Бюро продажiв

Андрія Крупкіна

ПЛАН
АДАПТАЦІЇ
(назва компанії)

День 1

1. Прийми участь у запуску адаптації.

2. Познайомся з командою та пройди екскурсію офісом.

3. Оглянь своє робоче місце.

4. Завантаж на телефон Telegram (якщо його немає), оформи профіль

згідно регламенту і додай в книгу контактів @лінк наставника (+
напиши йому повідомлення).

5. Створи Google-пошту (якщо її немає) та надішліть її адресу в чат

Telegram. 6.Ознайомся з інформацією про компанію:

6.1. Сайт.

6.2. Instagram.

6.3. Facebook.

7. Прочитай цінності та філософії компанії. Отримай статті «Прості

істини».

7.1. З прочитаних статей обери 4, які сподобалися найбільше, і напиши

невелике есе на тему: «Чому я обрав саме ці статті».

7.2. Есе надішли на емейл наставника. Тема листа: «Есе “Прості істини”ю
Прізвище та Ім'я». Дедлайн:15.00.

8.Уважно ознайомся та вивчи посадову інструкцію менеджера з

продажів.

9. Обговори з наставником систему матеріальної та нематеріальної

мотивації менеджера з продажів.

9.1. Напиши свої 20 цілей на найближчий рік та пів року (матеріальні та

нематеріальні). Пропиши свої життєві цінності.

9.2. Надішліть їх на пошту. Тема листа: «Мої цілі та цінності. Прізвище та

ім'я».
Бюро продажiв
Андрія Крупкіна
День 1

10. Пройди корпоративне навчання з етапів продажів та технік

переговорного процесу.

11. Подивися перші 3 відео та законспектуй етапи продажів у вигляді 20

інсайтів. (Інсайт – раптове розуміння чогось, необов'язково нового.
Пишеться тезово)

11.1. Інсайти надішли на емейл, тема листа: «20 інсайтів з тренінгу.

Прізвище та ім'я».

Дедлайн: 17.3.0

12. Напиши есе «Чому я вважаю, що досягну успіху в продажах у компанії

(назва компанії)» і надішли його на емейл наставника.

13. Напиши звіт про перший день адаптації та надішли наставникові.

13.1. Тема листа: «Звіт дня (дата+прізвище та ім'я)» Дедлайн: 19.00.

Отримай домашнє завдання:

1. Прочитай скорочений варіант (вижимку) з книги про СПІН-продажі і

розкажи на планерці як працює ця техніка.

2. Ознайомся з таблицею опитування за методом СПІН-продажів.

3. Детально ознайомиться з презентацією продукту компанії та тезово

законспектуй інформацію.

День 2

1. На оперативних зборах:

1.1. Розкажи етапи продажів.

1.2. Дай відповіді на запитання щодо СПІН-продажів.

1.3. Склади іспит на знання продукту.

2. Подивися 4 - 6 відео тренінгу “Етапи продажів” та напиши 30 інсайтів у

свій телеграм-канал. Як оформити ти вже знаєш;)
Бюро продажiв
Андрія Крупкіна
День 2

3. Здай тестове завдання 1-го дня адаптації, скріншот результату

тестування надішли наставникові.

3.1. Тема листа: «Скріншот результату тестового завдання 1-го дня

адаптації».

4. Ознайомся з інформацією про продукт компанії та законспектуй.

5. Детально вивчи регламенти компанії. Дедлайн: 15.00.

6. Ознайомся з регламентами роботи ВП.

7. Ознайомся з регламентом роботи в CRM.

8. Напиши звіт про 2-ий день адаптації та надішліть на пошту.

8.1. Тема листа: «Звіт дня (дата+прізвище та ім'я)”. Дедлайн: 19.05.

Отримай домашнє завдання:

1. Здай тестове завдання 2-го дня. Скріншот результату тестування

надішли наставникові.

2. Вивчи дослівно скрипти продажів компанії.

День 3

1. На оперативних зборах:

1.1. Розкажи етапи продажів.

1.2. Дай відповідь на запитання щодо СПІН-продажів.

1.3. Склади іспит на знання продукту.

1.4. Склади іспит на знання скриптів.

2. Вивчи дослівно скрипти.

3. Пограй з наставником у гру “Стілець” і склади іспит на знання

продукту та скриптів.

4. Склади фінальний іспит адаптації.

5. Отримай доступ до CRM системи та заповни свій профіль.

6. Починай робити перші дзвінки. Дедлайн: 17:00

7. Напиши звіт про 3-ій день адаптації та надішли його наставникові.

7.1. Тема листа: «Звіт дня (дата+прізвище та ім'я)». Дедлайн: 19.05.

Бюро продажiв
Андрія Крупкіна

Отримай домашнє завдання:

1. Повтори всі вивчені скрипти продажів.

2. Повтори всю інформацію про продукт.

День 4

1. На оперативних зборах:

1.1. Розкажи етапи продажів.

1.2. Дай відповідь на запитання щодо СПІН-продажів.

1.3. Склади іспит на знання товару.

1.4. Склади іспит на знання скриптів.

2. Приступи до дзвінків.

3. Виконай кількісні показники дзвінків протягом дня.

4. Напиши звіт про 4-ий день адаптації та надішли наставникові.

4.1. Тема листа: «Звіт дня (дата+прізвище та ім'я)». Дедлайн: 19.05.

Отримай домашнє завдання:

1. Повтори повністю вивчений матеріал.