Bài tập 1.

Công ty Cổ phần Tân Hưng mới ra sản phẩm đậu phộng nước dừa muốn triển khai kế hoạch bán
hàng kênh GT trên toàn quốc với các thông tin đầu vào như sau:
 Giá vốn sản xuất là: 5.000 đồng/bịch_50g
 Trên cơ sở tham khảo các sản phẩm triển khai trước đây, chi phí bán hàng và marketing dự kiến
là:

STT Khoản mục ngân sách Tỷ trọng

I Ngân sách trực tiếp cho khách hàng 20%
I.1 Chiết khấu cho nhà phân phối 4%
I.2 Chiết khấu cho điểm bán 10%
I.3 Ngân sách trade marketing 6%
II Ngân sách cho lực lượng bán hàng 13%
II.1 Ngân sách dành cho quản lý bán hàng từ cấp ASM trở lên 3%
II.2 Ngân sách dành cho giám sát bán hàng 2%
II.3 Ngân sách dành cho nhân viên bán hàng 8%
III Các ngân sách khác 17%
III.1 Ngân sách xây dựng Brand 4%
III.2 Ngân sách logistic 2%
III.3 Ngân sách đổi trả 2%
III.4 Ngân sách cho bộ phận cố định được phân bổ 3%
III.5 Ngân sách dự phòng 2%
III.6 Lợi nhuận mong muốn trên doanh số 4%
Tổng cộng
Biết rằng: Tất cả các khoản chi phí đều hoạch định trên giá bán lẻ (giá công bố với người tiêu dùng)
Yêu cầu:
1. Xác định giá bán lẻ (giá người tiêu dùng) sản phẩm trên.
2. Tính tổng ngân sách dự kiến dành cho khách hàng trên mỗi sản phẩm.
3. Tính tổng ngân sách dự kiến dành cho lực lượng bán hàng trên mỗi sản phẩm