EV SATIŞ

REHBERİNİZ
Satış Öncesi Bilgilendirme Paketi

SİZİN İÇİN HAZIRLADIM : Sayın ASLAN SATICI

SAYGILARIMLA: PIRLANTA ELMAS

TEL: 0533 211 11 12 – 0212 324 00 93

E-Posta: pirlanta.elmas@kww.com.tr
WEB: kw websitenizin adı.com Tarih: 01.01.2017
EV SATIŞ REHBERİNİZ Satış Öncesi Bilgilendirme Paketi

Tarih: 1 Eylül 2017

Kime: Aslan Satıcı
Kimden: Pırlanta Elmas
Konu: Bilgilendirme
Merhaba,
Evinizi satmayı mı düşünüyorsunuz? Evinizin satış işlemi bitinceye kadar, yapılması
gereken pek çok iş var. Atmanız gereken ilk adım, size bu yolculukta destek verecek
güvenebileceğiniz Gayrimenkul Danışman’ınızı seçmektir.
Siz evinizin önüne asılacak bir branda, posta kutusuna bırakılmış bir broşür veya
internete portföy girişinden çok daha fazlasını hakediyorsunuz. Siz, açılıştan tapu devir
işleminiz bitene kadar hiç bir sorun yaşamadan mülkünüzü mümkün olan en yüksek
fiyata satılmasını sağlayacak ve daima sizin yanınızda olacak güvenebileceğiniz bir
Gayrimenkul Danışmanını hakediyorsunuz.

Mülkünüzün bulunduğu bölgede yapmış olduğum rayiç bedel çalışmaları ve bölge

hakkında sahip olduğum bilgiler mülkünüzün en kısa zamanda ve en doğru fiyattan
satılmasını sağlayacaktır. Pazarlama planlarım ve mülkünüzü satışa hazırlama
yöntemlerim potansiyel alıcıların mutlaka dikkatini çekecektir. Başarımın sırrı budur.

Sizi dinlemeye vakit ayıracağım, sıkıntılarınızı ve ihtiyaçlarınızı anlamaya, süreç

boyunca bütün sorularınızı cevaplandırmaya çalışacağım.

Sizinle buluşmadan önce ekteki bilgileri incelemek üzere bana kısa bir zaman ayırmanızı
rica ediyorum. Bilgilendirme paketinin sonlarına doğru yanıtlamanızı istediğim altı adet
soru var. Bu soruları yanıtlamak üzere zaman ayırdığınız için teşekkür ederim.
Böylelikle evinizi satışa hazırlamak için daha hızlı yol alabileceğiz.
Sizinle iş yapmayı hak etmek için sabırsızlanıyorum, en kısa zamanda görüşmek üzere.
Sevgi ve Saygılarımla

Pırlanta Elmas

Pırlanta Elmas . 0535 535 44 66

KW Ofis
Adı Pirlanta.elmas@kww.com . kw websitenizin adı.com 2
LOGO
EV SATIŞ REHBERİNİZ Satış Öncesi Bilgilendirme Paketi

Her Şey Sizin İçin

Benim Gayrimenkul İşim tek bir prensip üzerine kuruludur: Her şey sizin için.

Size Nasıl Yardımcı Olacağım …

1. Sizin isteklerinizi, ihtiyaçlarınızı ve beklentilerinizi anlamak için zaman
ayıracağım, bütün sorularınıza cevap vereceğim, telefonlarınızı ve e-mail’lerinizi
aynı gün cevaplandıracağım ve size karşı daima dürüst olacağım.
2. Evinizi mümkün olan en yüksek fiyata en kısa sürede satmanız için size
yardımcı olacağım.
3. Karşılaştırmalı Rayiç Bedel Çalışmamı yaptıktan sonra evinizin satış fiyatı
hakkında ve satışa hazırlanması sürecinde size önerilerde bulunacağım.
4. Evinizin tanıtımını yapmak ve mümkün olduğu kadar çok Alıcıya ulaştırmak
amacıyla farklı mecralarda geniş kapsamlı bir Pazarlama Planı
uygulayacağım.
5. Evinizi gezdirme sürecini ailenizin durumunu ve ihtiyaçlarını göz önünde
bulundurarak koordine edeceğim.
6. Gelen bütün teklifleri size sunacağım, tekliflerin olumlu veya olumsuz yönleri
hakkında size danışmanlık yapacağım. Önerilerde bulunacağım.
7. En iyi teklifi almak için sizin adınıza müzakereleri yürüteceğim.
8. Tapu daire’lerinde, Belediye’de ve bankalarada sizin adınıza tüm işlemleri
yürüteceğim. Potansiyel Alıcının en uygun koşullarda konut kredisi
kullanabilmesi için ona yardımcı olacağım. Böylelikle evnizi daha kolay ve hızlı
satabileceğiz.
9. Tapu devri için belediye’de, tapu dairesi’nde, bankalarda, vergi dairelerinde
yapılması gereken tüm işlemleri sizin adınıza ben yürüteceğim. Tüm süreç
boyunca birinci günden başlayarak son güne kadar daima yanınızda
olacağım.
10. Emlak alım-satım vergileri, gelir vergisi, gibi mali ve hukuki konularda size
destek olacağım.
11. Tüm süreç boyunca SİZİN çıkarlarınızı daima ön planda tutacağım.

Her şey sizin için!

3
EV SATIŞ REHBERİNİZ Satış Öncesi Bilgilendirme Paketi

Evinizi Satışa Çıkarmaya

Hazırlanın
Evim kaça satılır?
Bir söylem ile başlamak istiyorum; Evinizin fiyatını belirleyen ben değilim, evinizin
değerinin ne olduğunu piyasalar söyler! Evinizin satış fiyatını belirlemek amacıyla kapsamlı
bir çalışma yapacağım. Evinizin tüm ayrıntılarını araştırarak piyasadaki rakip evlerle
karşılaştıracağım. Karşılaştırmalı Rayiç Bedel Çalışmamı yapıp size bir rapor olarak
sunacağım ve evinizin satış fiyatı hakkında size öneride bulunacağım. Bu bilgilerin
ışığında son kararı siz vereceksiniz.

Evinizin Değerini Belirleyen Beş Etken

1. Fiat-Yakın zamanda gerçekleşen satışlar
Alıcılar ve/veya alıcı Danışmanları evinizi gezdikten sonra yazılı bir teklif vermeye
hazırlanırlarken yakın zamanda, benzer lokasyonda, benzer evlerin kaça satıldığına
bakarark karar verirler.
2. Lokasyon (konumu)
Evinizin değerini belirleyen en önemli etkenlerden birisi de lokasyondur.
3. Evinizin tadilat durumu
Evinizin tadilat durumu, satış fiyatına ve satış süresine etki eder.
Potansiyel Alıcılar genellikle duyguları ile hareket ederler, bu nedenle ‘ilk izlenim’
önemlidir.
Size önerim, alıcının ‘‘değer’’ algısını arttırmak için evin fiziksel görünüşünü
optimize edin!
4. Rekabet
Potansiyel Alıcılar, sizin evinizi – gerek fiyat gerekse de tadilat durumu olarak – yakın
çevrede şu anda satılık olan diğer evlerle karşılaştıracaklardır. Alıcının dikkatini rakip
evlerden uzaklaştırmak ve sizin evinize odaklanmalarını sağlamak için, fiyatta
rekabetçi, evinizi satışa hazırlanması konusunda da çok farklı olmak zorundayız!
5. Zamanlama
Mülklerin değerleri günün piyasa koşullarından etkilenirler. Fiyat ve pazarlama
stratejileri konusunda iş birliği yapmalıyız. Piyasaya çıktığımız ilk 30 gün çok
önemlidir, bu süreyi dikkatlice değerlendirmeliyiz. Alıcıların evinizi gezecekleri ve en
çok teklif verecekleri zamandır. Biz buna ‘‘Fırsat Penceresi’’ diyoruz! Bu firsatı
kaçırmamalıyız …
Beş etkenden sadece iki tanesini değiştirebilirsiniz: Fiyat ve tadilat durumu.

4
EV SATIŞ REHBERİNİZ Satış Öncesi Bilgilendirme Paketi

Alıcılar, Satın Aldıkları evi Nasıl

Bulurlar
Alıcılar satın aldıkları evleri genellikle internete bakarak ve bir çok Danışmana sorarak
alırlar.
Muhteşem bir internet pazarlama programı olan bir Danışman satış konusunda doğru
yoldadır.

5
EV SATIŞ REHBERİNİZ Satış Öncesi Bilgilendirme Paketi

Evinizi Satmaya Hazırlanın –

Doğru Fiyat
§ Doğru fiyatlandırılmış bir ev piyasada dikkati çeker, alıcıları cezbeder, insanlar
evi gezerler, teklif verirler, bütün bunlar çok hızlı bir şekilde gelişir.
§ Düşük fiyatla piyasaya çıkan bir ev, çabuk satılabilir, ancak alıcılar ‘‘acaba evle
ilgili bir sorun mu var?’’ diye düşünebilirler. Ayrıca biraz daha yüksek bir fiyat
aralığında ev arayan alıcıların dikkatinden kaçar.
§ Rayicin üstünde piyasaya çıkan bir mülkle kimse ilgilenmez, evi çok az kişi
gezer, teklif alınmaz, piyasada üzün süre kalır ve sonunda büyük bir ihtimalle
fiyatını düşürmek zorunda kalırsınız. Alıcıların gözüyle bakıldığında mülkün
değerini düşüren önemli bir olgudur.

Mülkün fiyatını düşürmek, gezen kişi sayısını arttırır ancak satışını garantilemez. Siz de
ayrıca parasal beklentilerinizi karşılayamazsınız.

6
EV SATIŞ REHBERİNİZ Satış Öncesi Bilgilendirme Paketi

Fiyatların Düşüş Eğiliminde

Olduğu Piyasalar – Alıcı
Piyasası
Satıcılar rayiç bedelin üzerinde bir fiyat talep ettikleri takdirde bir süre sonra piyasanın
peşine takılıp fiyat indirmek zorunda kalırlar. Ancak yaklaşım olarak hep geç kalır ve
rayiçlerin üzerinde fiyat belirlerler. Rayiç Bedel her zaman yapılan indirimlerin altında
kalır.

7
EV SATIŞ REHBERİNİZ Satış Öncesi Bilgilendirme Paketi

Fiyatlandırmanızı Doğru Yapın –

Süre Sizin Aleyhinize Çalışır
Rekabet etmek istiyorsanız doğru fiyatla piyasaya çıkın.

§ Satışa yeni çıktığınızda, alıcıların gözünde dikkat çekebilmeniz için oldukça kısa
bir süreniz vardır.
§ Evinizin fiyatını ilk seferde doğru tespit etmek işin püf noktasıdır.
§ Ancak doğru fiyat alıcıları cezbeder.
§ Rayiç bedelin üzerindeki mülklerin satılması çok zordur, satılmaz.
§ Alıcılar sizden sonra çıkan yeni portföylere yönelmeden önce bizim teklif almamız
çok önemlidir.

8
EV SATIŞ REHBERİNİZ Satış Öncesi Bilgilendirme Paketi

Doğru Fiyatlandırma Yapın – İlk

30 Gün Çok Önemlidir
Doğru Fiyat Önemlidir.

§ Bir Mülkün en çok dikkati çektiği dönem piyasaya yeni çıktığı günlerdir.
§ Gerçekçi bir fiyatla piyasaya çıktığınızda mülkünüzü gezip görmek isteyen çok
olur.
§ Yüksek fiyatla başlamak, kısa bir sonra fiyatı düşürmek, mülkünüze karşı duyulan
ilgiyi ve heyecanı büyük ölçüde azaltır.
§ Yüksek fiyatla piyasaya çıkan mülklerin çoğu sonunda rayiç bedelin altında satılır.

9
EV SATIŞ REHBERİNİZ Satış Öncesi Bilgilendirme Paketi

Evinizi Satmaya Hazırlanın–

Tadilat Durumu
İlk izlenimi yaratmak için ikinci bir şansınız olmayacak!

§ Alıcıların çoğu, satılık mülkün içine girdikten sonra 15 saniye içinde kararlarını
verirler.
§ Çok bakımlı mülker daha çok ilgiyi çekerler ve daha çok teklif alırlar. Daha az
bakımlı evlere göre daha yüksek fiyatla satılırlar.

Farkı Yaratan Mülkü Satışa Hazırlamaktır

Mülkün genel görüntüsünü iyileştirmek amacıyla, mülkün içinde ve/veya dışında,
çevresinde, bahçede bakım ve temizlik yapmaya “Mülkü Satışa Hazırlamak” diyoruz.
Bazen de “Görücüye Çıkarmak” da diyoruz!
Mülkünü satışan çıkaran bir Satıcı Mülkünü Satışa Hazırladığında, aşağıdaki iki şeyden
birisi olacaktır:
1. Mülk, aynı fiyat aralığındaki benzer satılık evlere göre daha değerli hale
gelecektir.

2. Daha fazla Alıcı mülk ile ilgilenecek ve teklif verecektir. Böylelikle mülk daha
kısa sürede ve daha değerli satılabilecektir. Bir Mülkü Satışa Hazırlamak mutlaka
daha pahallıya satılacak anlamına gelmez. Ama şu kesin ki daha çok teklif alacak
ve daha kısa sürede satılacaktır!

Benzer mülklere göre öne çıkacak, ‘’Kalabalığın İçinde Dikkati Çekecektir!’‘

1. Mülkün dış görünüşü ile işe başlayın. Bahçe düzenlemesini gözden geçirin,
boyaları dökülmüş giriş kapısı, yanmayan dış lambalar, kirli pencereler,
gereğinden fazla büyümüş sarkan sarmaşıklar, ot bürümüş giriş veya kapı önü vs.
Bunları elden geçirin.
2. Mülkün içine dikkatlice bakın … düzenli ve toplu mu, temiz mi, kötü koku var
mı? Mobilyaların yerleştiriIiş şekli evin içini gezmek için uygun mu?
3. Mülkün her yerini iyice gözden geçirin, boya veya tamirat isteyen yerlerin
listesini yapın, zemindeki aşınmaları kontrol edin, temizleyin.
4. Alıcılar, kendilerini mülkün sahibi olarak hissedebilecekler mi, yoksa mülkün
sahibi olarak sizi mi görmeye devam edecekler? Aile resimlerini ve kişiye özel
eşyaları ortadan kaldırın.

10
EV SATIŞ REHBERİNİZ Satış Öncesi Bilgilendirme Paketi

Hangi Mülkler Satılır – Doğru

Fiyatlı Bakımlı Mülkler
Mülkünüzün en kısa sürede en yüksek fiyattan satılabilmesi için fiyatınız piyasa
rakamları içerisinde kalmalıdır.

11
EV SATIŞ REHBERİNİZ Satış Öncesi Bilgilendirme Paketi

Size Sorularım var

Yanıtlar mısınız?
“Bu sorulara vereceğiniz yanıtlar size en iyi hizmeti verebilmem için beni
yönlendirecektir. Buluştuğumuz zaman üzerinde konuşuruz.”

1. Sizi temsil eden Gayrimenkul Danışmanınızda olmasını istediğiniz en önemli

özellik nedir?

2. Bundan önce bir mülk alıp sattınız mı? Bu işlemler sırasında ne gibi
olumlu/olumsuz deneyimler yaşadınız?

3. Sizinle ne şekilde iletişim kurmamı istersiniz?

E-mail Cep SMS WhatsApp Diğer (açıklayınız)

4. Satış ve Pazarlama Çalışmalarımla ilgili size ne sıklıkla bilgi vermemi istersiniz?

Haftalık Ayda iki defa Gezdirdikten sonra Diğer (açıklaynız)

5. “Mülkünüzü Gezdirdiğim alıcılarla ilgili” size ne sıklıkla bilgi vermemi

istersiniz?
Haftalık Ayda iki defa Gezdirdikten sonra Diğer (açıklayınız)

6. Satış ve Pazarlama çalışmaları sürecinde, sizi en çok endişelendiren, canınızı sıkan

şeylerin bir listesini yapar mısınız lütfen? (yanlış alıcılar, mülkü gezdirme
uygulamaları, open house, mülkü sahiplenmeme, fiyatlandırma, müzakere ve
pazarlık süreci, diğer başlıklar).

“Sorularımı yanıtlamak için zaman ayırdığınız için teşekkür ederim”

12
EV SATIŞ REHBERİNİZ Satış Öncesi Bilgilendirme Paketi

Benim Hakkımda
Değer bildiriminizi buraya yazın.

Deneyim
Bugüne kadar kaç ev sattınız, kimlerle çalıştınız vs yazınız.

Uzmanlık alanım, konum

Uzmanlık alanlarınızı yazınız, hangi bölgede, hangi müşteri profili, demografik
potansiyel… vs.

Teknoloji
Müşterilerinize ne gibi teknolojik kaynaklardan yararlandığınızı, nasıl fark yarattığınızı
anlatın.

İletişim
Ne kadar kolay ulaşılabilr olduğunuzu ve/veya müşterilerinizle nasıl iletişim kurduğunuz.

Ömür boyu Müşteri edinmek

Aynı müşterinizle tekrar kaç defa iş yaptığınızı, işinizin % kaçının raynı müşteri ile tekrar
iş yaparak gerçekleştirdiniz, % kaçının yönlendirmelerden geldiğini yazınız.

Ödüllerim/Başarılarım
Uygun olanları ekleyin.

Kişisel
Sivil Toplum Kuruluşları üyelikleri, gönüllü çalışmalar, ilgi alanlarınız, hobiler, Aileniz
vs

Size olan bağlılığım

Müşteri memnuniyeti kapsamında, bağlılığınız.

13
EV SATIŞ REHBERİNİZ
Müşterilerim ve Meslektaşlarım
Benim hakkımda Neler
Düşünüyorlar
Buraya size verilen referansları yazın.
Müşterilerim hakkımda ne düşünüyorlar
Lorem ipsum, Dolor sit amet,
consectetuer adipiscing elit, sed diam
nonummy nibh euismod tincidunt
ut laoreet dolore magna aliquam
erat volutpat. Ut wisi enim ad minim
veniam,quis nostrud exnnsbxdg
İsim Soyad
Ünvan
Müşterilerim hakkımda ne düşünüyorlar
Lorem ipsum, Dolor sit amet,
consectetuer adipiscing elit, sed diam
nonummy nibh euismod tincidunt
ut laoreet dolore magna aliquam
erat volutpat. Ut wisi enim ad minim
veniam,quis nostrud exnnsbxdg
İsim Soyad
Ünvan
Satış Öncesi Bilgilendirme Paketi
Meslektaşlarım hakkımda ne düşünüyorlar
Lorem ipsum, Dolor sit amet,
consectetuer adipiscing elit, sed diam
nonummy nibh euismod tincidunt
ut laoreet dolore magna aliquam
erat volutpat. Ut wisi enim ad minim
veniam,quis nostrud exnnsbxdg
İsim Soyad
Ünvan
Meslektaşlarım hakkımda ne düşünüyorlar
Lorem ipsum, Dolor sit amet,
consectetuer adipiscing elit, sed diam
nonummy nibh euismod tincidunt
ut laoreet dolore magna aliquam
erat volutpat. Ut wisi enim ad minim
veniam,quis nostrud exnnsbxdg
İsim Soyad
Ünvan
14
Neden Keller Williams
Güvenilirlik
Keller Williams Gayrimenkul, doğru olanı yapmak konusunda dürüst olmayı ve sizin
ihtiyaçlarınızı her zaman en ön sıraya koymayı ilke edinmiş, güven ve dürüstlük temelleri
üzerine kurulmuş bir firmadır. Ben hizmet verdiğim her bir müşterimin üzerinde bırakmış
olduğum olumlu düşüncenin bana güç verdiğini ve beni büyüttüğünü düşünürüm. Güven,
dürüstlükle başlar.
Başarı Hikayesi
Dünyada en çok Gayrimenkul Danışman’ına sahip bir
firmada çalışmaktan dolayı gururluyum. Keller Williams
Danışman’ları müşterilerine üst düzey bir hizmet
verdikleri zaman haber çok hızlı yayılıyor. Bundan daha
güzel bir kanıt olabilir mi?
Bilgi
Keller Williams Gayrimenkul, Training Magazine dergisi tarafından tüm
sektörler içinde üstüste 4 yıl # 1 Eğitim ve Koçluk Firması olarak seçilmiştir.
Firma’mda aldığım, gayrimenkul sektörü ile ilgili, araştırmalara dayalı, kapsamlı eğitimler
sayesinde kendimi güçlü hissediyor ve değişen piyasa koşullarında rakiplerimin önüne
geçebiliyorum. Almış olduğum eğitimler sayesinde size eşsiz bir hizmet sunacağım.
Takım Çalışması
Keller Williams Gayrimenkul, takım halinde beraber çalışan
Gayrimenkul Danışmanlarını ödüllendirmek üzerine tasarlanmıştır.
Kişisel çıkarlar peşinde olmak yerine beraber bir takım olarak ortak
bir hedefe yönelik çalıştığımızda hepimizin çok daha başarılı olacağı
inancı ile hareket ediyoruz. Her hangi bir Keller Williams Danışman’ının size - benim
müşterime - en iyi hizmeti vermek için elinden gelen her şeyi yapacağına inancım sonsuzdur.
Teknoloji
Son teknoloji ürünü web sitemiz sayesinde fark yaratarak, gayrimenkulünüzün
tanıtımını 7/24 yapabilirim. Portföyünüzü, Keller Williams Türkiye web
sitesinde, sanal tur, YouTube videosu ve sınırsız fotoğraf ekleyerek daha
çekici hale getirebilirim.
Beklentilerinizi sistematik bir şekilde kaydederek hayalinizin gayrimenkulune
ulaşabilirim.
EV SATIŞ REHBERİNİZ Satış Öncesi Bilgilendirme Paketi

Notlar

16