HỌC PHẦN NGHIỆP VỤ KINH DOANH QUỐC TẾ Podcast

International Business
Operations

Listen Now
 MÔI TRƯỜNG

Mụctiêu MởTGiậảnmrdụngộngthiểbánunguồnrủihàngro lực

VẬN HÀNH/NGHIỆP VỤ

CácHệyếuthốngtố vậtchínchấth trị, phápvà xãluậthội

KINH DOANH QUỐC TẾ

VănNguồnhóalực kinh tế CHIẾN LƯỢC

Vị trí địa lý
Yếu t ố cạnh tra nh Phương th ức Chức năng
PHƯƠNG CÁCH

XuấtDu lịc/hNhậpvà Vậnkhẩutải MarSảnkxetuấtin,gthuê Ltổựnga chọnquan

Lsáợngi thếtạvềo vàgiácác, Maryếukettinốg,khácĐổi mới Cấpnhượngphépquyềnvà ngoài và hậu cần Lựa chọn quốc gia
Tkiổểmchứcsoátvà cơ chế
Sốcủalưcácợng vàđốinăngthủ lực cạnh tranh ChìHợpađồngkhóa quản T à i chí n h
trao talýy Nguồn nhân lực kế t o án
Sựquốckhácgiabiệt cạnh tranh theo các Đầudanhtưmụctrựcđầutiếptvàư
HỌC PHẦN NGHIỆP VỤ KINH DOANH QUỐC TẾ Podcast

CHƯƠNG 01
Xuất khẩu, nhập khẩu
Listen Now
HỌC PHẦN NGHIỆP VỤ KINH DOANH QUỐC TẾ

MỤC TIÊU HỌC TẬP

Nắm được các tiềm năng cũng như rủi ro song hành của hoạt
1 động nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu, nhập khẩu.

Nắm được quy trình các bước thực hiện hoạt động xuất khẩu,
2 nhập khẩu.

Biết cách đánh giá mức độ sẵn sàng xuất khẩu của doanh
3 nghiệp.

Phân tích được các yếu tố tác động tới năng lực xuất khẩu
4 của doanh nghiệp.

Nắm được một số các hoạt động tài trợ xuất khẩu, nhập khẩu
5 phổ biến.

Biết cách tìm kiếm các thông tin hỗ trợ xuất khẩu cho doanh
6 nghiệp.
HỌC PHẦN NGHIỆP VỤ KINH DOANH QUỐC TẾ Podcast

01
CÂU CHUYỆN THÀNH CÔNG
Listen Now
 THÀNH CÔNG
CÂU CHUYỆN

Vinamilk
Không ngừng
vươn xa
 THÀNH CÔNG
Hành trình
Đưa vải thiều Việt Nam sang Nhật Bản
CÂU CHUYỆN
 Khởi
THÀNH CÔNG nghiệp
thành
CÂU CHUYỆN

công

Từ 44
triệu đồng
CÂU CHUYỆN
THÀNH CÔNG
phở
Bán

Amazon
Trên
HỌC PHẦN NGHIỆP VỤ KINH DOANH QUỐC TẾ Podcast

02 RỦI RO
Khi kinh doanh xuất nhập khẩu
Listen Now
HỌC PHẦN NGHIỆP VỤ KINH DOANH QUỐC TẾ

RỦI RO
Khi kinh doanh xuất nhập khẩu

Chính trị Chất lượng hàng hóa

Pháp lý Tài chính - Tín dụng

Văn hóa Vận chuyển

 RỦI RO KHI KINH DOANH
XUẤT NHẬP KHẨU

đảo
Vụ lừa
100 container hạt điều
RỦI RO KHI KINH DOANH
Công ty
XUẤT NHẬP KHẨU
Unimex
Thái Bình
xuất
khẩu
gạo
sang
Algeria
RỦI RO KHI KINH DOANH
XUẤT NHẬP KHẨU
"Tôi đã thanh
toán rồi"

Ẩn mình chờ thời cơ

 Nhận diện rủi ro trong các điều khoản của hợp đồng
Thử thách xuất nhập khẩu

Tình huống 1 Weight & Quality

Final at load port in India, as per certificate issued by

international independent surveyor at seller’s cost.
 Nhận diện rủi ro trong các điều khoản của hợp đồng
Thử thách xuất nhập khẩu

Tình huống 2
Điều khoản điều kiện cơ sở giao hàng:
USD 38/MT FOB Tokyo
 Nhận diện rủi ro trong các điều khoản của hợp đồng
Thử thách xuất nhập khẩu

Tình huống 3
Trong hợp đồng, tại điều khoản thanh toán có quy định:

Hóa đơn thương mại 3 bản gốc 3 bản photo;

Thanh toán 100% bằng
3/3 bộ vận đơn đường biển gốc, sạch, theo lệnh của ngân
L/C trả ngay mở cho
hàng của ngân hàng mở, ghi chú "đã trả cước";
người bán hưởng trong
Giấy xác nhận trọng lượng 1 bản gốc 2 bản sao do một cơ
vòng 7 ngày làm việc kể
quan kiểm tra quốc tế độc lập ở Việt Nam cấp;
từ ngày nhận được hợp
Biên bản nhận hàng tại cảng Kobe do người mua cấp;
đồng này. Bộ chứng từ
Chứng nhận xuất xứ do VCCI cấp;
gồm có:
Phiếu đóng gói do người bán cấp 3 bản gốc, 3 bản sao.
Bức tranh xuất nhập khẩu
Việt Nam
HỌC PHẦN NGHIỆP VỤ KINH DOANH QUỐC TẾ Podcast

03 Nâng cao
Năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp
Listen Now
3.1 KHÁI NIỆM
Năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp là gì?

Năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp: là khả năng tiếp
cận và cung cấp sản phẩm ra thị trường nước ngoài
(UNCTAD, 2005).

Năng lực xuất khẩu đơn giản là kết quả hoạt động của
công ty tại thị trường xuất khẩu.

Câu hỏi

Các yếu tố quyết định tới năng lực

xuất khẩu là gì?

Làm thế nào để đo lường được năng

lực xuất khẩu?
 3.2 CÁC YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH TỚI NĂNG LỰC XUẤT KHẨU

BIẾN SỐ BỐI CẢNH BIẾN CAN THIỆP BIẾN KẾT QUẢ

Yếu tố Yếu tố
Yếu quản lí Yếu tố Năng
tố mục chiến
lực xuất
môi tiêu lược
khẩu
trường Yếu tố
tổ chức
Marketing
OBJECTIVE MEASURES

Sales-related Profit-related Market-related

Export intensity
Export Export market
Export intensity
profitability share
growth
Export profit Export market
Export sales
margin share growth
growth
Export profit Market
Export sales
margin growth diversification
volume
Export sales
efficiency
SUBJECTIVE MEASURES
Sales-related
Export intensity
Export intensity growth
(either absolute or
compared to competitors)
Export sales volume (either
absolute or compared to
competitors)
Export sales growth (either
absolute or compared to
competitors)
Export sales return on
investment (either
absolute or compared to
competitors)
Profit-related Market-related
Export profitability Export market share
(either absolute or (either absolute or
compared to compared to competitors)
Export market share
competitors)
growth (either absolute or
Export profit margin
compared to competitors)
Export profit margin Market diversification
growth Rate of new market entry
(either absolute or
compared to competitors)
Gaining foothold in the
market
 General Miscellaneous
Overall export Contribution of exporting to the growth of the firm
Contribution of exporting to the quality of the firm's
performance (either
management
absolute or compared Quality of distributor relationships (either absolute or
to competitors) compared to competitors) Customer satisfaction
Export success (either absolute or compared to competitors)
Quality of customer relationships compared to
Meeting expectations
competitors
How competitors rate Product/service quality compared to competitors
firm's export Reputation of the firm compared to competitors
performance Gaining new technology/expertise
Building awareness and image overseas
Strategic export
Achievement of objectives regarding response to
performance competitive pressures
TUYÊN BỐ VỀ CHÍNH SÁCH CAM KẾT XUẤT KHẨU PHẦN 1

PHÂN TÍCH BỐI CẢNH PHẦN 2

CÁC YẾU TỐ MARKETING PHẦN 3

CHIẾN THUẬT – CÁC BƯỚC THỰC HIỆN PHẦN 4

NGÂN SÁCH XUẤT KHẨU PHẦN 5

TIẾN ĐỘ THỰC HIỆN PHẦN 6

PHẦN 2: PHÂN TÍCH BỐI CẢNH

Sản phẩm/ dịch vụ xuất khẩu

Nguồn lực bên ngoài doanh nghiệp
Sản phẩm/ dịch vụ sẽ được xuất khẩu
Vận hành
Nhu cầu, sự cạnh tranh và cơ cấu ngành
Phân loại sản phẩm
Nhân sự và tổ chức xuất khẩu
Giấy phép xuất khẩu (nếu cần)
Sản phẩm đủ điều kiện hưởng ưu đãi của các
FTAs
Nguồn lực bên trong công ty
Tuân thủ các biện pháp kiểm soát xuất khẩu
PHẦN 3: CÁC YẾU TỐ MARKETING
Xác định, đánh giá và lựa chọn thị trường
Lựa chọn sản phẩm và định giá
Cách thức phân phối
Các điều khoản và điều kiện
Tổ chức và thủ tục trong nội bộ công ty
Mục tiêu kinh doanh (Dự báo doanh thu/ lỗ)
Định giá, bao gồm việc xem xét các nghĩa vụ cần
thực hiện, tiền thuế, chi phí vận chuyển, logistics

PHẦN 4: CHIẾN THUẬT

CÁC BƯỚC THỰC HIỆN
Các quốc gia mục tiêu chính
Thị trường mục tiêu phụ
Marketing gián tiếp
Thành tích theo quý
PHẦN 5: NGÂN SÁCH XUẤT KHẨU
Báo cáo tài chính dự kiến
Nâng cấp website
Tham quan triển lãm thương mại
Tài liệu tiếp thị
Chi phí di chuyển
Các chi phí khác

PHẦN 6: TIẾN ĐỘ THỰC HIỆN

Theo sát tiến độ
Đánh giá định kỳ việc quản lý và vận hành (bằng
việc so sánh kết quả thực tế với kế hoạch đề ra)
Phụ lục: Thông tin cơ bản về mục tiêu
Thống kê cơ bản về thị trường (lịch sử và dự kiến)
Thông tin cơ bản
Môi trường cạnh tranh
 1. Thông tin cơ bản về công ty

2. Mục tiêu 3. Nguồn lực tài chính

4. Nguồn lực phi tài chính
5. Thực trạng và xu hướng
6. Khả năng sản xuất 3.4 7. Các thị trường mục tiêu
8. Rủi ro
CÁC YẾU TỐ 9. Chính sách tín dụng
10. Chính sách hoàn trả
CẦN CÓ 11. Giao hàng

12. Giao nhận vận tải 13. Giấy phép xuất khẩu
TRONG BẢN KẾ
14. Giấy chứng nhận y tế HOẠCH KINH DOANH 15. Quy định của luật pháp
về ngôn ngữ
16. Mã số xuất khẩu của
XUẤT KHẨU
sản phẩm 17. Sở hữu trí tuệ

18. Chứng từ xuất khẩu 19. Giá

20. Chiến thuật xây dựng & phát triển website

3.5 QUY TRÌNH THỰC HIỆN HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH XUẤT KHẨU

7. Tổ chức thực hiện hợp đồng

1. Nghiên cứu thị
4. Xây dựng giá
trường
Chuẩn bị hàng
Thông báo giao hàng & kiểm tra
L/C (nếu thanh toán bằng L/C)
Ktra chất lượng hàng hóa
2. Nghiên cứu lựa 5. Xây dựng kế Kiểm dịch động thực vật
chọn đối tác hoạch kinh doanh Xin phép XK hàng hóa
Làm thủ tục hải quan
Giao nhận hàng hóa
Thanh toán tiền hàng
3. Lựa chọn hình 6. Giao dịch, đàm Xin giấy chứng nhận xuất xứ
thức xuất khẩu phán & ký kết HĐ Giải quyết tranh chấp

8. Đánh giá hiệu quả của hoạt động xuất khẩu

3.6 QUY TRÌNH THỰC HIỆN HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH NHẬP KHẨU

1. Nhận biết hàng 5. Xác định nhu cầu 9. Tổ chức thực hiện hợp đồng
hóa nhập khẩu hàng hóa Mở L/C
Xin giấy phép nhập
khẩu
2. Nghiên cứu thị 6. Xác định lượng đặt
Làm thủ tục hải quan
trường nhập khẩu hàng và chi phí tối ưu
Thuê tàu và ủy thác
thuê tàu/phương tiện
3. Lựa chọn đối 7. Xác định giá vận tải
tác nhập khẩu Giao nhận hàng hóa
Giám định hàng
hóa/kiểm tra, kiểm dịch
4. Lựa chọn hình 8. Đàm phán và ký kết động thực vật
thức nhập khẩu hợp đồng nhập khẩu Giải quyết tranh chấp

10. Đánh giá hiệu quả nhập khẩu hàng hóa

TÀI TRỢ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
 CẢM ƠN CẢ LỚP!!!

HỌC PHẦN NGHIỆP VỤ KINH DOANH QUỐC TẾ Podcast