CHAPTER 1: THE EXTROVERT IDEAL
tretful
but dreads following in their
poverty-stricken footsteps.
being toungue-tied at crucial
moment.
they prize these presenters for the
whiff of glamour they bring from
the outside world and their power
to mesmerize an audience
a lowly farm boy with a bleak
future
who better than a matinee idol to
model personal magnetism
the nation quickly developed from
an agricultural society of litlle
houses on the prairie to an
urbanized
how we court our mates.
today we have come to realize that
it is the indispensable weapon of
those who would forge ahead in the sự biến đổi của carnegie từ cậu bé nông dân
keen competition of business.
carnegie's metamorphosis from
farmboy to salesman to public-
speaking icon
devoid of
make a grave mistake to embrace
the glory of the disposition that
stops to consider stimuli rather
than rushing to engage with them is tham gia với chúng là mối liên hệ lâu dài của
khoan thai
nhưng sợ hãi theo bước chân nghèo khó của
họ.
bị trói lưỡi vào thời điểm quan trọng.
họ đánh giá cao những người thuyết trình này
vì vẻ quyến rũ mà họ mang lại từ thế giới bên
ngoài và khả năng mê hoặc khán giả của họ
một cậu bé nông dân tầm thường với một
tương lai ảm đạm
ai tốt hơn một thần tượng matinee để mô hình
từ tính cá nhân
quốc gia nhanh chóng phát triển từ một xã hội
nông nghiệp với những ngôi nhà nhỏ trên
thảo nguyên thành một xã hội đô thị hóa
cách chúng ta tán tỉnh bạn tình của mình.
ngày nay chúng ta đã nhận ra rằng đó là vũ
khí không thể thiếu của những người muốn
vượt lên dẫn đầu trong cuộc cạnh tranh gay
gắt trong kinh doanh.
thành người bán hàng thành biểu tượng diễn
thuyết trước công chúng
không có
mắc sai lầm nghiêm trọng khi ôm hôn
vinh quang của khuynh hướng dừng lại để
xem xét các tác nhân kích thích thay vì vội vã
its long association with nó với thành tựu trí tuệ và nghệ thuật
intellectual and aristic achievement

a phrase that's often deployed một cụm từ thường được triển khai chống lại
against the quiet and cerebral sự yên tĩnh và não

developed a charismatic speaking phát triển một phong cách nói lôi cuốn
style

He transform himself into a Anh ấy biến mình thành một nhà vô địch diễn
speaking champion and campus thuyết và anh hùng trong khuôn viên trường
hero

Dale join swelling ranks of Dale gia nhập hàng ngũ nhân viên bán hàng
salesman
it was no coincidence
became obsessed with movie stars.
who better than a matinee idol to
model personal magnetism.

these ads focused obsessively on

the hostile glare of the public
spotlight

a prosperous-looking fellow sat

behind a desk, his arm cocked
confidently behind his hip

a slicked-hair, mustachioed man

showed a crestfallen young woman

soap

laundry detergent ran print ad

featuring a plaintive letter written

not a dumbbell

timid
detergent on her lingerie, curtains,
and sofa cushions,

inner conviction of being charming

this portrayal of courtship as high-

stakes performance

under the restrictive, (some cases

repressive)

displayed some reserve

made inappropriate eye contact

with strangers were considered
brazen

witty repartee

display blushes and downcast eyes

undue familiarity

the need to appear self-assured more
apparent than in a new concept in
psychology called the inferiority
complex
are you fainthearted? are you
submissive?
nhu cầu tỏ ra tự tin rõ ràng hơn trong
một khái niệm mới trong tâm lý học
được gọi là mặc cảm
bạn có yếu tim không? Bạn có phải là
người phục tùng?

but if things go awry nhưng nếu mọi thứ trở nên tồi tệ

might be saddled with the dreaded ic - a có thể phải gánh chịu ic đáng sợ - một
grave liability in an increasingly trách nhiệm nghiêm trọng trong một xã
competitive society hội ngày càng cạnh tranh

worried mainly about sexually
precocious girls and delinquent boys
maladjusted personality
lo lắng chủ yếu về những cô gái sớm
phát triển tình dục và những cậu bé
phạm pháp
tính cách không phù hợp
lead to dire outcomes
educators took up this mantle
enthusiastically.
well-meaning parents
gregariousness ideal
from solitary and serious hobbies
introverted children were often singled
out as problem cases
conspired to overhaul the personalities
of quiet childen
work so hard to offset tendencies to
introversion and other suburban
abnormalities.
not unkind, or even obtuse
looked not for the most exceptional
candidates
sensitive and neurotic types
intellectually over-stimulated, in favor
of boys
beetle-browed
this college dean grasped
erratic, eccentric, srewball...
hapless
required a hail-fellow-well-met
demeanor
dẫn đến kết cục thảm khốc
các nhà giáo dục đã nhiệt tình tiếp nhận
lớp phủ này.
cha mẹ tốt
lý tưởng hòa đồng
từ những sở thích đơn độc và nghiêm
túc
những đứa trẻ hướng nội thường bị coi
là những trường hợp có vấn đề
âm mưu đại tu nhân cách của những đứa
trẻ trầm tính
làm việc chăm chỉ để bù đắp xu hướng
hướng nội và những bất thường ngoại ô
khác.
không phải là không tốt, hoặc thậm chí
khó hiểu
không tìm kiếm những ứng cử viên đặc
biệt nhất
các loại nhạy cảm và thần kinh
kích thích trí tuệ quá mức, có lợi cho
con trai
bọ cánh cứng
hiệu trưởng trường đại học này đã nắm
bắt
thất thường, lập dị, tráo trở...
không may
yêu cầu một phong thái mưa đá đồng
nghiệp
we are always in trim, we work with a chúng tôi luôn trong trạng thái gọn gàng,
vim chúng tôi làm việc với vim

reframing anxiety điều chỉnh sự lo lắng

relentlessly social không ngừng xã hội

tranquilizer thuốc an thần

descend largely from the migrants xuất thân phần lớn từ những người di cư

more engaged individuals than reside in nhiều cá nhân tham gia hơn cư trú trong
the emigrants những người di cư

oratory was an exalted skill hùng biện là một kỹ năng cao quý

loudmouth to mồm

lose their decorum mất trang trí của họ

coldly plodding on lạnh lùng lê bước

disdain khinh bỉ

emphasis on charm and charisma nhấn mạnh vào sự quyến rũ và lôi cuốn

aristocracy tầng lớp quý tộc

associating the life of the mind with the liên kết cuộc sống của tâm trí với uể oải,
languid, ineffectual không hiệu quả

development of the personalityof a phát triển nhân cách của một đại lý bất
successful real estate agent động sản thành công

bemoaned than vãn

pertaining to it liên quan đến nó

considered indecorous coi là không đứng đắn

laments the need to prepare a face to than thở cần phải chuẩn bị một khuôn
meet the faces that you meet mặt để gặp những khuôn mặt mà bạn
 gặp

the new demands of self-presentation

những yêu cầu mới của tự trình bày
reparied in solitude

in a formulated phrases and pin you,

wriggling, to a wall

i can't even carry a tune

come across as disingenuous , but also

oddly sympathetic

dissemble

do your bidding

it makes it more important than ever to

keep my skills sharp

these seem venal aspiration

CHAPTER 2: THE MYTH OF CHARISMATIC LEADERSHIP

you would better act like one if you
don't want to flub the sales call and
watch your family die like pigs in hell
during the afternoon break, toney lingers
onstage with his blondand sweetly
beautiful wife, gazing into her eyes,
caressing her hair, murmuring into her
ear
contradition
it would be hard to imagine a more
jubilant reception.
exquisitely stage-lit to set off his
expressive face, they cry out and pour
tốt hơn bạn nên hành động như thế nếu
bạn không muốn thất bại trong cuộc gọi
bán hàng và nhìn gia đình mình chết như
lợn trong địa ngục
trong giờ giải lao buổi chiều, toney nán
lại trên sân khấu với người vợ tóc vàng
và xinh đẹp ngọt ngào của mình, nhìn
vào mắt cô ấy, vuốt tóc cô ấy, thì thầm
vào tai cô ấy
điều kiện
thật khó để tưởng tượng một cuộc tiếp
đón tưng bừng hơn thế.
được chiếu sáng sân khấu một cách tinh
into the aisles rock-concert style
unleashed power comes from high
energy
the gist of it is that knowledge is useless
until it's coupled with action. he has a
seductive,
instruct us
we extand tentative handshakes, looking hướng dẫn chúng tôi
bash fully at the ground
chúng tôi mở rộng những cái bắt tay
a businessman extraordinaire ngập ngừng, hoàn toàn nhìn xuống đất
the force of his mighty personality
our interlocutors will smile upon us,
hyperthymic, temperament -
onsteroids characterized
an asset in business,
as a blueprint to action
the idea is to propel yourself into such a
fearless state of mind that
if he were pitching a baseball
the evening crescendoes
parking a lot in a torchlit procession
arm beckoning toward the bridge of
flames
first and foremost
xảo để làm nổi bật khuôn mặt biểu cảm
của anh ấy, họ hét lên và tràn vào lối đi
theo phong cách hòa nhạc rock
sức mạnh giải phóng đến từ năng lượng
cao
ý chính của nó là kiến thức là vô ích cho
đến khi nó đi đôi với hành động. anh ấy
có một sự quyến rũ,
một doanh nhân phi thường
sức mạnh của nhân cách mạnh mẽ của
mình
những người đối thoại của chúng ta sẽ
mỉm cười với chúng ta,
cường điệu, khí chất -
onsteroid đặc trưng
một tài sản trong kinh doanh,
như một kế hoạch chi tiết để hành động
ý tưởng là đẩy bạn vào một trạng thái
không sợ hãi như vậy mà
nếu anh ấy đang ném bóng chày
buổi tối cao trào
đậu xe rất nhiều trong một đám rước
thắp đuốc
he's managed to assimilate the work of
acdemic psychologists and package it
into one hell of a show, with a genuine
insihts the audience can make their own
we can all get over whatever's keeping
us down
good-heartedness
with every ounce of his energy and heart tất cả chúng ta có thể vượt qua bất cứ
dancing in unison
talk about transcending red and blue
have already paid a goodly sum, to
market multi-day seminars with even
more alluring names and stiffer price
tags
cánh tay vẫy về phía cây cầu lửa
đầu tiên và quan trọng nhất
anh ấy đã xoay sở để đồng hóa công
việc của các nhà tâm lý học hàn lâm và
gói gọn nó thành một buổi biểu diễn
tuyệt vời, với những chi tiết chân thực
mà khán giả có thể tự tạo ra
điều gì làm chúng ta thất vọng
lòng tốt
với từng ounce năng lượng và trái tim
của mình
đồng thanh nhảy múa
nói về vượt qua màu đỏ và màu xanh
đã trả một số tiền kha khá để tiếp thị các
cuộc hội thảo kéo dài nhiều ngày với
những cái tên thậm chí còn hấp dẫn hơn
và mức giá cao hơn