registro Mercantil.
● 5. Liquidación del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales, que está
valorado en el 1% del capital social de la empresa.
● 6. Trámites en Hacienda: obtención del NIF, alta en el IAE, declaración
censal. En primer lugar se obtendrá el número de Identificación Fiscal: se
asignará un N.I.F. provisional que tendrá una validez de 6 meses, plazo en
que la Sociedad deberá canjearlo por el definitivo. Seguidamente se tramitará
el alta en el Impuesto de Actividades Económicas (IAE) y por último se
realizará la declaración censal (IVA): en esta declaración se detalla el
comienzo, la modificación o el cese de la actividad.
● 7. Inscripción en el Registro Mercantil: Este proceso tiene un coste
aproximado de 175 €. La sociedad ha de inscribirse en el Registro Mercantil
de la provincia en la que se ha fijado su domicilio social. Para ello, hay un
plazo de dos meses desde la obtención de la escritura de la constitución.
● 8. Obtención del N.I.F. definitivo: Una vez completados los pasos anteriores,
y como última acción, hay que dirigirse a Hacienda para canjear la tarjeta
provisional de N.I.F. por la definitiva, una vez se haya inscrito efectivamente
la constitución de la sociedad.
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Es un requisito necesario que se considere que la sociedad supone el inicio
de una actividad económica, supuesto que Custom Car J.R.A cumple
sobradamente. En lo que se refiere a las declaraciones del impuesto sobre el valor
añadido (IVA), cabe reseñar que éstas funcionan de la siguiente forma:
Por tanto, en la liquidación del IVA se calcula el IVA repercutido menos el IVA
soportado. Si el resultado de la declaración es positivo, debe ingresarse al Tesoro
Público, mientras que si el resultado es negativo, la empresa no lo cobra, sino que lo
compensa para futuras declaraciones.En este Régimen se repercutirá a los clientes
el IVA que corresponda según el importe de la operación y el tipo aplicable (en este
caso el 21%) salvo que la misma esté exenta del impuesto. Los proveedores de
bienes y servicios repercutirán igualmente el IVA correspondiente
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● 1. Declaración Responsable firmada por el peticionario, que en este
caso es el autor de este proyecto.
● 2. Justificante del pago de la tasa administrativa solicitada.
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Custom Car JRA es una empresa de nueva creación que debe realizar una
serie de pasos antes de comenzar a operar, lo cual supone una fuente de
debilidades. En primer lugar se deben formalizar los trámites para constituirse
Además, como la empresa no tiene una historia previa, es decir, bagaje de saber
hacer, la concepción de las instalaciones de trabajo y los flujos de personas,
materiales e información se deben proyectar partiendo de ideas teóricas, lo cual
podría llevar a errores. Al ser una empresa recién creada, y tener altos
requerimientos de inversión, la empresa podría verse sometida a tensiones de
liquidez derivadas de desfases entre el pago de los insumos y el cobro a los
clientes, lo cual podría provocar necesidades adicionales de financiación a corto
plazo, con el coste y el riesgo que ello conlleva. Por último, como debilidad de la
empresa cabría destacar la falta de experiencia de los socios en el sector de la
mecánica del automóvil.
La idea de negocio de Custom Car JRA se basa en dos cambios que se han
producido en los últimos años en la sociedad. Por un lado está la creciente
exigencia por parte de los consumidores de productos y servicios de gran calidad y
que se adapten a sus necesidades. En segundo término, nuestro taller ofrece un
servicio de personalización de vehículos totalmente novedoso en nuestra zona
geográfica lo que también puede hacer que venga gente de otras provincias
limítrofes debido a la escasez de talleres de personalización en España. En
resumen, el proyecto de JRA Custom Car es arriesgado, pero supone para los
accionistas una oportunidad de obtener una alta rentabilidad.
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requerimientos de mano de obra elevados. La inversión deberá ser amortizada a
largo plazo, como cabría esperar de un proyecto nuevo que implica la compra de un
gran número de herramientas y accesorios para la reparación y personalización de
vehículos.
14. BIBLIOGRAFÍA
40
https://blog.reparacion-vehiculos.es/articulo-tecnico-la-
hidroimpresion-y-su-proceso-de-aplicacion#:~:text=La
%20hidroimpresi%C3%B3n%20consiste%20en%20transferir,la
%20geometr%C3%ADa%20de%20la%20pieza.
https://www.consumoteca.com/motor/normativa-talleres-de-
reparacion/#Castilla-La_Mancha
https://biblus.accasoftware.com/es/como-disenar-un-taller-
mecanico-la-guia-completa-y-profesional/
http://www.consumoastur.es/pdfs/D-P-1-98.pdf
http://amoviblesio.blogspot.com/2015/10/las-instalaciones-propias-
de-un-taller.html
https://www.revistacesvimap.com/los-talleres-recuperaran-en-2021-
la-mitad-de-lo-perdido-por-la-pandemia/
https://retodemografico.castillalamancha.es/sites/default/files/2020-
02/Informe_Reto_2011-2019.pdf
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