Professional Documents
Culture Documents
دليل سير حصص الأعمال الموجهة لمقياس التسويق
دليل سير حصص الأعمال الموجهة لمقياس التسويق
يقوم فوج الطلبة ياختيار سوق لمنتوج محدد (هواتف نقالة ،ألبسة ،مواد غذائية ،أدوات كهرومنزلية ،روائح وعطور
..الخ) ويقوم بإعداد مقرر بنتائج البحث في شكل جدول موضح فيما يلي:
بعد ذلك يقوم الطلبة باعداد الئحة توضيحية لـ 3فئات استهالكية حسب المعايير التالية:
الجنس
الفئة العمرية
الحالة العائلية
المهنة
الدخل
المستوى التعليمي
ثم ينهي الطلبة هذا الجزء من العمل باعداد بطاقة تعريفية لـ 3أفضل منافسين في هذه السوق تحتوي على المعلومات
التالية:
المقابالت
في مرحلة ثانية يقوم الطلبة باختيار ستة ( )6أشخاص للقيام بمقابالت تهدف إلى معرفة حاجات الزبائن ورغباتهم
وتفضيالتهم وتحديد محددات الشراء لديهم ،حيث تضم الفئة المستجوبة فردين من العائلة وصديقين وتاجرين.
يقوم الطلبة بإعداد دليل لـ عشرة ( )10أسئلة تخص حاجات ورغبات وتفضيالت الزبائن ،ليتم تقديمها كما هو موضح
في الجدول التالي:
يتم بعد ذلك تنظيم االجابات بعد القيام بالمقابالت في شكل ملخصات تعرض في جدول كالتالي:
بعد تحليل االجابات يتم تحديد من ثالثة ( )3إلى خمسة ( )5محددات للشراء.
االستبيان
في هذا الجزء يتم اعداد ثالثة ( )3عبارات لكل محدد من المحددات السابقة اعتمادا على إجابات المستجوبين في
المقابالت ،ليكون عدد العبارات 3مضروب في عدد المحددات ( 9عبارات لـ 3محددات 12 ،عبارة لـ 4محددات،
و 15عبارة لـ 5محددات).
يتم بعد ذلك اعداد استبيان بجزئين ،جزء خاص بالعبارات وجزء آخر خاص بالمعلومات الشخصية (معايير اختيار
الفئة االستهالكية):
الجنس
الفئة العمرية
الحالة العائلية
المهنة
الدخل
المستوى التعليمي
ليقوم الطلبة بعد ذلك بإعداد شكل االستبيان باالعتماد على برنامج ( google formsسيتم تخصيص حصة خاصة
لتوضيح طريقة عمل البرنامج) ،حيث يتم اختيار سلم ل يكارت الثالثي لقياس االجابات :غير موافق /محايد /موافق.
بعد اعداد االستبيان يقوم الطلبة بارسال الرابط إلى االستاذ عبر االيميل المهني ،ليتم بعد ذلك ارسال االستبيان إلى
مئة ( )100مستجوب ينتمون إلى إحدى الفئات االستهالكية الثالثة التي تم تحديدها في الجزء األول من البحث ،حيث
يقوم الطلبة باختيار فئة واحدة فقط تستهدف من خالل هذا االستبيان.
عرض النتائج
يقوم الطلبة بعرض النتائج في قسمين ،القسم األول خاص بالعبارات والقسم الثاني بالمعلومات الشخصية ،حيث يتم في
القسم األول إعداد جدول إحصائي يعرض المتوسطات الحسابية واالنحرافات المعيارية لألجوبة ،كما هو موضح في
الجدول التالي:
الجنس
ذكر
أنثى
في هذا الجزء يقوم الطلبة باعداد بطاقة فنية لمنتوج من ابتكارهم معتمدين على نتائج الجزئين السابقين ،حيث يقسم
العمل إلى قسمين :يقوم الطلبة في القسم األول بزيارة ميدانية إلى المتاجر وتصوير بطاقة البيانات ( )étiquetteلخمسة
( )5منتوجات من طرف كل طالب ،ما يعني أن الفوج المكون من أربعة طلبة ( )4مطالبون بتصوير 20صورة لبطاقة
بيانات 20منتوجا مختلفا ،والفوج المكون من 3طلبة 15صورة ،ومن طالبين 10صور %75 ،من هذه الصور يجب
أن تكون حصرا لمنتوجات المنافسين الثالثة الذين تم إعداد بطاقة فنية لهم في الجزء األول ،ليتم بعد ذلك في وضع
الصور في ملف خاص على مستوى google driveوارسال رابط الولوج إلى األستاذ عبر االيميل المهني.
أما القسم الثاني من ال عمل سيقوم الطلبة فيه بإعداد بطاقة بيانات مبتكرة خاصة بمنتوجهم باالعتماد على للبطاقات التي
تم تصويرها ،ويقومون بعد ذلك بتحضير تصميم مبتكر للمنتوج ،حيث يقوم الطلبة بابتكار اسم لعالمتهم ()brand
ورمز ( )logoوشعار (.)slogan
رابعا :الترويج
في هذا الجزء سيتم اعداد نشرة إعالنية ( )Flyerو فيديو تروجي من 30ثانية للمنتوج المبتكر باستعمال برامج خاصة
يتم توضيح طريقة عملها في حصة خاصة تبرمج من طرف األستاذ مسؤول المقياس ،حيث تجدون في نهاية الدليل
روابط هذه البرامج.
Flyer
يجب أن تحتوي النشرة االعالنية على اسم العالمة ( )brandوالرمز ( )logoوالشعار ( )sloganوتصميم المنتوج
كما هو موضح في المثال التالي:
الفيديو
منتوجات، مشكلة الزبون: ثانية يعرض فيه اعالن المنتوج المبتكر في ثالث أجزاء30 سيتم اعداد مقطع فيديو من
.) للمنتوجstory-telling( والمنتوج المبتكر(كحل للمشكلة) في شكل سرد لحكاية،المنافسين الثالث
وارسال رابط الولوج إلىgoogle drive يتم بعد ذلك حفظ العمل (النشرة االعالنية والفيديو) في ملف خاص على
.األستاذ عبر االيميل المهني
انتهى
:روابط البرامج
https://www.adobe.com/fr/express/create/logo
https://www.canva.com/
https://create.vista.com/fr/
https://www.kapwing.com/folder/6376572f80202baa4fe72f5b
https://www.templatemaker.nl/fr/
https://logo.com/
https://www.google.com/search?q=capcut&oq=capcut&aqs=chrome..69i57j0i131i433i512l2j0i4
33i512j0i512l2j0i433i512j0i512.7590j0j8&client=tablet-android-samsung&sourceid=chrome-
mobile&ie=UTF-8
https://clipchamp.com/en/
https://www.renderforest.com/templates
https://lumen5.com/dashboard/
https://studio.polotno.com/
https://invideo.io/workflow/marketing-templates/24553/dashboard