III.

Tổ chức sản xuất , cung ứng sản phẩm và các nguồn lực thực hiện:
Tổ chức cung cấp sản phẩm/dịch vụ cho khách hàng
 Các nhà sản xuất thiết bị: Có nhiều nhà sản xuất cung cấp các thiết bị tự động hóa
cho nông nghiệp, bao gồm các cảm biến, bộ điều khiển, robot, hệ thống giám sát
và các phần mềm liên quan. Một số nhà sản xuất nổi tiếng trong lĩnh vực này bao
gồm John Deere, Trimble, AGCO, Bosch, và Honeywell
 Các nhà cung cấp dịch vụ tự động hóa: Có các công ty chuyên cung cấp dịch vụ
tự động hóa nông nghiệp, từ thiết kế và triển khai hệ thống đến bảo trì và hỗ trợ
sau bán hàng. Các công ty này thường có chuyên môn về tự động hóa và nông
nghiệp, và có thể tùy chỉnh giải pháp theo yêu cầu của khách hàng.
 Các công ty công nghệ: Các công ty công nghệ lớn như Microsoft, IBM, và
Google cũng đang nghiên cứu và phát triển các giải pháp tự động hóa trong nông
nghiệp. Họ thường tập trung vào các công nghệ như trí tuệ nhân tạo, học máy và
Internet of Things (IoT) để cung cấp các giải pháp thông minh và tiên tiến cho
nông nghiệp.
 Các tổ chức nghiên cứu và đào tạo: Có các tổ chức nghiên cứu và đào tạo chuyên
về tự động hóa trong nông nghiệp, như trường đại học, viện nghiên cứu và trung
tâm đào tạo. Chúng cung cấp kiến thức và kỹ năng để phát triển và triển khai các
giải pháp tự động hóa trong nông nghiệp.
Khi lựa chọn tổ chức cung cấp sản phẩm cho khách hàng, quan trọng để nghiên cứu và so
sánh các lựa chọn khác nhau, đánh giá kinh nghiệm, chất lượng sản phẩm, khả năng tùy
chỉnh, hỗ trợ kỹ thuật và mức giá để chọn được tổ chức phù hợp với nhu cầu và yêu cầu
của bạn.
Các nguồn lực và nhà cung cấp
 Trang web và cộng đồng trực tuyến: Có nhiều trang web, diễn đàn và cộng đồng
trực tuyến như AgWeb, FarmChat, PrecisionAg và FarmHack, nơi người dùng và
chuyên gia trong lĩnh vực tự động hóa nông nghiệp chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm
và tư vấn
 Các tổ chức nghiên cứu và giáo dục: Các trường đại học, viện nghiên cứu và trung
tâm đào tạo về nông nghiệp và tự động hóa có thể cung cấp nguồn lực và kiến thức
chuyên sâu. Các tổ chức như trường Đại học Nông nghiệp và Công nghệ Việt
Nam, Đại học Texas A&M, Viện Công nghệ Massachusetts (MIT) và Viện
Nghiên cứu Thụy Điển (RISE) đều có nghiên cứu và chương trình giảng dạy liên
quan đến tự động hóa trong nông nghiệp
 Các nhà sản xuất và nhà cung cấp thiết bị: Như đã đề cập trước đó, các nhà sản
xuất thiết bị tự động hóa trong nông nghiệp như John Deere, Trimble, AGCO,
Bosch và Honeywell là các nhà cung cấp đáng tin cậy. Ngoài ra, còn có các nhà
 cung cấp thiết bị nhỏ hơn và chuyên nghiệp khác nhau mà bạn có thể tìm hiểu để
xem xét các sản phẩm và giải pháp phù hợp với nhu cầu của bạn.
 Các công ty công nghệ: Các công ty công nghệ như Microsoft, IBM, Google và
Amazon đang đóng vai trò quan trọng trong phát triển các giải pháp tự động hóa
thông qua các công nghệ như trí tuệ nhân tạo, học máy và IoT. Các công ty này có
thể cung cấp sản phẩm và giải pháp thông minh, cũng như dịch vụ và hỗ trợ kỹ
thuật
 Các tổ chức và cơ quan chính phủ: Các tổ chức và cơ quan chính phủ, như Bộ
Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, Viện Khoa học Nông nghiệp
Phân phối sản phẩm cho khách hàng
1. Kênh phân phối truyền thống:
 Bán lẻ truyền thống: Sản phẩm được bán thông qua các cửa hàng bán lẻ,
siêu thị, nhà sách hoặc đại lý. Đây là hình thức phân phối thông dụng cho
nhiều loại sản phẩm.
 Bán hàng qua đại lý: Nhà sản xuất hợp tác với đại lý để phân phối và bán
sản phẩm cho khách hàng cuối. Đại lý đóng vai trò trung gian giữa nhà sản
xuất và khách hàng.
 Bán hàng trực tiếp: Nhà sản xuất tiếp xúc và bán sản phẩm trực tiếp cho
khách hàng thông qua các kênh như trang web, showroom hoặc trực tiếp tại
sự kiện
2. Kênh phân phối trực tuyến:
 Bán hàng trực tuyến: Sản phẩm được bán thông qua trang web, cửa hàng
trực tuyến hoặc các nền tảng thương mại điện tử. Đây là hình thức phân
phối phổ biến và tiện lợi trong thời đại số hóa.
 Thương mại điện tử bên thứ ba: Sản phẩm được bán thông qua các nền tảng
thương mại điện tử bên thứ ba như Amazon, eBay hoặc Alibaba. Nhà sản
xuất hoặc nhà cung cấp hợp tác với các nền tảng này để tiếp cận mạnh mẽ
với khách hàng trên toàn cầu.
 Dịch vụ giao hàng: Sử dụng dịch vụ vận chuyển và giao hàng để chuyển
sản phẩm từ nhà sản xuất đến khách hàng, bao gồm cả giao hàng nhanh và
giao hàng theo yêu cầu.
3. Kênh phân phối đặc biệt:
 Bán hàng qua kênh bán hàng đa cấp: Nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp sử
dụng mạng lưới các đại lý độc lập để phân phối sản phẩm và tạo doanh số
bằng cách kêu gọi các đại lý tiếp thị và bán sản phẩm trực tiếp cho khách
hàng.
 Bán hàng qua kênh bán sỉ: Sản phẩm được bán cho các đối tác kinh doanh,
nhà bán buôn hoặc các cửa hàng bán sỉ, sau đó tiếp.

V. Hình thức thành lập và cơ cấu tổ chức vận hành doanh

nghiệp
Chọn hình thức thành lập theo quy định pháp luật
 Công ty trách nhiệm hữu hạn (Cty TNHH): Công ty TNHH là hình thức phổ biến
cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ hoạt động trong lĩnh vực tự động hóa công
nghiệp. Công ty TNHH có trách nhiệm hạn chế đối với nợ công ty và được điều
chỉnh theo Luật Doanh nghiệp.
 Công ty cổ phần (Cty CP): Công ty CP phù hợp cho doanh nghiệp lớn hoạt động
trong lĩnh vực tự động hóa công nghiệp. Hình thức này cho phép thu hút đầu tư từ
nhiều nguồn và phân chia lợi nhuận qua việc phát hành cổ phiếu cho cổ đông.
 Công ty liên doanh: Đây là hình thức thành lập doanh nghiệp mà các công ty hoặc
tổ chức khác hợp tác với nhau để thực hiện một dự án tự động hóa công nghiệp.
Công ty liên doanh cho phép chia sẻ rủi ro và lợi ích giữa các bên liên quan.
 Hợp tác xã: Hợp tác xã là hình thức phù hợp cho các doanh nghiệp tập thể trong
lĩnh vực tự động hóa công nghiệp. Các thành viên cùng hợp tác và chia sẻ lợi
nhuận theo tỷ lệ đã thỏa thuận.
 Chi nhánh và văn phòng đại diện: Nếu doanh nghiệp tự động hóa công nghiệp đã
có một tổ chức chính hoạt động ở một nước, hình thức thành lập chi nhánh hoặc
văn phòng đại diện tại các quốc gia khác có thể phù hợp để mở rộng hoạt động
kinh doanh.
Khi lựa chọn hình thức thành lập, bạn cần nghiên cứu kỹ về quy định pháp luật liên quan
đến lĩnh vực tự động hóa công nghiệp và tư vấn với luật sư hoặc chuyên gia pháp lý để
đảm bảo tuân thủ đầy đủ quy định và đáp ứng nhu cầu của doanh nghiệp
Bộ máy tổ chức vận hành doanh nghiệp
 Ban lãnh đạo: Bao gồm chủ sở hữu, CEO (Giám đốc điều hành), ban quản lý cao
cấp và các cấp quản lý khác. Ban lãnh đạo có trách nhiệm định hướng chiến lược,
quản lý và đưa ra quyết định quan trọng cho doanh nghiệp.
 Bộ phận kinh doanh và tiếp thị: Đảm nhiệm việc nghiên cứu thị trường, xác định
mục tiêu khách hàng, phát triển sản phẩm/dịch vụ, tiếp thị và quảng cáo, bán hàng
và xây dựng mối quan hệ với khách hàng
 Bộ phận sản xuất và vận hành: Đảm nhiệm quy trình sản xuất, quản lý hoạt động
sản xuất, kiểm soát chất lượng, quản lý chuỗi cung ứng và quản lý vận hành hệ
thống tự động hóa nếu có.
 Bộ phận tài chính: Quản lý các hoạt động tài chính, bao gồm lập kế hoạch tài
chính, quản lý nguồn vốn, hạch toán, kiểm toán và báo cáo tài chính.
 Bộ phận nhân sự: Đảm nhiệm công tác tuyển dụng, đào tạo, quản lý và phát triển
nhân viên, quản lý lương bổng, chính sách nhân sự và quản lý môi trường làm
việc.
 Bộ phận hỗ trợ: Bao gồm các bộ phận như quản lý dự án, quản lý chất lượng, quản
lý rủi ro, hỗ trợ kỹ thuật, IT (Công nghệ thông tin), quản lý văn phòng và quản lý
hợp đồng.