КАЗУС ПО ВАЕВ 305 D ОСНОВИ НА МАРКЕТИНГА

ПРОЛЕТЕН СЕМЕСТЪР 2022-2023

ИСТОРИЯТА НА ВКУСНАТА ХАПКА /The Tasty Bite Story/

TBEL е създаден през 1986 г. от Рави Гхай (Гхай) и Рави Киран Агарвал. Ghai
също е собственик на марката сладолед Kwality, която е пазарен лидер с пазарен дял от
над 50%. TBEL създава звено за преработка на 10 000 тона годишно замразени
зеленчуци и 5000 тона храни в селата Матхараш и Хутбао и Бхандгоан на цена 55,5
милиона.

През февруари 1987 г. TBEL представя публична емисия в размер на 7,5 милиона.
Компанията започва производството през февруари 1989 г. и пуска първите си
продукти през 1990 г. След хладък отговор на индийските пазари, през 1991 г., TBEL
представя своите продукти в Близкия изток, Русия и САЩ. Компанията също не се
представя добре на тези пазари. Липсата на фокусиран маркетингов подход се счита за
основната причина за неговия провал.

През септември 1998 г. последователите на фондовите борси са изненадани,

когато сценарият на Tasty Bite Eatables Limited (TBEL), малка компания за готова
храна, достигна 36 рубли. Това е 930% увеличение спрямо цената от 1996 г. на 3,50.
Още по-изненадващ е фактът, че до септември 1998 г. TBEL е дело на Борда за
индустриално и финансово възстановяване.

Пуснати в началото на 90-те години, продуктите на TBEL са отхвърлени от

индийските потребители. Анализаторите казват, че продуктите са пуснати "преди
времето си" на индийските пазари. (TBEL продуктите се предлагат в торбичка, която
трябва да се вари преди сервиране).

Нещо повече, фактът, че продуктите са били с много висока цена е и причината за

тяхната по-слаба производителност. Въпреки това, TBEL не само става първата
индийска компания, която се отписва от борда в рамките на една година, но и се
превръща в най-голямата марка на пазара на етнически храни в САЩ. През 1999 г.
компанията реализира първата си печалба в размер на 4,71 милиона. До края на 2000 г.
TBEL се превръща в марка на стойност 5 милиона долара на пазара на дребно в САЩ и
нейните продукти се предлагат в 6000 магазина в САЩ.
Реализирани планове

През септември 2000 г. TBEL започна да работи за повтаряне на успеха на

експортния си пазар на вътрешния пазар. TBEL разделя индийския пазар на два широки
сегмента: вътрешният сегмент, фокусиран върху работещите жени, и
институционалният сегмент, включващ ресторанти за бързо хранене, хотелски вериги,
кухни за полети на авиокомпании и индийската армия и флот. Nigam каза: „Въпреки че
Tasty Bite е най-продаваната индийска хранителна марка в САЩ, задачата в Индия е
обезсърчаваща. Предизвикателството е първо да се установи категорията и след това да
се асоциира с марката“.

TBEL е оптимист, че по-ранното му мрачно представяне на вътрешния пазар няма

да се повтори. Национално проучване за храни и хранителния сектор GROFAST
(Проучване за хранителни стоки), проведено от KSA Technopak, показва, че 73% от
индийските потребители предпочитат да имат традиционни индийски ястия в техният
ормят, а не западна храна. Това отношение се дължи най-вече на изменението в
предпочитанията на потребителите и готовността на индийските потребители да
експериментират с храната.

Помислете и отговорете, в рамките на 5-9 страници, на следните въпроси

като насоки за разработване на маркетингова стратегия:

1. Какви външни фактори трябва да вземат под внимание мениджърите, за да

постигнат категоричен успех на всички пазари?

2. Проучете сегашното развитие на компанията и определете критериите за

разделяне на индийския пазар.

3.Каква е маркетинговата стратегия на компанията и какво трябва да се промени,

за да се постигне успех на собствения пазар.

4.Какви промени трябва да се направят в съответствие със съвременните

тенденции в отделните политики – продуктова, ценова, дистрибуционна,
комуникационна.

5. Какъв тип магазини трябва да продават продуктите?

 6. Какви продуктови характеристики и ползи трябва да бъдат рекламирани на
целевия пазар?

7. Какви стимули ще използвате, за да накарате потребителите да изпробват

продукта за първи път? Какви са подходите за увеличаване на потребителското
изживяване.

Пожелавам ви ползотворна работа!

доц.д-р Надежда Димова