BIZNIS PLAN

“Laundry” doo

Nosilac biznis ideje: Milica Ćipranić

Kreditor: BSC Bar
Bar, oktobar 2012.
Sadržaj

1. OPŠTI PODACI O BIZNISU ................................................................................................ 2

2. PREDUZETNIK .................................................................................................................. 3
3. PROIZVOD / USLUGE ....................................................................................................... 3
4. ANALIZA TRŽIŠTA ............................................................................................................ 4
5. KONKURENCIJA, INOVATIVNOST I TAKMIČARSKA PREDNOST ...................................... 8
6. MARKETING MIX ............................................................................................................. 9
7. STRUKTURA KOMPANIJE ............................................................................................... 11
8. FAKTORI USPJEHA I RIZIKA ............................................................................................ 12
9. FINANSIJSKI I INVESTICIONI PLAN ................................................................................. 13

1
1. OPŠTI PODACI O BIZNISU

Biznis kojim namjeravam da se bavim sastoji se u otvaranju jedne savremene i brze

perionice veša u centru grada. U tu svrhu namjeravam da kupim savremene mašine za
pranje, sušenje i peglanje veša. Ove usluge ću nuditi pravnim licima i ustanovama, kao i
fizičkim licima, odnosno osobama koje žele da dragocjeno vrijeme iskoriste za druge
poslove i aktivnosti. Ova ideja nije nova, ali na ovom prostoru nije dovoljno
valorizovana, posebno imajući u vidu smještajne i turističke kapacitete u gradu Baru.
Smatram da ću vrlo brzo postati prepoznatljiva po kvalitetu svoje usluge, pouzdanosti i
poštovanju klijenata.
U pitanju je porodični biznis i posjedujem određeno iskustvo u obavljanju ove
djelatnosti. Uzimajući ovo u obzir, smatram da će moje preduzeće biti u prednosti što se
tiče pružanja ove usluga u odnosu na naše konkurente.
Moja namjera je da ovim preduzetničkim poduhvatom ostvarujem dugoročne prihode
izlazeći u susret specifičnim zahtjevima budućih klijenata putem pružanja maksimalnog
kvaliteta usluge uz pristupačne cijene.
Uz pomoć svoje porodice nabavila sam dio osnivačkog kapitala, a za nedostajuća
sredstva tražim kredit od Biznis Start-up Centra. Očekujem da ću u naredne tri godine
stvoriti zdrav poslovni ambijent kroz ozbiljan i odgovoran profesionalan rad.
Ova investicija je isplativa, radi se o profitabilnom biznisu, čiji rezultati će doći do punog
izražaja u nekoliko narednih godina poslovanja. Uz brižljivo planiranje i dobru
organizaciju, ne bi trebalo da bude većih prepreka u realizaciji projekta.
Postoji nekoliko ključnih razloga zašto sam se odlučila za ovu ideju:

- dosadašnje pozitivno iskustvo

- stanje na tržištu ponude predmetne usluge
- obećavajuća dugoročna perspektiva i profitabilnost;
- otvaranje novih radnih mjesta

Vizija firme "Laundry" d.o.o. je:

− da kvalitetom i jedinstvenim pristupom pružanju usluga na cjelokupnoj teritoriji Bara

osvoji i zadrži pozicije u odnosu na potencijalnu konkurenciju
− da ponudi visok nivo usluge spoljnim komitentima - korisnicima usluga po
konkurentnoj cijeni
− da značajno dominira na tržištu usluga pranja, sušenja i peglanja, tako da nam
zadovoljni klijenti budu najbolja preporuka

2
2. PREDUZETNIK

Moje ime je Milica Ćipranić, po zanimanju sam mašinski tehničar za kompjutersko

konstruisanje.
Dosta iskustva imam u vođenju i organizaciji posla, jer je moja porodica prije desetak
godina započela isti ovaj biznis. Biznis je vrlo uspješno vođen, ali smo se preselili u
Vojvodinu, pa je to bio i jedini razlog gašenja firme. Sada bih posao vodila ja, uz saradnji
sa roditeljima i sestrama. Pri samoj pomisli da vodim sopstvenu firmu osjećam veliku
odgovornost. Ujedno sam zadovoljna i ponosna što imam mogućnost da samostalno
odlučujem, radim i živim od svog rada. Sigurnost i podršku u poslu mi pruža porodica,
koja cijeni moj dosadašnji rad i zalaganje. Uvijek je postojala želja, a sad već i porodična
potreba da započnem sopstveni biznis. Odlikuju me red, rad i disciplina, posvećenost
poslu. Za sebe smatram da sam komunikativna i otvorena osoba. Stekla sam dovoljno
sigurnosti u sebe, razumijem potrebe klijenata i uživam u poslu.
Ovaj preduzetnički poduhvat neće biti sezonski, tj ,,za jedno ljeto'', već nešto stabilno i
dugoročno. U prve dvije godine poslovanja očekujem povratak uloženih sredstava,
naravno uz profesionalni pristup poslu svih zaposlenih, kvalitetnu uslugu, poštovanje
rokova i realne procjene tržišta.

3. PROIZVOD / USLUGE

Usluge koje namjeravam ponuditi na tržištu su pranje, sušenje, peglanje i dostava

posteljine, peškira, stolnjaka, radnih uniformi, svakodnevne odjeće i drugog veša. Svi oni
koji prihvate moju uslugu će dobiti čist, opeglan i mirišljav veš. Rukovodiću se
deklaracijama i strogo ću voditi računa da pogrešnim pranjem i sušenjem ne oštetim
veš. Opeglani veš će prolaziti višestruku kontrolu kvaliteta, tako da iz našeg servisa neće
smjeti izaći ni sa najmanjom greškom. Samo na taj način želimo izaći u susret našim
budućim korisnicima, koji očekuju vrhunski kvalitet. Finalna usluga podrazumijevaće
dostavljanje sređenog, uredno upakovanog i mirišljavog veša na kućnu adresu klijenata.
Time ću pružiti kompletnu uslugu i zasigurno uštedjeti veliku količinu vremena i truda
svojim klijentima. Bitno je uvijek imati na umu da je cilj ovog posla dovesti klijenta u
radnju, uslužiti ga i ispratiti iz perionice, kako biste bili u stanju da kvalitetno uslužite
sljedećeg klijenta.
U objektu će se nalaziti profesionalne mašine za pranje, sušenje i peglanje kapaciteta
koji odgovara obimu posla koji očekujem. Nabavka rezervnih djelova i servis će biti
kvalitetno riješeni i funkcionisaće na zavidnom nivou. Radnja u kojoj će biti raspoređene
mašine i ostala oprema biće dizajnirana tako da bude primamljivija za klijente.

3
4. PREGLED TRŽIŠTA

4.1 Analiza tržišta prodaje

Ciljno tržište na kojem planiramo da pružamo naše usluge je teritorija opštine Bar.
Planiramo da svojim kvalitetnim uslugama osvojimo tržište našeg grada koje zauzima
površinu od 505 km² i ima 42.368 stanovnika. Potreba za uslugama pranja je oduvijek
postojala, jer je ljudima olakšavalo poslove i smanjivalo jednu od brojnih obaveza u
svakodnevnom životu. Možemo slobodno reći da su moje usluge direktno zavisne od
postojanja ljudi, jer sve dok oni postoje postojaće i tražnja za mojim uslugama.
Korisnici usluga će biti ljudi koji se godinama bave izdavanjem svojih turističkih
kapaciteta, ugostiteljski objekti, hoteli, bolnice, domovi zdravlja, vatrogasni domovi,
jedrilice, jahte (domaće ili strano-pretežno rusko stanovništvo), zatim fudbalski klubovi,
sportisti koji će dolaziti u Bar na razna sportska takmičenja, porodice koje nemaju uslova
za sušenje veša u kišnim periodima…, samci i mnogi drugi. Pored ovih korisnika i
domaćice sve više se opredeljuju za naše usluge. Nedostatak jednog ovakvog servisa
pranja, sušenja i peglanja se veoma osjeća, a započinjanje našeg biznisa bi zaista mnoge
obradovalo.
Moje usluge biće dostupne turistima koji posjećuju Barsku opštinu. Ovo treba imati u
vidu kada se zna da je Barsku rivijeru u 12 mjeseci 2011. godine ukupno posjetilo 144
680 gostiju, a ukupan broj ostvarenih noćenja je bio 1 130 387. Mislim da neću pretjerati
sa brojkama ako pretpostavim da će moje usluge koristiti 1%
Usluge koje ću pružati nemaju karakter supstitutivnih usluga, odnosno ne mogu se
zamjeniti nekom drugom uslugom.
Glavni faktori koji utiču na strani potražnje za ovom vrstom usluge su:
Demografski:
U Crnoj Gori ima dosta starije populacije koji nisu sposobni da samostalno obavljaju
pranje , sušenje i peglanje veša, pa se opredjeljuju za usluge ove vrste delatnosti.
Klimatski faktori:
Od promjene vremena zavisi tražnja za našim uslugama. Proljeće u perionicama donosi
najviše posla jer se tada uglavnom peru ćebad, jastuci, posteljina, zimska garderoba. Isto
tako, dosta posla perionica će imati i zimi, iz razloga što je teško osušiti zimi veš pa se
domaćice opredjeljuju za uslužno pranje i sušenje veša.
Psihološki faktor:
Korisnici naših usluga će pretežno biti uglavnom oni sa boljom finansijskom situacijom.
Međutim, primenjivaću multisegmentacionu strategiju iz razloga što postoje razlike
između korisnika naših usluga i te usluge moraju da se prilagoditi korisnicima. Tako će
penzioneri, student I samci imati popust.

4
Tržište je dovoljno veliko, nezasićeno i ova vrsta usluge će postati tražena. Svjesna sam
činjenice da je veoma važno da imam svoje stalne korisnike sa kojima ću razvijati dobre
poslovne odnose, više od odnosa jedne transakcije.

4.2 Analiza tržišta nabavke

Neophodna sredstva za poslovanje mog preduzeća su mnogobrojna i to su: mašine za

pranje i sušenje veša, profesinalna pegla i valjak za peglanje veša.

Veš mašina za pranje Samsung WF 8620 NHW kapaciteta 6 kg, posjeduje različite
programe pranja koji podrazumijevaju određeni broj obrtaja tokom procesa pranja i
centrifugiranja, kao i određenu temperaturu vode koja se specijalnim sistemom
omekšava. Ove mašine omogućavaju nam da tretiramo i najosetljivije artikle, kao svilu ili
vunu, bez bojazni od oštećenja.
Karakteristike mašine: Vrijeme pranja 127 min, kapicitet pranja 6,00 kg, centrifuga 1000
obrtaja, prosječna potrošnja vode 48,00 litara, energetski razred A+, potrošnja energije
pri pranju 1, 14 kW/h
Cijena mašine 256, 50 €

Veš mašina za pranje Indesit IWE 8128B kapaciteta 8 kg, zahvaljujući novoj tehnologiji
motora bez četkica, veš mašina je izuzetno tiha za vrijeme rada. Motor bez četkica je
dugotrajniji i namjenjen je za velika opterećenja. Zahvaljujući opciji Eco Time moguće je
prati do 3 kg malo zaprljanog sintetičkog ili pamučnog veša pri bilo kojem programu
pranja, a da pri tome uštedjeti čak do 20% vode i struje u odnosu na regularne
programe. Manja upotreba vode, naime, omogućava da se temperatura pranja brže
dostigne – to dovodi do smanjenja potrošnje struje a veš je garantovano savršeno
opran.
Karakteristike mašine: Vrijeme pranja 127 min, kapacitet pranja 8,00 kg, centrifuga 1200
obrtaja, prosječna potrošnja vode 48,00 litara, energetski razred A+, potrošnja energije
pri pranju 1, 14 kW/h
Cijena mašine 360, 00 €

5
Mašina za sušenje veša Indesit IDCA G35 kapaciteta 8 kg. Ova mašina dizajnirana je za
efikasnu upotrebu, uz pružanje superiornih rezultata i performansi. Vlasnici
samouslužnih perionica veša biraju ovu opremu zbog dobre cijene, potencijalnog
profita, jednostavne upotrebe i izdržljivosti, kao i izvrsnim završnim kvalitetom sušenja
veša.
Karakteristike mašine: Energetska klasa: C Potrošnja električne energije u ciklusu
spreman za peglanje: 4.24 kW/h, vrijeme sušenja 115 minuta, nivo bučnosti 72 dba.

Cijena mašine 297, 00 €

Valjak za peglanje Miele B995 D , je jednostavan za upotrebu i mogu ga koristiti osobe

koje nisu prethodno imale iskustva sa radom na takvoj vrsti opreme. Temperaturu valjka
je moguće elektronski regulisati. Traka na valjku napravljena je od čvrstog materijala
radi dužeg trajanja. Moguće je podešavanje brzine valjka. Istovremeno, postižu se

6
uštede u angažovanju radne snage, s obzirom da veš ulazi i izlazi iz valjka sa iste strane,
što dodatno omogućava uštede u angažovanom radnom prostoru. To su valjkovi
najnovije generacije sa maksimalnim performansama koji uklanja nabore, pravi efekat
vakuma i toplotnog šoka, uz pomoć hladjenja postolja i vrele pegle, što omogućava
obučenom osoblju da savršeno ispegla lične stvari klijenata.

Cijena valjka 2000, 00 €

Profesionalna pegla Bosch TDS 2549 je pegla sa ručkom od plute za dugotrajno

peglanje kod koje postoji sigurnosno zaključavanje sa zaštitom od pregrijavanja. Pegla
omogućava lako i efikasno peglanje sa parom za osvježavanje tkanine.
Karakteristike: Priključna snaga 2400 w, pegla 800 w, grijač 1600 w, eco tipka koja
omogućava 25% uštede energije.

Cijena pegle 260, 00 €

Pored gore pomenute mašina, opremljenićemo poslovni prostor sa policama i pultom

koji su nam neophodni za rad. Kako bi mogla da skladištim robu od klijenata, moram
pribaviti veću količinu plastičnih korpi za veš različitih dimenzija.

7
Što se tiče repromaterijala, deterdženti se mogu naći u oko 2/3 maloprodajnih objekata
u Crnoj Gori, uključujući i kioske. Hiper i supermarketi su najznačajniji kanal za prodaju
ove kategorije.

U tabeli koja slijedi u nastavku, dat je prikaz neohodnog repromaterijala, dobavljača i

nabavnih cijena

Tabela br.1 – Vrsta repromaterijala, dobavljači i nabavne cijene

R.br. Vrste repromaterijala Prosječne nabavne cijene

(uključujući i prevoz):
1 Deterdžent za veš Ariel 5.66 eur
2 Omekšivač za veš Bohor 2.50 eur
3 Omekšivač za veš Silan 2.60 eur
4 Omekšivač za veš Lenor 2.00 eur
5 PVC vreće 0.05 eur

5. KONKURENCIJA, INOVATIVNOST I TAKMIČARSKA PREDNOST

Vešeraj kao djelatnost posjeduje samo manji broj hotela i to samo za sopstvene potrebe.
Pravog privatnog Loundry servisa na našem tržištu nema i to je ono što ovu ideju čini
inovativnom i drugačijom od ostalih.
Pošto je naše preduzeće tek osnovano pokušaćemo da privučemo klijente nešto nižim
cijenama od potencijalnih konkurenata. Par privatnih neregistrovanih preduzetnika ne
smatram konkurencijom.
Kvalitet koji nas razlikuje od konkurencije jeste pakovanje i dostava veša na kućnu
adresu, savremena tehnologija i mašine za pranje, kvalitet rada sa iskustvom i sl. Isto
tako, kapacitet (rad u dvije smjene) će nam obezbjeđivati da našu uslugu obavimo u
najkraćem mogućem roku po najvišim standardima. Spremna sam da zajedno sa
porodicom ispunim sve zahtjeve i potrebe za čistim vešom klijenata, kao i da im na taj
način pomognem da svojom odjećom budu zadovoljni i da na pravi način prezentuje
sebe, uvijek i na svakom mjestu. To je garancija da će moje usluge biti tražene na tržištu
i da će pravi korisnici znati da odaberu kvalitet.

8
6. MARKETING MIX

Marketing plan predstavlja kombinaciju svih marketinških komponenti, preduzetih sa

ciljem sprovođenja proizvoda odnosno usluge do kupca, odnosno realizacije
proizvoda/usluge i ostvarenja profita. Marketing mix, predstavlja kombinaciju
elemenata tj., proizvoda, cijena, promocije i distribucije. Što je ova kombinacija bolja, to
je veći garant da će kupac kupiti proizvod ili uslugu, a prodavac ujedno ostvariti dobit.
Kupac je upravo ono lice prema kome se marketing kampanja kreira.

6.1. PROIZVOD I CIJENA

Već je pomenuto da će asortiman moje ponude činiti:

1) pranje koje podrazumijeva korišćenje kvalitetnih praškova i omekšivača u sklopu

sa mašinama, uz upotrebu deterdženata koji imaju toliku moć da skidaju mrlje i
tvrdokorne fleke
2) sušenje veša koje se odnosi na sušenje veša sa, pažljivim odabirom temperature
sušenja i vremena sušenja, u zavisnosti od vrste veša i krajnje obrade
3) peglanje veša koje obuhvata peglanje profesionalnim valjcima
4) pakovanje u PVC vreće. Dodatna usluga podrazumijevaće, na osnovu zahtjeva
klijenata, pakovanje čistog veša u vacuum vreće
5) transport i dostava veša na kućnu adresu

Odnos nabavne i prodajne cijene zavisiće od uslova nabavke materijala neophodnog za

pružanje usluge (deterdžent za veš, omekšivač za veš, PVC vreće, sredstvo za otklanjanje
fleka i sl.), a prvenstveno obraćam pažnju na kvalitet i raznovrsnost, pa onda na cijenu.

Smatram da ću se planiranom ponudom uveliko izdvojiti u odnosu na konkurenciju, a da

će izbor ponuđenih usluga biti zaista zapažen u gradu i zadobiti pažnju kupaca.

Na osnovu prethodnog iskustva u ovoj djelatnosti, ličnih saznanja, razgovora i

informacija do kojih sam došla, marža neće biti ispod 50 % . Većim klijentima kao što su
hoteli, fudbalski klubovi, restorani, bolnice koji će dostavljati veće količine veša kao i
stalnim korisnicima naših usluga odobravaćemo popuste tj. količinski rabat.

9
Tabela br. 3 – Asortiman usluga, prosječne prodajne cijene

Cijene usluga pranja, sušenja i

Vrsta usluge peglanja veša (€)
Pranje veša do 6 kg 3,50
Sušenje veša do 6 kg 3,50
Usluga peglanja po 1 kg 1.20
Standardni čaršav 0,40
Čaršav za francuski ležaj 0,70
Čaršav standardni jorganski 0,80
Čaršav standardni francuski 1,00
Jastučnice 0,30
Veliki peškiri 0,50
Srednji peškiri 0,30
Mali peškiri 0,25
Stolnjak (140 x 140) 0,50
Nadstolnjak 0,30
Salvete 0,20
Obično ćebe 3,50
Duplo ćebe 6,50
Standardni jorgan 7,00
Francuski jorgan 12,00
Štep deke standardne 4,50
Francuske štep deke 8,00
Standardni frotir 2,00
Francuski frotir 3,00
Mali jastuk 1,00
Veliki jastuk 1,50

U cijene usluga je uključen PDV. Cijene se mogu korigovati u zavisnosti od količine. U

cijenu je uračunato pranje, sušenje, peglanje i pakovanje robe.

6.2. PROMOCIJA I DISTRIBUCIJA

Promocija će uključivati dobru reklamu, koja će prezultirati unapređenjem prodaje.
Od kvaliteta marketinškog nastupa, u značajnoj mjeri zavisiće uspjeh i mog
preduzetničkog poduhvata. Kao prvo, moj poslovni prostor će se istaći vidljivom i jasnom
reklamom, tako da će poruka ciljnim kupcima biti jasna. Osnovni plan je da putem
raznih letaka tzv. flayera privučem kupce, a i samim tim predstavim sebe i svoje usluge.
Podijelila bi ih po zgradama, javnim mjestima, ugostiteljskim objektima, hotelima,
sportskim klubovima. Ličnim kontaktom i odštampanim reklamnim materijalom koji će
sadržati vrstu, način i cijenu usluge predstaviću potencijalnim klijentima moje

10
preduzeće. Na ovaj način ću doprijeti do većine potencijalnih korisnika, od kojih će me
većina prihvatiti kao poslovnog partnera. U isto vrijeme reklamirala bih svoje proizvode
preko medija, lokalnog radija i televizije.
Sve ove komponente ću nastojati da definišem u takvoj kombinaciji, da kroz svoje
djelovanje ostvare optimalan rezultat na tržištu, odnosno jednostavnije rečeno, da
ostvarim što veći profit..

Kupce mojih usluga ću nastojati da uvijek tretiram ozbiljno, sa osmjehom i s

poštovanjem prema svakome od njih. U tome ću biti dosljedna jer će me tako prihvatiti
kao čovjeka i prodavca i trudiću se da steknem njihovu lojalnost. Svakako da ću nastojati
i to što više, ukoliko je moguće, razviti povezanost sa kupcem. Trudiću se da saznam
njegova mišljenja o cijeni, usluzi uopšte. Razgovaraću s kupcima, ako je moguće i ako je
prikladno tokom njihovih posjeta , dok mu pakujem robu ili prilikom naplate. To će
razviti prijateljski odnos i povjerenje.

Sa stalnim kupcima mojih usluga izgradiću poseban odnos, nastojaću da ih servisiram što
bolje mogu u odnosu na njihove potrebe kupovine. Oni moraju biti zadovoljni sa dosada
obavljenim kupovinama i mojim odnosom prema njima. To znači da im moram ponuditi
kvalitetan proizvod, primjerene cijene, ljubazan osmjeh na licu i prijateljski stav. Svakog
mjeseca naše preduzeće će za svoje stalne klijente pripremati mala iznenađenja u obliku
poklon pranja, sniženja na pojedine usluge i sl.

Kada je distribucija u pitanju, distribuciju ću vršiti vozilima, preuzimaću prljavo i vraćati

čisto i ispeglano. Kašnjenja u isporuci ne smije biti i to će uz čistoću biti prioritet svih
zaposlenih.

7. STRUKTURA KOMPANIJE

S obzirom na to da planiram prihod preko 18.000 eura godišnje, svoj biznis bih
registrovala kao društvo sa ograničenom odgovornošću, DOO „Laundry”.
Za troškove registracije djelatnosti planiram angažovati specijalizovanu agenciju koja bi
kompletnu uslugu izvršila za 200,00 eura.

Planirano je da preduzeće sadrži 3 radnika, od kojih 2 imaju stalni radni odnos, dok bi 1
radnik bio povremeno zaposlen.
U poslovanje bih bila uključena ja, radila bih jednu smjenu, a imala bih jednu stalno
zaposlenu radnicu, najvjerovatnije moju majku, koja ima iskustvo u ovoj vrsti djelatnosti
I koja bi radila u drugoj smjeni. Svoj posao u ulozi izvršnog direktora koji osim obuke
novih, zahtjeva i nadzor kvaliteta obrađenih artikala, i kontrolu primljene i izdate robe.

11
8. FAKTORI USPJEHA I RIZIKA

Osim finansijskih sredstava, faktori koji utiču na uspješnost poslovanja su profil

preduzetnika, organizacione i pregovaračke sposobnosti, ljubaznost, komunikativnost i
posvećenost kupcima, smisao za inoviranje posebnim akcijama u prodaji…
SWOT analiza pokazuje uporedni pregled faktora uspjeha i faktora rizika. Ova analiza
sadrži internu analizu (prednosti i nedostatke) same organizacije, kao i eksternu analizu,
tj. analizu okruženja (šanse i opasnosti), pa predstavlja dobar alat za prikazivanje stanja
jedne organizacije i na osnovu toga ključ za definisanje njenih strategijskih ciljeva. Cilj
izrade SWOT analize je ukazivanje na dobre i loše strane u jednoj organizaciji, kao i na
šanse iz okruženja koje ta organizacija može iskoristiti, ali i prijetnje iz spoljnje sredine
koje je mogu ugroziti.

SWOT ANALIZA

PREDNOSTI NEDOSTACI
 Jedinstvenost na tržištu  Ne posjedovanje sopstvenog
 Kvalitetna kompletna usluga poslovnog prostora
 Ljubazno osoblje, dobre  Nedostatak finansijskih
pregovaračke sposobnosti; sredstava za stalnim
 Kvalitetan odnos sa partnerima, promotivnim aktivnostima
dobavljačima
 Savremena oprema
 Konkurentne cijene

ŠANSE OPASNOSTI
 Praćenje trendova u ovoj grani
konstantno usavršavanje, i u skladu  Loša ekonomska situacija i
sa tim zadobijanje sve većeg tržišta slaba platežna moć korisnika;
lojalnosti korisnika  pojava novog konkurenta sa
 Bolja turistička sezona istim uslugama
 Više ugostiteljskih objekata
 Sportska dešavanja u Baru

12
9. FINANSIJSKI I INVESTICIONI PLAN

Investiona i finansijska analiza biznis ideje prikazana je u sljedećim tabelama ovog biznis
plana.

1. STRUKTURA ULAGANJA

Opis BSC Kredit Sopstveno učešće Ukupno

Osnovna sredstva 5450,00 10450,00

5000,00
0,00 510,00
Samsung veš mašina (6kg) - 2
komada 510,00
Indesit veš mašina (8 kg) 0,00 360,00

360,00
Indesit mašina za sušenje veša - 890,00 0,00 890,00
3 komada
Bosch pegla 260,00 0,00 260,00
Valjak za peglanje 2000,00 0,00 2000,00
Elektronska vaga 80,00 0,00 80,00
Oprema (police, pult, 2 daske za 900,00 0,00 900,00
peglanje, korpe za veš)

Vozilo 0,00 5000,00 5000,00

Fiskalna kasa 0,00 200,00 200,00
Nematerijalna ulaganja 0,00 250,00 250,00
Troškovi registracije 0,00 250,00 250,00
Obrtna sredstva 0,00 2990,00 2990,00
Prašak za pranje, omekšivač 0,00 1440,00 1440,00

Kese za pakovanje 0,00 50,00 50,00

Gotovina za zakup posl. 0,00 1500,00 1500,00
prostora za 6 mjeseci
UKUPNO 5000,00 8440,00 13440,00

Tabela 2. Pregled izvora finansiranja

IZVORI FINANSIRANJA IZNOS (€)
Kredit 5000,00
Sopstveno učešće 8440,00
UKUPNO 13440,00

13
 IZNOS (€)
Kredit Sopstveno učešće

37%

63%

2.PODACI O KREDITU
EUR
Otplata
Rok meseci Grejs period glavnice Kamata Ukupno plaćanje
48 6 5.000 766 5.766

ANUITETI Polugodisnji obracun

R.br. GLAVNICA RATA(€) KAMATA(€) ANUITET(€)
1 5.000,00 147,23
2 5.147,82 562,94 138,745 702,33
3 5.300,00 579,12 123,215 702,33
4 5.456,69 597,90 104,455 702,33
5 5.618,00 613,86 88,475 702,33
6 5.784,09 633,22 69,11 702,33
7 5.955,08 652,04 51,25 702,33
8 5.219,68 670,88 31,5 702,33
9 690,06 11,865 702,04
UKUPNO 5.000,00 765,85 5.765,85

14
3. PROJEKCIJA PRIHODA
Cijena
x Prihod na Prihod na
cijena količina mjesečnom godišnjem
Cjenovnik usluga (€) Količina/dan dnevno nivou nivou
Pranje, peglanje i sušenje
mašinom kapaciteta 8 kg robe
10 5 50,00 1300,00 15600
Pranje, peglanje i sušenje
mašinom kapaciteta 6 kg robe
7 5 35,00 910,00 10920
Pranje, peglanje i sušenje
mašinom kapaciteta 6 kg robe
7 5 35,00 910,00 10920
UKUPNO:
37440

4.TROSKOVI POSLOVANJA
1 Troškovi
osnovnog i Cijena x Cijena x Trošak na
pomoćnog količina/ količina/ godišnjem
materijala Cijena Količina/dan dnevno mjesec nivou
Prašak za pranje 5 3 kg 5 130
1560
Omekšivač 2 2l 2 52
624
Kese za 0,05 30 1,5 39
pakovanje robe 468
UKUPNO:
2652

2 Ostali nematerijalni
troškovi
PTT troškovi 1200,00
Marketing 960,00
Troškovi komunalija 360,00
Ostali nespecificirani 1200,00
troškovi
Troškovi vode 600,00
Struja 3600,00
Knjigovođa 600,00
UKUPNO 8520,00

15
 3 Trošak zarada Neto zarada/mjesec Neto Bruto
zar./god.
zarada/god.
Broj zaposlenih: 2

Direktor 400 eur (neto)

4800 8064
Radnik 300 eur (neto)
3600 6048
UKUPNO 14112

4 Trošak amortizacije
Nabavna Stopa Godišnja
Opis vrijednost amortizacije amortizacija
rb (EUR)
Samsung veš mašina (6kg)
1 - 2 komada 510,00 20% 102
2 Indesit veš mašina (8 kg) 360,00 20% 72
Indesit mašina za sušenje 890,00
3 veša - 3 komada 20% 178
4 Bosch pegla 260,00 20% 52
5 Valjak za peglanje 2000,00 20% 400
6 Elektronska vaga 80,00 20% 16
Oprema (police, pult, 2 900,00
daske za peglanje, korpe za
7 veš) 15% 135,00
8 Vozilo 5000,00 15% 750,00
9 Fiskalna kasa 200,00 20% 40,00
UKUPNO
1.745,00

5 Troškovi investicionog održavanja

Trošak
Trošak Stopa
Opis investicionog
amortizacije %
održavanja
rb
1 Elektro-mašinsko održavanje 820,00 9% 73,8
UKUPNO 73,8

16
5. BILANS USPJEHA

GODINA POSLOVANJA
OPIS 1 2 3 4
1. PRIHODI 37440,00 41184,00 45302,40 49832,64
1.1. Poslovni prihodi 37440,00 41184,00 45302,40 49832,64
1.2. Finansijski prihodi 0,00 0,00 0,00 0,00
1.3.Vanredni prihodi 0,00 0,00 0,00 0,00
2. RASHODI 27388,78 28160,15 28968,84 29825,44
2.1. Poslovni rashodi 27102,80 27932,48 28811,26 29742,69
2.1.1. Troškovi osnovnog i pomocnog
materijala 2652,00 2917,20 3208,92 3529,81
2.1.2. Ostali nematerijalni troškovi 8520,00 8520,00 8520,00 8520,00
2.1.3. Troškovi zarada 14112,00 14676,48 15263,54 15874,08
2.1.4. Troškovi amortizacije 1745,00 1745,00 1745,00 1745,00
2.1.5. Troškovi investicionog
održavanja 73,80 73,80 73,80 73,80
2.2. Finansijski rashodi 285,98 227,67 157,59 82,75
2.3. Vanredni rashodi 0,00 0,00 0,00 0,00
3. DOBIT (1-2) 10051,23 13023,85 16333,56 20007,20
4. POREZ NA DOBIT (9%) 904,61 1172,15 1470,02 1800,65
5. NETO DOBIT (3-4) 9146,61 11851,70 14863,54 18206,55

Kao što se iz tabele gore može vidjeti, projektovani bilans uspjeha poslovanja preduzeća
“Laundry” doo pokazuje neto dobit na kraju prve godine u iznosu od 9146.61 eur.

5. FINANSIJSKI TOK

GODINA POSLOVANJA
OPIS 1 2 3 4
1. PRILIV 50880,00 41184,00 45302,40 56292,64
1. Ukupni prihodi 37440,00 41184,00 45302,40 49832,64
2. Izvori finansiranja 13440,00 0,00 0,00 0,00
2.1. Sopstveno učešće 8440,00
2.2. Kreditna sredstva 5000,00
Ostatak vrijednosti 6460,00
2. ODLIV 40551,97 28764,29 29940,94 31203,00
Investicije 13440,00 0,00 0,00 0,00
Troškovi osnovnog i pomoćnog
matreijala 2652,00 2917,2 3208,92 3529,812
*Ostali nematerijalni troškovi 8520,00 8520,00 8520,00 8520,00
Bruto zarade 14112,00 14676,48 15263,54 15874,08
Troškovi investicionog održavanja 73,80 73,80 73,80 73,80
Anuiteti 849,56 1.404,66 1.404,66 1.404,66
Porez na dobit 904,61 1172,15 1470,02 1800,65
3. NETO PRILIV (1-2) 10328,03 12419,71 15361,46 25089,64

17
6. EKONOMSKI TOK

GODINA POSLOVANJA
OPIS
1 2 3 4

PRILIVI 37440,00 41184,00 45302,40 56292,64

Ukupni prihodi 37440,00 41184,00 45302,40 49832,64
Ostatak vrijednosti projekta 6460,00
ODLIVI 39702,41 27359,63 28536,28 29798,34
Investiciona ulaganja 13440,00
Troškovi osnovnog i pomoćnog
materijala 2652,00 2917,20 3208,92 3529,81
Ostali nematerijalni troškovi 8520,00 8520,00 8520,00 8520,00
Bruto zarade 14112,00 14676,48 15263,54 15874,08
Troškovi investicionog održavanja 73,80 73,80 73,80 73,80
Porez na bruto dobit 904,61 1172,15 1470,02 1800,65
NETO PRIMICI -2262,41 13824,37 16766,12 26494,30

7. BILANS STANJA

BILANS STANJA
AKTIVA PASIVA
Naziv Iznos u € Naziv Iznos u €
10450,00 SOPSTVENA SREDSTVA 8440,00
OSNOVNA SREDSTVA
Nematerijalna ulaganja (troškovi 250,00 KREDIT 5000,00
registracije)
Samsung veš mašina (6kg) - 2 komada 510,00
Indesit veš mašina (8 kg) 360,00
Indesit mašina za sušenje veša - 3 komada 890,00
Bosch pegla 260,00
Valjak za peglanje 2000,00
Elektronska vaga 80,00
Oprema (police, pult, 2 daske za peglanje, 900,00
korpe za veš)
Vozilo 5000,00
Fiskalna kasa 200,00
OBRTNA SREDSTVA 2990,00
Prašak za pranje, omekšivač 1440,00
Kese za pakovanje 50,00
Gotovina za zakup posl. prostora za 6 1500,00
mjeseci
UKUPNA AKTIVA 13440,00 UKUPNA PASIVA 13440,00

18
Zaključak:

Biznis koji želim da započnem smatram korisnim kako za sebe i svoju porodicu, tako i za
lokalnu zajednicu. Ekonomsko-finansijska analiza pokazuje pozitivno poslovanje
„Laundry” doo u sve 4 godine, koliko je rok otplate kredita. Iz redovnog poslovanja bih
uredno mogla da otplaćujem kredit, a pored preostale dobiti na kraju godine, moja
porodica bi prihodovala sa dvije bruto plate, pri tom uživajući u sopstvenom biznisu,
zbog čega ovu investiciju smatram potpuno opravdanom.

Prilog:

Formular za prijavu
Takmičenje za najbolji biznis plan 2012
Prijavite se na konkurs za dodjelu kredita koji organizuje Biznis Start-Up Centar Bar popunivši ovaj
formular!

Molimo Vas da popunjeni formular pošaljete zajedno sa Vašim biznis planom na e-mail adresu
v.antunicevic@bscbar.org najkasnije do 15.10.2012. godine.

Važno: Da biste napisali kompletan i profesionalan biznis plan, savjetujemo Vas da koristite
Smjernice za izradu biznis plana.
A. LIČNI PODACI

Ime Prezime Pol

Milica Ćipranić Ženski / Muški

Nacionalnost Crnogorac / Srbin / Musliman / Albanac / Hrvat / Bosanac / Makedonac /
Jugosloven / Turčin / Rom/ Goranin / Jevrej / Vlah / Drugo – imenuj:

Email Adresa Grad Datum rođenja

milica.cipranic727@gmail.com Bar 11.06.1991.

19
Telefon Mobilni Zanimanje
068505714
Diploma stečena tokom obrazovanja Srednja Škola / Fakultet / Magistar / Doktorat
Da li ste imali biznis raniije? Da / Ne
Da li trenutno imate biznis? Da / Ne
Kako ste čuli za ovo takmičenje? Tim za promociju / Email / Flajer / Poster / TV / Radio / Novine /
Prijatelji / SMS / Drugo - imenuj:

Ukoliko radite u timu, navedite članove tima (maksimum 4) i njihove kontakte (email/broj telefona)

1. Vanesa Ćipranić 068 615 048 3.

2. Milica Ćipranić 068 505 714 4.

B. OSNOVNE INFORMACIJE O BIZNISU

Naziv Vašeg biznisa: Vešeraj „Laundry“ doo

Poljoprivreda / Građevinarstvo / Kultura i Mediji /

U kojem sektoru će se razvijati Vaš
ICT i Telekomunikacije / Nastava i Obrazovanje /
biznis? Odjeća, moda i tekstil / Trgovina, Transport i Logistika / Zdravstvo /
Turizam / Finansije / Vodovod, Sanitarije i Komunalije / Energetika /
Mala Industrija / Maloprodaja / Sport / Usluge / Drugo, imenuj:

Gdje će biti smješten Vaš biznis? Bar

Regija (opština):

Tačno mjesto (grad / selo) u regiji: Centar grada

Koliko ćete ljudi zaposliti u prve dvije Nijedno / 1-5 / 6-10 / 10-15 / Više od 15
godine poslovanja?

Koliko Vam je potrebno za Manje od €1.000 / €1.000 - €5.000 / €6.000 - €10.000 /

investiciju?* (preuzmite podatke iz
€11.000 - €25.000 / €26.000 - €50.000 / Više od €50.000
Vašeg investicionog plana)

20
*Imajte u vidu da mikro-kredit koji BSC nudi iznosi maksimum 10.000€. Ukoliko je Vaša početna investicija
veća, molimo naznačite kako ćete sakupiti ostalu svotu (pogledajte dio o investicionom planu). Generalno, bolje
je početi sa manje a kasnije se uvećavati.

C. USLOVI I KRITERIJUMI

Čekiranjem ovog kvadratića, Ja, učesnik, izjavljujem da sam pročitao uslove i kriterijume i da u potpunosti
prihvatam uslove i kriterijume Biznis Start-Up Centra Bar. Takođe prihvatam da svi podaci u ovom biznis
planu budu istiniti i dio mog ličnog rada i/ili rada članova tima, sa kojim prihvatam da se takmičim u
otvorenom takmičenju za najbolji biznis plan.

X Prihvatam uslove i kriterijume

21