TUGAS INTERPERSONAL SKILL

NEGOSIASI

oleh
Veni Melinda
NIM D31212502/Gol C

PROGRAM STUDI MANAJEM AGRIBISNIS

JURUSAN MANAJEMEN AGRIBISNIS
POLITEKNIK NEGERI JEMBER
2023
 PEMBAHASAN

1. Definisi Negosiasi
Negosiasi adalah komunikasi antara dua pihak atau lebih untuk menemukan
posisi-posisi yang saling berseuaian, yang jika dilakukan dan diselesaikan dengan
baik akan berakhir dengan kondisi paling tidak satu pihak “memperoleh apa yang
diinginkan” dan pihak lain bersedia berkompromi. Negosiasi dilakukan untuk
mencapai sebuah tujuan. Seperti untuk mencapai kesepakatan.

2. Tujuan Negosiasi
a. Untuk memperoleh kesepakatan yang telah disetujui bersama.
b. Mengurangi dan menguraikan perbedaan porsi dan juga konflik yang terjadi
antara dua pihak atau lebih.
c. Menyatukan pendapat semua pihak yang terlibat sehingga keputusan akhir
dapat sama-sama menguntungkan.
d. Menyelesaikan masalah dan menemukan solusi atas permasalahan yang
dialami oleh kedua atau lebih pihak negosiasi.
e. Mengatasi dan menyesuaikan perbedaan kedua pihak negosiasi sehingga
memperoleh sesuatu dari pihak lain tanpa adanya paksaan.

3. Manfaat Negosiasi
a. Terciptanya kerja sama antar pihak untuk mencapai tujuannya masing-masing
dan kesepakatan yang menguntungkan semua pihak
b. Bisa timbul saling pengertian antar pihak yang melakukan negosiasi
c. Terbentuknya interaksi yang positif antar pihak yang melakukan negosiasi.
4. Perkembangan Negosiasi

Negosiasi semakin berkembang dari masa ke masa yang awalnya hanya

berbentuk kesepakatan berkembang menjadi lebih kompleks yang disertai
perjanjian yang saling menguntungkan kedua belah pihak, negosiasi dikembangkan
dalam kehidupan manusia karena sifatnya yang begitu erat dengan filosofi
kehidupan manusia dimana setiap manusia memiliki sifat dasar untuk
mempertahankan kepentingannya, disatu sisi manusia lain juga memiliki
kepentingan. Padahal, kedua pihak tersebut memiliki suatu tujuan yang sama, yaitu
memenuhi kepentingan dan kebutuhannya. Apabila terjadi benturan kepentingan
terhadap suatu hal, maka timbullah suatu sengketa. Dalam penyelesaian sengketa
maka dibutuhkan negosiasi yang saling menguntungkan kedua belah pihak, maka
dari itu negosiasi terus dikembangkan dari masa ke masa disesuaikan dengan
konflik dan kebutuhan manusia yang semakin kompleks agar mendapatkan tujuan
bersama antara kedua belah pihak.

5. Model Negosiasi
a. Negosiasi distributif (kompetitif), Negosiasi ini lebih menekankan pada
prinsip kalah dan menang bagi kedua belah pihak yang terlibat pada kegiatan
negosiasi. Tidak peduli terhadap kepentingan atau kepuasan orang lain;
mengorbankan orang lain, dan berorientasi pada hubungan jangka pendek.
b. Negosiasi integratif (kooperatif), negosiasi ini lebih mengedepankan prinsip
menang dan menang antara kedua belah pihak yang terlibat pada kegiatan
negosiasi. Kegiatan ini lebih memperhatikan kepentingan dan kepuasan orang
lain dan berorientasi pada hubungan jangka panjang
6. Strategi Dalam Bernegosiasi
a. Win-win. Strategi ini dipilih bila pihak-pihak yang berselisih menginginkan
penyelesaian masalah yang diambil pada akhirnya menguntungkan kedua
belah pihak..
b. Win-lose. Strategi ini dipilih karena pihak-pihak yang berselisih ingin
mendapatkan hasil yang sebesar-besarnya dari penyelesaian masalah yang
diambil. Dengan strategi ini pihak-pihak yang berselisih saling berkompetisi
untuk mendapatkan hasil yang mereka inginkan
c. Lose-lose. Strategi ini dipilih biasanya sebagai dampak kegagalan dari
pemilihan strategi yang tepat dalam bernegosiasi. Akibatnya pihak-pihak
yang berselisih, pada akhirnya tidak mendapatkan sama sekali hasil yang
diharapkan.
d. Lose-win. Strategi ini dipilih bila salah satu pihak sengaja mengalah untuk
mendapatkan manfaat dengan kekalahan mereka.

7. Struktur Negosiasi
a. Orientasi
b. Pengajuan
c. Penawaran
d. Persetujuan

8. Resume Video Negosiasi

Dari video yang sudah ditayangkan dapat dilihat bahwa seorang pembeli
bernegosiasi pada pedangan untuk menurunkan harga daganganya karna terlalu
mahal, tapi pedangang tersebut menolak untuk menurunkan harga sesuai dengan
yang diminta oleh pembeli. Namun akhirnya pedangan menurunkan harga sedikit
dan pembeli setuju dengan hal tersebut. Disinnilah terjadinya negosiasi yang kedua
belah pihak setuju dan tidak adanya perselisihan.
 SESI TANYA JAWAB

a. Penanya : Veni Melinda (Gol C)

- Pertanyaan: apa yang harus dilakukan bila negoisasi tidak tercapai?
Penjawab : M. Agil S.
- bisa di tinggalkan, karna kedua pihak tidak menemukan titik temu sepakat
yang sama sehingga hal tersebut tidak dapat dipakasakan untuk
menemukan kesepakatan yang artinya pihak-pihak yang berselisi sama
sekali tidak mendapatkan hasil.
Agem menambahkan
Hal tersebut terjadi bisa mengunakan strategi Strategi ini dipilih bila pihak-
pihak yang berselisih menginginkan penyelesaian masalah yang diambil pada
akhirnya menguntungkan kedua belah pihak..
b. Penanya: M David (Gol B)
- Pertanyaan: Bagaimana cara megelola konflik yang terjadi dalam
Negosiasi?

Penjawab: Agem, Agil, Fitri, Siti Mimunah

- Pada dasarnya dari kedua belah pihak memiliki tujuan negosiasi yang ingin
dicapai. Untuk mengurangi konflik yg terjadi dalam negoisasi maka
diperlukan adanya diskusi, harus ada orang ketiga atau mediator untuk
menampung pendapat dari kedua belah pihak dan kedua belah pihal harus
saling menghargai. Namun, hal itu kembali lagi tergantung pada masing-
masing pihak.
c. Penanya: Hijriatun Hasanah (Gol A)
- Pertanyaan: Bagaimana sistem Negosiasi yang baik?

Penjawab: Elok S.
- Amati, dengarkan dan hargai lawan bicara
d. Penanya: Viralia (Gol A)
- Pertanyaan: Kapan kita perlu melakukan negoisasi dan hal apa yang
memicu adanya negoisasi?

Penjawab: Anisa, Farah, Berliana

- Negoisasi dilakukan sebelum adanya kesepakatan antara kedua belah
pihak, negoisasi terjadi karna adanya perbedaan kepentingan dan pendapat
antara kedua belah pihak
e. Penanya : Firza Afif (Gol C)
- Pertanyaan: Apakah kekuasaan berpengaruh terhadap negoiasi?

Penjawab : M. Agil

- Apabila melihat berdasarkan keadaan di negara kita kekuasaan tentu sangat

mempengaruhi namun hal tersebut dapat kita lawan apabila kita memiliki
kegigihan dan berani berkata tidak.
f. Penanya: Marta Comba (Gol B)
- Pertanyaan: Apa saja contoh negosiasi selain yang terdapat pada video?

Penjawab: Alifah, Agem

- Contohnya adalah pada saat mahasiswa melakukan negoisasi untuk kelas
perkuliahan denga dosen, negosiasi dengan rekan kerja/kuliah
g. Penanya: Marta Comba (Gol B)
- Pertanyaan: Perbedaan dispensasi dan negosiasi?

Penjawab: Agem
- sangat berbeda dan tidak ada hubungannya sama sekali, karena definisi
dispensasi sendiri yaitu pemberian hak kepada seseorang contohnya hak
untuk tidak mengikuti perkuliahan apabila mahasiswa sedang mengikuti
suatu kegiatan lain berhubungan dengan kampus.
DOKUMENTASI