TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ

BÀI TẬP NHÓM MÔN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TOÀN CẦU
CHỦ ĐỀ: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA ABBOTT TẠI THỊ TRƯỜNG
VIỆT NAM

Lớp Chiến lược kinh doanh toàn cầu 01

Giảng viên: ThS. Trần Trọng Đức

Nhóm 5: Hoàng Thị Vân Anh – 11217412

Chu Thị Giang – 11217430

Phạm Hà Trang – 11215880

Ngô Hoàng Thương - 11217482

Orlady Visounnalath – 11219917

Hà Nội, ngày 1 tháng 4 năm 2023

MỤC LỤC
I. Tổng quan về Abbott...........................................................................................2
1. Tầm nhìn, sứ mệnh và các giá trị cốt lõi..........................................................2
2. Lịch sử phát triển.............................................................................................2
3. Các sản phẩm nổi bật.......................................................................................4
II. TÁC ĐỘNG CỦA CÁC MÔI TRƯỜNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM...............................................4
 Môi trường bên ngoài doanh nghiệp................................................................4
 Môi trường bên trong doanh nghiệp................................................................7
III. Chiến lược kinh doanh của Abbott tại Việt Nam...........................................10
 So sánh chiến lược kinh doanh của Abbott và Vinamilk tại thị trường Việt
Nam......................................................................................................................13
IV. Chiến lược kinh doanh của Abbott tại Trung Quốc, Mỹ Latinh, Ấn Độ........16
 Abbott tại thị trường Trung Quốc..................................................................16
 Abbott tại thị trường Mỹ Latin.......................................................................19
 Abbott tại thị trường Ấn Độ...........................................................................19

1
 I. Tổng quan về Abbott

Abbott Laboratories là một công ty cung cấp các dịch vụ y tế và các thiết bị
chăm sóc sức khỏe đa quốc gia của Mỹ có trụ sở tại Abbott Park, Illinois, Hoa Kỳ.
Công ty được thành lập bởi bác sĩ Chicago Wallace Calvin Abbott vào năm 1888,
chuyên nghiên cứu, phát triển, sản xuất và đưa ra các sản phẩm và dịch vụ chăm
sóc sức khỏe có chất lượng cao trong lĩnh vực dinh dưỡng, dược phẩm, thiết bị
chẩn đoán và điều trị.
Abbott lập văn phòng tại TP. Hồ Chí Minh từ năm 1995 và có khoảng 100 nhân
viên tại Việt Nam. Công ty chuyên cung cấp các sản phẩm dinh dưỡng, dược phẩm
và thiết bị chẩn đoán tiên tiến cho mọi người Việt Nam.

1. Tầm nhìn, sứ mệnh và các giá trị cốt lõi

 Tầm nhìn

Với hiểu biết sâu sắc về khoa học dinh dưỡng và các nhu cầu trong cuộc sống,
Abbott luôn tiên phong trong lĩnh vực dinh dưỡng và chăm sóc sức khỏe nhằm
nâng cao chất lượng cuộc sống. Các sản phẩm dinh dưỡng của Abbott dành cho trẻ
em, người lớn tuổi cũng như chăm sóc sức khỏe nằm trong số các nhãn hiệu được
tin cậy nhất trên thế giới.
Tại Việt Nam, Abbott luôn phấn đấu trở thành công ty chăm sóc sức khỏe hàng
đầu, mang đến những sản phẩm chăm sóc sức khỏe toàn diện dựa trên những thành
tựu khoa học với phương châm “Thành tựu khoa học cho tương lai cuộc sống”.

 Sứ mệnh:

“Sống một cuộc sống tốt đẹp nhất của bạn ở hiện tại và mai sau”. Abbott cam
kết tạo ra các công nghệ làm thay đổi cuộc sống, giúp giữ cho trái tim khỏe và nuôi
dưỡng cơ thể ở mỗi giai đoạn cuộc đời, và mang tới những thông tin, liều thuốc và
đột phá để quản lý sức khỏe người tiêu dùng.
Giá trị cốt lõi: “Chuyên tâm đem nghiên cứu khoa học phục vụ sức khỏe con
người”. Abbott là tập đoàn chăm sóc sức khỏe toàn cầu, luôn tập trung khám phá
các dược phẩm mới, các kỹ thuật mới, những phương cách mới trong việc chăm
sóc sức khỏe.

2. Lịch sử phát triển

2
 Trải qua hơn 130 năm hình thành và phát triển, Abbott đã bước qua rất nhiều
khó khăn và biến động. Một số cột mốc quan trọng trong quá trình phát triển của
tập đoàn:

Thời gian Sự kiện

1888 Thành lập bởi bác sĩ trẻ Wallace Calvin Abbott
1907 Abbott lần đầu mở rộng địa bàn kinh doanh sang London – Anh, sau
đó trong hơn 100 năm hoạt động và phát triển, các trụ sở lần lượt được
thành lập tại châu Âu như: Ý, Pháp,… và trở thành một trong những
tập đoàn chăm sóc y tế lớn trong khối liên minh châu Âu EU.
1916 Abbott lần đầu sản xuất được Chlorazene theo con đường tổng hợp,
chất này được sáng chế trong Thế chiến thứ nhất để khử trùng và điều
trị cho binh lính bị thương
1922 Tập đoàn bắt đầu nghiên cứu và sản xuất được thuốc mê Butyn – đặt
bước ngoặt cho lĩnh vực thuốc mê của sau này. Đây cũng được coi là
một trong những nghiên cứu đột phá của các dược sĩ Abbott.
1935 Lĩnh vực thuốc mê của Abbott đạt đỉnh cao khi hai tiến sĩ Voller và
Donalee đã nghiên cứu ra Pentothal, một loại thuốc mê được ứng dụng
khắp toàn cầu sau này. Việc tìm ra Pentothal đã giúp hai nhà phát minh
của Abbott được ghi danh vào tòa nhà Danh Vọng tại Mỹ, nơi tôn vinh
các nhà phát minh vĩ đại của nước này.
1962 Abbott bắt đầu lấn sân vào thị trường châu Á bằng hợp đồng liên
doanh giữa Abbott với công ty Dainippon Pharmaceutical của Nhật
Bản, bước đầu mở đường cho dược phẩm Abbott tiếp cận đến khách
hàng khu vực này.
1964 Abbott đã có được hệ thống phòng thí nghiệm chất lượng hàng đầu thế
giới sau khi thu mua được phòng thí nghiệm Ross, từ đó nhiều sản
phẩm của Ross được ra đời dưới cái tên công ty con của Abbott bao
gồm nhiều sản phẩm nổi tiếng: Similac, Ensure,…
1972 Bước ngoặt trong lĩnh vực chẩn đoán, Abbott lần đầu thiết bị y tế phân
tích sinh hóa máu ABA-100 và Ausria, từ đó các sản phẩm y tế chẩn
đoán miễn dịch được nghiên cứu và phát triển vươn lên hàng đầu trong
lĩnh vực này.
1985 Abbott được chính thức đạt tiêu chuẩn của FDA về xét nghiệm được
cấp phép xác định virus HIV trong máu. Việc xác định nhanh HIV
giúp công việc xác định độ an toàn của nguồn cung cấp máu, là thành
tựu lớn của thế giới để chống lại căn bệnh thế kỷ.
2006 thành tựu lớn trong điều trị không xâm lấn trong lĩnh vực tim mạch với
việc công bố nghiên cứu thành công và được cấp phép sản phẩm Stent

3
 phủ thuốc Xience V – sản phẩm stent được sử dụng phổ biến trong
điều trị tắc nghẽn hiện nay.
Theo báo cáo thường niên năm 2020, hiện nay Abbott đã có trụ sở và chi nhánh
tiếp cận đến hơn 160 quốc gia trải khắp các châu lục, nhằm đưa sản phẩm của tập
đoàn đến mọi đối tượng khách hàng trên toàn thế giới.

3. Các sản phẩm nổi bật

Các sản phẩm của tập đoàn Abbott được phân loại theo lĩnh vực kinh doanh,
bao gồm 4 ngành chính, bao gồm:
- Trong lĩnh vực dinh dưỡng: với sứ mệnh cung cấp dinh dưỡng toàn diện cho
tất cả các giai đoạn trong cuộc đời. Abbott nghiên cứu và sản xuất các sản
phẩm dựa trên nhu cầu dinh dưỡng cần thiết cho từng đối tượng trong từng
giai đoạn phát triển nhằm cung cấp đầy đủ dinh dưỡng nuôi dưỡng cơ thể.
Abbott đã và đang đẩy mạnh các sản phẩm sữa đặc biệt cho trẻ em như
Similac, PediaSure, Ensure; cho phụ nữ mang thai như Pregestimil và cho
người lớn tuổi như Glucerna.
- Trong lĩnh vực y tế chuyên sâu: Abbott cung cấp các sản phẩm và dịch vụ
như các loại thuốc chống đông máu, các sản phẩm cho bệnh nhân suy tim,
các sản phẩm chăm sóc đường tiêu hóa và sản phẩm cho bệnh nhân suy thận.
- Trong lĩnh vực dược phẩm: Abbott sản xuất và phân phối các sản phẩm
thuốc đa dạng như thuốc trị đau, kháng sinh, thuốc giảm đau, thuốc kháng
histamine, thuốc trị bệnh tiểu đường, thuốc chống ung thư,..
- Trong lĩnh vực y tế: Abbott cung cấp các sản phẩm như máy đo đường
huyết, thiết bị đo huyết áp, thiết bị theo dõi tim mạch, máy xét nghiệm huyết
học,..

II. TÁC ĐỘNG CỦA CÁC MÔI TRƯỜNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC KINH
DOANH CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
 Môi trường bên ngoài doanh nghiệp
1. Môi trường vĩ mô
a. Kinh tế:

Việt Nam đang là một trong những nền kinh tế đang phát triển nhanh nhất khu
vực Đông Nam Á. Mặc dù còn nhiều thách thức như sự phụ thuộc vào xuất khẩu
và chênh lệch phát triển giữa các khu vực, tuy nhiên tăng trưởng kinh tế Việt Nam

4
có thể tạo điều kiện thuận lợi cho Abbott trong việc mở rộng kinh doanh và gia
tăng doanh số.

b. Chính trị, luật pháp

Luật pháp là một yếu tố quan trọng trong hoạt động kinh doanh của Abbott tại
Việt Nam. Các quy định về quyền sở hữu trí tuệ, bảo vệ người tiêu dùng, quản lý
thuốc và dược phẩm, quy định thuế, và quản lý thị trường đóng vai trò quan trọng
trong việc đảm bảo hoạt động kinh doanh của Abbott được thực hiện đúng pháp
luật. Các quy định pháp luật về đầu tư, nhập khẩu và phân phối sản phẩm cũng có
thể ảnh hưởng đến hoạt động của Abbott tại Việt Nam.
Việc quản lý giá các sản phẩm sữa của các cơ quan quản lý còn lỏng lẻo khiến
giá sữa luôn có xu hướng tăng một cách bất thường. Có thể làm giảm sức cầu đối
với các sản phẩm của Abbott tại thị trường Việt Nam.

c. Văn hóa, xã hội

Văn hóa của người Việt Nam rất quan trọng và có ảnh hưởng lớn đến hoạt động
kinh doanh của Abbott. Người Việt Nam đánh giá cao chất lượng sản phẩm và dịch
vụ, cũng như có truyền thống sử dụng các loại thuốc và thực phẩm bổ sung chức
năng. Vì vậy, Abbott có thể tận dụng những giá trị này để phát triển thương hiệu
của mình tại Việt Nam.
Xã hội Việt Nam đang thay đổi nhanh chóng, với sự phát triển của các kênh
truyền thông và mạng xã hội. Điều này đòi hỏi Abbott phải đưa ra các chiến lược
tiếp cận khách hàng hiệu quả và quản lý vấn đề phản hồi của khách hàng một cách
nhanh chóng và chính xác.
Việt Nam có dân số trẻ nhiều, tạo ra nhu cầu lớn về chăm sóc sức khỏe, đặc biệt
là cho mẹ và trẻ em.

d. Công nghệ

Việt Nam đang ngày càng phát triển về công nghệ, tạo ra một môi trường thuận
lợi cho Abbott trong việc sử dụng các công nghệ tiên tiến để phát triển sản phẩm
mới và cải tiến sản phẩm hiện có.

e. Tự nhiên

5
 Việt Nam đang gặp phải nhiều vấn đề về ô nhiễm môi trường, đặc biệt là ô
nhiễm môi trường nước và không khí. Điều này có thể ảnh hưởng đến hoạt động
sản xuất của Abbott tại Việt Nam.

2. Môi trường ngành

a. Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Theo thống kê của các nhà nghiên cứu trên thị trường Việt Nam đang có hơn
300 thương hiệu sữa, trong đó có hơn 85% là thương hiệu của sữa ngoại. Hiện nay
sữa ngoại đang chiếm thị phần lớn trong thị trường Việt Nam với các thương hiệu
như Abbott, Frieslandcampina, MeadJohnson, Dumex, Nestle,...
Theo số liệu mới nhất của Nielsen IQ trong 6 tháng đầu năm 2022 về thị phần
các nhà sản xuất sữa bột tại Việt Nam (theo kênh phân phối truyền thống), Abbott
đang dẫn đầu với 20,4%, Vinamilk tụt xuống vị trí thứ hai với 19,6%. Trước đó, số
liệu của Nielsen IQ năm 2021 cho biết, Vinamilk là nhà sản xuất lớn nhất chiếm
22,3% thị phần theo kênh truyền thống. Còn Abbott và VitaDairy lần lượt đứng
thứ hai và thứ ba với thị phần là 20,6% và 8,1%.
Thị trường sữa bột của Việt Nam hiện có doanh thu chiếm 1/4 doanh thu toàn
thị trường sữa. Đây là một thị trường đang có sự cạnh tranh khốc liệt với mức tăng
trưởng trung bình khoảng 7%/năm.  Thị trường Việt Nam với hơn 99 triệu dân, tỉ
lệ tăng hàng năm vào khoảng 1,2% nên mỗi năm có khoảng hơn 1 triệu trẻ em ra
đời, với mức tăng GDP khoảng 6-8% mỗi năm và tỉ lệ trẻ suy dinh dưỡng còn ở
mức tương đối cao (khoảng 20%) sẽ là một thị trường tiềm năng để phát triển
ngành sữa, ước tính trung bình 1 người Việt mới chỉ dùng 20l sữa/năm trong khi ở
Đài Loan là 40l/năm, Hà Lan là 120l/năm…
Khảo sát của Euromonitor cho thấy, hầu hết những người dân có thu nhập trung
bình trở lên có xu hướng cho con dùng sữa ngoại. Tốc độ tăng trưởng của thị
trường sữa bột tương đối vì vậy mà độ cạnh tranh trong ngành vẫn chưa phải quá
lớn (xu hướng giữ thị phần).
Chất lượng của sữa trong và ngoài nước đang ngày càng gần nhau nhưng giá thì
vẫn còn chênh lệch lớn. Một nghiên cứu của Viện Dinh dưỡng quốc gia trên hai
nhóm trẻ, một sử dụng sữa ngoại, một sử dụng sữa nội cho kết quả về các thông số
phát triển chiều cao, cân nặng ngang nhau. Khi thuế suất nhập khẩu ngành sữa về
mức 0% thì chênh lệch chi phí sản xuất giữa sữa ngoại và sữa nội dường như
không còn. Dù vậy, giá sữa nội chỉ đang ở mức 40-50% so với sữa ngoại. 
Hiện nay bắt đầu xuất hiện các công ty nhập dây chuyền sản xuất sữa tươi sạch
chất lượng tốt, điển hình là Vinamilk và TH milk. Trong tương lai có thể mở rộng
ra thị trường sữa bột (thị trường chính của Abbott mà Abbott đang là người dẫn
đầu). Ước tính tỷ suất lợi nhuận trong ngành sữa bột của các công ty trong nước là
40-50% còn các công ty nước ngoài là trên 70.

6
 Như vậy, thách thức đặt ra cho Abbott phải tiếp tục đổi mới chất lượng mẫu mã
và tìm sự khác biệt giữa các sản phẩm trên thị trường. 

b. Khách hàng
Do đặc điểm ngành sữa bột là ngành tập trung, mà nguồn cung lại tập trung chủ
yếu từ các công ty nước ngoài có uy tín và sản phẩm chất lượng tốt. Ở Việt Nam
hiện nay xuất hiện nhiều vấn đề về vệ sinh an toàn thực phẩm dẫn tới nhu cầu của
người tiêu dùng về các sản phẩm sữa bột chất lượng cao và sạch ngày càng cao và
khắt khe hơn.
Người tiêu dùng rất hạn chế thay đổi các sản phẩm sữa bột đang dùng đặc biệt
là đối với trẻ em, việc thay đổi như vậy có thể gây rối loạn hệ tiêu hóa non yếu của
trẻ em.
Tuy nhiên, dịch vụ hỗ trợ chăm sóc khách hàng của Abbott là vẫn rất hạn chế,
ảnh hưởng lớn đến uy tín và niềm tin của khách hàng đến các sản phẩm sữa bột của
công ty.

c. Nhà cung cấp 

Abbott hiện chưa có kế hoạch xây nhà máy sản xuất sữa ở Việt Nam nhưng
lại có nhà máy ở Singapore, thuận lợi cho việc vận chuyển sản phẩm tới Việt Nam.
Đặc điểm của ngành sữa bột là ngành tập trung và Abbott là một trong
những công ty độc quyền trong ngành nên không bị áp lực về giá từ phía khách
hàng nên việc giá đầu vào trên thế giới tăng sẽ là điều kiện tốt để nâng giá sản
phẩm tăng doanh thu bán hàng mà vẫn giữ được thị phần.

d. Sản phẩm thay thế

Hiện nay, trên thị trường có nhiều sản phẩm sữa từ thực vật phù hợp với những
người ăn chay, người dị ứng hoặc người không tiêu hóa được lactose mà vẫn có
những dưỡng chất tương tự sữa từ động vật.
 Môi trường bên trong doanh nghiệp 
a. Hoạt động chính:

Vận chuyển đầu vào: Với các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực chăm sóc sức
khỏe Abbott đã tìm ra công thức dinh dưỡng phù hợp với cơ địa của người Việt
Nam. Đồng thời các dược phẩm cũng như sữa đầu vào luôn được kiểm tra đầy đủ
đảm bảo chất lượng tốt nhất.
Một ví dụ cho thấy Abbott tuyệt đối nghiêm khắc trong khâu chuẩn bị đầu vào,
Abbott kinh doanh sữa trên thị trường Việt Nam nhưng không đặt cơ sở sản xuất
sữa ở Việt Nam để có thể giảm bớt chi phí, vì họ cho rằng sữa tươi Ba Vì, Mộc
Châu nguồn cung rất dồi dào nhưng không đảm bảo chất lượng đầu vào của họ.
7
 Chế tạo sản xuất: Chu trình sản xuất đạt tiêu chuẩn GMP. GMP đã trở thành
tiêu chuẩn bắt buộc đối với các nhà máy sản xuất dược phẩm và được khuyến
khích áp dụng cho cả các công ty thực phẩm nói chung.
Năm 2009, Abbott đã khánh thành nhà máy sản xuất sản phẩm dinh dưỡng với
số vốn đầu tư 300 triệu USD tại Singapore để phục vụ riêng cho thị trường khu
vực. Các quy trình sản xuất của nhà máy được thiết kế giảm thiểu tối đa sự can
thiệp của con người, khép kín chu trình sản xuất tự động bằng máy với sự giám sát
nghiêm ngặt của nhân viên vận hành thông qua hệ thống camera. Ngay cả không
khí trong nhà máy của Abbott cũng được lọc khuẩn, từng khu vực sản xuất phân
quy định an toàn vệ sinh khác nhau, nhiệt độ khác nhau để đảm bảo chất lượng mọi
thành phẩm không sai khác và không thay đổi trong suốt quá trình sản xuất. 
Một trong những thành quả đáng tự hào mà Abbott đã đạt được là xây dựng văn
hóa trong chuỗi cung ứng và nhà máy.
Vận chuyển đầu ra: Hệ thống phân phối tại từng quốc gia của Abbott cũng được
kiểm soát chặt chẽ từ khâu kho bãi với nhiệt độ bảo quản đúng chuẩn cho từng
dòng sản phẩm, đến quá trình vận chuyển chuyên nghiệp đến từng nhà bán lẻ. 
Tại Việt Nam, Abbott đã ủy quyền cho Công ty 3A, một nhà phân phối uy tín
với cơ sở vật chất đạt các tiêu chuẩn khắt khe của Abbott toàn cầu, để mang các
sản phẩm an toàn tuyệt đối đến tay người tiêu dùng. Không chỉ các chuyên gia mà
ngay cả người tiêu dùng cũng hiểu được rằng sữa là loại thực phẩm có tác dụng
trực tiếp đến sức khỏe người sử dụng. Vì thế, người tiêu dùng luôn chọn mua
những nhãn hiệu sữa uy tín, có nguồn gốc rõ ràng để đảm bảo rằng hộp sữa mình
chọn cho con trẻ hay người thân trong gia đình an toàn bổ dưỡng.
Tiếp thị và bán hàng: Luôn coi trọng và phục vụ khách hàng, tư vấn đưa ra lời
khuyên chăm sóc sức khỏe từ chính các chuyên gia hàng đầu.

Dịch vụ chính sách ưu đãi: Thực hiện chính sách giảm giá, tặng phiếu khám và
chăm sóc sức khỏe cho mẹ và bé. Bên cạnh công việc chính là chăm sóc sức khỏe
Việt, Abbott đặc biệt quan tâm đến các hoạt động cộng đồng.
Abbott thành lập quỹ Abbott trị giá 9 triệu USD (tương đương 187 tỉ) nhằm giải
quyết các nhu cầu cộng đồng Việt Nam. Hoạt động này được khởi động từ năm
2005, Abbott và Quỹ Abbott đã cùng với các đối tác của mình phát triển và hỗ trợ
một loạt các chương trình cải thiện dinh dưỡng, tổ chức các buổi tập huấn cho các
bác sĩ và y tá, cũng như cải thiện hệ thống chăm sóc sức khỏe. Với việc hợp tác
này, Abbott đã cải thiện sức khỏe dinh dưỡng của trẻ em dưới 5 tuổi ở các vùng
nông thôn Việt Nam và đem tới cơ hội tiếp cận nguồn dinh dưỡng cho hàng triệu
trẻ em vùng nông thôn ba tỉnh Quảng Trị, Thừa Thiên và An Giang

b. Các hoạt động hỗ trợ

8
 Cơ sở hạ tầng: Trước hết là có trụ sở tại thành phố Hồ Chí Minh từ năm 1995,
vượt qua các đối thủ trước mắt để có thể chiếm lòng tin của người tiêu dùng Việt.

Abbott sáp nhập với công ty TNHH Dược phẩm 3A nhà phân phối độc quyền
chuyên về sữa của hãng Abbott. Còn trụ sở sản xuất lớn nhất châu Á với những
tiến bộ về khoa học công nghệ của Abbott được đặt tại Singapore.

Nguồn nhân lực: Từ năm 1995 khi mới thâm nhập vào thị trường Việt Nam,
Abbott có khoảng 100 nhân viên tại Việt Nam. Còn hiện tại trên toàn thế giới:
Abbott có khoảng: 83000 nhân viên, 7000 nhà khoa học.

Cách tuyển nhân viên của Abbott vô cùng nghiêm ngặt và khắt khe. Là đội ngũ
nhân viên có chuyên môn cao, có kiến thức sâu rộng và được đào tạo vô cùng
chuyên nghiệp.

Phát triển công nghệ: Cùng với sự tiến bộ của khoa học công nghệ mới nhất
hiện đại nhất hiện nay, Abbott không ngừng nâng cấp và thay đổi và đặc biệt sự
hạn chế tiếp xúc của con người trong khâu sản xuất
Mua hàng: Trước khi mua hàng Abbott với lợi thế cán bộ nhân viên có chuyên
môn cao luôn được đào tạo với thái độ tốt đã phục vụ tận tình giúp không những tư
vấn hàng mà còn tư vấn sức khỏe hiện tại.

Với sự sáp nhập với công ty TNHH Dược phẩm 3A đã giúp cho khách hàng
tiếp cận trực tiếp với sản phẩm chính hãng tốt nhất với giá thành có thể giảm hơn
mức đang có trên thị trường.

III. Chiến lược kinh doanh của Abbott tại Việt Nam

Abbott xác định Việt Nam là thị trường ưu tiên tại Đông Nam Á do có dân số
lớn và tăng nhanh, tầng lớp trung lưu gia tăng và nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày
càng tăng. Do đó, công ty đang đầu tư vào việc xây dựng sự hiện diện mạnh mẽ
trong nước, đặc biệt tập trung vào các lĩnh vực dinh dưỡng, chẩn đoán, chăm sóc
tim mạch và chăm sóc bệnh tiểu đường.

Tại thị trường Việt Nam, Abbott thực hiện chiến lược quốc tế; với các sản phẩm
dinh dưỡng được nghiên cứu, phát triển tại Abbott chính quốc được nhập khẩu và
phân phối tại Việt Nam. 

9
 Abbott tập trung vào các lĩnh vực chăm sóc sức khỏe cơ bản như dinh dưỡng, y
tế chuyên sâu, sản xuất thuốc và thiết bị y tế. Các sản phẩm của Abbott đang được
sử dụng rộng rãi trên toàn thế giới, trong đó có Việt Nam.

Chiến lược của Abbott tại Việt Nam dựa trên sự hiểu biết sâu sắc về bối cảnh
chăm sóc sức khỏe tại địa phương và cam kết cung cấp các giải pháp chăm sóc sức
khỏe chất lượng cao, giá cả phải chăng, đáp ứng nhu cầu của người dân Việt Nam.
Sự nhấn mạnh của công ty vào xây dựng năng lực, quan hệ đối tác, tiếp cận cộng
đồng và áp dụng công nghệ là nền tảng cho những nỗ lực của công ty nhằm thúc
đẩy kết quả sức khỏe tốt hơn trong nước.

Abbott cho ra mắt chương trình hỗ trợ chăm sóc sức khỏe đặc biệt, mang tên
a:care tại Việt Nam. Với mục tiêu giúp giảm tải áp lực ngày càng tăng cho các hệ
thống chăm sóc sức khỏe trên toàn cầu, a:care là chương trình tích hợp các công cụ
kỹ thuật số và công cụ truyền thống, được thiết kế để hỗ trợ người dùng có được
sức khỏe tốt hơn.

Người Việt Nam có đặc điểm nhỏ bé, thấp hơn so với các nước châu  Âu, Mỹ
nên các sản phẩm phát triển chiều cao đối với trẻ em rất được quan tâm, do đó các
sản phẩm sữa dành cho trẻ sơ sinh và các chất bổ sung dinh dưỡng rất được ưa
chuộng tại Việt Nam. Các thương hiệu quen thuộc với những bà mẹ Việt suốt hai
thập kỷ qua như Similac, Gain và PediaSure. Đặc biệt Abbott cho ra mắt Similac
Eyeq Plus tiên phong trên thế giới và Việt Nam với dưỡng chất HMO (chỉ có trong
sữa mẹ) thể hiện cam kết của công ty trong việc đảm bảo tất cả trẻ nhỏ nếu không
có điều kiện được bú mẹ đều có được nguồn dinh dưỡng cần thiết để phát triển
khỏe mạnh, toàn diện.

Phân phối sản phẩm: Abbott đã thiết lập một hệ thống phân phối sản phẩm
thông qua đại lý và hệ thống nhà thuốc trên toàn quốc, đặc biệt thông qua công ty
phân phối sữa 3A Nutrition được coi là bộ mặt của thương hiệu Abbott tại Việt
Nam. Điều này giúp Abbott tiếp cận được với nhiều khách hàng và tăng cường sự
hiện diện của mình trên thị trường.

Abbott đã thiết lập các đối tác với các bệnh viện và cơ sở y tế để cung cấp các
sản phẩm y tế và giải pháp chăm sóc sức khỏe tốt nhất cho bệnh nhân. Điều này

10
 giúp Abbott xây dựng mối quan hệ đối tác lâu dài và tăng cường sự hiện diện của
mình trên thị trường y tế Việt Nam.

Một khía cạnh quan trọng trong chiến lược của họ là hợp tác với chính phủ và
các bên liên quan khác để giải quyết các nhu cầu chăm sóc sức khỏe của cộng
đồng. 

Abbott đã hợp tác với Bộ Y tế Việt Nam và các tổ chức y tế công cộng khác để
phát triển các chương trình giải quyết những thách thức sức khỏe cấp bách nhất
của đất nước; nhằm giảm tỷ lệ suy dinh dưỡng ở trẻ em, cải thiện sức khỏe bà mẹ
và trẻ em, đồng thời giảm gánh nặng của các bệnh không lây nhiễm như tiểu
đường và bệnh tim.

Từ năm 2006 đến nay, Abbott đã phối hợp cùng AmeriCares và Tổ chức Nhân
đạo Giao Điểm triển khai chương trình hỗ trợ dinh dưỡng cho trẻ em tại các vùng
có tỷ lệ suy dinh dưỡng cao ở Việt Nam như Quảng Trị, Thừa Thiên-Huế,…
Abbott cũng hợp tác với Hội liên hiệp Phụ nữ Việt Nam suốt hơn 1 thập kỷ qua để
phát triển những chương trình tuyên truyền về lợi ích của sữa mẹ và việc nuôi con
bằng sữa mẹ, cũng như về kiến thức chăm sóc sức khỏe và dinh dưỡng cho cả gia
đình.

Tại Việt Nam, Abbott và Quỹ Abbott đã cung cấp gần 230 tỷ đồng (tương
đương với 10,2 triệu USD) bằng tiền mặt và sản phẩm, nhằm giải quyết các vấn đề
sức khỏe thông qua việc phối hợp cùng các đối tác, tập trung vào việc cải thiện
dinh dưỡng, đào tạo đội ngũ nhân viên chăm sóc sức khỏe, tăng cường hệ thống y
tế, mở rộng chương trình giáo dục cộng đồng từ các hội nghị chuyên đề, hội thảo
và trao đổi kiến thức dinh dưỡng.

Bên cạnh đó, Abbott xây dựng mối quan hệ bền chặt với các chuyên gia và tổ
chức chăm sóc sức khỏe tại Việt Nam. Họ cung cấp đào tạo và hỗ trợ cho các
chuyên gia y tế để giúp họ cung cấp dịch vụ chăm sóc chất lượng cao cho bệnh
nhân của họ, đồng thời họ làm việc với các bệnh viện và phòng khám để đảm bảo
rằng bệnh nhân có quyền tiếp cận các sản phẩm và dịch vụ mà họ cần.

Liên kết dọc ngược ( liên kết với nhà sản xuất):
  

11
 Nhằm mở rộng ngành hàng dược phẩm tại Việt Nam, Abbott Việt Nam mua lại
Glomed, cơ sở sản xuất thuốc tại Việt Nam với các lĩnh vực điều trị gồm thuốc
kháng sinh, tiêu hóa, tim mạch, giảm đau, hô hấp, sức khỏe phụ nữ và nhóm sản
phẩm không kê toa (OTC). Việc mua lại Glomed cũng giúp Abbott trở thành một
trong 10 công ty dược phẩm hàng đầu tại Việt Nam, tiếp tục củng cố vị thế và các
cam kết với thị trường và khách hàng.

Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển sản phẩm dinh dưỡng của Abbott khu vực
châu Á - Thái Bình Dương tại Singapore là trung tâm nghiên cứu có cơ sở vật chất
lớn nhất châu Á, chính thức đi vào hoạt động từ tháng 5.2010. Đây cũng là trung
tâm lớn thứ hai của Abbott toàn cầu, chỉ đứng sau Mỹ. Hiện nay, có rất nhiều sản
phẩm dinh dưỡng của Abbott tại thị trường Việt Nam được nghiên cứu - phát triển
tại chính trung tâm quy mô này. Trong số đó, có thể kể đến những công thức cải
tiến dinh dưỡng đặc biệt hiệu quả, được người Việt Nam tin dùng và đánh giá cao
những năm qua như công thức của các sản phẩm Similac, PediaSure, Ensure,
Glucerna...

Không chỉ xây dựng một Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển sản phẩm dinh
dưỡng lớn thứ hai thế giới, Abbott còn đầu tư vào một hệ thống nhà máy sản xuất
quy mô tại Singapore đáp ứng riêng cho thị trường châu Á, trong đó có Việt Nam.
Nhà máy được xây dựng và vận hành theo hàng loạt các tiêu chuẩn quốc tế cao
nhất như: GMP, HACAPP, ISO 9001, ISO 22000, FSSC 22000…

·      Liên kết dọc xuôi dòng ( liên kết với nhà phân phối):

Theo đánh giá của Abbott, Công ty 3A đã là đối tác của Abbott tại Việt Nam
hơn 18 năm và luôn hoàn thành tốt vai trò là nhà phân phối, tiếp thị sản phẩm sữa
Abbott tại thị trường này, nhờ vào đội ngũ nhân viên hoạt động chuyên nghiệp…
Chính vì vậy, Abbott được biết đến tại Việt Nam không đơn thuần chỉ là nhà cung
cấp các sản phẩm sữa, mà còn là thương hiệu thực phẩm, dược phẩm có tiếng. Việc
mua lại 3A Nutrition cho phép Abbott làm đậm thêm sự hiện diện của mình tại
khắp các địa phương và Abbott tin rằng, thị trường dinh dưỡng ở Việt Nam sẽ tăng
trưởng mạnh mẽ vì người dân ngày càng quan tâm đến dinh dưỡng, tiêu thụ các
sản phẩm sữa và thu nhập của người dân Việt Nam ngày càng tăng.

12
  So sánh chiến lược kinh doanh của Abbott và Vinamilk tại thị trường Việt
Nam

Vinamilk và Abbott được đánh giá là hai cái tên đang cạnh tranh gay gắt nhất
cho vị trí dẫn đầu trong phân khúc sữa.
Chiến lược định vị thương hiệu
Vinamilk: Chúng ta có thể thấy Vinamilk là một thương hiệu mạnh, thương
hiệu nổi tiếng. Chính vì vậy đem lại cho công ty rất nhiều lợi thế trong việc đưa
một sản phẩm mới tới thị trường, khách hàng và người tiêu dùng.
Kể từ khi bắt đầu hoạt động vào năm 1976, Vinamilk đã xây dựng lên một
thương hiệu mạnh cho sản phẩm sữa tại thị trường Việt Nam. Sau gần 50 năm
không ngừng đổi mới và phát triển, thương hiệu Vinamilk đã trở nên quen thuộc
với người tiêu dùng trong và ngoài nước. Không dừng lại ở đó, hiện nay, Vinamilk
vẫn đang tiếp tục khẳng định mình với tinh thần luôn cải tiến, sáng tạo không chỉ
về công nghệ sản xuất mà còn về chủng loại sản phẩm.
Abbott: Abbott là thương hiệu nổi tiếng và được tin cậy hàng đầu thế giới, vì
vậy dù gia nhập vào thị trường Việt Nam muộn hơn Vinamilk, họ vẫn dùng sự
thương hiệu nổi tiếng lâu năm trên thế giới và chất lượng sản phẩm để cạnh tranh
trực tiếp với các đối thủ trong nước, trong đó có Vinamilk. Họ đã thành công trong
định vị thương hiệu của mình là thương hiệu “sữa bột số 1 Việt Nam”. Ngoài ra họ
cũng tận dụng tâm lý người Việt Nam rất chuộng sữa ngoại vì sự chất lượng và
đảm bảo để củng cố thêm địa vị của mình.
Chiến lược Liên kết với nhà phân phối
Cả Vinamilk và Abbott đều có hệ thống phân phối rộng lớn, tuy nhiên
Vinamilk có hệ thống phân phối đa dạng hơn. 
Vinamilk: Công ty vinamilk xây dựng được hệ thống phân phối lớn. Với
hơn 180 nhà phân phối cùng với 80.000 nhà bán lẻ trong hệ thống kênh phân phối
của mình. Một hệ thống kênh phân phối lớn sẽ giúp hoạt động tiêu thụ sản phẩm
của công ty, phân phối hàng hóa được đảm bảo thuận lợi nhất.
Abbott: Tuy nhiên thì Abbott cũng đã thâu tóm nhà phân phối 3A, giúp
Abbott chủ động hơn trong việc triển khai kinh doanh tại Việt Nam, cho phép

13
Abbott làm đậm thêm sự hiện diện của mình tại khắp các địa phương, Hiện sữa
Abbott đã có mặt tại 63 tỉnh thành của Việt Nam, với một thị phần đáng kể. 

Chiến lược về chi phí thấp:

Vinamilk: Mục tiêu của Vinamilk khi theo đuổi chiến lược chi phí thấp là
vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh bằng cách tạo ra sản phẩm có giá thấp hơn
các công ty nước ngoài trong bối cảnh cả nước có hơn 40 doanh nghiệp đang hoạt
động, hàng trăm thương hiệu sữa,…. 
Abbott: Giá cả cũng là một mối đe dọa đối với nhãn hiệu ở phân khúc sữa
cao cấp như Abbott khi các hãng sữa nội ngày càng đầu tư nhiều và hoàn thiện quy
trình sản xuất để có những sản phẩm không thua kém về chất lượng với giá thành
rẻ hơn.
Liên kết với nhà cung ứng
Vinamilk: Công ty cũng ký hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sữa và
hiện tại, 40% sữa nguyên liệu được mua từ các nguồn trong nước. Các nhà máy
sản xuất được đặt tại các vị trí chiến lược gần các trang trại bò sữa, cho phép
Vinamilk duy trì và củng cố mối quan hệ với các nhà cung cấp.
Abbott: Abbott hiện chưa xây nhà máy sản xuất sữa ở Việt Nam nhưng lại
có nhà máy ở Singapore, thuận lợi cho việc vận chuyển sản phẩm tới Việt Nam.
Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm
Vinamilk: Đa dạng hóa sản phẩm, với nhiều mặt hàng, chủng loại sản phẩm
được công ty phân phối ra thị trường. Với hơn 200 mặt hàng do làm chủ được công
nghệ, đồng thời kiểm soát được chất lượng sản phẩm cùng với đó là kiểm soát
được từ khâu nghuyên liệu, sản xuất và tiêu thụ nên mức giá của công ty có sự
cạnh tranh rất lớn trên thị trường.
Bên cạnh đó, Vinamilk cũng theo đuổi mục tiêu của chiến lược khác biệt
hóa là đạt được lợi thế cạnh tranh thông qua việc tạo ra các sản phẩm dành riêng
cho khách hàng, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng theo cách mà đối thủ cạnh tranh
không làm được.

14
 Ngày nay, xu hướng sử dụng thảo dược có nguồn gốc từ thiên nhiên, tốt cho
sức khỏe và sắc đẹp, đang là lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng. Là một doanh
nghiệp hiểu rất rõ về nhu cầu của người dân trong nước, Vinamilk đã cho ra đời
sản phẩm nước uống từ linh chi kết hợp với mật ong.

Ngoài ra, hiểu được phần lớn trẻ em không chịu ăn nhiều trái cây, rau củ trong
khẩu phần ăn hàng ngày, Vinamilk đã nghiên cứu thành công và đưa ra thị trường
ba loại sản phẩm nước trái cây: Cam, Dâu và nước rau quả (gồm 13 loại rau củ
quả), bổ sung các Vitamin A, C, D3, chất xơ… cần thiết cho sự phát triển toàn diện
của trẻ.

Đặc biệt, để thoát khỏi lối mòn về các sản phẩm truyền thống, Vinamilk đã cho
ra dòng sản phẩm sữa tươi hỗ trợ hệ miễn dịch, được bổ sung Vitamin D, A, C và
một số dưỡng chất giúp hỗ trợ hệ miễn dịch, tăng khả năng chống chọi với bệnh
tật; sữa đậu nành bổ sung Canxi, Vitamin D; sữa chua lợi khuẩn Probi với 2 mùi
mới: dâu và dưa gang.

Abbott: Abbott nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm dựa trên nhu cầu dinh
dưỡng cần thiết cho từng đối tượng trong từng giai đoạn phát triển nhằm cung cấp
đầy đủ dinh dưỡng nuôi dưỡng cơ thể như Similac, PediaSure, Ensure; cho phụ nữ
mang thai như Pregestimil và cho người lớn tuổi như Glucerna.

Bên cạnh đó, Abbott còn phát triển các sản phẩm trong lĩnh vực y tế chuyên sâu
như các loại thuốc chống đông máu, các sản phẩm cho bệnh nhân suy tim, các sản
phẩm chăm sóc đường tiêu hóa,, trong lĩnh vực dược phẩm như kháng sinh, thuốc
giảm đau, thuốc chống ung thư,.. hay trong lĩnh vực y tế: như máy đo đường huyết,
huyết áp, thiết bị theo dõi tim mạch, máy xét nghiệm huyết học,..

IV. Chiến lược kinh doanh của Abbott tại Trung Quốc, Mỹ Latinh, Ấn
Độ
 Abbott tại thị trường Trung Quốc

Định vị sản phẩm

Năm 2011, Abbott đã đầu tư 230 triệu đô la (USD) để xây dựng một cơ sở sản
xuất dinh dưỡng hiện đại nhất tại Gia Hưng, Trung Quốc . Cơ sở này là khoản đầu
15
tư lớn nhất của Abbott tại Trung Quốc cho đến nay và sẽ sản xuất các sản phẩm
sữa bột cao cấp cho trẻ sơ sinh và trẻ em Trung Quốc.

Abbott nhận thấy rằng có hơn 17 triệu trẻ sơ sinh được sinh ra mỗi năm ở Trung
Quốc, cùng với đó là thu nhập tăng và tầng lớp trung lưu ngày càng tăng đã tạo ra
nhu cầu ngày càng lớn đối với các sản phẩm dinh dưỡng chất lượng cao. Để đáp
ứng nhu cầu của thị trường năng động này, Abbott đã tung ra một số cải tiến sản
phẩm mới trong ba năm đến 2014 trên danh mục dinh dưỡng nhi khoa ở Trung
Quốc.
Cơ sở này sẽ đóng một vai trò quan trọng trong việc cung cấp các sản phẩm
dinh dưỡng sáng tạo, dựa trên cơ sở khoa học cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ đồng thời
giúp xây dựng một tương lai khỏe mạnh hơn cho Trung Quốc ," John Landgraf ,
phó chủ tịch điều hành, Sản phẩm dinh dưỡng của Abbott cho biết. "Việc xây dựng
một cơ sở sản xuất mạnh tại địa phương sẽ định vị chúng tôi để cung cấp tốt hơn
cho các bậc cha mẹ Trung Quốc những sản phẩm chất lượng cao mà họ tin tưởng
ngày nay.
Các sản phẩm được sản xuất tại cơ sở sản xuất của Abbott ở Trung Quốc sẽ có
cùng thành phần chất lượng và trải qua các tiêu chuẩn thử nghiệm giống như các
sản phẩm của Abbott được sản xuất tại các cơ sở khác của công ty trên khắp thế
giới.
Cùng với việc bổ sung cơ sở mới tại Gia Hưng, Abbott sẽ mở sáu cơ sở sản
xuất và R&D trong các doanh nghiệp dinh dưỡng và dược phẩm của mình ở khu
vực Châu Á - Thái Bình Dương trong ba năm, trong đó có ba cơ sở ở Trung Quốc.
Trung Quốc đại diện cho cơ hội tăng trưởng thị trường đơn lẻ lớn nhất về dinh
dưỡng toàn cầu. Abbott dự kiến sẽ tăng doanh thu dinh dưỡng tại Trung Quốc lên
hơn 1 tỷ đô la Mỹ (USD) vào cuối năm 2011. Trung Quốc cũng tiếp tục là một
phần quan trọng trong chiến lược thị trường mới nổi của Abbott.
Khi hoàn thành, nhà máy này sẽ trở thành cơ sở sấy phun, pha trộn và đóng gói
tích hợp đầy đủ đầu tiên của Abbott tại Trung Quốc . Cơ sở mới của công ty sẽ
được đặt tại Khu Phát triển Kinh tế và Công nghệ Gia Hưng, nằm giữa Thượng Hải
và Hàng Châu .

Liên doanh với hãng Fonterra

Hãng Fonterra hiện đang điều hành 2 trung tâm bò sữa tại tỉnh Hà Bắc và Sơn
Tây, Trung Quốc. Liên doanh giữa Abbott và Fonterra sẽ nhập khẩu bò sữa hoặc

16
mua từ các trang trại hiện có của Fontarra tại Trung Quốc. Đến 2014, Abbott, nhà
sản xuất đồ uống dinh dưỡng lớn nhất trên thế giới và đi đầu trong sản phẩm sữa
công thức cho trẻ em, đã chi hơn 400 triệu USD cho các hoạt động tại Trung Quốc.
Giám đốc điều hành Abbott Miles White cho biết “Đây là một bước đi quan
trọng trong cam kết của chúng tôi với người tiêu dùng Trung Quốc. Abbott cam kết
sử dụng khoa học của chúng tôi, sản phẩm chất lượng và nỗ lực giáo dục để nâng
cao sức khỏe người dân Trung Quốc và toàn thế giới”.
Liên doanh này sẽ tạo điều kiện cho Abbott tiếp cận nguồn sữa chất lượng cao
phục vụ hoạt động thương mại sữa công thức, điều này rất quan trọng xét đến môi
trường quản lý luôn thay đổi của Trung Quốc. Chính phủ Trung Quốc đã phát tín
hiệu về dự định phát triển ngành sữa nội địa. Và Abbott dự đoán rằng có thể rằng
một ngày nào đó, chính phủ Trung Quốc sẽ yêu cầu sữa công thức phải được sản
xuất bằng nguồn sữa trong nước”.

Cả Fonterra và Abbott đều đã có “sự cố” tại Trung Quốc. Fonterra, trụ sở tại
Auckland, hồi tháng 8 năm ngoái cho biết đã phát hiện ra vi khuẩn có thể gây ngộ
độc trong protein sữa whey cô đặc mà hãng sản xuất. Abbott đã phải triệu hồi bột
sữa vì nghi nhiễm độc tiềm ẩn. Sản phẩm và các thành phần nêu trên sau đó đều
được chứng nhận là an toàn.

Chiến lược thu hẹp sản phẩm

Abbott rút mảng kinh doanh sữa bột trẻ em khỏi thị trường Trung Quốc.

Trong những năm gần đây, số lượng trẻ sơ sinh ở Trung Quốc giảm mạnh. Sau
24 năm có mặt tại Trung Quốc, Abbott, nhà cung cấp sữa bột trẻ em lớn nhất tại
Mỹ, đã quyết định rút một phần hoạt động kinh doanh khỏi thị trường Trung Quốc.
Vào ngày 14/12/2022, Abbott đã đưa ra một tuyên bố trên trang web chính thức
của mình tại Trung Quốc, cho biết trong vài năm qua, Abbott đã tham gia vào cuộc
cạnh tranh khốc liệt tại thị trường thay đổi nhanh chóng của Trung Quốc. Tuy
nhiên, nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm dinh dưỡng dành cho trẻ
sơ sinh và trẻ em đang thay đổi. Do đó, Abbott quyết định trong một năm tới, sẽ
từng bước ngừng hoạt động và kinh doanh các sản phẩm dinh dưỡng dành cho trẻ
sơ sinh và trẻ em tại thị trường Trung Quốc.

Do Abbott có lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ về thiết bị y tế và thuốc, công ty dự

kiến sẽ chuyển nguồn lực của mình sang các dòng sản phẩm này để duy trì vị trí
17
dẫn đầu tại Trung Quốc. Tuyên bố cũng cho biết, trong tương lai công ty sẽ tập
trung nhiều hơn vào hoạt động kinh doanh dinh dưỡng y tế đang phát triển ở Trung
Quốc, các hoạt động kinh doanh khác bao gồm thiết bị chẩn đoán, thiết bị y tế và
dược phẩm sẽ không bị ảnh hưởng ở Trung Quốc.

Đồng thời, nhu cầu sữa bột, do số lượng trẻ sơ sinh của Trung Quốc giảm
mạnh. Bắt đầu từ năm 2016, chính quyền ĐCSTQ công khai hoàn toàn chính sách
hai con, theo chính quyền công bố, số trẻ sơ sinh ở Trung Quốc vào năm đó là
17,86 triệu và đã giảm dần kể từ đó.

Năm 2021, một vùng rộng lớn của Trung Quốc đã bị phong tỏa trong thời gian
dài vì dịch bệnh, một số nhà nhân khẩu học nói với Reuters rằng số trẻ sơ sinh ở
Trung Quốc năm nay có thể giảm xuống mức thấp nhất trong lịch sử, ước tính chỉ
dưới 10 triệu. Cũng có nhiều phụ nữ bị đe dọa bởi các chính sách phòng chống
dịch bệnh cực đoan của Trung Quốc, và họ trì hoãn hoặc từ bỏ kế hoạch sinh con
của mình.

 Abbott tại thị trường Mỹ Latin

Chiến lược tăng độ nhận diện thương hiệu

Khu vực Mỹ Latinh có nền kinh tế lớn thứ ba trên thế giới tính theo GDP với
chi phí chăm sóc sức khỏe tương đương với Trung Quốc hoặc Ấn Độ. Việc tập
trung nhiều hơn vào chăm sóc sức khỏe ở Mỹ Latinh chủ yếu do dân số tăng, tầng
lớp trung lưu ngày càng tăng với thu nhập khả dụng ngày càng tăng và nhu cầu cao
đối với các sản phẩm chăm sóc sức khỏe chất lượng. Và, người ta dự đoán rằng các
thị trường trong khu vực sẽ tiếp tục phát triển.

Năm 2014, Abbott đã công bố một thỏa thuận dứt khoát để mua lại công ty
dược phẩm CFR Pharmaceuticals của Mỹ Latinh, giúp tăng hơn gấp đôi sự hiện
diện của công ty dược phẩm gốc mang nhãn hiệu Mỹ Latinh và tiếp tục mở rộng sự
hiện diện của Abbott tại các thị trường đang phát triển nhanh. Việc mua lại này
ngay lập tức đưa Abbott trở thành một trong 10 công ty dược phẩm hàng đầu ở Mỹ
Latinh, tiếp tục mở rộng sự hiện diện về mặt địa lý của Abbott trên toàn khu vực.

Với quy mô và vị trí lãnh đạo trong khu vực, các tổ chức phát triển và thương
mại mạnh, đội ngũ lãnh đạo được kính trọng và danh mục đầu tư đáng tin cậy gồm

18
các thương hiệu đã được công nhận, CFR là một trong những công ty sản xuất
thuốc hàng đầu ở Mỹ Latinh, Thương vụ mua lại này sẽ tăng cường và mở rộng
đáng kể dấu ấn của Abbott tại Mỹ Latinh, đồng thời phù hợp với chiến lược dài
hạn và cam kết của Abbott đối với các thị trường đang phát triển nhanh.

 Abbott tại thị trường Ấn Độ

Chiến lược đa dạng hóa

Tổng cộng, hoạt động kinh doanh dược phẩm của Abbott bao gồm 90% các liệu
pháp điều trị ở Ấn Độ, vì vậy mục tiêu của họ là tăng cường độ sâu và độ rộng của
các loại thuốc họ cung cấp ở những khu vực này, đảm bảo tiếp cận rộng rãi hơn với
người dân ở Ấn Độ và tiếp tục tung ra các loại thuốc, thiết bị cải tiến giúp điều trị
tốt hơn hoặc dễ dàng hơn để mọi người khỏe mạnh.

Bên cạnh đó, công ty muốn tăng tốc thương hiệu đã có tên tuổi của mình bằng
cách tạo ra các dịch vụ sáng tạo cho bệnh nhân, bác sĩ, người chăm sóc và nhà hóa
học trong suốt quá trình chăm sóc như: Thiết bị điều chỉnh chỉ số tim, thiết bị nhắc
uống thuốc trong ngày, thiết bị theo dõi tim, thiết bị theo dõi lượng đường trong
máu, cuối cùng là dinh dưỡng dựa trên khoa học cho mọi lứa tuổi.

Ngoài ra, Abbott đang biến Ấn Độ thành trung tâm đổi mới và phát triển (I&D)
toàn cầu.

Dịch vụ chính sách ưu đãi

Hơn 200 triệu người sống ở Ấn Độ, nhiều người trong số họ trẻ em đói, suy
dinh dưỡng. Đó là lý do tại sao quỹ Abbott, đang hợp tác với tổ chức phi lợi nhuận
quốc tế tổ chức PATH cho ra đời một sản phẩm giá cả phải chăng: ngũ cốc sản
xuất trông và có vị như gạo, nhưng chứa nhiều chất dinh dưỡng quan trọng với chi
phí rẻ hơn 10% so với gạo.
Quỹ Abbott đã cung cấp 2 triệu USD trong hơn bốn năm để giải quyết vấn đề tỷ
lệ đái tháo đường thai kỳ ngày càng tăng, ảnh hưởng đến hơn 20% phần trăm phụ
nữ ở Ấn Độ. Ngoài ra, Quỹ Abbott hợp tác với chương trình Girls First cung cấp
kiến thức cho cho các cô gái vị thành niên và phụ nữ trẻ về giới tính, kỹ năng bảo
vệ bản thân hay chống xâm hại tình dục.

19
Tài liệu tham khảo
1. https://vtc.vn/kham-pha-vien-nghien-cuu-cua-abbott-noi-cho-ra-doi-san-
pham-dinh-duong-toi-uu-cho-be-ar432243.html
2. https://tuoitre.vn/abbott-mua-cong-ty-duoc-glomed-1164100.htm
3. https://vnexpress.net/abbott-mua-lai-3a-nutrition-2733056.html
4. https://www.vn.abbott/products.html

20