Girişimciler için İş

Modeli Geliştirme
Yalın Girişim (Lean Startup) Metodolojisi nedir?

Geleneksel Yalın Yaklaşım

50-sayfa iş planı
Çözüme odaklanır
Tüm özellikler tanımlanır
Gizlilik içinde geliştirilir
Yap, Piyasaya sür, Sat
1-sayfa yalın kanvas
Probleme odaklanır
Min uygulanabilir ürün
Müşteri geri bildirimi alınır
Yap, Ölç, Öğren
 İş Modeli Kanvası (Business Model Canvas)
Business Model Canvas XYZ Company Iteration #1 Date

Key Partners Key Activities Value Customer Customer

Proposition Relationship Segments

Key Resources Channels

Cost Structure Revenue Streams

 Yalın Kanvas (Lean Canvas)
The Lean Canvas XYZ Company Iteration #1 Date

Problem Solution Unique Value Unfair Customer

List your top 1-3 Outline a possible Proposition Advantage Segments
problems solution for each Single, clear, Something that cannot List your target
problem compelling message easily be bought or customers
that states why you are copied
different and worth
paying attention

Key Metrics Channels

Existing List the key numbers List your path to
that tell you how your High-Level Concept customers (inbound Early Adopters
Alternatives List your x for Y List the characteristics
business is doing and outbound)
List how these analogy (e.g. Youtube of your ideal customers
problems are solved = Flickr for Videos)
today

Cost Structure Revenue Streams

List your fixed and varianle costs List your sources of revenue
.

PRODUCT MARKET
 Yalın Kanvas (Lean Canvas)
The Lean Canvas XYZ Company Iteration #1 Date

Problem Solution Unique Value Unfair Customer

List your top 1-3 Outline a possible Proposition Advantage Segments
problems solution for each Single, clear, Something that cannot List your target
problem compelling message easily be bought or customers
that states why you are copied

4 different and worth

paying attention 9
1 3 2
Key Metrics Channels
Existing List the key numbers List your path to
that tell you how your High-Level Concept customers (inbound Early Adopters
Alternatives List your x for Y List the characteristics
business is doing and outbound)
List how these analogy (e.g. Youtube of your ideal customers
problems are solved
today 8 = Flickr for Videos)
5
Cost Structure Revenue Streams
List your fixed and varianle costs List your sources of revenue
.
7 6
PRODUCT MARKET
 Yalın Kanvas (Lean Canvas)

Problem

1
Existing
Alternatives
Problem(ler):
Gerçekten çözmeye değer bir problem var mı?
Hedef müşteri segmentlerinizin yaşadığı
problem(ler)i (1-3 problem) sıralayın.
Bu problemlere halihazırda hangi alternatif
çözümler sunuluyor?
 Yalın Kanvas (Lean Canvas)

Customer
Segments

2
Early Adopters

Müşteri Segmentleri:
Kimin için çözüm üretiyoruz?
Müşteri segmentlerini tanımlarken
olabildiğince detaya inmeli ve özelliklerini
daraltmalıyız.
İlk olarak, erken benimseyenlerinizin kim
olacağını belirlemek önemlidir, çünkü onlar
sizin ilk pazarınız olacaktır.
 Yalın Kanvas (Lean Canvas)

Unique Value
Proposition

Benzersiz Değer Önerisi:

Neden farklı olduğunuzu ve satın almaya
değer olduğunuzu belirten tek, net ve ikna
edici bir mesaj.
UVP genellikle kullanıcınızın ürününüzle ilk
etkileşimidir.
 Yalın Kanvas (Lean Canvas)

Solution

Çözüm:
Belirlediğiniz problemler için bir çözüme
gerçekten ihtiyaç olduğundan emin olmalıyız.
Bunu yapmadan tüm iş modelini çözüme
indirgemek sakıncalıdır.
 Yalın Kanvas (Lean Canvas)

Kanallar:
İnsanlar ürününüzü (veya hizmetinizi)
duymazlarsa, çözümünüzün doğru kişilere
ulaşmasının hiçbir yolu yoktur.
Ürün veya hizmetinizi müşteriye ulaştıracak
kanalları iyi belirlemeniz önemlidir. Channels

5
 Yalın Kanvas (Lean Canvas)

Gelir Akışları:
Bu bölüm, nasıl para kazanmayı
planladığınızı ve gelir potansiyelinin ne
olabileceğini göstermelidir.

Revenue Streams

6
 Yalın Kanvas (Lean Canvas)

Maliyet Yapısı:
Herhangi bir girişimi işletmek kaçınılmaz olarak
maliyetlerin olması anlamına gelir.
Bu maliyetlerin ne olduğunu tespit etmek ve ticari
faaliyetleri buna göre planlamak önemlidir.

Cost Structure

7
 Yalın Kanvas (Lean Canvas)

Anahtar Metrikler:
Ortaya koyduğunuz hedeflere ulaşıp
ulaşmadığınızı hangi metrikleri kullanarak
ölçeceğinizi baştan belirlemelisiniz.
Doğru yolda olup olmadığınızı bilmek için
Key Metrics bir ölçü setine sahip olmak önemlidir.

8
 Yalın Kanvas (Lean Canvas)

Unfair
Advantage

Haksız Avantaj:
Sizi (Girişiminiz ve/veya ekip) öne çıkaran şey
nedir?
Sahip olduğunuz, başkaları tarafından kolayca
yeniden yaratılamayan, satın alınamayan veya
kopyalanamayan şey size ‘Haksız Avantaj’ sağlar.
 Yalın Kanvas (Lean Canvas)
The Lean Canvas XYZ Company Iteration #1 Date

Problem Solution Unique Value Unfair Customer

Proposition Advantage Segments

1 2 3 1

Key Metrics Channels

Early Adopters
Existing
Alternatives
4 3
1 2
4

Cost Structure Revenue Streams

2
4
3

Product Risk Market Risk Customer Risk

 Uber Example
The Lean Canvas Uber Iteration #1 xx.xx.xxxx

Problem Solution Unique Value Unfair Customer

Passengers Proposition Advantage Segments
Passengers

Drivers
Drivers Key Metrics Channels
Early Adopters

Cost Structure Revenue Streams

Passengers Drivers
 Google Example
The Lean Canvas Iteration #1 xx.xx.xxxx

Problem Solution Unique Value Unfair Customer

Proposition Advantage Segments

Key Metrics Channels

Early Adopters
Existing
Alternatives

Cost Structure Revenue Streams