VORIGE LES:

 3 examples of people who started with why

 Golden circle
 6 words of manipulation

TEST = thought experiment

School bus test

Het idee dat de baas van een bedrijf wordt geraakt door een bus, blijft het bedrijf dan nog succesvol?

Is een bedrijf afhankelijk aan 1 personaliteit of zijn de ideeën geïmplementeerd in het bedrijf en het
kan succesvol blijven zonder de ‘baas’? Als de baas wegvalt kan het bedrijf dan overleven?

Voorbeeld van kunnen geven.  voorbeeld van Apple (failed school bus test) maar ook geslaagde
testen kunnen geven als voorbeeld.

Celery test

Een hulpmiddel om je te helpen om betere beslissingen te maken. Een match tussen ‘waarom’ en
‘hoe’.

Als het doel van je bedrijf ‘gezonde levensstijl’ is kan je niet aan de kassa staan met een pak cola.

Voorbeelden van geslaagde en niet geslaagde celery testen.  Basic Fit, why  de fitness voor een
normaal persoon, wat altijd bereikbaar is overal en voor iedereen. Het abonnement wat ze nu
verkopen komt hier niet mee overeen. Je kan enkel nog maar naar 1 club gaan en het is duurder
geworden.

Voorbeeld uit het boek: Volkswagen.  een auto voor de normale mens, gezinsauto

law of diffusion

populatie is opgedeeld in 5 categorieën:

 The innovators: degene die met het idee komen en écht als eerste willen zijn
 Early adopters: de mensen die er heel snel in mee gaan, komen meestal niet zelf met het
idee. 1 specifiek karakter  willen risico’s nemen maar weten dat het product dat ze kopen
er mogelijk problemen bij komen kijken. Ze willen meer betalen omdat ze het product zo snel
mogelijk hebben (geen kortingen), ze weten dat het product niet perfect gaat zijn.
Bijvoorbeeld: mensen die de IPhone 1 als eerst hebben gekocht.
 Early majority: staan open voor veranderen maar willen niet te veel risico’s nemen.
 Late majority: mensen die zien dat iedereen het product al heeft en zullen het dan ook wel
kopen. Ze volgen de hype. Deze mensen worden soms wel negatief beschreven in het boek.
Als ‘nalopers’.
 Laggards: smalle sectie, deze staan niet open voor verandering. Wanneer ze bv. uiteindelijk
een smartphone kopen zal dat echt zijn omdat er niets anders beschikbaar is.

Bij sommige domeinen zal je eerder een early adopter zijn en op andere domeinen ben je eerder een
laggard. Denk aan voorbeelden in je eigen leven.
Extra (moeilijke) vragen

 Volgens hem is een koper zeer passief en hebben ze geen kritisch oog. Je moet ze dus
manipuleren zodat ze jouw product kopen.