Thành viên:

Hoàng Mạnh Cường

Hoàng Trung Nghĩa
Nguyễn Thị Linh
Trần Phương Anh
Nguyễn Thị Huyền Như
Đinh Quốc An
Trần Mai Linh
Mẫn Thị Minh Huệ
Hoàng Hùng Cường
Nguyễn Kim Tơn
Phan Ngân Hà
Nguyễn Thị Thùy Linh
Phan Hà Linh
1. Miller tung ra bao nhiêu sản phẩm? Phân khúc thị trường, đôi tượng
khách hàng
● loại bia Miller High Life:
- một phần (thị phần) thiếu cân xứng gồm khách tiêu thụ nữ giới và giới có thu
nhập cao, là những người không phải dân uống nhiều bia.
theo mức chuẩn 12 ounce (khoảng 340gr)
( khám phá ra: 30% dân nhậu tiêu thụ 80% số lượng bia)
- loại chai “cỡ nhỏ” 7 ounce (khoảng 196 gr) dành cho giới phụ nữ ăn kiêng và
người lớn tuổi
● loại bia ít calorie mang tên là Life
giới phụ nữ ăn kiêng và người lớn tuổi
● bia siêu cao cấp Lowenbrau.
định vị như một loại bia “dành cho các thân hữu” vào những dịp đặc biệt
2. Phillip Morris đã truyền sức mạnh Marketing cho Miller như thế nào?
- Phillip Morris đã khởi hành từ lối tiếp cận truyền thống để đi vào thị trường bia
- Philip Morriổis đã du nhập những kỹ thuật Marketing cổ điển do Procter &
Gample(P&G) khai phá
3. Vì sao công ty bia Miller thành công?
- Miller đã nghiên cứu các đặc điểm, ghi chép thuộc dân số học, tâm lý học và gián tiếp về họ -
và quyết định triển khai một“hình ảnh nam tính sôi nổi” cho Miller High Life.
- Miller bắt đầu khai phá những khúc thị trường mới: đưa ra loại chai “cỡ nhỏ”,
tung ra một loại bia ít calorie mang tên là Life
- Miller quay sang tấn công vào loại bia bán chạy nhất của Anheuser- Busch, bia
Michelob, bằng cách tung ra loại bia siêu cao cấp của mình – bia Lowenbrau.
- Chiến dịch quảng cáo thành công: “Nếu bạn có thời gian thì chúng tôi có bia”
4. Chiến lược STP có gì sáng tạo?
- Miller đưa ra chiến lược với một sản phẩm đã từng thất bại trước đó nhưng họ
đã định vị lại tệp kh của mình để đạt được sự thành công với loại bia life từng
bị đánh giá là chỉ dành cho người ẻo lả