Le concept de Marketing International et l’Etude de

Marché Etranger

Le marketing international est la promotion des produits hors du marché

domestique. Il est né de la nécessité d’adapter le marketing aux contexte
géographie physiques (les climats et les micro climats liées aux masses d’eau),
géographie humaines (différents peuplements humains, culture, le mode de vie
et le développement économique et humaine.)

I-) Les différents concepts de marketing international :

Selon les segments de marché visé, le marketing international peut prendre

plusieurs formes : l’adaptation, la standardisation, standard adapté.

1) L’adaptation :

Il s’agit de répondre à toutes les spécificités des marchés selon les différentes
zones géographiques considérées. Pour cela, il est indispensable de considérer
tous les facteurs explicatifs du comportement de chaque catégorie de
consommateur. Il s’agit aussi bien des facteurs collectifs (culture, le niveau de
développement, groupes sociaux…) que des facteurs individuels (personnalités,
styles de vie, l’image de soi…)

Dans ce contexte d’adaptation s’achemine forcement vers une segmentation

(trop de segment) couteux et difficile à gérer pour l’entreprise. Théoriquement,
juste, l’adaptation est pratiquement inopérante dans la plupart des cas.

2) La standardisation :

Elle consiste à viser tous les marchés quelques soit les spécificités avec les
mêmes produits standards. C’est une méthode économique facile à gérer, mais
avec l’inconvénient majeur d’omettre plusieurs segments de marchés.

La standardisation est alors une méthode facile mais inefficace qui n’a réussi
qu’à un nombre singulier d’entreprises leaders mondiaux (COCA-COLA,
PEPSI, DANONE).

3) Le standard adapté :
Il s’agit de trouver le juste milieu entre l’adaptation (théoriquement idéal). Ainsi
le standard adapté présente des atouts de la standardisation tout en adaptant le
marketing local à un segment plus large en se référant aux affinités culturelles.
Dans ce cas, on parle de Glocalisation : standardisation, (globalisation +
adaptation).

II-) Diagnostic d’export et d’étude de marchés étrangers :

1°) Notion d’étude de marché :
 Une description du macro environnement (pouvoir politico-légale
développement économique, démographique, développement
technologique…)
 Une description des consommateurs : leurs comportements, leurs
motivations et leurs modes de vie et de consommation.
 L’étude des concurrents : leurs identifications, leurs stratégies et
leurs résultats ;
 Etude de la distribution : les différents circuits de distribution et
acteurs.
 Les études de marché impliquent des sources documentaire
(statistique officiel, revus spécialisées) des enquêtes sur le terrain
dans l’objectif général de faire des prévisions de vente fiables pour
guider les actions marketing de l’entreprise.
Cela suppose nécessairement les méthodes de prévision.
2°) Les méthodes de prévision :

Les études de marchés utilisent des méthodes de prévisions variée : Méthode

quantitative (basé sur des données chiffres), méthode qualitative (basée sur des
enquêtes) et les méthode mixte (qualitative et quantitative).
Dans la pratique, les méthodes mixtes sont plus utilisées. L’usage courant nous
renseigne sur la fréquence des méthodes utilisées dont les plus important sont :

a) Méthode analytique :

la mise en application de cette méthode suppose :

 Un échantillon de produit ;
 Un échantillon de population : tiré d’une population mère représentant le
marché potentiel pour ce produit ;
 Un questionnaire adapté à l’étude de marché capable de dégager :
 Le nombre de consommateur préférant le produit,
 Quantité consommée par le consommateur
  Un système de traitement des données obtenues par l’administration de
questionnaire.

Exemple d’application :

Pour le lancement de la nouvelle huilerie de cuisine, l’HUICOMA a lancé un

sondage à Bamako qui a donné les informations suivantes :

 Sur 300 ménages enquêtés 50 préfèrent cette huile

 1ménage consomme 2 litres d’huile par semaine

T.A.F : combien l’HUICOMA peut espérer vendre auprès de 2 millions de

Bamakois. Sachant que chaque ménage comporte 8 personnes.

Solution :

 Détermination du nombre de ménage à Bamako

2000000/8 = 250000 ménages

 Le pourcentage de clients favorable à la consommation de cette huile

1ère méthode :

P : SE/E x 100 50/300 x 100 : 16,66%

2èmeméthode :

300/100 x 50/X 50x100/300 : 16,66%

 Le nombre de ménage consommant cette huile

250000x16,66/100 = 41650 ménages.

 Détermination du nombre de litre consommé par an

2 x 52 = 104 litre / an

 Demande = nombre x quantité : 41650 ménages x

 104L
:4331600L/AN