Part 1 为什么要在小红书做电商?

 小红书的人群消费能力非常强，也很容易被种草，甚至很多小红书培训都喊
出一个口号：“小红书里面的人都是持币待买”。 我发现小红书带货门槛低，
掌握爆款逻辑出单也快。去年做小红书，开通了小红书商店进行带课程，发现
每天都有人直接下单，还有很多人联系客服。 引流到微信进行成交，成交率
也非常的高，每个月都有近万元的收益，后面不能上架虚拟课程了，但还是会
有人通过笔记进商品，咨询能不能报名。 

 
最近小红书在大力扶持店铺，会发满减优惠券，后台还有很多任务，只要你完
成要求上架商品，发布商品链接都会给一些流量。 
今年 1 月底更新的一些功能非常适合做小红书店铺，做矩阵带货不再需要开很
多店铺，开一个就可以，利用素人种草进行大量铺贴，把流量导入自己的店铺。
 一张身份证开一个店铺，一个企业开三个店铺。发布商品就可以直接带产品，
直接把商品挂在左下角，用户可以点击直接去购买。 
  
发布以后，左下角就会出现标记的产品，点开可以立即去购买。 
 
  素人账号发布

商品成交没有佣金，好处是可以只开一个店铺，用大量的素人账号进行铺量，
做矩阵的成本降低了，在小红书里面素人种草成交率还更高。 购买后发布笔
记进行评价，图片左下角下面会显示买过这个商品，利用小号把产品的帖子铺
开，出现很多的好评，不仅产品出现大量曝光，还能增加信任度。 
 

 收到商品
引导客户进行发帖好评，还会赠送 5 元优惠券。 
 小红书店铺
现在还是一个比较好的机会，官方最近除了很多利好的功能和政策，主要是小红
书的人群消费能力强 

Part 2 如何做出爆款货笔记顺便带货?

 很多人带货笔记浏览量不过百，就会怀疑账号问题，大部分原因都是自己的
内容不够吸引人。 我自己做了一年小红书了，发现跟人性相关的内容更容易
火。 小红书里面的人都喜欢听故事，看热闹，给建议，易从众，能巧妙利用
这些方法，带货笔记也能做出上万点赞。 做爆款带货笔记一定要学会讲故事，
人天然的喜欢听故事，不喜欢听事实和数据，你讲的故事足够吸引人，自然就
会有更多人的人愿意点进去看，进行点赞和互动。 我的第一条爆款内容就是
爆款，内容是热点+吐槽的方法可以重复使用。 我带的产品是牙粉，主要的目
标人群痛点是牙黄，如果我说自己牙黄，就只能吸引到同样牙黄的人，很难引
起其他人的点赞评论互动，帖子浏览量就肯定不高。 我利用了过年期间的热
点，就是很多人回去相亲，一个女生去相亲被男生嫌弃牙黄，这件事情能吸引
到更多人。 有推荐产品的、有吐槽男生的、也有同样牙黄的，帖子很快就火
了，然后用小号去下面推荐产品，带了十几盒的牙粉。 我自己常用的 3 种思
路分享给你。 

01 爆款封面+人物+关系

 爆款封面：爆款封面非常重要，决定了能不能第一时间吸引到人 

 人物：自己或身边的人
 关系：有了关系才会有冲突，故事才会好看，比如情侣关系、相亲关系、婆媳关系、同学
关系、员工和老板的关系

 第一篇描述的是去相亲被相亲对象嫌弃的关系，吸引了很多人的围观，有人
安慰我，也有人吐槽我，随机截取两张案例。 
 爆款案例 
  还有人喜欢
利用前女友的关系来写帖子，很多人就喜欢看八卦故事。 
还有商家与客户的故事，卖随身 WiFi 的这款产品目前已经卖了 1100 多个。 
 
02 爆款封面+人物+场景

 场景：使用产品后在什么场合下有效果或者收益，人不会为产品买单，只会
为使用产品后的场景买单。 买锤子不是为了买锤子，是买了锤子可以钉出一
个孔，挂上梵高的画，客人进来就能看到你客厅的那副画。 带货也可以运用
这个方法，描述在什么场景下使用了这个产品，获得什么好处。 有人带香水
的货，讲自己在电梯被人夸香水很香，2.9 万赞，1.9 万收藏。 

 
03 爆款方面+人物+关系+场景

 关系一定要有冲突，才能更加吸引人。 带一款儿童去疤膏，加上关系和场
景就变成了：婆婆因为玩手机没注意看小孩，导致小孩磕出疤来，你来小红书
吐槽婆婆，变成你和婆婆的关系。 

Part 3 素人广告小红书带货方法

 小红书带货自己的主账号发内容，也可以利用素人号进行种草，能够大量投
这种广告说明一定是可以挣钱的。 

01 投素人广告
 小红书里面很多人会投有一定粉丝的素人广告，尤其是化妆品和药品，很多
都会用一张药品封面，加上医生推荐。 

02 素人测评号
 素人号发布很多款同类产品的测评对比图，利用人们害怕踩坑的心理，推荐
两三款产品，自己的产品做重点推荐。 

 
  用另外一个

号在评论区说自己也用某款产品效果真的很好，把自己的产品带出来。 这个
方法的优点是很容易进行铺量，素人贴一篇大概是 3 元，过 200 赞有奖励 10 元，
可根据自己的产品进行制定奖励规则。 

03 素人求推荐号

 先讲自己遇到什么问题，问其他人有没有推荐的好产品，用自己的小号去评
论区推荐，利用点赞把自己的评论顶上去。 
  这个方法和
产品对比类似，都能利用大量新注册的素人号，进行大量铺矩阵帖子。 
Part 4 小红书商店引流私域，重复变现

 小红书商店可以上架试用装，销售以后加到微信私域里面。高客单和高复购
的产品，可以在小红书商店引流，导流到私域进行重复成交。 之前刷到芝麻
丸，想看一下它是怎么玩的，自己下单了一个产品，试用装 9.9，用了一张 5 元
优惠券以后只要 4.9 元。 我刚刚下单商家就通过手机号加到我，进行私域营

销。   9.9
元的试用装不仅不会亏钱，还能获取到一个精准的意向客户，在朋友圈里面推
荐其他相关的产品，也进行了私信营销高客单的产品。 小红书电商私域也可
以直接建粉丝群或其他方式引流，生财的航海手册里有详细讲解，感兴趣的圈
友可以自己去看。 

Part 5 总结

 我以前从来没有做过电商，也能在小红书里面快速出单，主要的掌握了小红
书爆款笔记的做法，多刷同类型的笔记。 
自己刚开始起步，先选择一款产品，利用爆款和素人相结合的方式进行带货，
有团队的可以利用爆款笔记，加大量素人种草，私域营销进行结合。

做小红书不管做干货笔记还是带货笔记，逻辑都是相通的。

首先要封面吸引人，标题吸引人，内容有故事，一定要巧干，而不是蛮干，一
篇好内容顶 1000 篇垃圾内容，爆款都是重复的。