Professional Documents
Culture Documents
T5 Presentacion
T5 Presentacion
EL PL AN DE MEDIOS
RATIOS DE EFICACIA PUBLICITARIA
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
• 𝐶𝐴𝐶 = → 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒 𝑑𝑒 𝑎𝑑𝑞𝑢𝑖𝑠𝑖𝑐𝑖ó𝑛 𝑑𝑒𝑙 𝑐𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒
𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑛𝑢𝑒𝑣𝑜𝑠 𝑐𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡𝑖𝑛𝑔
• 𝑃𝐶𝑀 = 𝑥100 → 𝑃𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑎𝑗𝑒 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒 𝑑𝑒 𝑀𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡𝑖𝑛𝑔
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
𝐿𝑇𝑉
• 𝐶𝑉𝐶 = → 𝐶𝑖𝑐𝑙𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑖𝑑𝑎 𝑑𝑒𝑙 𝑐𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒
𝐶𝐴𝐶
𝑇𝑎𝑟𝑖𝑓𝑎
• 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒 𝐺𝑅𝑃 =
𝐺𝑅𝑃
𝐺𝑅𝑃
• 𝑂𝑇𝑆 = → 𝑂𝑝𝑜𝑟𝑡𝑢𝑛𝑖𝑡𝑦 𝑡𝑜 𝑠𝑒𝑒
𝐶𝑜𝑏𝑒𝑟𝑡𝑢𝑟𝑎
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒
• 𝐶𝑃𝑀 = ∗ 1000 → 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒 𝑝𝑜𝑟 𝑚𝑖𝑙
𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑖𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠
𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
• 𝐸𝐶𝑃𝑀 = ∗ 1000 → 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒 𝑝𝑜𝑟 𝑚𝑖𝑙 𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜
𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑖𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠
RATIOS DE EFICACIA PUBLICITARIA
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒 𝑝𝑢𝑏𝑙𝑖𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑
• 𝐶𝑃𝑅 = → 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒 𝑝𝑜𝑟 𝑟𝑒𝑠𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑎
𝑅𝑒𝑠𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑎 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙
𝐴𝑢𝑑𝑖𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑏𝑟𝑢𝑡𝑎
• 𝑃𝑒𝑛𝑒𝑡𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑑𝑒𝑙 𝑠𝑜𝑝𝑜𝑟𝑡𝑒 =
𝑃𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑜𝑏𝑗𝑒𝑡𝑖𝑣𝑜
𝑆𝑂𝑆
• Í𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑛𝑡𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑚𝑝𝑎ñ𝑎 =
𝑆𝑂𝑉
𝐴𝑢𝑑𝑖𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 ú𝑡𝑖𝑙
• 𝐶𝑜𝑏𝑒𝑟𝑡𝑢𝑟𝑎 𝑑𝑒𝑙 𝑠𝑜𝑝𝑜𝑟𝑡𝑒 = ∗ 100
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒𝑙 𝑝ú𝑏𝑙𝑖𝑐𝑜 𝑜𝑏𝑗𝑒𝑡𝑖𝑣𝑜
𝐴𝑢𝑑𝑖𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 ú𝑡𝑖𝑙
• 𝐴𝑓𝑖𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒𝑙 𝑠𝑜𝑝𝑜𝑟𝑡𝑒 = ∗ 100
𝐴𝑢𝑑𝑖𝑒𝑛𝑑𝑖𝑎 𝑑𝑒𝑙 𝑠𝑜𝑝𝑜𝑟𝑡𝑒
RATIOS DE EFICACIA PUBLICITARIA
𝑃ú𝑏𝑙𝑖𝑐𝑜 𝑜𝑏𝑗𝑒𝑡𝑖𝑣𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑔𝑟𝑎𝑚𝑎
• 𝐴𝑢𝑑𝑖𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 ú𝑡𝑖𝑙 =
𝑃ú𝑏𝑙𝑖𝑐𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑔𝑟𝑎𝑚𝑎
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙
• 𝐶𝑃𝐶 = → 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒 𝑝𝑜𝑟 𝑐𝑙𝑖𝑐
𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑐𝑙𝑖𝑐𝑠
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑟𝑡𝑖𝑑𝑜
• 𝐶𝑃𝐴 = → 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒 𝑝𝑜𝑟 𝑎𝑑𝑞𝑢𝑖𝑠𝑖𝑐𝑖ó𝑛
𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠
• Nació para medir las apariciones en medios impresos de las acciones de una empresa
• Se ha ampliado y ha pasado a ser herramienta de rastreo en Internet
• Realización de un seguimiento y un control de toda la comunicación de una empresa
– Medios impresos y digitales
• Antes --> Seguimiento de campañas de forma autónoma
• Ahora --> Difícil por aparición más medios
• Ahora --> N uevas empresas de seguimiento y rastreo
EL PRESS CLIPPING
Conocimiento
del
posicionamiento
de la empresa
Cubrir
debilidades y
detectar
oportunidades,
evitar amenazas
y proyectar las
fortalezas
Anticiparse a
las acciones
de la
competencia
EL PRESS CLIPPING
• Press clipping
• Broadcast
• Narrowcasting
BROADCAST MONITORS
Variables a
Plan de valorar
acción
Objetivos
D ecisiones y
correcciones Logros
Recolección
de datos
Informes
BROADCAST MONITORS
• Credenciales de las empresas de monitoreo:
– Agilidad
– Facilidad
– Disponibilidad
– Selectividad
– Invulnerabilidad
– Fiabilidad
– Capacidad
SERVICIOS DE CONSULTORÍA Y
ASESORÍA ESPECIALIZADOS
• Sociedades consultoría --> Identificar,valorar, evaluar valore de consumidores
• Informes --> Base para tomar decisiones
• Empresas se encargan de:
– Estudio de tendencia
– Estudio posicionamiento
– Recursos necesarios para acción de marketing
• Mediante DAFO y brieffing
• Cambio --> Ahora empresas anunciantes ya no indican qué necesitan --> Ahora asesoras
enfocan del camino a seguir
SERVICIOS DE CONSULTORÍA Y
ASESORÍA ESPECIALIZADOS
• Principios a seguir por estas empresas
– Aparición nuevas formas de comercialización
– Aparición nuevas formas compra
– Aparición nuevas tecnologías aplicadas
– Globalización mercados
– Especialización sectores
– Desarrollo benchmarking
– Apuesta por el trademarketing
– Aparición nuevas fuentes de información
SERVICIOS DE CONSULTORÍA Y
ASESORÍA ESPECIALIZADOS
• Empresas consultoría --> Servicios agrupados en bloques --> Subdivisión más específica
• Bloques principales
– Consultoría
– Diseño
– Posicionamiento
• Últimos tiempos --> avances tecnológicos --> también marketing --> Consultoría necesaria
• Consultoría estratégica --> Revolucionar estrategias --> Numerosas opciones --> Gran coste
el estudio de todas ellas
SERVICIOS DE CONSULTORÍA Y
ASESORÍA ESPECIALIZADOS