JAWABAN SOAL DARI KELOMPOK 7 OLEH KELOMPOK 1:

Amanda Reyka Alfaysa (2150301) Nisa Nur Aulia (2150654)

Fajri Adha Al Farizi (2150306) Rina Sumarni (2150319)
Mutiara Berlinda (2150315) Syahdilla Deniati (2150327)
1. Jelaskan apa yang dimaksud dengan penetapan harga?
Penetapan harga adalah suatu proses untuk menentukan seberapa besar pendapatan yang
akan diperoleh atau diterima oleh perusahan dari produk atau jasa yang di
hasilkan.Tujuan Penetapan Harga adalah perusahaan selalu berorientasi pada seberapa
besar keuntungan yang akan diperoleh dari suatu produk atau jasa yang dimilikinya,
sehingga tujuan penetapan harganya hanya berdasarkan pada tingkat keuntungan dan
perolehan yang akan diterimanya.

2. Apa saja yang harus di perhatikan sebelum melakukan penetapan harga?

Ada 7 hal yang harus dipertimbangkan dalam menentukan harga, sebagai berikut:
1. Menentukan berapa pendapatan yang ingin dihasilkan dari produk tersebut
Besarnya pendapatan di sini artinya menghasilkan pemasukan di mana uang tersebut
tidak hanya untuk menutupi berbagai biaya yang muncul, tapi juga mendapatkan
profit yang digunakan untuk mengembangkan usaha. Kesalahan yang jamak terjadi
ialah pengusaha menganggap tingkat penjualan hanya ditentukan oleh harga semata.
Padahal besarnya penjualan sangat tergantung pada pemilihan konsumen dan strategi
penjualan yang tepat.
2. Menentukan prioritas usaha
Ke mana arah usaha ini? Pertanyaan tersebut merupakan sebuah pertanyaan yang bisa
digunakan sebagai dasar dalam menetapkan harga, di samping memaksimalkan profit.
Meningkatkan market share melalui produk yang kita hasilkan juga tidak boleh
dilupakan. Yang harus diingat adalah produk harusnya dikenal karena berkualitas,
bukan hanya karena harga murah semata.
3. Mempertimbangkan kemampuan konsumen
Dalam menentukan harga, perusahaan yang baik akan menggunakan berbagai alat dan
faktor untuk mengukur kemampuan konsumen. Semakin tahu kondisi konsumen yang
dituju, maka akan semakin tahu pula berapa harga jual yang bisa dipatok. Melakukan
survei berdasar demografis dan barang apa saja apa yang biasa di beli adalah jenis
riset yang dapat membantu memberikan gambaran berapa harga yang mestinya
ditentukan.
4. Biaya Produksi
Besarnya biaya produksi juga menjadi dasar penentuan harga yang tentu saja
ditambah dengan profit yang diinginkan. Misalnya, jika kita membuat produk dengan
biaya keseluruhan Rp10.000 dan keuntungan yang diharapkan Rp2000, maka produk
 tersebut dijual dengan harga Rp12.000. Perlu diingat bahwa biaya sebuah produk
tidak hanya yang nampak, tapi juga termasuk biaya overhead.
5. Sesuai dengan target awal
Menetapkan target pendapatan juga merupakan bagian penting dalam menetapkan
harga. Faktor yang menentukan harga produk di antaranya, biaya produksi, biaya
pemasaran, dan promosi.
6. Mengetahui harga competitor
Mengetahui harga kompetitor bisa jadi membantu kita dalam menentukan harga jual
produk, misalnya apakah produk kompetitor sebanding dengan produk kita. Jika iya,
maka harga kompetitor tersebut kita jadikan patokan. Perhatikan pula apakah produk
yang kita hasilkan memiliki added value dibandingkan dengan produk pesaing.
Misalnya; adanya garansi pembelian dan layanan purna jual.
7. Monitor harga
Setelah harga ditentukan, maka memonitor harga secara berkelanjutan harus
dilakukan karena harga juga menentukan tingkat keuntungan yang didapatkan.

3. Apa yang dimaksud dengan kapasitas produksi?

Kapasitas produksi dapat didefinisikan sebagai volume atau jumlah produk yang dapat
dihasilkan oleh fasilitas produksi atau perusahaan dalam periode tertentu dengan
menggunakan sumber daya yang tersedia saat itu.

4. Manager pemasaran PT ABC sedang mempertimbangkan penentu harga jualproduk

A untuk tahun yang akan datang. Perusahaan menggunakan pendekatan full
costing dalam penentuan biaya penuh. Menurut anggaran perusahaan direncanakan
akan beroperasi pada kapasitas normal sebanyak 1.000.000. kg dengan taksiran
biaya penuh untuk tahun anggaran yang akandatang sebagai berikut:
Biaya produksi Rp 3.000.000.000
Biaya administrasi dan umum Rp 200.000.000
Biaya pemasaran Rp 300.000.000+
Total biaya penuh Rp 3.500.000.000

Total aktiva yang diperkirakan pada awal yang diperkirakan pada awal
tahunanggaran adalah sebesar Rp4.000.000.000 dan laba yang diharapkan yang
dinyatakan dalam tarif kembalian investasi adalah sebesar 25%
 JAWABAN:
Harga jual produk yang dihitungkan dengan cost-plus pricing dengan pendekatan ull
costing:
Biaya administrasi dan umum Rp 200.000.000
Biaya pemasaran Rp 300.000.000
Laba yang diharapkan: 25% x Rp 4.000.000.000 Rp 1.000.000.000 +
Jumlah Rp 1.500.000.000
Biaya produksi Rp 3.000.000.000 :
Persentase markup 50%
Perhitungan harga jual :
Biaya produksi Rp. 3.000.000.000
Markup 50% x Rp 3.000.000.000 Rp. 1.500.000.000
Jumlah harga jual Rp 4.500.000.000
Volume produk Rp 1.000.000 :
Harga jual per kg Rp 4.500

5. Apa yang harus di lakukan oleh sebuah perusahaan untuk bisa menyesuaikan harga
dengan berbagai keadaan dan peluang yang ada?
Dalam setiap Industri untuk menetapkan harga diperlukan banyak pertimbangan. Sebuah
perusahaan dalam suatu industri harus menyesuaikan harga untuk memenuhi berbagai
keadaan dan peluang yang ada. Berikut ini adalah strategi penyelesaiannya:
a. Penetapan harga sesuai dengan letak geografis. Berbeda letak geografisnya maka
berbeda pula harga yang ditetapkan.
b. Menerapkan strategi transaksi kesempatan kompensasi. Maksudnya adalah setiap
penjual menerima beberapa persen dari bentuk produk dan sekian persen berbentuk
tunai
c. Menerapkan strategi potongan harga atau diskon. Diperlukannya manajemen
penjualan atas potongan harga yang akan ditetapkan baik dari akumulasi diskon rata-
rata dan target penerima diskon.
d. Menerapkan strategi persetujuan beli kembali. Maksudnya adalah penjual
menjualkan sebuah peralatan, teknologi maupun sebuah pabrik terhadap negara lain
yang nantinya hasil dari produk tersebut diberikan kepada negara yang membelinya.