Professional Documents
Culture Documents
Ratko Tadic - Biznis Plan
Ratko Tadic - Biznis Plan
Ratko Tadic - Biznis Plan
HLADNJAČA
1
1.Opšti podaci o biznisu
a.Biznis
2.Proizvodi i usluge
a.Prijedlog biznisa
Moja usluga je korišćenje hladnjače za svoje proizvode ,pa time iznošnje proizvoda kvalitetnijeg na
tržište za potrošača a time i postizanje bolje cijene na račun boljeg kvaliteta.Upotrebna vrijednost
potrošača za dat novac je mnogo veća jer je kvalitetet voća i povrća bolje na račun pravilnog
održavanja na odredjenoj temperaturi i na odredjenoj vlažnosti.Proizvod je svježiji za upotrebu ima
bolju PH vrijednost i sprečava truljenje i gubitak vitamina na račun povećanja kisjeline i održava
stanje šećera u optimalnom stanju.Dalje doprinos potrošaču je dostupnost kvalitetnog domaćeg
proizvoda,približavanje tržištu kao i bolje pakovanje.Doprinos je i davanju mogućnostima drugim
proizvodjačima da u boljem stanju plasiraju svoje proizvode i produže rok trajanja tih
proizvoda.Značajna stvar je izdavanje drugim proizvodjačima i potrošačima , daje korisniku
sigurnost u proizvod kada se čuva na određenoj temperaturi i vlažnosti.Povećava se pristup
potrošaču sa kvalitetnim domaćim proizvodima sa našeg područja, još uvijek ne u tolikoj mjeri sa
kontaminiranom vodom , vazduhom i zemljom.
b.Proizvodnja.
Hladnjača koja je planirana je kapaciteta 24 tone.Ona se dobija kada se novi pokretni kontejner
obloži sa izolacionim materijalom i u njega ugradi rashladni uredjaj za temperaturu od 0 do+18 i
uredjaj za održanje vlage.Kontejner se radi u Novoj Pazovi , tamo se po narudžbi oblaže sa
izolacionim materijalom i doprema do nas.Mi ga postavljamo na ravnu betansku površinu i
opremamo sa uredjajem za rashladjivanjem i održavanjem vlage.Čitava oprema ima garanciju.U
hladnjaču čuvam svoje proizvode prije svega, nekih dva do tri mjeseca.U ostalom periodu hladnjača
služi za iznajmljivanje.U ljetnjem periodu se nalazi pored jadranske magistrale, mjesto gdje će
hladnjača moći primati robu od domaćih proizvodjača i nuditi je kupcima u četvorostrukom većem
broju nego kad nije sezona ,proizvode sortirane očuvane i lijepo upakovane ,kao i davanje
mogućnosti da domaća ponuda bude bliža restoranima i hotelima na moru.Tu je i izdavanje za razna
masovno posjećena dogadjanja kao i spektakle.Mjesto gdje trajnije postavljena hladnjača je
Rastovac pored Nikšića, udaljeno novim putem sat vremena od mora i sat vremena od Žabljaka .
3.Pregled tržišta
a.Koji su naši potrošači
Naši potrošači su :1.kupci naših proizvoda (jabuka ,kruška,šljiva),2.zakupci za skladištenje svojih
proizvoda.Tu prije svega mislimo na ljude u svojoj neposrednoj okolini gdje se proizvodi u velikim
količinama krompir ,kupus,boranija,jabuka,šljiva,malina,borovnica aronija,
malina,kukuruz,salata.To mjesto Rastovac je poljoprivredni kraj bogat sa vodama i sa zemljom
crmnicom sa velikim prinosima.3zakupci hladnjače u drugim krajevima zemlje.Prije svega sjever
3
zemlje gdje se uzgaja krompir,malina,borovnica,pečurke pa prema jugu Bar i Ulcinj za mandarinu
,breskvu,lubenicu, pa područje Zete sa ranim povrćem.4. Direktni kupci naših uvezenih proizvoda
poput pomorandže,groždja,kivija ,kajsije,oraha,lješnika gdje kupac u lijepom pakovanju dobija
očuvan i kvalitetan uvozni proizvod.5Centar za otkup i izvoz. Tu poljoprivredni proizvodjač dobija
mogućnost da da u otkup svoju malinu ,borovnicu,krompir,mrkvu gdje se pravi sortiranje i
zajednički nastup ukrupljivanjem količine prema inostranom kupcu. 6.Postavljanje hladnjače u
ljetnjem periodu uz jadransku magistralu blizu jačih turističkih centara, gdje bi poljoprivredni
proizvodjači iz okoline imali mogućnost prodaje svog proizvoda u otkupnom centru, a roba bila
automatski na istom mjestu dostupna kupcima turistima i hotelima kao i restoranima iz turističkih
mjesta.Znači naši kupci su direktni potrošači domaći i
turisti,veleprodaje,maloprodaje,restorani,kafići,hoteli,mali poljoprivredni proizvodžači,veliki
poljoprivredni proizvodjači ,inostrani kupci posredstvom izvoza svih starosnih kategorija i svih
profila.Tu je i bitan momenat jer kupci mogu da kupuju uvijek svježu robu dobijenu tih dana i ne
moraju da stvaraju zalihe što štedi njihova obrtna sredstva.Oni ce kupovati naš proizvod jer je
očuvan po pravilima u svježem stanju kao da je sada ubran.Očuvana je njegova svježina,vitaminska
i kalorijska vrijednost.Iznajmljivaće prostor hladnjače ili čitavu hladnjaču jer je niska cijena
iznajmljivanja,pokretna pa se može smjestiti ispred njihovih plantaža i prodajnih mjesta i zato ako
izračunaju koliko im roba kalira zbog nepravilnog održavanja,koliko gubi na svježini i
smežura,koliko mogu dobiti na cijeni kada je prodaju i sačuvaju za momenat kada je povoljnija
cijena,vidjet će sami prednosti pravilnog čuvanja robe.
Naše tržište za direktnu prodaju i dostavu svojih ,uvezenih i otkupljenih proizvoda čini područje
Opštine Nikšić od nekih 75.000 stanovnika.Tu moramo naglasiti da se planira postaljanje svojih
drvenih štandova gdje bi se prodavalo voće i povrće iz naše hladnjače kao i cijedio i prodavao
cijedjeni sok od svježeg voća.Potencijal tržišta za iznajmljivanje je 300 domaćinstava koja se bave
proizvodnjom voća i povrća u neposrednoj okolini.Takodje potencijal tržišta je i oko 1000
domacintava koja se u Baru ,Zeti,Ulcinju,Kolašinu i Žabljaku bave proizvodnjom voća i povrća kao
osnovnom djelatnošću.Potencijal u ljetnjem periodu je i preko 200 hotela ,restorana i kafića kao i
preko 1.000. 000 turista koji svake godine posjete našu zemlju.
c.Inovativnost i takmičarska prednost.
Hladnjače već postoje,većinom su za ličnu upotrebu a tih desetak koje se izdavaju su
stacionarne.Inovativnost ove naše hladnjače je što je pokretna ,što može za dva sata biti na bilo koje
mjesto u Crnoj Gori,što je jeftina za napraviti a time i jeftina za izdavati, što je više tržišna ,odnosno
može biti dostavljena na bilo koje mjesto gdje iznajmljivač ima tržište (pijaca,kamionska pijaca) ili
na plantažu.Prednost je u stavljanju u ponudi domaćeg proizvoda koji su pravilno održavani lijepo
upakovani.Naš proizvod će ljudi kupovati jer je prirodan domaći,odmah dostupan tržištu u svježem i
dobrom stanju,što ima dobru cijenu i lijepo pakovanje,što poljoprivrednici mogu dobiti poboljšanje
svoje ponude i veći profit ako koriste usluge naše hladnjače ,čije iznajmljivanje im ne prestavlja
veliki rashod.
4.Marketing i prodaja
a.Markentinški plan
Plan prodaje će biti brižljivo napravjen i odmjeren.Biće usaglašena cijena marketinga i procijenjena
vrijednost koju ona donosi.Naš proizvod je domaći, kvalitetan,jeftin i potreban, pa će se i marketing
4
zasnivati na afirmaciji tog vida naše ponude.Na početku je najpotrebnije da ljudi za nas saznaju pa
će se i plan zasnivati na što većem oglašavanju, a kasnije će se zasnivati na spektru što većeg
uspjeha u zadovoljavanju potreba što šire grupe potrošača.Mislimo da je kvalitet proizvoda i kvalitet
usluge najbolja reklama za kasnije godine poslovanja.Prodaja svojih i uvezenih proizvoda kao
iotkupljenih se zasniva na otvorenosti za kupovinu iz hladnjače u svakom momentu dana za
veleprodaje i maloprodaje,imamo svojih šest štandova koji će pokriti opštinu Nikšić i manje ili više
uspješno zavisno od lokacije nuditi naše proizvode veće upotrebne vrijednosti.Podrška će biti i
kreativno i savremeno pakovanje koje će prozvodi imati.Izdavanje će biti oglašavano preko
oglasnog prostora Vijesti,Dana,Pobjede I Halo oglasa kao i bi će većim proizvodjačima predočene
mogućnosti u direktnoj ponudi preko posjete njihovim gazdinstvima.Nadamo se da ćemo imati oko
1500 stalnih kupaca na našim štandovima kao da ćemo kroz oglašavanje doprijeti do svakog doma i
poljoprivrednog gazdinstva za izdavanje.
b.Distribucija
Kada je u pitanju distribucija naših proizvoda, kao onih uvezenih ili otkuplenih, ona će biti na početku
moguća za kupce preko sto kiligrama našim vozilom u reonu od oko 20 kilometara.To će opterećivati cijenu
proizvoda sa najviše nekih 1,5% , a štandovi za prodaju će biri postavljeni na različitim lokacijama gdje će
biti opterećeni sa troškovima iznajmljivanja lokacije struje i radne snage ,tako da svaka lokacija na osnovu
prolaznosti i prihoda kao i troškova zahtjeva sopstveni biznis plan izvodljivosti.Kupci naših prozvoda će biti i
veleprodaja i maloprodaja a cijena će varirati od kupljene količine.Plan je što manji trošak za distribuciju i
prodaju.Negdje na dobroj lokaciji će biti potrebno i dva radnika a negdje samo jedan.Znači sve ovisi o
prihodu koji nosi a minimalna cijena distribucije na dnevnoj bazi planiramo na nivou od 20 eura dnevno kada
se hladnjača koristi za sopstvenu prodaju, dok je trošak radne snage na mjesečnom nivou 580 eura po
lokaciji.
c.Cijena i prodaja
Kada se koristi za svoje potrebe za prodaju svojih proizvoda ,uvezenih proizvoda i iz otkupa
uzimamo kao osnovu povećanje vrijednosti proizvoda pa time i cijene ,kada se odbiju svi troškovi
za 30 euro centi po kilogramu ako je prosječna cijena u prosjeku za voće i povrće uzeta od 1 eura.To
znači na 20t domaće proizvodnje hladnjača doprinosi sa dobiti ako se oduzmu troškovi struje
,održavanja i rada od 5 euro centi , dobija se cifra u godišnjoj dobiti od 5000eura.Ako na uvezene i
otkupljene proizvode se naprave obrt od oko 28000 eura sa profitnom stopom od 15% dobijamo
dobit od 4200 eura.Ako se izda u trajanju od 100 dana po cijeni od 20 eura po danu dobija se cifra
od 2000 eura dobiti.Ako se koristi kao tržnica na moru u periodu od 60 dana na obrt od 20.000 eura
i profitnu stopu od 20% , nosi vrijednost od 4000 eura godišnje.Znači hladnjača treba da odbaci
dobit na godišnjem nivou od 15.200 eura.
5.Struktura kompanije
a.Tim menadžera
Sve je zasnovano na porodičnom biznisu.Pošto je hladnjača jednim periodom kod nas a drugim
izdata , u tom periodu kada je kod nas zahtjeva i više radne snage, od dvoje do šestoro .U suštini
možemo reći da će da budu dva zaposlena radnika i to jedan menadžer nabavke i prodaje koji se
bavi nabavkom kao i prodajom i otkupom od koperanata,prati tok posla i stanje hladnjače kao i
brine se o izdavanju iste.Drugi čovjek je radnik manipulant,koji vijluškarom opslužuje rad hladnjače
kao i održava stanje redovnim u smislu temperature i vlažnosti kao i vrši distribuciju robe
vozilom.Tih ostalih četvoro ljudi su povreeno zaposleni ovisno o količini posla i da li se radi prodaja
5
preko štandova i da li je prodaja na moru kada je potreban čovjek više.Oko njih su u posrednoj
pomoći jedan izvršilac finansijsko računovodstveni i jedan arhitekta oko kreiranja i praćenja
ambalaže.Moja uloga je finansijsko računovodstvena i uloga kontrolora posla.Biznis ćemo učiniti
uspječnim samo ako se zna zaduženje svakog čovjeka i radimo kao tim i bavimo se učenjem i
istraživanjem svakog čovjeka u svojoj oblasti.
b.Ljudski resursi
Na poslu hladnjače rade dva čovjeka i to ekonomista za nabavku i prodaju VII stepen stručne
spreme , i jedan radnik manipulant sa završenom osnovnom ili srednjom školom.Posjedujemo i
stručnu literaturu gdje je jasno opisano kako se koji vid robe skladišti ,kako se redjaju gajbe i koju
temperaturu i vlažnost pojedino voće i povrće zahtijeva, koje voće i povrće može zajedno da se
skladišti a koje ne može itd.
c.Pravni status
Preduzeće će biti osnovano u statusu Društva sa ograničenom odgovornošću.To prije svega
zadovoljava mogućnost normalnog uvoza i izvoza robe.Za početak rada je potrebna elektro
energetska saglasnost , fito sanitarna saglasnost kao saglasnost o protiv požarnoj zaštiti.Pošto
uredjaj nije freonski nije potrebna ekološka saglasnost.
6
1.Smanjenje kupovne moći stanovništva,gdje rešenje traži u postizanju bolje cijene zajedničkim
nastupom na ino tržištu.2.Strujni udari i prekidi u snadbijevanju, tražiti mogućnost iznajmljivanja
agregata po potrebi ili vidjeti mogućnost kupovine istog.3Elementarne nepogode,bolje praćenje
prognoze i predvidjanje istih u nekoj mjeri smanjuje posledice.4.Pretrpanost uvozom i obaranje
cijene, orjentacija na drugu ponudu i boljim marketingom boriti se za svoje mjesto.5.Povećanje
dažbina,prenos troškova na veći obrt i agilnost u akcijskoj prodaji.
INVESTICIONI PLAN
Pre-operativni troškovi
Dozvole 800 eura Sopstvena
Troškovi registracije 300 eura Sopstvena
Ostali pre-operativni troškovi 200 eura Sopstvena
Obrtna Sredstva
Trošak struje i voda za mjesec 400 eura Sopstvena
dana
Plata za dva radnika bruto sa 1200 eura Sopstvena
doprinosima na račun
poslodavca
Početni obrtni kapital za otkup 6000 eura Sopstvena
ili uvoz
Ukupno: 7600eura
7
Tabela 2. Pregled izvora finansiranja
IZVORI FINANSIRANJA IZNOS (€)
Kredit 10.000 eura
Sopstveno ucesce 12.600 eura
UKUPNO 22.600 eura
8
Tabela 5. – Protok novca
GODINA POSLOVANJA
OPIS 1 2 3 4
1. PRLIV
Ukupni prihodi 15200 17000 18500 20000
Kredit 10.000
Sopstveni 12.600
2. ODLIV
Investicije 22.600
Troškovi investicionog održavanja 500 600 800 1000
Troškovi osnovnog i pomoćnog održavanja 100 100 200 200
Troškovi materijala
Ostali trpškovi 1800 1800 1800 1800
Anuiteti 2028.57 3371,41 3199,99 3028,56
Bruto zarade 8000 9000 10000 11000
Porez na dobit 249,39 191,57 225 267,42
Prva godina
BILANS STANJA
AKTIVA PASIVA
Naziv Iznos u € Naziv Iznos u €
OSNOVNA SREDSTVA 13700€ Sopstvena sredstva 3e
Mašine € Kredit 10000€
Kompjuteri €
Oprema €
OBRTNA SREDSTVA €
€
Kancelarijski materijal €
Gotovina €
UKUPNA AKTIVA 13700€ UKUPNA PASIVA 13700€
Druga godina
BILANS STANJA
AKTIVA PASIVA
Naziv Iznos u € Naziv Iznos u €
OSNOVNA SREDSTVA 10960€ Sopstvena sredstva 6485 €
Mašine € Kredit 8571€
Kompjuteri €
Oprema €
OBRTNA SREDSTVA €
Treća godina
BILANS STANJA
AKTIVA PASIVA
10
Naziv Iznos u € Naziv Iznos u €
OSNOVNA SREDSTVA 8220€ Sopstvena sredstva 9439€
Mašine € Kredit 5714€
Kompjuteri €
Oprema €
OBRTNA SREDSTVA €
Potraživanja 4996€
Kancelarijski materijal €
Gotovina 1937€
UKUPNA AKTIVA 15153€ UKUPNA PASIVA 15153€
Četvrta godina
BILANS STANJA
AKTIVA PASIVA
Naziv Iznos u € Naziv Iznos u €
OSNOVNA SREDSTVA 5480€ Sopstvena sredstva 12731€
Mašine € Kredit 2857€
Kompjuteri €
Oprema €
OBRTNA SREDSTVA €
Potraživanja 7833€
Kancelarijski materijal €
Gotovina 2275€
UKUPNA AKTIVA 15588€ UKUPNA PASIVA 15588€
Peta godina
BILANS STANJA
AKTIVA PASIVA
Naziv Iznos u € Naziv Iznos u €
OSNOVNA SREDSTVA 2740€ Sopstvena sredstva 16452 €
Mašine € Kredit €
Kompjuteri €
Oprema €
OBRTNA SREDSTVA €
Potraživanja 11008 €
Kancelarijski materijal €
Gotovina 2704€
UKUPNA AKTIVA 16452 € UKUPNA PASIVA 16452 €
11
Formular za prijavu
Takmičenje za najbolji biznis plan 2012
Prijavite se na konkurs za dodjelu kredita koji organizuje Biznis Start-Up Centar Bar popunivši ovaj
formular!
Molimo Vas da popunjeni formular pošaljete zajedno sa Vašim biznis planom na e-mail adresu
v.antunicevic@bscbar.org najkasnije do 15.10.2012. godine.
Važno: Da biste napisali kompletan i profesionalan biznis plan, savjetujemo Vas da koristite Smjernice za
izradu biznis plana.
A. LIČNI PODACI
Ukoliko radite u timu, navedite članove tima (maksimum 4) i njihove kontakte (email/broj telefona)
1. 3.
2. 4.
Hladnjača
Naziv Vašeg biznisa:
Poljoprivreda
U kojem sektoru će se razvijati Vaš
biznis?
*Imajte u vidu da mikro-kredit koji BSC nudi iznosi maksimum 10.000€. Ukoliko je Vaša početna investicija veća,
molimo naznačite kako ćete sakupiti ostalu svotu (pogledajte dio o investicionom planu). Generalno, bolje je početi
sa manje a kasnije se uvećavati.
C. USLOVI I KRITERIJUMI
Čekiranjem ovog kvadratića, Ja, učesnik, izjavljujem da sam pročitao uslove i kriterijume i da u potpunosti prihvatam
uslove i kriterijume Biznis Start-Up Centra Bar. Takođe prihvatam da svi podaci u ovom biznis planu budu istiniti i
dio mog ličnog rada i/ili rada članova tima, sa kojim prihvatam da se takmičim u otvorenom takmičenju za najbolji
biznis plan.