GATILHOS PARA

CONVENCER PESSOAS
A CONTRATAR SUA
CONSULTORIA
Não tem como fugir, você PRECISA interagir
com possíveis clientes de forma mais
estratégica. E a principal maneira de fazer isso
é por meio de gatilhos.

Ou seja, estímulos que mexam com seu público

e dêem um empurrãozinho para que ele faça
contato com você
e se torne seu
cliente.

Nada é passe
de mágica, mas
garantimos que
vale a pena
entender e usar.
Bora?
Quais são os gatilhos?

Existem muitos e por isso é essencial entender

qual se adequa a sua linguagem. Você pode
usar no feed, no reels, em títulos, legendas,
mensagem e até mesmo na sua página de
vendas da MFIT.

Aqui, vamos te falar dos quatro mais

importantes pra você usar em campanhas
promocionais, como no início do verão, black
friday e também naqueles períodos de baixa.

Ah! Nós elegemos o último como o mais

importante.
Escassez

Sabe quando você tá no supermercado, tem

uma oferta e você vê que só tem três unidades
do produto? Muita gente acaba pegando as
três porque esse tipo de gatilho desperta uma
necessidade desconhecida que lembra “essa é
a sua única oportunidade de ter esse produto
por esse preço”. Afinal, a pessoa vê que são
poucas unidades e tudo aquilo que é escasso,
gera desejo.

Pensando por esse caminho, criar e anunciar

ofertas com vagas limitadas, pode ser uma boa!

exemplo:

Últimas Vagas! Os 3 primeiros

que fecharem nosso programa de
_____________ vão ganhar x% off.
Garanta agora!

Aprovação Social

Com a facilidade para comprar produtos,

serviços e metodologias, parece que todo
mundo virou o melhor do mundo em
alguma coisa, não é?
Por conta disso, as pessoas se tornaram mais
seletivas em suas compras e passaram a
precisar de mais confiança antes de fechar
uma compra. A prova social é um dos gatilhos
mais relevantes para quem busca se destacar e
mostrar que algo realmente funciona!

Para ficar mais fácil ainda, pense no caso de

um restaurante. Quando ele tá sempre cheio,
deixa a impressão de ser bom e relevante, não
é?!

No seu caso, depoimentos de seus clientes têm

a mesma função: avisar ao mundo que você
vale muito a pena e que os seus resultados são
reais.

exemplo:

Querendo mudar seus hábitos? Dá

uma olhada em como a _____ mudou
depois de treinar com os métodos
_______.

Aversão à Perda

Por natureza, o ser humano tem medo

de perder ou se sentir prejudicado. Esse
comportamento impacta na forma como
sentimos muito mais as nossas perdas
do que os nossos ganhos com algo.
Nós fazemos de tudo para evitar sair em
desvantagem.

E você pode usar isso ao seu favor na hora de

vender a sua consultoria, criando situações que
evidenciem as perdas que o potencial cliente
terá se não comprar o seu programa.

Recomendamos esse tipo de gatilho em

postagens no Instagram, pois evidência os
problemas que a falta de exercício físico podem
trazer para o seu público no curto, médio
e longo prazo, em um formato fácil de ser
absorvido.

exemplo:

Cansado de tentar treinar sozinho?

Confira ______ programas da minha
consultoria para deixar de pagar
academia à toa.

Urgência

Agora, com certeza, esse é o TOP dos gatilhos:

A urgência. Porque depois da escassez (que
limita quantidade), nada pode ser mais
desesperador do que a urgência (que
limita tempo).
Se você nunca comprou por impulso,
certamente conhece alguém que já!

A ideia do “é agora ou nunca” mexe com

a gente. Mesmo uma coisa simples pode
parecer uma proposta irrecusável. Afinal, é
nosso instinto de sobrevivência avisando que
é melhor garantir e depois pensar sobre isso.
Garantir “agora” parece uma maneira de
comprar a possibilidade de escolher quando
quiser.

Para aproveitar esse gatilho, na página de

vendas da MFIT você tem a opção de adicionar
um cronômetro regressivo para a oferta da
página.

Você também pode

usar e abusar desse
gatilho em legendas
e chamados para
compra.
 exemplo:

SÓ HOJE. Inscreva-se no nosso

programa de ______________ e não
perca a chance de garantir x% de
desconto!

Todos esses gatilhos são poderosos e podem ser

adaptados e unidos. Agora, é só usar eles na
sua comunicação e atrair mais pessoas prontas
para contratar a sua consultoria.

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