International marketing chap 1 




Global Marketing: What it is & What it isn’t



It’s : 



The rm’s commitment to coordinate its marketing activities across national boundaries in order
to nd and satisfy global customer needs. 



the rm should be able to : 



Step 1

- develop a global marketing strategy, based on similarities and di erences between markets;



Step 2

– exploit the knowledge of the headquarters (home organization) through worldwide di usion
(learning) and adaptations;



Step 3

– transfer knowledge and ’best practices’ from any of its markets and use them in other
international markets.



Its act through a global integration and make responsiveness











































































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Internationalization Motives and Competitiveness



———> Motivations de l'internationalisation et compétitivité



Usually companies start international activities by exports or entry in small distance (physical or
cultural/institutional), moving gradually to more distant markets and to more capital intense and

risky entry modes (UPPSALLA model).


Internationalization triggers









































UPSALA MODEL DEF



-Est un modèle théorique décrivant l'internationalisation des entreprises.

Selon ce modèle, les entreprises s'internationalisent progressivement en suivant quatre étapes.



E1: Sporadic export (no regular export)

E2: export mode (independant representatives) 

E3 : foreign sales subsidiary 

E4 : Foreign production an sales subsidiary 




























Network model 

In this model a relationship of a rm in domestic network can be used as bridges to other
networks in others countries and then internationalization is a process to merge in to supply chain
opportunities worldwide





International competitiveness analyses : 



Based on 3 points :



National competitiveness (Meso)

Industry Analysis (Macro)

Internal analysis (Micro)

















































Porter diamond variables endogènes 



































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Porter diamond variables exogènes




































































5 forces of porter 



Les 5 forces de Porter sont une façon simple de comprendre comment les entreprises peuvent
être en concurrence les unes avec les autres. Imagine que tu veux vendre des limonades dans ton
quartier. Voici les 5 forces qui vont t'aider à comprendre les dé s auxquels tu fais face :


1. Rivalité entre les concurrents : C'est comme si toi et tes amis vendiez tous des limonades
et que chacun essayait d'attirer le plus de clients possible. Plus il y a de personnes qui
vendent des limonades, plus la concurrence est rude.


2. Menace des nouveaux entrants : Imagine que de nouveaux enfants arrivent dans ton
quartier et qu'ils commencent également à vendre des limonades. Cette force montre
comment il peut être di cile de protéger ton activité si d'autres personnes peuvent
facilement commencer à vendre la même chose.


3. Pouvoir de négociation des fournisseurs : Les fournisseurs sont ceux qui te donnent les
ingrédients pour faire tes limonades, comme les citrons et le sucre. Si tu n'as qu'un seul
endroit où acheter tes citrons et que le prix augmente, tu devras payer plus cher pour faire
tes limonades.


4. Pouvoir de négociation des clients : Les clients sont ceux qui achètent tes limonades.
S'ils peuvent facilement aller chez quelqu'un d'autre pour acheter une limonade moins
chère ou meilleure, ils auront plus de pouvoir pour décider du prix qu'ils sont prêts à payer.


5. Menace des produits de substitution : Les produits de substitution sont d'autres choses
que les gens pourraient boire au lieu de tes limonades, comme de l'eau ou du soda. Si ces
autres boissons deviennent plus populaires ou moins chères, les gens pourraient choisir de
ne pas acheter ta limonade.
















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