ROYAL FLORAHOLLAND: ჰოლანდიური ყვავილების მიწოდების ჯაჭვი

დავალების კითხვები:

სტუდენტი: ბექა პაპასკირი

I ნაწილი (3 ქულა)

1.როგორ განვითარდა ჰოლანდიის მეყვავილეობის ინდუსტრია დროთა განმავლობაში?

აუქციონის პროცესი, როდესაც ხდებოდა ყვავილების ფიზიკურად მყიდველებთან გამოტანა,

რათა პირადად შეემოწმებინათ პროდუქტის ხარისხიანობა, ეს 100 წლიანი ტრადიცია
ჩაანაცვლა გამოსახულებითმა აუქციონის შემოტანამ. ეს ცვლილება აუმჯობესებდა
პროდუქტის ხარისხიანობას, თუ ყვავილები დარჩებოდა მაცივარში. საზღვაო, საჰაერო,
სარკინიგზო და სამანქანო გზების ათვისებით კომპანიამ შეძლო ყვავილების
სიცოცხლისუნარიანობის, ვარგისიანობის გაზრდა 17 -დან 41-დღემდე. რაც შესაზლებელს
ხდიდა მომხდარიყო მათი გატანა უფრო შორეულ ქვეყნებში. სპეციალური კონტეინერები კი
იყო მნიშვნელოვანი ამ პროცესის განსახორციელებლად, რომელიც ინარჩუნებს
ყვავილისთვის შესაფერის ტემპერატურას. გადაზიდვის ეს მეთოდი 70% ამცირდებდა
ხარჯებს სხვა სატრანსპორტო საშუალებებთან შედარებით. შემცირება შეინიშნებოდა
ნახშირბადის გამოყოფის მხრივადაც. მაგალითად 87%შემცირდა ნახშირბადის გამოყოფა
ნაირობიდან ამსტერდამშ გადაზიდვისას. 2016 წელს. ყოველი მეცხრე სატვირთო მანქანას
მეყვავილეობის პროდუქტი გადაჰქონდა. ბაზარზე არ დომინირებდა მიწოდების ჯაჭვის
მომხმარებელი ან მწარმოებელი, გარდა ამ კომპანიისა. შემდეგომ შემოიტანეს
ელექტრონული სააათის კონცეფცია, რომლის ნახვაც ინტერნეტში იყო შესაძ₾ებელი.
მყიდველებს შეეძლოთ შეყლიყვნენ და დისტანციურად ენახათ და მიეღოთ მონაწილეობა
აუქციონის პროცესში. ეს ინოვაცია შემუშავდა მყიდველების მოთხოვნით. 2000 წლამდე
floraholland თითქმის ყველა ყვავილი და მცენარე იყიდდებობდა აუქციონის სააათის
მეშვეობით. იმის უზრუნველსაყოფად რომ მას გაეგრძელებინა ბაზრის წილის შენარჩუნება
1972 წელს გახსნა თავისი წევრბა არაჰოლანდილეი მწარმოებლებისთვის. რათა ესარგებლა
მათი მასთაბით, და შეენარჩნებინა ისინი სისტმეაში.

2. განსაზღვრეთ რა ცვლილებები გამოიწვია კონკურენტების რაოდენობის ზრდამ და

ლოგისტიკური ტექნოლოგიების გაუმჯობესებამ ყვავილების მიწოდების ჯაჭვში?

კონკურენტების რაოდენობის ზრდამ და ლოჯისტიკური ტექნოლოგიების გაუმჯობესებამ

ხელი შეუწყო ცვლილებებს ქვეყნების მიერ მოჭრილი ყვავულების შეძენის გზებში. მაგ.
ყვავილების იმპორტი ნიდერლანდებიდან იაპონიაში 8% დან 2 %მდე შემცირდა. იმავე
პერიოდში იმპორტი მალაიიზიიდან 10%დან 26 %მდე გაიზარდა. ანალოგიური სცენარი
განვითარდა სხვა ქვეყნებშიც. დაბალი ფასის კონკურენტებზე საპასუხოდ მიმართეს მაღალი
წონის და ღირებულების თანაფარდობის პროდუქტებს, როგორიცააა ქოთნის მცენარეები,
სპეციალიზებული პროდუქტები და ადგილობრივი ყვავილები თუ ცენარები. ახალი
კომპანიების გამოჩენამ აფრიკასა და სამხრეთ ამერიკაში, მათ ხარჯების მხრივ მეტი
უპირატესოსბეი გააჩნდათ. თუმცა შენახვისა და გაგრილების გაუმჯობესებამ მათ საშუალება
მისცა გაეგზავნათ პროდუქცია საზღვაო გზით უფრო შორეულ ქვეყნებში.

პატარა მწარმოებლების კონკურენცია უფრო რთული ხდებობა. მათი წარმადობა ხშირად 20

მილიონ ღეროს აღემატებოდა სეზონზე, მათ უფრო დაბალი ხარჯები ჰქონდათ. ვიდრე მცირე
საწარმოებს. ისინი აწყობდნენ ოპერაციებს კენიასა და ჩინეთში, რათა ესარგებლად დაბალი
ენერგიისა და შრომის ხარჯებთი. ნაკლები იყო სათბურების გათბობის ხარჯები.

3. განსაზღვრეთ როგორი იყო ჰოლანდიური ყვავილების გაყიდვების სტრატეგია?

ჰოლანდიური ყვავილების აუქციონის ერთ-ერთ განმსაზღვრელი მახასიათებელი იყო

აუქციონის საათი, რომელიც ასახავდა დაკლებულ ფასს. საათი შედგებოდა 100 პოზიციისგან.
რომელთაგან თითოეული წარმოადგენს 1 ცენტს, 2 ცენტს, 5 ცენტს, 10 ცენტს 50 ცენტს, ან 1
ეცროს. რობმა შემდგომ განმართ აუქციონის მუშაობის პროცესი. ვთქვათ აუქციონი იწყება 90
ცენტიდან, და პირველი მყიდველის არჩევანით ჩერდება 52 ცენტზე. ყიდულობს 10 ბუკეტს,
ამის შემდეგ აუქციონერი საათს დაიწყბედა 62 ცენტით, ამაღლებდა ფასს, რადგან წინა
ტრანზაქცია გავლენას აქხდენს მიწოდებისასა და მოთხოვნას შორის ბალანსზე. ფასის აწევე
საათის დაახლოებით 10 პოზიციით არის მუშაობის სტანდარტული გზა ლოტოში ყოველი
სააათის გაჩერების შემდეგ. დარჩენილი 5 ბუკეთი შეიძ₾ებ გაიყიდოს რამოდენიმე
ტრანზაქციაშ. 3 ბუკეტი თითო 53 ცენტად და 2 ბუკეთი ღეროზე 49 ცენტად. ანუ მეორე
ტრანზაქციას ჰქონდა უფრო მაღალი ფასი ფუძეზე, ვიდრე პირველ ტრანზაქციას.

ნაწილი 2 (3 ქულა)

1. განსაზღვრეთ გლობალური ბაზრის ტენდენციები ყვავილების ბიზნესში;

ონლაინ გაყიდვები: ელექტრონული კომერციის განვითარებით, ყვავილების ონლაინ

გაყიდვები ძლიერ გაზრდილია. მომხმარებლები ეძებენ უფრო მოსახერხებელ გზებს რათა
შეიძინონ ყვავილები, და ონლაინ გაყიდვები ამას სთავაზობს ამ ყველა მოხერხებულობას. და
ეს ტრენდი მომავალშიც აპირებს გაზრდას. განსაკუთრებით პანდემიის შემდეგ, რომელმაც
გამოიწვია ონლაინ გაყიდვებისადმი მოთხოვნილების ზრდა.

მდგრადობა: მომხმარებლების მხრიდან მზარდია ისეთი პროდუქტების შეძენა რომელიც

ამცირებზე გარემოზე ზემოქმედებას, ეკო-მეგობრული პრპდუქტების შეძნეას, ისინი ამას
სერიოზულად ეკიდებინა შეიძიონონ მსგავსი პროდუქტი. ეს ტრენდი კი მომავალშიც
განაგრძობს ზრდას

ეგზოტიკური ყვავილები: ბოლო წლებში მზარდია მოთხოვნა ეგზოტიკურ ყვავილებზე,

მომხმარებლები ეძებენ უფრო უნიკალურ და ეგზოტიკურ ყვავილებს. ამ ტრენდის ზრდა
აღინიშნებოდაა ეპიდემიის დასრულების შემდგომ.

მორგება მომხმარებლებზე: მომხმარებლები ეძებენ ისეთ პროდუიქტს რომელცი მათთვის

არის სასურველი. აქვთ მათთვის სასიამოვნო შეფუთვა ან სურნელი ფერები. შეფუთვის
ღირებულება და სხვა მახასიათებლები
 2. განსაზღვრეთ ჰოლანდიური ყვავილების კონკურენტული უპირატესობის
განმსაზღვრელი ფაქტორი/ფაქტორები;-

ჰოლოანდიური ყვავილის კონკურენტული უპირატესობები შემდეგნაირია: კომპანიამ

შესაძლებელი გახადა მცენარე გადაიტანოს შორეულ ქვეყნებში შესაბამისი კონტენერებში
მოთავსებით, რომელიც უნარჩუნეს ყვავილს სიცოცხლის უნარიანობას 41 დღემდე, წყლის
გარეშე. ინარჩუნებს ტემპერატურას რომელიც შეეფერება მცენარეს .

გარდა ამისა იყენებს ტრანსპორტირების შხვადასხვა საშუალებებს. სამანქანო

ტრანსპორტირებაზე შექმნილი პრობლემები მას უკვე ნაკლებად ეხება რადგან იყენებს
საფაერო, სარკინიგზო და საზღვაო საშუალებებს, რაც უფრო ნაკლები უჯდება მათი
გადაზიდვა.

კომპანია ინოვაციური და ცდილობს ახალი ინიციატივების დაგეგმვას, ტექნოლოგიების

განივთარებს საქმინაობის გასაუმჯობესებლად. მან ტრადიციული გაყიდვების, აუქციონი
მეთოდი ჩაანცვლა გამოსახულებითი ჩვენებით, და არ უწევს ზედმეტი პროცესების
განხორციელება. მომხმარებლებს პირდაპირ ინტერნეტის მეშვეობით შეუძლიათ სასურველი
მცენარის დათვალიერბეა, აუქციონზე მონაწილეობა და ტრანზაქციის შემდეგ ხდება
მატთვის შეძენლი პროდუქტის მიწოდება სასურველ ადგილას.

3. რა არის საფრთხეები Royal FloraHolland-ისა და ჰოლანდიის მეყვავილეობის

ინდუსტრიისთვის;

ძირითადი საფრტეებია: კლიმატის ცვლილებ,განსაკუთებით იმ კომპანიებზე რომლებსაც

სეზონურად მოჰყავთ მცენარეები, მკაცრი ამინი, წყალდიდობა ან გვალვა ამცირებს
მიწოდები რაც შემდგომ აისახება მზარდ ხაჯებში. ბაზარზე ახალი კონკურენტების გამოჩენა,
მსგავის მომსახურებითა და პროდუქით, რომელსაც აქვს მსგავის მახასიათებლები,
რომლებიც აწარმოებენ დაბალი დანახარჯებითა და შესაბამისად აქვთ დაბლი
სარეალიზაციო ფასი. გლობალური ეპიდემიები - რაც იწვევს ლოქდაუნსა და აკრძალვებს და
საფრთხეს უქმნის მიწოდების ჯაჭვს, და აფერხებს მიწოდების შესაძლებლობას.
მომხმარებელთა ცხოვრების სტილის ცვლილება გარემოზე გავლენის შეცირების მიზნით. და
სხვა რეგულაციები რომლებიც გავლენას ახდენენ ექსპორტ-იმპორტზე, სამუშაო ძალაზე და
გარმოს რეგულაციები

ნაწილი 3 (3 ქულა)

შეაფასეთ Royal FloraHolland უახლესი ინიციატივები, მათ შორის:

 პირველი ინიციატივა, GreenRail (მწვანე რკინიგზა)

 GreenBarge;
 HubWays;
  CoolChain Management

როგორ ფიქრობთ ისინი წარმატებას მიაღწევდნენ Royal FloraHolland-ში ლიდერობის

შენარჩუნებით?

მიწოდების ჯაჭვის გაუმჯობესების მიზნით, იგეგმებოდა 4 ძირითადი ინიციატივა,

რომელშიც ბოლო პერიოდში FLORAHOLLAND იყო ჩართული, ესენია: GREENRAIL,
GREENBARGE, HUBWAYS & COOLCHAIN.

FLORAHOLLAND-მა ამ მხრივ ლიდერის როლი მოირგო. GREENRAIL-ის მიზანი იყო

სატვირთო მანქანების ჩანაცვლება სარკინიგზო ტრანსპორტით. მოიაზრებოდა 5 სხვადასხვა
დერეფნის გამოყენება: იტალია, პოლონეტი, რუმინეთი, გერმანიამ შვეიცარია. ამ გზით
შემცირდა ნახშიროჯანგის გამონაბოლქვი, გადალახა შემდეგი პრობლემები როგორიც იყოს:
საავტომობილო გზების გადატვირთულობა, შეზღუდული საათები მძღოლების, და მათი
დეფიციტი.

GREENBARGE -ის ინიციატივა მოიცავდა რამოდენიმე ორგანიზაციის მონაწილეობას,

რომელიც ორინეტირებული იყო შიდა სამდიანრო გადაზიდვებზე, სატვირთო მანქანების
ჩანაცვლებას საზღვაო ტრანსპორტით. ამ ინიციატივების მიზანი იყო ინდუსტრიაში
ხარჯების შემცირება და მდგრადობის გაუმჯობესება.. მათ მიაჩნდათ რომ სოციალური
ინოვაცია გადამწყვეტ მნიშნველობის როლს თამაშობდა ყვავილების ინდუსტრიაში.

HUBWAYS - იყო ყვავილების სექტრის ერთობლივი ინიციატივა ლოჯისტიკური

კოორდინაციის გასაუმჯობესებლად, ძალისხმევა მიმართული იყო შიდა პროცესებისა და
ტრანსპორტირების კლასტერიზაციისა და ოპტიმიზაციის, ხარჯების შემცირებისა და
მდგრადობის გაზრდის მიზნეით.

და რაც შეეხება მე-4 ინიციატივას, COOLCHAIN ცდილობდა სატრანსპორტო

გადაწყვეტილებების ოპტიმიზაცისა ძირითადად საზღვაო ტრანსპორტის მხრივ- ამერიკისა
და აფრიკის ქვეყნებიდა. იყოფოდა 8 ეტაპისაგან, მოსავლის აღებით დაწყევყლი მაღაზიებში
მათ განთავსებით დასრულებული.თითოეული პროცესზე წინასწარ იყო გათვლილი თ რა
დროს საჭირობდა. და გათვალისწინებული იყო ყვავილის სიცოცხლისუნარიანობას,
ვარგისიანობის ვადა.

დასკვნის სახით შეიძლება ითქვას რომ დიახ მსგავსი ინციატივების განხორცილებად

აძლევდა ინდუსტრიას შეენარჩნებინა ლიდერის პოზიცია ბაზარზე. მსგავსი ინიციატივები
როგორიცაა ნახშირორჟანის გამოყოფის შემცირება მნიშნველოვანი ფაქტორია. გარდა ამისა
მსგავის ქმედებები მიწოდების გზების ალტერნატიული საშუალებების გამონახვა
შესაზლებელს ხდიდა გარკვეული ხარჯების შემცირებას. და პროდუქტის დროულ
მიწოდებას. მიწოდების ჯაჭვის მრავალფეროვნება და სამანქანო ტრანსპორტიდან საზღვაო
და სარკინიგზოზე გადასვლა აადვილებდა და აუმჯობესებდა კომპანიის მდოგმარეობს და
ხელსაყრელ პოზიციაში ამყოფებდა, კონკურნეტებთან მიმართებაში
ნაწილი 4 (3 ქულა)

თქვენი აზრით როგორი უნდა იყოს Royal FloraHolland-ის ბაზრის და მიწოდების ჯაჭვის
განვითარების პერსპექტივები საერთაშორისო კონკურენციის გათვალისწინებით?

თუ კომპანიას სურს დარჩეს კონკურენტული ბაზარზე მან ფოკუსირება უნდა მოახდინოს, და

თვალი ადივნოს ბაზარზე მიმდნიარე ტენდენციებს. მოთხოვნის ნიშებს, მომხმარებლების
მოთოხნილებების ცვლილებებს როგორც ადგილობრივ ასევე საერთაშორისო მასშთაბიტ. ეს
მოიცავს მიმდინარე ბაზრის კვლევას, მონაცემების ანალიზს, მომხმარებლების
მოთოხნილებების გამოკლვევას, რათა მოხდეს შესაძლებლობებისა და გამოწვევების
იდენტიფიცირება.

მიწოდების ჯაჭვის ოპტიმიზირება- აუცილებელია ამ პროცესის მუდმივად უწყვეტ რეჟიმში

განვითარება, რათა დავრწმუნდეთ რომ მიწოდების ჯაჭვი არის ეფექტური სანდო და დაბალ
ხარჯიანი. ეს მოიცავს ტექნოლოგიების გამოყენებას, ნარჩენების შემცირებას, და
გამჭვირვალობის გაზრდას. და აუცილებელია ასევე კარგი თანამშრომლობის ქონა
მომწოდებლებთან და მომხმარბელბეთან

ინოვაცია: აუცილებელია კომპანია იყოს ინოვაციისადმი გახსნილი და ეძიებდეს

ყოველგვარი ახლის დანეგვას. უნდა გააჩნდეთ ძლიერი სურვილი, და ვალდებულება
ინოვაციურობისადმი