Professional Documents
Culture Documents
1 Лекція
1 Лекція
1 Лекція
Станфорд Л. Оптнер
Вступ
“Anything that won't sell,
I don't want to invent.”
Thomas Edison
Одне з ключових питань, що стоять перед керівництвом будь-якої компанії, – це
забезпечення стратегічної стабільності його організації на ринку. Для забезпечення такої
стабільності компанія має бути на даному ринку конкурентоспроможною. У випадку
конкурентоспроможність промислового підприємства визначається трьома укрупненими
компонентами: ефективними технологіями виробництва, НДДКР і управління (рис. 1.1). У
сукупності ці три основні компоненти забезпечують високу ефективність роботи
підприємства на ринку, його стратегічну стабільність.
Конкурентоспроможність підприємства
/Менеджмент/
1
НДДКР – науково-дослідні та дослідно-конструкторські роботи.
2
Розглядається лише суто технологічна сторона процесу, без питань менеджменту
призводить до необхідності приватних продуктових та технологічних новацій, багато в чому
забезпечується завдяки здатності підприємства проводити ефективні у техніко-
економічному аспекті НДДКР. Першочергова відповідальність за ринковий успіх
підприємства тут, насамперед, лягатиме на плечі інженерно-технічних робітників (ІТР),
зокрема, інженерів-конструкторів та інженерів-технологів. Їхня злагоджена робота, активне
впровадження нових технологій, АСУП3та САПР4, забезпечує технічну та технологічну
компоненту конкурентоспроможності підприємства.
3
Автоматизована система керування виробництвом.
4
Система автоматизованого проектування.
Стратегічні цілі компанії
Фінансові показники
Маркетинг
-ринок
перенасичений
Маркетинг
--однотипні товари
-Субститути
Сучасна
концепція
маркетингу
Інфрастуктура ринку
4. чиста монополія (присутня над ринком одна фірма, яка диктує свої умови
споживачам; монополія новатора чи природні монополії такі, як АТ " Газпром
" , РАТ " Єдині енергосистеми " тощо.).
З погляду маркетингу ринок є сукупність всіх потенційних споживачів. Щоб
стати об'єктом маркетингового управління, споживач повинен мати:
• потреба
• дохід
• доступ до ринку.
Ймовірний ринок– сукупність споживачів, які мають усі три вище перелічені
елементи.
Ринок проникнення- Частина ринку (споживачів), які компанія вже має або яку (у
разі планування входу в ринок) розглядає як плацдарм для подальшої експансії.
Рівень проникнення- Відсоток споживачів, які вже купили товар компанії від ринку,
який хоче захопити компанія.
Потреби (що?)
ВИЗНАЧЕННЯ МАРКЕТИНГУ
• Управлінський трактування маркетингу:
* Політична економія: Словник/Під. ред. О.І. Ожерельєва та ін. - М.: Політвидав, 1990, - с. 255
Маркетинг (за визначенням Американської Маркетингової Асоціації) - це
процес планування, здійснення задумів щодо ціноутворення, просування та
реалізації ідей, товарів та послуг шляхом обміну для задоволення цілей
окремих осіб та організацій.
Продавець
Споживачі
Ринок Маркетинг
Економічні
інтереси
Потреби
5
розділ, присвячений методологічним основам маркетингу.
Маркетинг, як концепція та філософія ведення бізнесу, на макрорівні є
інструментом:
Отримання прибутку з
Комерційні зусилля та заходи
Товари допомогою збільшення зусиль зі
стимулювання
збуту продукції
Концепція маркетингу
Еволюція маркетингу
Спостереження аналіз
Сільськогосподарське
1900-1950 Орієнтація на розподіл, покупок та продажів;
Вчення про товар виробництво, виробництво
рр.. теорія про експорт та збут розрахунок ймовірності;
масових товарів
споживчі панелі
Організація продажу;
розвиток теорії, Аналіз мотивів,
1960 р. Вчення про збут орієнтованої на товар та Споживчий маркетинг дослідження операцій,
його функції; маркетинг як моделювання
функція дистриб'юторства