‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Peter Thiel‬‬

‫ﺒﻊ واﻟﻨﺸﺮ ‪© 2014‬‬

‫ﺣﻘﻮق اﻟﻄ‬

‫ﻛﻞ اﻟﺤﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮﻇ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺼﻤ ﺔ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ‪Crown Publishing Group ،‬و ﻫ ﻲ ﻗ ﺴﻢ ﻣﻦ ‪Random House LLC ،‬و ﻫ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪House ،‬‬‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Crown Business ،‬و ﻫ ﻲ‬ ‫ُﺸﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺤﺪة‬ ‫ﻧ‬
‫‪Penguin Random‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪www.crownpublishing.com .‬‬

‫ﺘﺎن ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Random House LLC.‬‬

‫ﺘﺎن ﻣ ﺴﺠﻠ‬
‫ﺘﺎنﺗﺠﺎرﻳ‬
‫‪ CROWN BUSINESS‬ﻫ ﻲ ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ و ‪CROWN‬و ‪Rising Sun colophon‬ﻋﻼﻣ‬

‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻷﻏﻠﻔ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ أو‬‫ﺘﺨﺪام اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‪.‬ﻳﻤﻜﻦ إﻧﺸﺎء إﺻﺪارا ت ﺧﺎﺻ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت أو اﺳ‬
‫ﺘﺮوﻳﺞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﺠﻤﻠ ﺔ ﻟ‬‫ﺘﺮﻳﺎ ت‬
‫ﺑﺨﺼﻮﻣﺎ ت ﺧﺎﺻ ﺔ ﻟﻠﻤﺸ‬
‫ﺘ ﺐ ‪Crown Business‬‬
‫ﺘﻮﻓﺮ ﻛ‬
‫ﺗ‬
‫ﺑـ ‪Premium Sales‬ﻋﲆ‬‫ﺗﺼﻞ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ .‬ﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ‪ ،‬ا‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﺒﻴﺮة ﻟ‬
‫ﺑﻜﻤﻴﺎ ت ﻛ‬‫ﺘ ﻲﺗﺤﻤﻞ ﺷﻌﺎرا ت اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘ ﺐ اﻟﻤﻮﺟﻮدة أو اﻟﻜ‬
‫ﺘﻄﻔﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻜ‬
‫ﻣﻘ‬
‫ﺘﺮوﻧ ًﻴﺎ ‪specialmarkets@randomhouse.com.‬‬
‫ﺑﺮﻳﺪًا إﻟﻜ‬‫‪(212) 572-2232‬أو أرﺳﻞ‬

‫ﺘﺮ أ‪.‬‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺛﻴﻞ ‪،‬‬‫ﺒ ﺔ اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻨﺎء اﻟﻨﺸﺮ ﻓ ﻲ ﻣﻜ‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﻔﻬﺮﺳ ﺔ أ‬

‫ﺘﺮز‪.‬‬
‫ﺑﻠﻴﻚ ﻣﺎﺳ‬‫ﺛﻴﻞ ﻣﻊ‬‫ﺘﺮ‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺒﻞ ‪/‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﻨﺎء اﻟﻤ ﺴ‬‫ﻣﻦ ﺻﻔﺮ إﱃ واﺣﺪ‪ :‬ﻣﻼﺣﻈﺎ ت ﺣﻮل اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ‪ ،‬أو ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺻﻔﺤﺎ تﺳﻢ‬
‫ﺘﻜﺎرا ت‪ .‬أوﻻ اﻟﻌﻨﻮان‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺸﺎر اﻻ‬
‫ﺘﺠﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة‪3. .‬رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل‪4. .‬اﻧ‬
‫‪1.‬ﻣﺸﺎرﻳﻊﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪2. .‬ﻣﻨ‬
‫‪HD62.5.T525 2014 685.11— dc23‬‬
‫‪2014006653‬‬

‫ﺘﺮوﻧ ﻲ‬
‫ﺘﺎ ب إﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ ب ‪ISBN: 978-0-8041-3929-8‬ﻛ‬
‫ﻏﻼف اﻟﻜ‬
‫رﻗﻢ ‪ISBN: 978-0-8041-3930-4‬‬

‫ﺒﻞ راﻟﻒ ﻓﺎوﻟﺮ ‪rlfdesign /‬‬

‫ﺘﺎ ب ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻜ‬
‫رﺳﻮﻣﺎ ت رودرﻳﺠﻮ ﻛﻮرال دﻳﺰاﻳﻦ‬
‫ﺑﺎك‬‫ﺘﻮﺿﻴﺤﻴ ﺔ ﻣﺎ ت‬
‫اﻟﺮﺳﻮم اﻟ‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻐﻼف ﻣﺎﻳﻜﻞ ﻧﺎﺟﻴﻦ‬

‫ﺘﻤﺮا ًرا ﻟﺼﻔﺤ ﺔ ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ ﻫﺬه‪.‬‬

‫ﺘ ﻲﺗﺸﻜﻞ اﺳ‬
‫ﺘﻤﺎدا ت اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺼﻔﺤ ﺔ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺗﻈﻬﺮ اﻻﻋ‬

‫اﻹﺻﺪار ‪3.1‬‬
 ‫ﺘﻮﻳﺎ ت‬
‫ﻣﺤ‬

‫ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‪ :‬ﻣﻦ ﺻﻔﺮ إﱃ واﺣﺪ‬

‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﺤﺪي اﻟﻤ ﺴ‬
‫‪1‬‬

‫‪2 Party Like It 1999‬‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫‪3‬ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ ﺴﻌﻴﺪة ﻣﺨ‬

‫‪4‬أﻳﺪﻳﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‬

‫‪5‬ﻣﻴﺰة اﻟﻤﺤﺮك اﻷﺧﻴﺮ‬

‫‪6‬أﻧ ﺖ ﻟ ﺴ ﺖﺗﺬﻛﺮةﻳﺎﻧﺼﻴ ﺐ‬

‫ﺒﻊ اﻟﻤﺎل‬
‫ﺗ‬‫‪7‬ا‬
‫‪8‬أﺳﺮار‬

‫‪9‬أﺳ ﺲ‬

‫‪10‬ﻣﻴﻜﺎﻧﻴﻜﺎ اﻟﻤﺎﻓﻴﺎ‬

‫ﺗﻮن؟‬
‫ﺒﻨﺎﺋﻪ ‪ ،‬ﻓﻬﻞﻳﺄ‬
‫ﺑ‬‫‪11‬إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫‪12‬رﺟﻞ وآﻟ ﺔ‬

‫‪13‬رؤﻳ ﺔ ﺧﻀﺮاء‬
‫‪14‬ﻣﻔﺎرﻗ ﺔ اﻟﻤﺆﺳ ﺲ‬

‫اﻟﺨﻼﺻ ﺔ‪ :‬رﻛﻮد أمﺗﻔﺮد؟‬

‫ﺗﻘﺪﻳﺮ‬
‫ﺷﻜﺮ و‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺢ‬
‫ﺘﻤﺎدا ت اﻟ‬
‫اﻋ‬
‫ِس‬
‫ِﻬﺮ‬
‫ﻓ‬

‫ﻋﻦ اﻟﻤﺆﻟﻔﻴﻦ‬
 ‫ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‬
‫ﺻﻔﺮ إﱃ واﺣﺪ‬

‫ﺒﻨﺎء ﻣﻠﻒ‬
‫ﺑ‬‫ﺘ ﺲ اﻟﻘﺎدم‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴ‬‫ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞﺗﺤﺪ ث ﻣﺮة واﺣﺪة ﻓﻘﻂ‪ .‬ﻟﻦﻳﻘﻮم‬
‫ﺑﺈﻧﺸﺎء‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺑﻴﺮج اﻟ‬
‫ﺑﺤ ﺚ‪ .‬وﻟﻦﻳﻘﻮم ﻣﺎرك زوﻛﺮ‬‫ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻣﺤﺮك‬‫ﺘﺎﻟﻴﺎن‬
‫ﺑﺮﻳﻦ اﻟ‬‫ﺑﻴﺪج أوﺳﻴﺮﺟ ﻲ‬‫ﺘﺸﻐﻴﻞ‪ .‬ﻟﻦﻳﻘﻮم ﻻري‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻨﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻘﻠﺪ ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻻﺗ‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﺟ‬
‫ﺷ‬

‫ﺑﻪﻳﺄﺧﺬ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ ‪1‬إﱃ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺑﻤﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ‬‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻧ ﺴﺦ ﻧﻤﻮذج أﺳﻬﻞ ﻣﻦ ﺻﻨﻊ ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ‪ .‬إن اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺘﻜﺮ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﺟﺪﻳﺪًا ‪ ،‬ﻧﻨ‬
‫ﺘﻘﻞ ﻣﻦ ‪0‬إﱃ ‪1.‬‬ ‫ﺒ‬‫‪n ،‬ﻣﻀﻴ ًﻔﺎ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﻤﺄﻟﻮﻓ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة ﻧ‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ وﻏﺮﻳ ﺐ‪.‬‬

‫ﺜﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ اﻟﺨﻠﻖ ‪ ،‬واﻟﻨ‬
‫ﺜﻠﻪ ﻣ‬
‫ﻓﻌﻞ اﻟﺨﻠﻖ ﻓﺮﻳﺪ ‪ ،‬ﻣ‬

‫ﺑﻐﺾ‬‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻔﺸﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ إﻧﺸﺎء أﺷﻴﺎء ﺟﺪﻳﺪة ‪،‬ﺳ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻤﺮوا ﻓ ﻲ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ اﻟﺼﻌ‬
‫ﺘ‬‫ﻣﺎ ﻟﻢﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻰ اﻟﻴﻮم‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮة ﺣ‬
‫ﺑﺎﺣﻬﺎ اﻟﻜ‬
‫اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﺣﺠﻢ أر‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺒﺪو ‪ ،‬ﻓﺈن اﻹﺟﺎ‬
‫ﺛﻨﺎ ﻫﺎ؟ ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘ ﻲ ور‬
‫ﺒﻂ ﺧﻄﻮط اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻪ ﻣﻦ ﺿ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘ ﺴ ﺐ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻧ‬
‫ﻣﺎذاﻳﺤﺪ ث ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻜ‬
‫ﺗﺆدي "أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎ ت" اﻟﻴﻮم إﱃ ﻃﺮق ﻣ ﺴﺪودة‪ .‬أﻓﻀﻞ اﻟﻤ ﺴﺎرا ت ﺟﺪﻳﺪة‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ أزﻣ ﺔ ﻋﺎم ‪2008.‬‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺑﺄنﺗﻜﻮن أﺳﻮأ‬‫ﺗﻨﺬر‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫وﻏﻴﺮ ﻣﺠﺮ‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻣ ﺴﺎر ﺟﺪﻳﺪ أﻣ ﻼ ً ﻓ ﻲ ﺣﺪو ث ﻣﻌﺠﺰة‪.‬‬

‫ﺒﺪو اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮوﻗﺮاﻃﻴﺎ ت اﻹدارﻳ ﺔ اﻟﻌﻤﻼﻗ ﺔ ‪ ،‬اﻟﻌﺎﻣ ﺔ واﻟﺨﺎﺻ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻰ اﻵﻻف ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺠﺰا ت‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻫﺬا‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻤﺌﺎ ت ‪ ،‬أو ﺣ‬
‫ﺘﻨﺠﺢ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻨﺤ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﻋﻤﺎل اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔﺳ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ ﻋﻤﻞ اﻟﻤﻌﺠﺰا ت‪ .‬ﻧ ﺴﻤ ﻲ ﻫﺬه‬
‫ﺒﺸﺮ ﻋﻦ اﻷﻧﻮاع اﻷﺧﺮى ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﺪر‬
‫ﺘﻢﺗﻤﻴﻴﺰ اﻟ‬
‫ﺒﻄﺎ وﻟﻜﻦ ﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ واﺣﺪة‪:‬ﻳ‬
‫ﻣﺤ ً‬
‫اﻟﻤﻌﺠﺰا تﺗﻘﻨﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻢ دﻓﻊ‬
‫ﺘﻮى أﻋﲆ‪.‬ﻳ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻤﻮارد أﻗﻞ ‪ ،‬ورﻓﻊ ﻗﺪرا‬‫ﺑﻌﻤﻞ اﻟﻤﺰﻳﺪ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻣﻌﺠﺰةﻷﻧﻬﺎﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻨﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻜﺎر أﺷﻴﺎء ﺟﺪﻳﺪة‬
‫ﺑ‬‫ﺜﻞ اﻟ ﺴﺪود أو أﻗﺮاص اﻟﻌ ﺴﻞ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ اﻟﻮﺣﻴﺪون اﻟﺬﻳﻦﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ا‬
‫ﺒﻨﺎء أﺷﻴﺎء ﻣ‬
‫اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎ ت اﻷﺧﺮى ﻏﺮﻳﺰﻳًﺎ ﻟ‬
‫ﺒ ًﻘﺎ ؛‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻔﻬﺮس اﻟﻜﻮﻧ ﻲ ﻟﻠﺨﻴﺎرا ت اﻟﻤﻘﺪﻣ ﺔ ﻣ ﺴ‬‫ﺗﺨﺎذ ﺧﻴﺎرا ت ﻣﻦ‬
‫ﺒﻨﻮن ﻣﻦ ﺧﻼل ا‬
‫ﺒﺸﺮ ﻣﺎﻳ‬
‫وﻃﺮق أﻓﻀﻞ ﻟﺼﻨﻌﻬﺎ‪ .‬ﻻﻳﻘﺮر اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﺧﻄ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل إﻧﺸﺎءﺗﻘﻨﻴﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة ‪ ،‬ﻧﻌﻴﺪ ﻛ‬
‫ﺘﺎ‬

‫ﺑﻪ ﻫﻮ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎ ﻧﻘﻮم‬

‫ﺜﺎﻧ ﻲ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﻧ ﺴﻴﺎﻧﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﺣﻴ ﺚ اﻟﻜ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻌﻠﻤﻬﺎ ﻟﻄﻼ ب اﻟﺼﻒ اﻟ‬
‫ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ اﻷوﻟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺑﻪ ﻣﻦ ﻗ‬‫ﺗﻜﺮار ﻣﺎﺗﻢ اﻟﻘﻴﺎم‬
 ‫ﺒﺎﺷﺮة ﻛﻤﺆﺳ ﺲ‬
‫ﺘﻪ ﻣ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ ﻛﻞ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺨﻠﻖ أﺷﻴﺎء ﺟﺪﻳﺪة‪ .‬إﻧﻪﻳﻌ‬
‫ﺑﻨﺎء اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬‫‪Zero to One‬ﻳﺪور ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ‬‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ‪Facebook‬و ‪SpaceX.‬ﻟﻜﻦ‬‫ﺜﻤﺮ ﻓ ﻲ ﻣﺌﺎ ت اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻢ ﻛﻤ ﺴ‬
‫ﻣﺸﺎرك ﻟـ ‪PayPal‬و ‪Palantir‬‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ ﻓ ﻲﺗﺪرﻳ ﺲ رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺘﺎ ب ﻻﻳﻘﺪم أي ﺻﻴﻐ ﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح‪ .‬اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻫﻨﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﻻﺣﻈ ﺖ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻧﻤﺎط ‪ ،‬ور‬
‫ﺘﻜﺎر ﺟﺪﻳﺪ وﻓﺮﻳﺪ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻪ ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻦﻷيﺳﻠﻄ ﺔ أنﺗﺼﻒ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة ؛ﻷن ﻛﻞ ا‬‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺼﻴﻐ ﺔ ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻮﺟﺪ‬
‫ﻫﻮ أن ﻣ‬
‫ﺘﻪ ﻫﻮ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦﻳﺠﺪون ﻗﻴﻤ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻜ ﺮًا‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻓﺈن أﻗﻮى ﻧﻤﻂ واﺣﺪ ﻻﺣﻈ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﻤﻮس ﻛﻴﻒﺗﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺼﻴﻎ‪.‬‬‫ﺒﺎدئ اﻷوﱃ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ‪ ،‬وﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫أﻣﺎﻛﻦ ﻏﻴﺮ ﻣ‬

‫ﺘﺎﻧﻔﻮرد ﻋﺎم ‪2012.‬‬

‫ﺘﺪرﻳ ﺴﻬﺎ ﻓ ﻲ ﺟﺎﻣﻌ ﺔﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴ ﺔ ﺣﻮل اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺑﻊ ﻣﻦ دورةﺗﺪرﻳ‬
‫ﺘﺎ ب ﻧﺎ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﺪًا ﻣﺎﻳﺠ ﺐ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻮن أ‬
‫ﺜﻴﺮﻳﻦ ﻻﻳ‬
‫ﺘﺨﺼﺼﺎ ت ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺒﺤﻮا ﻣﺎ ﻫﺮﻳﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻄﻼ ب اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ ت أنﻳﺼ‬
‫ﺑ ﻲ ﻋﲆ رؤﻳ ﺔ ﻣﺎ وراء‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ﻫﻮ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة ﻃﻼ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻤﻬﺎرا ت ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻷوﺳﻊ‪ .‬ﻛﺎن ﻫﺪﻓ ﻲ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﻓﻌﻠﻪ‬
‫ﺒﻞ اﻷوﺳﻊ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ إﻧﺸﺎؤه‪ .‬ﻗﺎم أﺣﺪ ﻫﺆﻻء اﻟﻄﻼ ب ‪،‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺨﺼﺼﺎ ت اﻷﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ إﱃ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﺣﺪد‬
‫اﻟﻤ ﺴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺘﺪوﻳﻦ ﻣﻼﺣﻈﺎ تﺗﻔﺼﻴﻠﻴ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻔﺼﻞ ‪،‬ﺗﻢﺗﻌﻤﻴﻤﻬﺎ ﺧﺎرج اﻟﺤﺮم اﻟﺠﺎﻣﻌ ﻲ ‪ ،‬وﻓ ﻲ ‪Zero to One‬‬
‫ﺑ‬‫و ﻫﻮ ‪Blake Masters ،‬‬
‫ﺘﺎﻧﻔﻮرد ‪ ،‬أو ﻓ ﻲ اﻟﻜﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬أو ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻞ ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲﺳ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒ ﺐ ﻟﺤﺪو ث اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻋﻤﻠ ﺖ ﻣﻌﻪ ﻟﻤﺮاﺟﻌ ﺔ اﻟﻤﻼﺣﻈﺎ ت ﻟﺠﻤﻬﻮر أوﺳﻊ‪ .‬ﻻﻳﻮﺟﺪﺳ‬
‫وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن‪.‬‬
 ‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﺤﺪي اﻟﻤ ﺴ‬

‫وﻇﻴﻔ ﺔ ‪ ،‬أود أن أﻃﺮح ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال‪" :‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ‬ ‫ﻣﻦ ﻋﲆ‬

‫اﻟﻨﺎس؟"‬ ‫ﻟﻠﺤﺼﻮل‬
‫ﻓﻴﻬﺎﻣﺎاﻟﻘﻠﻴﻞ‬
‫ﺷﺨﺺ‬‫ﻣﻊﻣﻌﻚ‬ ‫ﺑﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻔﻖ‬ ‫ﻣﻘﺎ‬
‫ﻳ‬‫ﺘﻲ‬ ‫ﺑﺈﺟﺮاءاﻟ‬‫أﻗﻮم‬
‫اﻟﻤﻬﻤ ﺔ‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ‬

‫ﺑ ﺔ‪ .‬إﻧﻪ أﻣﺮ ﺻﻌ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻔﻜﺮﻳ ﺔﻷن اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ‬ ‫ﺒﺪو ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆالﺳﻬ ﻼ ًﻷﻧﻪ ﻣ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﺟﺪًا اﻹﺟﺎ‬ ‫ﻳ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻔﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬و ﻫﻮ ﺻﻌ ﺐ ﻧﻔ ﺴ ًﻴﺎﻷن أي ﺷﺨﺺﻳﺤﺎول اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻒ ﻣ‬
‫ﺑﺤﻜﻢ اﻟ‬‫ﺘﻢﺗﺪرﻳ ﺴﻬﺎ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ ﻫ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻌ‬‫ﻋﻠﻴﻪ أنﻳﻘﻮل ﺷﻴ ًﺌﺎﺗﻌﺮف أﻧﻪ ﻻﻳﺤﻈﻰ‬

‫ﺒﻘﺮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻼﻣﻊ أﻣﺮ ﻧﺎدر اﻟﺤﺪو ث ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻌﺮوض أﻗﺼﺮ ﻣﻦ اﻟﻌ‬
‫اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻣﺎﻳﻠ ﻲ‪:‬‬
‫ﺑﺎ ت ﻣ‬
‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ‪ ،‬أﺳﻤﻊ إﺟﺎ‬
‫اﻷﻛ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎﺟﻞ‪".‬‬‫ﺘﺎج إﱃ اﻹﺻﻼح‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻤ ﻲ ﻣﻌﻄﻞ وﻳﺤ‬
‫"ﻧﻈﺎﻣﻨﺎ اﻟ‬

‫ﺜﻨﺎﺋﻴ ﺔ‪".‬‬
‫ﺘ‬‫"أﻣﺮﻳﻜﺎ اﺳ‬

‫"ﻻ إﻟﻪ‪".‬‬

‫ﺒﻴﺎن‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬اﻟ‬‫ﺘﻔﻘﻮن ﻣﻌﻬﻢ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺗﺎن اﻷوﱃ واﻟ‬
‫ﺒﺎر‬
‫ﺑﺎ تﺳﻴﺌ ﺔ‪ .‬ﻗﺪﺗﻜﻮن اﻟﻌ‬
‫ﻫﺬه إﺟﺎ‬
‫ﺑـ ‪x ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻫ ﻲ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪" :‬ﻳﺆﻣﻦ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺠﻴﺪة اﻟﺸﻜﻞ اﻟ‬
‫ﺒﺎ واﺣﺪًا ﻓ ﻲ ﻧﻘﺎ ش ﻣﺄﻟﻮف‪.‬ﺗﺄﺧﺬ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚﻳﺄﺧﺬ ﺟﺎﻧ ً‬
‫اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﺣ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﻋﻜ ﺲ "‪x.‬ﺳﺄﻋﻄ ﻲ إﺟﺎ‬

‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻛﻞ اﻟﻠﺤﻈﺎ ت‬

‫ﺑ‬‫ﺒﻞ ﻫﻮ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻞ؟ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺎﻧ ﻲ ‪ ،‬اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﻨﺎﻗﺾ‬
‫ﻣﺎ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال اﻟﻤ‬
‫ﺘﻠ ًﻔﺎ ﻋﻦ‬
‫ﺒﺪو ﻓﻴﻪ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﺨ‬
‫ﺘًﺎﻳ‬
‫ﺑﻞ إﻧﻪﺳﻴﻜﻮن وﻗ‬‫ﺑﻌﺪ ‪،‬‬‫وﻣﻬﻤﺎ ﻟﻴ ﺲ أﻧﻪ ﻟﻢﻳﺤﺪ ث‬
‫ً‬ ‫ﺒﻞ ﻣﻤﻴ ًﺰا‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎﻳﺠﻌﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪100‬‬
‫ﺑﻌﺪ أﻛ‬‫ﺒﻞ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻤﻌﻨﺎ ﺧﻼل اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻋﺎم اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻜﻮن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ ﻣﺠ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟﻤﻌﻨﻰ ‪ ،‬إذا ﻟﻢﻳ‬‫اﻟﻴﻮم‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎول اﻟﻴﺪ‪ .‬ﻻ أﺣﺪ‬
‫ﺒﻞ ﻋﲆ وﺷﻚ أنﻳﻜﻮن ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻞ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﺬري ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺪ اﻟﻤﻘ‬‫ﻋﺎم‪ .‬إذاﺗﻐﻴﺮ ت اﻷﺷﻴﺎء‬
‫ﺘﻠ ًﻔﺎ ‪ ،‬وﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺘﺠﺬ ًرا ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻴﻮم‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ‬ ‫ﺒﻂ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﻌﺮف ﺷﻴﺌﻴﻦ‪:‬ﺳﻴﻜﻮن ﻣﺨ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟ‬
‫ﻳﺴ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﺠﻴﺪة ﻫ ﻲ أﻗﺮ ب ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ إﱃ اﻟﻨﻈﺮ إﱃ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﺮؤﻳ ﺔ اﻟﺤﺎﺿﺮ ؛ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ ﻫ ﻲ ﻃﺮق ﻣﺨ‬
‫ﺑﺎ ت ﻋﲆ اﻟ ﺴﺆال اﻟﻤ‬
‫اﻹﺟﺎ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻟﻤ ﺴ‬
 ‫ﺘﻘﺪم‬
‫ﺒﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻣﻦ ﺻﻔﺮ إﱃ واﺣﺪ‪ :‬ﻣ ﺴ‬

‫ﺘﻘﺪم اﻷﻓﻘ ﻲ أو اﻟﺸﺎﻣﻞ‬

‫ﺘﻘﺪم أﺣﺪ ﺷﻜﻠﻴﻦ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺘﺨﺬ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪم‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬
‫ﺒﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻞ ‪ ،‬ﻧﺄﻣﻞ ﻓ ﻲ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪم‬
‫ﺒﺪو‪ .‬اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻛﻴﻒﻳ‬‫ﺘﻘﺪم اﻷﻓﻘ ﻲﻷﻧﻨﺎ ﻧﻌﺮف‬
‫ﺘﻘﺎل ﻣﻦ ‪1‬إﱃ ‪n.‬ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞﺗﺨﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ ‪-‬اﻻﻧ‬
‫ﻳﻌﻨ ﻲ ﻧ ﺴﺦ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻘﺪم اﻟﺮأﺳ ﻲﻷﻧﻪﻳ‬
‫ﺘﻘﺎل ﻣﻦ ‪0‬إﱃ ‪1.‬ﻳﺼﻌ ﺐﺗﺨﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺄﺷﻴﺎء ﺟﺪﻳﺪة ‪-‬اﻻﻧ‬‫ﺜﻒﻳﻌﻨ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫اﻟﻌﻤﻮدي أو اﻟﻤﻜ‬
‫ﺗﻘﺪﻣﺎ أﻓﻘ ًﻴﺎ‪ .‬إذا ﻛﺎن‬
‫ً‬ ‫ﺗﻜﻮن ﻗﺪ أﺣﺮز ت‬
‫ﺒﻨﺎء ‪100 ،‬‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺔ واﺣﺪة وﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻞ‪ .‬إذا أﺧﺬ ت آﻟ ﺔ ﻛﺎ‬
‫ﺑﺸ ﻲء ﻟﻢﻳﻔﻌﻠﻪ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺗﻘﺪﻣﺎ رأﺳ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺒﻨﺎء ﻣﻌﺎﻟﺞ ﻛﻠﻤﺎ ت ‪ ،‬ﻓﻘﺪ أﺣﺮز ت‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺔ وﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺗ‬‫ﻟﺪﻳﻚ آﻟ ﺔ ﻛﺎ‬

‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ وﺟﻌﻠﻬﺎ‬

‫ﺘﻘﺪم اﻷﻓﻘ ﻲ ﻫ ﻲ اﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔ ‪-‬أﺧﺬ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻜﻠ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻜﻠﻤ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻟﻠ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت‬
‫ﺒﺢ ﻣ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻫ ﻲ أنﺗﺼ‬
‫ﺗﻬﺎ ‪ً 20‬‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣﺪ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺜﺎل اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲ ﻟﻠﻌﻮﻟﻤ ﺔ‪ .‬ﺧﻄ‬
‫ﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن‪ .‬اﻟﺼﻴﻦ ﻫ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﺳﻊ‬
‫ﺘﻘﺪم‪ :‬اﻟ ﺴﻜﻚ اﻟﺤﺪﻳﺪﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮن اﻟ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻧﺠﺢ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﺤﺪة اﻟﻴﻮم‪ .‬ﻛﺎن اﻟﺼﻴﻨﻴﻮنﻳﻨ ﺴﺨﻮن‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﻋﺸﺮ ‪ ،‬واﻟﻘﺮن اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ‪.‬‬
 ‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺒﺎﺷﺮة إﱃ اﻻ‬
‫ﺘﻘﺎل ﻣ‬
‫ﺑﻀﻊ ﺧﻄﻮا ت ﻋﲆ ﻃﻮل اﻟﻄﺮﻳﻖ ‪-‬اﻻﻧ‬‫ﺘﺨﻄﻮن‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ‪ .‬ﻗﺪﻳ‬‫ﺘﻰ ﻣﺪن‬
‫ﺗﻜﻴﻴﻒ اﻟﻬﻮاء ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮن ‪ ،‬وﺣ‬
‫ﺜﺎل ‪-‬ﻟﻜﻨﻬﻢﻳﻨ ﺴﺨﻮن ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء‪.‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴ ﺖ ﺧﻄﻮط أرﺿﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺜ‬‫اﻟﻼﺳﻠﻜ ﻲ دونﺗ‬

‫ﺘﻘﺪم اﻟ ﺴﺮﻳﻊ ﻓ ﻲﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﻮد اﻷﺧﻴﺮة‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ .‬أدى اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪم اﻟﺮأﺳ ﻲ ‪0 ،‬إﱃ ‪ 1‬ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﻛﻠﻤ ﺔ واﺣﺪة ﻟﻠ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻣﻘﺼﻮرة ﻋﲆ أﺟﻬﺰة‬
‫ﺒ ﺐﻳﺠﻌﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻻﻳﻮﺟﺪﺳ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ"‬
‫إﱃ ﺟﻌﻞ وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن ﻋﺎﺻﻤ ﺔ "اﻟ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ‪ ،‬أي ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة وأﻓﻀﻞ ﻟﻌﻤﻞ اﻷﺷﻴﺎء ﻫ ﻲ اﻟ‬‫ﺗﺮ‪ .‬ﻣﻔﻬﻮﻣ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫اﻟﻜﻤ‬

‫ﺘﻘﺪم ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻛﻼ ﻫﻤﺎ ‪ ،‬أو أﺣﺪ ﻫﻤﺎ ‪ ،‬أو ﻻ‬
‫ﺘﻠﻔﺎن ﻟﻠ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻫﻤﺎ ﻧﻤﻄﺎن ﻣﺨ‬
‫ﻧﻈ ًﺮاﻷن اﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﺮةﺗﻄﻮرﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻲﺳﺮﻳﻊ‬
‫ﺘﺮة ﻣﻦ ﻋﺎم ‪1815‬إﱃ ﻋﺎم ‪1914‬ﻓ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻔ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻳﻮﺟﺪ أي ﻣﻨﻬﻤﺎ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺢ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت ﻣﻊ اﻟﺼﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1971 ،‬ﻛﺎن ﻫﻨﺎكﺗﻄﻮر‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺤﺮ ب اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ اﻷوﱃ ورﺣﻠ ﺔ ﻛﻴ ﺴﻨﺠﺮ ﻹﻋﺎدة ﻓ‬‫وﻋﻮﻟﻤ ﺔﺳﺮﻳﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻄﻮر‬
‫ﺒﺎ إﱃ ﺟﻨ ﺐ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔ‪ .‬ﻣﻨﺬ ﻋﺎم ‪1971 ،‬ﺷﻬﺪﻧﺎ ﻋﻮﻟﻤ ﺔﺳﺮﻳﻌ ﺔ ﺟﻨ ً‬
‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻲﺳﺮﻳﻊ وﻟﻜﻦ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬
‫ﺘﺼﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ ﻋﲆﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪.‬‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻲ اﻟﻤﺤﺪود ‪ ،‬اﻟﺬيﻳﻘ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻰ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺘﻘﺎر ب واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺠﻠ ﺐ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻟﻘﺪ ﺟﻌﻞ ﻋﺼﺮ اﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔ ﻫﺬا ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞﺗﺨﻴﻞ أن اﻟﻌﻘﻮد اﻟﻘﺎدﻣ ﺔﺳ‬
‫ﺘﻘﺪﻣ ﺔ واﻟﻨﺎﻣﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﺪول اﻟﻤ‬‫ﺘﺎرﻳﺦ‪:‬ﺗﻘ ﺴﻴﻢ اﻟﻌﺎﻟﻢ إﱃ ﻣﺎﻳ ﺴﻤﻰ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻨﺎ اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔﺗﺸﻴﺮ إﱃ أﻧﻨﺎ ﻧﺆﻣﻦ‬
‫ﻟﻐ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﺎﻳﻤﻜﻦﺗﺤﻘﻴﻘﻪ ‪ ،‬وأن اﻟﺪول اﻷﻓﻘﺮ‬‫ﺘﻘﺪم" ﻗﺪ ﺣﻘﻖ‬
‫ﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟﻌﺎﻟﻢ "اﻟﻤ‬
 ‫ﺑﺎﻟﺮﻛ ﺐ‪.‬‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻠﺤﺎق‬‫ﻓﻘﻂ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻘﺪون أن ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ ﻫﻮ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﻌ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﺨﺎص ﻋﲆ اﻟ ﺴﺆال اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﺪ أن ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬ﺟﻮا‬
‫ﻟﻜﻨﻨ ﻲ ﻻ أﻋ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻲ ‪ ،‬إذا ﺿﺎﻋﻔ ﺖ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺑﺪون اﻟ‬‫ﺜﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻣﻬﻤ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﺪه ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻫ ﻲ أن اﻟ‬
‫ﺳﻴ‬
‫ﺘﻀﺎﻋﻒ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺗﻠﻮ ث اﻟﻬﻮاء‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻟﻜﻞ ﻓﺮد ﻣﻦ ﻣﺌﺎ ت اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ‬ ‫ﺒﻠﻴﻦ ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺘﺎﺟﻬﺎ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﺧﻼل اﻟﻌﻘﺪﻳﻦ اﻟﻤﻘ‬
‫اﻟﺼﻴﻦ إﻧ‬
‫ﺘﻜﻮن‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔﺳ‬
‫ﺘﺨﺪام أدوا ت اﻟﻴﻮم ﻓﻘﻂ ‪-‬ﻓﺈن اﻟﻨ‬
‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪-‬‬‫ﺘ ﻲﻳﻌﻴﺸﻬﺎ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻮن‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫اﻷﺳﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻬﻨﺪ أنﻳﻌﻴ ﺶ‬
‫ﺜﺮوا ت‪.‬‬
‫ﺜﺮوة ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢﺳﻴﺆدي إﱃ اﻟﺪﻣﺎر وﻟﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻮﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ‪ .‬إن ﻧﺸﺮ اﻟﻄﺮق اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ ﻟ‬
‫ﺛﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﻛﺎر‬
‫ﺘﺪاﻣ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺪونﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺟﺪﻳﺪة ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴ‬‫ﺒﺢ اﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢﺗﻨﺪر ﻓﻴﻪ اﻟﻤﻮارد ‪،‬ﺗﺼ‬

‫ﺘﻤﻌﺎ ت ﺟﺎﻣﺪة وﺧﺎﺳﺮة ﺣﻴ ﺚ ﻛﺎن اﻟﻨﺠﺎح‬

‫ﺘﺎرﻳﺦ‪ .‬ﻋﺎ ش أﺳﻼﻓﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺠ‬
‫ﺑﺪًا ﻣﻴﺰةﺗﻠﻘﺎﺋﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺠﺪﻳﺪة أ‬
‫ﻟﻢﺗﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺪًا ﺧﻠﻖ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ‬
‫ﺜﺮوة ‪ ،‬وﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ ﻻﻳﻤﻜﻨﻬﻢ أ‬
‫ﺘﺰاع اﻷﺷﻴﺎء ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻧﺎد ًرا ﻣﺎ أوﺟﺪوا ﻣﺼﺎدر ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻠ‬
‫ﻳﻌﻨ ﻲ اﻧ‬
‫ﺒﺪاﺋﻴ ﺔ إﱃ‬
‫ﺘﻘﻄﻊ ﻣﻦ اﻟﺰراﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪم اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺪ ‪10000‬ﻋﺎم ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪ ،‬و‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﻹﻧﻘﺎذ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻌﺎدي ﻣﻦ ﺣﻴﺎة ﺻﻌ‬
‫ﺗﻘﺪﻣﺎﺗﻘﻨ ًﻴﺎ ﻻ ﻫﻮادة‬
‫ً‬ ‫ﻃﻮاﺣﻴﻦ اﻟﻬﻮاء ﻓ ﻲ اﻟﻌﺼﻮر اﻟﻮﺳﻄﻰ واﻹﺳﻄﺮﻻ ب ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟ ﺴﺎدس ﻋﺸﺮ ‪ ،‬ﺷﻬﺪ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ﻓﺠﺄة‬
‫ﺘﻤﻌً ﺎ‬
‫ﺛﻨﺎ ﻣﺠ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ور‬
‫ﺒﺎ‪ .‬وﻧ‬
‫ﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﻰ ﻋﺎم ‪1970‬‬
‫ﺜﺎﻣﻦ ﻋﺸﺮ وﺣ‬
‫ﺘﻴﻨﻴﺎ ت اﻟﻘﺮن اﻟ‬
‫ﺒﺨﺎري ﻓ ﻲﺳ‬
‫ﻓﻴﻪ ﻣﻨﺬ ﻇﻬﻮر اﻟﻤﺤﺮك اﻟ‬
‫ﺑﻖ‪.‬‬
‫ﺘﺨﻴﻠﻪ أي ﺟﻴﻞﺳﺎ‬
‫ﺛﺮا ًء ﻣﻤﺎ ﻛﺎنﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬‫ﺜﺮ‬
‫أﻛ‬

‫ﺘﻄﻠﻌﻮن إﱃ‬
‫ﺘﻘﺪم‪ .‬ﻛﺎﻧﻮاﻳ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻮن اﺳ‬
‫ﺘﻴﻨﻴﺎ ت ‪ ،‬ﻛﺎﻧﻮاﻳ‬
‫ﺑﺎﺋﻨﺎ وأﺟﺪادﻧﺎ ‪ ،‬أي‪ :‬ﻓ ﻲ أواﺧﺮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺜﻨﺎء آ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫أي ﺟﻴﻞ‬
‫ﺗﻒ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﻻﻳﻤﻜﻦ ﻗﻴﺎﺳﻬﺎ ‪ ،‬وإﺟﺎزا ت ﻋﲆ اﻟﻘﻤﺮ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻟﻢﻳﺤﺪ ث‪ .‬اﻟﻬﻮا‬‫ﺑﻌ ﺔ أﻳﺎم ‪ ،‬واﻟﻄﺎﻗ ﺔ رﺧﻴﺼ ﺔ ﺟﺪًا‬
‫ﺒﻮع ﻋﻤﻞ ﻟﻤﺪة أر‬
‫أﺳ‬
‫ﺗﺮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﺮﻳ ﺐ‪ :‬أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬ ‫ﺒﺎ ﻫﻨﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﻦ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أن ﻣﺤﻴﻄﻨﺎ ﻗﺪﻳﻢ‬ ‫ﺘ‬‫ﺘ ﺖ اﻧ‬
‫ﺒﺎ ﻫﻨﺎ ﻋﻦ ﻣﺤﻴﻄﻨﺎﺗﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺖ اﻧ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸ‬
‫اﻟﺬﻛﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟﻘﺮن‪ .‬ﻫﺬا ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أن واﻟﺪﻳﻨﺎ ﻛﺎﻧﻮا ﻣﺨﻄﺌﻴﻦ ﻓ ﻲﺗﺨﻴﻠﻬﻢ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻨﺬ ﻣﻨ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘ ﻲﺗﺤ ﺴﻨ ﺖ‬
‫ﺗﺼﺎﻻ ت ﻓﻘﻂ ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫واﻻ‬
‫ﺘﺤﺪي اﻟﺬي ﻧﻮاﺟﻬﻪ اﻟﻴﻮم ﻫﻮﺗﺨﻴﻞ وﺧﻠﻖ‬
‫ﺒﻞ أﻓﻀﻞ ‪-‬ﻛﺎﻧﻮا ﻣﺨﻄﺌﻴﻦ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻮﻗﻌﻮا ذﻟﻚ ﻛﺸ ﻲءﺗﻠﻘﺎﺋ ﻲ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺳﻼﻣﺎ وازد ﻫﺎ ًرا ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺜﺮ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺠﻌﻞ اﻟﻘﺮن اﻟﺤﺎدي واﻟﻌﺸﺮﻳﻦ أﻛ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟ‬
‫اﻟ‬
 ‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺑﺪء اﻟ‬

‫ﺑﺎء اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﺔ إﱃ‬

‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺠﺪﻳﺪة ‪-‬اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻵ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺠﺪﻳﺪة إﱃ أنﺗﺄ‬
‫ﺗﻤﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺜﻤﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﺨﻮﻧ ﺔ" ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Fairchild Semiconductor‬ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل ‪ ،‬ﻗﺎﻣ ﺖ‬
‫ﺘﻤﻊ اﻟﻤﻠﻜ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻠﻮم إﱃ "اﻟ‬
‫اﻟﻤﺠ‬
‫ﺒ ﻲ‪ :‬ﻣﻦ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﻸﻓﻀﻞ‪ .‬أﺳﻬﻞﺗﻔ ﺴﻴﺮ ﻟﺬﻟﻚﺳﻠ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺤ ﺲ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ‬‫ﺒﻄﻴﻦ ﻣﻌً ﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﺻﻐﻴﺮة ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻼ ت اﻟﻬﺮﻣﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺤﺮك اﻟ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ أﺻﻌ ﺐ‪.‬ﺗ‬‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﺑﻞ إن اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺒﻴﺮة ‪،‬‬
‫اﻟﺼﻌ ﺐﺗﻄﻮﻳﺮ أﺷﻴﺎء ﺟﺪﻳﺪة ﻓ ﻲ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ ت اﻟﻜ‬
‫ﺒﺢ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻠﻞ وﻇﻴﻔ ﻲ ‪،‬ﺗﺼ‬
‫ﺘﻌﺪ اﻟﻤﺼﺎﻟﺢ اﻟﺮاﺳﺨ ﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺗ‬‫ﺒﻂء ‪ ،‬و‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴﺮوﻗﺮاﻃﻴ ﺔ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻚ ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻔﻌﻠ ﻲ )إذا ﻛﺎن ﻫﺬاﻳﺼﻒ ﺷﺮﻛ‬ ‫ﺘﻘﺪم اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ أﻓﻀﻞ ﻟﻠ‬‫ﺘﺮا‬‫ﺘﻢ اﺳ‬ ‫اﻹﺷﺎرة إﱃ أن اﻟﻌﻤﻞﻳ‬
‫ﺑﺪًا إﻧﺸﺎء‬
‫ﺘﻄﻴﻊ أ‬‫ﺑﻴﺎ ً ﻛﻼﺳﻴﻜﻴﺎ ً ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻘﺮي ﻣﻨﻔﺮد ﻋﻤ ﻼ ً ﻓﻨﻴﺎ ً أو أد‬ ‫ﺘﻜﺮ ﻋ‬‫ﺒ‬
‫ﻋﻠﻴﻚﺗﺮك اﻟﻌﻤﻞ اﻵن(‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ ﻹﻧﺠﺎز اﻟﻤﻬﺎم ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻋﻠﻴﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺒﺪأ أﻧﻚ‬
‫ﺻﻨﺎﻋ ﺔ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ‪.‬ﺗﻌﻤﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻋﲆ ﻣ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻌ ﻼ ً ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ‬‫أنﺗﻈﻞ ﺻﻐﻴ ﺮًا‬

‫ﺘﻠﻒ‪ .‬إن أ ﻫﻢ‬

‫ﺒﻞ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻨﺎء ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺨﻄ ﺔ ﻟ‬‫ﺒﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﻳﻤﻜﻨﻚ إﻗﻨﺎﻋﻬﻢ‬
‫ﺑ ًﻴﺎ ‪ ،‬اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻫ ﻲ أﻛ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪًا إﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‪.‬ﻳﺪور ﻫﺬا‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮﺷﺎﻗ ﺔ ‪ ،‬اﻟﺤﺠﻢ اﻟﺼﻐﻴﺮﻳﻮﻓﺮ ﻣ ﺴﺎﺣ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻰ أﻛ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ :‬ﺣ‬
‫ﻗﻮة ﻓ ﻲ أي ﺷﺮﻛ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫دﻟﻴﻼ أوﺳﺠﻼً‬
‫ً‬ ‫ﺑ ﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻟﻠﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ ﻋﻤﻞ أﺷﻴﺎء ﺟﺪﻳﺪة‪ :‬ﻣﺎﻳﻠ ﻲ ﻟﻴ ﺲ‬‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﻃﺮﺣﻬﺎ واﻹﺟﺎ‬ ‫ﺘﺎ ب ﺣﻮل اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟ‬‫اﻟﻜ‬
‫ﺘﻠﻤ ﺔ وإﻋﺎدة‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‪.‬ﻷن ﻫﺬا ﻫﻮ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻓﻌﻠﻪ‪ :‬ﻃﺮح اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻞﺗﻤﺮﻳﻨًﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﻟﻠﻤﻌﺮﻓ ﺔ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫اﻟ‬
 ‫ﺜﻠﻬﺎ ﻋﺎم ‪1999‬‬
‫ﺣﻔﻠ ﺔ ﻣ‬

‫ﺘﻔﻖ ﻣﻌﻚ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻗﻠ ﺔ ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس؟‬

‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ ‪-‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺳﺆاﻟﻨﺎ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻞ أنﻳﺼﺎ ب‬
‫ﺘﺸﻪ )ﻗ‬
‫ﺘ ﺐ ﻧﻴ‬
‫ﺘﻔﻖ اﻟﺠﻤﻴﻊ؟ ﻛ‬
‫ﺒﺪأ أوﻟ ﻲ‪ :‬ﻋﲆ ﻣﺎذاﻳ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺒﺪء‬
‫ﺒﺎﺷﺮة‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺔ ﻣ‬
‫‪-‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺑﺎﻟﺠﻨﻮن(‪" :‬اﻟﺠﻨﻮن ﻧﺎدر ﻓ ﻲ اﻷﻓﺮاد ‪-‬وﻟﻜﻨﻪ اﻟﻘﺎﻋﺪة ﻓ ﻲ اﻟﺠﻤﺎﻋﺎ ت واﻷﺣﺰا ب واﻷﻣﻢ واﻷﻋﻤﺎر"‪ .‬إذاﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦﺗﺤﺪﻳﺪ اﻋ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﻀ ﺔ‪.‬‬
‫ﺷﺎﺋﻊ و ﻫﻤ ﻲ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺠﺪ ﻣﺎﻳﻜﻤﻦ وراءه‪ :‬اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ اﻟﻤ‬

‫ﺗﻪ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻫﺬا واﺿﺤًﺎﻷي ﺷﺨﺺ ﻣﻔﻜﺮ‪.‬‬

‫ﺘﺮاح أوﻟ ﻲ‪ :‬اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻣﻮﺟﻮدة ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻟﺨ ﺴﺎر‬
‫ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻗ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﻻﻳﻤﻜﻦ وﺻﻔﻬﺎ‬ ‫ﺒﻴﺮة ﺟﺪًا‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﻨﻴﺎ ت ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﺧ ﺴﺎرة ﻛ‬ ‫ﺜﻴﺮﻳﻦ ﻓ ﻲ أواﺧﺮ اﻟ‬‫ﻟﻜﻦ ذﻟﻚ ﻟﻢﻳﻜﻦ واﺿﺤًﺎ ﻟﻠﻜ‬
‫ﺒﺎر ﻫﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺘﺼﺎد اﻟﺠﺪﻳﺪ" ﻣﺸﺎ ﻫﺪا ت اﻟﺼﻔﺤ ﺔ‬ ‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ "ﻟﻼﻗ‬
‫ﺒﻠ ﺖ اﻟﺤﻜﻤ ﺔ اﻟ‬ ‫ً‬
‫إﺷﺮاﻗﺎ‪ .‬ﻗ‬ ‫ﺜﺮ‬‫ﺒﺮ وأﻛ‬
‫ﺒﻞ أﻛ‬ ‫ﺘﻘ‬‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺄﻧﻬﺎ اﺳ‬
‫ﺑﺢ‪.‬‬
‫ﺗﻄﻠﻌ ًﻴﺎ ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻬﺎ ﻣﺠﺮد ر‬
‫ﺛﻮﻗﻴ ﺔ و‬
‫ﺜﺮ ﻣﻮ‬
‫ﺳﺎ ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ أﻛ‬
‫ﻣﻘﻴﺎ ً‬

‫ﺘﻌﺎدة اﻷﺣﺪا ث اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ ؛ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻨﻬﺎر اﻟﻤﺮء ‪ ،‬ﻧﻄﻠﻖ ﻋﲆ‬

‫ﺒﺎﻃﻴ ﺔ وﺧﺎﻃﺌ ﺔ ﻋﻨﺪ اﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ إﻻ أﻧﻬﺎ اﻋ‬
‫ﺘﻘﺪا ت اﻟ‬
‫ﻻﺗﻈﻬﺮ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﻨﻴﺎ ت‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻔ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻨﻔﺠﺮ‪ .‬ﻛﺎن ﺟﻨﻮن اﻹﻧ‬
‫ﺒﻬﺎ اﻟﻔﻘﺎﻋﺎ ت ﻻﺗﺨ‬
‫ﺒ‬‫ﺘ ﻲﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺸﻮ ﻫﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﻘﺪﻳﻢ ﻓﻘﺎﻋ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟ‬
‫اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬
‫ﺒﺎ ﺣﻮل اﻟ‬
‫ﺗﺸﻮه ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻓﻜﺎرﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚﺗﺤﺪد و‬‫ﺘﻔﺎدة‬
‫ﺒﺮ ﻓﻘﺎﻋ ﺔ ﻣﻨﺬ اﻧﻬﻴﺎر ﻋﺎم ‪1929 ،‬واﻟﺪروس اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻫﻮ أﻛ‬
‫اﻟﻴﻮم‪.‬‬

‫ﺘﻘﺪ أﻧﻨﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ ﻋﻦ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘﺸﻜﻴﻚ ﻓ ﻲ ﻣﺎ ﻧﻌ‬
‫ﺑﻮﺿﻮح ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﱃ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗ‬
 ‫ﺘ ﺴﻌﻴﻨﻴﺎ ت‬
‫ﺗﺎرﻳﺦﺳﺮﻳﻊ ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ واﻧﻬﻴﺎر ﻫﺎ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦﺗﻠﻚ‬

‫ﺑﻄﻔﺮة اﻹﻧ‬‫ﺘﻬﻰ‬
‫ﺘﻔﺎﺋﻞ اﻧ‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﻨﻴﺎ ت ﺻﻮرة ﺟﻴﺪة‪ .‬ﻧﻤﻴﻞ إﱃﺗﺬﻛﺮ ﻫﺎ ﻛﻌﻘﺪ ﻣﺰد ﻫﺮ وﻣ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ اﻟ ﺴﻴﺎق اﻟﻌﺎﻟﻤ ﻲ ﻟﻤﺪة ‪18‬ﺷﻬ ﺮًا ﻣﻦ ﻫﻮس اﻹﻧ‬
‫ﺒﻬﺠ ﺔ ﻛﻤﺎﻳﺤﻤﻞ ﺣﻨﻴﻨﻨﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻧ ﺴﻴﻨﺎ ﻣﻨﺬ ﻓ‬
‫اﻟ ﺴﻨﻮا ت ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻣ‬
‫ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻌﻘﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺤﻠﻮل‬‫ﺒﺮ ‪1989.‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻗﺼﻴﺮة اﻟﻌﻤﺮ‪.‬‬

‫ﺑﺮﻟﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻧﻮﻓﻤ‬‫ﺘﻬﺎج ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧﻬﺎر ﺟﺪار‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻤﻮﺟ ﺔ ﻣﻦ اﻻ‬‫ﺘ ﺴﻌﻴﻨﻴﺎ ت‬
‫ﺘﺮة اﻟ‬
‫ﺑﺪأ ت ﻓ‬
‫ﺘﺮاﺟﻊ ﻓ ﻲ ﻣﺎرس ‪91 ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﺘﻬﻰ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪة ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ رﻛﻮد‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻔﻨﻴ ﺔ ‪ ،‬اﻧ‬
‫ﺘﺼﻒ ﻋﺎم ‪1990 ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﻣﻨ‬
‫ﺘﺼﺎد‬
‫ﺘﺤﻮل إﱃ اﻗ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‪ .‬ﻛﺎن اﻟ‬‫ﺘﺼﻨﻴﻊ‬
‫ﺘﻌ ﺶ اﻟ‬
‫ﺘﻰﻳﻮﻟﻴﻮ ‪92.‬ﻟﻢﻳﻨ‬
‫ﺗﻔﺎع ﺣ‬
‫ﺒﻄﺎﻟ ﺔ ﻓ ﻲ اﻻر‬
‫ﺘﻤﺮ ت اﻟ‬ ‫ﺑﻄﻴ ًﺌﺎ واﺳ‬‫ﺘﻌﺎ ش ﻛﺎن‬
‫اﻻﻧ‬
‫اﻟﺨﺪﻣﺎ ت ﻃﻮﻳﻞ اﻷﻣﺪ وﻣﺆﻟﻤﺎً‪.‬‬

‫ﺒﺮ اﻟﻘﻨﻮا ت‬
‫ﺘﲆ ﻓ ﻲ ﻣﻘﺪﻳﺸﻮ ﻋ‬
‫ﺘﺸﺮ ت ﺻﻮر اﻟﺠﻨﻮد اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ اﻟﻘ‬
‫ﺘﺮةﺗﻮﻋﻚ ﻋﺎم‪ .‬اﻧ‬
‫ﺘﻰ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻋﺎم ‪1994‬ﻓ‬
‫ﻛﺎن ﻋﺎم ‪1992‬ﺣ‬
‫ﺘﺤﺪة ﻣﻊﺗﺪﻓﻖ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ إﱃ اﻟﻤﻜ ﺴﻴﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻠﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﺸﺄن اﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔ واﻟﻘﺪرة اﻟ‬‫ﺘﺪ اﻟﻘﻠﻖ‬
‫ﺒﺎرﻳ ﺔ‪ .‬اﺷ‬
‫اﻹﺧ‬

‫ﺑﻨﺤﻮ ‪20٪‬ﻣﻦ اﻷﺻﻮا ت‬‫ﺑﻴﺮو‬‫ﺒﻪ وﻓﺎز روس‬

‫ﺑﻮ ش ‪41‬ﻋﻦ ﻣﻨﺼ‬‫ﺋﻴ ﺲ آﻧﺬاك‬
‫ﺘﺸﺎﺋﻢ إﱃ إﻗﺼﺎء اﻟﺮ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﺨﻔ ﻲ اﻟﻤ‬
‫أدى ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺒﻬﺎر‬
‫ﺛﻴﻮدور روزﻓﻠ ﺖ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1912.‬وﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎن اﻻﻧ‬‫ﺛﺎﻟ ﺚ ﻣﻨﺬ‬‫ﺒﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪92 -‬و ﻫﻮ أﻓﻀﻞ ﻋﺮض ﻟﻤﺮﺷﺢ ﻣﻦ ﺣﺰ ب‬
‫اﻟﺸﻌ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻴﺮﻓﺎﻧﺎ ‪ ،‬اﻟﺠﺮوﻧﺞ ‪ ،‬واﻟﻬﻴﺮوﻳﻦﻳﻨﻌﻜ ﺴﺎن ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻷﻣﻞ أو اﻟ‬‫ﺜﻘﺎﻓ ﻲ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻌﺪ ‪ ،‬وﻳﺮﺟﻊ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺎه اﻟﻤﻮﺻﻼ ت‪ .‬ﻟﻢﻳﻨﻄﻠﻖ اﻹﻧ‬
‫ﺑﺎنﺗﻜ ﺴ ﺐ ﺣﺮ ب أﺷ‬
‫ﺒﺪو أن اﻟﻴﺎ‬ ‫ﺑﺎﻟﺮﻛﻮد أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬ﻳ‬ ‫ﺷﻌﺮ وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن‬
‫ﺘﺼﻔﺤﺎ ت وﻳ ﺐﺳﻬﻠ ﺔ‬
‫ﺒ ﺐ ﻋﺪم وﺟﻮد ﻣ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺋ ًﻴﺎ‬
‫ﺘﻰ أواﺧﺮ ﻋﺎم ‪1992‬وﺟﺰ‬
‫ﺘﺠﺎري ﻛﺎن ﻣﻘﻴﺪًا ﺣ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻪ اﻟ‬
‫ﺋ ًﻴﺎ إﱃ أن اﺳ‬
‫ذﻟﻚ ﺟﺰ‬
‫ﺗﺮ ‪ ،‬ﻫﻮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﺼﺎد ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻋﻠﻮم اﻟﻜﻤ‬
‫ﺘﺎﻧﻔﻮرد ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1985 ،‬ﻛﺎن اﻻﻗ‬
‫ﺘﺨﺪام‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ وﺻﻠ ﺖ إﱃﺳ‬
‫اﻻﺳ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻣﻤﻴ ًﺰا أو ﺣ‬
‫ﺘﻰ إﻗﻠﻴﻤ ًﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﺑﺪا ﻗﻄﺎع اﻟ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﺤﺮم اﻟﺠﺎﻣﻌ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﺷﻌ‬
‫ﺘﺨﺼﺺ اﻷﻛ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﺎح ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻌﺎدﻳﻴﻦ وﺳﻴﻠ ﺔ‬

‫ﺒﺮ ‪1993 ،‬ﻣﻤﺎ أ‬
‫ﺘﺼﻔﺢ ‪Mosaic‬رﺳﻤ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ﻧﻮﻓﻤ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻛﻞ ﻫﺬا‪.‬ﺗﻢ إﻃﻼق ﻣ‬
‫ﻏﻴﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻤﺎد‬
‫ﺘﺼﻔﺢ ‪Navigator‬ﻓ ﻲ أواﺧﺮ ﻋﺎم ‪1994.‬ﻧﻤﺎ اﻋ‬
‫ﺘ ﻲ أﻃﻠﻘ ﺖ ﻣ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬ﺗﺤﻮﻟ ﺖ ‪Mosaic‬إﱃ ‪Netscape ،‬واﻟ‬
‫ﺑﺎﻹﻧ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﻟﻼ‬
‫ﺑﻌﺪ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪12‬‬
‫ﺘﺼﻔﺢ ﻓ ﻲﻳﻨﺎﻳﺮ ‪1995‬إﱃ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪80٪‬‬
‫ﺒﻴﺮة ‪-‬ﻣﻦ ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪20٪‬ﻣﻦﺳﻮق اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻛ‬
‫‪Navigator‬‬
‫ﺑﺤ ﺔ‬
‫ﺘﺎ ب اﻟﻌﺎم ﻓ ﻲ أﻏ ﺴﻄ ﺲ ‪1995‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻬﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻣﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ ﻃﺮح أﺳﻬﻤﻬﺎ ﻟﻼﻛ‬
‫ﺘﻰ أن ‪Netscape‬‬
‫ﺷﻬ ﺮًا ‪-‬ﺣ‬
‫ﺗﻔﻊﺳﻬﻢ ‪Netscape‬ﻣﻦ ‪28‬دوﻻ ًرا إﱃ ‪174‬دوﻻ ًرا ﻟﻠ ﺴﻬﻢ اﻟﻮاﺣﺪ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﺷﺮﻛﺎ ت‬ ‫ﺑﻌﺪ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن ﺧﻤ ﺴ ﺔ أﺷﻬﺮ ‪ ،‬ار‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ ﻗﺪره ‪848‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر‪.‬‬ ‫ﺑ‬‫ﺑﺮﻳﻞ ﻋﺎم ‪1996‬‬ ‫ﺘﺎ ب اﻟﻌﺎم ﻓ ﻲ أ‬
‫ﺘ‬‫ﻳﻀﺎ‪.‬ﻳﺎ ﻫﻮ!ﺗﻢ ﻃﺮﺣﻬﺎ ﻟﻼﻛ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻷﺧﺮى ﻣﺰد ﻫﺮة أ ً‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻴﻊ ﻋﺎم ‪98 ،‬ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎ‬

‫ﺑﺤﻠﻮل ر‬‫ﺒﻠﻎ ‪438‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر‪.‬‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺣﺬ ت أﻣﺎزون ﺣﺬو ﻫﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺎﻳﻮ ‪1997‬‬
 ‫ﺑﺎح وﻣﻀﺎﻋﻔﺎ ت اﻹﻳﺮادا ت أﻋﲆ ﻣﻦﺗﻠﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺑﻌ ﺔ أﺿﻌﺎف‪ .‬ﺷﻜﻚ اﻟﻤﺸﻜﻜﻮن ﻓ ﻲ اﻷر‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ أر‬
‫ﺗﻀﺎﻋﻒﺳﻬﻢ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﺎج أن اﻟ ﺴﻮق ﻗﺪ ﺟﻦ ﺟﻨﻮﻧﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ .‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ اﺳ‬
‫ﺑﺎﻹﻧ‬‫ﺘﺼﻠ ﺔ‬
‫ﺑﺄي ﺷﺮﻛ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣ‬

‫ﺛﻼ ثﺳﻨﻮا ت ﻣﻦ اﻧﻔﺠﺎر‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬

‫ﺒﻞ أﻛ‬ ‫ﺘﺎج ﻣﻔﻬﻮﻣﺎ ً ﻟﻜﻨﻪ ﻓ ﻲ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﻠﻪ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﺎﻧﻮن اﻷول )دﻳ ﺴﻤ‬
‫ﺒﺮ( ‪1996 -‬ﻗ‬ ‫ﺘﻨ‬‫ﻛﺎن ﻫﺬا اﻻﺳ‬
‫ﺗﺼﻌﻴﺪ‬
‫ﺒﺎن ﻣﻦ أن "اﻟﻮﻓﺮة ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻨﻄﻘﻴ ﺔ" ﻗﺪﺗﺆدي إﱃ "‬
‫ﺘﻴﺎﻃ ﻲ اﻟﻔﻴﺪراﻟ ﻲ أﻻن ﺟﺮﻳﻨ ﺴ‬
‫ﺑﻨﻚ اﻻﺣ‬‫ﺋﻴ ﺲ‬
‫اﻟﻔﻘﺎﻋ ﺔ ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ ‪-‬ﺣﺬر ر‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻣﻼﺋﻢ"‪.‬‬‫ﻗﻴﻢ اﻷﺻﻮل‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻏﺰﻳ ًﺮا ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮا ﻏﻴﺮ ﻋﻘﻼﻧﻴﻴﻦ إﱃ ﻫﺬا اﻟﺤﺪ‪ .‬ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﺟﺪًا ﻧ ﺴﻴﺎن أن‬
‫ﺜﻤﺮو اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﻛﺎن ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻘﻴ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬‫اﻷﻣﻮر ﻟﻢﺗﻜﻦﺗ ﺴﻴﺮ ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺮام ﻓ ﻲ‬

‫ﺑﻴ ﺔ واﻟﺪﻳﻮن اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ اﻟﻀﺨﻤ ﺔ إﱃ رﻛﻮع‬

‫ﺑ ﺖ اﻷزﻣﺎ ت اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﺷﺮق آﺳﻴﺎ ﻓ ﻲﻳﻮﻟﻴﻮ ‪1997.‬أد ت رأﺳﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻤﺤ ﺴﻮ‬
‫ﺿﺮ‬
‫ﺑﻞ ﻓ ﻲ أﻏ ﺴﻄ ﺲ ‪1998‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺮﻗﻠ ﺖ روﺳﻴﺎ‬
‫ﺒﻊ ذﻟﻚ أزﻣ ﺔ اﻟﺮو‬
‫ﺘﻴﻬﺎ‪.‬ﺗ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﻴ ﺔ ﻋﲆ رﻛ‬
‫ﺘﺼﺎدا تﺗﺎﻳﻼﻧﺪ وإﻧﺪوﻧﻴ ﺴﻴﺎ وﻛﻮرﻳﺎ اﻟﺠﻨﻮ‬
‫اﻗ‬
‫ﺑﺸﺄن أﻣ ﺔ‬‫ﺗﺮﻳﻦ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺜﻤﺮون اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻮن ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺢ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﺮ ت ﻓ ﻲﺳﺪاد دﻳﻮﻧﻬﺎ‪ .‬أﺻ‬
‫ﺗﻌ‬‫ﺘﻬﺎ و‬
‫ﻋﺠﺰ ﻣﺎﻟ ﻲ ﻣﺰﻣﻦ ‪ ،‬وﺧﻔﻀ ﺖ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻋﻤﻠ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪10٪‬ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن أﻳﺎم‪.‬‬
‫ﺑﺄﻛ‬‫ﻟﺪﻳﻬﺎ ‪10000‬ﺳﻼح ﻧﻮوي وﻻ أﻣﻮال‪ .‬اﻧﺨﻔﺾ ﻣﺆﺷﺮ داو ﺟﻮﻧﺰ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﻲ‬

‫ﺘ ﻲ أد ت إﱃ اﻧﻬﻴﺎر ‪Management ،‬‬

‫ﺑﻞﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ ردود اﻟﻔﻌﻞ اﻟ‬
‫ﻛﺎن اﻟﻨﺎس ﻋﲆ ﺣﻖ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻠﻖ‪ .‬أﻃﻠﻘ ﺖ أزﻣ ﺔ اﻟﺮو‬
‫ﺘﺪاﻧ ﺔ‪.‬ﺗﻤﻜﻨ ﺖ ‪LTCM‬ﻣﻦ ﺧ ﺴﺎرة ‪4.6‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﻓ ﻲ اﻟﻨﺼﻒ‬
‫‪Long-Term Capital‬و ﻫﻮ ﺻﻨﺪوقﺗﺤﻮط أﻣﺮﻳﻜ ﻲ ﻋﺎﻟ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺨﻄ ﺔ إﻧﻘﺎذ‬‫ﺘﻴﺎﻃ ﻲ اﻟﻔﻴﺪراﻟ ﻲ‬
‫ﺘﺰاﻣﺎ ت ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺪﺧﻞ اﻻﺣ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪100‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﻣﻦ اﻻﻟ‬ ‫اﻷﺧﻴﺮ ﻣﻦ ﻋﺎم ‪1998 ،‬وﻻﻳﺰال ﻟﺪﻳﻬﺎ أﻛ‬
‫ﺜﻴﺮ‪.‬ﺗﻢ إﻃﻼق اﻟﻴﻮرو ﻓ ﻲﻳﻨﺎﻳﺮ ‪1999‬‬ ‫ﺑﻜ‬‫ﺑﺎ أﻓﻀﻞ‬ ‫ﺛ ﺔ ﻧﻈﺎﻣﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ أداء أورو‬
‫ﺿﺨﻤ ﺔ وﺧﻔﺾ أﺳﻌﺎر اﻟﻔﺎﺋﺪة ﻣﻦ أﺟﻞ ﻣﻨﻊ ﻛﺎر‬
‫ﺘﺪاول ﻟﻜﻨﻪ اﻧﺨﻔﺾ إﱃ ‪0.83‬دوﻻر ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن ﻋﺎﻣﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺗﻔﻊ إﱃ ‪1.19‬دوﻻر ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻷول ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺎﻻة‪ .‬ار‬
‫ﺒﻴﺮ وﻻﻣ‬
‫وﺳﻂ ﺷﻚ ﻛ‬
‫ﺑﻤﻠﻴﺎرا ت اﻟﺪوﻻرا ت‪.‬‬‫ﺘﺪﺧﻞ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻌ ﺔ دﻋﻤﻬﺎ‬
‫ﺒﻨﻮك اﻟﻤﺮﻛﺰﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺼﻒ ﻋﺎم ‪2000 ،‬ﻛﺎن ﻋﲆ ﻣﺤﺎﻓﻈ ﻲ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬

‫ﺒﺪو أن أي ﺷ ﻲء آﺧﺮﻳﻌﻤﻞ ﻓﻴﻪ‪.‬‬

‫ﺒﺮ ‪ 1998‬ﻫﻮ ﻋﺎﻟﻢ ﻻﻳ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒ‬
‫ﺑﺪأ ﻓ ﻲﺳ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻗﺼﻴﺮ اﻷﻣﺪ اﻟﺬي‬
‫ﻟﺬا ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﺧﻠﻔﻴ ﺔ ﻫﻮس اﻹﻧ‬
‫ﺒﻴﺮ ‪-‬إذا ﻛﺎن‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊﺗﺤﺪﻳﺎ ت اﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟ ﺔ إﱃ ﺷ ﻲء ﻟﻠﻌﻤﻞ ‪-‬واﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﺼﺎد اﻟﻘﺪﻳﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻊ اﻻﻗ‬
‫ﻟﻢﻳ ﺴ‬
‫ﻗﺪﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺒﻴﻞ اﻟﻮﺣﻴﺪ ﻟﻠﻤﻀ ﻲ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺼﺎد اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻟﻺﻧ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ‪ ،‬ﻛﺎن اﻻﻗ‬
‫ﺑﺪﻟﻴﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ‬‫ﺒﻞﺳﻴﻜﻮن أﻓﻀﻞ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻟﻤ ﺴ‬
 ‫ﺒﺮ ‪1998 -‬ﻣﺎرس ‪2000‬‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒ‬
‫ﻣﺎﻧﻴﺎ‪:‬ﺳ‬

‫ﺒﺮ ‪1998‬إﱃ ﻣﺎرس ‪2000.‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎن اﻧﺪﻓﺎﻋً ﺎ ﻧﺤﻮ‬

‫ﺘﻤ‬‫ﺒ‬
‫ﻛﺎن ﻫﻮس اﻟﺪو ت ﻛﻮم ﺷﺪﻳﺪًا وﻟﻜﻨﻪ ﻗﺼﻴﺮ ‪- 18‬ﺷﻬ ًﺮا ﻣﻦ اﻟﺠﻨﻮن ﻣﻦﺳ‬
‫ﺟﺎ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮﻧﻮنﺳﺬ ً‬
‫اﻟﺬ ﻫ ﺐ ﻓ ﻲ وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن‪ :‬ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻣﺎل ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن ‪ ،‬وﻻﻳﻮﺟﺪ ﻧﻘﺺ ﻓ ﻲ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻮﻓﻴﺮ ‪ ،‬وﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺗﻪ‪.‬‬
‫ﻟﻤﻄﺎرد‬
‫ﺒﻮط‬
‫ﺜﺮﺳﺨﺎءً‪) .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﺣﻔﻼ ت اﻟﻬ‬
‫ﺒﻮع ‪،‬ﺗﻨﺎﻓ ﺴ ﺖ اﻟﻌﺸﺮا ت ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻹﻗﺎﻣ ﺔ ﺣﻔﻞ اﻹﻃﻼق اﻷﻛ‬
‫ﻓ ﻲ ﻛﻞ أﺳ‬
‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺑﺄﺳﻬﻢ أﺳﻬﻢ ﺷﺮﻛﺎ‬‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ أﻟﻒ دوﻻر وﻳﺤﺎوﻟﻮن اﻟﺪﻓﻊ‬‫ﺗﻴﺮ ﻋﺸﺎء‬
‫ﺜﺮ ﻧﺪرة(‪ .‬ﻛﺎن أﺻﺤﺎ ب اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻮرقﻳﺠﻤﻌﻮن ﻓﻮا‬
‫أﻛ‬
‫ﺘﺄﺳﻴ ﺲ ﺷﺮﻛﺎ ت ﻧﺎﺷﺌ ﺔ‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن‪ .‬رﺣﻞ ﺟﺤﺎﻓﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻋﻦ وﻇﺎﺋﻔﻬﻢ ذا ت اﻷﺟﺮ اﻟﺠﻴﺪ ﻟ‬ ‫ﺑﻞ إن ذﻟﻚ ﻧﺠﺢ ﻓ ﻲ‬ ‫اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ‪-‬‬
‫ً‬
‫)ﻋﺎدة‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1999.‬‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻛﺎنﻳﺪﻳﺮﺳ ﺖ ﺷﺮﻛﺎ ت ﻣﺨ‬‫ﺒﻠﻎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ‪ً 40‬‬‫ﺟﺎﻳ‬
‫ﺘﺨﺮ ً‬‫ﺒﺎ ﻣ‬
‫أو اﻻﻧﻀﻤﺎم إﻟﻴﻬﺎ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﻠﻢ أن ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺒﺪأ ﻧﺼﻒ دزﻳﻨ ﺔ ﻣﻦ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﺠﻨﻮن أنﺗ‬ ‫ﻋﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ‪ً 40‬‬
‫ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻐﺮﻳ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻃﺎﻟ ﺐ دراﺳﺎ ت ﻋﻠﻴﺎﻳ‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺪو أن أﻛ‬
‫ﺑﺤًﺎ‪(.‬ﻳ‬
‫ﺘﻘﺪوا أن ﻫﺬا ﻛﺎن ﻣﺰﻳﺠًﺎ را‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﻨﻴﺎ ت ‪ ،‬ﻛﺎنﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻨﺎس أنﻳﻌ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ واﺣﺪ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ أواﺧﺮ اﻟ‬
‫ﺛﻨﺎء ﻧﻤﻮ ﻫﻢ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ إﻟﻘﺎء اﻟﻠﻮم‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﺣﻴ ﺚ ﺧ ﺴﺮوا اﻟﻤﺎل أ‬
‫ﺒﻨﻰ ﻧﻮﻋً ﺎ ﻣﻦ ﻧﻤﻮذج ﻣﻌﺎ ٍد ﻟﻸﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺣﺎ"ﺗ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎ ت "ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺑﺎﺳﻤﻚﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ أن إﻟﺤﺎق "‪".com‬‬‫ﺛﻨﺎءﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ ؛ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻼﻋﻘﻼﻧﻴ ﺔ ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺮﻗﺺ أ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﻋﲆ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺑﻴﻦ ﻋﺸﻴ ﺔ وﺿﺤﺎ ﻫﺎ‪.‬‬‫ﺘﻚ‬
‫أنﻳﻀﺎﻋﻒ ﻗﻴﻤ‬
 ‫ﺑﺎل‬‫ﺑﺎي‬‫ﻫﻮس‬

‫ﺑﺪا‬‫ﺘﻨﺎ ‪ ،‬وﻟﻜﻦﻷﻧﻪ‬
‫ﺑﺸﺮﻛ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ أدﻳﺮ ‪PayPal‬ﻓ ﻲ أواﺧﺮ ﻋﺎم ‪1999 ،‬ﻛﻨ ﺖ ﺧﺎﺋﻔ ﺔ ﻣﻦ ذﻛﺎءي ‪-‬ﻟﻴ ﺲﻷﻧﻨ ﻲ ﻟﻢ أﻛﻦ أؤﻣﻦ‬
‫ﺘﺼﺪﻳﻖ أي ﺷ ﻲء ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن ﻧﻈﺮ ت ﻓﻴﻪ ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﻨﺎسﻳﺆﺳ ﺴﻮن‬
‫ﺘﻌﺪًا ﻟ‬
‫أن ﻛﻞ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻮادي ﻛﺎن ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻞ أنﻳﺪﻣﺞ‬
‫ﺘﻪ ﻗ‬
‫ﺒﺮﻧ ﻲ أﺣﺪ ﻣﻌﺎرﻓ ﻲ ﻛﻴﻒ ﺧﻄﻂ ﻟﻄﺮح ﻋﺎم أوﻟ ﻲ ﻣﻦ ﻏﺮﻓ ﺔ ﻣﻌﻴﺸ‬
‫ﺒﻮن ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺧ ﺴﺎﺋﺮ ﻣﻘﻠﻘ ﺔ‪ .‬أﺧ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎ ت وﻳﻘﻠ‬
‫ﺒﺪو ﻏﺮﻳ ﺐ اﻷﻃﻮار‪.‬‬
‫ﺜﻴﻞ اﻟ ﺴﻠﻴﻢﻳ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﺪأ اﻟ‬‫ﺒﻴﺌ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﻘﺪ أن ﻫﺬا ﻏﺮﻳ ﺐ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻪ ‪-‬وﻟﻢﻳﻜﻦﻳﻌ‬
‫ﺷﺮﻛ‬

‫ﺑﻌﺪ اﻟﻔﻘﺎﻋ ﺔ ﻻﺣ ًﻘﺎ‬‫ﺘﺮة ﻣﺎ‬

‫ﺘﺸﻜﻜﻮن ﻓ ﻲ ﻓ‬
‫ﺒ ﺔ ‪-‬ﻣﻦ اﻟﻨﻮع اﻟﺬي وﺻﻔﻪ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻣﻨﺎﺳ‬
‫ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻟﺪى ‪PayPal‬ﻣﻬﻤ ﺔ ﻛ‬
‫ﺑﻨﻘﻞ اﻷﻣﻮال ﻣﻦ‬‫ﺘﺠﻨﺎ اﻷول ﻟﻸﺷﺨﺎص‬
‫ﺘﺤﻞ ﻣﺤﻞ اﻟﺪوﻻر اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ‪.‬ﺳﻤﺢ ﻣﻨ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﺟﺪﻳﺪة ﻟ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﺿﺨﻢ‪ :‬أردﻧﺎ إﻧﺸﺎء ﻋﻤﻠ ﺔ إﻧ‬
‫ﺗﻮا ﻋﻠﻴﻪ ﻛﺄﺣﺪ‬
‫ﺜﻨﺎء اﻟﺼﺤﻔﻴﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﺻﻮ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺞ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻟﻬﺬا اﻟﻤﻨ‬
‫‪PalmPilot‬إﱃ آﺧﺮ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺ أي اﺳ‬
‫أﺳﻮأ ‪10‬أﻓﻜﺎرﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻟﻌﺎم ‪1999.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻗﺮرﻧﺎ إﻧﺸﺎء ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻹرﺳﺎل‬‫ﺘﺮوﻧ ﻲ ﻛﺎن ﺷﺎﺋﻌً ﺎ‬

‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫ﺒ ﺔ ﺟﺪًا ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ ‪PalmPilots‬ﻏﺮﻳ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻼﻣﻬﺎ ﻋ‬
‫اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺎ ت واﺳ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ ﻟﺪﻳﻨﺎ ‪-‬ﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺﺗ ﺴﺠﻴﻞ اﻟﺪﺧﻮل إﱃ ﻣﻮﻗﻌﻨﺎ ﻋﲆ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺞ اﻟﺪﻓﻊ‬
‫ﺑﺤﻠﻮل ﺧﺮﻳﻒ ﻋﺎم ‪99 ،‬ﻧﺠﺢ ﻣﻨ‬
‫ﺑﻄﻴ ًﺌﺎ ‪ ،‬و‬
‫ﺗﺰاﻳﺪ ت اﻟﻨﻔﻘﺎ ت‪ .‬ﻟﻜ ﻲﻳﻌﻤﻞ‬ ‫ﻛﺎف ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء ‪ ،‬وﻛﺎن اﻟﻨﻤﻮ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻋﺪد‬‫ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻷﻣﻮال‬
‫اﻟﻮﻳ ﺐ و‬
‫ﺒﺮﻳﺮ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﻻﻳﻤﻜﻦﺗ‬‫ﺘﺨﺪم‪ .‬ﻛﺎن اﻹﻋﻼن ﻏﻴﺮ ﻓﻌﺎل ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻠ ﺔ ﺣﺮﺟ ﺔ ﻻﺗﻘﻞ ﻋﻦ ﻣﻠﻴﻮن ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﺟﺬ ب ﻛ‬‫‪PayPal ،‬ﻛﻨﺎ‬
‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ‪.‬‬
‫ﺒﺮى ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻘﻮط‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﻗﺮرﻧﺎ أن ﻧﺪﻓﻊ ﻟﻠﻨﺎس ﻟﻠ‬
‫ﺒﻨﻮك اﻟﻜ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺗﻘ‬‫ﺘﻤﺮ ت اﻟﺼﻔﻘﺎ ت اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ‪ .‬اﺳ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻞ اﻻﻧﻀﻤﺎم ‪ ،‬وأﻋﻄﻴﻨﺎ ﻫﻢ ‪10‬دوﻻرا ت إﺿﺎﻓﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﻳﺤﻴﻠﻮن ﻓﻴﻬﺎ ﺻﺪﻳ ًﻘﺎ‪.‬‬

‫ﻟﻘﺪ ﻣﻨﺤﻨﺎ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺠﺪد ‪10‬دوﻻرا ت ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب اﻟﻌﻤﻼء ﻫﺬه ﻏﻴﺮ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻛ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ إﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﻟﻘﺪ ﺣﺼﻠﻨﺎ ﻋﲆ ﻣﺌﺎ ت اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺠﺪد وﻣﻌﺪل ﻧﻤﻮ أﺳ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺘﺰاﻳﺪًا‬
‫ﺘ ﺴﺎرعﻳﻌﻨ ﻲ ﻫﻴﻜﻞﺗﻜﻠﻔ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺪاﻣ ﺔ ﻣﻦﺗﻠﻘﺎء ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ‪-‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺪﻓﻊ ﻟﻠﻨﺎس ﻟﻴﻜﻮﻧﻮا ﻋﻤﻼء ﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤ‬
‫ﻣﺴ‬
‫ﺘﻘﺪﻧﺎ أنﺗﻜﺎﻟﻴﻔﻨﺎ اﻟﻀﺨﻤ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻌﻘﻮﻟ ﺔ‪ :‬ﻧﻈ ﺮًا‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺠﻨﻮﻧﻴ ﺔ ﻧﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻮادي‪ .‬ﻟﻜﻨﻨﺎ اﻋ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﻛ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل أﺧﺬ رﺳﻮم رﻣﺰﻳ ﺔ ﻋﲆ ﻣﻌﺎﻣﻼ ت اﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮة ‪ ،‬ﻛﺎن ﻟﺪى ‪PayPal‬ﻣ ﺴﺎر واﺿﺢ ﻟﻠﺮ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ اﻟﻜ‬
‫ﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﻮﻗﻊ‬
‫ﺘﻬ ﻲ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷﻧﻨﺎ ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺘﻨ‬ ‫ﺘﻤﻮﻳﻞ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﻫﺬا اﻟﻬﺪف‪ .‬ﻋﻠﻤﻨﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن اﻟﻄﻔﺮةﺳ‬ ‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻛﻨﺎ ﻧﻌﻠﻢ أﻧﻨﺎﺳﻨﺤ‬
‫ﺒﺮاﻳﺮ‬
‫ﺘﻨﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ ‪16‬ﻓ‬
‫ﺘﻄﺎﻋ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻟﺠﻤﻊ اﻷﻣﻮال ﻗﺪر اﺳ‬‫ﺘﻨﺎ ﻟﻠﻨﺠﺎة ﻣﻦ اﻻﻧﻬﻴﺎر اﻟﻘﺎدم ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﺤﺮﻛﻨﺎ‬
‫ﺜﻤﺮﻳﻦ ﻓ ﻲ ﻣﻬﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻘ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﺸﻴﺮ إﱃ أن ‪PayPal‬ﻛﺎﻧ ﺖﺗ ﺴﺎوي ‪500‬ﻣﻠﻴﻮن‬
‫ﺑﻨﻤﻮﻧﺎ اﻟﻔﻴﺮوﺳ ﻲ و‬‫ﺘﺮﻳ ﺖ ﺟﻮرﻧﺎل ﻗﺼ ﺔﺗﺸﻴﺪ‬
‫‪2000 ،‬ﻧﺸﺮ ت ﺻﺤﻴﻔ ﺔ وولﺳ‬
‫ﺒﺎره‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺋﻴ ﺴ ﻲﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﺠﻠ ﺔ اﻟﺨﻠﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﻐﻠﻒ‬
‫ﺜﻤﺮﻧﺎ اﻟﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬أﺧﺬ ﻣ ﺴ‬
‫دوﻻر‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺟﻤﻌﻨﺎ ‪100‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ﻓ ﻲ اﻟﺸﻬﺮ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺜﻤﺮون اﻵﺧﺮون ﻓ ﻲ أﻛ‬
‫ﺘ‬‫رﺳﻤ ًﻴﺎ‪) .‬ﻛﺎن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﺎﺋﻖ‪.‬‬ ‫ﺘﻔﺎوض أوﻻ ً ﻋﲆ ﺻﻔﻘ ﺔ أو اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻴﻊ ﻋﲆ أي و‬ ‫ﺒﻠﻎ ‪5‬ﻣﻼﻳﻴﻦ دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ دون اﻟ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﻋﺠﻞ‪ .‬أرﺳﻠ ﺖ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻛﻮرﻳ ﺔ ﺟﻨﻮ‬
‫ﺘﻤﻮﻳﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺎرس ‪2000‬اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬي‬
‫ﺒﺮوﻧ ﻲ إﱃ أﻳﻦ أرﺳﻠﻬﺎ(‪ .‬ﻟﻘﺪ وﻓﺮ ت ﻟﻨﺎ ﺟﻮﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺣﺎوﻟ ﺖ إﻋﺎدة اﻷﻣﻮال ‪ ،‬ﻟﻢﻳﺨ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد إﻏﻼﻗﻨﺎ ﻟﻠﺼﻔﻘ ﺔ ‪ ،‬اﻧﻔﺠﺮ ت اﻟﻔﻘﺎﻋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺟﻪ ﻹﻧﺠﺎح ‪PayPal.‬‬
‫ﻧﺤ‬
 ‫ﺘﻔﺎدة‬
‫اﻟﺪروس اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﻬ ﻲ!‬
‫ﺘﻬ ﺖ ‪ ،‬ﻋﻔ ًﻮا! ﻣﻨ‬
‫ﻷﻧﻬﻢﻳﻘﻮﻟﻮن ‪ 2000‬ﺻﻔﺮ ﺣﻔﻠ ﺔ اﻧ‬
‫ﺜﻞ ﻋﺎم !‪1999‬‬
‫ﺘﻔﻞ ﻣ‬
‫ﻟﺬا اﻟﻠﻴﻠ ﺔﺳﺄﺣ‬

‫‪-‬أﻣﻴﺮ‬

‫ﺑﺤﻠﻮل اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬي‬‫ﺑﺮﻳﻞ‪.‬‬

‫ﺘﺼﻒ أ‬
‫ﺛﻢ اﻧﻬﺎر إﱃ ‪3321‬ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﺘﺼﻒ ﻣﺎرس ‪2000‬‬
‫ﺗﻪ ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﺑﻠﻎ ﻣﺆﺷﺮ ﻧﺎﺳﺪاك ‪5048‬ﻓ ﻲ ذرو‬
‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ اﻧﻬﻴﺎر اﻟ ﺴﻮق ﻛﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺤﻜﻢ اﻹﻟﻬ ﻲ ﺿﺪ‬
‫ﺒﻼد ﻗﺪ ﻓ ﺴﺮ ت ﻣﻨﺬ ﻓ‬
‫ﺑﺮ ‪2002 ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬
‫ﺘﻮ‬‫وﺻﻞ ﻓﻴﻪ إﱃ ‪1114‬ﻓ ﻲ أﻛ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻬﻰ‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﻨﻴﺎ ت‪ .‬أﻋﻴﺪﺗ ﺴﻤﻴ ﺔ ﻋﺼﺮ اﻷﻣﻞ اﻟﻮﻓﻴﺮ ﻋﲆ أﻧﻪ ﻋﺼﺮ اﻟﺠﺸﻊ اﻟﻤﺠﻨﻮن وأﻋﻠﻦ أﻧﻪ اﻧ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻔﺎؤل اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ‬‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﺒﻞ ﻋﲆ أﻧﻪ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪد ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ‪ ،‬ورﻓﺾ أي ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﺧﻄﻂ ﻛ‬ ‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﻟﻘﺪﺗﻌﻠﻢ اﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬‫ﺘﻘ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻛﺄﻣﻞ ﻟﻠﻤ ﺴ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻄﺮﻓﺎ‪ .‬ﺣﻠ ﺖ اﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔ ﻣﺤﻞ اﻟ‬
‫ﺒﺎره ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻷر‬
‫ﺑﺎع‬ ‫ﺑﺎﻟ ﺴﻨﻮا ت‬‫ﺘﻢ ﻗﻴﺎﺳﻬﺎ‬‫ﻟﻴ‬

‫ﺜﻤﺮون إﱃ اﻟﻄﻮ ب‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺴﻌﻴﻨﻴﺎ ت ﻟﻢﻳﻨﺠﺢ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﺄﻣﻮل ‪ ،‬ﻋﺎد اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺎل "ﻣﻦ اﻟﻄﻮ ب إﱃ اﻟﻨﻘﺮا ت" ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻧﻈ ًﺮاﻷن اﻻﻧ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻓﻘﺎﻋ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻫﺬه اﻟﻤﺮة ﻓ ﻲ ﻗﻄﺎع اﻟﻌﻘﺎرا ت‪.‬‬
‫)اﻹﺳﻜﺎن( و ‪)BRICs‬اﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔ(‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ اﻟﺬي ﻻﻳﺰالﻳﻮﺟﻪﺗﻔﻜﻴﺮ اﻷﻋﻤﺎل ﺣ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦ اﻧﻬﻴﺎر اﻹﻧ‬
‫ﺑﻌ ﺔ دروس ﻛ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺬﻳﻦ ﻋﻠﻘﻮا ﻣﻊ وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن أر‬
‫ﻳﻮﻣﻨﺎ ﻫﺬا‪:‬‬

‫‪1.‬إﺟﺮاءﺗﻘﺪمﺗﺪرﻳﺠ ﻲ‬

‫ﺑﺸ ﻲء ﻋﻈﻴﻢ ﻫﻮ ﻣﺮﻳ ﺐ ‪،‬‬‫ﺒﻐ ﻲ اﻻﻧﻐﻤﺎس ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬أي ﺷﺨﺺﻳﺪﻋ ﻲ أﻧﻪ ﻗﺎدر ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺗﻀﺨﻢ اﻟﺮؤى اﻟﻌﻈﻴﻤ ﺔ اﻟﻔﻘﺎﻋ ﺔ ‪ ،‬ﻟﺬا ﻻﻳﻨ‬
‫ﺘﺰاﻳﺪة ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻵﻣﻦ اﻟﻮﺣﻴﺪ ﻟﻠﻤﻀ ﻲ‬
‫ﺜﺮﺗﻮاﺿﻌً ﺎ‪ .‬اﻟﺨﻄﻮا ت اﻟﺼﻐﻴﺮة اﻟﻤ‬
‫وأي ﺷﺨﺺﻳﺮﻳﺪﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻌﺎﻟﻢﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن أﻛ‬
‫ﻗﺪﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬

‫‪2.‬اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ اﻟﻤﺮوﻧ ﺔ واﻟﻤﺮوﻧ ﺔﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت "ﺧﻔﻴﻔ ﺔ اﻟﻮزن" ‪ ،‬و ﻫ ﻲ رﻣﺰ ﻟـ "ﻏﻴﺮ ﻣﺨﻄﻂ ﻟﻬﺎ"‪.‬ﻳﺠ ﺐ أﻻ‬

‫ﺘﻌﺠﺮف وﻏﻴﺮ ﻣﺮن‪.‬‬

‫ﺘﺨﻄﻴﻂ ﻣ‬
‫ﺗﻌﺮف ﻣﺎ اﻟﺬيﺳﻴﻔﻌﻠﻪ ﻋﻤﻠﻚ ؛ اﻟ‬

‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ﻋﲆ أﻧﻬﺎ‬

‫ﺗﻜﺮار ﻫﺎ ‪ "،‬واﻟ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚﺗﺠﺮ‬
‫ﺑ ﺔ اﻷﺷﻴﺎء ‪" ،‬‬
 ‫ﺘﺠﺮﻳ ﺐ اﻟﻼأدري‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‬

‫‪3.‬‬

‫ﺒﺪأ ﻣﻊ ﻋﻤﻴﻞ ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ً‬

‫ﻋﻤﻼ ﺣﻘﻴﻘ ًﻴﺎ ﻫ ﻲ أنﺗ‬ ‫ﺒﻞ اﻷوان‪ .‬اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ أن ﻟﺪﻳﻚ‬
‫ﻻﺗﺤﺎول إﻧﺸﺎءﺳﻮق ﺟﺪﻳﺪ ﻗ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻘﺪﻣﻬﺎ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻮن‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻬﺎ واﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻚ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺒﻨ ﻲ ﺷﺮﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚﻳﺠ ﺐ أنﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫اﻟﻨﺎﺟﺤﻮن‬

‫ﺑﻤﺎ‬‫ﺒﻴﻌﻪ ‪ ،‬ﻓﻬﺬا ﻟﻴ ﺲ ﺟﻴﺪًا‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻟ‬ ‫ﺘﻄﻠ ﺐ إﻋﻼﻧًﺎ أو ﻣﻨﺪو‬
‫ﺑ ﻲﻣ‬ ‫ﺘﺠﻚﻳ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت إذا ﻛﺎن ﻣﻨ‬
‫ﺘﺞ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟﻤﻨ‬
‫‪4.‬اﻟ‬

‫ﺘﻮزﻳﻊ‪ .‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن اﻹﻋﻼن ﻓ ﻲ ﻋﺼﺮ‬

‫ﺘﺞ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﻠﻖ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎﺗ‬
‫ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ‪ :‬اﻟ‬
‫ﺘﺪام اﻟﻮﺣﻴﺪ ﻫﻮ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻔﻴﺮوﺳ ﻲ‪.‬‬
‫اﻟﻔﻘﺎﻋ ﺔ ﻛﺎن ﻣﻀﻴﻌ ﺔ ﻟﻠﻬﺪر ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﺈن اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺒﺮر‬
‫ﺘﺠﺎ ﻫﻠﻮﻧﻬﻢﺳﻴﺪﻋﻮن إﱃ اﻟﻬﻼك اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮض أن أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ُﻔ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﻫﺬه اﻟﺪروس ﻋﻘﻴﺪة ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ؛ﻳ‬
‫أﺻ‬
‫ﺜﺮ ﺻﺤ ﺔ‪:‬‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻜﻮن أﻛ‬
‫ﺒﺎدئ اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺴ ﺔ ر‬
‫ﺒﻴﺮ ﻟﻌﺎم ‪2000.‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻓﺈن اﻟﻤ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻻﻧﻬﻴﺎر اﻟﻜ‬
‫اﻟﺬيﺗﻌﺮﺿ ﺖ ﻟﻪ اﻟ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻔﺎ ﻫ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻟﺠﺮأة‬‫‪1.‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬

‫‪2.‬اﻟﺨﻄ ﺔ اﻟ ﺴﻴﺌ ﺔ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد ﺧﻄ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺎح‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔﺗﺪﻣﺮ اﻷر‬
‫‪3.‬اﻷﺳﻮاق اﻟ‬

‫ﺘﺞ‪.‬‬
‫ﺑﻘﺪر أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﻤﻨ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻣﻬﻤ ﺔ‬
‫‪4.‬اﻟﻤ‬

‫ﺘﻘﺎل ﻣﻦ ‪0‬إﱃ ‪1.‬ﻛﺎن‬

‫ﺑﺎﻻﻧ‬‫ﺘﺮة ﻏﻄﺮﺳ ﺔ‪ :‬آﻣﻦ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﻨﻴﺎ ت ﻓ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ أواﺧﺮ اﻟ‬
‫ﺻﺤﻴﺢ أﻧﻪ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك ﻓﻘﺎﻋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻦ ذﻟﻚ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﻨﺎس أدرﻛﻮا أﻧﻪ‬
‫ﺜﻴﺮون إﱃ أ‬
‫ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔﻳﺼﻞ إﱃ ﻫﻨﺎك ‪ ،‬وﻟﻢﻳﺬ ﻫ ﺐ اﻟﻜ‬
‫ﺑﻤﻮارد أﻗﻞ‪ .‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ذروة اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ آذار )ﻣﺎرس( ‪2000‬ﻛﺎﻧ ﺖ ذروة‬‫ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺧﻴﺎرﺳﻮى إﻳﺠﺎد ﻃﺮق ﻟﻔﻌﻞ اﻟﻤﺰﻳﺪ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺠﺪﻳﺪة‬
‫ﺒﻞ ‪ ،‬ورأوا ﻛﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﻌﻴﺪًا إﱃ اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎن أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ذروة اﻟﻮﺿﻮح‪ .‬ﻧﻈﺮ اﻟﻨﺎس‬ ‫ﺣﺎ وﻟﻜﻨﻪ أﻛ‬
‫اﻟﺠﻨﻮن‪ .‬أﻗﻞ وﺿﻮ ً‬
‫ﺒﺮوا أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ إﻧﺸﺎﺋﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺄﻣﺎن ‪ ،‬واﻋ‬‫ﺘﺎﺟﻬﺎ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﻫﻨﺎك‬
‫ﺘ ﻲﺳﻨﺤ‬
‫ّﻴﻤ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻘ‬

‫ﺒﻨﺎء اﻟﺠﻴﻞ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻐﻄﺮﺳ ﺔ واﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ ﻋﲆ ﻏﺮار ﻋﺎم ‪1999‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬ﻟ‬‫ﺘﻰ إﱃ‬
‫ﺘﺎج ﺣ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ‪ ،‬وﻗﺪ ﻧﺤ‬‫ﻣﺎ زﻟﻨﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻻﻧﻬﻴﺎر‪ .‬ﻫﺬا ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺴ ﺔ ﺻﺤﻴﺤ ﺔﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ‪ :‬ﻻ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﺸﺄ ت‬
‫ﺘﺨﲆ ﻋﻦ اﻟﻌﻘﺎﺋﺪ اﻟ‬
‫اﻟﻘﺎدم ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أن ﻧ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻬﺮو ب ﻣﻦ ﺟﻨﻮن اﻟﺤﺸﻮد‬
 ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬اﺳﺄل ﻧﻔ ﺴﻚ‪ :‬ﻣﺎ ﻣﻘﺪار ﻣﺎﺗﻌﺮﻓﻪ ﻋﻦ اﻷﻋﻤﺎلﻳ‬
‫ﺘﺸﻜﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل ردود اﻟﻔﻌﻞ اﻟﺨﺎﻃﺌ ﺔ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ دوﻏﻤﺎﺋ ﻲ‪.‬‬‫رﻓﻀﻬﻢ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ‪.‬‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬ ‫ً‬
‫ﺗﻨﺎﻗﻀﺎ ﻫﻮ ﻋﺪم ﻣﻌﺎرﺿ ﺔ اﻟﺤﺸﺪ وﻟﻜﻦ اﻟ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﻋﲆ أﺧﻄﺎء اﻟﻤﺎﺿ ﻲ؟ اﻟﺸ ﻲء اﻷﻛ‬
 ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ ﺴﻌﻴﺪة ﻣﺨ‬

‫ﻷن ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺒﺪو ‪،‬‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ أ‬ ‫ﻣﻤﺎﻳ‬
‫ﺖ‬ ‫ﺐ ‪-‬ﻓﺄﻧ‬ ‫ﺴﺆالﺲأﺻﻌ‬
‫ﻛﺎﻓ ًﻴﺎ‬ ‫إﻧﺸﺎءﻫﺬا اﻟ‬
‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ ﻟﻴ‬ ‫إن أﺣﺪ؟‬
‫ﺒﻨﻴﻬﺎ‬‫ﻗﻴﻤ ﺔﻲ ﻛﻻﻳ‬
‫ﺒﻴﺮة‪.‬‬ ‫ﺘ‬‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺒﺢ ذا ت‬ ‫دون ﻲأنﺗﺼ‬
‫اﻟﻘﻴﻤﻲ‪:‬ﺔ ﻣﺎ ﻫ‬
‫ﻣﻦ ب ﻫ‬
‫ﺘﻀﺎر‬ ‫اﻟﻤ‬
‫ﺜﻴﺮ‬‫ﺴﺆاﻟﻨﺎاﻟﻜ‬
‫ﺗﺨﻠﻖ‬ ‫أنﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻚ اﻟ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫ﺴﺨ ﺔ‬ ‫اﻟﻨ‬
‫ﺷﺮﻛ‬

‫ﺑﺈﻧﺸﺎﺋﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘ ﻲﺗﻘﻮم‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻘﺎط‬
‫إﱃ اﻟ‬

‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗﺨﺪم ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟﻄﻴﺮان‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬ ‫ً‬
‫أﻋﻤﺎﻻﺳﻴﺌ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬ ‫ﺒﻴﺮة ﺟﺪًاﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن‬
‫ﺘﻰ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻜ‬
‫ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ ﺣ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ‬
‫ﺘﺞ ﻣﺌﺎ ت اﻟﻤﻠﻴﺎرا ت ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرا ت ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ ﻛﻞ ﻋﺎم‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2012 ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن ﻣ‬
‫ﺗﻨ‬‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟﺮﻛﺎ ب و‬
‫ﺑﺠﻮﺟﻞ ‪ ،‬اﻟﺬي‬‫ﺘًﺎ ﻓﻘﻂ ﻟﻜﻞ رﺣﻠ ﺔ ﻣ ﺴﺎﻓﺮ‪ .‬ﻗﺎرﻧﻬﻢ‬
‫ﺑًﺎ ‪178‬دوﻻ ًرا ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟﻄﻴﺮانﺗﺠﻨ ﻲ ‪37‬ﺳﻨ‬
‫ﺑًﺎ وإﻳﺎ‬
‫أﺟﺮة اﻟ ﺴﻔﺮ ذ ﻫﺎ‬
‫ﺑﻞ ‪160‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر‬
‫ﺒ ﺖ ‪Google 50‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪)2012‬ﻣﻘﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ‪ .‬ﺟﻠ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ذﻟﻚ‬
‫ﺘﻘﻂ أﻛ‬
‫ﻳﺨﻠﻖ ﻗﻴﻤ ﺔ أﻗﻞ وﻟﻜﻨﻪﻳﻠ‬
‫ﺑﺢ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 100‬ﺿﻌﻒ ﻫﺎﻣ ﺶ ر‬
‫ﺑﺎح ‪-‬أي أﻛ‬
‫ﺒ ﺔ ‪21٪‬ﻣﻦ ﻫﺬه اﻹﻳﺮادا ت ﻛﺄر‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻔﻈ ﺖ‬
‫ﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻄﻴﺮان( ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ اﺣ‬
‫ﺛ ﺔ أﺿﻌﺎف ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻃﻴﺮان أﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﻣﻮال ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻬﺎﺗ ﺴﺎوي اﻵن‬
‫اﻟﻄﻴﺮان ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻌﺎم‪.‬ﺗﺠﻨ ﻲ ‪Google‬اﻟﻜ‬
‫ﺘﻤﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺠ‬

‫ﺒ ﺴﻄﻴﻦ‬
‫ﺘﺼﺎدﻳﻮن ﻧﻤﻮذﺟﻴﻦ ﻣ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻻﻗ‬
‫ﺗﻘﻒ وﺣﺪ ﻫﺎ‪.‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻌﺾ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ‪Google‬‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟﻄﻴﺮان ﻣﻊ‬
‫ﺗ‬
‫ﺘﻜﺎر‪.‬‬
‫ﻟﺸﺮح اﻟﻔﺮق‪ :‬اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ واﻻﺣ‬

‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻷﺳﻮاق اﻟ‬‫ﺗﺤﻘﻖ ﻣﺎﻳ ﺴﻤﻰ‬
‫ﺘﺼﺎد ‪101.‬‬
‫ﺘﺮاﺿﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻻﻗ‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ واﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻻﻓ‬
‫ﺒﺮ "اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ" اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻌ‬
‫ﺘﺠﺎ ت‬
‫ﺒﻴﻊ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻤﺎﻳﺰة و‬
‫ﺘﻬﻠﻚ‪ .‬ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻓ ﻲﺳﻮقﺗﻨﺎﻓ ﺴ ﻲ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺘﺞ ﻃﻠ ﺐ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒ ﻲ ﻋﺮض اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻮازن ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻠ‬
‫اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺄيﺳﻌﺮﻳﺤﺪده اﻟ ﺴﻮق‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﺠﺎﻧ ﺴ ﺔ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷﻧﻪ ﻻﺗﻮﺟﺪ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﺎ أي ﻗﻮةﺳﻮﻗﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ اﻟ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﺗﻘﻀ ﻲ ﻋﲆ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺗﺨﻔﺾ اﻷﺳﻌﺎر ‪ ،‬و‬
‫ﺗﺰﻳﺪ اﻟﻌﺮض ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﺟﻨﻴﻬﺎ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﺪﺧﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟ ﺴﻮق ‪ ،‬و‬
‫أﻣﻮالﻳ‬
‫ﺘﺮاﺟﻊ ‪،‬‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎﺳﻴ‬
‫ﺒﺪ ﺧ ﺴﺎﺋﺮ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول‪ .‬إذا دﺧﻠ ﺖ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ ﺴﻮق ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗ‬
‫ﺑ‬‫ﺘ ﻲ ﺟﺬ‬
‫ﺑﺎح اﻟ‬
‫اﻷر‬
‫ﺘﺼﺎدﻳًﺎ ﻋﲆ‬
‫ﺑﺤًﺎ اﻗ‬
‫ﺘﺪاﻣ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻇﻞ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻻﺗﺤﻘﻖ أي ﺷﺮﻛ ﺔ ر‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت ﻣ ﺴ‬
‫ﺗﻔﻊ اﻷﺳﻌﺎر ﻣﺮة أﺧﺮى إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺮ‬‫وﺳ‬
‫اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ ‪.‬‬

‫ﺘﻠﻚ‬
‫ﺘﻜﺎرﻳﻤ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ اﻟ ﺴﻮق ‪ ،‬ﻓﺈن اﻻﺣ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﻜﺎر ﻫﻮ ﻋﻜ ﺲ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔﻳﺠ ﺐ أنﺗ‬
‫اﻻﺣ‬
‫ﺑﺎﺣﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻜﻤﻴ ﺔ واﻟ ﺴﻌﺮ اﻟﺬيﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ أر‬‫ﺘﺞ‬
‫ﺳﻮﻗﻪ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚﻳﻤﻜﻨﻪﺗﺤﺪﻳﺪ أﺳﻌﺎره اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًا ﻟﻌﺪم وﺟﻮد ﻣﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻟﻬﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗﻨ‬

‫ﺗﺮﺧﻴﺼﺎ ﻣﻦ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨﺎدع ‪ ،‬أوﻳﺆﻣﻦ‬‫ﺘﻜﺎر ﻫﻮ ﻧﻔ ﺴﻪ ‪،‬ﺳﻮاء أﻛﺎنﻳﺰﻳﻞ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦ‬
‫ﺒﺪو ﻛﻞ اﺣ‬
‫ﺘﺼﺎدي ‪،‬ﻳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻼﻗ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻜﺮ ﻃﺮﻳﻘﻪ إﱃ اﻟﻘﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒ‬‫اﻟﺪوﻟ ﺔ ‪ ،‬أوﻳ‬
 ‫ﺘ ﻲﺗﺠﻴﺪ‬
‫ﺘﻜﺎر" ﻧﻮع اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺑﻜﻠﻤ ﺔ "اﻻﺣ‬‫ﺘ ﺴﻠﻂ ﻏﻴﺮ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧ ﻲ أوﺗﻔﻀﻴﻼ ت اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ‪ :‬ﻧﻌﻨ ﻲ‬ ‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻤﻴﻦ‬
‫ﺘﺎ ب ‪ ،‬ﻟ ﺴﻨﺎ ﻣﻬ‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﻘﻠ ﺖ ﻣﻦ ‪0‬إﱃ ‪1:‬ﻓﻬ ﻲ‬ ‫ﺒﺎ‪.‬ﺗﻌﺪ ‪Google‬ﻣ ً‬
‫ﺜﺎﻻ ﺟﻴﺪًا ﻋﲆ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻧ‬ ‫ﺑﺪﻳ ﻼ ً ﻗﺮﻳ ً‬‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﻻﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺮﻛ ﺔ أﺧﺮى أنﺗﻘﺪم‬ ‫ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻦ ‪Microsoft‬و !‪Yahoo‬‬
‫ً‬ ‫ﺑﻨﻔ ﺴﻬﺎ‬‫ﺒﺤ ﺚ ﻣﻨﺬ أواﺋﻞ اﻟﻌﻘﺪ اﻷول ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺄ ت‬
‫ﻟﻢﺗﻨﺎﻓ ﺲ ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺘﺮاﻛﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴ ﺔ‬

‫ﺒﺰ اﻻﺷ‬
‫ﺒﻮن إﻟﻴﻬﺎ اﻟﻔﻀﻞ ﻓ ﻲ إﻧﻘﺎذﻧﺎ ﻣﻦ ﺧﻄﻮط اﻟﺨ‬
‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻮنﻳﺆﻟﻔﻮن اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ وﻳﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻀﺎدان‪.‬ﺗﻘﻮم اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻋﲆ أﺳﺎسﺗﺮاﻛﻢ رأس اﻟﻤﺎل ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻇﻞ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ ‪،‬ﻳ‬
‫واﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﻨﺎء‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻔﺎد ﻟﺮواد اﻷﻋﻤﺎل واﺿﺢ‪ :‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ إﻧﺸﺎء ﻗﻴﻤ ﺔ داﺋﻤ ﺔ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ ‪ ،‬ﻓﻼﺗﻘﻢ‬
‫ﺑﺎح‪ .‬اﻟﺪرس اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻷر‬
‫ﺘﻤﺎﻳﺰة‪.‬‬
‫ﺷﺮﻛ ﺔﺳﻠﻊ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
 ‫أﻛﺎذﻳ ﺐﻳﻘﻮل اﻟﻨﺎس‬

‫ﺘﺮﻛ ﺔ ﺣﻮل ﻫﺬه اﻷﻣﻮر‬

‫ﺘﻨﺎ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺛ‬‫ﺘﻜﺎر؟ ﻛﻢ ﻫﻮﺗﻨﺎﻓ ﺴ ﻲ ﺣﻘﺎ؟ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ اﻟﻘﻮل ‪،‬ﻷن ﻣﺤﺎد‬
‫ﻛﻢ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻫﻮ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ اﺣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻌﻘﻮل ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ إدراك‬‫ﺑﻬ ﺔ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺒﺪو ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻋﻤﺎل ﻣ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤﺮاﻗ ﺐ اﻟﺨﺎرﺟ ﻲ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻣﺸﻮﺷ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻨﻬﺎ ﻓﻘﻂ‪.‬‬‫اﻟﻔﺮوق اﻟﺼﻐﻴﺮة‬

‫ﺜﻴﺮ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﻜﺎر ‪ ،‬وﻣﻌﻈﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت أﻗﺮ ب‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ واﻻﺣ‬‫ﺜﻴﺮ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻓﺮق ﻫﺎﺋﻞ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ذﻟﻚ‬
‫ﺛﻨﺎﺋ ﻲ أﻛ‬‫ﻟﻜﻦ اﻟﻮاﻗﻊ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪.‬‬‫إﱃ ﻃﺮف واﺣﺪ ﻣﻤﺎ ﻧﺪرﻛﻪ‬

‫ﺘﻜﺎرﻳﻴﻦ واﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦ‬

‫ﺘﻢﺗﺤﻔﻴﺰ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺑﻄﺮقﺗﺨﺪم اﻟﺬا ت‪:‬ﻳ‬‫ﺘﺤﻴﺰ اﻟﻌﺎﻟﻤ ﻲ ﻟﻮﺻﻒ ﻇﺮوف اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺒﺎك ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺗ ﻲ اﻻر‬
‫ﻳﺄ‬
‫ﺛﻨ ﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ‪.‬‬‫ﻋﲆ‬

‫ﺘﻜﺎرﻳﻜﻤﻦ‬
‫اﻻﺣ‬
‫ﺘﺪﻗﻴﻖ واﻟﻬﺠﻮم‪ .‬ﻧﻈ ﺮًا‬
‫ﺘﻜﺎر ﻫﻢ اﻟﻌﻈﻴﻢﻳﺪﻋﻮ إﱃ اﻟﻤﺮاﺟﻌ ﺔ واﻟ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺒﺎ ﻫ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻜﺮون ﻟﺤﻤﺎﻳ ﺔ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﻌﺮﻓﻮن أن اﻟ‬
‫ﻳﻜﺬ ب اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻜﺎر ﻫﻢ‬
‫ﺘﻜﺎرﻳ ﺔ دون ﻣﻀﺎﻳﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ ﻓﻌﻞ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻓ ﻲ وﺳﻌﻬﻢ ﻹﺧﻔﺎء اﺣ‬‫ﺑﺎﺣﻬﻢ اﻻﺣ‬‫ﺘﻤﺮ أر‬‫ﺑﺸﺪة أنﺗ ﺴ‬ ‫ﻷﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون‬
‫ﺘﻬﻢ )ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻮﺟﻮدة(‪.‬‬
‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ﻓ ﻲ ﻗﻮة ﻣﻨﺎﻓ ﺴ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻤ‬ ‫‪-‬‬
 ‫ﺘﻜﺎر‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﻞ ﻫ ﻲ واﺣﺪة؟ ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪ ،‬ﻫﺬا‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻻﻳﺪﻋ ﻲ أﻧﻪ اﺣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﻬﺎ ‪Google‬ﻋﻦ أﻋﻤﺎﻟﻬﺎ‪ .‬إﻧﻪ‬‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻚ ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪68 ٪‬‬
‫ﺗﻤ‬‫ﺒﺎ ًرا ﻣﻦ ﻣﺎﻳﻮ ‪2014 ،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺤ ﺚ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول‪ .‬اﻋ‬‫ﺘﺮض أن ‪Google‬ﻣﺤﺮك‬
‫ﺘﻜﺎر ﻓ ﻲ ﻣﺎذا؟ ﻟﻨﻔ‬
‫ﺘﻤﺪ‪ :‬اﺣ‬
‫ﻳﻌ‬
‫ﺘﻮاﻟ ﻲ(‪ .‬إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ذﻟﻚ‬
‫ﺘﻠﻚ أﻗﺮ ب ﻣﻨﺎﻓ ﺴﻴﻬﺎ ‪Microsoft ،‬و ‪Yahoo !،‬ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪19٪‬و ‪10٪ ،‬ﻋﲆ اﻟ‬ ‫ﺒﺤ ﺚ‪) .‬ﻳﻤ‬ ‫ﻣﻦﺳﻮق اﻟ‬
‫ً‬
‫ﺒﺤ ﺖ اﻵن إدﺧﺎﻻ رﺳﻤ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ﻗﺎﻣﻮس أوﻛ ﺴﻔﻮرد اﻹﻧﺠﻠﻴﺰي ‪-‬‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ‪ ،‬ﻓﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أن ﻛﻠﻤ ﺔ "‪"google‬أﺻ‬ ‫ﺳﺎﺋﺪًا‬
‫ﺘﻈﺎر ﺣﺪو ث ذﻟﻚ ﻟـ ‪Bing.‬‬
‫ﺒ ﺲ أﻧﻔﺎﺳﻚ ﻓ ﻲ اﻧ‬
‫ﻛﻔﻌﻞ ‪ .‬ﻻﺗﺤ‬

‫ﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤ ﺔﺳﻮق اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ﻓ ﻲ‬

‫ﺘﺮض أﻧﻨﺎ ﻧﻘﻮل إن ‪ Google‬ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ﺷﺮﻛ ﺔ إﻋﻼﻧﺎ ت‪ .‬ﻫﺬاﻳﻐﻴﺮ اﻷﺷﻴﺎء‪.‬ﺗ‬
‫ﻟﻜﻦ ﻟﻨﻔ‬
‫ﺒﻠﻎ ﺣﺠﻢﺳﻮق اﻹﻋﻼﻧﺎ ت‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻫﻮ ‪37‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ‪.‬ﻳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ‪17‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ‪ .‬اﻹﻋﻼن ﻋ‬
‫ﻣﺤﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻜﺮ ت ‪Google‬‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ اﺣ‬
‫ﺒﻠﻎ ‪495‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق‪ .‬ﻟﺬا ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ‪150‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر‪ .‬واﻹﻋﻼن اﻟﻌﺎﻟﻤ ﻲﻳ‬‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺪو‬
‫ﺘﻠﻚ ‪3.4٪‬ﻓﻘﻂ ﻣﻦﺳﻮق اﻹﻋﻼن اﻟﻌﺎﻟﻤ ﻲ‪ .‬ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﺰاوﻳ ﺔ ‪،‬ﺗ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﺤ ﺚ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ إﻋﻼﻧﺎ ت ﻣﺤﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﺻﻐﻴ ﺮًا ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢﺗﻨﺎﻓ ﺴ ﻲ‪.‬‬
‫‪Google‬ﻻﻋ ً‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ‬‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ؟ ﻫﺬاﻳ‬

‫ﺒﺪو ﻣﻌﻘﻮﻻ‬ ‫ﺘﻌﺪدة اﻷوﺟﻪ‬
‫ﺘﺄﻃﻴﺮ ‪Google‬ﻛﺸﺮﻛ ﺔﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺗﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺑﻮ‬‫ﺒﺮاﻣﺞ اﻷﺧﺮى ‪ ،‬ﻧﺎ ﻫﻴﻚ ﻋﻦ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻟﺮو‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ ‪،‬ﺗﺼﻨﻊ ‪Google‬اﻟﻌﺸﺮا ت ﻣﻦ ﻣﻨ‬‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﺨﺎص‬
‫ﻣﺤﺮك اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ‪.‬‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ﻋﲆ ﺷ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺗﺪاء‪ .‬ﻟﻜﻦ ‪95٪‬ﻣﻦ ﻋﺎﺋﺪا ت ‪Google‬‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻼر‬
‫ﺗﺮ اﻟﻘﺎ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺗﻒ ‪Android ،‬وأﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫و ﻫﻮا‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﺘﻬﻼﻛﻴ ﺔ ﻣﺠﺮد ﺟﺰء‬
‫ﺘﻘﻨﻴ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺗﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺗﻬﺎ اﻷﺧﺮى ‪2.35‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2012 ،‬وﻣﻨ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺣﻘﻘ ﺖ ﻣﻨ‬
‫ﺘﻠﻚ أﻗﻞ‬
‫ﺗﻤ‬‫ﺘﻮى اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬ﻓﺈن ‪Google‬‬
‫ﺘﻬﺎ ‪964‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤ‬
‫ﺘﻬﻼﻛﻴ ﺔﺗ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻻﺳ‬
‫ﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻟ‬
‫ﺒﻌﺪ ﻋﻦ ذﻟﻚ‬
‫ﺑﻌﻴﺪ ﻛﻞ اﻟ‬‫ﻣﻦ ‪0.24٪‬ﻣﻨﻬﺎ ‪-‬و ﻫﺬا‬
 ‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ ﻛﻞ أﻧﻮاع‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻜﺎر‪ .‬إنﺗﺄﻃﻴﺮ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣﺠﺮد ﺷﺮﻛ ﺔﺗﻘﻨﻴ ﺔ أﺧﺮىﻳ ﺴﻤﺢ ﻟـ ‪Google‬‬
‫ﺘﻬﺎ ‪ ،‬ﻧﺎ ﻫﻴﻚ ﻋﻦ اﻻﺣ‬
‫أ ﻫﻤﻴ‬
‫ﺘﻤﺎم ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﻏﻮ ب ﻓﻴﻪ‪.‬‬
‫اﻻ ﻫ‬

‫أﻛﺎذﻳ ﺐﺗﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ‬

‫ﺑﻨﺎ"‪.‬‬‫ﺗﺤﺎد ﺧﺎص‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺴ ﺔ‪" :‬ﻧﺤﻦ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺘﻜﺎرﻳﻴﻦ اﻟﻜﺬ‬
‫ﻳﻘﻮل ﻏﻴﺮ اﻻﺣ‬
‫ﺒﻪ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ‪ .‬اﻹﻏﺮاء‬
‫ﺗﻜ‬‫ﺒﺮ ﺧﻄﺄﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺮ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ ﺣﺠﻢ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻫﻮ أﻛ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﺎﻳﻤﻴﻞ رواد اﻷﻋﻤﺎل إﱃ اﻟ‬
‫دا ً‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻒ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺤﻴ ﺚﺗﻬﻴﻤﻦ ﻋﻠﻴﻪ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺿﻴﻖ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬‫ﺑﻚ‬‫ﺗﻞ ﻫﻮ وﺻﻒ اﻟ ﺴﻮق اﻟﺨﺎص‬
‫اﻟﻘﺎ‬

‫ﺘﻮ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻮ أﻟ‬‫ﺒﺮﻳﻄﺎﻧ ﻲ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻚﺗﺮﻳﺪ إﻧﺸﺎء ﻣﻄﻌﻢﻳﻘﺪم اﻟﻄﻌﺎم اﻟ‬
‫ﻟﻨﻔ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‪ ".‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ ﻓﻘﻂ إذا ﻛﺎن اﻟ ﺴﻮق اﻟﻤﻌﻨ ﻲ ﻫﻮﺳﻮق‬‫ﺘﻠﻚ اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ "ﻻ أﺣﺪﻳﻔﻌﻞ ذﻟﻚ"‪" .‬ﺳﻨﻤ‬
‫ﻗﺪﺗﻌ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺒﺮﻳﻄﺎﻧ ﻲ ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫اﻟﻄﻌﺎم اﻟ‬
‫ﺒﻠﺪا ت اﻟﻤﺠﺎورة ﺟﺰءًا‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم؟ وﻣﺎذا ﻟﻮ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﻮ‬
‫ﺑﺎﻟﻮ أﻟ‬‫ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻛﺎن اﻟ ﺴﻮق اﻟﻔﻌﻠ ﻲ ﻫﻮﺳﻮق ﻣﻄﺎﻋﻢ‬
‫ﻣﻦ اﻟ ﺴﻮق اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ؟‬

‫ﺒﺮ ﻫ ﻲ أن ﻟﺪﻳﻚ ﺣﺎﻓ ًﺰا ﻟﻌﺪم ﻃﺮﺣﻬﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ ﺴﻤﻊ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ‬
‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﻫﺬه أﺳﺌﻠ ﺔ ﺻﻌ‬
‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺘﻘﻀ ﻲ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻣﻄﻌﻤﻚ‪.‬ﺳ‬ ‫ﺘﻜﺮ ﻗﺼ ﺔ ﺣﻮل ﻛﻴﻒﻳﺨ‬ ‫ﺒ‬‫ﺗﻚ ﻫ ﻲ أنﺗ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻏﺮﻳﺰ‬‫اﻟﺠﺪﻳﺪةﺗﻔﺸﻞ ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن ﻋﺎم أو ﻋﺎﻣﻴﻦ ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺑﺠﺪﻳ ﺔ ﻓﻴﻤﺎ إذا ﻛﺎن ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺤًﺎ‪.‬ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬ ‫ﺜﻨﺎﺋ ﻲ ً‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ اﻟ‬ ‫ﺘ‬‫ﺑﺄﻧﻚ اﺳ‬ ‫اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ إﻗﻨﺎع اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﻤﻞ‬
‫ﺒﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﺮﻳﻄﺎﻧ ﻲ ﻗ‬
‫ﺘﻮﻳﻔﻀﻠﻮنﺗﻨﺎول اﻟﻄﻌﺎم اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻮ أﻟ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻤﺎ إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك أﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ واﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺟﺪًا أﻧﻬﻢ ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺟﻮدﻳﻦ‪.‬‬

‫ﺘﻨﺎول اﻟﻐﺪاء ﻓ ﻲ ‪Castro Street‬ﻓ ﻲ ‪View.‬‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ أﻧﺎ وزﻣﻼﺋ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ‪PayPal‬ﻧ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2001 ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﺮﻏﺮ‪ .‬ﻛﺎن ﻫﻨﺎك‬
‫ﺜﻞ اﻟﻬﻨﺪﻳ ﺔ واﻟ ﺴﻮﺷ ﻲ واﻟ‬
‫ﺑﺪءًا ﻣﻦ اﻟﻔﺌﺎ ت اﻟﻮاﺿﺤ ﺔ ﻣ‬‫ﺘﺎرة ﻣﻦ اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ ‪،‬‬
‫‪Mountain‬ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎ ت ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ .‬ﻋﲆ‬
‫ﺘﻘﺮارﻧﺎ ﻋﲆ ﻧﻮع‪ :‬ﺷﻤﺎل اﻟﻬﻨﺪ أو ﺟﻨﻮ ب اﻟﻬﻨﺪ ‪ ،‬أرﺧﺺ أو ﻣﺮ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد اﺳ‬‫اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرا ت‬
‫ﺒﺮﻳﺪ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴ ﻲ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ‪PayPal‬ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺎ ت اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻋﻜ ﺲﺳﻮق اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ اﻟﻤﺤﻠ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﺮو ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻤﻠﻨﺎ ﻛﺎن أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻄﺎﻋﻢ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﺷﺎرع ﻛﺎﺳ‬‫ﺘﺮوﻧ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻟﻘﺪ وﻇﻔﻨﺎ ﻋﺪدًا أﻗﻞ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫اﻹﻟﻜ‬
‫ﺒ ﺔ ﺣ ًﻘﺎ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪ .‬إذا‬
‫ﺑﺪء ﻣﻄﻌﻢ ﺟﺪﻳﺪ ﻓ ﻲ ﺟﻨﻮ ب اﻟﻬﻨﺪ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﺻﻌ‬‫ﺘﻤﻌ ﺔ‪.‬ﻳﻌﺪ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ ﻫﺬه اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ ﻣﺠ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﻗﻴﻤ ﺔ‬
‫ﺑﻚ ﻫﻮ اﻷﻓﻀﻞ‬‫ﺘﻘﺪ أن ﻧﺎن اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻌ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴ ﻲ ورﻛﺰ ت ﻋﲆ ﻋﻮاﻣﻞﺗﻔﺎﺿﻠﻴ ﺔﺗﺎﻓﻬ ﺔ ‪-‬ر‬
‫ﻓﻘﺪ ت اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ رؤﻳ ﺔ اﻟﻮاﻗﻊ اﻟ‬
‫ﺒﺮى ‪-‬ﻓﺈن ﻋﻤﻠﻚ ﻏﻴﺮ ﻣﺮﺟﺢ‬
‫ﺗﻚ اﻟﻜ‬
‫ﺒ ﺐ وﺻﻔ ﺔ ﺟﺪ‬
‫ﺑﺴ‬

‫ﺒﻘﺎء ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة‪.‬‬

‫ﻟﻠ‬

‫ﺑﺄنﺳﻴﻨﺎرﻳﻮ ﻓﻴﻠﻤﻬﺎ اﻟﺠﺪﻳﺪﻳﻌﻴﺪ ﺻﻴﺎﻏ ﺔ‬‫ﺘﺮاف‬

‫ﺒ ﺔﺳﻴﻨﺎرﻳﻮ اﻻﻋ‬
‫ﺗ‬ ‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ .‬ﻻﺗﺮﻳﺪ أي ﻛﺎ‬ ‫ﺑﺪاﻋﻴ ﺔﺗﻌﻤﻞ‬
‫اﻟﺼﻨﺎﻋﺎ ت اﻹ‬
‫ﺑﻄﺮق‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺜﻴﺮة ﻣﺨ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻣ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻌﺮض اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻤ ﻲ ﻫﻮ‪" :‬ﺳﻴﺠﻤﻊ ﻫﺬا اﻟﻔﻴﻠﻢ‬ ‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﻦ ﻗ‬‫ﻣﺎﺗﻢ إﻧﺠﺎزه‬
‫ﺗﻬﺎ ﻫ ﻲ أنﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎ ﻧﺠﻢ ‪Jay-Z‬ﻓ ﻲ ﺻﻠﻴ ﺐ‬
‫ﺘﺮض أن ﻓﻜﺮ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪".‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﺻﺤﻴﺤﺎ‪ .‬اﻓ‬
‫ً‬ ‫ﺟﺪﻳﺪة‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺑﻪ ﻣﻦ ﻗ‬‫ﺘﻢ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻞ ﺻﺪﻳﻘﻪ‪ .‬ﻫﺬا‬
‫ﺒﺾ ﻋﲆ اﻟﻘﺮ ش اﻟﺬي ﻗ‬
‫ﺘ ﺴﻠﻠﻴﻦ ﻟﻠﻘ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪Hackers‬و ‪Jaws:‬ﻳﻨﻀﻢ ﻧﺠﻢ اﻟﺮا ب إﱃ ﻧﺨ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن ﻫﺬا أﻣ ﺮًا ﺟﻴﺪًا‪.‬‬
‫ﺘﻮ ‪ ،‬ر‬
‫ﺑﺎﻟﻮ أﻟ‬‫ﺒﺮﻳﻄﺎﻧﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﻞ ﻧﻘﺺ اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ اﻟ‬
‫وﻟﻜﻦ ‪ ،‬ﻣ‬

‫ﺘﻜﺎرﻳﻴﻦ ﻓ ﻲﺗﻤﻴﻴﺰ ﻫﻢ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻌﺮﻳﻒﺳﻮﻗﻬﻢ ﻋﲆ أﻧﻪ‬

‫ﺒﺎﻟﻎ ﻏﻴﺮ اﻻﺣ‬
‫ﻳ‬
‫ﺗﻘﺎﻃﻊ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق اﻟﺼﻐﻴﺮة‪:‬‬

‫ﺘﻮ‬
‫ﺑﺎﻟﻮ أﻟ‬‫ﺑﺮﻳﻄﺎﻧﻴ ﺔ ﻣﻄﻌﻢ‬‫ﻣﺄﻛﻮﻻ ت‬

‫ﺘ ﺴﻠﻠﻴﻦ ‪ ،‬أﺳﻤﺎك اﻟﻘﺮ ش‬

‫ﻧﺠﻢ اﻟﺮا ب ‪ ،‬اﻟﻤ‬

‫ﺘﻜﺎر ﻫﻢ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺄﻃﻴﺮﺳﻮﻗﻬﻢ ﻋﲆ أﻧﻪ‬

‫ﺘﻜﺮون اﺣ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻨﻘﻴﺾ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﺨﻔ ﻲ اﻟﻤﺤ‬

‫ﺒﻴﺮة‪:‬‬
‫ﺗﺤﺎد ﻋﺪة أﺳﻮاق ﻛ‬
‫ا‬

‫ﺗﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎدة‬
‫ﺗﺪاؤ ﻫﺎ ‪،‬ﺳﻴﺎرا ت ذا‬
‫ﺗﺮﻳﻤﻜﻦ ار‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺗﻒ ﻣﺤﻤﻮﻟ ﺔ ‪ ،‬أﺟﻬﺰة ﻛﻤ‬
‫ﺑﺤ ﺚ ‪ ،‬ﻫﻮا‬‫ﻣﺤﺮك‬

‫ﺘﻤﺎع‬ ‫ﺑﻴﺎﻧًﺎ ﻣﻦ ﺷﻬﺎدة ر‬

‫ﺋﻴ ﺲ ‪Google‬إرﻳﻚ ﺷﻤﻴﺪ ت ﻓ ﻲ ﺟﻠ ﺴ ﺔ اﺳ‬ ‫ﺒﺎرك‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻜﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ؟ ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺗﺤﺎد اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﺪو ﻗﺼ ﺔ ا‬
‫ﻛﻴﻒﺗ‬

‫ﻟﻠﻜﻮﻧﻐﺮس ﻋﺎم ‪2011:‬‬

‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرا ت ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪.‬‬

‫ﺘﻮﻓﺮ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﻧﺤﻦ ﻧﻮاﺟﻪ ﻣﺸﻬﺪًاﺗﻨﺎﻓ ﺴ ًﻴﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﺣﻴ ﺚﻳ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ‪:‬‬
‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ اﻹﻧﺠﻠﻴﺰﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮﺟﻢ ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔﻳ‬
‫أو ‪ ،‬ﻣ‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻪ‬
‫ﺘﻜﺎر اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺘﻠﻌﻨﺎ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﻓ ﻲ أي وﻗ ﺖ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻟ ﺴﻨﺎ اﻻﺣ‬
‫ﺒ‬‫ﺒﻴﺮة‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗ‬
‫ﺑﺮﻛ ﺔ ﻛ‬‫ﺟﻮﺟﻞﺳﻤﻜ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة ﻓ ﻲ‬
‫اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ‪.‬‬
 ‫ﺑﻼ روح‬‫اﻟﻨﺎس‬

‫ﺘﻠ ًﻔﺎ ﻋﻦ‬

‫ﺘﻦ ﻓﻴﻮ‪ .‬أﻧ ﺖ ﻟ ﺴ ﺖ ﻣﺨ‬
‫ﺑﺎح‪.‬ﺗﺨﻴﻞ أﻧﻚﺗﺪﻳﺮ أﺣﺪﺗﻠﻚ اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ ﻓ ﻲ ﻣﺎوﻧ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ ﻗﻠ ﺔ اﻷر‬
‫ﺘﺠﺎوز ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺗ‬
‫ﺒﻘﺎء‪.‬‬
‫ﺑﺠﺪ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬‫ﺗﻞ‬
‫اﻟﻌﺸﺮا ت ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻓ ﺴﻴﻚ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻘﺎ‬

‫ﺑﻬﻮاﻣ ﺶ ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ أنﺗﺪﻓﻊ ﻟﻠﻤﻮﻇﻔﻴﻦ اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ‬‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ‬
‫ﻃﻌﺎﻣﺎ ﻣﻴ ﺴﻮر اﻟ‬
‫ً‬ ‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻘﺪم‬
‫ﺗﺠﻌﻞ اﻷﻃﻔﺎل‬
‫ﺒ ﺐﺗﻀﻊ اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ اﻟﺼﻐﻴﺮة اﻟﺠﺪة ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺠﻞ و‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻀﻐﻂ ﻋﲆ ﻛﻞ ﻛﻔﺎءة‪ :‬ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺤ‬‫اﻷﺟﻮر‪ .‬وﺳ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻤﺎ ت‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻤﺎ ت واﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻓ ﻲ أﻋﲆ اﻟﺪرﺟﺎ ت ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗﻔﺮض اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﺣ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒﺎق ﻓ ﻲ اﻟﺨﻠﻒ‪ .‬اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ ﻟﻴ ﺴ ﺖ أﻓﻀﻞ‬
‫ﻳﻐ ﺴﻠﻮن اﻷﻃ‬
‫ُﻘﻞ ﻋﻦ اﻟﺸﻴﻒ اﻟﻔﺮﻧ ﺴ ﻲ واﻟﻔﺎﺋﺰ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺪﻓﻊ اﻟﻄﻬﺎة إﱃ اﻟﺠﻨﻮن‪) .‬ﻧ‬
‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ اﻟﺸﺪﻳﺪة اﻟ‬‫ﺜﻞ ﻧﻈﺎم ﻧﺠﻤ ﺔ ﻣﻴﺸﻼن‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﻞ‬
‫ﺘﺤﺮ"‪ .‬ﺣﺎﻓﻆ ﻣﻴﺸﻼن ﻋﲆﺗﻘﻴﻴﻤﻪ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻮﻳ ﺴﻮ ﻗ‬
‫ﻧﺠﻤﺎ ‪ ،‬ﻓ ﺴﺄﻧ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺮﻧﺎرد ﻟﻮﻳ ﺴﻮ ﻗﻮﻟﻪ ‪" ،‬إذا ﺧ ﺴﺮ ت‬‫ﺜﻼ ث ﻧﺠﻮم ﻣﻦ ﻣﻴﺸﻼن‬
‫ﺑ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴ ﻲ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺒﻴﺌ ﻲ اﻟ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻪ ﻋﲆ أي ﺣﺎل ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2003‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺧﻔﺾ ﻣﺮﺷﺪ ﻃﻌﺎم ﻓﺮﻧ ﺴ ﻲ ﻣﻨﺎﻓ ﺲ ﻣﻄﻌﻤﻪ ‪(.‬ﻳﺪﻓﻊ اﻟﻨﻈﺎم اﻟ‬
‫ﻧﺤﻮ اﻟﻘ ﺴﻮة أو اﻟﻤﻮ ت‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎم‬ ‫ً‬
‫ﻣﺠﺎﻻ أوﺳﻊ ﻟﻼ ﻫ‬ ‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻣﻊ أي ﺷﺨﺺ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻟﺪﻳﻬﺎ‬
‫ﺑﺸﺄن اﻟ‬‫ﺘﻠﻒ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷﻧﻪ ﻻ داﻋ ﻲ ﻟﻠﻘﻠﻖ‬
‫ﺜﻞ ‪Google‬ﻣﺨ‬
‫ﺘﻜﺎر ﻣ‬
‫اﺣ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺛﻴﺮ ﻫﺎ ﻋﲆ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻷوﺳﻊ‪.‬ﻳﻌﺪ ﺷﻌﺎر ‪"Google -‬ﻻﺗﻜﻦ ﺷﺮﻳ ﺮًا" ‪-‬ﻓ ﻲ ﺟﺰء ﻣﻨﻪ ﺣﻴﻠ ﺔ ﻟﻠﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺗﻬﺎ و‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ وﻣﻨ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲﻷﺧﺬ اﻷﺧﻼق ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ اﻟﺠﺪ دونﺗﻌﺮﻳﺾ وﺟﻮد ﻫﺎ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ‬ ‫وﻟﻜﻨﻪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺳﻤ ﺔ ﻣﻦﺳﻤﺎ ت ﻧﻮع ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﻟﻠﺨﻄﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬اﻟﻤﺎل ﻫﻮ إﻣﺎ ﺷ ﻲء ﻣﻬﻢ أو أﻧﻪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪.‬‬

‫ﺘﻄﻴﻌﻮن‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ ‪،‬‬

‫ﺘﻜﺮﻳﻦ ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ أﺷﻴﺎء أﺧﺮى ﻏﻴﺮ ﺟﻨ ﻲ اﻷﻣﻮال ؛ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻜﺮﻳﻦﺗﺤﻤﻞ اﻟ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺤ‬
‫ﺒﻞ ﻃﻮﻳﻞ اﻷﺟﻞ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲء‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﻻﻳﻤﻜﻨﻬﺎ اﻟ‬‫ﺑﺢ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ ﻫﻮاﻣ ﺶ اﻟﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺗﺮﻛﺰ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻜﺎر‪.‬‬
‫ﺑﺎح اﻻﺣ‬
‫ﺒﻘﺎء‪ :‬أر‬
‫ﺘﺠﺎوز اﻟﻨﻀﺎل اﻟﻐﺎﺷﻢ اﻟﻴﻮﻣ ﻲ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫واﺣﺪ ﻓﻘﻂﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻣﺎ‬
 ‫ﺘﻜﺎرﻳ ﺔ‬
‫اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻻﺣ‬

‫ﺑﻘﻴ ﺔ‬‫ﺑﺎح اﻟﻀﺨﻤ ﺔ ﻋﲆ ﺣ ﺴﺎ ب‬

‫ﺗ ﻲ اﻷر‬
‫ﺘﻜﺎر ﻣﻔﻴﺪ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ ﻓ ﻲ اﻟﺪاﺧﻞ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻋﻦ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﺨﺎرج؟ ﻫﻞﺗﺄ‬
‫إذن ‪ ،‬اﻻﺣ‬
‫ﺘﻤﻊ؟‬
‫اﻟﻤﺠ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ﻓﻴﻪ‬
‫ﺘﻬﺎ اﻟ ﺴﻴﺌ ﺔ ‪-‬وﻟﻜﻦ ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻻﻳ‬
‫ﺘﺤﻖﺳﻤﻌ‬
‫ﺘﻜﺎرا تﺗ ﺴ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ ﻣﺤﺎﻓﻆ اﻟﻌﻤﻼء ‪ ،‬واﻻﺣ‬
‫ﺑﺎحﺗﺄ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻧﻌﻢ‪ :‬اﻷر‬
‫ﺷ ﻲء‪.‬‬
‫ﺑﻤﺤﺎﺻﺮة اﻟ ﺴﻮق ﻟﺸ ﻲء ﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ رﻓﻊ اﻟ ﺴﻌﺮ ؛ ﻟﻦﻳﻜﻮن‬‫ﺘﻜﺮ ﻫﻮ ﻣﺠﺮد ﺟﺎﻣﻊ إﻳﺠﺎر‪ .‬إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺑ ﺖ ‪ ،‬اﻟﻤﺤ‬
‫ﺛﺎ‬‫ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ اﻷﻓﻌﺎل ﻣﻦ ﻻﻋ ﺐ إﱃ آﺧﺮ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻠﻮﺣ ﺔ ﻻ‬
‫ﺘﻢﺗ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻠﻮح اﻟﺸﻬﻴﺮة‪:‬ﻳ‬
‫أﻣﺎم اﻵﺧﺮﻳﻦ ﺧﻴﺎرﺳﻮى اﻟﺸﺮاء ﻣﻨﻚ‪ .‬ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ ﻟﻌ‬
‫ﺘ ﺔ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻷوﻗﺎ ت ‪،‬‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫ﺒﻴ ﺔ ﻟﻠﺨﺼﺎﺋﺺ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬اﻟﻘﻴﻢ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﺮاع ﻧﻮع أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺎﺧ‬‫ﺑﺪًا‪ .‬ﻻﺗﻮﺟﺪ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠﻔﻮز‬
‫ﺘﻐﻴﺮ أ‬
‫ﺗ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ ﻛﻞ ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﺷﺮاﺋﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺒﺪﻋﻮن اﻟﻌﻤﻼء‬
‫ﺘﻜﺮون اﻟﻤ‬
‫ﺘﻜﺎر أﺷﻴﺎء ﺟﺪﻳﺪة وأﻓﻀﻞ‪.‬ﻳﻤﻨﺢ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑ‬‫ﻟﻜﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺬي ﻧﻌﻴ ﺶ ﻓﻴﻪ دﻳﻨﺎﻣﻴﻜ ﻲ‪ :‬ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ ا‬
‫ﺑﺪاﻋﻴ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﺟﻴﺪة ﻓﻘﻂ‬
‫ﺘﻜﺎرا ت اﻹ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻦ اﻟﻮﻓﺮة إﱃ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬اﻻﺣ‬
‫ً‬ ‫اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرا ت ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ إﺿﺎﻓ ﺔ ﻓﺌﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة‬
‫ﺘﻤﻊ ؛ إﻧﻬﺎ ﻣﺤﺮﻛﺎ ت ﻗﻮﻳ ﺔ ﻟﺠﻌﻠﻬﺎ أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ اﻟﻤﺠ‬
‫ﻟ‬

‫ﺘﺮاع‬
‫ﺑﺮاءا ت اﺧ‬‫ﺘﻜﺎرا ت )ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻨﺢ‬
‫ﺗﻬﺎ ﺟﺎ ﻫﺪة ﻹﻧﺸﺎء اﺣ‬
‫ﺒ ﺐﺗﻌﻤﻞ إﺣﺪى إدارا‬
‫ﺘﻰ اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔﺗﻌﺮف ﻫﺬا‪ :‬ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺣ‬
‫ﺘ ﺴﺎؤل‬
‫ﺘﻜﺎر(‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺗﻬﺎ )ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻘﺎﺿﺎة ﻗﻀﺎﻳﺎ ﻣﻜﺎﻓﺤ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺑﻤﻄﺎرد‬‫ﺘﺮاﻋﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة( ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻗﻴﺎم ﺟﺰء آﺧﺮ‬
‫ﻻﺧ‬
‫ﺗﻒ‬
‫ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﻬﺎ‬‫ﺜﻞﺗﺼﻤﻴﻢ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬ ﻟﻤﺠﺮد ﻛﻮﻧﻪ أول ﻣﻦﻳﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ ﺷ ﻲء ﻣ‬ ‫ﺒﻐ ﻲ ﺣ ًﻘﺎ ﻣﻨﺢ أي ﺷﺨﺺ اﺣ‬
‫ﺘﻜﺎ ًرا واﺟ ﺐ اﻟ‬ ‫ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎنﻳﻨ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖ ‪iPhone‬ﻛﺎن‬
‫ﺘﺎج و‬
‫ﺑﺎح ﻣﻦﺗﺼﻤﻴﻢ وإﻧ‬
‫ﺘﻜﺎر ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Apple‬ﻟﻸر‬ ‫اﻟﻤﺤﻤﻮل‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣ‬
‫ﺜﻞ اﺣ‬
‫ﺑﺄنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺧﻴﺎر دﻓﻊ أﺳﻌﺎر ﻋﺎﻟﻴ ﺔ‬‫ﺒﺮ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻧﺪرة ﻣﺼﻄﻨﻌ ﺔ‪ :‬ﻛﺎن اﻟﻌﻤﻼءﺳﻌﺪاء أﺧﻴ ًﺮا‬
‫اﻟﻤﻜﺎﻓﺄة ﻋﲆ ﺧﻠﻖ وﻓﺮة أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺗﻒ ذﻛ ﻲﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻫﺎ‬

‫ﺘﻜﺎر‪ .‬ﻣﻊ وﺟﻮد ﻧﻈﺎم ‪iOS‬ﻣﻦ ‪Apple‬‬

‫ﺑ‬‫ﺘﻜﺎرا ت اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ اﻻ‬
‫ﺘﻜﺎرا ت اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻟﻤﺎذا ﻻﺗﺨﻨﻖ اﻻﺣ‬
‫ﺗﻔ ﺴﺮ دﻳﻨﺎﻣﻴ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﻤﺮ ت ﻟﻌﻘﻮد‪ .‬ﻗ‬
‫ﺘ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻨﻘﻠ ﺔ إﱃﺗﻘﻠﻴﻞ ﻫﻴﻤﻨ ﺔ ‪Microsoft‬ﻋﲆ أﻧﻈﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺪﻣ ﺔ ‪ ،‬أدى ﻇﻬﻮر اﻟﺤﻮﺳ‬
‫ﺘﻜﺮ ت ‪AT&T‬‬
‫ﺒﻌﻴﻨﻴﺎ ت‪ .‬اﺣ‬
‫ﺘﻴﻨﻴﺎ ت واﻟ ﺴ‬
‫ﺑ ﻲ إم ﻟﻸﺟﻬﺰة ﻓ ﻲ اﻟ ﺴ‬‫ﺘﻜﺎر ﺷﺮﻛ ﺔ آي‬
‫ﺒﺮﻣﺠﻴﺎ ت اﺣ‬
‫ﺘﻜﺎر ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓ ﺖ ﻟﻠ‬
‫ذﻟﻚ ‪،‬ﺗﺠﺎوز اﺣ‬
‫ﺗﻒ ﻣﺤﻤﻮل رﺧﻴﺼ ﺔ ﻣﻦ أي ﻋﺪد‬
‫ﺗﻒ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﻘﺮن اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻵنﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﺧﻄ ﺔ ﻫﺎ‬
‫ﺧﺪﻣ ﺔ اﻟﻬﺎ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪم ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻜﻮن ذﻟﻚ ﺧﻄﻴ ﺮًا وﺳﻨﻜﻮن ﻋﲆ ﺣﻖ ﻓ ﻲ ﻣﻌﺎرﺿ‬
‫ﺘﻜﺎرﻳ ﺔﻳﻌﻴﻖ اﻟ‬
‫ﻣﻦ ﻣﻘﺪﻣ ﻲ اﻟﺨﺪﻣ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻣﻴﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻻﺣ‬
‫ﺘﺤﻞ ﻣﺤﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻜﺎرﻳ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻘﺪم ﻫﻮﺗﺎرﻳﺦ أﻓﻀﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻻﺣ‬
‫ﻟﻜﻦﺗﺎرﻳﺦ اﻟ‬

‫ﺘﻰ ﻋﻘﻮد‬
‫ﺑ ﺴﻨﻮا ت أو ﺣ‬‫ﺘﻘﺪمﻷن اﻟﻮﻋﺪ‬
‫ﺘﻜﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺗﻘﻮد اﻻﺣ‬
 ‫ﺑﺎحﺗﻤﻜﻨﻬﺎ ﻣﻦ وﺿﻊ ﺧﻄﻂ‬
‫ﺘﻜﺎرﻷن اﻷر‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻻ‬
‫ﺘﻜﺎرا ت أنﺗ ﺴ‬
‫ﺛﻢﻳﻤﻜﻦ ﻟﻼﺣ‬‫ﺘﻜﺎر‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻜﺎر ﺣﺎﻓ ًﺰا ﻗﻮﻳًﺎ ﻟﻼ‬
‫ﺑﺎح اﻻﺣ‬
‫ﺗﻮﻓﺮ أر‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻤﻨﻐﻠﻘ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ أنﺗﺤﻠﻢ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺜﻴ ﺔ اﻟﻄﻤﻮﺣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺗﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟ‬
‫ﻃﻮﻳﻠ ﺔ اﻷﺟﻞ و‬

‫ﺗﻬﻢ ﻣﻦ أﻋﻤﺎل‬
‫ﺘﺼﺎد رﻳﺎﺿﻴﺎ‬
‫ﺘﺎرﻳﺦ‪ .‬ﻧ ﺴﺦ ﻋﻠﻤﺎء اﻻﻗ‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ؟ إﻧﻬﺎ ﻣﻦ ﻣﺨﻠﻔﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻛﺪوﻟ ﺔ ﻣ‬‫ﺘﺼﺎدﻳﻮن‬
‫ﺘﻢ اﻻﻗ‬
‫ﻓﻠﻤﺎذاﻳﻬ‬
‫ﺒﺪﻋﻴﻦ ﻓﺮﻳﺪﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺒﺎدل ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻛﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎﺳﻊ ﻋﺸﺮ‪ :‬ﻓﻬﻢﻳﺮون اﻷﻓﺮاد واﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ذرا ت ﻗﺎ‬
‫ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻔﻴﺰﻳﺎء ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮن اﻟ‬
‫ﺜﻞ أﻓﻀﻞ اﻷﻋﻤﺎل‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻣﻦ‬
‫ﺗﻬﻢ ﺣﺎﻟ ﺔﺗﻮازن اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔﻷن ﻫﺬا ﻫﻮ ﻣﺎﻳ ﺴﻬﻞ ﻧﻤﺬﺟﻪ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲﻷﻧﻪﻳﻤ‬
‫ﺗﺼﻒ ﻧﻈﺮﻳﺎ‬
‫ﺘ ﺴﺎوي‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻢ ﻓﻴﻬﺎﺗﻮزﻳﻊ ﻛﻞ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‬
‫ﺘﺎﺳﻊ ﻋﺸﺮ ﻛﺎن ﺣﺎﻟ ﺔﻳ‬
‫ﺑﻪ ﻓﻴﺰﻳﺎء اﻟﻘﺮن اﻟ‬‫ﺒﺄ ت‬
‫ﺘﻮازن ﻃﻮﻳﻞ اﻟﻤﺪى اﻟﺬيﺗﻨ‬
‫ﺑﺎﻟﺬﻛﺮ أن اﻟ‬‫اﻟﺠﺪﻳﺮ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ اﻟﻤﻮ ت اﻟﺤﺮاري ﻟﻠﻜﻮن‪.‬‬ ‫ُﻌﺮف أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺒﺪأ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ اﻟﺮاﺣ ﺔ ‪-‬ﻳ‬
‫وﻳ‬

‫ﺘﻮازنﻳﻌﻨ ﻲ اﻟﺮﻛﻮد ‪ ،‬واﻟﺮﻛﻮد‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎرة ﻗﻮﻳ ﺔ‪ :‬ﻓ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ وﺟﻬﺎ ت ﻧﻈﺮك ﺣﻮل اﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﻜﺎ اﻟﺤﺮارﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻬ ﻲ اﺳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦ ﻏﻴﺮ‬‫ﻣﻬﻤﺎ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ ؛ﺳﻴﻜﻮن‬
‫ً‬ ‫ﺘﻚ ﻓ ﻲﺗﻮازنﺗﻨﺎﻓ ﺴ ﻲ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﻜﻮن ﻣﻮ ت ﻋﻤﻠﻚ‬
‫ﻳﻌﻨ ﻲ اﻟﻤﻮ ت‪ .‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﺻﻨﺎﻋ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻟﻴﺄﺧﺬ ﻣﻜﺎﻧﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻌﺪاد دا ً‬
‫ﺘﻤﺎﻳﺰﻳﻦ ﻋﲆ اﺳ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﻰ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻛﻞ ﺧﻠﻖ ﺟﺪﻳﺪ‬

‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻜﻮن‪ .‬ﻗﺪﻳﻤﻴﺰ ﺣ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺠﺰء اﻷﻛ‬
‫ﺘﺎم اﻟﻔﺮاغ اﻟﺬيﻳﻤ‬
‫ﺘﻮازن اﻟ‬
‫ﻗﺪﻳﺼﻒ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ إﱃ اﻟﺤﺪ اﻟﺬيﻳﻔﻌﻞ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ ‪،‬ﻳﻜﻮن ﻛﻞ ﻋﻤﻞ ﻧﺎﺟﺤًﺎ‬
‫ﺘﻮازن‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻮاﻗﻌ ﻲ ﺧﺎرج اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ اﻟ‬‫ﻳﺤﺪ ث‬
‫ﺘﻜﺎر ﻫﻮ ﺷﺮط ﻛﻞ ﻋﻤﻞ ﻧﺎﺟﺢ‪.‬‬
‫ﺜﻨﺎءً‪ .‬اﻻﺣ‬
‫ﺘ‬ ‫ً‬
‫ﻣﺮﺿﺎ أو اﺳ‬ ‫ﺘﻜﺎر ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻻﺣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬و‬ ‫ﻓﻴﻪ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻵﺧﺮون اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ‬‫ﺑﻬ ﺔ‪ .‬ﻛﻞ ﻋﺎﺋﻠ ﺔ ﻏﻴﺮﺳﻌﻴﺪةﺗﻜﻮن ﻏﻴﺮﺳﻌﻴﺪة‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺑﻤﻼﺣﻈ ﺔ‪" :‬ﻛﻞ اﻟﻌﺎﺋﻼ ت اﻟ ﺴﻌﻴﺪة ﻣ‬‫ﺘﻮي آﻧﺎ ﻛﺎرﻧﻴﻨﺎ‬
‫ﺘﺢﺗﻮﻟ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫اﻓ‬
‫ﺘﻜﺎ ًرا ﻣﻦ ﺧﻼل ﺣﻞ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓﺮﻳﺪة‪.‬‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ :‬ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔﺗﻜ ﺴ ﺐ اﺣ‬
‫اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ‪".‬اﻟﻌﻤﻞ ﻫﻮ ﻋﻜ ﺲ ذﻟﻚ‪ .‬ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ ﺴﻌﻴﺪة ﻣﺨ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻔﺎﺷﻠ ﺔ ﻫ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪ :‬ﻟﻘﺪ ﻓﺸﻠ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻬﺮو ب ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‪.‬‬
 ‫إﻳﺪﻳﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‬

‫ﺘﺪاﻣ ﺔ‬
‫ﺣﺎ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺎ ً‬
‫ﺗﺤﻘﻖ أر‬
‫ﺑﺎﻟﻔﺎﺋﺪة ﻋﲆ اﻟﺠﻤﻴﻊ و‬‫ﺘﺠﺎ ت ﺟﺪﻳﺪةﺗﻌﻮد‬
‫ﺗﻌﻨ ﻲ ﻣﻨ‬
‫‪CREATIVE MONOPOLY‬‬

‫ﺘﻘﺪ‬
‫ﺒﻘﺎء‪ .‬ﻓﻠﻤﺎذاﻳﻌ‬
‫ﺑﺎحﻷي ﺷﺨﺺ ‪ ،‬وﻋﺪم وﺟﻮدﺗﻤﺎﻳﺰ ذي ﻣﻌﻨﻰ ‪ ،‬وﺻﺮاع ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬
‫ﻟﻠﺨﺎﻟﻖ‪ .‬اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔﺗﻌﻨ ﻲ ﻋﺪم وﺟﻮد أر‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻷﻓﺮاد‬‫ﺘﺼﺎدي أو إزﻋﺎج‬
‫ﺑ ﺔ ﻫ ﻲ أن اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﺠﺮد ﻣﻔﻬﻮم اﻗ‬
‫اﻟﻨﺎس أن اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﺻﺤﻴ ﺔ؟ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺗﺸﻮه‬
‫ﺘﻤﻌﻨﺎ و‬
‫ﺗ ﺴﻮد ﻣﺠ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ أي ﺷ ﻲء آﺧﺮ ‪ ،‬اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻫ ﻲ أﻳﺪﻳﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ ‪-‬أﻳﺪﻳﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ ‪-‬‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق‪ .‬أﻛ‬
‫واﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻬﺎ ‪-‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ‬‫ﺒ ﺲ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺤ‬
‫ﺗﻬﺎ وﻧﻔﺮض وﺻﺎﻳﺎه‪ .‬وﻧ‬
‫ﺘﻮﻋ ﺐ ﺿﺮور‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ وﻧ ﺴ‬‫ﺗﻔﻜﻴﺮﻧﺎ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻜﺮز‬
‫ﺒﻨﺎ‪.‬‬
‫ﻣﻦ أﻧﻨﺎ ﻛﻠﻤﺎﺗﻨﺎﻓ ﺴﻨﺎ ‪ ،‬ﻗﻞ ﻣﻜﺎﺳ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‪.‬ﺗ ﺴﻤﺢ اﻟﺪرﺟﺎ ت‬‫ﺘﻌﻠﻴﻤ ﻲﻳﻘﻮد وﻳﻌﻜ ﺲ ﻫﻮﺳﻨﺎ‬

‫ﺑﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻋﲆﺗﺠﺎ ﻫﻠﻬﺎ‪ .‬ﻧﻈﺎﻣﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎﺗﺪر‬‫ﻫﺬه ﺣﻘﻴﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎد‪.‬‬
‫ﺛﺎﺋﻖ اﻋ‬
‫ﺘﻼﻣﻴﺬ اﻟﺤﺎﺻﻠﻮن ﻋﲆ أﻋﲆ اﻟﺪرﺟﺎ ت ﻋﲆ ﺣﺎﻟ ﺔ وو‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻜﻞ ﻃﺎﻟ ﺐ ؛ﻳﺤﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺑﻘﻴﺎس دﻗﻴﻖ ﻟﻠﻘﺪرة اﻟ‬‫ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻼ ت اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ‪ .‬اﻟﻄﻼ ب‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻤﻮا ﻫ ﺐ واﻟ‬‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻄﺮق ‪،‬‬‫ﺘﺪرﻳ ﺲ ﻛﻞ ﺷﺎ ب ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻮاد ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ‬
‫ﺑ‬‫ﻧﻘﻮم‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻘﺺ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻷﻃﻔﺎل‬‫ﺘ ﺐﻳﺠﻌﻠﻬﻢﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺠﻠﻮس ﻋﲆ ﻣﻜ‬‫ﺘﻌﻠﻤﻮن‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ ﻫﺬا اﻟﻮاﻗﻊ‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻒ ﻫﻮﻳﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻬﻢ اﻷﻣﺮ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺒﺎ تﻳﻨ‬
‫ﺒﺎرا ت واﻟﻮاﺟ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻞ اﻻﺧ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺪا‬
‫ﺘﻔﻮﻗﻮن ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﺮﻳ ﺐ‪.‬‬‫ﺘﻌﻞ‬
‫اﻷﻛﺎدﻳﻤ ﻲ اﻟﻤﻮازي اﻟﻤﻔ‬

‫ﺘﻮى‬
‫ﺘﻰﻳﺼﻠﻮا إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﺣ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺘ ﺴﻠﻖ ﻃﻼ ب اﻟﻨﺨ‬
‫ﺒﻄﻮﻟ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟ‬
‫وﻳﺰداد اﻷﻣﺮﺳﻮءًا ﻣﻊ ﺻﻌﻮد اﻟﻄﻼ ب إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻌﺎﻟ ﻲ ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﻳﻌﻠﻖ ﻓﻴﻪ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ أﺣﻼﻣﻬﻢ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻠ‬‫ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ اﻟﺸﺪﻳﺪة‬
‫ﺜﻞ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻘﺪر ﻋﲆ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟ‬‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻨﺎﻓ ﺴﺎ ت ﺷﺮﺳ ﺔ ﻣﻊ أﻗﺮان أذﻛﻴﺎء‬
‫ﺒﻴﺮة ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺧﻄﻂ ﻛ‬
‫ﺗﻬﻢ(‬
‫ﺜﻠﻴﻦ ‪،‬ﻳﺪﻓﻊ اﻟﻄﻼ ب )أو ﻋﺎﺋﻼ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺤﻮل إﱃ ﻣﻤ‬
‫ﺘﻴﺎز اﻟ‬
‫ﺜﻤﺎرﻳ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ أﺟﻞ اﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺸﺎرا ت اﻹدارﻳ ﺔ واﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻤﺼﺮﻓﻴ ﺔ اﻻﺳ‬
‫اﻻﺳ‬
‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻨﺎ؟‬‫ﺘﻀﺨﻢ‪ .‬ﻟﻤﺎذا ﻧﻔﻌﻞ ﻫﺬا‬
‫ﺘﺠﺎوز اﻟ‬
‫ﺗﻔﻌ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻻﺗﺰالﺗ‬
‫ﻣﺌﺎ ت اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرا ت ﻛﺮﺳﻮم دراﺳﻴ ﺔ ﻣﺮ‬

‫ﺜﺎﻣﻦ ‪،‬ﺗﻮﻗﻊ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟ ﺴﻨﻮي ﻟﻠﺼﻒ اﻟ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺒﻊ ﻃﺮﻳﻘ ﻲ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻤﻨﻰ ﻟﻮﺳﺄﻟ ﺖ ﻧﻔ ﺴ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ أﺻﻐﺮﺳﻨﺎ‪.‬ﺗﻢﺗ‬
‫ﻛﻨ ﺖ أ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﺠﺎﻣﻌﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣ ﺴﻴﺮ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪ .‬و‬
‫ﺘﺎﻧﻔﻮرد ﻛﻄﺎﻟ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺠﺎﻣﻌ ﺔﺳ‬‫ﺘﺤﻖ‬
‫ﺑﻊﺳﻨﻮا تﺳﺄﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ أر‬‫ﺑﺪﻗ ﺔ ‪-‬أﻧﻪ‬
‫أﺣﺪ أﺻﺪﻗﺎﺋ ﻲ ‪-‬‬
‫ﺘﺎﻧﻔﻮرد ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺑﺠﺎﻣﻌ ﺔﺳ‬‫ﺑﻜﻠﻴ ﺔ اﻟﺤﻘﻮق‬‫ﺘﺤﻘ ﺖ‬
‫اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔﺗﻘﻠﻴﺪﻳًﺎ ‪ ،‬اﻟ‬
 ‫ﺑﻘﻮة ﻋﲆ ﺷﺎرا ت اﻟﻨﺠﺎح اﻟﻘﻴﺎﺳﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺗﻨﺎﻓ ﺴﻮا‬
‫ﺑﻀﻊ‬‫ﺑﻴﻦ ﻋﺸﺮا ت اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﺨﺮﻳﺠﻴﻦ ﻛﻞ ﻋﺎم ‪،‬ﻳﺤﺼﻞ‬‫ﺒ ﺲ ﻓﻴﻬﺎ‪ :‬ﻣﻦ‬
‫إن أﻋﲆ ﺟﺎﺋﺰة ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻃﻼ ب اﻟﻘﺎﻧﻮن ﻻ ﻟ‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻣﻊ‬
‫ﺘﺌﻨﺎف ﻓﻴﺪراﻟﻴ ﺔ ﻟﻤﺪة ﻋﺎم ‪ ،‬دﻋﻴ ﺖ ﻹﺟﺮاء ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺤﻜﻤ ﺔ اﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﺪ ﻛ‬‫ﻋﺸﺮا ت ﻓﻘﻂ ﻋﲆﺗﺪرﻳ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﻜﻤ ﺔ اﻟﻌﻠﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻘ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة‪.‬‬
‫ﺒﺎ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﻔﻮز ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤ ﺴﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ ﻗﺮﻳ ً‬‫ﺗ ﻲ ﻣﻊ اﻟﻘﻀﺎة‬
‫ﺘﻤﺎﻋﺎ‬
‫ﻗﺎﺿﻴﻴﻦ ﻛﻴﻨﻴﺪي وﺳﻜﺎﻟﻴﺎ‪.‬ﺳﺎر ت اﺟ‬
‫ﺑﻘﻰ ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة‪ .‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲ ﻟﻢ أﻓﻌﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ ﻣﺤﻄﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪ ت أﻧﻪ إذا ﺣﺼﻠ ﺖ ﻋﲆ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ اﻹﻛﻠﻴﻨﻴﻜﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﺴﺄ‬
‫اﻋ‬

‫ﺒﺎ ت‬ ‫ﺑﻠ ﺖ ﺻﺪﻳ ًﻘﺎ ﻗﺪ ً‬

‫ﻳﻤﺎ ﻣﻦ ﻛﻠﻴ ﺔ اﻟﺤﻘﻮقﺳﺎﻋﺪﻧ ﻲ ﻓ ﻲ إﻋﺪاد ﻃﻠ‬ ‫ﺑﻴﻌﻪ ‪ ،‬ﻗﺎ‬
‫ﺒﻨﺎء ‪PayPal‬و‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺪ أن ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2004 ،‬‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻣﻨﺬ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ﻋﻘﺪ ﻣﻦ اﻟﺰﻣﺎن‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦﺳﺆاﻟﻪ اﻷول "ﻛﻴﻒ ﺣﺎﻟﻚ؟" أو " ﻫﻞﺗﺼﺪق‬
‫ﺑﻴ ﺔ اﻟﻔﺎﺷﻠ ﺔ‪ .‬ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻮﻇﻴﻒ اﻟﻜ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺮ ‪ ،‬أﻟ ﺴ ﺖﺳﻌﻴﺪًاﻷﻧﻚ ﻟﻢﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺘ ﺴﻢ وﺳﺄل‪" :‬إذن ‪،‬ﻳﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ا‬‫أﻧﻪ ﻣﻀﻰ وﻗ ﺖ ﻃﻮﻳﻞ؟"‬
‫ﺗ ﻲ إﱃ اﻷﺳﻮأ‪.‬‬
‫ﺘﺄﺧﺮ ‪ ،‬ﻋﺮف ﻛﻼﻧﺎ أن اﻟﻔﻮز ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ ﻛﺎنﺳﻴﻐﻴﺮ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻹدراك اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴ ﺔ؟" ﻣﻊ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺎ‬
‫اﻟﻜ‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ ﻓ ﻲ أﺧﺬ اﻟﺸﻬﺎدا ت أو ﺻﻴﺎﻏ ﺔ‬‫ﺗ ﻲ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻛﻨ ﺖﺳﺄﻗﻀ ﻲ ﻣ ﺴﻴﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﻜﻤ ﺔ اﻟﻌﻠﻴﺎ ‪ ،‬ﻓﺮ‬‫ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ ﻋﻤﻠ ﺖ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ إﻧﺸﺎء أي ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻘﺪار اﻻﺧ‬
‫ﺘﻼف ‪ ،‬ﻟﻜﻦﺗﻜﺎﻟﻴﻒ‬ ‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔﻷﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ‬
‫اﻟﺼﻔﻘﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻞ ﻋﻈﻴﻢ ﻓ ﻲ ﻣﺎﺿﻴﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﺪﻳﻠ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﺎﺋﻠ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن ﻟﺠﻤﻴﻊ ﻋﻠﻤﺎء رودس ﻣ ﺴ‬
‫اﻟﻔﺮﺻ ﺔ اﻟ‬
 ‫اﻟﺤﺮ ب و اﻟ ﺴﻼم‬

‫ﺑﺎﻟﺤﺮ ب‪.‬‬‫ﺑﺪًا ﻣﻦ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ اﻷﻋﻤﺎل‬

‫ﺒﻮن أ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ اﻟﺠﺎﻣﺤ ﺔ ﻟﻸوﺳﺎط اﻷﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ﻻﻳ‬
‫ﺗﺬة ﻣﻦ ﺷﺄن اﻟ‬
‫ﻳﻘﻠﻞ اﻷﺳﺎ‬
‫ﺘﺨﺪم‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ‪ :‬ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎرا ت اﻟﺤﺮ ب ﻟﻐ‬ ‫ﺘﻴﺮ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﻧ ﺴﺨًﺎ ﻣﻦ ﻛﻼوزﻓﻴ‬
‫ﺘﺰ وﺻﻦﺗﺰو‪.‬ﺗﻐﺰو اﺳ‬ ‫ﻳﺤﻤﻞ ﻃﻼ ب ﻣﺎﺟ ﺴ‬
‫ﺑﺎح‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أر‬
‫ﺘﻴﻼء ﻋﲆﺳﻮق أﺳﻴﺮة و‬
‫ﺒﻴﻌﺎ تﺗﻤﻜﻨﻨﺎ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻗﻮة ﻣ‬
‫ﺜﻴﻦ ﻋﻦ اﻟﻜﻔﺎءا ت ﻟ‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻬﺎ ﺷﺠﺎﻋ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻣﺪﻣﺮة ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ُﺰﻋﻢ أﻧﻬﺎ ﺿﺮورﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺤﺮ ب‪:‬ﻳ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻫ ﻲ ﻣ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺒﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮ ﻧﻤﻮذﺟﻴﻦ ﻟﻔﻬﻢ ﻛﻞ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﺼﺮاعﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺒﻌﺾ؟ﻳﻘﺪم ﻣﺎرﻛ ﺲ وﺷﻜ ﺴ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ اﻟﻨﺎس ﻣﻊ‬
‫ﻟﻤﺎذاﻳ‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬ ‫ً‬
‫ﻫﺪاﻓﺎ ﻣﺨ‬ ‫ﺒﺮﺟﻮازﻳ ﺔﻷن ﻟﺪﻳﻬﻢ أﻓﻜﺎ ًرا وأ‬
‫ﺘﺎرﻳﺎ اﻟ‬
‫ﺒﺮوﻟﻴ‬
‫ﺘﻠﻔﻮن‪.‬ﺗﺤﺎر ب اﻟ‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤﺎرﻛ ﺲ ‪،‬ﻳﻘﺎ‬
‫ﺗﻞ اﻟﻨﺎسﻷﻧﻬﻢ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ‪ ،‬زاد اﻟﺼﺮاع‪.‬‬
‫ﺘﻼف(‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ت اﻻﺧ‬
‫ﺒ ﺐ ﻇﺮوﻓﻬﻢ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ﺷﺪﻳﺪة اﻻﺧ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﺎرﻛ ﺲ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫)وﻟﺪ ت ‪،‬‬

‫ﺑﻬﻴﻦ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‬

‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺗﻠﻴﻦ ﻣ‬
‫ﺒﺪو ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺒﻴﺮ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﺸﻜ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻋﲆ اﻟﻨﻘﻴﺾ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬‬
‫ﺗﻠﻮن ﻣﻦ أﺟﻠﻪ‪.‬‬
‫ﺗﻠﻮا ‪،‬ﻷﻧﻬﻢ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺎﻳﻘﺎ‬
‫ﻟﻤﺎذاﻳﺠ ﺐ أنﻳﻘﺎ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻤﺎ‬‫ﺑﻬﺎن ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻤﺎﻳﻜﺮ ﻫﺎن‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺘﺎن ﻣ‬
‫ﺒﻴ‬‫ﺗﺎن ‪ ،‬ﻛﻼ ﻫﻤﺎ ﻓ ﻲ ﻛﺮاﻣ ﺔ‪ ".‬اﻟ‬
‫ﺘﺎﺣﻴ ﺔ ﻣﻦ روﻣﻴﻮ وﺟﻮﻟﻴﻴ ﺖ‪" :‬أﺳﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎرة اﻻﻓ‬
‫ﺗﺄﻣﻞ اﻟﻌ‬
‫ﺘﺎل ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول‪.‬‬
‫ﺑﺪء اﻟﻘ‬‫ﺒﺐ‬
‫ﺑﺎﻟﻬﻢﺳ‬‫ﺑﻬً ﺎ ﻣﻊﺗﺼﺎﻋﺪ اﻟﺨﻼف‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ‪،‬ﻳﻐﻴ ﺐ ﻋﻦ‬
‫ﺜﺮﺗﺸﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺒﻌﺾ‪ .‬إﻧﻬﺎﺗﻨﻤﻮ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻴﺮ أﻧﻪ اﻟﻤﺮﺷﺪ اﻷﻓﻀﻞ‪.‬‬

‫ﺒ ﺖ ﺷﻜ ﺴ‬
‫ﺜ‬‫ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل ‪ ،‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻬﺎ ﻓ ﻲ‬‫ﺒﺢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻣﻬﻮوﺳ ﺔ‬‫ﺛﻢﺗﺼ‬ ‫ﺘﻘﺪم اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻬﻢ ﻟﻠ‬‫ﺒﺢ اﻟﻨﺎس ﻣﻬﻮوﺳﻴﻦ‬ ‫داﺧﻞ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪،‬ﻳﺼ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬‬ ‫اﻟ ﺴﻮق‪ .‬وﺳﻂ ﻛﻞ اﻟﺪراﻣﺎ اﻹﻧ ﺴﺎﻧﻴ ﺔ ‪،‬ﻳﻐﻔﻞ اﻟﻨﺎس ﻋﻤﺎﻳﻬﻢ وﻳﺮﻛﺰون ﻋﲆ ﻣﻨﺎﻓ ﺴﻴﻬﻢ‬

‫ﺘﻨﺎدًا إﱃ روﻣﻴﻮ‬
‫ﺟﺎﻳ ﺴﻤﻰ ‪Gates and Schmidt ،‬اﺳ‬
‫ﺘﺎ ً‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪.‬ﺗﺨﻴﻞ إﻧ‬
‫ﺒﺮ ﻧﻤﻮذج ﺷﻜ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫دﻋﻮﻧﺎ ﻧﺨ‬
‫ﺘﺎج ﻫﻮ ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓ ﺖ‪.‬‬
‫وﺟﻮﻟﻴﻴ ﺖ‪ .‬ﻣﻮﻧ‬
‫ﺑﻬﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺒ ﺐﺗﺸﺎ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﺄﻟﻔﺎ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أنﺗﺼﻄﺪﻣﻮا‬‫ﺗﺎن ‪،‬ﻳﺪﻳﺮ ﻫﻤﺎ ﻣﻬﻮوﺳﻮن‬
‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺘﺎن ﻛ‬
‫‪ Capulet‬ﻫﻮ ﺟﻮﺟﻞ‪ .‬ﻋﺎﺋﻠ‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺒﻪ‬
‫ﺘﻤ ًﻴﺎ ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻻﺣﻖ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦﺗﺠﻨ‬
‫ﺒﺪو اﻟﺼﺮاع ﺣ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻣﻊ ﻛﻞ اﻟﻤﺂﺳ ﻲ اﻟﺠﻴﺪة ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﺟﺪًا‪.‬‬
‫ﺟﺎء ت ﻫﺬه اﻟﻌﺎﺋﻼ ت ﻣﻦ أﻣﺎﻛﻦ ﻣﺨ‬
‫ﺑﺤ ﺚ‪ .‬ﻣﺎ اﻟﺬي‬‫ﺘ ﺐ ‪The House of Capulet‬ﻣﺤﺮك‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴﻘﺎ ت ﻣﻜ‬
‫ﺗﻄ‬‫ﺑﻨﻰ ‪House of Montague‬أﻧﻈﻤ ﺔﺗﺸﻐﻴﻞ و‬
‫ﺘﺎل؟‬
‫ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻟﻠﻘ‬
‫ﺘﻘﻞ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻣﻊ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ ﺴ‬‫ﺗﺰد ﻫﺮ‬
‫ﺒﺪو‪ .‬ﻛﺸﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻛﻞ ﻋﺸﻴﺮة راﺿﻴ ﺔ ﻋﻦﺗﺮك اﻷﺧﺮى وﺷﺄﻧﻬﺎ و‬
‫ﺜﻴﺮ ‪ ،‬ﻋﲆ ﻣﺎﻳ‬
‫اﻟﻜ‬
‫ﺑﻞ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ؟ ‪Windows‬ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﺎج‪ .‬اﻟﻨ‬
‫ﺑﻤﻮﻧ‬‫ﺘ ﺲ ﻣﻬﻮوس‬
‫ﺑﻮﻟﻴ‬
‫ﺑﻜﺎ‬‫ﺘﺎج ﻣﻬﻮوس‬
‫ﺒﻌﺾ‪ .‬ﻣﻮﻧ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ‬
‫ﺑﺪأوا ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﻧﻤﻮ ﻫﻢ ‪،‬‬
‫ﺑﻞ ‪Chrome ،‬‬
‫ﺑﻞ ‪Google Search ، Explorer‬ﻣﻘﺎ‬
‫‪Chrome OS ، Bing‬ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻞ ‪Nexus.‬‬
‫ﺑﻴﻦ ‪Office‬و ‪Docs‬و ‪Surface‬ﻣﻘﺎ‬‫ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺘﻬﻢ‪:‬‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎ ﻛﻠﻔ ﺖ اﻟﺤﺮ ب ﻋﺎﺋﻠ ﺔ ‪Montagues‬و ‪Capulets‬أﻃﻔﺎﻟﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﻠﻔ ﺖ ‪Microsoft‬و ‪ Google‬ﻫﻴﻤﻨ‬
‫ً‬
‫ﺑﻠﻐ ﺖ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ ﺴﻮﻗﻴ ﺔ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Apple 500‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ‬
‫ﺒ ﺖ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‪ .‬ﻓ ﻲﻳﻨﺎﻳﺮ ‪2013 ،‬‬
‫ﺗﻐﻠ‬
‫ﺟﺎء ت ‪Apple‬و‬
‫ﺛﻼ ثﺳﻨﻮا ت ﻓﻘﻂ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ‪Microsoft‬و‬‫ﺒﻞ‬
‫ﺑﻠﻐ ﺖ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ ﺴﻮﻗﻴ ﺔ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Google‬و ‪Microsoft‬ﻣﻌً ﺎ ‪467‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر‪ .‬ﻗ‬
‫ﺜﺮ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻣﻦ ‪Apple .‬اﻟﺤﺮ ب ﻋﻤﻞ ﻣﻜﻠﻒ‪.‬‬
‫‪Google‬أﻛ‬

‫ﺒﺎرك‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻮدﻳ ﺔ‪ .‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺗﻘﻠﻴﺪ ﻣﺎ ﻧﺠﺢ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻋﲆ اﻟﻔﺮص اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ و‬
‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ إﱃ اﻟﻤ‬
‫ﻳﺪﻓﻌﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺘﺠًﺎ ﺻﻐﻴ ًﺮا‬
‫ﺑﺮ ‪2010 ،‬أﻃﻠﻘ ﺖ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔﺗﺪﻋﻰ ‪Square‬ﻣﻨ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﻨﻘﻠ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ أﻛ‬
‫ﺘﻤﺎن اﻟﻤ‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺎ ت اﻻﺋ‬‫ﺋﺎ ت‬
‫ﺘﺸﺎر اﻷﺧﻴﺮ ﻟﻘﺎر‬
‫اﻻﻧ‬
‫ﺘﻤﺎن‪ .‬ﻛﺎن أول ﺣﻞ ﺟﻴﺪ‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺎ ت اﻻﺋ‬‫ﺒﻮل‬
‫ﺘﻤﺮﻳﺮ وﻗ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﻊ اﻟﺸﻜﻞﻳ ﺴﻤﺢﻷي ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﺟﻬﺎز ‪iPhone‬‬
‫ﺑﻴﺾ اﻟﺸﻜﻞ ﻣﺮ‬
‫أ‬
‫ﺗﻒ اﻟﻤﺤﻤﻮﻟ ﺔ‪.‬ﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ اﻧﻄﻠﻖ اﻟﻤﻘﻠﺪون إﱃ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬أﻃﻠﻘ ﺖ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻛﻨﺪﻳ ﺔﺗﺪﻋﻰ ‪NetSecure‬ﻗﺎرئ‬ ‫ﻟﻤﻌﺎﻟﺠ ﺔ اﻟﺪﻓﻊ ﻟﻠﻬﻮا‬
‫ً‬
‫ﺋﺎ أﺳﻄﻮاﻧ ًﻴﺎ ﻟﻠﻤﻌﺮﻛ ﺔ اﻟﻬﻨﺪﺳﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﺎرس ‪2012 ،‬أﻃﻠﻘ ﺖ وﺣﺪة‬ ‫ﺑﻬﺎ ﻋﲆ ﺷﻜﻞ ﻧﺼﻒ ﻗﻤﺮ‪ .‬ﺟﻠ ﺐ ‪Intuit‬ﻗﺎر‬‫ﺑﻄﺎﻗﺎ ت ﺧﺎص‬
‫ﺑ ﺴﻂ ﻣﻦ‬
‫ﺛﺔ أ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑﻊ ‪،‬ﻷن اﻷﺿﻼع اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ واﺿﺤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺜﻠ ﺚ ‪ -‬ﺿﺮ‬
‫ﺗﻬﺎ اﻟﻤﻘﻠﺪ‪ .‬ﻛﺎن ﻋﲆ ﺷﻜﻞ ﻣ‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺎ‬‫‪PayPal‬ﻓ ﻲ ‪eBay‬ﻗﺎرئ‬
‫ﺘﻰﺗﻨﻔﺪ اﻟﻘﺮود ﻣﻦ اﻷﺷﻜﺎل‪.‬‬
‫ﺘﻬ ﻲ ﺣ‬
‫ﺒﻴﺮﻳ ﺔ ﻟﻦﺗﻨ‬
‫ﺑﻌ ﺔ‪.‬ﻳﺸﻌﺮ اﻟﻤﺮء أن ﻫﺬه اﻟﻤﻠﺤﻤ ﺔ اﻟﺸﻜ ﺴ‬
‫أر‬

‫ﺒﺮﺟﺮ‬
‫ﺑﺄﺳ‬‫ﺒﻴﻬ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﺷ‬
‫ﺒﺪو أن اﻷﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﺎﻧﻮن ﻣﻦ ﻋﺪم ﻛﻔﺎءة اﺟ‬
‫ﺋ ًﻴﺎ ﻟﻤﺎذاﻳ‬
‫ﻗﺪﺗﻔ ﺴﺮ ﻣﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ اﻟﻤﻘﻠﺪة ﺟﺰ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﺗﻔﻌﻞ ﻧﻔ ﺲ‬
‫ﺑﻤﻴﺰة ﻓ ﻲ وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن اﻟﻴﻮم‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ أﻗﻞ ﺣ ﺴﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻺﺷﺎرا ت اﻻﺟ‬‫ﺘﻌﻮن‬‫ﺘﻤ‬‫ﻳ‬
‫ً‬
‫ﺧﻮﻓﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﺘﻜﻮن أﻗﻞ‬
‫ﺗﺮ ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﺮﻣﺠ ﺔ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬‫ﺑﺼﻨﻊ اﻷﺷﻴﺎء أو‬‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﺜﻞ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻚ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﻬ ً‬ ‫اﻷﺷﻴﺎء ﻣ‬
‫ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ‬
‫ﺗﻚ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ أﻗﻞ اﺣ‬
‫ﺒﻴﻖ ﻣﻬﺎرا‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑ‬‫ﺛﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻘﻮم‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻻﻳﺼﺪق‪.‬‬‫ﺒﺢ ﺟﻴﺪًا‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﺗﺼ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﻤﻔﺮدك و‬‫ﺑﻌ ﺔ ﻫﺬه اﻷﻧﺸﻄ ﺔ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻋﲆ‬
‫ﺗﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ :‬و ﻫﺬاﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﻤﻴﻚ ﻣﻦ اﻟﻮﻗﻮع ﻓ ﻲ ﺣﺸﻮدﺗ‬
‫ﺘﺨﻠ ﻲ ﻋﻦ ﻗﻨﺎﻋﺎ‬
‫ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻟﻠ‬
 ‫اﻟﺠﻮاﺋﺰ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﻨﻴﺎ ت اﻟﻤﺠﻨﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ ﻫﺬا‬
‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ أنﺗﺠﻌﻞ اﻟﻨﺎسﻳﻬﻠﻮﺳﻮن اﻟﻔﺮص ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻋﺪم وﺟﻮد ﻫﺎ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻧ ﺴﺨ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻞ‬
‫ﺑﻞ ‪PetStore.com‬ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ .‬ﻛﺎن ﻣﻮﻗﻊ ‪Pets.com‬ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺠﺮ اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎ ت اﻷﻟﻴﻔ ﺔ ﻋ‬
‫ﻣﻌﺮﻛ ﺔ ﺷﺮﺳ ﺔ ﻟ ﺴﻮق ﻣ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪﻷﻧﻪ‬
‫ﺑﻬﺰﻳﻤ ﺔ ﻣﻨﺎﻓ ﺴﻴﻬﺎ ‪ ،‬ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬‫ﺜﻞ اﻟﻌﺸﺮا ت ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻣﻬﻮوﺳ ﺔ‬
‫ﺑﺪا ﻣ‬‫ﺑﻞ ﻣﺎ‬
‫‪Petopia.com‬ﻣﻘﺎ‬
‫ﺴﻌ ﺮ أﻟﻌﺎ ب اﻟﻜﻼ ب اﻟﻤﻀﻐﻮﻃ ﺔ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ أنﻳ ّ‬
‫ﺘﻴﻜﻴ ﺔ ‪-‬ﻣﻦﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬وﺳﻂ ﻛﻞ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﺟﻮ ﻫﺮﻳ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻫﻨﺎك اﺧ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻦ اﻟ ﺴﺆال اﻷوﺳﻊ ﺣﻮل ﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺑ ﺖ ﻫﺬه اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬
‫ﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻟﻘﻮة؟ ﻣﻦﻳﻤﻜﻨﻪ إﻧﺸﺎء أﻓﻀﻞ إﻋﻼﻧﺎ ت ‪ -‬؟‪Super Bowl‬ﻏﺎ‬
‫ﺑﺄﻛ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛ ﺔ‪ .‬اﻟﻔﻮز أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﺨ ﺴﺎرة ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻠﺰﻣﺎ ت اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎ ت اﻷﻟﻴﻔ ﺔ ﻋ‬
‫إذا ﻛﺎنﺳﻮق ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺎل‪.‬‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﻘ‬
‫اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﺨ ﺴﺮون ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﺗﻜﻮن اﻟﺤﺮ ب واﺣﺪةﻳ ﺴ‬

‫ﺜﻤﺎري‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻔﻰ ﻣﻌﻪ ‪300‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ﻣﻦ رأس اﻟﻤﺎل اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪ ،‬اﺧ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻧﻬﻴﺎر اﻹﻧ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ ﻃ ﻲ ﻣﻮﻗﻊ ‪Pets.com‬‬

‫ﺑﻴﻦ ﻻري إﻟﻴ ﺴﻮن ‪ ،‬اﻟﻤﺆﺳ ﺲ‬‫ﺒﻴﺮ‬

‫ﺒﺎرك اﻟﺼﺮاع ﺷﻜ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎه‪ .‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺘ‬‫ﺘًﺎ ﻟﻼﻧ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎ وﻣﺸ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻏﺮﻳ ً‬
‫ﻓ ﻲ أوﻗﺎ ت أﺧﺮى ‪،‬ﻳﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺒﻞ أنﻳﻮاﺻﻞ‬
‫ﺑﻴ ﺐ إﻟﻴ ﺴﻮن ﻗ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ ﻓ ﻲ ‪Oracle‬ور‬
‫ﺒﺎر اﻟ‬
‫ﺒﻞ ‪ ،‬أﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺗﻮمﺳﻴ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Oracle ،‬و‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرك واﻟﺮ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﺧﻴﺎﻧ ﺔ ‪Siebel.‬‬
‫ﺒﺎ ﻣﻤﺎ اﻋ‬
‫ﺗﺄﺳﻴ ﺲ ‪Siebel Systems‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1993.‬ﻛﺎن إﻟﻴ ﺴﻮن ﻏﺎﺿ ً‬

‫ﺒﺎن‬
‫ﺘﺸﺪدان وﻳﺤ‬
‫ﺗﻴﺎن ﻣ‬
‫ﺑﻘﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ‪-‬ﻣﻮاﻃﻨﺎن ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺑﻖ‪ .‬ﻛﺎن اﻟﺮﺟﻼن ﻣ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻪ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺒﻞ أنﻳﻜﻮن ﻓ ﻲ ﻇﻞ ر‬
‫ﻛﺮهﺳﻴ‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﻨﻴﺎ ت ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔﺗﺨﺮﻳ ﺐ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻨﺼﻒ اﻟ‬
‫ﺘﻬﻤﺎ‪ .‬أﻣﻀﻰ إﻟﻴ ﺴﻮن وﺳﻴ‬
‫ﺒﻴﻊ وﻳﻜﺮ ﻫﺎن اﻟﺨ ﺴﺎرة ‪-‬ﻟﺬﻟﻚﺗﻌﻤﻘ ﺖ ﻛﺮا ﻫﻴ‬
‫اﻟ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Siebel‬‬
‫ﺒﻌﺾ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﺎ ‪ ،‬أرﺳﻞ إﻟﻴ ﺴﻮن ﺣﻤﻮﻻ ت ﺷﺎﺣﻨﺎ ت ﻣﻦ ﺷﻄﺎﺋﺮ اﻵﻳ ﺲ ﻛﺮﻳﻢ إﱃ اﻟﻤﻘﺮ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻤﺎ اﻟ‬
‫ﺘﻀ ﻲءﻳﻮﻣﻚ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻔﺰ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻔﻴﻨ ﺔ‪ .‬اﻟﻨ ﺴﺨ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻋﲆ اﻷﻏﻠﻔ ﺔ؟ ”اﻟﺼﻴﻒ ﻗﺮﻳ ﺐ‪ .‬أوراﻛﻞ ﻫﻨﺎ‪ .‬ﻟ‬
‫ﻟﻤﺤﺎوﻟ ﺔ إﻗﻨﺎع ﻣﻮﻇﻔ ﻲ ‪Siebel‬‬
‫ﺗﻚ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ ‪".‬‬
‫وﺣﻴﺎ‬

‫ﺑﻤﺎ‬‫ﺒﻴ ًﺮا‬
‫ﺋﻤﺎ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻋﺪو ‪ ،‬ﻃﺎﻟﻤﺎ ﻛﺎن ﻛ‬
‫اﻟﻐﺮﻳ ﺐ أن أوراﻛﻞ ﺟﻤﻌ ﺖ أﻋﺪاء ﻋﻤﺪًا‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ إﻟﻴ ﺴﻮن أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ دا ً‬
‫ﺑ ﺴﻌﺎدة‬‫ﺑﻤﺎ ﺷﻌﺮ إﻟﻴ ﺴﻮن‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ر‬‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳﻬﺪد اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬ ‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻣﺤﻔ ًﺰا ﻟﻠﻤﻮﻇﻔﻴﻦ( وﻟﻜﻨﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻛ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا‬ ‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﺪو ﻣﻬﺪدًا )و‬
‫ﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻴ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺮ ب ﻣﻦ ﻣﻘﺮ ﺷﺮﻛ ﺔ‬‫ﺑﻮﺿﻊ ﻟﻮﺣ ﺔ إﻋﻼﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎ ت ﺻﻐﻴﺮةﺗ ﺴﻤﻰ ‪Informix‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1996‬‬‫ﻏﺎﻣﺮة ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺎﻣ ﺖ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻗﻮاﻋﺪ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺼﻬﺎ‪:‬ﺗﺤﺬﻳﺮ‪DINOSAUR CROSSING. :‬‬
‫‪Oracle Redwood Shores‬واﻟ‬

‫ﺗﻘﺮأ ﻟﻮﺣ ﺔ إﻋﻼﻧﺎ ت أﺧﺮى ﻣﻦ ‪Informix‬ﻋﲆ‬

‫ﺘﻮ ﺷﻮاﻃ ﺊ رﻳﺪوود‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻓﻌﻠﻨﺎ ذﻟﻚ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﺷﻤﺎﻻ‪ :‬ﻟﻘﺪ ﻣﺮر ت ﻟﻠ‬ ‫ﺘﺠﻪ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟ ﺴﺮﻳﻊ ‪101‬اﻟﻤ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺛﻢ ﻗﺮر اﻟﺮ‬‫ﺑﻄﺄ ﻣﻦ اﻟﻘﻮاﻗﻊ‪.‬‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ‪Informix‬ﻛﺎن أ‬‫ﺑﻠﻮﺣ ﺔ إﻋﻼﻧﺎ تﺗﺸﻴﺮ إﱃ أن‬
‫رد ت ‪Oracle‬‬
‫ﺑﺎﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺎم‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ اﻟ ﺴﺎﻣﻮراي اﻟﻴﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫‪Informix ،‬ﻓﻴﻞ واﻳ ﺖ ‪ ،‬ﺟﻌﻞ اﻷﻣﻮر ﺷﺨﺼﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﻠﻢ واﻳ ﺖ أن ﻻري إﻟﻴ ﺴﻮن اﺳ‬
‫ﺒﺎ إﱃ ﺟﻨ ﺐ ﻣﻊﺳﻴﻒﺳﺎﻣﻮراي ﻣﻜ ﺴﻮر‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻹﻋﻼن ﻣﻮﺟﻬً ﺎ ﺣ ًﻘﺎ إﱃ‬
‫ﺘﻜﻠﻴﻒ ﻟﻮﺣ ﺔ إﻋﻼﻧﻴ ﺔ ﺟﺪﻳﺪةﺗﺼﻮر ﺷﻌﺎر أوراﻛﻞ ﺟﻨ ً‬
‫ﺑ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻗﻀﻰ واﻳ ﺖ اﻟﻜ‬
‫ﻫﺠﻮﻣﺎ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ ﻋﲆ إﻟﻴ ﺴﻮن‪ .‬ﻟﻜﻦ ر‬
‫ً‬ ‫ﺘﻬﻠﻚ ؛ ﻟﻘﺪ ﻛﺎن‬
‫‪Oracle‬ﻛﻜﻴﺎن ‪ ،‬ﻧﺎ ﻫﻴﻚ ﻋﻦ اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﺎن ﻣﻨﺸﻐ ﻼ ً ﻓ ﻲ إﻧﺸﺎء ﻟﻮﺣﺎ ت إﻋﻼﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬اﻧﻔﺠﺮ ت ‪Informix‬ﻓ ﻲ ﻓﻀﻴﺤ ﺔ ﻣﺤﺎﺳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‬ ‫ﺑﺸﺄن اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‪:‬‬‫اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻠﻖ‬
‫ﺘﻴﺎل ﻓ ﻲ اﻷوراق اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻬﻤ ﺔ اﻻﺣ‬
‫ﺑ‬‫ﺿﺨﻤ ﺔ وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ وﺟﺪ واﻳ ﺖ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺠﻦ اﻟﻔﻴﺪراﻟ ﻲ‬
 ‫ﺑﺪأ ت ‪Confinity‬ﻣﻊ ﻣﺆﺳ ﺲ ﻣﺸﺎرﻛ ﻲ ‪،‬‬‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ ﻣﻨﺎﻓ ﺲ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ اﻻﻧﺪﻣﺎج‪ .‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫إذا ﻟﻢﺗ‬
‫ﺑﻨﺎ‬
‫ﺘﺞ ‪PayPal‬ﻓ ﻲ أواﺧﺮ ﻋﺎم ‪1999 ،‬ﻛﺎن ‪X.com‬ﻣﻦ ‪Elon Musk‬ﻓ ﻲ أﻋﻘﺎ‬
‫‪Max Levchin‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1998.‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻃﻠﻘﻨﺎ ﻣﻨ‬
‫ﺘﺞ ‪X‬ﻣﻴﺰة‬
‫ﺘﻮ ‪ ،‬وﻳﻌﻜ ﺲ ﻣﻨ‬
‫ﺑﺎﻟﻮ أﻟ‬‫ﺒﺎن ﻓ ﻲ ﺷﺎرع ‪University Avenue‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻊ ﻣ‬
‫ﺑﺄر‬‫ﺒﺎﻋﺪة‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻨﺎ ﻣ‬
‫ﺗ ﺐ ﺷﺮﻛﺎ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ :‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻜﺎ‬
‫ً‬
‫ﺗﻪ‬
‫ﺒﻮع ﻋﻤﻞ ﻣﺪ‬
‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ أﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨﺎ ﻓ ﻲ ‪PayPal‬‬
‫ﺑﺤﻠﻮل أواﺧﺮ ﻋﺎم ‪1999 ،‬ﻛﻨﺎ ﻓ ﻲ ﺣﺮ ب ﺷﺎﻣﻠ ﺔ‪ .‬ﻗﺎم اﻟﻜ‬‫ﺑﻨﺎ‪.‬‬‫اﻟﻤﻴﺰا ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﻫﺰﻳﻤ ﺔ‬
‫ﺘﺎﺟﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ ؛ ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻋﲆ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻋﻜ ﺴﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟ‬
‫‪100‬ﺳﺎﻋ ﺔ‪ .‬ﻻ ﺷﻚ أن ذﻟﻚ ﻛﺎن ﻟﻪ ﻧ‬
‫ﺜﺮ ﻫﺪوءًا‬
‫ﺘﻤﺎع اﻟﻔﺮﻳﻖ ‪،‬ﺳﺎد ت اﻟﺮؤوس اﻷﻛ‬
‫ﺒﻠ ﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﻐﺮض ؛ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺪم اﻟﻤﺨﻄﻂ ﻓ ﻲ اﺟ‬
‫‪ X.com.‬ﺻﻤﻢ أﺣﺪ ﻣﻬﻨﺪﺳﻴﻨﺎ ﻗﻨ‬
‫ُ ﺴ ﺐ اﻻﻗ‬
‫ﺘﺮاح إﱃ اﻟﺤﺮﻣﺎن اﻟﺸﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﻮم‪.‬‬ ‫وﻧ‬

‫ﺑﻌﻀﻨﺎ‬‫ﺒﺮ ﻣﻤﺎ ﻛﻨﺎ ﺧﺎﺋﻔﻴﻦ ﻣﻦ‬

‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ أﻛ‬‫ﺘﻀﺨﻤ ﺔ‬ ‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤ‬ ‫ً‬
‫ﺧﻮﻓﺎ ﻣﻦ ﻓﻘﺎﻋ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺜﺮ‬‫ﺒﺮاﻳﺮ ‪2000 ،‬ﻛﻨ ﺖ أﻧﺎ وإﻳﻠﻮن أﻛ‬ ‫ﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻓ‬
‫ﺘﻘﻴﻨﺎ ﻓ ﻲ أواﺋﻞ ﺷﻬﺮ آذار )ﻣﺎرس( ﻋﲆ أرض ﻣﺤﺎﻳﺪة‬‫ﺘﺎﻟﻨﺎ‪ .‬ﻟﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ إﻧﻬﺎء ﻗ‬ ‫ﺒﻞ أن ﻧ‬ ‫ﺒﻌﺾ‪ :‬اﻻﻧﻬﻴﺎر اﻟﻤﺎﻟ ﻲﺳﻴﺪﻣﺮﻧﺎ ﻛﻠ ًﻴﺎ ﻗ‬ ‫اﻟ‬

‫ﺒ ﺔ ‪50-50.‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺗﻔﺎوﺿﻨﺎ ﻋﲆ اﻧﺪﻣﺎج‬
‫ﺒﻨﺎ ‪-‬و‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎ ﻣﻦ ﻣﻜﺎ‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫‪-‬ﻣﻘﻬﻰ ﻋﲆ ﻣ ﺴﺎﻓ ﺔ ﻣ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺸﻜﻼ ت ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬ﻛﻔﺮﻳﻖ‬ ‫ﺑﻌﺪ اﻻﻧﺪﻣﺎج أﻣ ﺮًاﺳﻬ ﻼ ً ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻖ‬ ‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ‬
‫ﻟﻢﻳﻜﻦﺗﺨﻔﻴﻒ ﺣﺪة اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري ﻧﺎﺟﺢ‪.‬‬‫ﺛﻢ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ وﻣﻦ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻧﻬﻴﺎر اﻹﻧ‬
‫ﻣﻮﺣﺪ ‪،‬ﺗﻤﻜﻨﺎ ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺑﺢ‪.‬‬
‫ﺗﺮ‬
‫ﺗﻞ و‬
‫ﺘﺎل‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺤًﺎ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻘﺎ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻘ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﻘﻮة وإﻧﻬﺎﺋﻪ‬‫ﻻﻳﻮﺟﺪ ﺣﻞ وﺳﻂ‪ :‬إﻣﺎ ﻻﺗﻠﻘ ﻲ أي اﻟﻠﻜﻤﺎ ت ‪ ،‬أوﺗﻀﺮ ب‬

‫ﺒﺮﻳﺎء واﻟﺸﺮفﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻌﻮﻗﺎ اﻟﻄﺮﻳﻖ‪.‬‬

‫ﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﻨﺼﻴﺤ ﺔﻷن اﻟﻜ‬
‫ﺗ‬‫ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ا‬
‫وﻣﻦ ﻫﻨﺎ ﻫﺎﻣﻠ ﺖ‪:‬‬

‫ﺒﻴﺾ‪ .‬اﻟﺼﻮا ب ﻓ ﻲ أنﺗﻜﻮن‬

‫ﺘﻰ ﻣﻦ أﺟﻞ ﻗﺸﺮ اﻟ‬
‫ﺜﺮوة واﻟﻤﻮ ت واﻟﺨﻄﺮ ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻟﻜﻞﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﻓﻀﺢ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻫﺎﻟﻚ وﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺜﻴﺮا ً أنﺗﺠﺪ اﻟﺸﺠﺎر ﻓ ﻲ اﻟﻘ ﺶ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺘﻜﺮﻳﻢ ﻋﲆ اﻟﻤﺤﻚ‪.‬‬ ‫ﺒﻴﺮ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻛ‬ ‫ﻋﻈﻴﻤﺎ ً ﻟﻴ ﺲ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺮﻳﻚ دون ﺟﺪال ﻛ‬

‫ﺗﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫ﺒﻴﺾ‪ :‬أي ﺷﺨﺺﺳﻴﻘﺎ‬
‫ﺒﺎ ب ﻻﺗﻘﻞ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻋﻦ ﻗﺸﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺎلﻷﺳ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠﻘ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻬﺎﻣﻠ ﺖ ‪،‬ﺗﻌﻨ ﻲ اﻟﻌﻈﻤ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺗﻠﻮن ﻣﻦ أﺟﻞ أﺷﻴﺎء ﻻﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻄﺎل اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﻮن ﺷﺮﻓﻬﻢ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ اﻟﺠﺪ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻬﻢﺳﻴﻘﺎ‬
‫اﻷﺷﻴﺎء اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ؛ﻳﺄﺧﺬ اﻷ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪ .‬إذاﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺛ ﻲ ﻓ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻛﺎر‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻮي ﻫﻮ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﻄ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻤﻨﻄﻖ اﻟﻤﻠ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺜﺮ ﻋﻘﻼﻧﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬ﻳﺪور اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ أﻛ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻬﺎ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ‬‫ﻛﻘﻮة ﻣﺪﻣﺮة‬
‫ﺘﻜﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻨﺎء أﻋﻤﺎل اﺣ‬
‫ﺘﺨﺪام رأس واﺿﺢ ﻟ‬
‫اﺳ‬
 ‫ﻣﻴﺰة اﻟﺤﺮﻛ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة‬

‫ﺘﻜﺎر ﻟﻴ ﺲﺳﻮى ﺷ ﻲء ﻋﻈﻴﻢ‬

‫ﺘﻰ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻜﺎ ًرا ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﺣ‬
‫ﺑ ﺔ اﺣ‬
‫ﺳﻮفﺗﻤﻨﺤﻚ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ اﻟﻬﺎر‬
‫ﺑﻀﻌ ﺔ آﻻف ﻣﻦ‬‫ﺒﻞ‪ .‬ﻗﺎرن ﻗﻴﻤ ﺔ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪New York Times‬ﻣﻊ ‪Twitter.‬ﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎﺗﻮﻇﻒ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫إذا ﻛﺎنﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺎ ب‬‫ﺘ‬
‫ﺣﺎ ﻟﻼﻛ‬
‫ﺘﺎ ً‬
‫ﺒﺢ ﻣﻮﻗﻊ ‪Twitter‬ﻣ‬ ‫ﺒﺎر‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ أﺻ‬ ‫اﻟﻨﺎس ‪ ،‬وﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎﻳﻌﻄ ﻲ اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس وﺳﻴﻠ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻷﺧ‬
‫ﺘﺎﻳﻤﺰ‬
‫ﺘﺎﻳﻤﺰ ‪-‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 12‬ﺿﻌﻒ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ ﺴﻮﻗﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑـ ‪24‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ‪-‬أﻛ‬‫ﺘﻪ‬‫ُﻗﺪر ت ﻗﻴﻤ‬
‫اﻟﻌﺎم ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2013 ،‬‬
‫ﺘﺮ اﻷﻣﻮال‪.‬‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﺧ ﺴﺮﺗﻮﻳ‬
‫ﺒ ﺖ ‪133‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2012‬‬
‫ﻛﺴ‬

‫ﺘﺮ؟‬ ‫ﺘﻮﻳ‬
‫ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﻔ ﺴﺮ اﻟﻘ ﺴﻂ اﻟﻀﺨﻢ ﻟ‬
‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﺮ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬ﻟﻜﻦﻳ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺗﻮﻳ‬‫ﺑﺤ ﺔ‬
‫ﺘﺎﻳﻤﺰ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺮ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ‪،‬ﻷن اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﺒﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺒﺪو ﻫﺬا ﻏﺮﻳ‬‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘﺪي‪.‬ﻳ‬ ‫اﻟﺠﻮا ب ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘﺮ ﻗﺎد ًرا‬
‫ﺜﻤﺮون أنﻳﻜﻮنﺗﻮﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﻗﻊ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻞ‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻪ ﻋﲆﺗﻮﻟﻴﺪﺗﺪﻓﻘﺎ ت ﻧﻘﺪﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻌﻈﻴﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﺪر‬
‫ﺘﻜﺎر اﻟﺼﺤﻒ ﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﺒﻞ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن أﻳﺎم اﺣ‬
‫ﺘﻜﺎر ﺧﻼل اﻟﻌﻘﺪ اﻟﻤﻘ‬
‫ﺑﺎح اﻻﺣ‬
‫ﻋﲆ ﺟﻨ ﻲ أر‬

‫زﻳﺎدة‪.‬‬

‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺒﻞ‪) .‬ﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻜ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻴﻮم ﻫ ﻲ ﻣﺠﻤﻮع ﻛﻞ اﻷﻣﻮال اﻟ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻗﻴﻤ ﺔ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑ‬‫و‬
‫ﺘﻬﺎ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن ﻣ ً‬
‫ﺒﻠﻐﺎ‬ ‫ﺒﻠﻴ ﺔ إﱃ ﻗﻴﻤ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺪﻓﻘﺎ ت اﻟﻨﻘﺪﻳ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﺧﺼﻢﺗﻠﻚ اﻟ‬ ‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻞ‪(.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻠﻎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤ‬
‫ﻣﻌﻴﻨًﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل اﻟﻴﻮمﻳ ﺴﺎوي أﻛ‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ اﻟﻨﻤﻮ واﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻨﻤﻮ ﻓ ﻲ أوﺿﺢ‬‫ﺘﺪﻓﻘﺎ ت اﻟﻨﻘﺪﻳ ﺔ اﻟﻤﺨﺼﻮﻣ ﺔ اﻟﻔﺮق‬
‫ﺗﻈﻬﺮ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺑﻘﻴﻤ‬‫ﺜﻞ ﺻﺤﻴﻔ ﺔ(‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ ﻗﺪﻳﻤ ﺔ )ﻣ‬
‫ﺘﻔﻆ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻗ‬
‫ﺻﻮر ﻫﺎ‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻷﻋﻤﺎل ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ اﻟﻨﻤﻮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪى اﻟﻘﺮﻳ ﺐ‪ .‬ﻗﺪﺗﺤ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ‬‫ﺗﻬﺎ اﻟﻨﻘﺪﻳ ﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻤﺪة ﺧﻤ ﺲ أوﺳ ﺖﺳﻨﻮا ت‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن أي ﺷﺮﻛ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﺎ‬
‫إذاﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆﺗﺪﻓﻘﺎ‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ﺟﻴﺪة‬
‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔ‪ :‬ﻗﺪﺗﺠﻤﻊ اﻟﻨﻮادي اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ ﻣ‬
‫ﺜﻠ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﺎﺣﻬﺎ‪.‬ﺗﻌﺪ اﻟﻨﻮادي اﻟﻠﻴﻠﻴ ﺔ أو اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ أﻣ‬
‫ﺘﺸﻬﺪ ﻣﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻓ ﻲ أر‬
‫ﺒ ﺔﺳ‬
‫ﻗﺮﻳ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ أﺣﺪ ث‬‫ﺘﻘﻞ اﻟﻌﻤﻼء إﱃ‬
‫ﺒﻠ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻨ‬
‫ﺗﻬﺎ اﻟﻨﻘﺪﻳ ﺔ ﺧﻼل اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻟﻤﻘ‬
‫ﺘﻀﺎءلﺗﺪﻓﻘﺎ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﺗ‬
‫اﻟﻴﻮم ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺜﺮ ﻋﺼﺮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫وأﻛ‬

‫ﺒﻨﺎء‬
‫ﺘًﺎ ﻟ‬
‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ وﻗ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺨ ﺴﺮون اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻷوﱃ‪:‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤ ﺴﺎر اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺲ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻊ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺗ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻣﻦ ‪10‬إﱃ ‪ً 15‬‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ ﻗﻴﻤ ﺔ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺄ‬‫ﺛﻤﻴﻨ ﺔ ‪ ،‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲﺗﺄﺧﻴﺮ اﻹﻳﺮادا ت‪.‬ﺳ‬‫أﺷﻴﺎء‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻟﻤ ﺴ‬
 ‫ﺒ ﺔ ‪100٪‬ﻋﲆ أﺳﺎسﺳﻨﻮي‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺗﻨﺎ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻨﻤﻮ‬
‫ﺑﻌﺪ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ إﻳﺮادا‬‫ﺑ ﺤًﺎ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﺎرس ‪2001 ،‬ﻟﻢﺗﺤﻘﻖ ‪PayPal‬ر‬
‫ﺑﺎح اﻟﻤﺤﻘﻘ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2011‬‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ اﻷر‬
‫ﺘﺄ‬‫ﺒﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬وﺟﺪ ت أن ‪75٪‬ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛ ﺔﺳ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻨﺎ اﻟﻨﻘﺪﻳ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻮﻗﻌ ﺖﺗﺪﻓﻘﺎ‬
‫ﺒﻴﻦ‬
‫ﺘﻰ ذﻟﻚﺗ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل ﻟﻤﺪة ‪27‬ﺷﻬ ﺮًا ﻓﻘﻂ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﺣ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﻌﺪه ‪-‬ﻳﺼﻌ ﺐﺗﺼﺪﻳﻖ ذﻟﻚ‬‫وﻣﺎ‬
‫ﺒﺪو اﻵن أن ﻣﻌﻈﻢ‬
‫ﺑﻨﺤﻮ ‪15٪‬ﺳﻨﻮﻳًﺎ ‪ ،‬وﻣﻌﺪل اﻟﺨﺼﻢ أﻗﻞ ﻣﻦ ﻋﻘﺪ ﻣﻀﻰ‪.‬ﻳ‬‫ﺘﻤﺮ ‪PayPal‬ﻓ ﻲ اﻟﻨﻤﻮ‬
‫ﺘﺨﻔﺎف‪ .‬اﻟﻴﻮم ‪،‬ﻳ ﺴ‬
‫أﻧﻪ اﺳ‬
‫ﺑﻌﺪه‪.‬‬‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ ﻋﺎم ‪2020‬وﻣﺎ‬
‫ﺘﺄ‬‫ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﺸﺮﻛ ﺔﺳ‬

‫ﺑﻠﻐ ﺖ‬
‫ﺒﺎ ًرا ﻣﻦ أواﺋﻞ ﻋﺎم ‪2014 ،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻌﻴﺪ‪ .‬اﻋ‬
‫ﺒﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻮﺟﺪ ﻗﻴﻤ‬
‫ﺜﺎل ﺟﻴﺪ آﺧﺮ ﻋﲆ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫‪ LinkedIn‬ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﺘﻬﺎ اﻟ ﺴﻮﻗﻴ ﺔ ‪24.5‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ‪-‬و ﻫ ﻲ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﺟﺪًا ﻟﺸﺮﻛ ﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪1‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﻓ ﻲ اﻹﻳﺮادا ت و ‪21.6‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر‬
‫ﻗﻴﻤ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ ﻣﻨﻄﻘ ﻲ‬
‫ﺜﻤﺮﻳﻦ ﻗﺪ ﺟﻨﻮا‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺞ أن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺗﺴ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ ﺻﺎﻓ ﻲ اﻟﺪﺧﻞ ﻟﻌﺎم ‪2012.‬ﻗﺪﺗﻨﻈﺮ إﱃ ﻫﺬه اﻷرﻗﺎم و‬
‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﻟـ ‪LinkedIn.‬‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺪﻓﻘﺎ ت اﻟﻨﻘﺪﻳ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
 ‫ﺘﻰ ﻓ ﻲ وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن‪ .‬ﻟﻜ ﻲﺗﻜﻮن اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ذا ت ﻗﻴﻤ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ أﻣ ﺮًا ﻏﻴﺮ ﻣﻨﻄﻘ ﻲ ﺣ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎح اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻟﻸر‬
‫ﺒﺮ اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﻜ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻌ‬
‫ﺘﻤﺮ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ رواد اﻷﻋﻤﺎلﻳﺮﻛﺰون ﻓﻘﻂ ﻋﲆ اﻟﻨﻤﻮ ﻗﺼﻴﺮ اﻷﺟﻞ‪ .‬ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻋﺬر‪ :‬ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﻗﻴﺎس‬
‫ﺗﺴ‬‫ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻨﻤﻮ و‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟﻨﺸﻄ ﺔ‬
‫ﺑﺈﺣﺼﺎﺋﻴﺎ ت اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﺎﻧ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﺨﻀﻌﻮن ﻟﻬﻮس اﻟﻘﻴﺎس ﻣﻬﻮوﺳﻮن‬
‫اﻟﻨﻤﻮ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺮار‬
‫ﺑﺎح اﻟﻔﺼﻠﻴ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﻫﺬه اﻷرﻗﺎم ﻣﻊ اﻻﺳ‬
‫ﺗﻘﺎرﻳﺮ اﻷر‬
‫ﺒﻮﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬وأ ﻫﺪاف اﻹﻳﺮادا ت اﻟﺸﻬﺮﻳ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫اﻷﺳ‬
‫ﺘﻤﺮارﻳ ﺔ ﻋﻤﻠﻚ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻬﺪد اﺳ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺼﻌ ﺐ ﻗﻴﺎﺳﻬﺎ واﻟ‬
‫ﺘﻐﺎﺿ ﻲ ﻋﻦ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت اﻷﻋﻤﻖ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺒﺎه اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬أدى اﻟﻨﻤﻮ اﻟ ﺴﺮﻳﻊ ﻗﺼﻴﺮ اﻷﺟﻞ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻦ ‪Zynga‬و ‪Groupon‬إﱃ ﺻﺮف اﻧ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺜﻞ ‪Farmville‬وادﻋ ﺖ أن ﻟﺪﻳﻬﺎ‬
‫ﺒﻜﺮة ﻣﻊ أﻟﻌﺎ ب ﻣ‬
‫ﺘﺼﺎرا ت ﻣ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺎ ت ﻃﻮﻳﻠ ﺔ اﻷﺟﻞ‪.‬ﺳﺠﻠ ﺖ ‪Zynga‬اﻧ‬
‫ﺜﻤﺮﻳﻦ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫واﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻮاﺟﻬﻬﺎ ﻛﻞ‬
‫ﺑﻬﻢ اﻷﻣﺮ ﻣﻊ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻬﻰ‬
‫ﺑﺪﻗ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻧ‬‫ﺑﻴ ﺔ اﻹﺻﺪارا ت اﻟﺠﺪﻳﺪة‬
‫"ﻣﺤﺮك ﻗﻴﺎس ﻧﻔ ﺴ ﻲ" ﻟﻘﻴﺎس ﺟﺎذ‬
‫ﺘﻘﻠ ﺐ؟ )ﻻ أﺣﺪﻳﻌﺮف‪(.‬‬
‫ﺛﻮق ﻟﺠﻤﻬﻮر ﻣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻮ‬‫ﺒﻲ‬
‫ﺘﺮﻓﻴﻪ اﻟﺸﻌ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑ ﺚ ﻣﺴ‬‫ﺘﺎج‬
‫ﺘﻮدﻳﻮ ﻓ ﻲ ﻫﻮﻟﻴﻮود‪ :‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ إﻧ‬
‫اﺳ‬

‫ﺑﺄن‬‫ﺗﻬﺎ‪ .‬ﻟﻜﻦ إﻗﻨﺎع ﻫﺬه اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬

‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺑ ﺖ ﻣﺌﺎ ت اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ ﻣﻨ‬
‫ﺳﺠﻠ ﺖ ‪Groupon‬ﻧﻤ ًﻮاﺳﺮﻳﻌً ﺎ ﺣﻴ ﺚ ﺟﺮ‬
‫ﺘﻘﺪون‪.‬‬
‫ﺘﻜﺮرﻳﻦ ﻛﺎن أﺻﻌ ﺐ ﻣﻤﺎ ﻛﺎﻧﻮاﻳﻌ‬
‫ﺒﺢ ﻋﻤﻼء ﻣ‬
‫ﺗﺼ‬

‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ أنﺗﻄﺮﺣﻪ‪ :‬ﻫﻞ‬

‫ﺘﻔﻮ ت اﻟ ﺴﺆال اﻷﻛ‬
‫ﺒﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫إذا رﻛﺰ ت ﻋﲆ اﻟﻨﻤﻮ ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻘﺮﻳ ﺐ ﻗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻔﻜﺮ‬‫ﺑﺔ ؛‬
‫ﺑﺎﻹﺟﺎ‬‫ﺒﺮك‬
‫ﺑﻌﺪ ﺣﻮاﻟ ﻲ ﻋﻘﺪ ﻣﻦ اﻵن؟ اﻷرﻗﺎم وﺣﺪ ﻫﺎ ﻟﻦﺗﺨ‬‫ﺘﻤﺮ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺳﻴ ﺴ‬
‫ﻧﻘﺪي ﻓ ﻲ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﻨﻮﻋﻴ ﺔ ﻟﻌﻤﻠﻚ‪.‬‬
 ‫ﺘﻜﺎر‬
‫ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻻﺣ‬

‫ﺘﺮﻛﻮن ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻜﺎر ﻓﺮﻳﺪ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻪ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﺸ‬
‫ﺒﻌﻴﺪ؟ ﻛﻞ اﺣ‬
‫ﺒﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻴﺮة ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺪو ﺷﺮﻛ ﺔ ذا تﺗﺪﻓﻘﺎ ت ﻧﻘﺪﻳ ﺔ ﻛ‬
‫ﻛﻴﻒﺗ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻜ ﺔ ‪ ،‬وﻓﻮرا ت اﻟﺤﺠﻢ ‪ ،‬واﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﺸ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤ ﺴﺠﻠ ﺔ اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪ :‬اﻟ‬
‫ﻣﺰﻳﺞ ﻣﻦ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟ‬

‫ﺘﻜﺎر‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن‬

‫ﺘﺼﺮ ﻟﻼﺣ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻋﻤﻠﻚ ‪-‬ﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻖ ﻣﺨ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﻨﺎء ﻗﻴﺎﻣﻚ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻨﻬﺎ أ‬
‫ﺑﻌﺎ ت ﻟﻠ‬
‫ﻫﺬه ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﻣﺮ‬
‫ﺋﻤﺎ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻋﻤﻠﻚ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻬﺬه اﻟﺨﺼﺎﺋﺺﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﺟﻌﻠﻪ دا ً‬

‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ‬
‫‪1.‬‬
‫ﺒﺎ أو‬
‫ﺘﺠﻚ ﺻﻌ ً‬ ‫ﺑﻬﺎ اﻟﺸﺮﻛ ﺔﻷﻧﻬﺎﺗﺠﻌﻞﺗﻜﺮار ﻣﻨ‬‫ﺘﻊ‬‫ﺘﻤ‬ ‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗ‬
‫ﺜﺮ ﺟﻮ ﻫﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤ ﺴﺠﻠ ﺔ اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻤﻴﺰة اﻷﻛ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪.‬‬ ‫ﺘﺎﺋﺞ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﻧ‬ ‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻧ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ ‪Google ،‬ﻋﲆﺳ‬ ‫ﺘﺤﻴﻼ‪.‬ﺗﻌﺮض ﺧﻮارزﻣﻴﺎ ت اﻟ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺴ‬

‫ﺘﺞ‬
‫ﺘﻌﻼم ﻋﺎﻟ ﻲ اﻟﺪﻗ ﺔ إﱃ ﻗﻮة ﻣﻨ‬
‫ﺘﻠﻘﺎﺋ ﻲ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔﻷوﻗﺎ تﺗﺤﻤﻴﻞ اﻟﺼﻔﺤﺎ ت اﻟﻘﺼﻴﺮة ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ واﻹﻛﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺗﻀﻴﻒ اﻟ‬
‫ﺑﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺘﻪ ‪Google‬‬
‫ﺑﺠﻮﺟﻞ ﻣﺎ ﻓﻌﻠ‬‫ﺑﻠﻴ ﺔ اﻟﺪﻓﺎع ﻋﻨﻪ‪.‬ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﺟﺪًا ﻋﲆ أي ﺷﺨﺺ أنﻳﻔﻌﻞ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ وﻗﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻷﺧﺮى ﻓ ﻲ أواﺋﻞ اﻟﻌﻘﺪ اﻷول ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﺤﺎدي واﻟﻌﺸﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺷﺮﻛﺎ ت ﻣﺤﺮﻛﺎ ت اﻟ‬

‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺑﺪﻳﻞ ﻟﻬﺎ ﻓ ﻲ‬‫ﺘﻜﺎرﻳ ﺔ أﻓﻀﻞ ‪10‬ﻣﺮا ت ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻣﻦ أﻗﺮ ب‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻻﺣ‬
‫ﻛﻘﺎﻋﺪة ﻋﺎﻣ ﺔ ﺟﻴﺪة ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺗﻴ ﺐ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﺤﺠﻢ ﻋﲆ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃ أي ﺷ ﻲء أﻗﻞ ﻣﻦﺗﺮ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳ‬
‫ﺘﻜﺎرﻳ ﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺆدي إﱃ ﻣﻴﺰة اﺣ‬
‫ﺑﻌﺎد اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﻟ‬
‫اﻷ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺑﻴﻌﻪ ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻓ ﻲﺳﻮق ﻣﺰدﺣﻢ‬‫أﻧﻪﺗﺤ ﺴﻦ ﻫﺎﻣﺸ ﻲ وﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ‬

‫ﺒﻨﺎء ﺷ ﻲء ذي ﻗﻴﻤ ﺔ ﺣﻴ ﺚ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك‬

‫ﺑ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻜﺎر ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ‬
‫ﺑ‬‫إن أوﺿﺢ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻹﺟﺮاءﺗﺤ ﺴﻴﻦ ‪ 10x‬ﻫﻮ ا‬
‫ﺑﺄﻣﺎن ‪،‬‬‫ﺒﻞ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺰﻳﺎدة ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ ﻻ ﺣﺼﺮ ﻟﻬﺎ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ‪ .‬إن اﻟﺪواء اﻟﺬيﻳﻘﻀ ﻲ ﻋﲆ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻨﻮم‬
‫ﺷ ﻲء ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻜﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ أنﻳﺪﻋﻢ اﻷﻋﻤﺎل اﻻﺣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫أو ﻋﻼج اﻟﺼﻠﻊ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬

‫ﺑـ ‪10x ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﻬﺮ ب ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‪PayPal ، .‬ﻋﲆ‬‫ﺒﺢ أﻓﻀﻞ‬

‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗﺼ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﺬري‪:‬‬‫أوﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﺣﻞ ﻣﻮﺟﻮد‬
‫ﺘﻐﺮق وﺻﻮﻟﻪ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ ﻗﺪﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ إرﺳﺎل ﺷﻴﻚ‬‫ﺒﻴﻊ ﻋﲆ ‪eBay‬أﻓﻀﻞ ‪10‬ﻣﺮا ت ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‪.‬‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﺟﻌﻞ اﻟﺸﺮاء واﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر ‪ ،‬وﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻮن ﻋﺎﺋﺪا‬
‫ﺘﻬﺎء اﻟﻤﺰاد‪.‬ﺗﻠﻘﻰ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد اﻧ‬‫ﺑﺎﻟﺪﻓﻊ‬‫ﺘﺮﻳﻦ‬
‫ﻣﻦ ‪7‬إﱃ ‪10‬أﻳﺎم ‪،‬ﻳ ﺴﻤﺢ ‪PayPal‬ﻟﻠﻤﺸ‬
‫اﻟﺸﻴﻚ ‪ ،‬ﻛﺎﻧﻮاﻳﻌﺮﻓﻮن أن اﻷﻣﻮال ﻛﺎﻧ ﺖ ﺟﻴﺪة‪.‬‬

‫ﺘﺐ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‪ :‬ﻓﻘﺪ ﻗﺪﻣ ﺖ ﻣﺎ ﻻﻳﻘﻞ ﻋﻦ ‪10‬أﺿﻌﺎف ﻋﺪد اﻟﻜ‬‫ﺋﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺮ‬‫ﺑﺄولﺗﺤ ﺴﻴﻦ ‪10x‬ﻟﻬﺎ‬‫ﻗﺎﻣ ﺖ أﻣﺎزون‬
‫ﺒ ﺔ أﺧﺮى‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗﻘﺪﻣﻬﺎ أي ﻣﻜ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘ ﺐ ﻋﲆ وﺟﻪ اﻷرض"ﻷﻧﻪ ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﻜ‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮ ﻣﻜ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ "أﻛ‬‫ﺑﺈﻣﻜﺎن أﻣﺎزون اﻻدﻋﺎء‬‫ﺗﻢ إﻃﻼق ﻣﻮﻗﻊ ‪Amazon‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1995 ،‬وﻛﺎن‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﺨﺰﻳﻦ أي ﻣﺨﺰون ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ ‪-‬‬ ‫ﺘﺎ ب ‪ ،‬ﻟﻢﺗﻜﻦ أﻣﺎزون‬ ‫ﺋ ﺔ اﻟﺬي ﻗﺪﻳﺨﺰن ‪100000‬ﻛ‬ ‫ﺘﺠﺰ‬ ‫ﺑﺎﻟ‬ ‫ﺘﺐ‬ ‫ﺑﻴﻊ اﻟﻜ‬‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ ﻣ‬
‫ً‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ اﻟﻜﻤ ﻲ ﻓﻌﺎﻻ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﺪرﺟ ﺔ أن ﺷﺮﻛ ﺔ‬‫ﺑﻌﻤﻞ ﻃﻠ ﺐ‪ .‬ﻛﺎن ﻫﺬا اﻟ‬‫ﺒ ﺖ اﻟﻌﻨﻮان ﻣﻦ ﻣﻮرد ﻫﺎ ﻛﻠﻤﺎ ﻗﺎم أﺣﺪ اﻟﻌﻤﻼء‬
‫ﻓﻘﺪ ﻃﻠ‬
‫ﺘﺎ ب اﻟﻌﺎم ﻟﺸﺮﻛ ﺔ أﻣﺎزون ‪ ،‬ﻣﺪﻋﻴ ًﺔ أن‬
‫ﺘ‬‫ﺛ ﺔ أﻳﺎم ﻣﻦ اﻻﻛ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒﻞ‬
‫‪Barnes & Noble‬ﻏﻴﺮ اﻟ ﺴﻌﻴﺪة ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ رﻓﻌ ﺖ دﻋﻮى ﻗﻀﺎﺋﻴ ﺔ ﻗ‬
‫ﺘ ﺐ"‪.‬‬
‫ﺘ ﺐ" ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أﻧﻬﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ "وﺳﻴﻂ ﻛ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺠﺮ ﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻋﺎدل اﺳﻢ "ﻣ‬‫أﻣﺎزون ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻄﻠﻖ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬

‫ﺘﻜﺎﻣﻞ اﻟﻔﺎﺋﻖ‪.‬‬
‫ﺘﺼﻤﻴﻢ اﻟﻤ‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﺟﺮاءﺗﺤ ﺴﻴﻦ ‪10x‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻏﺮاض اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪.‬ﺗﻢ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻠﻮﺣﻴ ﺔﺳﻴﺌ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﺪرﺟ ﺔ أن اﻟ ﺴﻮق ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻮﺟﻮدًا ﺣ‬
‫ﺒﻞ ﻋﺎم ‪2010 ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺤﻮﺳ‬
‫ﻗ‬
‫ﺗﺮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﺠﺎ ت "‪"Microsoft Windows XP Tablet PC Edition‬ﻷول ﻣﺮة ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2002 ،‬وأﺻﺪر ت ﻧﻮﻛﻴﺎ "ﺟﻬﺎز ﻛﻤ‬
‫ﺷﺤﻦ ﻣﻨ‬
‫ﺛﻢ أﺻﺪر ت ‪Apple‬ﺟﻬﺎز ‪iPad.‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﻗﻴﺎس‬‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2005 ،‬وﻟﻜﻦ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ اﺳ‬‫ﻟﻮﺣ ﻲ" ﺧﺎص‬
‫ﺗﻴ ﺐ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﺤﺠﻢ‬
‫ﺘﺮ‬‫ﺑ‬‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ أي ﺷ ﻲء ﺣﺪ ث ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺪو ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ‪Apple‬ﻗﺎﻣ ﺖ‬
‫ﺘﺼﻤﻴﻢ ‪ ،‬وﻟﻜﻦﻳ‬
‫ﺗﺤ ﺴﻴﻨﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻌﻤﺎل إﱃ ﻣﻔﻴﺪة‪.‬‬
‫ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‪:‬ﺗﺤﻮﻟ ﺖ اﻷﺟﻬﺰة اﻟﻠﻮﺣﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ ﺻﺎﻟﺤ ﺔ ﻟﻼﺳ‬

‫ﺒﻜ ﺔ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﺸ‬
‫ﺗﺄ‬
‫‪2.‬‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﺟﻤﻴﻊ أﺻﺪﻗﺎﺋﻚ‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻪ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻓﺎﺋﺪة ﺣﻴ ﺚﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺞ أﻛ‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﺸ‬
‫ﺗﺠﻌﻞﺗﺄ‬
‫ﻋﲆ ‪Facebook ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ أنﺗﻨﻀﻢ إﱃ ‪Facebook‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ ﺟﺎﻧ ﺐ واﺣﺪﺳﻴﺠﻌﻠﻚ ﻏﺮﻳ ﺐ اﻷﻃﻮار ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﺟ‬
‫ﺘﻴﺎر ﺷ‬
‫اﺧ‬

‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻪ اﻷواﺋﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن‬

‫ﺘﺠﻚ ذا ﻗﻴﻤ ﺔ ﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺪًا ﻣﺎ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻨ‬
‫ﺒﻜ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻚ ﻟﻦﺗﺠﻨﻴﻬﺎ أ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﺸ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮنﺗﺄ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة‪.‬‬‫ﺒﻜ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة‬
‫اﻟﺸ‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺗﺠﺎه‬
‫ﺛﻨﺎﺋﻴ ﺔ اﻻ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺒﻜ ﺔ ا‬
‫ﺑﻨﺎء ﺷ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1960 ،‬ﺷﺮﻋ ﺖ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻏﻴﺮﺗﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔﺗﺪﻋﻰ ‪Xanadu‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺛ ﺔ ﻋﻘﻮد ﻣﻦ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻌﺪ أﻛ‬‫ﺒﻜ ﺔ اﻟﻮﻳ ﺐ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺰاﻣﻨ ﺔ ﻣﻦ ﺷ‬
‫ﺒﻜﺮة واﻟﻤ‬
‫ﺗﺮ ‪-‬و ﻫﻮ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﻨ ﺴﺨ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺘﻌﻤﻞ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ ‪،‬‬
‫ﺘﻬﻢﺳ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻘﻨﻴ‬
‫ﺒﺤ ﺖ اﻟﻮﻳ ﺐ ﺷﺎﺋﻌ ﺔ‪ .‬ر‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎ أﺻ‬
‫ً‬ ‫اﻟﺠﻬﻮد ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺠﺪﻳ ﺔ ‪ ،‬اﻧﻐﻠﻖ ‪Xanadu‬‬
‫ﺒﻜ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪،‬‬
‫ﺗﺮ اﻻﻧﻀﻤﺎم إﱃ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺒ ﺖ ﻣﻦ ﻛﻞ ﻛﻤ‬
‫ﻟﻜﻦ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﺗﻌﻤﻞ ﻓﻘﻂ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ‪:‬ﺗﻄﻠ‬
‫ﺑﺪًا‪.‬‬
‫و ﻫﺬا ﻟﻦﻳﺤﺪ ث أ‬

‫ﺑﺎﻷﺳﻮاق اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟﺨﺼﻮص‪.‬‬‫ﺒﺪأ‬

‫ﺒﻜ ﺔﻳﺠ ﺐ أنﺗ‬
‫ﺛﺮة ﻋﲆ اﻟﺸ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻤﺆ‬
‫وﻣﻦ اﻟﻤﻔﺎرﻗﺎ ت إذن ‪ ،‬أن اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﺮاك ﺟﻤﻴﻊ زﻣﻼﺋﻪ‬
‫ﺑﻴﺮج ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﺷ‬
‫ﺘﺞ ﻟﻤﺎرك زوﻛﺮ‬
‫ﺗﻢﺗﺼﻤﻴﻢ أول ﻣﻨ‬
‫ﺑﺪأ ‪Facebook‬ﻣﻊ ﻃﻼ ب ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻫﺎرﻓﺎرد ﻓﻘﻂ ‪-‬‬
‫ﺒﻜﺎ ت اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ ﻧﺎد ًرا ﻣﺎ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أن ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟﺸ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻟﺠﺬ ب ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﲆ وﺟﻪ اﻷرض‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻓﺮص ﻋﻤﻞ‬
‫ﺒﺪو ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘﻴﺮ إدارة اﻷﻋﻤﺎل‪ :‬ﻓﺎﻷﺳﻮاق اﻷوﻟﻴ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة ﺟﺪًا ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻬﺎ ﻻﺗ‬
‫ﺑﺄﻧﻮاع ﻣﺎﺟ ﺴ‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﺗ‬
‫ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬
 ‫ﺘﺼﺎدﻳﺎ ت اﻟﺤﺠﻢ‬
‫‪3.‬اﻗ‬

‫ﺘﺞ )اﻟﻬﻨﺪﺳ ﺔ ‪ ،‬واﻹدارة ‪ ،‬واﻟﻤ ﺴﺎﺣ ﺔ‬

‫ﺘ ﺔ ﻹﻧﺸﺎء ﻣﻨ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﺎ‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟ‬
‫ﺘﻜﺎرﻳ ﺔ أﻗﻮى ﻣﻊ زﻳﺎدة ﺣﺠﻤﻬﺎ‪:‬ﻳﻤﻜﻦﺗﻮزﻳﻊ اﻟ‬
‫ﺒﺢ اﻷﻋﻤﺎل اﻻﺣ‬
‫ﺗﺼ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﺘﺼﺎدﻳﺎ ت ﻛ‬
‫ﺑﺎﻗ‬‫ﺒﺮﻣﺠﻴﺎ ت‬
‫ﺘﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴ ﺔ( ﻋﲆ ﻛﻤﻴﺎ ت أﻛ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤﻜ‬
‫ﺘﺮ ب ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺮ‪.‬‬
‫ﺘﺞﺗﻘ‬
‫ﺘﺎج ﻧ ﺴﺨ ﺔ أﺧﺮى ﻣﻦ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﺤﺪﻳ ﺔ ﻹﻧ‬
‫ﺧﺎصﻷن اﻟ‬

‫ﺘ ﺴ ﺐ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻣﺰاﻳﺎ ﻣﺤﺪودة ﻓﻘﻂ ﻣﻊ ﻧﻤﻮ ﻫﺎ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ‪.‬‬

‫ﺗﻜ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮدﻳﻮﻳﻮﻏﺎ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻠﻚ اﺳ‬
‫ﺘﻜﺎرا ت‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻤ‬
‫ﺑﺎﻻﺣ‬‫ﻳﺼﻌ ﺐ ﻋﲆ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﺨﺪﻣﻴ ﺔ ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟﺨﺼﻮص اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻮﺳﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﺑﻴﻦ واﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﺧﺪﻣ ﺔ ﻋﺪد ﻣﻌﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻌﻴﻴﻦ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺪر‬
‫ﺘ‬‫ﻓﺴ‬
‫ﺑﺪًا إﱃ ﻧﻘﻄ ﺔ ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻜﻦ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ أﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺘﻈﻞ ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ وﻟﻦﺗﺼﻞ أ‬
‫ﺑﺤﻚﺳ‬
‫ﻫﻮاﻣ ﺶ ر‬
‫ﺒﺮﻣﺠﻴﺎ ت ذﻟﻚﻳﻔﻌﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ﻣﻬﻨﺪﺳﻮ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦﺗﻘﺪﻳﻢ ﺷ ﻲء ذي ﻗﻴﻤ ﺔ ﻟﻤﻼﻳﻴﻦ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﻨﻔﺼﻠﻴﻦ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳ ﺴ‬
‫اﻟﻤﻮ ﻫﻮ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔﺗﺤﻘﻴﻖ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ ﻣﺪﻣﺞ ﻓ ﻲﺗﺼﻤﻴﻤﻬﺎ اﻷول‪ .‬ﻟﺪى ‪Twitter‬‬‫ﺘﻊ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ اﻟﺠﻴﺪة‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻳﺠ ﺐ أنﺗ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻴﺰا ت اﻟﻤﺨﺼﺼ ﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻤﺰﻳﺪ ‪ ،‬وﻻ‬
‫ﺘﺎج إﱃ إﺿﺎﻓ ﺔ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟﻴﻮم‪ .‬ﻻﻳﺤ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪250‬ﻣﻠﻴﻮن ﻣ ﺴ‬
‫أﻛ‬
‫ﺘﻮﻗﻔﻪ ﻋﻦ اﻟﻨﻤﻮ‪.‬‬
‫ﺒ ﺐ ﻣﻼزم ﻟ‬
‫ﻳﻮﺟﺪﺳ‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫‪4.‬اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﻜﺎر‪.‬‬
‫ﺑﺎﻻﺣ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻒ ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﺈن إﻧﺸﺎء ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ ﻫﻮ وﺳﻴﻠ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ ﻟﻠﻤﻄﺎﻟ‬
‫ﺑﺤﻜﻢ اﻟ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺘﻜﺮ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻋﻼﻣ‬
‫ﺗﺤ‬
‫ﺜﻞ ‪iPhone‬‬
‫ﺘﺠﺎ ت ﻣ‬
‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ ﻟﻤﻨ‬‫ﺘﺎرة‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻴﻮم ﻫ ﻲ ‪Apple:‬اﻟﻤﻈﻬﺮ اﻟﺠﺬا ب واﻟﻤﻮاد اﻟﻤﺨ‬
‫أﻗﻮى ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻬﻠﻚ ‪ ،‬واﻟﺤﻤﻼ ت اﻹﻋﻼﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﻴﻖ ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ اﻟﻮ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ ‪Apple ،‬واﻟ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻂ اﻷﻧﻴﻖ ﻟﻤ‬
‫ﺘﺼﻤﻴﻢ اﻟ‬
‫و ‪MacBook ،‬واﻟ‬
‫ﺑﺰ ‪،‬‬
‫ﺘﻴﻒ ﺟﻮ‬
‫ﺒﻀﺎﺋﻊ ‪ ،‬واﻟﻬﺎﻟ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻘ ﺔ ﻟﻠﻜﺎرﻳﺰﻣﺎ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺎز اﻟ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻮﻗﻊ اﻟ ﺴﻌﺮ ﻛﺼﺎﻧﻊ ﻣﻤ‬
‫ﺘﺸﺮة ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن ‪ ،‬و‬
‫اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫ﺑﺤﻴ ﺚﺗﺸﻜﻞ ﻓﺌ ﺔ ﺧﺎﺻ ﺔ‬‫ﺘﺠﺎ ت ﺟﻴﺪة‬
‫ﺗﻘﺪم ﻣﻨ‬
‫ﻛﻠﻬﺎﺗ ﺴﺎ ﻫﻢ ﻓ ﻲﺗﺼﻮر أن ‪Apple‬‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻤﻮاد اﻟﻔﺎﺧﺮة ‪،‬‬

‫ﺘﺎﺟﺮ ذا ت اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ ﻧﺠﺎح ‪Apple:‬اﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻟﻤﺪﻓﻮﻋ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻤ‬
‫ﺜﻴﺮون اﻟ‬
‫ﺣﺎول اﻟﻜ‬
‫ﺘﻠﻤﻴﻊ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت ﻟ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻂ ﻛﻠﻬﺎ ﻋﺮﺿ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺼﻤﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻰ اﻟ‬
‫ﺗﻔﻌ ﺔ ‪ ،‬وﺣ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ اﻟﻤﺮﺣ ﺔ ‪ ،‬واﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﺮ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﺮ‬
‫واﻟﺨﻄﺎ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت اﻟﻤ ﺴﺠﻠ ﺔ اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ ‪،‬ﺳﻮاء ﻓ ﻲ اﻷﺟﻬﺰة‬
‫ﺘﻠﻚ ‪Apple‬ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻌﻘﺪة ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺪون ﻣﺎدة أﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ‪.‬ﺗﻤ‬‫اﻟ ﺴﻄﺢ ﻻﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﺎﻟﻠﻤ ﺲ اﻟﻤﺼﻤﻤ ﺔ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻐﺮض ﻣﻦ واﺟﻬﺎ ت اﻟﺸﺎﺷ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺮاﻣﺞ )ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻠﻤ ﺲ اﻟﻔﺎﺋﻘ ﺔ( واﻟ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺜﻞ ﻣﻮاد اﻟﺸﺎﺷ ﺔ اﻟ‬
‫)ﻣ‬
‫ﺒﻜ ﺔ‬
‫ﺛﻴﺮا ت ﺷ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺮﻳﻬﺎ‪ .‬وﻳ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻠ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ أﺳﻌﺎر اﻟﻤﻮاد اﻟ‬‫ﺘﺠﺎ ت ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ‬
‫ﻟﻤﻮاد ﻣﻌﻴﻨ ﺔ(‪.‬ﺗﺼﻨﻊ ﻣﻨ‬
‫ﺑﺮاﻣﺞ‬‫ﺒﻮن‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻪ‪ :‬اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﻤﻄﻮرﻳﻦﻳﻜ‬‫ﺘﻮى اﻟﺨﺎص‬
‫ﻗﻮﻳ ﺔ ﻣﻦ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮن ﻋﲆ اﻟﻨﻈﺎم‬
‫ﺒﻘﻰ ﻫﺆﻻء اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ ‪ ،‬وﻳ‬
‫أﺟﻬﺰة ‪Apple‬ﻷن ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﻳﻮﺟﺪ ﻓﻴﻪ ﻣﺌﺎ ت اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻸﻟﺌ ﺔ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺣﺎ ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻜﺎرﻳ ﺔ اﻷﺧﺮى أﻗﻞ وﺿﻮ ً‬
‫ﺒﻴﻘﺎ ت‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻤﺰاﻳﺎ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻄ‬‫اﻷﺳﺎﺳ ﻲﻷﻧﻪ ﻣﻜﺎن وﺟﻮد اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل‪.‬‬
‫ﺘﻜﺎر ‪Apple‬‬
‫ﺘﻌﺰﻳﺰ اﺣ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻠﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫‪Apple ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ اﻷﺳﺎﺳﻴﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛ ﺔ !‪Yahoo‬ﻓ ﻲ‬

‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺠﻮ ﻫﺮ أﻣﺮ ﺧﻄﻴﺮ‪ .‬ﻣﻨﺬ أن أﺻ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﻣﺎرﻳ ﺴﺎ ﻣﺎﻳﺮ اﻟﺮ‬ ‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﺪء‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺠﻌﻠﻪ راﺋﻌً ﺎ ﻣﺮة أﺧﺮى‪ .‬ﻓ ﻲﺗﻐﺮﻳﺪة واﺣﺪة ‪،‬ﻳﺎ ﻫﻮ! ﻟﺨﺼ ﺖ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ اﻟﺸﻬﻴﺮ‬
‫ﺘﺼﻒ ﻋﺎم ‪2012 ،‬ﻋﻤﻠ ﺖ ﻋﲆ إﺣﻴﺎء ﻋﻤﻼق اﻹﻧ‬
‫ﻣﻨ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﺮض أنﻳﺄ‬
‫ﺛﻢ اﻹﻳﺮادا ت"‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬‫ﺛﻢ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﺮور‬‫ﺘﺠﺎ ت‬
‫ﺛﻢ اﻟﻤﻨ‬‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ "اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺧﻄ ﺔ ﻣﺎﻳﺮ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ رد ﻓﻌﻞ ﻣ‬
‫ﺒﺎ ب ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬
‫ﺘﺼﻤﻴﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل إﺻﻼح ﺷﻌﺎره ‪ ،‬وأﻛﺪ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺮودة‪Yahoo! :‬أﻇﻬﺮ وﻋ ًﻴﺎ‬
‫ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ ت‬
‫ﺒﻴﺮ ﻫﻮ ﻣﺎ ﻫ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﺎ إﻋﻼﻣ ًﻴﺎ ﻟﻘﻮة ﻧﺠﻢ ‪Mayer‬اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟ ﺴﺆال اﻟﻜ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺴ ﺐ ا ﻫ‬
‫ﺜﻞ ‪Tumblr ،‬واﻛ‬
‫ﺷﺮﻛﺎ ت ﻧﺎﺷﺌ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺨﻔﻴﺾ ﺧﻄﻮط‬
‫ﺑ‬‫ﻳﺎ ﻫﻮ! ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺎد ‪Steve Jobs‬إﱃ ‪Apple ،‬ﻟﻢﻳﺠﻌﻞ ‪Apple‬ﻣﻜﺎﻧًﺎ راﺋﻌً ﺎ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻓﺤ ﺴ ﺐ ؛ ﻗﺎم‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ وﺣﺪ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎء أي ﺷﺮﻛ ﺔﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ ‪10x.‬ﻻﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﺣﻔﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻔﺮص ﻟ‬
‫ﺘﺎج ﻟﻠ‬
‫اﻹﻧ‬
 ‫ﺘﻜﺎر‬
‫ﺑﻨﺎء اﻻﺣ‬

‫ﺘﻜﺎر ؛ وﻟﻜﻦ ﻟﺠﻌﻠﻬﺎﺗﻌﻤﻞ ‪،‬‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻻﺣ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻜ ﺔ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺛﻴﺮا ت اﻟﺸ‬
‫ﺗﺄ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻨﻄﺎق ‪ ،‬و‬
‫ﺗﺤﺪد اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻤﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﻮﺳﻊ‬
‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ واﻟ‬‫ﺑﻚ‬‫ﺘﻴﺎر اﻟ ﺴﻮق اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﺧ‬
‫ﺗﺤ‬

‫ﺘﻜﺮ‬
‫ﺑﺪأ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق ﺻﻐﻴﺮ واﺣ‬
‫ا‬

‫ﺒﺪأ ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ‬

‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦﺳﻮﻗﻪ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗ‬
‫ﺘﻜﺎر ﻋﲆ ﺣﺼ ﺔ ﻛ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‪.‬ﻳ ﺴﻴﻄﺮ ﻛﻞ اﺣ‬
‫ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫ﺑ ﺴﻴﻂ‪ :‬ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆﺳﻮق ﺻﻐﻴﺮ‬‫ﺒﺐ‬
‫ﺒﺪء ﺻﻐﻴﺮ ﺟﺪا‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺑ ﺴﻮق ﺻﻐﻴﺮ ﺟﺪًا‪ .‬داﺋﻤﺎﻳﺨﻄ ﺊ ﻓ ﻲ ﺟﺎﻧ ﺐ اﻟ‬
‫ﺒﻴ ًﺮا ﺟﺪًا ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أﻧﻪﺳﻴﻜﻮن ﻛﺬﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻚ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻛ‬‫ﺘﻘﺪ أن اﻟ ﺴﻮق اﻷوﻟ ﻲ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺒﻴﺮ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌ‬
‫ﺳﻮق ﻛ‬

‫ﺒﻜﺮ ﻓ ﻲ ‪PayPal.‬‬
‫ﺒﻨﺎ ﻫﺬا اﻟﺨﻄﺄ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣ‬
‫ﺗﻜ‬‫ﺻﻐﻴﺮ ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺟﻮد‪ .‬ﻟﻘﺪ ار‬
‫ﺘﻤﺎم وﻟﻢﻳﻜﻦ أﺣﺪ‬
‫ﺜﻴﺮة ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺒﺮ ‪PalmPilots.‬ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻋ‬
‫ﺒﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺑﺈرﺳﺎل اﻷﻣﻮال ﻟ‬‫ﺘﺠﻨﺎ اﻷول ﻟﻸﺷﺨﺎص‬
‫ﺳﻤﺢ ﻣﻨ‬
‫ﺘﺨﺪﻣ ﻲ ‪PalmPilot‬ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﻌﻴﻦ ‪ ،‬وﻛﺎن ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻘﻮاﺳﻢ‬
‫ﺘﺮﻛﺰ ﻣﻼﻳﻴﻦ ﻣ ﺴ‬
‫ﻳﻔﻌﻠﻬﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﺠﻨﺎ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻋﻤﻼء‪.‬‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻣﻨ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺮﺿ ﻲ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ أﺣﺪ‬‫ﺗﻬﻢ إﻻ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮا أﺟﻬﺰ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻢﻳ ﺴ‬
‫اﻟﻤﺸ‬

‫ﺘﻔﺎد ‪ ،‬وﺿﻌﻨﺎ أﻧﻈﺎرﻧﺎ ﻋﲆ ﻣﺰادا ت ‪eBay ،‬ﺣﻴ ﺚ وﺟﺪﻧﺎ ﻧﺠﺎﺣﻨﺎ اﻷول‪ .‬ﻓ ﻲ أواﺧﺮ ﻋﺎم ‪1999 ،‬ﻛﺎن ﻟﺪى‬
‫ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟﺪرس اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻔﺎﻧ ﻲ ‪ ،‬ﻛﻨﺎ ﻧﺨﺪم ‪25٪‬ﻣﻨﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺛ ﺔ أﺷﻬﺮ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺪ اﻟﻤ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻌﺪ‬
‫ﺒﻴﺮة ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻜﻤﻴﺎ ت ﻛ‬
‫ﺑﻀﻌ ﺔ آﻻف ﻣﻦ "‪"PowerSellers‬‬
‫‪eBay‬‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻋﲆ‬ ‫ﺘﺎﺟﻮن ﺣ ًﻘﺎ إﱃ ﻣﻨ‬
‫ﺘﺠﻨﺎ‬ ‫ﺑﻀﻌ ﺔ آﻻف ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬‫ﺜﻴﺮ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﻛﺎن ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ‬
‫ﺛﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﺒﺎه ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻷﻓﺮاد اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺟﺬ ب اﻧ‬

‫ﺘﺮﻛﺰون ﻣﻌً ﺎ وﻳﺨﺪﻣﻬﻢ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ‬

‫ﺜﺎﻟ ﻲ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ ﻫﻮ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺘﻬﺪف اﻟﻤ‬
‫إن اﻟ ﺴﻮق اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬‫ﺒﻴﺮ اﻟﺬيﺗﺨﺪﻣﻪ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻫﻮ ﺧﻴﺎرﺳ ﻲء ‪ ،‬واﻟ ﺴﻮق اﻟﻜ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦ أو ﻻﻳﻮﺟﺪ ﻣﻨﻬﻢ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬أيﺳﻮق ﻛ‬
‫ﺘﺤﺪ ث رواد اﻷﻋﻤﺎل ﻋﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬
‫ﻋﻠﻤﺎ أﺣﻤﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ً‬ ‫ﺋﻤﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أﻧﻪ دا ً‬
‫اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻫﻮ أﺳﻮأ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺣﺎ‬
‫ﺘﻮ ً‬
‫ﺒﻴﺮ إﱃ ﻧﻘﻄ ﺔ اﻧﻄﻼق ﺟﻴﺪة أوﺳﻴﻜﻮن ﻣﻔ‬
‫ﺘﻘﺮ اﻟ ﺴﻮق اﻟﻜ‬
‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ ‪100‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ‪،‬ﻳﻔ‬‫‪1 ٪‬ﻣﻦﺳﻮق‬
‫ﺒ ﺔ ‪1٪.‬‬
‫ﻟﻠﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﻫﺬه اﻟﻨ ﺴ‬

‫ﺑﻘﺎء اﻷﺿﻮاء ﻣﻀﺎءة‪ :‬اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‬

‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻜﻮن راﺿ ًﻴﺎ ﻋﻦ إ‬
‫ﺘﻰ إذا ﻧﺠﺤ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﻮﻃ ﺊ ﻗﺪم ﺻﻐﻴﺮ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫وﺣ‬
‫ﺘﻜﻮن ﺻﻔﺮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﺣﻚﺳ‬
‫اﻟﺸﺮﺳ ﺔﺗﻌﻨ ﻲ أن أر‬
 ‫زﻳﺎدة‬

‫ﺘﻮﺳﻊﺗﺪرﻳﺠ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ أﺳﻮاق ذا ت ﺻﻠ ﺔ وأوﺳﻊ ﻗﻠﻴ ﻼً‪.‬ﻳﻮﺿﺢ ﻣﻮﻗﻊ‬

‫ﺘﺨﺼﺺ واﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﻠﻴﻪ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد إﻧﺸﺎءﺳﻮق ﻣ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪.‬‬‫أﻣﺎزون ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘ ﺐ‪ .‬ﻛﺎن‬
‫ﺑﺪأ ﻋﻦ ﻋﻤﺪ ﻣﻊ اﻟﻜ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺋﺔ ﻋ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺘﺄﺳﻴ ﺴﻴ ﺔ ﻟـ ‪ Jeff Bezos‬ﻫ ﻲ اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ ﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊﺗﺠﺎرة اﻟ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺮؤﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ‪ ،‬وﻛﺎن ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﺷﺤﻨﻬﺎ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﺸﻜﻞﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﺘﻬﺎ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺟﻤﻴﻌﻬﺎ‬
‫ﺘ ﺐ اﻟﻤﻄﻠﻮ ب ﻓﻬﺮﺳ‬
‫ﻫﻨﺎك اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺳﺎ ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﺣﻤﺎ ً‬ ‫ﺑﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺨﺰون ‪-‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﻌﻤﻼء اﻷﻛ‬ ‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﺋ ﺔ ﻟﻼﺣ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﻴﻊ‬‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﺤًﺎﻷي ﻣ‬
‫ﺒﻴﻌً ﺎ ‪-‬اﻷﻗﻞ ر‬
‫ﺜﺮ ﻣ‬
‫ﺘ ﺐ اﻷﻛ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻜ‬‫ﺑﺖ‬
‫ﺘﺬ‬‫اﺟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﺷ ﻲء ﻏﻴﺮ ﻋﺎدي‪.‬‬
‫ﺘ ﺐ أوﻳ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﻜ‬
‫ﺑﻌﻴﺪ ﻋﻦ ﻣﺤﻞ ﻟ‬‫ﺒﺢ أﻣﺎزون ﻫﻮ اﻟﺤﻞ اﻟﻤﻬﻴﻤﻦﻷي ﺷﺨﺺ‬
‫أﺻ‬

‫ﺘﺎروا اﻟﺨﻴﺎر‬
‫ﺘﻮﺳﻊ ﻓ ﻲ اﻷﺳﻮاق اﻟﻤﺠﺎورة‪ .‬اﺧ‬
‫ﺘ ﺐ ‪ ،‬أو اﻟ‬
‫ﺛﻢ ﻛﺎن ﻟﺪى أﻣﺎزون ﺧﻴﺎران‪ :‬زﻳﺎدة ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻘﺮؤون اﻟﻜ‬
‫ﺘﻤﺮ ت أﻣﺎزون ﻓ ﻲ إﺿﺎﻓ ﺔ اﻟﻔﺌﺎ ت‬‫ﺒﺮاﻣﺞ‪ .‬اﺳ‬ ‫ﺑﻬً ﺎ‪ :‬اﻷﻗﺮاص اﻟﻤﻀﻐﻮﻃ ﺔ وﻣﻘﺎﻃﻊ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ واﻟ‬
‫ﺜﺮﺗﺸﺎ‬ ‫ﺑﺪءًا ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق اﻷﻛ‬ ‫اﻷﺧﻴﺮ ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻮﻟﻮﺟ ﻲ‬
‫ﺘﻨﻮع اﻟ‬ ‫ﺘﻮﺳﻊ ﻟﻠﺸﺮﻛ ﺔ‪.‬ﻳﻌﻜ ﺲ اﻟ‬‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﺮاﻋ ﺔ اﺳ‬‫ﺑ‬‫ﺘﺠﺮ اﻟﻌﺎم ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬اﻻﺳﻢ ﻧﻔ ﺴﻪﻳﻠﺨﺺ‬‫ﺒﺤ ﺖ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻰ أﺻ‬ ‫ﺗﺪرﻳﺠﻴﺎ ً ﺣ‬
‫ﺜﻞ ﻛﻞ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻷﺷﻴﺎء‬
‫ﺘﺎ ب ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬واﻵنﻳﻤ‬
‫ﺜﻞ ﻓ ﻲ ﻓﻬﺮﺳ ﺔ ﻛﻞ ﻛ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﺎ ت اﻷﻣﺎزون اﻟﻤﻄﻴﺮة اﻟﻬﺪف اﻷول ﻟﻸﻣﺎزون اﻟﻤ‬
‫ﻟﻐﺎ‬
‫ﺘﺮة‪.‬‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬ﻫﺬه اﻟﻔ‬

‫ﺑﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺎم‬‫ﺘﺨﺼﺼ ﺔ اﻟﺼﻐﻴﺮة‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻃﻠﻘ ﺖﺳﻮق اﻟﻤﺰادا ت اﻟﺨﺎص‬

‫ﺑﺎﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ اﻷﺳﻮاق اﻟﻤ‬ ‫ﺑﺪأ ت ‪eBay‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬
‫ﺘﻤﺎم اﻟﺸﺪﻳﺪة ‪،‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ﻣﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻻ ﻫ‬‫ﺘﺞ‬
‫ﺑﺄﺳﺮه ﻣﺮة واﺣﺪة ؛ ﻧﺠﺢ اﻟﻤﻨ‬‫ﺒﻨﻴﻬﺎ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗ‬‫‪1995 ،‬ﻟﻢﺗﻜﻦ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة إﱃ إدراج اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎرة ‪Beanie Baby ،‬ﻟﻢﺗﻘﻔﺰ ‪eBay‬ﻣ‬
‫ﺘﻜﺎر ﻫﺎ ﻟ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد اﺣ‬
‫ﺜﻞ ﻣﻬﻮوس ‪Beanie Baby.‬‬
‫ﻣ‬
‫ﺛﻮﻗﻴ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻮ‬
‫ﺒﺤ ﺖ اﻟ ﺴﻮق اﻷﻛ‬
‫ﺘﻰ أﺻ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻟﻬﻮاة اﻟﺼﻐﺎر ﺣ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻤﺮ ت ﻓ ﻲﺗﻠ‬
‫أو اﻟﻔﺎﺋﺾ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﻲ‪ :‬اﺳ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻌﻨﺼﺮ‪.‬‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺪاوﻟﻮن ﻋ‬
‫ﻳ‬

‫ﺜﻞ ﺟﻤﻴﻊ‬
‫ﺘﻪ ‪eBay‬ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻷﺧﻴﺮة‪ .‬ﻣ‬
‫ﺘﻮﺳﻊ ‪-‬و ﻫﻮ درسﺗﻌﻠﻤ‬
‫ﺒﺎ ت ﺧﻔﻴ ﺔ أﻣﺎم اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎنﺗﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻋﻘ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻮن واﻟﻌﻜ ﺲ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬
‫ﺒﻮن إﱃ ﺣﻴ ﺚﻳﻮﺟﺪ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻳﻦﻳﺬ ﻫ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲﻷن اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﻜﺎر اﻟﻄ‬
‫اﻷﺳﻮاق ‪ ،‬أﻓ ﺴﺢﺳﻮق اﻟﻤﺰادا ت ﻧﻔ ﺴﻪ ﻟﻼﺣ‬
‫ﺑﻊ‪.‬ﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻌﻤﻼ ت واﻟﻄﻮا‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﺮدي ﻣ‬‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﻤﻤﻴﺰة‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﻨ‬‫ﻟﻜﻦ ‪eBay‬وﺟﺪ أن ﻧﻤﻮذج اﻟﻤﺰادﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟ ﺴﻠﻌﻴ ﺔ‪ :‬ﻻﻳﺮﻏ ﺐ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻤﺰاﻳﺪة ﻋﲆ أﻗﻼم اﻟﺮﺻﺎص أو ‪Kleenex ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻣﻦ اﻷﻧ ﺴ ﺐ ﺷﺮاﺋﻬﻢ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻗﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻜﺎ ًرا ذا ﻗﻴﻤ ﺔ ؛ إﻧﻪ أﺻﻐﺮ ﻣﻤﺎﺗﻮﻗﻌﻪ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2004.‬‬
‫ﻣﻦ أﻣﺎزون‪ .‬ﻻﻳﺰال ﻣﻮﻗﻊ ‪eBay‬اﺣ‬

‫ﺘﻮﺳﻊﺗﺪرﻳﺠ ًﻴﺎ‪.‬ﺗﺤﻘﻖ‬
‫ﺒﺎط ﻟﻠ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻷﻣﺮ ﻣﺰﻳﺪًا ﻣﻦ اﻻﻧﻀ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ‪ ،‬وﻳ‬‫ﺗﻴ ﺐ اﻷﺳﻮاق‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ أ ﻫﻤﻴ ﺔﺗﺮ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺘﻮﺳﻊ إﱃ اﻷﺳﻮاق اﻟﻤﺠﺎورة ‪-‬ﺟﺰءًا ﻣﻦ رواﻳ‬
‫ﺛﻢ اﻟ‬‫ﺘﻘﺪم اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ‪-‬ﻟﻠ ﺴﻴﻄﺮة أوﻻ ً ﻋﲆ ﻣﻜﺎﻧ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‬
‫ﺣﺎ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻷﻛ‬
‫ﺘﺄﺳﻴ ﺴﻴ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﻻﺗﺰﻋﺞ‬
 ‫ﺘﻌﻄﻴﻞ" ﻣﺼﻄﻠﺤًﺎ ﻓﻨ ًﻴﺎ ﻟﻮﺻﻒ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﺑـ "اﻻﺿﻄﺮا ب"‪ .‬ﻓ ﻲ اﻷﺻﻞ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﺼﻄﻠﺢ "اﻟ‬‫ﺳﺎ‬
‫ﺒﺢ وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن ﻣﻬﻮو ً‬
‫أﺻ‬
‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬وﻓ ﻲ‬‫ﺘﺞ‬
‫ﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ ‪ ،‬و‬‫ﺘﺞ ﻣﻨﺨﻔﺾ اﻟﺠﻮدة‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻢ ﻣﻨ‬
‫ﺘﺨﺪامﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻟ‬
‫ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻣﺎ اﺳ‬
‫ﺒﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺘﺨﺪمﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻗﺪﻳﻤ ﺔ ‪ .‬ﻫﺬا ﻣﺎ ﺣﺪ ثﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻘﺪﻣﻬﺎ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻴﺰة اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻰ اﻟﻤﻨ‬
‫اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔﺗﺠﺎوز ﺣ‬
‫ﺛﻢ‬‫ﺗﺮ ﻏﻴﺮ ذا ت ﺻﻠ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﺪ ت أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‬
‫ﺗﺮ اﻟﻤﺮﻛﺰﻳ ﺔ‪ :‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺗﺮ إﱃﺗﻌﻄﻴﻞﺳﻮق أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫أدى ﻇﻬﻮر أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺗﺮ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﻣﻬﻴﻤﻨ ﺔ‪ .‬اﻟﻴﻮم ‪ ،‬ﻗﺪﺗﻔﻌﻞ اﻷﺟﻬﺰة اﻟﻤﺤﻤﻮﻟ ﺔ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲءﻷﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫أﺻ‬

‫ﺒﺪﻋ ﺔ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﻋﺼﺮي وﺟﺪﻳﺪ‪ .‬ﻫﺬه اﻟ‬‫ﺘﻈﺎ ﻫﺮ‬
‫ﺗﻴ ﺔﻷي ﺷ ﻲءﻳ‬
‫ﺘﻬﻨﺌ ﺔ اﻟﺬا‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﺤﻮل اﻻﺿﻄﺮا ب ﻣﺆﺧ ﺮًا إﱃ ﻛﻠﻤ ﺔ ﻃﻨﺎﻧ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻬﺎ‪.‬ﺗﻤ ﺖ ﺻﻴﺎﻏ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻤﻔﻬﻮم ﻟﻮﺻﻒ‬
‫ﺒﻴﻌ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ‬‫ﺗﻪ‬
‫ﺒﺪوﺗﺎﻓﻬ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔﻷﻧﻬﺎﺗﺸﻮه ﻓﻬﻢ ﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻤﺸﺮوع ﻟﺬا‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺎﻻﺿﻄﺮا بﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻬﺎﺗﺮى ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل‬ ‫ﺘﻌﺮض ﻟﻬﺎ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﺈن ﻫﻮس اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ‬‫ﺘ ﻲﺗ‬‫ﺘﻬﺪﻳﺪا ت اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻣﻼﺋﻢ ﻋﲆ‬ ‫ﺗﻞ ﻗﻮى اﻟﻈﻼم ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ أنﺗﺮﻛﺰ‬ ‫ﺘﻤﺮدﻳﻘﺎ‬ ‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚ ﻣ‬ ‫ً‬
‫ﺒﺮﺳﻨﺎ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌ‬
‫ﻋﻴﻮن اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻷﻛ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺼﻨﺎﻋﺎ ت‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﺮض ﻃﺮﻳﻘﻚ‪ .‬وﻟﻜﻦ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ ﺣ ًﻘﺎ أنﺗﺼﻨﻊ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﺟﺪﻳﺪًا ‪ ،‬ﻓﺈن ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟﺨﻠﻖ أ ﻫﻢ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌ‬
‫ﺒﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟﻌﻘ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ‬
‫ﺑﻤﻌﺎرﺿ‬‫ﺘﻚ‬
‫ﺑﺈﻧﺸﺎﺋﻪ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦﺗﻠﺨﻴﺺ ﺷﺮﻛ‬‫ﺘ ﻲ ﻗﺪ ﻻﺗﺤ ﺐ ﻣﺎﺗﻘﻮم‬
‫اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻜﺎ ًرا‪.‬‬
‫ﺒﺢ اﺣ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻟﻦﺗﺼ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ور‬
‫ً‬ ‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪ ،‬ﻓﻼﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﺟﺪﻳﺪة‬

‫ﺘﻢ إرﺳﺎل‬
‫ﺘﺎﻋ ﺐ وﻳﺠﺪوﻧﻬﺎ‪.‬ﻳ‬
‫ﺜﻮن ﻋﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺒﻮن ﻟﻼﺿﻄﺮا ب ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺒ‬ ‫ﺒﺎه أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ :‬اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺘ‬‫ﻳﺠﺬ ب اﻻﺿﻄﺮا ب اﻻﻧ‬
‫ﺘﺮ‪:‬‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﻬﺎ‪ .‬ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ ﻧﺎ‬‫ﺘ ﻲ ﻻﻳﻤﻜﻨﻬﺎ اﻟﻔﻮز‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤﻌﺎرك اﻟ‬
‫ﺘﺨﺮﻳ‬
‫ﺘﺎر اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﺨ‬
‫ﺘ ﺐ اﻟﻤﺪﻳﺮ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻴﻦ إﱃ ﻣﻜ‬
‫اﻷﻃﻔﺎل اﻟﻤﺸﺎﻏ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻻ ﺷ ﻲء آﺧﺮ‪ .‬ﺷﻮن ﻓﺎﻧﻴﻨﻎ‬ ‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺮء أن "ﻳﻐﻔﻮ"؟ اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ ور‬ ‫اﻻﺳﻢ ﻧﻔ ﺴﻪﻳﻌﻨ ﻲ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ‪ .‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ أﻧﻮاع اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﺳﻴﻘﻴ ﺔ اﻟﻘﻮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫اﻹﻓﻼس‪.‬‬
‫ﻣﺤﻜﻤ ﺔت اﻟﻤﻮ‬
‫ﺘﻲﺴﺠﻴﻼ‬
‫ﻷﻣﺮ اﻟﻓ‬
‫ﺻﻨﺎﻋ ﺔ‬
‫ﺑﻬﻢ ا‬
‫ﺘﻌﻄﻴﻞ‬
‫ﺘﻬﻰ‬‫ﺑاﻧ‬
‫وﻧﺼﻒ ﺔ‪،‬‬
‫ﺑﻤﺼﺪاﻗﻴ‬
‫ﻋﺎم‬
‫ﻫﺪدا‬
‫ﺑﻌﺪ‬
‫ﺬاك‪، .‬‬
‫ﺗﺎﻳﻢ‬
‫ﻣﺠﻠﺔﺔآﻧ‬
‫اﻟﻤﺮا ﻫﻘ‬
‫ﺳﻦﻏﻼف‬‫ﺻﻨﻌﻮا‬
‫ﺘﺮ ﻓ ﻲ‬
‫ﺴ‪،‬‬ ‫‪...‬‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺑ‬ ‫ﺴﺎاﻟ ﻧﺎ‬ ‫أﻃﻔﺎل‬
‫اﻟﻌﺎم‬ ‫وﺷﻮن ‪...‬‬
‫‪1999.‬ﻓ‪ ،‬ﻲﻣﺆﺳ‬
‫ﺑﺎرﻛﺮ‬ ‫ﻋﺎم‬

‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺒﺎﺷﺮ‪ .‬ﺻﺤﻴﺢ أﻧﻨﺎ أﺧﺬﻧﺎ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺒﻴﺮ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃ ‪PayPal‬ﻋﲆ أﻧﻪ ﻣﻌﻄﻞ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻟﻢ ﻧﺤﺎولﺗﺤﺪي أي ﻣﻨﺎﻓ ﺲ ﻛ‬
‫ﻗﺪﻳ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺨﺪام ‪PayPal‬ﻟﺸﺮاء ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻋ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪:‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻌﻤﻴﻢ اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺎ ت ﻋ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ ‪Visa‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﻤﻨﺎ‬‫اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪،‬‬ ‫ﺘﻮﺳﻴﻊﺳﻮق اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺎ ت‬ ‫ﺑ‬‫ﺘﺠﺮ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻧﻈ ﺮًاﻷﻧﻨﺎ ﻗﻤﻨﺎ‬ ‫ﺑﻚ ﻟﺸﺮاﺋﻪ ﻓ ﻲ ﻣ‬ ‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ ‪Visa‬اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬‫ﺘﺨﺪام‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺒﻠﻎ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫ﺘﺮ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﻴ ﺔ ﺻﺎﻓﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ ﺻﺮاع ﻧﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎ أﺧﺬﻧﺎه‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺑﻜ‬ ‫ﺜﺮ‬ ‫ً‬
‫أﻋﻤﺎﻻ أﻛ‬ ‫ﻓﻘﺪ ﻣﻨﺤﻨﺎ ‪Visa‬‬
‫ﺘﻮﺳﻊ ﻓ ﻲ اﻷﺳﻮاق اﻟﻤﺠﺎورة ‪ ،‬ﻻﺗﻌﻄﻞ‪:‬ﺗﺠﻨ ﺐ‬
‫ﺑﺼﻴﺎﻏ ﺔ ﺧﻄ ﺔ ﻟﻠ‬‫ﺛﻨﺎء ﻗﻴﺎﻣﻚ‬
‫ﺘ ﺴﺠﻴﻼ ت اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‪ .‬أ‬
‫ﺒ ﻲ ﻣﻊ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟ ﺴﻠ‬
‫اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻗﺪر اﻹﻣﻜﺎن‪.‬‬
 ‫ﺳﻴﻜﻮن اﻷﺧﻴﺮ أوﻻ ً‬

‫ﺑﻤﺎﺗﻜﻮن ﻗﺪﺳﻤﻌ ﺖ ﻋﻦ "ﻣﻴﺰة اﻟﻤﺤﺮك اﻷول"‪ :‬إذا ﻛﻨ ﺖ أول ﻣﻦﻳﺪﺧﻞ اﻟ ﺴﻮق ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﺣﺼ ﺔﺳﻮﻗﻴ ﺔ‬ ‫ر‬
‫ً‬
‫ﺘﻴﻚ وﻟﻴ ﺲ ﻫﺪﻓﺎ‪ .‬ﻣﺎﻳﻬﻢ ﺣ ًﻘﺎ ﻫﻮﺗﻮﻟﻴﺪﺗﺪﻓﻘﺎ ت ﻧﻘﺪﻳ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺤﺮك أوﻻ ً ﻫﻮﺗﻜ‬
‫ﺒﺪء‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺪاﻓﻊ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻮن ﻟﻠ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳ‬‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﻛ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا أنﺗﻜﻮن اﻟﻤﺤﺮك اﻷﺧﻴﺮ ‪-‬‬
‫ﺒﻞ ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﺈن ﻛﻮﻧﻚ اﻟﻤﺤﺮك اﻷول ﻻﻳﻔﻴﺪك إذا ﺟﺎء ﺷﺨﺺ آﺧﺮ وأزﻟﻚ‪ .‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ ﻛ‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﺘﻜﺎرﻳ ﺔ‪ .‬ﻃﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎح اﻻﺣ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻘﻮد ﻣﻦ اﻷر‬
‫ﺑ ﺴﻨﻮا ت أو ﺣ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲﺳﻮق ﻣﻌﻴﻦ وأنﺗ ﺴ‬
‫أي أنﺗﺤﻘﻖ آﺧﺮﺗﻄﻮر ﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﺬا ت ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ‪ ،‬اﻟﻌﻤﻞ‬‫ﺘﻚ اﻟﻄﻤﻮﺣ ﺔ ﻃﻮﻳﻠ ﺔ اﻟﻤﺪى‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا‬
‫ﺘﻮﺳﻊ ﻣﻦ ﻫﻨﺎك ‪ ،‬ﻧﺤﻮ رؤﻳ‬
‫ﻫ ﻲ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ ﻣﻜﺎﻧ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة واﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺸﻄﺮﻧﺞ‪.‬‬
‫ﻣ‬

‫ﺒﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء آﺧﺮ"‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ ﻗ‬
‫ﺑﻼﻧﻜﺎ ﻋﻦ ذﻟﻚ ﺟﻴﺪًا‪ :‬ﻟﻜ ﻲﺗﻨﺠﺢ ‪" ،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﺪرس اﻟﻠﻌ‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺒﻴﺮ ﺧﻮﺳﻴﻪ راؤول ﻛﺎ‬
‫ﺒ ﺮ اﻟﺸﻴﺦ اﻟﻜ‬
‫ﻋ‬
‫ّ‬
 ‫ﺘﻢﺗﺬﻛﺮةﻳﺎﻧﺼﻴ ﺐ‬
‫ﻟﺴ‬

‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺤﻆ أو اﻟﻤﻬﺎرة‪.‬‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻫﻮ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻨﺠﺎحﻳﺄ‬
‫اﻟ ﺴﺆال اﻷﻛ‬
‫ﺗﺞ ﻋﻦ‬
‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔ "أن اﻟﻨﺠﺎح ﻧﺎ‬
‫ﺘ ﺐ ﻋﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ ‪ ،‬ﻓ ﻲ "اﻟﻘﻴﻢ اﻟﻤ‬
‫ﻣﺎذاﻳﻘﻮل اﻟﻨﺎس اﻟﻨﺎﺟﺤﻮن؟ﻳﻌﻠﻦ ﻣﺎﻟﻜﻮﻟﻢ ﺟﻼدوﻳﻞ ‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﺆﻟﻒ ﻧﺎﺟﺢﻳﻜ‬

‫ﺑـ‬‫ﺒﺮ ﻧﻔ ﺴﻪ "ﻋﻀ ًﻮا ﻓ ﻲ ﻧﺎدي اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎ ت اﻟﻤﻨﻮﻳ ﺔ اﻟﻤﺤﻈﻮظ" واﻟﻔﺎﺋﺰ‬

‫ﺘ‬‫ﺑﺄﻧﻪﻳﻌ‬‫ﺑﺎﻓﻴ ﺖ‬‫ﺘﻬﺮ وارن‬
‫"ﺧﻠﻴﻂ ﻣﻦ اﻻﻧﻘﻄﺎﻋﺎ ت اﻟﻤﺤﻈﻮﻇ ﺔ واﻟﻤﺰاﻳﺎ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ"‪ .‬اﺷ‬

‫ﺑﻘﻴ ﺔ‬
‫ﺒ ﻲ اﻟﻤﺬ ﻫﻞ" وﻳﻀﺤﻚ أﻧﻪ ﻛﺎن "ﻧﺼﻒ ﺣﻆ ‪ ،‬وﻧﺼﻒﺗﻮﻗﻴ ﺖ ﺟﻴﺪ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻴﺰوس ﻧﺠﺎح أﻣﺎزون إﱃ "اﻻﺻﻄﻔﺎف اﻟﻜﻮﻛ‬‫ﺒﻴﺾ"‪.‬ﻳﻌﺰو ﺟﻴﻒ‬
‫"ﻳﺎﻧﺼﻴ ﺐ اﻟﻤ‬

‫ﺑﻤﻬﺎرا ت ﻣﻌﻴﻨ ﺔ" ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ذﻟﻚ‬ ‫ً‬
‫ﻣﺤﻈﻮﻇﺎﻷﻧﻪ وﻟﺪ‬ ‫ﺑﺄﻧﻪ "ﻛﺎن‬‫ﺘ ﺲ ذ ﻫ ﺐ إﱃ ﺣﺪ اﻻدﻋﺎء‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴ‬‫ﺘﻰ أن‬
‫اﻷدﻣﻐ ﺔ‪ ".‬ﺣ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﻣﻤﻜﻨًﺎ‬

‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔﺗﺸﻜﻚ ﻓ ﻲ ﻣﻴﻠﻨﺎ إﱃﺗﻔ ﺴﻴﺮ اﻟﻨﺠﺎح ﻋﲆ‬

‫ﺒﺪو أن ﻇﺎ ﻫﺮة رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻮاﺿﻌﻮن ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻫﺆﻻء اﻟﺮﺟﺎل ﻣ‬
‫ر‬

‫ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻋﺪة‬‫ﺑﺰ ‪ ،‬وﺟﺎك دورﺳ ﻲ ‪ ،‬وإﻳﻠﻮن ﻣﺎﺳﻚ ‪،‬‬

‫ﺘﻴﻒ ﺟﻮ‬
‫ﺜﻞﺳ‬
‫ﺑﻤﻼﻳﻴﻦ اﻟﺪوﻻرا ت‪ .‬ﻗﺎم ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻨﻬﻢ ‪ ،‬ﻣ‬‫ﺑﺪأ ﻣﺌﺎ ت اﻷﺷﺨﺎص ﻋﺪة أﻋﻤﺎل‬‫ﺘﺎج اﻟﺼﺪﻓ ﺔ‪.‬‬
‫أﻧﻪ ﻧ‬

‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻠﻴﻦ ﻣﻮﺟﻮدة‪.‬‬
‫ﺘﻤﻞ أﻻﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﻠﻴﺎرا ت اﻟﺪوﻻرا ت ‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻟﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ ﻣ ﺴﺄﻟ ﺔ ﺣﻆ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬‫ﺷﺮﻛﺎ ت‬

‫ﺑﻪ ‪2‬‬
‫ﺘﻐﺮﻳﺪ ﻋﲆ ﺣ ﺴﺎ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﻓ ﻲﻳﻨﺎﻳﺮ ‪2013 ،‬ﻗﺎم ﺟﺎك دورﺳ ﻲ ‪ ،‬ﻣﺆﺳ ﺲ ‪Twitter‬و ‪Square ،‬‬
‫ﺑﺪًا‪".‬‬
‫ﺑﻊ‪" :‬اﻟﻨﺠﺎح ﻟﻴ ﺲ ﻋﺮﺿ ًﻴﺎ أ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻣﻠﻴﻮن ﻣ‬

‫ﺗﻪ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻟﻠﺮد‪:‬‬

‫ﺘ ﺐ اﻟﻤﺮاﺳﻞ ‪Alexis Madrigal‬أن ﻏﺮﻳﺰ‬
‫ﺑﺎﻹﺷﺎرة إﱃﺗﻐﺮﻳﺪة ﻓ ﻲ ‪The Atlantic ،‬ﻛ‬‫ﺒ ﺲ ﻓﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻻ ﻟ‬‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺮدودﺳﻠ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻟﺪﻳﻬﻢ وﻗ ﺖ أﺳﻬﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺒﻴﺾ‪ .‬ﺻﺤﻴﺢ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ‬

‫ﺒﻴﺾ ﻣﻦ اﻟﺮﺟﺎل اﻟ‬
‫ﺑﺪًا" ‪ ،‬ﻗﺎل ﺟﻤﻴﻊ أﺻﺤﺎ ب اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ اﻟ‬
‫"اﻟﻨﺠﺎح ﻟﻴ ﺲ ﻋﺮﺿ ًﻴﺎ أ‬

‫ﺒﻌﺎد أي ﺷﺨﺺﻳﺪﻋ ﻲ أﻧﻪ ﻧﺠﺢ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻠﺨﻄ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘ‬‫ﺒﺤﻨﺎ أﺳﺮع ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺑﻤﺎ أﺻ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻟﻜﻦ ر‬
‫ﺒﺮ‬‫ﺗﻬﻢ أو ﺧ‬
‫ﺛﺮو‬‫ﺗﻬﻢ أو‬
‫ﺒﻜﺎ‬
‫ﺒ ﺐﺷ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﺄﺷﻴﺎء ﺟﺪﻳﺪة ‪،‬ﺳﻮاء‬

‫ﺑ ﺔ ﻋﻠﻤﻴ ﺔ ﺣﻮل ‪Facebook ،‬ﻋﲆ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻮﺿﻮﻋ ﻲ؟ ﻟﻸﺳﻒ ﻻ ‪،‬ﻷن اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻟﻴ ﺴ ﺖﺗﺠﺎر ب‪ .‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ إﺟﺎ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻨﻘﺎ ش‬
‫ﻫﻞ ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬

‫ﺘ ﻲﺳﻴﻨﺠﺢ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬ﻟﻜﻦ‬

‫ﺑﺪء ‪Facebook‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻋﺪد اﻟﻤﺮا ت اﻟ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻨﺎ اﻟﻌﻮدة إﱃ ﻋﺎم ‪2004 ،‬وإﻧﺸﺎء ‪1000‬ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬

‫ﺒﺪأ ﻣﺮة واﺣﺪة ﻓﻘﻂ‪ .‬ﻻﺗﻌﻤﻞ اﻹﺣﺼﺎﺋﻴﺎ ت ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﺣﺠﻢ اﻟﻌﻴﻨ ﺔ ﻫﻮ‬
‫ﺒﺪأ ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻓ ﻲ ﻇﺮوف ﻓﺮﻳﺪة ‪ ،‬وﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔﺗ‬
‫ﺘﺤﻴﻠ ﺔ‪.‬ﺗ‬
‫ﺑﺔ ﻣﺴ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺗﻠﻚ اﻟ‬

‫واﺣﺪ‪.‬‬
 ‫ﺘﺼﻒ اﻟﻘﺮن اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﺤﻆ ﺷﻴ ًﺌﺎﻳﺠ ﺐ إ‬
‫ﺗﻘﺎﻧﻪ واﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﻠﻴﻪ واﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﻠﻴﻪ ؛‬ ‫ﺘﻨﻮﻳﺮ إﱃ ﻣﻨ‬
‫ﻣﻦ ﻋﺼﺮ اﻟﻨﻬﻀ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﺤﻮذ راﻟﻒ واﻟﺪو إﻳﻤﺮﺳﻮن ﻋﲆ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ‪ .‬اﺳ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﻣﺎ ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺗﻔﻖ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻋﲆ أﻧﻚﻳﺠ ﺐ أنﺗﻔﻌﻞ ﻣﺎ ﻓ ﻲ وﺳﻌﻚ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ا‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪".‬‬
‫ﺒ ﺐ واﻟﻨ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴ‬‫ﺑﺎﻟﻈﺮوف‪ ... .‬اﻟﺮﺟﺎل اﻷﻗﻮﻳﺎءﻳﺆﻣﻨﻮن‬‫ﺑﺎﻟﺤﻆ وﻳﺆﻣﻨﻮن‬‫ﺘ ﺐ‪" :‬ﻳﺆﻣﻦ اﻟﺮﺟﺎل اﻟﻀﺤﻠﻮن‬
‫ﻫﺬه اﻟﺮوح ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛ‬
‫ﺘﻈﺮه اﻟﺬي ﻟﺪﻳﻪ‬
‫ﺘ ﺐ روﻟﺪ أﻣﻮﻧﺪﺳﻦ‪" :‬اﻟﻨﺼﺮﻳﻨ‬
‫ﺑ ﻲ‪،‬ﻛ‬
‫ﺘﻜﺸﻒﻳﺼﻞ إﱃ اﻟﻘﻄ ﺐ اﻟﺠﻨﻮ‬
‫ﺒﺢ أول ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻌﺪ أن أﺻ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1912 ،‬‬
‫ﺗﻴ ﺐ ‪-‬اﻟﺤﻆ ‪،‬ﻳ ﺴﻤﻴﻪ اﻟﻨﺎس‪".‬‬
‫ﺘﺮ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻛﻞ ﺷ ﻲء‬

‫ﺑﺼﻨﻊ ﺣﻈﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﺎد‪.‬‬‫ﺑﻘ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﺆﻣﻦ‬

‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻷﺟﻴﺎل اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺑﻌﺪم وﺟﻮد ﻣﺼﻴ‬‫ﺘﻈﺎ ﻫﺮ أﺣﺪ‬
‫ﻟﻢﻳ‬

‫ﺘﺎ ب؟‬
‫ﺗﻚ ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ﻣ ﺴﺄﻟ ﺔ ﺻﺪﻓ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذاﺗﻘﺮأ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﻘﺪ أن ﺣﻴﺎ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أن‬‫ﻗﺼﺼﺎ ﻋﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻓﺎزوا‬
‫ً‬ ‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻻ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻟﻪ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻘﺮأ ﻓﻘﻂ‬
‫إن اﻟ‬
‫ﺑﻨﻮع ﻗﺪم اﻷرﻧ ﺐ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ ﻓﺮﻛﻪ أو ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﺪﻳﺪ اﻵﻻ ت "اﻟ ﺴﺎﺧﻨ ﺔ" ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻻ‬‫ﺒﺮك‬
‫ﺗﺰﻋﻢ ﻣﺎﻛﻴﻨﺎ ت اﻟﻘﻤﺎر ﻟﻠﺪﻣﻰ أﻧﻬﺎﺗﺨ‬
‫ﺑﻜﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻔﻮز‪.‬‬‫ﺒﺎرك‬
‫ﺘﻄﻴﻊ إﺧ‬
‫ﺗﺴ‬

‫ﺘﻜ ﺊ"؟ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬

‫ﺗ‬‫ﺑﻤﻠﻌﻘ ﺔ ﻓﻀﻴ ﺔ أم أﻧﻬﺎ "‬‫ﺑﺮج‬
‫ﺑﺮا ت؟ ﻫﻞ وﻟﺪ ت ﺷﻴﺮﻳﻞﺳﺎﻧﺪ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻓ ﻲﻳﺎﻧﺼﻴ ﺐ اﻟﻤﺨﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺘ ﺲ‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴ‬‫ﻫﻞ ﻓﺎز‬
‫ﺒﻞ‪ :‬ﻫﻞ ﻫ ﻲ ﻣ ﺴﺄﻟ ﺔ ﺻﺪﻓ ﺔ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه ‪،‬ﻳﻜﻮن اﻟﺤﻆ ﻓ ﻲ زﻣﻦ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪ .‬اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﻧﻨﺎﻗ ﺶ أﺳﺌﻠ ﺔﺗﺎرﻳﺨﻴ ﺔ ﻣ‬
‫أمﺗﺼﻤﻴﻢ؟‬
 ‫ﺒﻠﻚ؟‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ ﻣ ﺴ‬
‫ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﻄﻴﺮ‪ .‬إذاﺗﻌﺎﻣﻠ ﺖ ﻣﻊ‬ ‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ ﻋﲆ أﻧﻪ ﻏﻴﺮ ﻣﺆﻛﺪ‬‫ﺒﻞ ﺷﻜ ﻼ ً ﻣﺤﺪدًا أوﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺨﺬ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ أنﻳ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬
‫ﺘﻘ ً‬
‫ﺒﻼ‬ ‫ﺘﻮﻗﻊ ﻣ ﺴ‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﺎ وأنﺗﻌﻤﻞ ﻋﲆﺗﺸﻜﻴﻠﻪ‪ .‬وﻟﻜﻦ إذا ﻛﻨ ﺖﺗ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻞ ﻋﲆ أﻧﻪ ﺷ ﻲء ﻣﺤﺪد ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ أنﺗﻔﻬﻤﻪ‬‫ﺘﻘ‬‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻘﺎﻧﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺨﲆ ﻋﻦ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ إ‬
‫ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪدﺗﺤﻜﻤﻪ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗ‬

‫ﺘﻔﻮق اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻠﻞ وﻇﻴﻔ ﻲ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻤﻨﺎ اﻟﻴﻮم‪.‬ﺗ‬
‫ﺜﺮ اﻷﻣﻮر اﻟ‬
‫ﺒﻞﺗﻔ ﺴﺮ أﻛ‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﺪدة ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺠﻤﻴﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮن ﻗﻮاﻋﺪ رﺳﻤﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬ ﻫﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺮ اﻷﺷﺨﺎص إﱃ ﺧﻄﻂ ﻣﻠﻤﻮﺳ ﺔ ﻟ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺠﻮ ﻫﺮ‪ :‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻔ‬
‫ﺘﻨﺎز "اﻷﻧﺸﻄ ﺔ اﻟﻼﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔ"‪.‬‬
‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ اﻛ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬ﻫﺬاﻳﺼﻒ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ اﻟﻴﻮم‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻹﻋﺪادﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻧﺸﺠﻌﻨﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫اﻟﺨﻴﺎرا ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑﺤﻠﻮل اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬيﻳﺪﺧﻞ ﻓﻴﻪ اﻟﻄﺎﻟ ﺐ‬‫ﺒﺮ ﻟﻜ ﻲﻳﻈﻬﺮوا ﻛﻔﺆﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ اﻟﻄﻼ ب اﻟﻄﻤﻮﺣﻮن‬
‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ ‪،‬ﻳ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬ﺗﻌﺎل‬
‫ً‬ ‫ﺒﻞ ﻣﺠﻬﻮل‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺤﻀﻴﺮ ﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺤﻴﺮ ﻟﻠ‬‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺗﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻪ اﻟﺬا‬
‫إﱃ اﻟﻜﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬أﻣﻀﻰ ﻋﻘﺪًا ﻣﻦ اﻟﺰﻣﻦ ﻓ ﻲﺗﻨ ﺴﻴﻖﺳﻴﺮ‬
‫ﻣﺎ ﻗﺪﻳﻜﻮن ‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﺟﺎ ﻫﺰ ‪-‬ﻟﺸ ﻲء ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟﺨﺼﻮص‪.‬‬

‫ﺘﻮﺳﻂ ﻣﻦ ﺟﺎﻧ ﺐ‬ ‫ﺒﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ ﺴﻌ ﻲ وراء اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﻮى اﻟﻤ‬ ‫ﻋﲆ اﻟﻨﻘﻴﺾ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﺗﻔﻀﻞ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ ﻣﺤﺪدة ﻗﻨﺎﻋﺎ ت راﺳﺨ ﺔ‪ .‬ﻓ‬
‫ﺘﺠﻌﻞ ﻣﻦ‬ ‫ﺑﻼ ﻛﻠﻞ ﻟ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﺛﻢﻳﻔﻌﻠﻪ‪.‬‬‫ﺘﻘﺮﻳ ﺐ" ‪،‬ﻳﺤﺪد ﺷﺨﺺ ﻣﺤﺪد أﻓﻀﻞ ﺷ ﻲءﻳﻔﻌﻠﻪ‬ ‫ﺘﻪ "ﺣ ﺴﻦ اﻟ‬ ‫ﺗ ﺴﻤﻴ‬ ‫ﺘﻌﺪد و‬‫ﻣ‬
‫ﺘﻜﻮن راﺋﻌ ﺔ ﻓ ﻲ ﺷ ﻲء ﺟﻮ ﻫﺮي ‪-‬أنﺗﻜﻮن ﺣﻜﺮا ً ﻋﲆ أﺣﺪ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻫﺬا ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺎ ب‬ ‫ﺘﻤﻴﻴﺰ ‪،‬ﺗ ﺴﻌﻰ ﺟﺎ ﻫﺪة ﻟ‬‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠ‬‫ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻏﻴﺮ ﻗﺎ‬
‫ﺘﻔﻮق ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺎﻧﻔﻮرد ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺑﻌﺎﻟﻢ ﻣﺤﺪد‪ .‬ﻻ أﺣﺪﻳﺪﺧﻞ ﺟﺎﻣﻌ ﺔﺳ‬‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ‬
‫اﻟﻴﻮم ‪،‬ﻷن ﻛﻞ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻬﻢ ﻓﻘﺪ اﻹﻳﻤﺎن ﻣﻨﺬ ﻓ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘﻀﻤﻴﻦ رﻣ ﻲ ﻛﺮة ﺟﻠﺪﻳ ﺔ أو اﻹﻣ ﺴﺎك‬
‫ﺷ ﻲء واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ‪ ،‬إﻻ إذا ﺣﺪ ث ﻫﺬا اﻟﺸ ﻲء ﻟ‬
 ‫ﺒﻞ إﻣﺎ أﻓﻀﻞ أو أﺳﻮأ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﺿﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻮﻗﻊ أنﻳﻜﻮن اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﺗ‬
‫ﺑﻊ وﺟﻬﺎ ت ﻧﻈﺮ‪:‬‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت أر‬
‫ﺑﻴﻦ ﻫﺬه اﻻﺣ‬‫ﺘﺞ ﻋﻦ اﻟﺠﻤﻊ‬
‫ﺘﺸﺎﺋﻤﻮنﻳﺨﺸﻮن ذﻟﻚ‪.‬ﻳﻨ‬
‫ﺒﻞ‪ .‬اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴ‬‫ﺒﻮن‬
‫ﺘﻔﺎﺋﻠﻮنﻳﺮﺣ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﺸﺎؤم إﱃ أﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰ‬

‫اﻟ‬

‫ﺘﻰ اﻟﻴﻮم ﻻﻳﺰال‬

‫ﺘﺸﺎﺋﻤ ﺔ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﺎرﻳﺦ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣ‬ ‫ﺒﺎ ً ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺸﻌﻮ ب ﻋ‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬ ‫ﺗﻘﺮﻳ‬
‫ﺒ ﻲ ﻣﺎ ‪ ،‬و‬
‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﺎ أﺳﻄﻮرة اﻧﺤﻄﺎط ﻣﻦ ﻋﺼﺮ ذ ﻫ‬‫ﻛﻞ‬
‫ﺗﻢ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻪ أي ﻓﻜﺮة‬
‫ﺒﻞ ﻗﺎ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻄﻠﻊ إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺸﺎﺋﻢ إﱃ أﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰﻳ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻣ‬
‫ﺘﺸﺎؤمﻳﻬﻴﻤﻦ ﻋﲆ أﺟﺰاء ﻛ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻴﺮوﻗﺮاﻃ ﻲ ﻏﻴﺮ‬‫ﺘ ﺴﻠﻤ ﺖ اﻟﻘﺎرة ﻻﻧﺤﺮاف‬
‫ﺒﻌﻴﻨﻴﺎ ت ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ اﺳ‬
‫ﺑﺎ ﻣﻨﺬ أواﺋﻞ اﻟ ﺴ‬
‫ﻋﻤﺎﻳﺠ ﺐ ﻓﻌﻠﻪ ﺣﻴﺎل ذﻟﻚ‪.‬ﻳﺼﻒ ﻫﺬا أورو‬
‫ﻣﻮﺟﻪ‪.‬‬

‫ﺑ ﻲ ﻣﻊ أي ﺷ ﻲء‬
‫ﺒﻨﻚ اﻟﻤﺮﻛﺰي اﻷورو‬
‫ﺑﻄﻴﺌ ﺔ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ ‪ ،‬وﻻ أﺣﺪ ﻣ ﺴﺆول‪ .‬ﻻﻳﻘﻒ اﻟ‬‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ اﻟﻴﻮم ﻣﻦ أزﻣ ﺔ‬‫ﺗﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ اﻟﻴﻮرو‬
‫ﺘﺤﺪة‬
‫ﺗﺠﺎل‪ :‬اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺳﻮى اﻻر‬
‫ﺒﺎﻋ ﺔ "رﻛﻞ اﻟﻄﺮﻳﻖ ﻋﲆ اﻟﻄﺮﻳﻖ"‬
‫ﺑﻄ‬ ‫ﺑ ﻲأ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺒﻨﻚ اﻟﻤﺮﻛﺰي اﻷورو‬
‫ﺜﻖ" ﻋﲆ اﻟﺪوﻻر‪ .‬ﻗﺪﻳﻘﻮم اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻠﻪ ﻧﺤﻦ ﻧ‬
‫ﺒﻊ "‬
‫وزارة اﻟﺨﺰاﻧ ﺔﺗﻄ‬
‫ﺘﺸﺎﺋﻢ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﺪود ﻣﻌﺮﻓ ﺔ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺛﻬﺎ وﻳﺄﻣﻠﻮن أﻻﺗ ﺴﻮء اﻷﻣﻮر‪ .‬ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻮن ﻣﻊ اﻷﺣﺪا ث ﻓﻮر ﺣﺪو‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ اﻷورو‬
‫ﻋﲆ اﻟﻴﻮرو‪.‬ﻳ‬
‫ﺑﻄﻴ ًﺌﺎ أم ﻛﺎر‬
‫ﺛ ًﻴﺎ أمﺗﺪرﻳﺠ ًﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﺘﻤ ﻲﺳﻴﻜﻮنﺳﺮﻳﻌً ﺎ أم‬
‫ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻻﻧﺤﺪار اﻟﺤ‬

‫ﺘﻰﻳﺄﻛﻞ وﻳﺸﺮ ب وﻳﻜﻮن ﻛﺬﻟﻚ‬

‫ﺘﻈﺎر ﺣﺪو ث ذﻟﻚ ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﻛﻞ ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻪ ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮ اﻧ‬
 ‫ﺑﺎ‪.‬‬
‫ﺛﻨﺎء‪ :‬وﻣﻦ ﻫﻨﺎ ﺟﺎء ﻫﻮس اﻹﺟﺎزة اﻟﺸﻬﻴﺮ ﻓ ﻲ أورو‬
‫ﺣﺎ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻷ‬
‫ﻣﺮ ً‬

‫ﺗﺸﺎؤم واﺿﺢ‬

‫ﺑﻤﺎ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻪ‪ .‬ر‬
‫ﺗﻤﺎ ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻴﻪ اﻻﺳ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻌﺮوﻓﺎ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻧﻈ ًﺮاﻷﻧﻪﺳﻴﻜﻮن ﻗﺎ ً‬ ‫ﺒﻞﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن‬ ‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺸﺎﺋﻢ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﻤ‬
‫ﻳﻌ‬
‫ﺘﺼﺎد‬‫ﺜﺮﺗﺸﺎؤﻣﺎ ً ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻴﻮم‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺮى اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻮن أن اﻻﻗ‬‫ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﺪ ﻫ ﺶ أن اﻟﺼﻴﻦ ﻫ ﻲ ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ اﻟﻤﻜﺎن اﻷﻛ‬
‫ﺒﻠﻬﺎ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬاﻷن‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ ﻣ ﺴ‬
‫ﺛﻘ ﺔﺗ‬
‫ﺘﺨﻴﻞ دوﻟ ﺔ وا‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﺷﺪﻳﺪة ‪(10٪‬ﺳﻨﻮﻳًﺎ ﻣﻨﺬ ﻋﺎم ‪2000) ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧ‬‫اﻟﺼﻴﻨ ﻲﻳﻨﻤﻮ‬
‫ﺘﺼﺎدي‬
‫ﺘﺤﻘﻖ اﻟﻨﻤﻮ اﻻﻗ‬
‫ﺘﻔﺎﺋﻠﻴﻦ ‪ ،‬وﻧﺤﻦ ﻧﻌﺮضﺗﻔﺎؤﻟﻨﺎ ﻋﲆ اﻟﺼﻴﻦ‪ .‬ﻣﻦ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ اﻟﺼﻴﻦ ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬
‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ ﻣﺎ زاﻟﻮا ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺨﺸﻰ أﻻﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻮﻟ ﻲ اﻟﺼﻴﻦ ﻋﲆ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬اﻟﺼﻴﻦ ﻫ ﻲ اﻟﺪوﻟ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ اﻟﻜﺎﻓﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻞ دوﻟ ﺔ أﺧﺮىﺗﺨﺸﻰ أنﺗ ﺴ‬

‫ﺘﻨﻤﻮ اﻟﺼﻴﻦ ﻫ ﻲ ﻧ ﺴﺦ ﻣﺎ‬

‫ﺘﻬﺎ ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬أﺳﻬﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺪاﻳ‬‫ﺒﻴﺮة ﻓﻘﻂﻷن ﻗﺎﻋﺪة‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻛ‬‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺼﻴﻦ أنﺗﻨﻤﻮ‬
‫ﺒﻨﺎء اﻟﻤﺰﻳﺪ‬
‫ﺒﻂ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ‪:‬ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺧﻄﻂ ﻣﺤﺪدة ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺣﺮق اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻔﺤﻢ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺑﻼ ﻫﻮادة‪ .‬و ﻫﺬا‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻐﺮ ب‬‫ﻧﺠﺢ‬
‫ﺗﻔﺎع ﻋﺪد اﻟ ﺴﻜﺎن اﻟﺬﻳﻦﻳﺪﻓﻌﻮن أﺳﻌﺎر اﻟﻤﻮارد إﱃ أﻋﲆ ‪ ،‬ﻻﺗﻮﺟﺪ ﻃﺮﻳﻘ ﺔﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺼﺎﻧﻊ وﻧﺎﻃﺤﺎ ت اﻟ ﺴﺤﺎ ب‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻣﻊ ار‬
‫ﺒﻠﺪان ‪ ،‬واﻟﺼﻴﻨﻴﻮنﻳﻌﺮﻓﻮن ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ أﻏﻨﻰ اﻟ‬‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻟﻤﻌﻴﺸ ﺔ اﻟﺼﻴﻨﻴ ﺔ أنﺗﻠﺤﻖ‬
‫ﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺑﺄنﺗﺰدادﺳﻮءًا‪ .‬ﻛﻞ زﻋﻴﻢ ﺻﻴﻨ ﻲ ﻛ‬‫ﺑﻬﺎ اﻷﻣﻮر‬‫ﺘ ﻲﺗﻬﺪد‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أن اﻟﻘﻴﺎدة اﻟﺼﻴﻨﻴ ﺔ ﻣﻬﻮوﺳ ﺔ‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺛ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻓﻜﺮة ﻣﺠﺮدة‪.‬‬
‫ﺒﻞ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻜﺎر‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘ ﺐ اﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﻲ إﱃ اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﻋﺎﻧﻰ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﺎﻋ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن ﻃﻔ ﻼ ً ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻨﻈﺮ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺘﻢﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ داﺧﻞ اﻟﺼﻴﻦ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢﻳﻮﻟﻮن‬ ‫ﺘ ﻲﻳ‬‫ﺜﺮوا ت اﻟﻌﻈﻴﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺎء‬
‫ﺒﻬﺮ اﻟﻐﺮ‬
‫ﺘﺎء ﻗﺎدم‪.‬ﻳﻨ‬
‫ﻳﻀﺎ أن اﻟﺸ‬ ‫ﻳﻌﺮف اﻟﺸﻌ ﺐ اﻟﺼﻴﻨ ﻲ أ ً‬
‫ﺒﻼد‪.‬ﻳﺤﻔﻆ اﻟﺼﻴﻨﻴﻮن اﻷﻓﻘﺮ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻓ ﻲ وﺳﻌﻬﻢ‬ ‫ﺛﺮﻳﺎء اﻟﺼﻴﻨﻴﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﺤﺎوﻟﻮن ﺟﺎ ﻫﺪًا إﺧﺮاج أﻣﻮاﻟﻬﻢ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﺎ أﻗﻞ ﻟﻸ‬
‫ً‬ ‫اﻫ‬
‫ﺗﻞ ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ اﻟﺠﺪ‪.‬‬ ‫ﺒﻞ اﻟﻘﺎ‬
‫ﺘﻘ‬ ‫وﻳﺄﻣﻠﻮن أنﻳﻜﻮن ذﻟﻚ ﻛﺎﻓﻴﺎً‪ .‬ﻛﻞ ﻓﺌ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﺼﻴﻦﺗﺄﺧﺬ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺗﻔﺎؤل واﺿﺢ‬

‫ﺑﻊ ﻋﺸﺮ‬
‫ﺒﻞ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﺿﺮ إذا ﺧﻄﻂ وﻋﻤﻞ ﻋﲆﺗﺤ ﺴﻴﻨﻪ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻔﺎﺋﻞ اﻟﻮاﺿﺢ ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﺎء ورﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺑ ﻲ‪ .‬ﺟﻌﻞ اﻟﻌﻠﻤﺎء واﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻮن واﻷﻃ‬
‫ﺘﻔﺎﺋﻠﻮن اﻟﻤﺆﻛﺪون اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻐﺮ‬
‫ﺘﻴﻨﻴﺎ ت ‪ ،‬ﻗﺎد اﻟﻤ‬
‫ﺘﻰ اﻟﺨﻤ ﺴﻴﻨﻴﺎ ت واﻟ ﺴ‬
‫ﺣ‬
‫ﺒﻘ ﺔ‬
‫ﺑﻮﺿﻮح ‪ ،‬ﻃ‬‫ﺑﻖ‪ .‬ﻛﻤﺎ رأى ﻛﺎرل ﻣﺎرﻛ ﺲ وﻓﺮﻳﺪرﻳﻚ إﻧﺠﻠﺰ‬
‫ﺛﺮا ًء وﺻﺤ ﺔ وﻋﻤ ﺮًا أﻃﻮل ﻣﻤﺎ ﻛﺎنﻳﻤﻜﻦﺗﺨﻴﻠﻪ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎ‬‫ﺜﺮ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ أﻛ‬
‫ﺘﺎﺳﻊ ﻋﺸﺮ‬
‫رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮن اﻟ‬
 ‫ﺒﻴﻌ ﺔ ﻟﻺﻧ ﺴﺎن ‪ ،‬واﻵﻻ ت ‪،‬‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻣﻌً ﺎ‪ .‬إﺧﻀﺎع ﻗﻮى اﻟﻄ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻛﻞ اﻷﺟﻴﺎل اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺜﺮ ﺿﺨﺎﻣ ﺔ وأﻛ‬
‫ﺘﺎﺟﻴ ﺔ أﻛ‬
‫ﺧﻠﻘ ﺖ ﻗﻮى إﻧ‬
‫ﺗﻄﻬﻴﺮ ﻗﺎرا ت‬
‫ﺑﺎﺋ ﻲ ‪ ،‬و‬
‫ﺒﺮق اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺒﺨﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬واﻟ ﺴﻜﻚ اﻟﺤﺪﻳﺪﻳ ﺔ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒﻴﻖ اﻟﻜﻴﻤﻴﺎء ﻓ ﻲ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ واﻟﺰراﻋ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻤﻼﺣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻄ‬‫و‬
‫ﺑﻖ‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ ﻣﻦ اﻷرض ‪-‬ﻣﺎ ﻛﺎن ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮن اﻟ ﺴﺎ‬‫ﺘﺤﻀﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ تﺳﻜﺎﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ ﻟﻠﺰراﻋ ﺔ ‪ ،‬وﻗﻨﻮا ت اﻷﻧﻬﺎر ‪ ،‬واﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ؟‬
‫ﺘﺠ ﺔ ﻏﺎرﻗ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﻀﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻘﻮى اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﺄن ﻣ‬‫ﺘﻰ اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺣ‬

‫ﺘﺎﻳﻤﺰ‬
‫ﺒﻮرﺗﺤ ﺖ ﻧﻬﺮ اﻟ‬
‫ﺑﺄول ﻋ‬‫ﺗﻤ ﺖ دﻋﻮة ﺟﻤﻬﻮر ﻟﻨﺪن ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺮﻋﻮ ورؤى ﻛﻞ ﺟﻴﻞ أﺳﻼﻓﻬﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1843 ،‬‬
‫ﺗﺠﺎوز ﻣﺨ‬
‫ﺑﻴ ﺔ اﻵﺳﻴﻮﻳ ﺔ ﻣﻦﺗﻘﺮﻳ ﺐ‬
‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ اﻷورو‬ ‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﻧﻔﻖﺗﻢ ﺣﻔﺮه ﺣﺪﻳ ً‬
‫ﺜﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1869 ،‬أﻧﻘﺬ ت ﻗﻨﺎة اﻟ ﺴﻮﻳ ﺲ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﻼﺣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺘﻰ اﻟﻜ ﺴﺎد اﻟﻜ‬
‫ﺑﻨﻤﺎ اﻟﻄﺮﻳﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﻴﻂ اﻷﻃﻠ ﺴ ﻲ إﱃ اﻟﻤﺤﻴﻂ اﻟﻬﺎدئ‪ .‬ﺣ‬‫رأس اﻟﺮﺟﺎء اﻟﺼﺎﻟﺢ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1914‬ﻗﻄﻌ ﺖ ﻗﻨﺎة‬
‫ﺒﺎرزﻳﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻔﺎﺋﻠﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺜﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﻮﻃﻨًﺎﻷﻛ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ دا ً‬
‫ﺘﺤﺪة ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪم اﻟﺬي ﻻ ﻫﻮادة ﻓﻴﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﻓﺸﻞ ﻓ ﻲ إﻋﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺪأ‬
‫ﺘﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1937.‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1933‬واﻛ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺬ ﻫ‬
‫ﺒﻮا‬
‫ﺑﺪأ ﺟ ﺴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻬﻰ ﻋﺎم ‪1931.‬‬
‫ﺘﻴ ﺖ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1929‬واﻧ‬
‫ﺒﺎﻳﺮﺳ‬
‫ﺒﻨﻰ إﻣ‬
‫ﺑﺪأ ﻣ‬
‫ﺑﺤﻠﻮل ﻋﺎم ‪1945.‬‬‫ﺒﻠ ﺔ ﻧﻮوﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ أول ﻗﻨ‬‫ﺘﺞ‬
‫ﺗﻦ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1941‬وﻛﺎن ﻗﺪ أﻧ‬
‫ﻣﺸﺮوع ﻣﺎﻧﻬﺎ‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1956 ،‬‬‫ﺑﻨﺎء ﻧﻈﺎم اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟ ﺴﺮﻳﻊ‬‫ﺑﺪأ‬‫ﺘﻤﺮ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻮن ﻓ ﻲ إﻋﺎدةﺗﺸﻜﻴﻞ وﺟﻪ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ اﻟ ﺴﻠﻢ‪:‬‬
‫اﺳ‬
‫ﺑﺪأ‬‫ﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺤﺪدﺗﺠﺎوزﺳﻄﺢ ﻫﺬا اﻟﻜﻮﻛ ﺐ‪:‬‬
‫ﺘﻰ أن اﻟ‬
‫ﺑﺤﻠﻮل ﻋﺎم ‪1965.‬ﺣ‬‫ﺘﺢ أول ‪20‬أﻟﻒ ﻣﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻄﺮﻳﻖ ﻟﻠﻘﻴﺎدة‬
‫وﻓ‬
‫ﺘﻬ ﻲ ﻋﺎم ‪1972.‬‬ ‫ﺑﻊ ﻟﻨﺎﺳﺎ ﻋﺎم ‪1961‬ووﺿﻊ ‪12‬رﺟ ﻼ ً ﻋﲆﺳﻄﺢ اﻟﻘﻤﺮ ﻗ‬
‫ﺒﻞ أنﻳﻨ‬ ‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻮﻟﻮ اﻟ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ أ‬

‫ﺑﻌﻴﻨﻴﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻘﺮن‬
‫ﻟﻢﺗﻜﻦ اﻟﺨﻄﻂ اﻟﺠﺮﻳﺌ ﺔ ﻣﺨﺼﺼ ﺔ ﻟﻠﻘﺎدة اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴﻴﻦ أو اﻟﻌﻠﻤﺎء اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﻴﻦ ﻓﻘﻂ‪ .‬ﻓ ﻲ أواﺧﺮ اﻷر‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ ﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ ﺧﻠﻴﺞﺳﺎن ﻓﺮاﻧ ﺴﻴ ﺴﻜﻮ‬
‫ﺘﺮاع اﻟﺠﻐﺮاﻓﻴﺎ اﻟﻄ‬
‫ﺒﺮ ﻓ ﻲ إﻋﺎدة اﺧ‬
‫ُﺪﻋﻰ ﺟﻮن رﻳ‬
‫اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ‪ ،‬ﺷﺮع ﻣﻮاﻃﻦ ﻣﻦ ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎﻳ‬
‫ﺗ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺳﺎ ﻋﻠﻤ ًﻴﺎ ذا‬ ‫ً‬
‫ﻫﻮاةا ‪ ،‬وﻣﻬﻨﺪ ً‬ ‫ﺘﺠًﺎ ﻣ ﺴﺮﺣ ًﻴﺎ‬
‫ﺳﺎ ‪ ،‬وﻣﻨ‬
‫ﺒﺮ ﻣﺪر ً‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ‪ .‬ﻛﺎن رﻳ‬

‫ﺑ ﺔ ﻟﻤﻴﺎه‬
‫ﺑﺤﻴﺮا ت ﺿﺨﻤ ﺔ ﻟﻠﻤﻴﺎه اﻟﻌﺬ‬‫ﺑﻨﺎء‬
‫ﺑﻨﺎءﺳﺪﻳﻦ ﺿﺨﻤﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﺨﻠﻴﺞ ‪ ،‬و‬‫ﺘﺮح ﻋﻠﻨًﺎ‬
‫ﺘﻤﺎده ‪ ،‬اﻗ‬
‫ﺘﻘﺎره إﱃ أوراق اﻋ‬
‫ﺒ ﺐ اﻓ‬
‫ﺑﺴ‬‫و‬
‫ﺘﻨﻤﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻪ أيﺳﻠﻄ ﺔ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﺼﻼح ‪20‬أﻟﻒ ﻓﺪان ﻣﻦ اﻷراﺿ ﻲ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬
‫اﻟﺸﺮ ب واﻟﺮي ‪ ،‬واﺳ‬
‫ﺒﻞ ﻣﺠﺎﻟ ﺲﺗﺤﺮﻳﺮ اﻟﺼﺤﻒ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء وﻻﻳ ﺔ‬
‫ﺒﺮ ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ اﻟﺠﺪ‪.‬ﺗﻤ ﺖ اﻟﻤﻮاﻓﻘ ﺔ ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻦ ﻗ‬
‫إﻻ أن اﻟﻨﺎس أﺧﺬوا ﺧﻄ ﺔ رﻳ‬
‫ﺑﺤﺠﻢ‬‫ﺟﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﺠﻴ ﺶ أﻧﺸﺄ ﻧﻤﻮذ ً‬‫ﺘﻰ أنﺳﻼح اﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻴﻦ‬
‫ﺑﺸﺄن ﺟﺪوا ﻫﺎ‪ .‬ﺣ‬‫ﺘﻤﺎع‬
‫ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ‪ .‬ﻋﻘﺪ اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ ﺟﻠ ﺴﺎ ت اﺳ‬
‫ﺗﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻮ اﻟﻜﻬﻔ ﻲ ﻟﻤﺤﺎﻛﺎ‬
‫ﺘﻮدعﺳﻮﺳﺎﻟﻴ‬
‫‪1.5‬ﻓﺪان ﻟﻠﺨﻠﻴﺞ ﻓ ﻲ ﻣ ﺴ‬

‫ﺘﻢﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﺨﻄ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺎرا ت ﻋﻦ ﻋﻴﻮ ب ﻓﻨﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﻛﺸﻔ ﺖ ﻫﺬه اﻻﺧ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺮؤﻳ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ اﻟﺠﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول؟ ﻓ ﻲ اﻟﺨﻤ ﺴﻴﻨﻴﺎ ت ﻣﻦ‬
‫ﻟﻜﻦ ﻫﻞﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺ اﻟﻴﻮم أنﻳﺄﺧﺬ ﻣ‬
‫ﺒﺮى اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻢ رﻓﺾ اﻟﺨﻄ ﺔ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻴﺮة وﺳﺄﻟﻮا ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮاﺳﻴﻌﻤﻠﻮن‪ .‬اﻟﻴﻮم ‪،‬ﺳﻴ‬
‫ﺑﺎﻟﺨﻄﻂ اﻟﻜ‬‫اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ‪ ،‬رﺣ ﺐ اﻟﻨﺎس‬
‫ُ‬
‫ﺘ ﺴﺨﺮ ﻣﻨﻬﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻗﻮةﺳ‬
‫ﺑﻌﻴﺪة اﻟﻤﺪى اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ ﻣﻦ أي ﺷﺨﺺ أﻛ‬‫ﺒﺎر ﻫﺎ ﻣﺨﺎدﻋ ﺔ ‪ ،‬واﻟﺮؤﻳ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﻣﻌﻠﻢ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‬
‫ﺘﻮدع ‪ Sausalito‬ﻫﺬا ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ اﻟﻴﻮم ﻣﺠﺮد ﻣﻨﻄﻘ ﺔ ﺟﺬ بﺳﻴﺎﺣ ﻲ‪:‬‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ زﻳﺎرة ‪Bay Model‬ﻓ ﻲ ﻣ ﺴ‬ ‫اﻟﻐﻄﺮﺳ ﺔ‪ .‬ﻻﻳﺰال‬
‫ﻳﻤﺎ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﻓﻀﻮﻻ ﻗﺪ ً‬ ‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻴﺮة ﻟﻠﻤ ﺴ‬‫ﺒﺤ ﺖ اﻟﺨﻄﻂ اﻟﻜ‬ ‫أﺻ‬

‫ﺒﺮاء‪.‬‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﻻﻳﻤﻜﻦﺗﺮﻛﻬﺎ ﻟﻠﺨ‬‫ﺒﻞ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻬﻤ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻴﺮة ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻮن أن اﻟﺨﻄﻂ اﻟﻜ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺨﻤ ﺴﻴﻨﻴﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ‪ ،‬اﻋ‬

‫ﺗﻔﺎؤل ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪود‬

‫ﺘﻔﺎؤل ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﺪود‬
‫ﺒﻌﻴﻨﻴﺎ ت ‪،‬ﺳﺎد اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎؤم ﻓ ﻲ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺮة وﺟﻴﺰة ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺮا ب ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻢﺗﺠﺎوز اﻟﻬﻨﺪﺳ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻛﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻼﻗ‬
‫ﺑﺪأﺳﻮق ﺻﺎﻋﺪة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ و‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ ﻣﻨﺬ ﻋﺎم ‪1982 ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻂ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻟﻦﻳﻀﻊ أي ﺧﻄﻂ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺒﻞ أﻓﻀﻞ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻻﻳﻌﺮف ﻛﻴﻒ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻔﺎﺋﻞ إﱃ أﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰ ‪،‬ﺳﻴﻜﻮن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﻤﻮس‪.‬‬‫ﺘﺼﻤﻴﻤﻪ‬
‫ﺒﺐ ﻟ‬
‫ﺒﻞ ﻟﻜﻨﻪ ﻻﻳﺮى أيﺳ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺢ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ أنﻳﺮ‬
‫ﻣﺤﺪدة‪ .‬إﻧﻪﻳ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺘﻜﺮة‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺗﻴ ﺐ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻔﺎﺋﻠﻮن إﱃ أﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰﺗﺮ‬
‫ﺘﺞ ﺟﺪﻳﺪ ‪،‬ﻳﻌﻴﺪ اﻟﻤ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻟ ﺴﻨﻮا ت ﻟ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻣﻨ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬ﻳﺤﻞ اﻟﻤﺤﺎﻣﻮن اﻟﺨﻼﻓﺎ ت‬‫ﺗﻴ ﺐ اﻟﻬﻴﺎﻛﻞ اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ‬
‫ﻳﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺼﺮﻓﻴﻮن اﻟﻤﺎل ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ إﻋﺎدةﺗﺮ‬
‫ﺘﺸﺎرون اﻹدارﻳﻮن‬ ‫ﺜﻤﺮو اﻷﺳﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ واﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺘ‬‫ﺒﺪأ ﻣ ﺴ‬‫ﺣﻮل اﻷﺷﻴﺎء اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ أوﻳ ﺴﺎﻋﺪون اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻓ ﻲﺗﻨﻈﻴﻢ ﺷﺆوﻧﻬﻢ‪ .‬وﻻﻳ‬
‫ﺘﻐﺮ ب أن‬‫ﺘﻤﺮة‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺘﺤ ﺴﻴﻨﺎ ت اﻹﺟﺮاﺋﻴ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ً‬
‫أﻋﻤﺎﻻ ﺟﺪﻳﺪة ؛ أﻧﻬﺎﺗﻀﻐﻂ ﻋﲆ ﻛﻔﺎءة إﺿﺎﻓﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎرﻳﻴﻦ ذوي اﻹﻧﺠﺎزا ت اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ؛ ‪Ivy League‬ﻣﺎ اﻟﺬي‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻄﺎردﻳﻦ اﻻﺧ‬
‫ﺘﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﺬ ب أﻋﺪادًا ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﻫﺬه اﻟﺤﻘﻮل ﻛﻠﻬﺎﺗﺠ‬
‫ﺒ ﺔ وﻣﻮﺟﻬ ﺔ ﻧﺤﻮ‬
‫ﺒﺪو وﻛﺄﻧﻬﺎ ﻧﺨ‬
‫ﺗﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻣﻬﻨ ﺔﺗ‬
‫ﺑﻨﺎء اﻟ ﺴﻴﺮة اﻟﺬا‬‫ﺜﺮ ﻣﻼءﻣ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺪى ﻋﻘﺪﻳﻦ ﻣﻦ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻣﻜﺎﻓﺄة أﻛ‬
‫ﺘﻮﺣ ﺔ"؟‬
‫ﺑﻘﺎء اﻟﺨﻴﺎرا ت ﻣﻔ‬
‫ﺑـ "إ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﺪ‬
‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺎ ت واﻟ‬

‫ﺘﻔﺎﺋﻠﻴﻦ ﻏﻴﺮ‬ ‫ﺘﺎرﻳﺦ اﻟﻐﺮﻳ ﺐ ﻟـ ‪ً Baby Boom‬‬

‫ﺟﻴﻼ ﻣﻦ اﻟﻤ‬ ‫ﺘﺞ اﻟ‬
‫ﺑﺎء اﻟﺨﺮﻳﺠﻴﻦ اﻟﺠﺪد ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴﺎر اﻟﻤﺤﺪد‪ .‬أﻧ‬
‫ﺘﻒ آ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻬ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺤﻘﻮن ذﻟﻚ‪.‬ﺳﻮاء ﻛﻨ ﺖ ﻣﻦ ﻣﻮاﻟﻴﺪ ﻋﺎم ‪1945‬‬
‫ﺑﺄﻧﻬﻢﻳ ﺴ‬‫ﺘﻘﺪم اﻟ ﺴﻬﻞ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻬﻢﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺘﺎدوا ﻋﲆ اﻟ‬
‫اﻟﻤﺤﺪودﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ اﻋ‬
‫ﺘﻘﺪم‬
‫ﺒﺪو أن اﻟ‬
‫ﺑﻚ‪.‬ﻳ‬‫ﺗﻚ ‪ ،‬وﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﻸﻣﺮ ﻋﻼﻗ ﺔ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫أو ‪1950‬أو ‪1955 ،‬ﻓﻘﺪﺗﺤ ﺴﻨ ﺖ اﻷﻣﻮر ﻛﻞ ﻋﺎم ﺧﻼل أول ‪ً 18‬‬
‫ﺒﻴﺮة وﻟﻜﻦ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻂ اﻟﻤﺤﺪدة ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴﺎرعﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻧﺸﺄ ﺟﻴﻞ اﻟﻄﻔﺮة اﻟ ﺴﻜﺎﻧﻴ ﺔ ﻣﻊﺗﻮﻗﻌﺎ ت ﻛ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻲﻳ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﺰاﻳﺪ ﻓ ﻲ اﻟﺪﺧﻞ ﻹﻧﻘﺎذ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺨ‬
‫ﺘﻔﺎو ت اﻟﻤ‬
‫ﺒﻌﻴﻨﻴﺎ ت ‪ ،‬ﺟﺎء اﻟ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪم اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻮﻗﻒ اﻟ‬‫ﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻘﻴ ﺔ ﺟﻴﻠﻬﻢ ﻓ ﻲ‬‫ُﺮك‬
‫ﺛﺮﻳﺎء واﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ‪.‬ﺗ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻦﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ ﻟﻸ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻠﻮغﻳ ﺴ‬
‫ﻣﻦ ﺟﻴﻞ اﻟﻄﻔﺮة اﻟ ﺴﻜﺎﻧﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻞ ﻋﺎم ﻣﻦﺳﻨﻮا ت اﻟ‬
‫ﺘﺸﻜﻴﻚ ﻓ ﻲﺗﻔﺎؤﻟﻬﻢ اﻟ ﺴﺎذج‪ .‬ﻧﻈ ًﺮاﻷن اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‬
‫ﺒﺎﻳﺪﻋﻮ ﻟﻠ‬
‫ﺒً‬
‫ﺛﺮﻳﺎء اﻟﺬﻳﻦﻳﺸﻜﻠﻮن اﻟﺮأي اﻟﻌﺎم اﻟﻴﻮم ﻻﻳﺮونﺳ‬
‫اﻟﺨﻠﻒ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻷ‬
‫ﺒ ﺔﺗﻌﻤﻞ ﻟﺼﺎﻟﺤﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﻼﻳﻤﻜﻨﻬﻢﺗﺨﻴﻞ أﻧﻬﻢ ﻟﻦﻳﻌﻤﻠﻮا ﻣﻦ أﺟﻞ أﻃﻔﺎﻟﻬﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﺘﻌﻘ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺘ ﺲ دون ﻓﻬﻢﺳﻴﺎﻗﻪ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ اﻟﻤﺤﻈﻮظ‪ :‬ﻓﻘﺪ ﻧﺸﺄ ﻓ ﻲ أﺳﺮة‬

‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴ‬‫ﻳﻘﻮل ﻣﺎﻟﻜﻮﻟﻢ ﺟﻼدوﻳﻞ إﻧﻪ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻬﻢ ﻧﺠﺎح‬
‫ﺑﻮل أﻟﻴﻦ ﺻﺪﻳ ًﻘﺎ ﻟﻠﻄﻔﻮﻟ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ ر‬
‫ﺑﻤﺎ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻬﻢ ﻣﺎﻟﻜﻮﻟﻢ‬ ‫ﺒﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺮ ‪ ،‬واﻋ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺒﺮ ﻛﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻤﺨ‬‫ﺟﻴﺪة ‪ ،‬وذ ﻫ ﺐ إﱃ ﻣﺪرﺳ ﺔ ﺧﺎﺻ ﺔ ﻣﺠﻬﺰة‬
‫ﺒﺎ ﻟﺸﺮح‬
‫ﺘً‬
‫ﺘﺐ ﻛ‬
‫ﺒﺮ ‪Baby Boomers‬وﻳﻜ‬
‫ﺑﻮﻣﺮ )ﻣﻦ ﻣﻮاﻟﻴﺪ ‪1963) .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜ‬‫ﺒﺎره‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺘﺎرﻳﺨ ﻲ‬
‫ﺟﻼدوﻳﻞ دون ﻓﻬﻢﺳﻴﺎﻗﻪ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‬
‫ﺘﻘﺪون اﻟ ﺴﻴﺎق اﻻﺟ‬
‫ﺒ ﺐ ﻧﺠﺎح ﻓﺮد أو آﺧﺮ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﺸﻴﺮون إﱃ ﻗﻮةﺳﻴﺎق ﻓﺮد ﻣﻌﻴﻦ ﻛﻤﺎﺗﺤﺪد ﻫﺎ اﻟﺼﺪﻓ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻨﻬﻢﻳﻔ‬
‫ﺳ‬
‫ﺒﺪو‬
‫ﺘﺨﻄﻴﻂ‪.‬ﻳ‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ ﻗﻮة اﻟﺤﻆ وﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ‪ :‬ﺟﻴﻞ ﻛﺎﻣﻞﺗﻌﻠﻢ ﻣﻨﺬ اﻟﻄﻔﻮﻟ ﺔ أنﻳ‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮا‬
‫ﺒﺮ ﻟ‬
‫اﻷﻛ‬
‫ﺑﻨﻘﺪ ﻣﻌﺎﻛ ﺲﻷﺳﻄﻮرة ﻋﺼﺎﻣ ﻲ‬‫ﻟﻠﻮ ﻫﻠ ﺔ اﻷوﱃ أن ﺟﻼدوﻳﻞﻳﻘﻮم‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ ﻟﺠﻴﻞ‪.‬‬
‫ﺑﻪ اﻟﺨﺎصﻳﻠﺨﺺ وﺟﻬ ﺔ اﻟﻨﻈﺮ اﻟ‬
‫رﺟﻞ أﻋﻤﺎل ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﺣ ﺴﺎ‬
 ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻣﺆﻛﺪ‬‫ﺜﺎﻟ ﻲ‬
‫ﻋﺎﻟﻤﻨﺎ اﻟﻤ‬

‫ﺘﻤﻮﻳﻞﻷﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰ‬

‫اﻟ‬

‫ﺘﻮﻃﻨﺎ تﺗﺤ ﺖ اﻟﻤﺎء ﻓ ﻲ اﻟﻔﻀﺎء ‪ ،‬ﻓﺈن‬

‫ﺘﺼﻤﻴﻢ ﻣﺪن وﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻴﻦ ﻟ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪﺳﻴﺤ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻔﺎﺋﻞ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﺪود‬
‫ﺘﻤﻮﻳﻞﻳﻠﺨﺺ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺼﺮﻓﻴﻴﻦ واﻟﻤﺤﺎﻣﻴﻦ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺘﻔﺎﺋﻞ إﱃ أﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰﻳ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻜﻠﻴ ﺔ اﻟﺤﻘﻮق ‪ ،‬ﻓﺈن‬‫ﺘﺤﻘﻮا‬
‫ﺜﺮوة‪ .‬إذا ﻟﻢﻳﻠ‬
‫ﻷﻧﻪ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﺗﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻓﻜﺮة ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻜﻮﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪﻷﻧﻬﻢ ﻻﻳﻤﻠﻜﻮن ﺧﻄ ﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻟﺤﻴﺎ‬
‫ﺘﺮﻳ ﺖ ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﺘﻮﺟﻬﻮن إﱃ وولﺳ‬
‫ﺧﺮﻳﺠ ﻲ اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ ت اﻟﻼﻣﻌﻴﻦﻳ‬
‫ﺘﻔﺎﺋ ﻼ ً ‪-‬ﻟﻦ‬
‫ﺘﻤﻮﻳﻞ ‪ ،‬ﻛﻞ ﺷ ﻲء إﱃ أﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰ‪ .‬ﻻﻳﺰال ﻣ‬
‫ﺘﻰ داﺧﻞ اﻟ‬
‫ﺑﻨﻚ ﺟﻮﻟﺪﻣﺎن ‪ ،‬وﺟﺪوا أﻧﻪ ﺣ‬‫ﺑﻤﺠﺮد وﺻﻮﻟﻬﻢ إﱃ‬
‫و‬
‫ﺒﺪأ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻫﻮ أن اﻟ ﺴﻮق ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ أي ﺷ ﻲء ﻣﺤﺪد‬
‫ﺘﻮﻗﻊ اﻟﺨ ﺴﺎرة ‪-‬ﻟﻜﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻠﻌ ﺐ ﻓ ﻲ اﻷﺳﻮاق إذا ﻛﻨ ﺖﺗ‬
‫ﺘﻨﻮﻳﻊ ﻓ ﻲ ﻏﺎﻳ ﺔ اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺢ اﻟ‬
‫أو ﺟﻮ ﻫﺮي ؛ﻳﺼ‬

‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻣﺎذاﻳﻔﻌﻠﻮن‬
‫ﺒﻴﻊ رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ ﺷﺮﻛﺎ‬
‫ﺒﺎ‪ .‬ﻓﻜﺮ ﻓﻴﻤﺎﻳﺤﺪ ث ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻤﻮﻳﻞ أﻣ ﺮًا ﻏﺮﻳ ً‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻋﺪمﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا‪:‬‬
‫ﺘﻜﺸﻒ ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎل؟ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻣﺎﻟ ﻲ ‪،‬ﺗ‬

‫ﺑﻪ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ‬‫ﺒﻴﺮ‪• .‬اﻟﻤﺼﺮﻓﻴﻮن ﻻﻳﻌﺮﻓﻮن ﻣﺎذاﻳﻔﻌﻠﻮن‬

‫ﺒﻨﻚ ﻛ‬‫ﺑﻪ ‪ ،‬ﻟﺬاﻳﻌﻄﻮﻧﻪ ﻟ‬‫•اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻮن ﻻﻳﻌﺮﻓﻮن ﻣﺎذاﻳﻔﻌﻠﻮن‬
‫ﺜﻤﺮون اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻮن ﻣﺎذا‬‫ﺘ‬‫ﺜﻤﺮﻳﻦ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻴﻦ‪• .‬ﻻﻳﻌﺮف اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘ‬
‫ﺒﺮ ﻣﺤﻔﻈ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﻳﻨﻮﻋﻮن ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﺸﺮه ﻋ‬

‫ﺗﺤﺎول اﻟﺸﺮﻛﺎ ت زﻳﺎدةﺳﻌﺮ‬

‫ﺑﺮأس ﻣﺎﻟﻬﻢ اﻟﻤﺪار ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﻬﻢﻳﻨﻮﻋﻮن ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻜﺪﻳ ﺲ ﻣﺤﻔﻈ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻢ‪• .‬‬‫ﻳﻔﻌﻠﻮن‬
‫أﺳﻬﻤﻬﺎ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖﺗﻮﻟﻴﺪﺗﺪﻓﻘﺎ ت ﻧﻘﺪﻳ ﺔ ﺣﺮة‪.‬‬

‫ﺘﻜﺮر اﻟﺪورة‪.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺣﺎ أوﻳﻌﻴﺪون ﺷﺮاء اﻷﺳﻬﻢ و‬
‫ﺑﺎ ً‬
‫إذا ﻓﻌﻠﻮا ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﺼﺪرون أر‬

‫ﺘﺼﺎد اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪد ‪،‬‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻻﻗ‬‫ﻻﻳﻌﺮف أي ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻓ ﻲ أي وﻗ ﺖ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻓﻌﻠﻪ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺜﺮ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻣﻦ أي ﺷ ﻲءﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻔﻌﻠﻪ‬
‫ﺘﻴﺎرﻳ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﺪودة ؛ اﻟﻤﺎل أﻛ‬
‫ﻳﻔﻀﻞ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ اﻻﺧ‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻏﺎﻳ ﺔ وﻟﻴ ﺲ اﻟﻐﺎﻳ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺒﻞ ﻣﺤﺪدﻳﻜﻮن اﻟﻤﺎل وﺳﻴﻠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ ﻣ ﺴ‬

‫ﺳﻴﺎﺳ ﺔﻷﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰ‬

‫ﺘﻘﺪه اﻟﺠﻤﻬﻮر‬
‫ﺘﻔﻘﻮن ﻣﻊ ﻣﺎﻳﻌ‬
‫ﺑﺎ ت ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ اﻟﻴﻮم ﻣ‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣ ﺴﺆوﻟﻴﻦ رﺳﻤ ًﻴﺎ أﻣﺎم اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ اﻻﻧ‬
‫ﻛﺎن اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴﻮن دا ً‬
‫ﺒ ًﻘﺎ‬
‫ﺘﻼﺋﻢ اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻣ ﺴ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻟ‬
‫ﺜ ﺔ اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴﻴﻦ ﻣﻦﺗﻜﻴﻴﻒ ﺻﻮر‬
‫ﺘﻄﻼﻋﺎ ت اﻟﺮأي اﻟﺤﺪﻳ‬
‫ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻟﺤﻈ ﺔ‪.‬ﺗﻤﻜﻦ اﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮظ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻷ ﻫﻢ‬‫ﺑﻴ ﺔ دﻗﻴﻘ ﺔ‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﺒﺆا ت ﻧﻴ ﺖﺳﻴﻠﻔﺮ اﻻﻧ‬
‫ﺒﺮ ‪،‬ﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‪.‬ﺗﻨ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﺠﺰء اﻷﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻂ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫اﻟﺮأي‬
‫ﺘﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ اﻟﺪوﻟ ﺔ‬
‫ﺒﺆا ت اﻹﺣﺼﺎﺋﻴ ﺔ ﻟﻤﺎﺳ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻮﻧﻮن أﻛ‬
‫ﺑﻊﺳﻨﻮا ت‪ .‬ﻧﺤﻦ اﻟﻴﻮم ﻣﻔ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻛﻞ أر‬
‫ﺒﺢ اﻟﻘﺼ ﺔ ﻛ‬
‫ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻫﻮ ﻛﻴﻒﺗﺼ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻣﻦ اﻵن‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ ‪10‬أو ‪ً 20‬‬‫ﺒﻠﺪ‬
‫ﺒﺪو ﻋﻠﻴﻪ اﻟ‬
‫ﺒﺆا ت ذا ت اﻟﺮؤﻳ ﺔ ﻟﻤﺎﺳﻴ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺎﻧﻨﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻓ‬
‫ﺑﻴﻊ ﻗﻠﻴﻠ ﺔ أﻛ‬
‫ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن أﺳﺎ‬

‫ﺘﺎد ت اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ أن‬ ‫ﺗﻪ إﱃ أﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ‪ .‬اﻋ‬ ‫ﺑﻊ اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ ذا‬
‫ﺒﺢ ﻃﺎ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻓﻘﻂ ‪-‬ﻓﻘﺪ أﺻ‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ اﻻﻧ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫وﻻﻳ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻌﺪ ‪ً 40‬‬‫ﺘﻜﺸﺎف اﻟﻘﻤﺮ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﻴﻮم ‪،‬‬
‫ﺜﻞ اﻷﺳﻠﺤ ﺔ اﻟﺬرﻳ ﺔ واﺳ‬
‫ﺗﻜﻮن ﻗﺎدرة ﻋﲆﺗﻨ ﺴﻴﻖ اﻟﺤﻠﻮل اﻟﻤﻌﻘﺪة ﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﻣ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻫ ﻲ ‪Medicare‬واﻟﻀﻤﺎن‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ ﻓﻘﻂ‪ .‬ﺣﻠﻮﻟﻨﺎ ﻟﻠﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻜ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ اﻟ‬‫اﻟﺰﺣﻒ إﱃ أﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰ ‪،‬ﺗﻮﻓﺮ اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ‬
‫ﺘﺤﻘﺎﻗﺎ ت‬
‫ﺘﺠﺎوز اﻹﻧﻔﺎق ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻐﺮ ب أنﻳ‬
‫ﺘﺤﻮﻳﻠﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﺪﻓﻊ اﻟ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ وﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﺬ ﻫﻠ ﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻻﺟ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮي ﻛﻞ ﻋﺎم ﻣﻨﺬ ﻋﺎم ‪1975.‬‬
‫اﻹﻧﻔﺎق اﻟ‬

‫ﺘﺎج إﱃ ﺧﻄﻂ ﻣﺤﺪدة ﻟﺤﻞ ﻣﺸﻜﻼ ت ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻠﻤﻨﻄﻖ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﺪد ﻹﻧﻔﺎق‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮي ‪ ،‬ﻧﺤ‬
‫ﻟﺰﻳﺎدة اﻹﻧﻔﺎق اﻟ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد إرﺳﺎل اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﻴﻜﺎ ت‪.‬‬‫ﺘﺤﻘﺎﻗﺎ ت ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻷﻣﻮر‬
‫اﻻﺳ‬

‫ﻓﻠ ﺴﻔ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪدة‬

‫ﺘﺤﻮل إﱃ ﻣﻮﻗﻒ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪد ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﺔ وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻔﻼﺳﻔ ﺔ اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﺗﺪﻋﻢ أﻓﻜﺎر ﻫﻢ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺮى اﻟ‬
‫اﻟﻴ ﺴﺎر واﻟﻴﻤﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻴﻮس ﻗﻴﻮدًا ﺻﺎرﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻹﻣﻜﺎﻧﺎ ت‬
‫ﺑﻴﻘﻮر وﻟﻮﻛﺮﻳ‬
‫ﺒﻞ أﻓﻼﻃﻮن وأرﺳﻄﻮ وأ‬
‫ﺘﺸﺎﺋﻤ ﺔ‪ :‬ﻓﻘﺪ ﻗ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓﻠ ﺴﻔ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻘﺪﻳﻢ ﻣ‬
‫ﺘﻔﺎﺋﻠﻴﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻣﺼﻴﺮﻧﺎ اﻟﻤﺄﺳﺎوي‪ .‬ﻛﺎن اﻟﻔﻼﺳﻔ ﺔ اﻟﻤﻌﺎﺻﺮون ﻣ‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن اﻟ ﺴﺆال اﻟﻮﺣﻴﺪ ﻫﻮ أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺎﺳﻊ ﻋﺸﺮ ﻓ ﻲ اﻹﻳﻤﺎن‬
‫ﺒﻨ ﺴﺮ ﻋﲆ اﻟﻴﻤﻴﻦ و ﻫﻴﺠﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻮﺳﻂ إﱃ ﻣﺎرﻛ ﺲ ﻋﲆ اﻟﻴ ﺴﺎر ‪ ،‬ﺷﺎرك اﻟﻘﺮن اﻟ‬
‫ﺑﺮ تﺳ‬
‫اﻟﻐﺎﻟ ﺐ‪ .‬ﻣﻦ ﻫﺮ‬
‫ﺘﻘﺪم‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬

‫ﺘﻘﺪم‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ ﻟﻠﺮأﺳﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﺼﻔﺤ ﺔ(‪.‬ﺗﻮﻗﻊ ﻫﺆﻻء اﻟﻤﻔﻜﺮون أن اﻟ‬
‫ﺘﺼﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺘﻮاء ﻣﺎرﻛ ﺲ وإﻧﺠﻠﺰ ﻋﲆ اﻻﻧ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ اﺣ‬
‫)‬
‫ﺑﺸﻜﻞ واﺿﺢ‪.‬‬‫ﺘﻔﺎﺋﻠﻴﻦ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﺣﻴﺎة اﻹﻧ ﺴﺎن إﱃ اﻷﻓﻀﻞ‪ :‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧﻮا ﻣ‬‫اﻟﻤﺎديﺳﻴﻐﻴﺮ‬

‫ُﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻤﻔﻜﺮﻳﻦ اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴﻴﻦ اﻟﻤﻬﻴﻤﻨﻴﻦ ‪،‬‬

‫ﺑﺮز ت ﻓﻠ ﺴﻔﺎ ت ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪدة إﱃ اﻟﻮاﺟﻬ ﺔ‪ .‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳ‬‫ﻓ ﻲ أواﺧﺮ اﻟﻘﺮن اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ‪،‬‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ‪.‬‬
‫ﺑﻤ ﺴﺎﺋﻞ اﻟﻌﺪاﻟ ﺔ واﻟ‬‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﺘ ﺴﺎوي ‪ ،‬ﻛﺎن راوﻟﺰ ﻣﻬ ً‬
‫ﺑﺮ ت ﻧﻮزﻳﻚ ‪ ،‬ﻋﲆ أﻧﻬﻤﺎ أﺿﺪاد ﺻﺎرﺧﺎن‪ :‬ﻓﻔ ﻲ اﻟﻴ ﺴﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺟﻮن راوﻟﺰ ورو‬
‫ﺒﻌﺾ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺘﻌﺎﻳﺸﻮا ﻣﻊ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟﻨﺎسﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬
‫ﺘﺤﺮري ‪ ،‬رﻛﺰ ﻧﻮزﻳﻚ ﻋﲆﺗﻌﻈﻴﻢ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ‪ .‬ﻛﻼ ﻫﻤﺎﻳﻌ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻴﻤﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻔﺎﺋﻠﻴﻦ إﱃ أﺟﻞ‬
‫ﺒﻨ ﺴﺮ أو ﻣﺎرﻛ ﺲ ‪ ،‬ﻛﺎن روﻟﺰ وﻧﻮزﻳﻚ ﻣ‬
‫ﺘﻔﺎﺋﻠﻴﻦ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲﺳ‬
‫ﺑ ﺴﻼم ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻟﻘﺪﻣﺎء ‪ ،‬ﻛﺎﻧﻮا ﻣ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰ ‪ :‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ أي رؤﻳ ﺔ ﻣﺤﺪدة ﻟﻠﻤ ﺴ‬
 ‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺘﺮض أنﻳﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺑـ "ﺣﺠﺎ ب اﻟﺠﻬﻞ" اﻟﺸﻬﻴﺮ‪ :‬ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬‫ﺒﺪأ راوﻟﺰ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻌﺪاﻟ ﺔ‬ ‫ﺗﺨﺬ ت اﻟﻼﻣﺤﺪودة أﺷﻜﺎﻻ ً ﻣﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬ﻳ‬ ‫ا‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﻤﻮس‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﺎﻟﻢ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﺘﺤﻴﻼﻷي ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ‬ ‫ً‬ ‫اﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﻲ اﻟﻌﺎدل ﻣ ﺴ‬

‫ﺘﻘﺮ‬
‫ﺘﻤﻊ "ﻣ ﺴ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔﺗﻐﻴﻴﺮ ﻋﺎﻟﻤﻨﺎ اﻟﻔﻌﻠ ﻲ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻔﺮﻳﺪﻳﻦ واﻟ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ‪،‬ﺗﺨﻴﻞ روﻟﺰ ﺣﻮل ﻣﺠ‬
‫ﺒﺔ‬‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻹﻧﺼﺎف وﻟﻜﻦ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﺎرض ﻧﻮزﻳﻚ ﻣﻔﻬﻮم راوﻟﺰ "اﻟﻤﻨﻤﻄ ﻲ" ﻟﻠﻌﺪاﻟ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻪ" ﻣﻊ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻴﻌ‬
‫ﺑﻄ‬
‫ﺑﺎﻹﻛﺮاه‪ .‬ﻟﻢ‬‫ﺒﺮﻳﺮ اﻟﺼﻴﺎﻧ ﺔ‬ ‫ﺘ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟ‬ ‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ أنﻳﻜﻮن ﻧ ً‬
‫ﺒﻴﻼ‬ ‫ﺒﺎدل ﻃﻮﻋ ﻲ ‪ ،‬وﻻﻳﻤﻜﻦﻷي ﻧﻤﻂ اﺟ‬ ‫ﺑﺄيﺗ‬ ‫ﻟﻨﻮزﻳﻚ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ اﻟ ﺴﻤﺎح‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ﻓ ﻲ اﻻﺧ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ أﻓﻜﺎر روﻟﺰ‪ :‬ﻛﻼ ﻫﻤﺎ رﻛﺰ ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻴﻮم ‪ ،‬ﻧ‬
‫ﺘﻤﻊ اﻟﺠﻴﺪ أﻛ‬
‫ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻪ أي أﻓﻜﺎر ﻣﺤﺪدة ﺣﻮل اﻟﻤﺠ‬
‫ﺘﺮك ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﺪد‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻔﻠ ﺴﻔ ﺔ‬
‫ﺘﺮﻛﻮن ﻓ ﻲ ﻣﻮﻗﻔﻬﻢ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺒﺎﻳﺸ‬
‫ﺘﺤﺮرﻳ ﺔﻷن اﻟﺠﻤﻴﻊﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺒﺮاﻟﻴ ﺔ اﻟﻴ ﺴﺎرﻳ ﺔ واﻟﻔﺮدﻳ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻤ ﺴﺎواة اﻟﻠﻴ‬
‫ﺒﻞ أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺄﺟﻴﻞ اﻟﻼﻧﻬﺎﺋ ﻲ ﻟﻮﺿﻊ ﺧﻄﻂ ﻣﻠﻤﻮﺳ ﺔ ﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺢ اﻟﺠﺪل ﺣﻮل اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ وﺳﻴﻠ ﺔ ﻟﻠ‬ ‫واﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﺔ واﻷﻋﻤﺎل أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ‪ ،‬أﺻ‬

‫ﺣﻴﺎة ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪدة‬

‫ﺒﺎ ب‪.‬‬
‫ﺒﻮع اﻟﺸ‬ ‫ﺑﺤ ً‬
‫ﺜﺎ ﻋﻦﻳﻨ‬ ‫ﺑﺎ ت ﻓﻠﻮرﻳﺪا‬
‫ﺘ ﺶ اﻟﻐﺰاة ﻏﺎ‬
‫ﺳﻌﻰ أﺳﻼﻓﻨﺎ إﱃ ﻓﻬﻢ وإﻃﺎﻟ ﺔ ﻋﻤﺮ اﻹﻧ ﺴﺎن‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮن اﻟ ﺴﺎدس ﻋﺸﺮ ‪ ،‬ﻓ‬
 ‫ﺘﻴﻨﻴﺎ ت اﻟﻘﺮن اﻟ ﺴﺎدس‬
‫ﺒﺎره ﻓﺮﻋً ﺎ ﻣﻦ ﻓﺮوع اﻟﻄ ﺐ ‪-‬و ﻫﻮ اﻷﺷﺮف‪ .‬ﻓ ﻲﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻜﻮن أن "إﻃﺎﻟ ﺔ اﻟﻌﻤﺮ"ﻳﺠ ﺐ اﻋ‬‫ﺘ ﺐ ﻓﺮاﻧ ﺴﻴ ﺲ‬
‫ﻛ‬
‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻪ اﻟﺸﻬﻴﺮة ﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺎ ب"( ﻋﲆ رأس ﻗﺎﺋﻤ ﺔ أﻣﻨﻴﺎ‬
‫ﺗﻌﺎﻓ ﻲ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺎ إﱃ ﺟﻨ ﺐ ﻣﻊ "‬
‫ﺑﻮﻳﻞﺗﻤﺪﻳﺪ اﻟﺤﻴﺎة )ﺟﻨ ً‬‫ﺑﺮ ت‬
‫ﻋﺸﺮ ‪ ،‬وﺿﻊ رو‬
‫ﺘﻘﺪ أﻓﻀﻞ ﻋﻘﻮل ﻋﺼﺮ اﻟﻨﻬﻀ ﺔ أن اﻟﻤﻮ ت ﺷ ﻲءﻳﺠ ﺐ‬ ‫ﺒﺮﻳ ﺔ ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺘ‬ ‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻜﺸﺎف اﻟﺠﻐﺮاﻓ ﻲ أو اﻷ‬ ‫اﻟﻌﻠﻢ‪.‬ﺳﻮاء ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳ‬
‫ﺘﻪ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن‬
‫ﺑ‬‫ﺛﻨﺎءﺗﺠﺮ‬
‫ﺗﻮﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1626‬أ‬
‫ﺋﻮي و‬
‫ﺘﻬﺎ ب ر‬ ‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﻴﻜﻮن‬ ‫ﺘﺎل‪ :‬أﺻﻴ ﺐ‬ ‫ﺛﻨﺎء اﻟﻘ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻘﺎوﻣﻴﻦ أ‬‫ﺘﻞ‬‫ﺘﻪ‪ُ.‬‬
‫)ﻗ‬ ‫ﻫﺰﻳﻤ‬
‫ﺜﻠﺞ(‪.‬‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻪ إﻃﺎﻟ ﺔ ﻋﻤﺮ اﻟﺪﺟﺎﺟ ﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖﺗﺠﻤﻴﺪ ﻫﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺘﺎﺳﻊ ﻋﺸﺮ ﻧﺠﺤﻮا ﻓ ﻲ اﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦﺳﺮ‬

‫ﺘﺄﻣﻴﻦ واﻹﺣﺼﺎﺋﻴﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮن اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﻦ أﺳﺮار اﻟﺤﻴﺎة ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬‫ﻟﻢ ﻧﻜﺸﻒ‬
‫ﺘﻤﺎل رﻳﺎﺿ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺰاﻟﻪ إﱃ اﺣ‬
‫ﺘﺸﻔﻮا ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺧ‬
‫ﺣﻮل اﻟﻤﻮ ت اﻟﺬي ﻻﻳﺰالﻳﺤﻜﻢﺗﻔﻜﻴﺮﻧﺎ اﻟﻴﻮم‪ :‬اﻛ‬

‫ﺑﻞ ﻋﻘﻮد‬
‫ﺑﻘ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﺮﻧﺎ "ﺟﺪاول اﻟﺤﻴﺎة" ﻋﻦ ﻓﺮﺻﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮ ت ﻓ ﻲ أي ﻋﺎم ‪ ،‬و ﻫﻮ أﻣﺮ ﻟﻢﺗﻌﺮﻓﻪ اﻷﺟﻴﺎل اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺗﺨ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ أﺳﺮار ﻃﻮل اﻟﻌﻤﺮ‪ .‬ﺟﻌﻠ ﺖ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻤﻨﻬﺠﻴ ﺔ ﻟﻠﻨﻄﺎق اﻟﺤﺎﻟ ﻲﻷﻋﻤﺎر اﻹﻧ ﺴﺎن‬
‫ﺒﺪو أﻧﻨﺎﺗﺨﻠﻴﻨﺎ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺗﺄﻣﻴﻦ أﻓﻀﻞ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﻤ ﻲ وﻋﺸﻮاﺋ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﺄن اﻟﻤﻮ ت أﻣﺮ ﺣ‬‫ﺘﻤﻌﻨﺎ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻤﺰدوﺟ ﺔ اﻟﻘﺎﺋﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻐﻠﻐﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺠ‬
‫ﺒﻴﻌ ًﻴﺎ‪ .‬اﻟﻴﻮمﺗ‬
‫ﺒﺪو ﻃ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻨﻄﺎقﻳ‬

‫ﺘﺸﻒ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔﺗﺸﻜﻞ ﺟﺪول أﻋﻤﺎل ﻋﻠﻢ اﻷﺣﻴﺎء ﻧﻔ ﺴﻪ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1928 ،‬اﻛ‬
‫ﺒﺤ ﺖ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻻﺣ‬
‫ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن ذﻟﻚ ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺘﺸﻒ‬
‫ﺒﺮه‪ :‬اﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ ﻣﺨ‬
‫ﺘﺮي ﻧ ﺴ ﻲﺗﻐﻄﻴ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻖ‬
‫ﺘﻴﺮﻳﺎ ﻗﺪ ﻧﻤﺎ ﻋﲆ ﻃ‬
‫ﺒﻜ‬ ‫ً‬
‫ﻏﺎﻣﻀﺎ ﻣﻀﺎدًا ﻟﻠ‬ ‫ﺘﻠﻨﺪي أﻟﻜ ﺴﻨﺪر ﻓﻠﻴﻤﻨﺞ أن ﻓﻄ ﺮًا‬
‫اﻻﺳﻜ‬
‫ﺘﺸﺎف اﻷدوﻳ ﺔ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ إﱃ‬
‫ﺘ ﺴﺨﻴﺮ ﻗﻮة اﻟﺼﺪﻓ ﺔ‪.‬ﻳﻬﺪف اﻛ‬
‫ﺒﻨ ﺴﻠﻴﻦ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺼﺪﻓ ﺔ‪ .‬ﻣﻨﺬ ذﻟﻚ اﻟﺤﻴﻦ ‪،‬ﺳﻌﻰ اﻟﻌﻠﻤﺎء ﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺒﺎ ت اﻟﺠﺰﻳﺌﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻷدوﻳ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻤﺮﻛ‬
‫ﺗﻀﺨﻴﻢ ﻇﺮوف ‪Fleming‬اﻟﺼﺪﻓ ﺔ ﻣﻠﻴﻮن ﻣﺮة‪:‬ﺗ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻧﺠﺎح‪.‬‬
‫ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ‪ ،‬ﻋﲆ أﻣﻞ اﻟﻌ‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬
‫ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻮرا ت اﻟﻬﺎﺋﻠ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺪى اﻟﻘﺮﻧﻴﻦ اﻟﻤﺎﺿﻴﻴﻦ ‪ ،‬ﻟﻢﺗﻠِ‬
‫ﺑﻖ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻻﺗﻌﻤﻞ ﻛﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﺨﻠﻒ ‪-‬أن ﻋﺪد‬
‫ﺜﻤﺮﻳﻦ ‪-‬أو اﻟﻤﺮﺿﻰ‪.‬ﻳﻼﺣﻆ ﻗﺎﻧﻮن إﻳﺮوم ‪-‬و ﻫﻮ ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻮر اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﻮد اﻷﺧﻴﺮةﺗﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻗﺪ اﻧﺨﻔﺾ إﱃ اﻟﻨﺼﻒ ﻛﻞ‬
‫ﺒﺤ ﺚ واﻟ‬
‫ﺘﻢ إﻧﻔﺎﻗﻬﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤ ﺖ اﻟﻤﻮاﻓﻘ ﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻟﻜﻞ ﻣﻠﻴﺎر دوﻻرﻳ‬
‫اﻷدوﻳ ﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ ﺧﻼلﺗﻠﻚ اﻟ ﺴﻨﻮا ت‬‫ﺑﻤﺎ أنﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ تﺗ ﺴﺎرﻋ ﺖ‬
‫ﺗ ﺴﻌ ﺔ أﻋﻮام ﻣﻨﺬ ﻋﺎم ‪1950.‬و‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ‬‫ﺛ ﻼً‪ .‬ﻗﺎرن‬
‫ﺗﻘﺪﻣﺎ ﻣﻤﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺸﻬﺪ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ اﻟﻴﻮم ﻫﻮ ﻣﺎ إذاﺳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ ﺴﺆال اﻟﻜ‬
‫ﺗﺮ‪:‬‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﻜﻤ‬‫ﺗﻬﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ وﻧﻈﻴﺮا‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
 ‫ﺑ ﺔ أﺷﻴﺎء‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﻮن‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﺪود‪.‬ﻳﻘﻮم اﻟ‬
‫ﺧﺎ ﻋﲆ اﻟ‬ ‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ ﻣ ً‬
‫ﺜﺎﻻ ﺻﺎر ً‬ ‫ﺗﻌﺪ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺑﻬﺬه‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻌﻤﻞ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﻨﻘﻴﺢ ﻧﻈﺮﻳﺎ ت ﻣﺤﺪدة ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻞ أﻧﻈﻤ ﺔ اﻟﺠ ﺴﻢ‪.‬ﻳﻘﻮل ﻋﻠﻤﺎء اﻷﺣﻴﺎء إﻧﻬﻢ‬‫ﻗﺪﺗﻨﺠﺢ‬
‫ﺒ ﺔ‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻬﻢ ‪،‬ﺗﻌﻤﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎلﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ تﻷﻧﻨﺎ أﻧﺸﺄﻧﺎ‬
‫ﺒﻴﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﺻﻌ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔﻷن اﻟ‬
‫ﺒ ﺔﻷﻧﻨﺎ ﻟﻢ ﻧﺼﻤﻢ أﺟ ﺴﺎﻣﻨﺎ ‪ ،‬وﻛﻠﻤﺎ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ ﺻﻌ‬
‫ﺛﻮق‪ .‬اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻮ‬‫ﺜﻞﻷواﻣﺮﻧﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺤﻴ ﺚﺗﻤ‬‫ﺗﺮ وﺻﻤﻤﻨﺎ ﻫﺎ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫أﺟﻬﺰة ﻛﻤ‬
‫ﺜﺮﺗﻌﻘﻴﺪًا‪.‬‬
‫ﺒﺤ ﺖ أﻛ‬
‫ﺜﺮ ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﻋﺮﻓﻨﺎ ﻋﻨﻬﺎ أﻛ‬

‫ﺒﺤ ﺖ ﻋﺬ ًرا ﻟﻨﻬﺞ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬

‫ﺑ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻟﻌﻠﻢ اﻷﺣﻴﺎء ﻗﺪ أﺻ‬
‫ﺘ ﺴﺎءل ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺼﻌﻮ‬
‫وﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ اﻟﻴﻮم أن ﻧ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻌﻨﻴﻴﻦ أنﺗﻨﺠﺢ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪.‬ﻳ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﺪودﺗﺠﺎه اﻷﻋﻤﺎل‬
‫اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺒﺪأ‬
‫ﺘﻮى اﻟﺸﺪة اﻟﻼزم ﻟﻠﻨﺠﺎح‪.‬ﻳ‬
‫ﺑﻤ ﺴ‬‫ﺑﺸﺮﻛ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‬‫ﺘﺰام‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ اﻻﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﻴﺎء ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻨﻬﻢﻳﺮﻏ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎ ت‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻰ‬
‫ﺑﺪوام ﻛﺎﻣﻞ ‪-‬ﺣ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﻮﻇﻔﻴﻦ‬‫ﺋﻲ‬
‫ﺑﺪوام ﺟﺰ‬‫ﺘﺸﺎرﻳﻦ‬
‫ﺒﺤﻮن ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺼ‬
‫ﺗﺬة اﻟﺬﻳﻦ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺎﻷﺳﺎ‬‫اﻷﻣﺮ‬
‫ﺗﺬة ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﺪود‪ .‬ﻣﻦ‬
‫ﺛﻢﻳﻘﻠﺪ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻣﻮﻗﻒ اﻷﺳﺎ‬‫ﺛﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺤﺎ‬
‫ﺒﺪأ ﻣﻦ أ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻔﺎؤل ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﺪود ﻗﺪ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ ‪-‬و ﻫﻮ ﻛﺬﻟﻚ ‪-‬ﻟﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻢ اﻟﺼﺎرمﻳﻌﻴﻖ اﻟ‬
‫ﺗﺎرﻳﻴﻦ أنﻳﺰﻋﻤﻮا أن اﻟ‬
‫ﺒﺮ‬‫اﻟ ﺴﻬﻞ ﻋﲆ اﻟﻠﻴ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﺮ ﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻳﺸﻜﻞﺗﺤﺪﻳًﺎ أﻛ‬

‫ﺘﻰ؟‬
‫ﺘﺸﺪد ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﺪد ﻣﻤﻜﻦ ﺣ‬
‫ﻫﻞ اﻟ‬

‫ﺘﻔﺎﺋﻠ ﺔ إﱃ أﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰ؟ ﻟﻮ‬

‫ﺗﻨﺎ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺤﻘﻘﻪ ﻗﺮارا‬
‫ﺒﻞ اﻟﺬيﺳ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻣﺎ ﻫﻮ ﻧﻮع اﻟﻤ ﺴ‬
 ‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻬﻢﺗﻮﻗﻊ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ أﻣﻮال ﻹﻧﻔﺎﻗﻬﺎ ﻻﺣ ًﻘﺎ‪ .‬وإذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬‫ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﺳﺮ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔﺗﺪﺧﺮ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻛﺎن‬
‫ﺒﻞ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻷﺳﺮ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻻﺗﺪﺧﺮ ﺷﻴ ًﺌﺎﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺒﺎ‪.‬‬ ‫ﺘﻘ‬‫ﺜﺮوة اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﻤﺎر اﻟ‬‫ﺘﻮﻗﻊ ﺟﻨ ﻲ‬
‫ﺜﻤﺮ ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻬﺎ أنﺗ‬
‫ﺘ‬‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔﺗ ﺴ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﺟﺪﻳﺪةﻷﻧﻬﺎ ﻻﺗﻤﻠﻚ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻬﺎ اﻟﻌﻤﻮﻣﻴ ﺔ دون اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮاﻛﻢ اﻟ ﺴﻴﻮﻟ ﺔ اﻟﻨﻘﺪﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻴﺰاﻧﻴﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺗ ﺴﻤﺢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‬
‫و‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫أي ﺧﻄﻂ ﻣﻠﻤﻮﺳ ﺔ ﻟﻠﻤ ﺴ‬

‫ﺘﺨﻴﻠﻪ‪.‬ﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺒﻞ اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻨ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻔﺎؤل اﻟﻮاﺿﺢ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺒﻞ أنﺗﻨﺠﺢ‪.‬ﻳﻌﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺛ ﺔ اﻷﺧﺮى ﻋﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻶراء اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎؤم إﱃ أﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰﻷﻧﻪﻳﺤﻘﻖ‬ ‫ﺑﻨﺎء ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ ﻧ ﺴﺨﻪ دونﺗﻮﻗﻊ أي ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ‪.‬ﻳﻨﺠﺢ اﻟ‬‫ﺘﺸﺎؤم اﻟﻮاﺿﺢ ﻣﻦ ﺧﻼل‬ ‫اﻟ‬
‫ﺘﺪام‬
‫ﺒﺪو ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻔﺎؤل ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﺪودﻳ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟ‬ ‫ﺘﻤﻞ أنﺗ‬ ‫ً‬
‫اﻟﺬا ت‪ :‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻛ ﺴﻮﻻ وﻟﺪﻳﻚﺗﻮﻗﻌﺎ ت ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻦ إذا ﻟﻢﻳﺨﻄﻂ ﻟﻪ أﺣﺪ؟‬
‫ﺒﻞ أنﻳ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻪ‪ :‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻌ‬
‫ﺑﻄ‬

‫ﺑﺪونﺗﺨﻄﻴﻂ ﻫﻮ ﻣﺎ ﻧ ﺴﻤﻴﻪ‬‫ﺘﻘﺪم‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال‪ :‬اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ إﺟﺎ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻟﻘﺪﺳﻤﻊ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ‬
‫ﺘﻘﺪم" دون أنﻳﻘﺼﺪ ﻫﺎ أﺣﺪ‪ .‬ﻛﻞ ﻛﺎﺋﻦ ﺣ ﻲ ﻫﻮ ﻣﺠﺮدﺗﻜﺮار ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ﻋﲆ‬
‫ﺘ ﺐ داروﻳﻦ ﻧﻔ ﺴﻪ أن اﻟﺤﻴﺎةﺗﻤﻴﻞ إﱃ "اﻟ‬
‫ﺘﻄﻮر"‪ .‬ﻛ‬
‫"اﻟ‬
‫ﺘﻜﺮارا ت‪.‬‬
‫ﻛﺎﺋﻦ ﺣ ﻲ آﺧﺮ ‪ ،‬وﻳﻔﻮز أﻓﻀﻞ اﻟ‬

‫ﺜﻠﻤﺎ‬
‫ﺒﻌﻴﺪة ﺟﺪًا؟ ﻣ‬
‫ﺘﺪ إﱃ اﻟﻤﺠﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺛﻴ ﺔ اﻟﻔﺼﻮص واﻟﺪﻳﻨﺎﺻﻮرا ت ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻫﻞﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻤ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺗﺸﺮح ﻧﻈﺮﻳ ﺔ داروﻳﻦ أﺻﻞ‬
‫ﺒﻴﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺪاروﻳﻨﻴ ﺔﻳﺠ ﺐ‬
‫ﺜﻘﻮ ب اﻟ ﺴﻮداء أو اﻻﻧﻔﺠﺎر اﻟﻌﻈﻴﻢ ‪ ،‬ﻓﻠﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن اﻟ‬
‫ﺗﻮﻧﻴ ﺔﺗﻔ ﺴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﻔﻴﺰﻳﺎء اﻟﻨﻴﻮ‬
‫ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻤﻊ أﻓﻀﻞ أو ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﻧﺸﺎء ﻋﻤﻞ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺠ‬‫أنﺗﺸﺮح ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬
 ‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻪ اﻟﺪاروﻳﻨﻴ ﺔ( ﺷﺎﺋﻌ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎرا ت اﻟﺪاروﻳﻨﻴ ﺔ )أو ﺷ‬
‫ﺒﺤ ﺖ اﻻﺳ‬
‫ﻻ ﺷ ﺊ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻷﺧﻴﺮة ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ‪ .‬وﻣﻦ ﻫﻨﺎ ﺟﺎء ت ﺟﻤﻴﻊ‬
‫ﺒﻘﺎء اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻓ ﻲ اﻷﺳﻮاق اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻘﺎء اﻟﺤﺮﻓ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻈﻢ اﻟ‬
‫ﻳﻘﺎرن اﻟﺼﺤﻔﻴﻮن اﻟ‬
‫ﺜﻞ "اﻟﺪاروﻳﻨﻴ ﺔ اﻟﺮﻗﻤﻴ ﺔ" و "‪"Dot-com Darwinism‬و ‪"Survival of the Clickiest".‬‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ ﻣ‬
‫اﻟﻌﻨﺎوﻳﻦ اﻟﺮ‬

‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ"‬‫ﺑﻨﺎء "ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ‬‫ﺘﻰ ﻓ ﻲ وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن اﻟﺬيﻳﺤﺮﻛﻪ اﻟﻬﻨﺪﺳ ﺔ ‪،‬ﺗﺪﻋﻮ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟﻄﻨﺎﻧ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ إﱃ‬
‫ﺣ‬
‫ﺒ ًﻘﺎ‪ :‬ﻣﻦ‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦ أﻧﻪ ﻻﻳﻤﻜﻦ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ أي ﺷ ﻲء ﻣ ﺴ‬
‫ُﻘﺎل ﻟﺮواد اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ‪.‬ﻳ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ داﺋﻤ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻄﻮر" ﻣﻊ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ" و "اﻟ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻬﺎ "اﻟ‬
‫ﺑﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﻘﺎ‬ ‫ﺘﻤﻊ إﱃ ﻣﺎﻳﻘﻮل اﻟﻌﻤﻼء أﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون ‪ ،‬وﻻ ﻧﺼﻨﻊ ﺷﻴ ًﺌﺎ أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ "اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻣﻦ اﻟﻤﻨ‬ ‫ﺘﺮض أن ﻧ ﺴ‬
‫اﻟﻤﻔ‬
‫ﺒﻴﻖ" ‪ ،‬وﻧﻜﺮر ﻃﺮﻳﻘﻨﺎ إﱃ اﻟﻨﺠﺎح‪.‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﻟﻠ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ إﱃ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ‬‫ﻟﻜﻦ اﻟﻌﺠﺎف ﻫﻮ ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔ وﻟﻴ ﺲ ﻫﺪﻓﺎ‪ .‬ﻗﺪﻳﺆدي إﺟﺮاءﺗﻐﻴﻴﺮا ت ﺻﻐﻴﺮة ﻋﲆ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﻤﻮﺟﻮدة‬
‫ﺒﻴﻖ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻟﺤﺪ اﻷﻗﺼﻰ اﻟﻌﺎﻟﻤ ﻲ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ إﻧﺸﺎء أﻓﻀﻞ إﺻﺪار ﻣﻦﺗﻄ‬
‫اﻟﺤﺪ اﻷﻗﺼﻰ اﻟﻤﺤﻠ ﻲ ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻪ ﻟﻦﻳ ﺴﺎﻋﺪك ﻓ ﻲ اﻟﻌ‬
‫ﺑﺪون ﺧﻄ ﺔ ﺟﺮﻳﺌ ﺔ ﻟﻦﻳﺄﺧﺬك ﻣﻦ ‪0‬إﱃ ‪1.‬‬‫ﺘﻜﺮار‬
‫ﺑﻬﻢ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟ‬‫ﺘﻮاﻟﻴ ﺖ ﻣﻦ أﺟﻬﺰة ‪iPhone‬اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻴﺢ ﻟﻸﺷﺨﺎص ﻃﻠ ﺐ ورق اﻟ‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﺪون ﺧﻄ ﺔ‬‫ﺘﻮﻗﻊ أنﻳﻨﺠﺢ ﻋﻤﻠﻚ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘﻔﺎﺋﻞ إﱃ أﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰ‪ :‬ﻟﻤﺎذاﺗ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻫ ﻲ أﻏﺮ ب ﻣﻜﺎن ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‬
‫ﺘﺼﻤﻴﻢ اﻟﺬﻛ ﻲ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ذﻟﻚ؟ ﻗﺪﺗﻜﻮن اﻟﺪاروﻳﻨﻴ ﺔ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ ﺟﻴﺪة ﻓ ﻲﺳﻴﺎﻗﺎ ت أﺧﺮى ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ‪،‬ﻳﻌﻤﻞ اﻟ‬
‫ﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪.‬‬
 ‫ﺘﺼﻤﻴﻢ‬
‫ﻋﻮدة اﻟ‬

‫ﺑﺪءًا ﻣﻦ اﻟﻜ ﺴﺎﱃ‬‫ﺘﺼﻤﻴﻢ اﻟﺠﻴﺪ" ﺿﺮورة ﺟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬واﻟﺠﻤﻴﻊ‬

‫ﺘﺼﻤﻴﻢ ﻋﲆ اﻟﺼﺪﻓ ﺔ؟ اﻟﻴﻮم ‪،‬ﻳﻌﺪ "اﻟ‬
‫ﻣﺎذاﻳﻌﻨ ﻲ إﻋﻄﺎء اﻷوﻟﻮﻳ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﺻﺤﻴﺢ أن ﻛﻞ راﺋﺪ أﻋﻤﺎل ﻋﻈﻴﻢ ﻫﻮ أوﻻ ً وﻗ‬
‫ﺒﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻣﺼﻤﻢ‪ .‬ﺷﻌﺮ‬ ‫ﺘﺪﺋﻴﻦ "ﻳﺮﻋﻮن" ﻣﻈﻬﺮ ﻫﻢ اﻟﺨﺎرﺟ ﻲ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﻰ اﻟﻤ‬
‫وﺣ‬
‫ﺒﺼﺮي‬
‫ﺑﺎﻟﻜﻤﺎل اﻟ‬‫ﺑﺰ‬
‫ﺘﻴﻒ ﺟﻮ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻫﻮسﺳ‬
‫ﺑ ﺴﻼﺳ ﺔ ﻧ‬‫ﺗﻢﺗﺸﻜﻴﻠﻪ‬
‫أي ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﺟﻬﺎز ‪iDevice‬أو ﺟﻬﺎز ‪MacBook‬‬
‫ﺑﺰ ﻛﺎن ﻋﻤﻠﻪ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺠﻤﺎﻟﻴﺎ ت‪ .‬أﻋﻈﻢ ﺷ ﻲء ﺻﻤﻤﻪ ﺟﻮ‬‫ﺑﺰ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻪ ﻋﻼﻗ ﺔ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻪ ﻣﻦ ﺟﻮ‬
‫ﺒ ﻲ‪ .‬ﻟﻜﻦ أ ﻫﻢ درس ﻧ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫واﻟ‬

‫ﺑﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬اﻧ َﺲ "اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻣﻦ‬‫ﺗﻮزﻳﻌﻬﺎ‬

‫ﺘﺠﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة و‬
‫ﺘﻌﺪدة اﻟ ﺴﻨﻮا ت ﻹﻧﺸﺎء ﻣﻨ‬
‫ﺧﻄﻄﺎ ﻣﺤﺪدة ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺗﺨﻴﻠ ﺖ ‪Apple‬وﻧﻔﺬ ت‬
‫ﺘﺨﻄﻴﻂ‬
‫ﺑﺰ أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺑﺪأ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Apple‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1976 ،‬رأى ﺟﻮ‬‫ﺒﻴﻖ" ‪-‬ﻣﻨﺬ أن‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﻘﺎ‬
‫اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻤﺎع إﱃ ﻣﻼﺣﻈﺎ ت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﻤﺮﻛﺰة أو ﻧ ﺴﺦ آراء اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫اﻟﺪﻗﻴﻖ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳ‬

‫ﻧﺠﺎﺣﺎ ت‪.‬‬

‫ﺘﺨﻄﻴﻂ ﻃﻮﻳﻞ اﻟﻤﺪى ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺎﻟﻤﻨﺎ ﻗﺼﻴﺮ اﻟﻤﺪى ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﺪود‪.‬‬

‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺨﺪﻣ ﻲ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ "ﻣﻴﺰة راﺋﻌ ﺔ ﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻊ ﻣﺤﻠﻠﻮ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ رؤﻳ ﺔ أﻛ‬
‫ﺑﺮ ‪2001 ،‬ﻟﻢﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ إﺻﺪار أول ﺟﻬﺎز ‪iPod‬ﻓ ﻲ أﻛ‬
‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺑﺰ أنﻳﻜﻮن ‪ iPod‬ﻫﻮ اﻷول ﻣﻦ ﺟﻴﻞ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻦ أﺟﻬﺰة ﻣﺎ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﺧﻄﻂ ﺟﻮ‬
‫ﺘ ﻲ "ﻻﺗﺤﺪ ث أي ﻓﺮق" ﻟ‬
‫"‪Macintosh‬واﻟ‬
‫ﺋ ﻲ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‪.‬ﺗﻈﻬﺮ ﻧﻈﺮة واﺣﺪة ﻋﲆ ﻣﺨﻄﻂ أﺳﻬﻢ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﺣﺼﺎد ﻫﺬه‬
‫ﺗﺮ اﻟﻤﺤﻤﻮﻟ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺮ ﻛﺎن ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫اﻟﻜﻤ‬
‫ﺘﻌﺪدة اﻟ ﺴﻨﻮا ت‪:‬‬
‫اﻟﺨﻄ ﺔ ﻣ‬

‫ﺑ ﺔﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺨﻄﻴﻂ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺗﻔ ﺴﺮ ﻗﻮة اﻟ‬
 ‫ﺒﻴﻊ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻮن‬
‫ﺜﻴﺮ أو اﻟﻘﻠﻴﻞ ﺟﺪًا‪:‬ﻳ‬
‫ﺋﻤﺎ اﻟﻜ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺮﺿﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ ﻧﺎﺟﺤ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗﻘﺪم دا ً‬ ‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻘﺪم ﺷﺮﻛ ﺔ ﻛ‬
‫ﺒﺎﻟﻎ زاﺋﺪة ؛ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻮن‬
‫ﺘﺤﻮذ ﻣ‬
‫ﺑﻤﺎ دﻓﻊ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﺗﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ رؤى ﻣﻠﻤﻮﺳ ﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛ ﺔ ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ر‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺎ ﻫﻮ! ﻋﺮﺿ ﺖ ﺷﺮاء‬‫ﺗﻔﻌً ﺎ‬
‫ﺒﻴﻌﻮن ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟﻌﺮض ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﺮ‬
‫اﻟﻤﺤﺪدون اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺧﻄﻂ ﻗﻮﻳ ﺔ ﻻﻳ‬
‫ﺑﻴﺮج‬
‫ﺘﻘﺪ ت أﻧﻪﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎرك زوﻛﺮ‬
‫ﺑﻞ ‪1‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﻓ ﻲﻳﻮﻟﻴﻮ ‪2006 ،‬اﻋ‬
‫‪Facebook‬ﻣﻘﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪10‬‬
‫ﺘﻐﺮق أﻛ‬
‫ﺒﻐ ﻲ أنﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎع ﻣﺠﻠ ﺲ اﻹدارة وأﻋﻠﻦ‪" :‬ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪،‬ﻳﺎ رﻓﺎق ‪ ،‬ﻫﺬا ﻣﺠﺮد إﺟﺮاء ﺷﻜﻠ ﻲ ‪ ،‬وﻻﻳﻨ‬
‫دﺧﻞ إﱃ اﺟ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻫﻨﺎ ‪".‬رأى ﻣﺎرك أﻳﻦﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺄﺧﺬ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪ ،‬وﻳﺎ ﻫﻮ! ﻟﻢﻳﻔﻌﻞ‪ .‬دا ً‬
‫دﻗﺎﺋﻖ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻨﺎ ﻟﻦ ﻧ‬
‫ﺒﻞ ﻋﲆ أﻧﻪ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﺧﻄ ﺔ ﺟﻴﺪة وﻣﺤﺪدة ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢﻳﺮى ﻓﻴﻪ اﻟﻨﺎس اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺷﺄن اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
 ‫ﺘﻢﺗﺬﻛﺮةﻳﺎﻧﺼﻴ ﺐ‬
‫ﻟﺴ‬

‫ﺑﺬﻟﻚ‪.‬‬‫ﺛﻘﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬‫ﺛﻮرة‬‫ﺘﺎج إﻻ إﱃ‬

‫ﺑ ﻲ ﻻﻳﺤ‬
‫ﺒﻞ ﻣﺤﺪد ‪ ،‬واﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻐﺮ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧﺠﺪ ﻃﺮﻳﻘﻨﺎ إﱃ ﻣ ﺴ‬

‫ﺗﻪ‪ .‬وﻳﺠ ﺐ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻧﻈﺮﻳﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺪال ﻓ ﻲ أﻗ ﺴﺎم اﻟﻔﻠ ﺴﻔ ﺔ‪.‬ﻳﺠ ﺐ إﻗﻨﺎع ﻣﺎﻟﻜﻮﻟﻢ ﺟﻼدوﻳﻞ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎج ﺟﻮن راوﻟﺰ إﱃ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺪا؟ﺳﻴﺤ‬
‫ﻣﻦ أﻳﻦ أ‬
‫ﺗﺬة اﻟﻔﻠ ﺴﻔ ﺔ وﺟﻼدوﻳﻠﺰ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﺼﻤﻤﻮن ﻓ ﻲ ﻃﺮﻗﻬﻢ ‪ ،‬ﻛ ﻲ ﻻﻳﻘﻮﻟﻮا‬
‫ﺘﻄﻼﻋﺎ ت اﻟﺮأي ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ أﺳﺎ‬
‫ﻃﺮد ﻣﻨﻈﻤ ﻲ اﺳ‬
‫ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻋﻦﺳﻴﺎﺳﻴﻴﻨﺎ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ إﺟﺮاءﺗﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﺤﻘﻮل اﻟﻤﺰدﺣﻤ ﺔ ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺘﻰ ﻣﻊ وﺟﻮد اﻟﻌﻘﻮل واﻟﻨﻮاﻳﺎ اﻟﺤ ﺴﻨ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ واﺿﺢ‪.‬‬‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻪ‬

‫ﺒﺮ ﻣ ﺴﻌﻰﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬
‫اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻫ ﻲ أﻛ‬
‫ﺑﺮﻓﺾ ﻃﻐﻴﺎن‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﺗﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻋﲆ ﺟﺰء ﺻﻐﻴﺮ وﻣﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬ﻳ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ وﻛﺎﻟ ﺔ ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫اﻟﻔﺮﺻ ﺔ اﻟﻈﺎﻟﻢ‪ .‬أﻧ ﺖ ﻟ ﺴ ﺖﺗﺬﻛﺮةﻳﺎﻧﺼﻴ ﺐ‪.‬‬
 ‫ﺒﻊ اﻟﻤﺎل‬
‫ﺗ‬‫ا‬

‫ﺒﺮ ت‬
‫ﺘﻰ ‪25:29).‬ﻗﺪم أﻟ‬
‫ﺜﺮ‪ .‬ﻣﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻪ ﻓﺈن ﻣﺎ ﻋﻨﺪهﻳﺆﺧﺬ ﻣﻨﻬﻢ ")ﻣ‬
‫اﻟﻤﺎلﻳﺠﻨ ﻲ اﻟﻤﺎل‪.‬‬
‫ُﻴﻌﻄﻰ وﻳﻜ‬
‫"ﻷن ﻣﻦ ﻟﻪﺳ‬

‫ﺘﺸﺎف رﻳﺎﺿ ﻲ ﻓ ﻲ ﻛﻞ‬

‫ﺜﺎﻣﻨ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ" ‪" ،‬أﻋﻈﻢ اﻛ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ "اﻷﻋﺠﻮ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻼﺣﻈ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ذﻛﺮ أن اﻟﻔﺎﺋﺪة اﻟﻤﺮﻛ‬
‫أﻳﻨﺸ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻤﻮ‬‫ﺑﺪًا‬
‫ﺘﻬﻴﻦ أ‬
‫ﺘﻪ‪ :‬ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻰ "أﻗﻮى ﻗﻮة ﻓ ﻲ اﻟﻜﻮن"‪ .‬أﻳًﺎ ﻛﺎن اﻹﺻﺪار اﻟﺬيﺗﻔﻀﻠﻪ ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻔﻮ ت رﺳﺎﻟ‬
‫اﻟﻌﺼﻮر" أو ﺣ‬
‫ﺒﺎﺳﺎ ت ﻣﻠﻔﻘ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا اﻹﺳﻨﺎد‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎﻳﻦ ﻗﺎل أﻳًﺎ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷﺷﻴﺎء ‪-‬ﺟﻤﻴﻊ اﻻﻗ‬
‫اﻷﺳ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻻﻳﻮﺟﺪ دﻟﻴﻞ ﻋﲆ أن أﻳﻨﺸ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻠﻘ ﻲ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ ﻓ ﻲ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻔﺎﺋﺪة ﻣﻦ وراء اﻟﻘ‬
‫ﺘﻤﺮ أﻳﻨﺸ‬
‫ﺒﺪأﺗﺄﻟﻖ اﻟﻌﻤﺮ ‪،‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺜﻤﺮ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﺪ أن اﺳ‬‫اﻟﺨﺎﻃ ﺊﻳﻌﺰز اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ‪:‬‬
‫ﺑﺪًا‪.‬‬
‫اﻟﻔﻀﻞ ﻓ ﻲ أﺷﻴﺎء ﻟﻢﻳﻘﻠﻬﺎ أ‬

‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ وﺷﻜ ﺴ‬
‫ﺜﻞ آﻳﻨﺸ‬
‫ﺘﺎرﻳﻦ ﻣ‬
‫ﺒﺎس ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻢ اﻗ‬
‫ﺗﻢ ﻧ ﺴﻴﺎن ﻣﻌﻈﻢ اﻷﻗﻮال‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﻜﺎﻓﺌ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﺤﻘﻖ ﻧ‬
‫ﺘﻔﺎﺟﺄ ‪،‬ﻷن اﻷﻗﻠﻴﺎ ت اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻐ ﻲ أن ﻧ‬
‫ﺑﻄﻨﻬﻢ‪ .‬ﻻﻳﻨ‬‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻨﻬﻢ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻤﺮار واﻟ‬
‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺘﻮ" أو ﻗﺎﻋﺪة ‪80-20 ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﺣﻆ أن ‪20٪‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺑﺎرﻳ‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﺒﺢ "ﻣ‬
‫ﺘﻮ ﻣﺎ أﺻ‬
‫ﺑﺎرﻳ‬‫ﺘﺼﺎدي ﻓﻴﻠﻔﺮﻳﺪو‬
‫ﺒﻴﺮ اﻻﻗ‬
‫ﺘﺸﻒ اﻟﺨ‬
‫‪1906 ،‬اﻛ‬
‫ﺘﺠ ﺖ‬
‫ﺘﻪ أﻧ‬
‫ﺜﻞ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أن ‪20٪‬ﻣﻦ اﻟﻘﺮون ﻓ ﻲ ﺣﺪﻳﻘ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻠﻜﻮن ‪80٪‬ﻣﻦ اﻷرض ﻓ ﻲ إﻳﻄﺎﻟﻴﺎ ‪-‬و ﻫ ﻲ ﻇﺎ ﻫﺮة وﺟﺪ ﻫﺎ ﻃ‬
‫ﻳﻤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﺬري ﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦ ‪،‬‬ ‫ﺘﻔﻮق ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻨﻬﻢ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻋﺎدي ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳ‬ ‫ﺒﺎزﻻء‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻂ اﻟﺼﺎرخ‬ ‫‪80٪‬ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪة ﻣﺮا ت ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺰﻻزل اﻷﺻﻐﺮ‬‫ﺜﺮﺗﺪﻣﻴﺮا ً أﻗﻮى‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬اﻟﺰﻻزل اﻷﻛ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ واﻻﺟ‬
‫ﺑﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻄ‬‫ﻳﺤﻴﻂ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ ﻣﻼﻳﻴﻦ‬
‫ﺘﻜﺎرﻳ ﺔ ﻋﲆ ﻗﻴﻤ ﺔ أﻛ‬
‫ﺗﺤﺼﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻻﺣ‬
‫ﺘﻤﻌ ﺔ‪ .‬و‬
‫ﺒﻠﺪا ت اﻟﻤﺠﺮدة ﻣﺠ‬
‫ﺒﺮى ﻛﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻌ ﺔ‪.‬ﺗﻘﺰم اﻟﻤﺪن اﻟﻜ‬
‫ﻣﺠ‬
‫ﺘﻤﻴﺰﻳﻦ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬

‫ﺘﻮزﻳﻌﺎ ت ﻏﻴﺮ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻻﺳﻢﻷن اﻟﻤﻌﺎدﻻ ت اﻷﺳﻴ ﺔﺗﺼﻒ اﻟ‬‫ﺘﺎﻳﻦ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻘﻮة ‪-‬اﻟﺬيﺳﻤ ﻲ‬
‫أﻳﺎ ﻛﺎن ﻣﺎ ﻗﺎﻟﻪ أو ﻟﻢﻳﻘﻠﻪ أﻳﻨﺸ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻨﺎ ﻋﺎدة ﻻ ﻧﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺸﺪة ‪ -‬ﻫﻮ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻜﻮن‪ .‬إﻧﻪﻳﺤﺪد ﻣﺤﻴﻄﻨﺎ‬‫ﺘﻜﺎﻓﺌ ﺔ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫رؤﻳ‬
‫ﺜﻤﺎري ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳﺤﺎول‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻊ اﻟﻤﺎل‪ :‬ﻓ ﻲ رأس اﻟﻤﺎل اﻻﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺋ ًﻴﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺒﺢ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻘﻮة ﻣﺮ‬
‫ﻳﻮﺿﺢ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﻛﻴﻒﻳﺼ‬
‫ﺒﻜﺮة ‪ ،‬ﻓﺈن ﻋﺪدًا ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ تﺗﺤﻘﻖ ﻗﻴﻤ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴﺎرع ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮاﺣﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻤﺮون اﻻﺳ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﻤﺎري ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ رأس اﻟﻤﺎل اﻻﺳ‬
‫ﺑﺪًا إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﺎج ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت أ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻷﺧﺮى‪ .‬ﻻﺗﺤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺒﺮ‬
‫أﻛ‬
‫ﺘﻰ أﺻﺤﺎ ب رؤوس اﻷﻣﻮال اﻟﻤﻐﺎﻣﺮة‬
‫ﺒﻂﻳﻜﺎﻓﺢ ﺣ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘﺎج اﻟﺠﻤﻴﻊ إﱃ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﺷ ﻲء واﺣﺪ‬
‫ﻳﺤ‬
‫ﻟﻨﻔﻬﻢ‪ :‬ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﻌﻴ ﺶ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻋﺎدي ؛ ﻧﺤﻦ ﻧﻌﻴ ﺶ ﻓ ﻲ ﻇﻞ ﻗﺎﻧﻮن اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ‪.‬‬
 ‫ﻗﺎﻧﻮنﺳﻠﻄ ﺔ رأس اﻟﻤﺎل‬

‫ﺑﺢ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻮاﻋﺪة ﻓ ﻲ ﻣﺮاﺣﻠﻬﺎ اﻷوﱃ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﺠﻤﻌﻮن اﻷﻣﻮال‬

‫ﺗﻤﻮﻳﻞ واﻟﺮ‬
‫ﻳﻬﺪف أﺻﺤﺎ ب رؤوس اﻷﻣﻮال إﱃﺗﺤﺪﻳﺪ و‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺢ أﻛ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺘﻘﺪون أﻧﻬﺎﺳ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻌ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟ‬
‫ﺜﻤﺮون ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﺮﻳﺎء ‪ ،‬وﻳﺠﻤﻌﻮﻧﻬﺎ ﻓ ﻲ ﺻﻨﺪوق ‪ ،‬وﻳ ﺴ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ ت واﻷ‬
‫ﺒﻴﻦ أﻧﻬﻢ ﻋﲆ ﺣﻖ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﺄﺧﺬون ﺟﺰءًا ﻣﻦ اﻟﻌﺎﺋﺪا ت ‪-‬ﻋﺎدة ‪20٪.‬‬
‫ﻗﻴﻤ ﺔ‪ .‬إذاﺗ‬

‫ﺒﺮ‪.‬‬‫ﺘﺮﻳﻬﺎ ﺷﺮﻛﺎ ت أﻛ‬

‫ﺒﺢ ﻋﺎﻣ ﺔ أوﺗﺸ‬‫ﺜﺮ ﻗﻴﻤ ﺔ وإﻣﺎﺗﺼ‬ ‫ﺘﻪ أﻛ‬
‫ﺒﺢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻓ ﻲ ﻣﺤﻔﻈ‬‫ﺜﻤﺎري اﻷﻣﻮال ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺼ‬ ‫ﺘ‬‫ﺑﺢ اﻟﺼﻨﺪوق اﻻﺳ‬ ‫ﻳﺮ‬
‫ﺘًﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻐﺮق وﻗ‬‫ﺜﻤﺎرﻳ ﺔ اﻟﻤﺠﺎزﻓ ﺔ ﻋﻤﺮ ‪10‬ﺳﻨﻮا ت ﻧﻈ ﺮًاﻷن ﻧﻤﻮ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ و "ﺧﺮوﺟﻬﺎ"ﻳ ﺴ‬
‫ﺘ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻟﻠﺼﻨﺎدﻳﻖ اﻻﺳ‬

‫ً‬
‫ﻋﺎدة‬ ‫ﺘﺤﻮاذ ﻋﻠﻴﻬﺎ ؛ﻳﻔﺸﻞ ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ‪،‬‬ ‫ﺘﻢ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺎ ب اﻟﻌﺎم أوﻳ‬‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻻﻛ‬‫ﻟﻜﻦ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻤﺪﻋﻮﻣ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﺎزﻓ ﺔ ﻻﺗﻘﻮم‬
‫ﺜﻤﺎرﻳ ﺔ اﻷﻣﻮال ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ‬ ‫ً‬
‫ﺒﻜﺮة ‪ ،‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﺨ ﺴﺮ ﺻﻨﺪوق اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻻﺳ‬‫ﺒ ﺐ ﻫﺬه اﻹﺧﻔﺎﻗﺎ ت اﻟﻤ‬‫ﺑﺴ‬ ‫ﺑﺪﺋﻬﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ وﻗ ﺖ ﻗﺼﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺼﻞ إﱃ ﻧﻘﻄ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮنﺳﻨﻮا ت ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺜﻤﺮون اﻟﺠﺮﻳﺌﻮن أنﺗﺰداد ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﺼﻨﺪوق‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‪.‬ﻳﺄﻣﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻮﺳﻊ‪.‬‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺘ ﺴﺎرﻋ ﺔ و‬
‫ﺑﻌﺪ ﻫﺎ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤﻘﻖ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟﻤﺤﻔﻈ ﺔ اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ ﻃﻔﺮا ت ﻧﻤﻮ ﻫﺎ اﻟﻤ‬‫ﺘﻌﺎدل وﻣﺎ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺪًا‪.‬ﺗﻔﺸﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﺼﻨﺎدﻳﻖ ‪ ،‬اﻟﺠﻮا ب ﻟﻴ ﺲ أ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻰﺳﻴﺤﺪ ث ﻫﺬا اﻹﻗﻼع‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮ ﻫﻮ ﻣ‬
‫اﻟ ﺴﺆال اﻟﻜ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﺘﻨﺠﺢ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻪ ﻫ ﻲ اﻟﻌ‬
‫ﺗﻔﺸﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺼﻨﺎدﻳﻖ ﻣﻌﻬﺎ‪.‬ﻳﻌﺮف ﻛﻞ ‪VC‬أن ﻣﻬﻤ‬
‫اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺨﻔﻮن‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞﺳﻄﺤ ﻲ ﻓﻘﻂ‪.‬ﻳﻌﺮﻓﻮن أن اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻣﺨ‬‫ﺜﻤﺮﻳﻦ اﻟﻤﺨﻀﺮﻣﻴﻦﻳﻔﻬﻤﻮن ﻫﺬه اﻟﻈﺎ ﻫﺮة‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻼف‪.‬‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ اﻻﺧ‬
 ‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ‬
‫ﺘﻔﺸﻞ ‪ ،‬واﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ‪ :‬أي أن اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ ﺴﻴﺌ ﺔﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃ‬‫ﻳﻜﻤﻦ اﻟﺨﻄﺄ ﻓ ﻲﺗﻮﻗﻊﺗﻮزﻳﻊ ﻋﻮاﺋﺪ اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫ﺘﺠﻤﻴﻊ ﻣﺤﻔﻈ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﻤﺮون‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮاض ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻂ اﻟﻠﻄﻴﻒ ‪،‬ﻳﻘﻮم اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻓ‬
‫ﺘﻰ ‪4x.‬‬
‫ﺘﻌﻮد ‪2x‬أو ﺣ‬
‫ﺘ ﺔ ‪ ،‬واﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﺠﻴﺪةﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫ﺒﻘﻰ‬
‫ﺘ‬‫ﺳ‬
‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ وﻳﺄﻣﻠﻮن أنﻳﻮازن اﻟﻔﺎﺋﺰون اﻟﺨﺎﺳﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﻣ‬

‫ﺘﺎﺋﺞ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬ﻫﺬاﻷن‬ ‫ً‬

‫ﻋﺎدة ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻹﺧﻔﺎﻗﺎ ت ‪ ،‬دون أي ﻧ‬ ‫ﺘﺞ‬
‫ﻟﻜﻦ أﺳﻠﻮ ب "اﻟﺮ ش واﻟﺼﻼة" ﻫﺬاﻳﻨ‬
‫ﺘﻔﻮق أداء ﺣﻔﻨ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ‪:‬ﻳ‬‫ﺧﺎﺻﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻌﻮن ﻗﺎﻧﻮﻧًﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻬﻢﻳ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪.‬‬‫ﺒﻴﻌ ﻲ‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ اﻟﻄ‬
‫ﺒﻊ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﻋﺎﺋﺪا ت اﻟﻤﺸﺮوع ﻻﺗ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ ﺴﻌ ﻲ اﻷﺣﺎدي ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬ ‫ﺘﻨﻮﻳﻊ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﺬري ﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻷﺧﺮى‪ .‬إذا رﻛﺰ ت ﻋﲆ اﻟ‬‫ﺻﻐﻴﺮة ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬
‫ﺘﻘﺪﺗﻠﻚ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎدرة ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول‪.‬‬
‫ﺘﻔ‬‫ﺒﻴﺮة ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺒﺢ ذا ت ﻗﻴﻤ ﺔ ﻛ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺼ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬

‫ﺒ ﻲ اﻟﻤﺪرك‪:‬‬
‫ﺘﺠﺎﻧ ﺲ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﻞ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺎﻧ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ اﻟﺼﺎرخ ﻣﻘﺎ‬
‫ﻳﻮﺿﺢ ﻫﺬا اﻟﺮﺳﻢ اﻟ‬
 ‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ ﺻﻨﺪوﻗﻨﺎ ﻟﻌﺎم ‪2005 ،‬ﻋﺎﺋﺪ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎﺋﺠﻨﺎ ﻓ ﻲ ‪ Founders Fund‬ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻂ اﻟﻤﻨﺤﺮف‪Facebook ، :‬أﻓﻀﻞ اﺳ‬
‫ﺗﻮﺿﺢ ﻧ‬
‫ﺘﻤﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺼﻨﺎدﻳﻖ اﻷﺧﺮى ﻣﺠ‬
‫أﻛ‬
‫ﺑﺨﻼف ‪ Facebook.‬ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻂ ﻏﻴﺮ‬‫ﺜﻤﺎر آﺧﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮع ﻛﻞ اﺳ‬
‫ﺜﻤﺎر ‪ ،‬ﻋﲆ ﻋﺎﺋﺪ أﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﺎﻧ ﻲ أﻓﻀﻞ اﺳ‬
‫ﺗﻢﺗﻌﻴﻴﻦ ‪Palantir ،‬‬
‫ﺜﻤﺎري ﻫﻮ أن أﻓﻀﻞ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮ ﻓ ﻲ رأس اﻟﻤﺎل اﻻﺳ‬ ‫ﺘﺎد‪ :‬ﻧﺮاه ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺻﻨﺎدﻳﻘﻨﺎ اﻷﺧﺮى أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ .‬اﻟ ﺴﺮ اﻷﻛ‬ ‫ﺑﺎﻷﻣﺮ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻌ‬‫ﺘﻜﺎﻓ ﺊ ﻟﻴ ﺲ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻘﻴ ﺔ اﻟﺼﻨﺪوق ﻣﺠ‬‫ﺘﻔﻮق ﻋﲆ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ ﺻﻨﺪوق ﻧﺎﺟﺢﻳ ﺴﺎوي أوﻳ‬
‫ﺘ‬‫اﺳ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺜﻤﺮ ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻤﺎري‪ .‬أوﻻ ً ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻌﻤﻮم رأس اﻟﻤﺎل اﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻴﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺒ‬‫ﺗﻴﻦ ﻏﺮﻳ‬
‫ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ وﺟﻮد ﻗﺎﻋﺪ‬
‫ﺜﻤﺎرا ت‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻌﻈﻤﻰ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‪ .‬ﻫﺬه ﻗﺎﻋﺪة ﻣﺨﻴﻔ ﺔﻷﻧﻬﺎﺗﻘﻀ ﻲ ﻋﲆ اﻟﻐﺎﻟ‬‫ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ إرﺟﺎع ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﺼﻨﺪوق‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪ :‬ﻧﻈ ًﺮاﻷن اﻟﻘﺎﻋﺪة‬
‫ﺜﺮﺗﻮاﺿﻌً ﺎ(‪ .‬و ﻫﺬاﻳﺆدي إﱃ اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻋﲆ ﻧﻄﺎق أﻛ‬ ‫ﺘﻰ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ ﺟﺪًاﺗﻨﺠﺢ‬
‫اﻟﻤﻤﻜﻨ ﺔ‪) .‬ﺣ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﺪ ‪ ،‬ﻓﻼﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻫﻨﺎك أي ﻗﻮاﻋﺪ أﺧﺮى‪.‬‬
‫رﻗﻢ واﺣﺪ ﺷﺪﻳﺪة اﻟ‬

‫ﺒﻠﻎ ‪250‬أﻟﻒ دوﻻر ﻓ ﻲ‬

‫ﺜﻤﺮ ‪Andreessen Horowitz‬ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻬﻚ اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻷوﱃ‪ .‬اﺳ‬
‫ﺒﺎرك ﻣﺎﻳﺤﺪ ث ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻨ‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺑﻞ ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ‪ ،‬ﺣﻘﻖ ‪78‬‬
‫ﺑﻌﺎﻣﻴﻦ ﻓﻘﻂ ﻣﻘﺎ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬
‫ﺘﺮى ‪Facebook Instagram‬‬
‫‪Instagram‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2010.‬ﻋﻨﺪﻣﺎ اﺷ‬
‫ﺑ ﺴﻤﻌ ﺔ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬‫ﺜﻨﺎﺋﻴ ﺔ ‪،‬ﺗﻠﻴﻖ‬
‫ﺘ‬‫‪Andreessen‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ‪-‬و ﻫﻮ ﻋﺎﺋﺪ ﻗﺪره ‪ 312‬ﺿﻌ ًﻔﺎ ﻓ ﻲ أﻗﻞ ﻣﻦ ﻋﺎﻣﻴﻦ‪ .‬ﻫﺬه ﻋﻮدة اﺳ‬
‫ﺒﺎ ‪،‬ﻷن ‪Andreessen Horowitz‬‬
‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻛﺎﻓ ًﻴﺎﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻏﺮﻳ‬‫ﺒﺎر ﻫﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻮادي‪ .‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ‪19 Instagrams‬‬
‫ﺘﺎﺟﻮن إﱃ اﻟﻌ‬
‫ﺒﻮا ﻓﻘﻂ ‪250000‬دوﻻر ﺷﻴﻜﺎ ت ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﺤ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ ‪1.5‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر‪ :‬إذا ﻛ‬‫ﻟﺪﻳﻪ ﺻﻨﺪوق‬
‫ﺘﻤﻮﻳﻞ‪.‬‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﻣﻮال ﻓ ﻲ أي ﺷﺮﻛ ﺔﺗ ﺴ‬
‫ﺜﻤﺮﻳﻦ ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻀﻌﻮن اﻟﻜ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻌﺎدل‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻟ‬
‫ﺑﻖ(‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎرﺳﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻌﺎرض ﻣﻊ اﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻓ ﻲ ﺟﻮﻻ ت ‪Instagram‬اﻟﻼﺣﻘ ﺔ ﻟﻮ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺜﻤﺮ أﻛ‬
‫ﺘ‬‫)وﻟﻜ ﻲ ﻧﻜﻮن ﻣﻨﺼﻔﻴﻦ ‪ ،‬ﻛﺎن أﻧﺪرﻳ ﺴﻦ ﻗﺪ اﺳ‬
 ‫ﺑﻜﻞ ﻣﻮرد‪.‬‬‫ﺛﻢﺗﺪﻋﻤﻬﺎ‬
‫ﺑﻨﺠﺎح ﻣﻦ ‪0‬إﱃ ‪1‬‬‫ﺘﻘﻞ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘﻰ أﻓﻀﻞ ﺷﺮﻛﺎ ت رأس‬

‫ﺘﻨﺠﺢ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﺣ‬ ‫ﺒ ًﻘﺎ ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬ ‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻦﻷﺣﺪ أنﻳﻌﺮف ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟﻴﻘﻴﻦ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﻨﺠﺎح ﻋﲆ ﻧﻄﺎق‬‫ﺘﻊ ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺤﻔﻈ ﺔ ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﺟﻴﺪة‬‫ﺘﻤ‬‫اﻟﻤﺎل اﻟﻤﻐﺎﻣﺮ ﻟﺪﻳﻬﺎ "ﻣﺤﻔﻈ ﺔ"‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗ‬
‫ﺒﺢ ﻋﻤﻼً‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺼ‬ ‫ﺒﻊ ﺷﺮﻛﺎ ت ﻓ ﻲ ﺻﻨﺪوق ‪ ،‬ﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎ ﻧﻌ‬‫واﺳﻊ‪ .‬ﻓ ﻲ ‪Founders Fund ،‬ﻧﺮﻛﺰ ﻋﲆ ﺧﻤ ﺲ إﱃﺳ‬
‫ﺘﺠﺎري إﱃ اﻟ ﺴﺆال اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﺣﻮل ﻣﺎ إذا‬
‫ﺘﻘﻞ ﻣﻦ ﺟﻮ ﻫﺮ اﻟﻌﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺗﻪ اﻟﻔﺮﻳﺪة‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻨ‬
‫ﺘﻨﺎدًا إﱃ أﺳﺎﺳﻴﺎ‬
‫ﺑﻤﻠﻴﺎرا ت اﻟﺪوﻻرا ت اﺳ‬
‫ﺜﻞ ﺷﺮاءﺗﺬاﻛﺮ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ اﻟﻈﻬﻮر إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ أم ﻻ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻻﺳ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔﺗﺤﻮط ﻣ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻣﻊ إﺳ‬
‫ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻟﻠﺨ ﺴﺎرة‪.‬‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚﺗﻠﻌ ﺐ اﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ ‪،‬ﺗﻜﻮن ﻗﺪ أﻋﺪ ت ﻧﻔ ﺴ ًﻴﺎ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗﻌ‬
‫اﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ‪ .‬و‬
 ‫ﻟﻤﺎذا ﻻﻳﺮى اﻟﻨﺎس ﻗﺎﻧﻮن اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ‬

‫ﺒ ﺐ واﺣﺪ ‪،‬‬
‫ﺑﻴﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺷﺨﺎص ‪ ،‬ﻓ ﻲ رؤﻳ ﺔ ﻗﺎﻧﻮن اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ؟ ﻟ ﺴ‬‫ﺘﺮف ‪ ،‬ﻣﻦ‬
‫ﺜﻤﺎري اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘ‬‫ﻟﻤﺎذا ﻗﺪﻳﻔﺸﻞ رأس اﻟﻤﺎل اﻻﺳ‬
‫ﺜﻤﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻌﻴﺸﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﺿﺮ‪.‬ﺗﺨﻴﻞ أن ﺷﺮﻛ ﺔﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺜﻤﺮو اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻰ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬وﺣ‬‫ﺒﺢ اﻷﻣﺮ واﺿﺤًﺎ‬
‫ﻳﺼ‬
‫ﺒﺪو ﻫﺬه اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻋﺎدي‪.‬ﺳ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﺤﻔﻈ ﺔ ﻣﻨﻀ‬‫ﺘﻜﺎرﻳ ﺔ ‪-‬و ﻫ ﻲ‬
‫ﺒﺢ اﺣ‬
‫ﻓ ﻲ ‪10‬ﺷﺮﻛﺎ ت ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ أنﺗﺼ‬
‫ﺘ ﺴﺎرع‪.‬‬
‫ﺒﻞ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻜﺮة ﻗ‬
‫ﺑﻬ ﺔ ﺟﺪًا ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮاﺣﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﻣ‬

‫ﺘﻘﻴﻴﻤﺎ ت ‪،‬‬
‫ﺒﺎﻋﺪ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ‬‫ﺒﺪأ ﺷﺮﻛﺎ ت أﺧﺮى ﻓ ﻲ اﻟﻨﺠﺎح ؛ﺳ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺗ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬‫ﺘﻔﺸﻞ‬
‫ﺒﻠ ﺔ ‪،‬ﺳ‬
‫ﻋﲆ ﻣﺪى اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻟﻤﻘ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ واﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ ﻟﻦﻳﻜﻮن واﺿﺤًﺎ‪.‬‬‫ﻟﻜﻦ اﻟﻔﺮق‬
 ‫ﺑﻴﻦ اﻟﻔﺎﺋﺰﻳﻦ و‬‫ﺘﻢﺗﻘ ﺴﻴﻢ اﻟﻤﺤﻔﻈ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺪ ‪10‬ﺳﻨﻮا ت ‪ ،‬ﻟﻦﻳ‬
‫ﺜﻤﺎر واﺣﺪ ﻣﻬﻴﻤﻦ وﻛﻞ ﺷ ﻲء آﺧﺮ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻦ اﺳ‬‫ﺘﻢﺗﻘ ﺴﻴﻤﻬﺎ‬
‫ﺧﺎﺳﺮونﺳﻴ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ‪ .‬ﻧﻈ ًﺮاﻷن‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ ﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎ ﻻﺗﻌﻜ ﺲ اﻟ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺪى وﺿﻮح اﻟﻨ‬‫وﻟﻜﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻓ ﻲ ﻣﺮاﺣﻠﻬﺎ اﻷوﱃ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻈﻢ‬‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺜﻤﺎرا ت ﺟﺪﻳﺪة واﻻ ﻫ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ إﺟﺮاء اﺳ‬
‫ﺜﻤﺮﻳﻦﻳﻘﻀﻮن ﻣﻌﻈﻢ وﻗ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﻤﺮون ورﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل ﻛﻞ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﻳﺮا ﻫﺎ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ اﻻﺧ‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻒ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺤﻜﻢ اﻟ‬‫ﺘ ﻲﻳﻌﻤﻠﻮن ﻣﻌﻬﺎ ﻫ ﻲ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺨﻠ ﻲ ﻋﻦ‬
‫ﺒ ﺔ أي ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺑﻴﻦ اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ اﻷﺳﻴ ﺔ واﻟﻔﺸﻞ‪ .‬وﻧﻈ ﺮًا ﻟﻌﺪم رﻏ‬‫ﺒﻴ ﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﻳﻮم ﻫ ﻲ‬
‫ﺜﺮ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت إﺷﻜﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻤﺎﻳﻘﻀﻮﻧﻪ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ أﻛ‬ ‫ﺘًﺎ أﻃﻮل ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﻤﺎري وﻗ‬ ‫ﺘ‬ ‫ً‬
‫ﺜﻤﺎر ‪ ،‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻘﻀ ﻲ أﺻﺤﺎ ب رأس اﻟﻤﺎل اﻻﺳ‬ ‫ﺘ‬‫اﻻﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ واﺿﺢ‪.‬‬‫ﺣﺎ‬
‫ﺜﺮ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﻓ ﻲ أﻛ‬
 ‫ﺑﺎﻃﺮادﻳﻔﻘﺪون ﻗﺎﻧﻮن اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻠﻴ ﺲ ﻣﻦ‬‫ﺘ ﻲﺗﻨﻤﻮ‬
‫ﺘﺨﺼﺼﻮن ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻤﺮون اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻰ اﻟﻤ ﺴ‬
‫إذا ﻛﺎن ﺣ‬
‫ﺒ ﺊ ﻋﲆ ﻣﺮأى ﻣﻦ اﻟﺠﻤﻴﻊ‪ .‬ﻋﲆ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴﺮة ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻬﺎﺗﺨ‬ ‫ﺗﻬﻢ ﻣﻌﻈﻢ اﻵﺧﺮﻳﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬ﺗﻮزﻳﻌﺎ ت ﻗﺎﻧﻮن اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ ﻛ‬ ‫ﺘﻐﺮ ب أنﻳﻔﻮ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺼﻮرون ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺜﻤﺎري ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻔﻜﺮ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﺧﺎرج وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن ﻓ ﻲ رأس اﻟﻤﺎل اﻻﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪ ،‬أﻗﻞ ﻣﻦ ‪1٪‬ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﺠﺪﻳﺪة‬ ‫ﺑﺪون إﻋﻼﻧﺎ تﺗﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺜﻞ ‪Shark Tank‬ﻣﻦ ‪ABC ،‬ﻓﻘﻂ‬ ‫ﺒ ﺔ ‪-‬ﻣ‬
‫ﺻﻐﻴﺮة وﻏﺮﻳ‬
‫ﺜﻤﺎرا ت رأس اﻟﻤﺎل اﻟﺠﺮيء أﻗﻞ ﻣﻦ‬‫ﺘ‬‫ﺒﻠﻎ إﺟﻤﺎﻟ ﻲ اﺳ‬ ‫ﺘﻠﻘﻰﺗﻤﻮ ً‬
‫ﻳﻼ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻳﻊ ‪ ،‬وﻳ‬ ‫ﺘﺤﺪةﺗ‬‫ﺑﺪأ ت ﻛﻞ ﻋﺎم ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬ ‫ﺘﻲ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ‬‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻪ‬‫ﺘﺼﺎد‬
‫ﺜﻤﺎرا تﺗﺪﻓﻊ اﻻﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎﺋﺞ ﻫﺬه اﻻﺳ‬
‫ﺗﺞ اﻟﻤﺤﻠ ﻲ اﻹﺟﻤﺎﻟ ﻲ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻧ‬
‫‪0.2٪‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎ‬

‫ﺗﺪر ﻋﺎﺋﺪا تﺳﻨﻮﻳ ﺔﺗﻌﺎدل ‪21٪‬ﻣﺬ ﻫﻠ ﺔ ﻣﻦ‬

‫ﺗﺨﻠﻖ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻤﺪﻋﻮﻣ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ‪11٪‬ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ وﻇﺎﺋﻒ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص‪ .‬و‬
‫ﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻫﺬه‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ‪.‬ﺗ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻣﺪﻋﻮﻣ ﺔ‬
‫ﺒﺮ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﺞ اﻟﻤﺤﻠ ﻲ اﻹﺟﻤﺎﻟ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻌﺸﺮا ت ﻣﻦ أﻛ‬
‫اﻟﻨﺎ‬
‫ﺘﻤﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻷﺧﺮى ﻣﺠ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﺮﻳﻠﻴﻮن دوﻻر ‪ ،‬أي أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪2‬‬
‫ﺘﻤﻌ ﺔ أﻛ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟـ ‪12‬ﻣﺠ‬
 ‫ﺑﻘﺎﻧﻮن اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ‬‫ﻣﺎذاﺗﻔﻌﻞ‬

‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺜﻤﺮ‪.‬ﺗﻘﻮم راﺋﺪة اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻞ ﻫﻮ ﻣﻬﻢ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊﻷن اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻣ ﺴ‬‫ﺜﻤﺮﻳﻦ ؛‬
‫ﺘ‬‫ﻣﻬﻤﺎ ﻓﻘﻂ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ً‬ ‫ﻗﺎﻧﻮن اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺘﻨﺠﺢ‬
‫ﺘﻪﺳ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ ﻛﻞ راﺋﺪ أﻋﻤﺎل أنﻳﻔﻜﺮ ﻓﻴﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﺷﺮﻛ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﻀﺎء وﻗ‬
‫ﺑﺄن ﻧﻮع اﻟﻌﻤﻞ‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ إﻳﻤﺎﻧﻚ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘﺎر ﻣﻬﻨ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗ‬ ‫ﺜﻤﺮ ﻻ ﻣﻔﺮ ﻣﻨﻪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺨ‬ ‫ﺘ‬‫ﺒﺢ ذا ت ﻗﻴﻤ ﺔ‪ .‬ﻛﻞ ﻓﺮد ﻫﻮ ﻣ ﺴ‬
‫ﺗﺼ‬‫و‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﻘﻮد ﻣﻦ اﻵن‪.‬‬‫ﺛﻤﻴﻨًﺎ‬‫ﺑﻪﺳﻴﻜﻮن‬‫اﻟﺬيﺗﻘﻮم‬

‫ﺑﻴﻀﻚ ﻓ ﻲﺳﻠ ﺔ واﺣﺪة" ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻗﻴﻞ‬‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ‪" :‬ﻻﺗﻀﻊ ﻛﻞ‬

‫ﺒﻠﻴ ﺔ ﻫ ﻲ ﻣﺤﻔﻈ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ﻋﲆﺳﺆال اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑ ﺔ اﻷﻛ‬
‫اﻹﺟﺎ‬
‫ﺜﻤﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﻔﻬﻤﻮن ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻘﻮةﻳﻘﻮﻣﻮن‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻤﺮﻳﻦ اﻟﻤﻐﺎﻣﺮﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺤﻔﻈ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻰ أﻓﻀﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻗﻠﻨﺎ ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺒﻴ ﺔ واﻷﻋﺮاف‬
‫ﺒﻨﺎه اﻟﺤﻜﻤ ﺔ اﻟﺸﻌ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻤﺤﻔﻈ ﻲ اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺒﺮ ﻧﻮع اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻤﺎرا ت‪ .‬ﻋﲆ اﻟﻨﻘﻴﺾ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻌ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺄﻗﻞ ﻗﺪر ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺜﺮ ﺿﺪ ﻋﺪم اﻟﻴﻘﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺤﻮط أﻛ‬
‫ﺘﺮض أنﺗ‬
‫ﺜﺮ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺖ أﻛ‬
‫ﺘﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﺼﺪ ًرا ﻟﻠﻘﻮة‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ اﺷ‬
‫اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺮ ﻫﺎﻧﺎ ت اﻟﻤ‬

‫ﻟﻜﻦ اﻟﺤﻴﺎة ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﺤﻔﻈ ﺔ‪ :‬ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻟﻤﺆﺳ ﺲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ ‪ ،‬وﻻﺗﺨﺺ أي ﻓﺮد‪.‬‬

‫ﺛﻢﺗﺄﻣﻞ أنﺗﻌﻤﻞ إﺣﺪا ﻫﺎ‬‫ﺗﻨﻮﻳﻊ" ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪ :‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ إدارة ﻋﺸﺮا ت اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ وﻣﻦ‬
‫ﻻﻳﻤﻜﻦ ﻟﺮاﺋﺪة اﻷﻋﻤﺎل "‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺸﺮا ت ﻣﻦ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‬‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﺗﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺣ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻔﺮدﺗﻨﻮﻳﻊ ﺣﻴﺎ‬‫ﺣﺎ وﻟﻜﻦ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ‪ .‬أﻗﻞ وﺿﻮ ً‬
‫ﺘﻴﺎط اﻟﺠﺎ ﻫﺰ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻤﻜﻨ ﺔ ﻋﲆ ﻗﺪم اﻟﻤ ﺴﺎواة ﻓ ﻲ اﻻﺣ‬

‫ﺒﺮ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻞ ﺷﺨﺺﻳﻤﺮ ﻋ‬
‫ﺘﺠﺎﻧ ﺴ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤﺆﺳ ﺴ ﻲ ﻓ ﻲ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ واﻟﻤ‬
‫ﺗﺪرس ﻣﺪارﺳﻨﺎ اﻟﻌﻜ ﺲ‪:‬ﺗﻬﺮﻳ ﺐ اﻟ‬
‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ ‪45‬دﻗﻴﻘ ﺔ ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎن‬
‫ﺘﻐﺮق ﻛﻞ دورة ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﺪرﺳ ﻲ اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ أﻻﻳﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ ﺷﺮوط ﻗﺎﻧﻮن اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ‪.‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺑﻘﻠﻖ ﺷﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺧﻼل‬‫ﺒﻠﻬﻢ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺤﻮط ﻣ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﻠ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻜﻠﻴ ﺔ ‪،‬ﻳﻘﻮم اﻟﻄﻼ ب اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴﻮن‬
‫ﺗﻴﺮة ﻣﻤﺎ‬
‫ﺑﻮ‬‫ﺘﻘﺪم‬
‫اﻟﻤﻮﺿﻮع‪ .‬ﻛﻞ ﻃﺎﻟ ﺐﻳ‬
‫ﺘﺎﻟﻮﺟﺎ ت اﻟﺪورا ت اﻟﻤﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ ﻣﺎﺋ ﺔ‬
‫ﺒﺪو أن ﻛ‬
‫ﺘﻤﻴﺰ" ‪ ،‬وﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ‪.‬ﺗﺆﻣﻦ ﻛﻞ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ "‬
‫ﺒ ﺔ واﻟ‬
‫ﺗﺠﻤﻴﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻐﺮﻳ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ "ﻻﻳﻬﻢ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ ‪ ،‬ﻃﺎﻟﻤﺎ أﻧﻚﺗﻔﻌﻠﻪ ﺟﻴﺪًا"‪ .‬ﻫﺬا‬‫ﺘﻚ‬ ‫ﺑﺠﺪﻳًﺎ وﻓ ًﻘﺎﻷﻗ ﺴﺎم اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌ ﺴﻔﻴ ﺔ ﻣﺼﻤﻤ ﺔ ﻟﻄﻤﺄﻧ‬ ‫ﺒﺔ أ‬
‫ﺗ‬‫ﺻﻔﺤ ﺔ ﻣﺮ‬
‫ﺒﻞ ذﻟﻚﻳﺠ ﺐ أنﺗﻔﻜﺮ ﻣﻠ ًﻴﺎ ﻓﻴﻤﺎ إذا ﻛﺎن‬
‫ﺑﻼ ﻫﻮادة ﻋﲆ ﺷ ﻲءﺗﺠﻴﺪ ﻓﻌﻠﻪ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻗ‬‫ﺧﻄﺄﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﻻﻳﻬﻢ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﺮﻛﺰ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺳﻴﻜﻮن ذا ﻗﻴﻤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة أنﺗ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ‪ ،‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ ﻻﻳﺠ ﺐ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
 ‫ﺗﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﺆﺳ ﺴﻮن ﺷﺮﻛﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻋﺎدي‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك أي ﺷ ﻲء ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻜ‬‫ﺑًﺎ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖ ﻣﻮ ﻫﻮ‬
‫ﺷﺮﻛ ﺔ ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺘﺄﺳﻴ ﺲ ﻣﺸﺮوع ﺟﺪﻳﺪ‪ :‬ﻓﻬﻢ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ ﻫﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﺮددون أﻛ‬
‫اﻟﻴﻮم‪ .‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻔﻬﻤﻮن ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻘﻮةﺳﻴ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ‪.‬ﻳﻌﻨ ﻲ ﻗﺎﻧﻮن‬‫ﺛﻨﺎء ﻧﻤﻮ ﻫﺎ‬
‫ﻳﻌﺮﻓﻮن ﻣﺪى اﻟﻨﺠﺎح اﻟﻬﺎﺋﻞ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﻘﻘﻮه ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﻧﻀﻤﺎم إﱃ أﻓﻀﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ أ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻓ ﻲ اﻷدوار داﺧﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ ‪100٪‬ﻣﻦ رأس‬
‫ﺘﻘﺰم اﻻﺧ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ تﺳ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫اﻟﻘﻮة أن اﻻﺧ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إذا ﻓﺸﻞ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ ‪100٪‬ﻣﻦ أي ﺷ ﻲء‪ .‬ﻋﲆ اﻟﻨﻘﻴﺾ‬‫ﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑ‬‫اﻟﻤﺎل إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺑ ﺔ ﻫﺬه‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻰ ﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪35‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ﺣ‬
‫ﺘﻼك ‪0.01 ٪‬ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ‪Google‬ﻳﻌﺪ أﻣ ﺮًا ذا ﻗﻴﻤ ﺔ ﻻﺗﺼﺪق )أﻛ‬
‫ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻣ‬
‫اﻟ ﺴﻄﻮر(‪.‬‬

‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻫ ﻲ ﻓﺮدﻳ ﺔ‪ :‬ﻣﻦ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ‪ .‬اﻷﺷﻴﺎء اﻷﻛ‬‫ﺘﺸﻐﻴﻠﻬﺎ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ ﻗﺎﻧﻮن اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ أنﺗ‬
‫ﺑﺪأ ت ﺷﺮﻛ‬‫إذا‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻜﻮن أﺣﺪ اﻷﺳﻮاق أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺳﻮاق اﻷﺧﺮى ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻧﺎﻗﺸﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ ‪5.‬ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻬﻴﻤﻦ اﺳ‬
‫اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻌﺾ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻗﺎﻧﻮن اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻊ اﻟﻮﻗ ﺖ وا‬
‫ﺘ‬ ‫ﺗﻮزﻳﻊ واﺣﺪة ﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ‪-‬ﻟﺬﻟﻚ اﻧﻈﺮ اﻟﻔﺼﻞ ‪11.‬ﻳ‬
‫ﺗﻚ‬
‫ﺛﻮق ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢﻳﻨﻜﺮ ﻗﺎﻧﻮن اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ ﻟﻴﺆﻃﺮ ﻗﺮارا‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ ﻫﺎ ‪-‬اﻧﻈﺮ اﻟﻔﺼﻞ ‪9.‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻮ‬
‫اﻟﻠﺤﻈﺎ ت ﻣﻬﻤ ﺔ أﻛ‬
‫ﺑﺠﺪﻳ ﺔ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺘﻰﺳ ًﺮا‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻘﻮة ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﻤﻞ ﻋﺪم اﻟ‬
‫ﺑﺪﻗ ﺔ ‪ ،‬ﻟﺬا ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳﻜﻮن اﻷ ﻫﻢ واﺿﺤًﺎ‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﺣ‬
‫ﺘﻘﻊ ﻓﻴﻪ أﻓﻌﺎﻟﻚ ﻋﲆ اﻟﻤﻨﺤﻨﻰ‪.‬‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﺳ‬
 ‫أﺳﺮار‬

‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ‪ .‬اﻟﻌﻼﻗ ﺔ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ‬

‫ﺜﺮ ﺷﻬﺮة وﺷﻬﺮة اﻟﻴﻮم ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺠﻬﻮﻟ ﺔ وﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﻛﻞ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻷﻓﻜﺎر اﻷﻛ‬
‫ﺜﺎﻏﻮرس أن‬ ‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖﺳﺮﻳ ﺔﻵﻻف اﻟ ﺴﻨﻴﻦ‪ .‬ﻛﺎن ﻋﲆ ﻓﻴ‬ ‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻠ ﺚ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬ ‫ﺑﻴﻦ أﺿﻼع اﻟﻤ‬
‫ﺜﺎﻏﻮرس اﻟﺠﺪﻳﺪ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻻﻧﻀﻤﺎم إﱃ‬ ‫ﺘﺸﺎف ﻓﻴ‬ ‫ﺘﺸﺎﻓﻪ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻛ‬ ‫ﺑﺠﺪ ﻻﻛ‬ ‫ﻳﻔﻜﺮ‬
‫ﺘﻪﺗﻘﻠﻴﺪا ‪-‬‬ ‫ﺒﺤ ﺖ ﻫﻨﺪﺳ‬ ‫ﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬اﻟﻴﻮم ‪ ،‬أﺻ‬‫ﺒ ﺔ ﻫﻮ أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠ‬ ‫ﺗﻴ ﺔ اﻟﻐﺮﻳ‬‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﻪ اﻟﻨ‬‫ﻃﺎﺋﻔ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ ‪-‬‬‫ﺘﺪاﺋﻴ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺑ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻧﻌﻠﻤﻬﺎ ﻟﻄﻼ ب اﻟﻤﺪارس اﻻ‬ ‫ﺣﻘﻴﻘ ﺔ‬
‫ﺜﺎل ‪-‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻟﻦﺗﻤﻨﺤﻚ ﻣﻴﺰة‪.‬‬ ‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬ ‫ﺘﺪاﺋﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬ ‫ﺑ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت اﻻ‬‫ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري أنﺗ‬
‫ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲﺳﺮا‪.‬‬

‫ﺒﻴ ﺮًا‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻗﺪ ًرا ﻛ‬‫ﺘﻔﻖ ﻣﻌﻚ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس؟ إذا ﻓﻬﻤﻨﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻀﺎر ب‪ :‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺬﻛﺮﺳﺆاﻟﻨﺎ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪ ،‬وإذاﺗﻢ ﻓﻌﻞ ﻛﻞ‬‫ﺘﻨﻴﺮة‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ اﻟﻴﻮم ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻛﻤﺎﺳﻨﻔﻬﻢ ﻓ ﻲ أي وﻗ ﺖ ‪-‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻓﻜﺎر اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻄ‬
‫ﺘﺨﲆ ﻋﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻘ ﻲ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ أﺳﺮار ﻟﻴ‬‫ﺘﻨﺎﻗﺾ إﻻ إذا‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎ ت ﺟﻴﺪة‪ .‬ﻻ ﻣﻌﻨﻰ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪-‬ﻓﻼﺗﻮﺟﺪ إﺟﺎ‬‫ﺷ ﻲء‬

‫ﺑﻌﺾ ﻫﺬه اﻷﺷﻴﺎء ‪-‬‬‫ﺘﺸﺎف‬

‫ﺘﺤﻴﻞ اﻛ‬
‫ﺑﻌﺪ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘ ﻲ ﻟﻢ ﻧﻔﻬﻤﻬﺎ‬
‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺒﻌﺪﺗ ﺴﻤﻰ‬
‫ﺘﺰاز ﻛﺎﺋﻨﺎ ت أﺣﺎدﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺎر ﻓﻴﺰﻳﺎء اﻟﻜﻮن ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ ا ﻫ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗﺼﻒ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻷو‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻷﺳﺮار‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬ ‫اﻷﻟﻐﺎز‬
‫ﺒﺎر ﻫﺎ‪ .‬ﻗﻠ ﺔ ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ‪ ،‬إن وﺟﺪ ت ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺎر ﺻﺤﻴﺤ ﺔ؟ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﺣ ًﻘﺎﺗﺼﻤﻴﻢﺗﺠﺎر ب ﻻﺧ‬
‫ﺗﺎر"‪ .‬ﻫﻞ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻷو‬
‫"اﻷو‬
‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻ‬
‫ﺘﺤﻴﻞ؟ اﻟﻔﺮق ﻣﻬﻢ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﻘﻴﻖ أﺷﻴﺎء ﺻﻌ‬
‫ﺛﺎر ﻫﺎ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﻞ ﻫﺬا ﻓﻘﻂﻷﻧﻪ ﺻﻌ ﺐ؟ أم أﻧﻪ ﻟﻐﺰ ﻣ ﺴ‬
‫ﺗﻔﻬﻢ ﻛﻞ آ‬
‫ﺘﺤﻴﻞ‪.‬‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺑﺎﻟﻀﺮورةﺳﺮ‪:‬‬‫ﺑ ﺔ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ ﻫ ﻲ‬
‫ﺒﻨﻴﻬﺎ أﺣﺪ؟ ﻛﻞ إﺟﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﻳ‬
‫ﺘﻀﺎر ب‪ :‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻟ ﺴﺆاﻟﻨﺎ اﻟﻤ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ اﻟﻨ ﺴﺨ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻪ وﻟﻜﻨﻪ ﻣﻤﻜﻦ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺳﺮار اﻟﻤ‬‫ﺷ ﻲء ﻣﻬﻢ وﻏﻴﺮ ﻣﻌﺮوف ‪ ،‬ﺷ ﻲءﻳﺼﻌ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻰ اﻵن‬
‫ﺘ ﻲ ﻏﻴﺮ ت اﻟﻌﺎﻟﻢ ﺣ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟﻤﺤ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ م‪.‬‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺮار واﻟﻌ‬
‫ﺒﺎ ب ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﺪأ د‪.‬ﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﻟ‬
 ‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﻨﺎس ﻋﻦ اﻷﺳﺮار؟‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻻﻳ‬

‫ﺑﺎﺳﻢ‬‫ﺗﺸﻴﻨ ﺴﻜ ﻲ ‪ ،‬اﻟﻤﻌﺮوف‬
‫ﺘﻄﺮف ﻟﻬﺬا اﻟﺮأي ﻫﻮﺗﻴﺪ ﻛﺎ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺼﺮف ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻌﺪ ﻫﻨﺎك أﺳﺮار ﻟﻴﺠﺪو ﻫﺎ‪ .‬اﻟﻤﻤ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻮراه‬
‫ﺘﻪ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ درﺟ ﺔ اﻟﺪﻛ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪ .‬وواﺻﻞ دراﺳ‬
‫ﺑﺠﺎﻣﻌ ﺔ ﻫﺎرﻓﺎرد ﻓ ﻲﺳﻦ ‪ً 16‬‬ ‫ﺗﺸﻴﻨ ﺴﻜ ﻲ ﻃﻔ ﻼ ً ﻣﻌﺠﺰة اﻟ‬
‫ﺘﺤﻖ‬ ‫‪Unabomber.‬ﻛﺎن ﻛﺎ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‬
‫ﺘﻤﺮ ت ‪ً 17‬‬
‫ﺘ ﻲ اﺳ‬
‫ﺒ ﺐ ﺣﻤﻠ ﺔ اﻹر ﻫﺎ ب اﻟ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﻴﺮﻛﻠ ﻲ‪ .‬ﻟﻜﻨﻚﺳﻤﻌ ﺖ ﻋﻨﻪ ﻓﻘﻂ‬ ‫ﺒﺢ أﺳ ً‬
‫ﺘﺎذا ﻓ ﻲ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ ﻓ ﻲ‬ ‫ﻓ ﻲ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت وأﺻ‬
‫ﺘﻘﻨﻴﻴﻦ ورﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬
‫ﺗﺬة واﻟ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﺿﺪ اﻷﺳﺎ‬
‫ﺒﻮ‬‫ﺑﻞ أﻧ‬
‫ﺑﻘﻨﺎ‬

‫ﻓ ﻲ أواﺧﺮ ﻋﺎم ‪1995 ،‬ﻟﻢﺗﻌﺮف اﻟ ﺴﻠﻄﺎ ت ﻣﻦ أو أﻳﻦ ﻛﺎن ‪Unabomber.‬‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻘﺎ ت‬
‫ﺘ ﺐ اﻟ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻟﻤﺠﻬﻮل‪ .‬وﻃﻠ ﺐ ﻣﻜ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺗﺸﻴﻨ ﺴﻜ ﻲ وأرﺳﻠﻪ إﱃ اﻟﺼﺤﺎﻓ ﺔ‬
‫ﺒﻪ ﻛﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﺎن ﻣﺆﻟﻒ ﻣﻦ ‪35000‬ﻛﻠﻤ ﺔ ﻛ‬‫ﺒﺮ دﻟﻴﻞ ﻫﻮ‬
‫ﻛﺎن أﻛ‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﺸﻴﻨ ﺴﻜ ﻲ أﺳﻠﻮ‬
‫ﺒﺎرزة ﻧﺸﺮه ﻋﲆ أﻣﻞ ﺣﺪو ث اﻧﻘﻄﺎع ﻓ ﻲ اﻟﻘﻀﻴ ﺔ‪ .‬ﻧﺠﺢ اﻷﻣﺮ‪ :‬ﻟﻘﺪ أدرك ﺷﻘﻴﻖ ﻛﺎ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺼﺤﻒ اﻟ‬‫اﻟﻔﺪراﻟ ﻲ ﻣﻦ‬
‫ﺑ ﺔ وﺳﻠﻤﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫اﻟﻜ‬

‫ﺗﺸﻴﻨ ﺴﻜ ﻲ أﻧﻪ ﻣﻦ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨﻴﻒ‪ .‬ادﻋﻰ ﻛﺎ‬‫ﺒﻴﺎن ﻣﻘﻨﻊ‬
‫ﺑ ﺔ ﻗﺪ أﻇﻬﺮ ﻋﻼﻣﺎ ت واﺿﺤ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺠﻨﻮن ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ أن أﺳﻠﻮ ب اﻟﻜ‬
‫ﻗﺪﺗ‬
‫ﺑﻌﺾ أ ﻫﺪاﻓﻪ ﻋﲆ‬‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻨﺠﺎح ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ ﺟﻬﺪًا ‪ ،‬وﻳﺤ‬
‫أﺟﻞ أنﻳﻜﻮنﺳﻌﻴﺪًا ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻟﻜﻞ ﻓﺮد "أ ﻫﺪافﻳ‬
‫ﺛﻼ ث ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت‪:‬‬‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ إﱃ‬
‫ﺴﻢ اﻷ ﻫﺪاف اﻟ‬
‫اﻷﻗﻞ"‪ .‬ﻗّ‬

‫ﺑﺄﻗﻞ ﺟﻬﺪ ؛‬‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ‬

‫‪1.‬اﻷ ﻫﺪاف اﻟ‬

‫ﺑﺠﻬﺪ ﺟﺎد‪ .‬و‬‫‪2.‬أ ﻫﺪافﻳﻤﻜﻦ إرﺿﺎﺋﻬﺎ‬

‫ﺑﺬل اﻟﻤﺮء ﻣﻦ ﺟﻬﺪ‪.‬‬‫ﺒﺎﻋﻬﺎ ﻣﻬﻤﺎ‬

‫ﺘ ﻲ ﻻﻳﻤﻜﻦ إﺷ‬
‫‪3.‬اﻷ ﻫﺪاف اﻟ‬

‫ﺘﺤﻴﻞ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ واﻟﺼﻌ ﺐ واﻟﻤ ﺴ‬‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﻜﻼﺳﻴﻜ ﻲ‬
‫ﺑﻪ ﻫﻮ إﻣﺎ‬‫ﺒﻘﻰ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬ﻣﺎﺗ‬‫ﺒ ﺔ ﻗﺪﺗﻢ ﺣﻠﻬﺎ‬
‫ﺒﻮنﻷن ﺟﻤﻴﻊ ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺼﻌ‬
‫ﺘﺌ‬‫ﺑﺄن اﻟﻨﺎس اﻟﻤﻌﺎﺻﺮﻳﻦ ﻣﻜ‬‫ﺗﺸﻴﻨ ﺴﻜ ﻲ‬
‫ﺟﺎدل ﻛﺎ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﺑﻪ ؛ ﻣﺎ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻌﻠﻪ ‪ ،‬ﺣ‬‫ﺘﻰ اﻟﻄﻔﻞﻳﻤﻜﻨﻪ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎم ﻏﻴﺮ ﻣﺮﺿﻴ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻌﻠﻪ ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﺤﻴﻞ ‪ ،‬وﻣ‬
‫ﺳﻬﻞ أو ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ‪ ،‬واﻟ ﺴﻤﺎح‬
‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ ﻛﻞ اﻟ‬
‫ﺗﺸﻴﻨ ﺴﻜ ﻲ ﻫ ﻲﺗﺪﻣﻴﺮ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ ت اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻪ ﻓﻌﻠﻪ‪ .‬ﻟﺬا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓﻜﺮة ﻛﺎ‬‫ﺘﺎﻳﻦ ﻟﻢﻳﻜﻦ‬
‫أﻳﻨﺸ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ ﺟﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺒﺪء ﻣﻦ ﺟﺪﻳﺪ واﻟﻌﻤﻞ ﻋﲆ ﺣﻞ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﺼﻌ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻟﻠﻨﺎس‬

‫ﺒﺎرك اﻟ ﺴﻤﺎ ت‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن‪ .‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔﻳﺤﻴﻂ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺪود اﻟ‬‫ﺗﺸﻴﻨ ﺴﻜ ﻲ ﻣﺠﻨﻮﻧ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻓﻘﺪاﻧﻪ ﻟﻺﻳﻤﺎن‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ أﺳﺎﻟﻴ ﺐ ﻛﺎ‬
‫ﺘﻴﻖ اﻟﺰاﺋﻒ ‪ ،‬وﺷﺎر ب اﻟﻤﻘﻮد ‪ ،‬وﺳﺠﻞ اﻟﻔﻴﻨﻴﻞ‬
‫ﺗﻮﻏﺮاﻓ ﻲ اﻟﻌ‬
‫ﺘﺼﻮﻳﺮ اﻟﻔﻮ‬
‫ﺘﺮوم اﻟﺤﻀﺮي‪ :‬اﻟ‬
‫ﺒﺴ‬‫ﺘﺎﻓﻬ ﺔ وﻟﻜﻦ اﻟﻜﺎﺷﻔ ﺔ ﻟﻠﻬﻴ‬
‫اﻟﻤﻤﻴﺰة اﻟ‬
 ‫ﺑﻜﻞ ﺷ ﻲء‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺒﻞ‪ .‬إذاﺗﻢ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺸﺄن اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﻔﺎﺋﻠﻴﻦ‬
‫ﺑﻖ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن اﻟﻨﺎس ﻻﻳﺰاﻟﻮن ﻣ‬
‫ﺒﻮن ﺟﻤﻴﻌً ﺎ إﱃ وﻗ ﺖﺳﺎ‬
‫ﻳﻌﻮد اﻟﻼﻋ‬
‫ﺘﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺎرﻳ ﺴ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺗﺼ‬‫ﺑﺤ ﺴﺎﺳﻴ ﺔﺗﺠﺎه اﻹﻧﺠﺎز و‬‫ﺘﻈﺎ ﻫﺮ‬
‫ﺑﻪ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗ‬‫ﺘﺤﻖ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﻳﺴ‬

‫ﻣﺤ ﺐ أم ؟‪Unabomber‬‬

‫ﺜﺎل ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻮ ﻣﻮﺳﻴﻘﻰ اﻟﺠﺎز‪ .‬اﻷﺻﻮﻟﻴ ﺔ اﻟﺪﻳﻨﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻴﻴﻦ وﻣﺤ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ اﻹر ﻫﺎ‬‫ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺻﻮﻟﻴﻴﻦﻳﻔﻜﺮون‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﺛﻢ ﻫﻨﺎك أﺳﺮار ﷲ اﻟ‬‫ﺘﻮﻗﻊ أنﻳﺰﻋﺠﻬﺎ اﻷﻃﻔﺎل ‪ ،‬وﻣﻦ‬
‫ﺒ ﺔ‪ :‬ﻫﻨﺎك ﺣﻘﺎﺋﻖﺳﻬﻠ ﺔﻳ‬
‫ُ‬ ‫ﺑﺤﻞ وﺳﻂ ﻟﻸﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﺼﻌ‬‫ﻻﺗ ﺴﻤﺢ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ‪ ،‬اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ اﻟ ﺴﻬﻠ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻪﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺣﻤﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺑﺪﻋ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﺪﻳﻦ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ﻟﻠ‬‫ﺒﺔ ‪ -‬ﻫ ﻲ‬
‫ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ ‪-‬ﻣﻨﻄﻘ ﺔ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ اﻟﺼﻌ‬‫ﺗﻔ ﺴﻴﺮ ﻫﺎ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﺪ‬ ‫ﺒﺪ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن اﻷﺣﺮار ﻣﻨﻄ ًﻘﺎ ﻣﺸﺎ‬
‫ﺑﻬً ﺎ‪.‬ﻳ‬ ‫ﺑﻬﺎ‪.‬ﻳﻌ‬
‫ﺘﺠﻮا‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻷم ﻫ ﻲ اﻷﻓﻀﻞ ‪ ،‬وﻻﻳﻤﻜﻦ اﺳ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻄ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ أﺳﻌﺎر اﻷﺳﻬﻢ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﺬه اﻷﺳﻌﺎر ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ أم ﻻ ‪ ،‬ﻓﻼ‬
‫ﺘﻰ اﻟﻄﻔﻞﻳﻤﻜﻨﻪ اﻟ‬
‫ﺒﻞ اﻟ ﺴﻮق‪ .‬ﺣ‬
‫ﻗﻴﻤ ﺔ اﻷﺷﻴﺎء ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻌﺮﻓﻪ ﻓ ﻲ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ‪.‬‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻜﻬﻦ ؛ﻳﻌﺮف اﻟ ﺴﻮق أﻛ‬
‫داﻋ ﻲ ﻟﻠ‬

‫ﺒﺪأ ﻣﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻴﺎ‪ .‬ﻟﻢﺗﻌﺪ ﻫﻨﺎك ﻣ ﺴﺎﺣﺎ ت ﻓﺎرﻏ ﺔ‬

‫ﺒﻘﻴ ﺔ؟ ﻗﺪﺗ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻻﺗﻮﺟﺪ أﺳﺮار ﻗﺎﺳﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﻤﻌﻨﺎﻳﻌ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻣﺠ‬
‫ﺒﺢ اﻟﻜ‬
‫ﻟﻤﺎذا أﺻ‬
‫ﺘﺬ ﻫ ﺐ إﻟﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺜﺎﻣﻦ ﻋﺸﺮ ‪ ،‬ﻓﻼﺗﺰال ﻫﻨﺎك أﻣﺎﻛﻦ ﺟﺪﻳﺪة ﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻵن‪ .‬إذا ﻧﺸﺄ ت ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮن اﻟ‬‫ﻋﲆ اﻟﺨﺮﻳﻄ ﺔ‬

‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ‪.‬‬‫ﺘﻜﺸ ًﻔﺎ‬

‫ﺒﺢ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺼ‬
‫ﺑﻌﺪﺳﻤﺎع ﺣﻜﺎﻳﺎ ت اﻟﻤﻐﺎﻣﺮة اﻷﺟﻨ‬
‫ﺗﻮﻏﺮاﻓ ﻲ ﻣﻦ ﻧﺎﺷﻴﻮﻧﺎل‬
‫ﺘﺼﻮﻳﺮ اﻟﻔﻮ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻫﺬه اﻟﻨﻘﻄ ﺔ ‪ ،‬أﻇﻬﺮ اﻟ‬‫ﺘﺎﺳﻊ ﻋﺸﺮ وأواﺋﻞ اﻟﻘﺮن اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ؛‬
‫ﺑﻤﺎ ﻛﺎن ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺤًﺎ ﺧﻼل اﻟﻘﺮن اﻟ‬
‫ر‬
‫ﺘﻜﺸﻔﻮن‬
‫ﺘﻜﺸﺎﻓﻬﺎ ﻋﲆ وﺟﻪ اﻷرض‪ .‬اﻟﻴﻮم ‪ ،‬اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬واﻷﻣﺎﻛﻦ اﻟ‬
‫ﺜﺮ اﻷﻣﺎﻛﻦ ﻏﺮا‬
‫ﺘﻰ أﻛ‬
‫ﺒﺪو ﺣ‬
‫ﺑ ﻲ ﻛﻴﻒﺗ‬
‫ﺟﻴﻮﻏﺮاﻓﻴﻚ ﻟﻜﻞ ﻏﺮ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻮن ﻣﻨﻬﻢ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻜﺸﻔﻴﻦ أﻛ‬
‫ﺒﺢ أﻃﻔﺎﻟﻬﻢ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺎء أنﻳﺼ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ اﻵ‬
‫ﺘﺎرﻳﺦ وﺣﻜﺎﻳﺎ ت اﻷﻃﻔﺎل‪ .‬ﻻﻳ‬
‫ﺘ ﺐ اﻟ‬
‫ﺗﻮﺟﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺒﺎﺋﻞ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻮﺻﻮﻟ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ ﻓ ﻲ ﻋﻤﻖ اﻷﻣﺎزون ‪ ،‬وﻧﻌﻠﻢ‬
‫ﺑﻀﻊ ﻋﺸﺮا ت ﻣﻦ اﻟﻘ‬‫ﺑﻤﺎ ﻫﻨﺎك‬
‫ﺒﺤﻮا ﻗﺮاﺻﻨ ﺔ أوﺳﻼﻃﻴﻦ‪ .‬ر‬
‫أنﻳﺼ‬
‫ﺒﺪو أﻗﻞﺳﻬﻮﻟ ﺔ ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ‪.‬‬
‫أﻧﻪ ﻻﺗﺰال ﻫﻨﺎك ﺣﺪود أرﺿﻴ ﺔ أﺧﻴﺮة ﻓ ﻲ أﻋﻤﺎق اﻟﻤﺤﻴﻄﺎ ت‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﻤﺠﻬﻮلﻳ‬

‫ﺘﺌﺼﺎل اﻹﻳﻤﺎن‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻻﺳ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت اﺟ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ا‬
‫ﺜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻧﺤ ﺴﺎر اﻟﺤﺪود اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ‪،‬ﺗﺂﻣﺮ ت أر‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫إﱃ ﺟﺎﻧ ﺐ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ اﻟﻄ‬
‫ﺑﺨﻄﻮة ﺻﻐﻴﺮة‬‫ﻗﺪﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺎﻷﺷﻴﺎء ﻫ ﻲ اﻟﻤﻀ ﻲ‬‫ﺒﻜﺮة ‪،‬ﺗﻌﻠﻤﻨﺎ أن اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺪرﻳﺠﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻨﺬﺳﻦ ﻣ‬
‫ﺑﺎﻷﺳﺮار‪ .‬اﻷول ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺒﺎر ‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗﺤﺼﻞ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻌﻠﻤ ﺖ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻟﻴ ﺲ ﻓ ﻲ اﻻﺧ‬
‫ﺑﻌﺪﻳﻮم ‪ ،‬درﺟ ﺔﺗﻠﻮ اﻷﺧﺮى‪ .‬إذاﺗﺠﺎوز ت ﻓ ﻲ اﻹﻧﺠﺎز و‬‫ﻳﻮﻣﺎ‬
‫ﺟﺪًا ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة ‪ً ،‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﻣﻦ زﻣﻼﺋﻚ( ‪،‬‬‫ﺒﻂ )وﻓﻌﻞ ذﻟﻚ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺑﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﻄﻠﻮ ب ﻣﻨﻚ‬‫ﺑﻞ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻞ ذﻟﻚ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻣﻘﺎ‬
‫ﻋﲆ رﺻﻴﺪ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ .‬ﻋﺪد‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺒ ﺐ وراء ﻣﻄﺎردة اﻷﻛﺎدﻳﻤﻴﻴﻦ‬
‫ﺘﺪ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ﻋﲆ ﻃﻮل ﻣ ﺴﺎر اﻟﻤﻨﺼ ﺐ ‪ ،‬و ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺤﺼﻞ ﻋﲆ أ‪.‬ﺗﻤ‬
‫ﺳ‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ آﻓﺎق ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬‫ﺘﺎﻓﻬ ﺔ‬
‫اﻟﻤﻨﺸﻮرا ت اﻟ‬

‫ﺘﻢ ﻓﺤﺺ اﻟ ﺴﺮ‬

‫ﺘﻌﺮﻳﻒ ‪ ،‬ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﺤﻜﻢ اﻟ‬‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻫﻮ اﻟﻨﻔﻮر ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‪.‬ﻳﺨﺎف اﻟﻨﺎس ﻣﻦ اﻷﺳﺮارﻷﻧﻬﻢﻳﺨﺎﻓﻮن ﻣﻦ اﻟﺨﻄﺄ‪.‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻷﺳﺮار‪.‬‬
‫ﺗﻚ ‪ ،‬ﻓﻼﻳﺠ ﺐ أنﺗ‬
‫ﺗﻜﺎ ب أي ﺧﻄﺄ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻫﺪﻓﻚ ﻫﻮ ﻋﺪم ار‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﺮ‬
‫ﺒﻞ اﻟ‬
‫ﻣﻦ ﻗ‬

‫ﺘﻤﺎل‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن اﺣ‬‫ﺑﻪ أﺣﺪ ‪ -‬ﻫﻮ أﻣﺮ ﺻﻌ ﺐ‬‫ﺗﻚ ﻟﺸ ﻲء ﻻﻳﺆﻣﻦ‬
‫ﺗﻜﺮﻳ ﺲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ أنﺗﻜﻮن وﺣﻴﺪًا وﻟﻜﻦ ﻋﲆ ﺣﻖ ‪-‬‬
‫إن اﺣ‬
‫ﺑﺎﻟﻮﺣﺪة واﻟﺨﻄﺄ أﻣ ﺮًا ﻻﻳﻄﺎق‪.‬‬‫اﻟﺸﻌﻮر‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺠﺪﻳﺪ ‪،‬‬

‫ﺘﻜﺸﺎف اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ واﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺑﺄﻛ‬‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻊ اﻟﻨﺨ ﺐ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻫﻮ اﻟﺮﺿﺎ ﻋﻦ اﻟﻨﻔ ﺲ‪.‬ﺗ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺮﻳﺢ‬‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚﺗﺤﺼﻴﻞ اﻹﻳﺠﺎرا ت‬‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦﺳﺮ ﺟﺪﻳﺪ إذا ﻛﺎن‬
‫ﺑﺎﻷﺳﺮار ﻋﲆ أﻗﻞﺗﻘﺪﻳﺮ‪ .‬ﻟﻤﺎذاﺗ‬‫ﺒﺪو أﻧﻬﻢﻳﺆﻣﻨﻮن‬
‫ﻟﻜﻦﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﺼﻞ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ؟ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﺧﺮﻳﻒ ‪،‬ﻳﺮﺣ ﺐ اﻟﻌﻤﺪاء ﻓ ﻲ أﻓﻀﻞ ﻛﻠﻴﺎ ت اﻟﺤﻘﻮق وﻛﻠﻴﺎ ت إدارة اﻷﻋﻤﺎل‬‫ﺑﻪ‬‫ﻋﲆ ﻛﻞ ﻣﺎﺗﻢ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠﺤﻴﺎة ‪".‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻫﺬه‪ .‬ﻫﻤﻮﻣﻚ ﻗﺪ وﻟ ﺖ‪ .‬أﻧ ﺖ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ اﻟﻀﻤﻨﻴ ﺔ‪" :‬ﻟﻘﺪ اﻧﻀﻤﻤ ﺖ إﱃ ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ اﻟﻨﺨ‬‫اﻟﻘﺎدم‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻓﻘﻂ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﺼﺪﻗﻪ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻦ ر‬

‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ‪ :‬اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫ﺘﺠﺎﻧ ﺲ ﻋﺎﻟ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻄﻴﺢ"‪ .‬ﻣﻊﺗﻘﺪم اﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔ ‪،‬ﻳﻨﻈﺮ اﻟﻨﺎس إﱃ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻋﲆ أﻧﻪﺳﻮق واﺣﺪ ﻣ‬
‫ﺑﻊ ﻫﻮ "اﻟ‬
‫اﻟﺮا‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦﺳﺮﺳﻴ ﺴﺄل ﻧﻔ ﺴﻪ أوﻻً‪ :‬إذا ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ‬
‫ﺘﺮاض ‪ ،‬ﻓﺈن أي ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﻃﻤﻮح ﻟﻠ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ ﻫﺬا اﻻﻓ‬‫"ﻣ ﺴﻄﺢ"‪.‬‬
‫ﺘﺸﺎف ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﻜﻮن ﻗﺪ وﺟﺪه ﺷﺨﺺ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﻤﻮا ﻫ ﺐ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ اﻟﻤﺠﻬﻮﻟ ﺔ اﻟﻬﻮﻳ ﺔ اﻟﻤﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ أﺷﺨﺎص‬
‫اﻛ‬
‫ﺒﺮ‬
‫ﺒﺪو أﻧﻪ ﻣﻜﺎن أﻛ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻷﺳﺮار ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢﻳ‬
‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﻨ ﻲ اﻟﻨﺎس ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺪاﻋً ﺎ‪ .‬؟ﻳﻤﻜﻦ ﻟﺼﻮ ت اﻟﺸﻚ ﻫﺬا أنﻳ‬
‫ﺜﺮ ذﻛﺎ ًء وإ‬
‫أﻛ‬
‫ﺑﺸ ﻲء ﻓﺮﻳﺪ‪.‬‬‫ﻣﻦ أنﻳ ﺴﺎ ﻫﻢ ﻓﻴﻪ أي ﻓﺮد‬

‫ﻋﺎﻣﺎ ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﻨﺎس‬

‫ﺑﻌﻴﻦ ً‬
‫ﺒﻞ أر‬
‫ﺒﺪأ ﻃﺎﺋﻔ ﺔ دﻳﻨﻴ ﺔ‪ .‬ﻗ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت‪ :‬اﻟﻴﻮم ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻫﺬه اﻻ‬
‫ﺘﻔﺎﺋﻠ ﺔ ﻟﻮﺻﻒ ﻧ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﻘﺪ‬
‫ﺣﺎ ﻋﲆ ﻓﻜﺮة أن اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻛﻠﻬﺎ ﻣﻌﺮوﻓ ﺔ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺤﺰ ب اﻟﺸﻴﻮﻋ ﻲ إﱃ ﻫﺎري ﻛﺮﻳﺸﻨﺎس ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺘﺎ ً‬
‫ﺜﺮ اﻧﻔ‬
‫أﻛ‬
‫ﺘﻨﻮرة‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻻﻧﻀﻤﺎم إﱃ ﻃﻠﻴﻌ ﺔ ﻣ‬
‫ﻋﺪد ﻛ‬
 ‫ﺘﻴﺎر اﻟ ﺴﺎﺋﺪ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ اﻟﺠﺪ اﻟﻴﻮم ‪ ،‬وﻳﺮى اﻟ‬
‫ﺳﻮفﺗﻈﻬﺮ ﻟﻬﻢ اﻟﻄﺮﻳﻖ‪ .‬ﻗﻠ ﺔ ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﺗﺄﺧﺬ اﻷﻓﻜﺎر ﻏﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺪع اﻟﻤﺠﻨﻮﻧ ﺔ اﻵن ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻫﺬا اﻟﻤﻜ ﺴ ﺐ ﺟﺎء‬
‫ﺘﻘﺪم‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻜﻮنﺳﻌﺪاء ﻟﻮﺟﻮد ﻋﺪد أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ذﻟﻚ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎﻓﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻢ اﻛ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﻟﻴ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟﺪ ﻫﺸ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺳﺮار اﻟﻤ‬‫ﺑﺎ ﻫﻈ ﺔ‪ :‬ﻟﻘﺪﺗﺨﻠﻴﻨﺎ ﻋﻦ إﺣ ﺴﺎﺳﻨﺎ‬
 ‫ﺗﻔﺎﻗﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ وﻓﻘﺎ ﻟﻼ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﺮاﺋﻌ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ أﻋﺮاف‬‫ﺑﺎﻷﺳﺮار؟ﻳﺠ ﺐ أنﺗﺼﺪق أﻧﻨﺎ ﻗﺪ ﺣﻠﻠﻨﺎ‬‫ﻛﻴﻒﻳﺠ ﺐ أنﺗﺮى اﻟﻌﺎﻟﻢ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﺆﻣﻦ‬
‫ﺘﻘﺎﻋ ﺴﻴﻦ‪" :‬ﷲ ﻓ ﻲﺳﻤﺎﺋﻪ ‪ ،‬ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻋﲆ ﺣﻖ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ"‪.‬‬
‫ﺘﻌﺠﺮﻓﻴﻦ وﻣ‬
‫اﻟﻴﻮم ﺻﺤﻴﺤ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻜﻮن ﻣ‬

‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أﺧﻼﻗﻴ ﺔ ﻻﻳﺪرﻛﻬﺎﺳﻮى ﻋﺪد‬‫ﺘﻀﻤﻦ ﻛﻞ ﻇﻠﻢ‬

‫ﺑﻔﻬﻢ ﻛﺎﻣﻞ ﻟﻠﻌﺪاﻟ ﺔ‪.‬ﻳ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﻼ أﺳﺮارﻳ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻋﺎﻟﻢ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻤﺮ اﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺔ اﻟﺨﺎﻃﺌ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳﺮى ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس أﻧﻬﺎ ﻏﻴﺮ‬
‫ﺘﻤﻊ دﻳﻤﻘﺮاﻃ ﻲ ‪،‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺒﻜﺮ‪ :‬ﻓ ﻲ ﻣﺠ‬
‫ﻗﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣ‬
‫ﺒﺢ ﻫﺬا اﻟﺮأيﺗﻘﻠﻴﺪﻳًﺎ‬
‫ﺒﻮدﻳ ﺔ ﺷﺮﻳﺮة ؛ ﻟﻘﺪ أﺻ‬ ‫ﺑ ﺔ اﻹﻋﺪامﻳﻌﺮﻓﻮن أن اﻟﻌ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ أﻗﻠﻴ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة ﻓﻘﻂ ﻣﻦ دﻋﺎة إﻟﻐﺎء ﻋﻘﻮ‬‫ﻋﺎدﻟ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻊ‬ ‫ﺒﻘﻴ ﺔ اﻟﻴﻮمﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻨﺎ ﻧﻌﻴ ﺶ ﻓ ﻲ ﻣﺠ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺄﻧﻪ ﻻﺗﻮﺟﺪ أﺳﺮار ﻣ‬‫ﺘﺎﺳﻊ ﻋﺸﺮ‪ .‬إن اﻟﻘﻮل‬ ‫ﺑﺤﻖ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻛﺎن ﻻﻳﺰالﺳﺮا ً ﻓ ﻲ أواﺋﻞ اﻟﻘﺮن اﻟ‬
‫ﺧﺎل ﻣﻦ اﻟﻈﻠﻢ اﻟﺨﻔ ﻲ‪.‬‬
‫ٍ‬

‫ﺑﺎﻷﺳﻮاق اﻟﻔﻌﺎﻟ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ وﺟﻮد اﻟﻔﻘﺎﻋﺎ ت اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔﻳﻈﻬﺮ أن اﻷﺳﻮاق‬‫ﺑﺎﻷﺳﺮار إﱃ اﻹﻳﻤﺎن‬‫ﺘﺼﺎد ‪،‬ﻳﺆدي ﻋﺪم اﻹﻳﻤﺎن‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻻﻗ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﻔﺎءة ‪ ،‬زاد ت اﻟﻔﻘﺎﻋﺎ ت‪ (.‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1999 ،‬‬‫ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ أوﺟﻪ ﻗﺼﻮر ﻏﻴﺮ ﻋﺎدﻳ ﺔ‪) .‬وﻛﻠﻤﺎ زاد ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺆﻣﻨﻮن‬
‫ﺒﻖ ﻋﲆ اﻹﺳﻜﺎن ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2005:‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻣﻨﻄﻘ ﻲ‪ .‬ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻧﻔ ﺴﻪﻳﻨﻄ‬ ‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻛﺎن ﻣ ً‬
‫ﺒﺎﻟﻐﺎ ﻓﻴﻪ‬ ‫ﺑﺄن اﻹﻧ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﻟﻢﻳﺮﻏ ﺐ أﺣﺪ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ﺑﺪ ﻓ ﻲ اﻷﺳﻮاق اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ" ﻟﻜﻨﻪ ذﻛﺮ أن‬
‫ﺒﻌﺾ "ﻋﻼﻣﺎ ت اﻟﺰ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺮف‬
‫ﺒﺎن أنﻳﻌ‬
‫ﺘﻴﺎﻃ ﻲ اﻟﻔﻴﺪراﻟ ﻲ أﻻن ﺟﺮﻳﻨ ﺴ‬
‫ﺋﻴ ﺲ ﻣﺠﻠ ﺲ اﻻﺣ‬
‫ﻛﺎن ﻋﲆ ر‬
‫ﺒﺪو ﻣﺮﺟﺤًﺎ"‪.‬‬
‫"ﻓﻘﺎﻋ ﺔ أﺳﻌﺎر اﻟﻤ ﺴﺎﻛﻦ ﻟﻸﻣ ﺔ ﻛﻜﻞ ﻻﻳ‬

‫ﺒﻼد ‪ ،‬وﻗﻀ ﺖ‬
‫ﺛﻢ اﻧﺨﻔﻀ ﺖ أﺳﻌﺎر اﻟﻤ ﺴﺎﻛﻦ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟ‬‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺠﻮا‬
‫ﻋﻜ ﺲ اﻟ ﺴﻮق ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻌﺮوﻓ ﺔ وﻻﻳﻤﻜﻦ اﺳ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺳﺮار اﻟ‬
‫ﺗﻪ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻞﻳﺤﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻃﻴﺎ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻴﻦ أن اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻷزﻣ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻌﺎم ‪2008‬ﻋﲆﺗﺮﻳﻠﻴﻮﻧﺎ ت اﻟﺪوﻻرا ت‪.‬ﺗ‬
‫ﺑﻤﺠﺮدﺗﺠﺎ ﻫﻠﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘﺼﺎدﻳﻴﻦ أنﻳﺨﻔﻴﻬﺎ‬
‫ﻟﻼﻗ‬

‫ﺑﺎﻷﺳﺮار؟ﻳﻮﻓﺮ اﻻﻧﺤﺪار اﻟﻤﺤﺰن ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Hewlett-Packard‬ﻗﺼ ﺔﺗﺤﺬﻳﺮﻳ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ‬‫ﺘﻮﻗﻒ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻋﻦ اﻹﻳﻤﺎن‬
‫ﻣﺎذاﻳﺤﺪ ث ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ‪DeskJet 500C ،‬‬
‫ﺘﺮاع‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1991 ،‬أﺻﺪر ت ‪HP‬ﻃﺎ‬
‫ﺛﻢ ﺟﺎء ﻋﻘﺪ ﻣﻦ اﻻﺧ‬‫ﺑﻠﻐ ﺖ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪9‬ﻣﻠﻴﺎرا ت دوﻻر‪.‬‬
‫ﻋﺎم ‪1990 ،‬‬
‫ﺗﺮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1993 ،‬أﻃﻠﻘ ﺖ ‪OmniBook ،‬و ﻫﻮ واﺣﺪ ﻣﻦ أواﺋﻞ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻣﻠﻮﻧ ﺔ ﻣﻴ ﺴﻮرة اﻟ‬
‫أول ﻃﺎ‬
‫ﺘﻌﺪدة‬
‫ﺑﻌ ﺔ ‪ /‬ﻓﺎﻛ ﺲ ‪ /‬ﻧﺎﺳﺨ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ‪OfficeJet ،‬أول ﻃﺎ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬أﺻﺪر ت ‪HP‬ﻃﺎ‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠﺤﻤﻞ اﻟﻔﺎﺋﻖ"‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎم اﻟ‬
‫اﻟﻤﺤﻤﻮﻟ ﺔ "اﻟﻘﺎ‬
‫ﺑﻠﻐ ﺖ ﻗﻴﻤ ﺔ ‪HP 135‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر‪.‬‬
‫ﺘﺼﻒ ﻋﺎم ‪2000 ،‬‬
‫ﺑﺤﻠﻮل ﻣﻨ‬‫ﺘﺠﺎ ت‪:‬‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻮﺳﻊ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﻤﺮ ﻫﺬا اﻟ‬
‫اﻹﻣﻜﺎﻧﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬أ‬

‫ﺘﺮاع‬
‫ﺘﺮاع" ‪،‬ﺗﻮﻗﻔ ﺖ ﻋﻦ اﺧ‬
‫ﺘﺪا ًء ﻣﻦ أواﺧﺮ ﻋﺎم ‪1999 ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺪﻣ ﺖ ‪HP‬ﺣﻤﻠ ﺔﺗﺮوﻳﺠﻴ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﺣﻮل ﺿﺮورة "اﻻﺧ‬
‫ﺑ‬‫وﻟﻜﻦ ا‬
‫ﺘﺸﺎرا ت ودﻋﻢ راﺋﻊ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺠﺮ اﺳ‬
‫اﻷﺷﻴﺎء‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2001 ،‬أﻃﻠﻘ ﺖ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪HP Services ،‬و ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﺑﺤﻠﻮل ﻋﺎم ‪2005 ،‬اﻧﺨﻔﻀ ﺖ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ ﺴﻮﻗﻴ ﺔ‬‫‪2002 ،‬اﻧﺪﻣﺠ ﺖ ‪HP‬ﻣﻊ ‪Compaq ،‬ﻋﲆ اﻷرﺟﺢﻷﻧﻬﺎ ﻻﺗﻌﺮف ﻣﺎذاﺗﻔﻌﻞ‪.‬‬
‫ﺒﻞ ﺧﻤ ﺲﺳﻨﻮا ت ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﻟﻠﺸﺮﻛ ﺔ إﱃ ‪70‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ‪-‬ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ﻧﺼﻒ ﻣﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ ﻗ‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺒﺎرة ﻋﻦ ﺻﻮرة ﻣﺼﻐﺮة ﻟﻠﺨﻠﻞ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ‪ :‬ﻓﻘﺪ اﻧﻘ ﺴﻢ إﱃ ﻓﺼﻴﻠﻴﻦ ‪ ،‬أﺣﺪ ﻫﻤﺎ ﻓﻘﻂﻳﻬ‬
‫ﻛﺎن ﻣﺠﻠ ﺲ ‪HP‬ﻋ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺑﻴﺮﻛﻨﺰ ‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﻬﻨﺪس ﺟﺎءﻷول ﻣﺮة إﱃ ‪HP‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1963‬ﻹدارة ﻗ ﺴﻢ أ‬‫ﺑﻘﻴﺎدةﺗﻮم‬‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ .‬ﻛﺎن ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻴﻞ‬
‫ﺑﻴﺮﻛﻨﺰ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ زاﺋ ﺮًا‬ ‫ﺑﻤﺎ ﻛﺎن‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2005 ،‬ر‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻃﻠ ﺐ ﺷﺨﺼ ﻲ ﻣﻦ ‪Bill Hewlett‬و ‪Dave Packard.‬ﻓ ﻲ ﻋﻤﺮ ‪ً 73‬‬
‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟﻮاﻋﺪة‬
‫ﺜﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ أن ﻣﺠﻠ ﺲ اﻹدارةﻳﺠ ﺐ أنﻳﺤﺪد أﻛ‬
‫ﺘﻔﺎؤل‪ :‬ﻓﻘﺪ اﻋ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺮ اﻟﺰﻣﻦ ﻣﻦ ﻋﺼﺮ ﻗﺪﻳﻢ ﻣﻠ ﻲء‬
‫ﻳ ﺴﺎﻓﺮ ﻋ‬
‫ﺗﺮﻳﺸﻴﺎ دن‪ .‬ﺟﺎدل دان ‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﺼﺮﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺎ‬‫ﺋﻴ ﺴ ﺔ‬
‫ﺑﻘﻴﺎدة اﻟﺮ‬‫ﺑﻴﺮﻛﻨﺰ ﺧ ﺴﺮ أﻣﺎم ﻣﻨﺎﻓ ﺴﻪ ‪،‬‬‫ﺒﻨﺎﺋﻬﺎ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻓﺼﻴﻞ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻘﻮم‬
‫ﺛﻢﺗﺠﻌﻞ ‪HP‬‬
‫ﺘﻘﺪ ت أن ﻣﺠﻠ ﺲ اﻹدارة‬
‫ﺘﺼﺎص ﻣﺠﻠ ﺲ اﻹدارة‪ .‬اﻋ‬
‫ﺘﺠﺎوز اﺧ‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔﻳ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺄن رﺳﻢ ﺧﻄ ﺔ ﻟﻠ‬‫ﺘﺠﺎرة ‪،‬‬
‫ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟ‬
‫ﺒﻌﻮن ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻘﻮاﻋﺪ؟‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺔ؟ ﻫﻞ ﻛﺎن اﻟﻨﺎسﻳ‬
‫ﺑﺪور ﺣﺎرس ﻟﻴﻠ ﻲ‪ :‬ﻫﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻣﻨﺎﺳ ﺐ ﻓ ﻲ ﻗ ﺴﻢ اﻟﻤﺤﺎﺳ‬‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻘﻴﺪ ﻧﻔ ﺴﻪ‬

‫ﺘ ﺴﺮﻳ ﺐ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻟﻠﺼﺤﺎﻓ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ اﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ أن دن‬

‫ﺑ‬‫ﺒﻮرة‬
‫ﺑﺪأ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻋﲆ اﻟ ﺴ‬‫ﺘﺎل اﻟﺪاﺧﻠ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺘ‬‫وﺳﻂ ﻫﺬا اﻻﻗ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﺼﺪر ‪ ،‬ﻛﺎن رد اﻟﻔﻌﻞ اﻟﻌﻨﻴﻒ أﺳﻮأ ﻣﻦ اﻟﺨﻼف‬
‫ﺗﻔﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻨﺼ ﺖ ﻋﲆ اﻟﻤﻜﺎﻟﻤﺎ ت اﻟﻬﺎ‬
‫ﺒ ﺖﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ر‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻴﻞ‬‫ﺒﺤ ﺖ ﻣﻬﻮوﺳ ﺔ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻷﺳﺮار اﻟ‬
‫ﺑ ﻲ" ﻋﻦ اﻟ‬‫ﺗﺶ‬
‫ﺑﻌﺪ أنﺗﺨﻠ ﺖ "إ‬‫ﺑﺎﻟﺨﺰي‪.‬‬‫اﻷﺻﻠ ﻲ ‪ ،‬وﺷﻌﺮ اﻟﻤﺠﻠ ﺲ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺗ ﺴﺎوي ‪23‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﻓﻘﻂ ‪-‬ﻟﻴ ﺲ أﻛ‬
‫ﺑﺤﻠﻮل أواﺧﺮ ﻋﺎم ‪2012 ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ‪HP‬‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪،‬‬
‫واﻟﻘﺎل‪ .‬ﻧ‬
‫ﺘﻀﺨﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﻋﺎم ‪1990 ،‬ﻟﻠ‬
 ‫ﻗﻀﻴ ﺔ اﻷﺳﺮار‬

‫ﺜﻤﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻘﺼﺎء ﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻌﺪ ‪ً 358‬‬‫ﺒ ﺖ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ ﻓﻴﺮﻣﺎ اﻷﺧﻴﺮة‬
‫ﺛ‬‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻬﺎ‪ .‬أوﺿﺢ أﻧﺪرو واﻳﻠﺰ ذﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎ أ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻷﺳﺮار دون اﻟ‬
‫ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻌ‬

‫ﺑﻴﻴﺮ دي ﻓﻴﺮﻣﺎ ت ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1637‬أﻧﻪ ﻻﺗﻮﺟﺪ‬‫ﺘﻬﺎ‪.‬ﺗﺨﻤﻦ‬

‫ﺒﻴﻌ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺘﺤﻴﻠ ﺔ‬
‫ﺑﻤﻬﻤ ﺔ ﻣ ﺴ‬‫ﺘﻤﺮ اﻟﺬي ﻗﺪﻳﻮﺣ ﻲ‬
‫ﺒﻞ ﻋﻠﻤﺎء رﻳﺎﺿﻴﺎ ت آﺧﺮﻳﻦ ‪-‬و ﻫﻮ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﻔﺸﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻗ‬

‫ﺘﻪ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻇﻞ‬

‫ﺑ‬‫ﺘﺎ‬ ‫ً‬
‫دﻟﻴﻼ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻣﺎ ت دون ﻛ‬ ‫ﺒﺮ ﻣﻦ ‪2.‬ادﻋﻰ أن ﻟﺪﻳﻪ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻌﺎدﻟ ﺔ أ ن ‪ +‬ب ن نﻷي ﻋﺪد ﺻﺤﻴﺢ ن أﻛ‬‫أﻋﺪاد ﺻﺤﻴﺤ ﺔ أ ‪ ،‬ب ‪ ،‬جﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻔ ﻲ‬

‫ﺑﻘﻬﺎﺳﺮا ً ﺣ‬
‫ﺘﻰ ﻋﺎم ‪1993 ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﻠﻢ أﻧﻪ‬ ‫ﺑﺪأ واﻳﻠﺰ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1986 ،‬ﻟﻜﻨﻪ أ‬‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻢﺗﺤﻞ ﻓ ﻲ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت‪.‬‬
‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ر‬
‫ﺘﺨﻤﻴﻦ ﻟﻔ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺎج أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﱃ اﻹﻳﻤﺎن‬ ‫ﺘﻰﻳﻨﺠﺢ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ اﺣ‬
‫ﺛﺮة‪.‬‬
‫ﺬﻛﺎء ﺣ‬
‫ﺣﻘﻴﻘاﻟﺔ ﻣﺆ‬
‫ﺳﺮارﺔ إﱃ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ‬
‫ﺑﺎﻷ‬
‫ﻛﺎن‬
‫ﻳﻤﺎن‬
‫‪1995.‬‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻘﻪ‪ .‬اﻹ‬
‫ﻣﺤﺎوﻟ ﺔﻓ ﻲ ﻋﺎم‬
‫ﺘﺨﻤﻴﻦ‬ ‫ﻳﻠﺰﻓاﻟﻲ‬
‫واﺪًا‬
‫ﺑ‬
‫ﺒﺪأ أ‬
‫ﺒﺖ‬‫ﺗ‬‫ﺛ‬
‫ﻓﻠﻦ‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ ً‬
‫اﻟﺸﺎق ‪ ،‬أ‬
‫ﺘﺤﻴﻼ ‪،‬‬
‫ﺒﺎ ﻣ ﺴ‬ ‫ﺷﻴ ًﺌﺎتﺻﻌ‬ ‫ج‬ ‫ﺣﻞ‪.‬ﺖ=‬
‫ﻣﻦ ً‬ ‫ﺳﻨﻮا‬
‫ﺴﻊأن‬
‫ﺘﻘﺪ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻌ‬
‫ﺑﻌﺪ‬ ‫إذا ﻛﻨ‬
‫ﺳﺮار‪.‬ﻣﻦ‬
‫ﺘﺮ ب‬
‫ﻷ‬
‫ﻳﻘ‬
‫ﺑﺎ‬

‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻠﻮم‬‫ﺜﻴﻦ اﻟﺪاﺋﻤﻴﻦ‪ .‬ﻫﻨﺎك اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻤﺎﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬ ‫ُ ﺴﻠﻢ إﻻ ﻟﻠ‬

‫ﺒﺎﺣ‬ ‫ﺘﺠﺪ ﻫﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻟﻦﺗ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ ﻫ ﻲ أن ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺳﺮار اﻟﻤ‬

‫ﺘﺨﺼﺼﺎ ت‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻨﺎول اﻟﻴﺪ ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ اﻷ ﻫﺪاف اﻟﻬﺎﻣﺸﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺤﺎﻓ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺠﻤﻴﻊ أﻧﻮاﻋﻬﺎ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻓ ﻲ ﻣ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬
‫واﻟﻄ ﺐ واﻟﻬﻨﺪﺳ ﺔ واﻟ‬

‫ﺒﺎﺷﺮة‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﻌﺎﻟﺞ‬
‫ﺜﻮرة اﻟﻌﻠﻤﻴ ﺔﺗﺮدد ت ﻓ ﻲ اﻹﻋﻼن ﻋﻨﻬﺎ ﻣ‬
‫ﺜﺮ اﻟﻌﻘﻮل ﺟﺮأة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻰ أﻛ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ اﻟﻴﻮم ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻄﻤﻮﺣﺎ ت اﻟﻌﻈﻴﻤ ﺔ ﻟﺪرﺟ ﺔ أن ﺣ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘ ﻲﺗﺤﺮر اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ اﻟﺼﺮاع ﻋﲆ اﻟﻮﻗﻮد‬

‫ﺘﻮﻟﻴﺪ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮس اﻷﻳﻀ ﻲ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ إﻳﺠﺎد ﻃﺮق ﺟﺪﻳﺪة ﻟ‬
‫اﻟ ﺴﺮﻃﺎن واﻟﺨﺮف وﺟﻤﻴﻊ أﻣﺮاض اﻟﺸﻴﺨﻮﺧ ﺔ واﻟ‬

‫ﺘﻘﺮار ﺣﺪود ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ واﺳ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻬﺮو ب ﻣﻨﻪ‬
‫ﺘﻰ أن ﻧ‬
‫ﺘﻨﻘﻞ ﻣﻦ ﻣﻜﺎن إﱃ آﺧﺮ ﻋﲆﺳﻄﺢ اﻟﻜﻮﻛ ﺐ ؛ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺣ‬
‫ﺘﻜﺎر ﻃﺮق أﺳﺮع ﻟﻠ‬
‫ﺑ‬‫اﻷﺣﻔﻮري‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ا‬

‫ﺒﺎر أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻋﲆ اﻟﻨﻈﺮ‪.‬‬

‫ﺘﻬﺎ وإﺟ‬
‫ﺑﻤﻌﺮﻓ‬‫ﺑﺪًا أﻳًﺎ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷﺳﺮار ﻣﺎ ﻟﻢ ﻧﻄﺎﻟ ﺐ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ أ‬
‫ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻟﻦ ﻧ‬

‫ﺒﺎرك‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﻗﻌ ﺔ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻞ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺘﻮﺣ ﺔ وﻟﻜﻦ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺒﺮى ﻋﲆ أﺳﺮار ﻣﻔ‬
‫ﺑﻨﺎء اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻜ‬‫ﺒﻖ ﻋﲆ اﻷﻋﻤﺎل‪.‬ﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲءﻳﻨﻄ‬

‫ﺒﻞ ‪Airbnb ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪى اﻟﻤ ﺴﺎﻓﺮﻳﻦ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻢﺗﺠﺎ ﻫﻠﻬﺎ‪ .‬ﻗ‬
‫ﺘﻴﺎﻃﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﺣﻮﻟﻨﺎ وﻟﻜﻦ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘ ﻲﺳﺨﺮ ت اﻟ ﺴﻌ ﺔ اﻻﺣ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻓ ﻲ وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺛﻮﻗﻴ ﺔ‪ .‬ﺷﻬﺪ ت ‪ً Airbnb‬‬
‫ﻋﺮﺿﺎ‬ ‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ وﻣﻮ‬‫ﺘﻬﻢ اﻟﺸﺎﻏﺮة‬
‫ﺑﻤﻘﺪور ﻣﺎﻟﻜ ﻲ اﻟﻌﻘﺎرا تﺗﺄﺟﻴﺮ ﻣ ﺴﺎﺣ‬‫ﺗﻔﻌ ﺔ ﻟﻐﺮﻓ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻔﻨﺪق ‪ ،‬وﻟﻢﻳﻜﻦ‬
‫ﺧﻴﺎرﺳﻮى دﻓﻊ أﺳﻌﺎر ﻣﺮ‬

‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻟﻢﻳﺮ اﻵﺧﺮون ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬وﻳﻨﻄ‬

‫ﺒﻖ اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪ ﻋﲆ ﺧﺪﻣﺎ ت اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ‪Lyft‬و ‪Uber.‬‬ ‫ﺒﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﻌﺎﻟﺞ‬
‫ﺘﻐﻞ وﻃﻠ ً‬
‫ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴ‬

‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ أﻣﺎﻛﻦ ﻣﻊ‬

‫ﺑﻂ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻏ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ر‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻤﻠﻴﺎرا ت اﻟﺪوﻻرا ت‬‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوع‬‫ﻗﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﺗﺨﻴﻠﻮا أﻧﻪ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞﺳﻴﺎرا ت أﺟﺮة وﺳﻴﺎرا ت ﻟﻴﻤﻮزﻳﻦ ﺧﺎﺻ ﺔ ﻣﺮﺧﺼ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺪوﻟ ﺔ ؛ ﻓﻘﻂ‬‫ﺗﻬﻢ إﱃ ﻫﻨﺎك‪ .‬ﻟﺪﻳﻨﺎ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ ﻗﻴﺎد‬
‫أﺷﺨﺎصﻳﺮﻏ‬
 ‫ﺗﻔﺎﻗﻴ ﺔ إﱃ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻣﺨﻔﻴ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺮأى ﻣﻦ اﻟﺠﻤﻴﻊ‪ .‬ﻧﻔ ﺲ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻬﺎ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺮى ﻣﺎ وراء اﻻ‬
‫ﺑﺎﻷﺳﺮار واﻟ‬‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﻳﻤﺎن‬
‫ﺘﻬﺎ ‪-‬‬
‫ﺑ ﺴﺎﻃ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ ‪-‬‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ‪Facebook ،‬ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪،‬‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻹﻧ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﺪو أوﻟﻴ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻻﺣﻖﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺪﻋﻢ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﻬﻤ ﺔ واﻟﻘﻴﻤ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺗﻪ ﺣﺠ ﺔ ﻟﻸﺳﺮار‪ .‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺮؤى اﻟ‬
‫ﻫﻮ ﻓ ﻲ ﺣﺪ ذا‬
‫ﺒﺪأ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲ ﻣﺎ زاﻟ ﺖ ﻟ‬
‫ﺒﺮى اﻟ‬
‫ﻓﻼﻳﺰال ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻜ‬
 ‫ﻛﻴﻒﺗﺠﺪ اﻷﺳﺮار‬

‫ﺒﺸﺮ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ وأﺳﺮار اﻟ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻧﻮﻋﺎن ﻣﻦ اﻷﺳﺮار‪ :‬أﺳﺮار اﻟﻄ‬
‫ﺘﺸﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺠﻮاﻧ ﺐ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻜ‬‫ﺜﻮر ﻋﻠﻴﻬﻢ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤﺮء دراﺳ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن ﺣﻮﻟﻨﺎ‪ .‬ﻟﻠﻌ‬
‫أﺳﺮار ﻃ‬
‫ﺘﻠﻒ اﻷﺳﺮار ﻋﻦ اﻷﺷﺨﺎص‪ :‬ﻓﻬ ﻲ أﺷﻴﺎء ﻻﻳﻌﺮﻓﻬﺎ اﻟﻨﺎس ﻋﻦ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ أو أﺷﻴﺎءﻳﺨﻔﻮﻧﻬﺎﻷﻧﻬﻢ ﻻﻳﺮﻳﺪون أنﻳﻌﺮﻓﻬﺎ‬
‫اﻟﻤﺎدي‪.‬ﺗﺨ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﻠﻔﺎنﻳﺠ ﺐ ﻃﺮﺣﻬﻤﺎ‪ :‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻷﺳﺮار اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ إﻧﺸﺎؤ ﻫﺎ ‪ ،‬ﻫﻨﺎكﺳﺆاﻻن ﻣﺨ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻧﻮع اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫اﻵﺧﺮون‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻨﺎس؟‬‫ﺒﺮك‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﻳﺨ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ؟ ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻷﺳﺮار اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻄ‬‫ﺒﺮك‬
‫ﻻﺗﺨ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺛﻮﻗﻴﻦ‬
‫ﺒﺪوا ﻣﻮ‬
‫ﺜﻮن ﻋﻨﻬﺎﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻷ ﻫﻢ‪ :‬ﻓﺎﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺘﺮاض أن اﻷﺳﺮار اﻟﻄ‬
‫ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ اﻻﻓ‬
‫ﺘﻘﺪون أﻧﻬﻢﻳﻌﺮﻓﻮن ﻛﻞ‬
‫ﺘﻮراه اﻟﻔﻴﺰﻳﺎء ‪-‬ﻷﻧﻬﻢﻳﻌﺮﻓﻮن اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻳﻌ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ دﻛ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ ﺻﻌﻮ‬
‫ﻣﺨﻴﻒ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮﺳ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻋﻦ ﻋﻤﻠﻚ‬ ‫ﺘﺸﺎ ًرا راﺋﻌً ﺎ ﻟﻠﺰواج؟ ﻫﻞﻳﻌﺮف ّ‬
‫ﻣﻨﻈ ﺮ اﻟﺠﺎذ‬ ‫اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﻞ ﻓﻬﻢ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻜﻬﺮوﻣﻐﻨﺎﻃﻴ ﺴﻴ ﺔﻳﺠﻌﻠﻚﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺼﻒﺳﺆاﻟ ﻲ اﻷول ﺻﺮخ ‪،‬‬
‫ﺘﻮراه ﻓ ﻲ اﻟﻔﻴﺰﻳﺎء ﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ ﻫﻨﺪﺳﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻣﻊ دﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﺗﻌﺮﻓﻪ؟ ﻓ ﻲ ‪PayPal ،‬أﺟﺮﻳ ﺖ ﻣﻘﺎ‬
‫أﻛ‬
‫ﺘﻮﻇﻴﻒ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪم اﻟ‬‫ﺗﻪ‬
‫ﺗﺨﺬ‬
‫ﺒﻪ! "ﻟﻜﻨﻪ ﻛﺎن ﻣﺨﻄﺌﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎن أﺳﻬﻞ ﻗﺮار ا‬
‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﺎ اﻟﺬيﺳ‬‫ﺗﻮﻗﻒ! أﻧﺎ أﻋﺮف‬
‫"‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻌﺎﻟ ﻲ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺛﻨ ﻲ ﻋﺸﺮ ً‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ا‬‫ﺑﻤﺎ ﻫﺬاﻷﻧﻚ ﻟ ﺴ ﺖ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ‪ .‬ر‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺎﻟﻨﺎس ﻻﺗﺤﻈﻰ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫اﻷﺳﺮار اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻨﻪ؟ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻤﻨﻮع أو ﻣﻤﻨﻮع؟‬‫ُ ﺴﻤﺢ ﻟﻠﻨﺎس‬
‫ﺘ ﻲﺗﻜﺸﻒ ﻋﻨﻬﺎ‪ :‬ﻣﺎ اﻟﺬي ﻻﻳ‬
‫ﻟﻄﺮح اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﻜﺎر ﻣﺮة أﺧﺮى‪:‬‬

‫ﺘﺄﻣﻞﺳﺮ اﻻﺣ‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ إﱃ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ‪ .‬ﻟﻨ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻷﺳﺮار اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ واﻟ‬ ‫أﺣﻴﺎﻧًﺎﻳﺆدي اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻷﺳﺮار اﻟﻄ‬
‫ﺑﺈﺟﺮاء دراﺳ ﺔ‬‫ﺒﻴ ﺔ‪ :‬ﻗﻢ‬
‫ﺘﺠﺮﻳ‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻄ‬‫ﺘﺸﺎﻓﻪ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻛ‬‫ﺘﻀﺎدان‪ .‬إذا ﻟﻢﺗﻜﻦﺗﻌﺮﻓﻪ‬
‫اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ واﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺗ ﺴﺄل‪ :‬ﻣﺎ اﻟﺬي ﻻ‬
‫ﺒﺸﺮي و‬
‫ﺒﺎع اﻟﻨﻬﺞ اﻟ‬
‫ﺗ‬ ‫ﺒﻌﺎد ﻫﺎ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦﻳﻤﻜﻨﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ا‬ ‫ﺘ‬‫ﺘﻼﺣﻆ اﺳ‬
‫ﺑﺎح اﻟﺸﺮﻛﺎ ت وﺳ‬
‫ﻛﻤﻴ ﺔﻷر‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ‬
‫ﺘﻜﺎري ﻟ‬
‫ﺘﻜﺎرﻳﻴﻦﻳﻘﻠﻠﻮن ﻣﻦ ﺷﺄن وﺿﻌﻬﻢ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻼﺣﻆ أن اﻻﺣ‬
‫ﺑﻘﻮﻟﻪ؟ﺳ‬‫ُ ﺴﻤﺢ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺪﻳﺮون اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﺻﻐﻴﺮة ﻓﻘﻂ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻄﺢ ؛ ﻓ ﻲ‬‫ﺒﺪو اﻟﻔﺮوق‬
‫ﺗﻴﺠ ًﻴﺎ ﻓ ﻲﺗﻔﺮد ﻫﺎ‪.‬ﺗ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﺎﻟﻎ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ اﺳ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺗ‬‫ﺘﺪﻗﻴﻖ ‪،‬‬
‫اﻟ‬
‫اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬إﻧﻬﺎ ﻫﺎﺋﻠ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻓﻴﻪ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪.‬ﻳﻔﻜﺮ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ ﻣﺎﺗﻢ‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻷﺳﺮار ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي ﻻﻳ‬
‫أﻓﻀﻞ ﻣﻜﺎن ﻟﻠ‬
‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﻗﺪﺗ ﺴﺄل‪ :‬ﻫﻞ ﻫﻨﺎك أي ﻣﺠﺎﻻ ت ﻣﻬﻤ ﺔ وﻟﻜﻦ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ ﻧﻔ ﺴﻪ إﱃ ﻧﻘﻞ اﻟﺤﻜﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺪرﻳ ﺴﻪ ؛ﻳﻬﺪف اﻟ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻊ اﻟﻤﺆﺳ ﺴ ﻲ ﻋﻠﻴﻬﺎ؟ اﻟﻔﻴﺰﻳﺎء ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺗﻮﺣﻴﺪ ﻫﺎ وإﺿﻔﺎء اﻟﻄﺎ‬
 ‫ﺘﻨﺠﻴﻢ ﻻ‬
‫ﺘﻨﺠﻴﻢ ﻫﻮ ﻋﻜ ﺲ اﻟﻔﻴﺰﻳﺎء ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﺪه ﻓ ﻲ ﻃﺮﻗﻪ‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻋﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺮى ‪ ،‬وﻳ‬
‫ﺗﺨﺼﺺ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ ت اﻟﻜ‬
‫ﺘﺨﺼﺺ ﻓﻴﻬﺎ ﻓ ﻲ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻫﺎرﻓﺎرد‪.‬‬
‫ﺘﻐﺬﻳ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻐﺬﻳ ﺔ؟ اﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﻳﻬﻢ‪ .‬ﻣﺎذا ﻋﻦ ﺷ ﻲء ﻣ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﻋﺎﻣﺎ ‪ ،‬وﻣﻌﻈﻤﻬﺎ ﻣﻌﻴ ﺐ‬

‫ﺒﻞ ‪30‬أو ‪ً 40‬‬
‫ﺒﻴﺮة ﻗ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻌﻠﻤﺎء إﱃ ﻣﺠﺎﻻ ت أﺧﺮى‪.‬ﺗﻢ إﺟﺮاء ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟﻜ‬
‫ﻳﺬ ﻫ ﺐ ﻣﻌﻈﻢ ﻛ‬
‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﺎج ﺿﻐﻂ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻛﺎن ﻧ‬
‫ﺒﻮ ب ر‬
‫ﺧﻄﻴﺮ‪ .‬اﻟﻬﺮم اﻟﻐﺬاﺋ ﻲ اﻟﺬي ﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﺎﺗﻨﺎول ﻛﻤﻴﺎ ت ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺪ ﻫﻮن وﻛﻤﻴﺎ ت ﻫﺎﺋﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺤ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻪ‪ :‬ﻧﺤﻦ ﻧﻌﺮف اﻟﻤﺰﻳﺪ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻨ‬
‫ﺑﺎء اﻟ ﺴﻤﻨ ﺔ ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ .‬ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻫﻮﺗﻔﺎﻗﻢ و‬
‫ﺛﻴﺮه اﻟﺮ‬
‫ﻋﻠﻤﺎ ﺣﻘﻴﻘ ًﻴﺎ ؛ ﻛﺎنﺗﺄ‬
‫ً‬ ‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻪ‬
‫‪Big Food‬أﻛ‬
‫ﺘﺤﻴ ﻼً‪:‬‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ‪ .‬ﻟﻦﻳﻜﻮن اﻷﻣﺮﺳﻬ ﻼ ً ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻐﺬﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻌﻴﺪة أﻛ‬
‫ﻋﻦ ﻓﻴﺰﻳﺎء اﻟﻨﺠﻮم اﻟ‬
‫ﺜﻤﺮ‬
‫ﺒﻂ ﻧﻮع اﻟﻤﺠﺎل اﻟﺬيﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬

‫أﺳﺮار‪.‬‬
 ‫ﻣﺎذاﺗﻔﻌﻞ ﻣﻊ اﻷﺳﺮار‬

‫ﺑﻪ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ؟‬ ‫ﺒﺮ أﺣﺪاً؟ أمﺗﺤ‬

‫ﺘﻔﻆ‬ ‫ﺘﻮاﺟﻪ ﺧﻴﺎ ًرا‪ :‬ﻫﻞﺗﺨ‬
‫إذا وﺟﺪ تﺳ ﺮًا ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬

‫ﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮ‪ .‬ﻛﻤﺎﻳﻘﻮل ﻓﺎوﺳ ﺖ ﻟﻔﺎﺟﻨﺮ‪:‬‬

‫ﺑﻌﻀﻬﺎ أﺧﻄﺮ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﻤﺪ اﻷﻣﺮ ﻋﲆ اﻟ ﺴﺮ‪:‬‬
‫ﻳﻌ‬

‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ‪ ،‬وﻛﺸﻔﻮا ﻋﻦ ﻣﺸﺎﻋﺮ ﻫﻢ ﻟﻠﺠﻤﻬﻮر أدﻧﺎه ‪،‬‬‫ﺑﻬﻢ‬

‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻹﻇﻬﺎر ﻗﻠﻮ‬‫اﻟﻘﻠ ﺔ اﻟﺬﻳﻦ ﻋﺮﻓﻮا ﻣﺎﻳﻤﻜﻦﺗﻌﻠﻤﻪ ‪ ،‬ﺣﻤﻘﻰ‬
‫ﺋﻤﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ وﺣﺮﻗ ﺖ دا ً‬
‫ﺒ ﺖ اﻟ‬
‫ﻟﻘﺪ ﺻﻠ‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ‪ ،‬ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﺗﻜﻮن ﻓﻜﺮة ﺟﻴﺪة أنﺗﻘﻮﻟﻬﺎ‬

‫ً‬ ‫ﺘﻘﺪا تﺗﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ‬
‫ﻣﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻌ‬
‫ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻛﻞ ﻣﺎﺗﻌﺮﻓﻪ‪.‬‬
‫ﺒﺎر‬
‫ﺒﺎر أﺣﺪ وإﺧ‬
‫ﺑﻴﻦ إﺧ‬‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺋﻤﺎ وﺳﻴﻠ ﺔ ذ ﻫ‬
‫ﺜﺮ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك دا ً‬
‫ﺘﺎج إﻟﻴﻪ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ أﻛ‬
‫ﺘﻘﻮل؟ ﻛﻞ ﻣﻦﺗﺤ‬
‫إذن ﻣﻦﺳ‬
‫ﺒﻨ ﻲ ﻋﲆﺳﺮ ﻣﺨﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺨﺎرج‪ .‬اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﻌﻈﻴﻤ ﺔ ﻫ ﻲ‬ ‫اﻟﺠﻤﻴﻊ ‪-‬و ﻫ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ‪.‬ﻳﻌﺮف أﻓﻀﻞ رواد اﻷﻋﻤﺎل ﻫﺬا‪ :‬ﻛﻞ ﻋﻤﻞ ﻋﻈﻴﻢ ﻣ‬
‫ﺘﺂﻣ ًﺮا‪.‬‬ ‫ً‬
‫زﻣﻴﻼ ﻣ‬ ‫ﺘﻠﻘ ﻲ‬
‫ﺒﺢ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺸﺎركﺳﺮك ‪،‬ﻳﺼ‬ ‫ﻣﺆاﻣﺮة ﻟ‬

‫ﺗﻢ‪:‬‬
‫ﺘ ﺐﺗﻮﻟﻜﻴﻦ ﻓ ﻲﺳﻴﺪ اﻟﺨﻮا‬
‫ﻛﻤﺎ ﻛ‬

‫ﺑﺪأ‪.‬‬‫ﺒﺎ ب ﺣﻴ ﺚ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻖﻳ ﺴﻴﺮ ﻋﲆ اﻟﺪوام وﻳﻨﺰل ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺑﻘﻴﻦ‬
‫ﺑﺨﻄﻮا ت اﻟﻤ ﺴﺎﻓﺮﻳﻦ اﻟ ﺴﺎ‬‫ﺘ ﻲﺗﻢﺗﺤﺪﻳﺪ ﻫﺎ‬
‫اﻟﺤﻴﺎة رﺣﻠ ﺔ ﻃﻮﻳﻠ ﺔ‪ .‬اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻟﻪ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﻓﻖ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻻﺣ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻇﻬﺮ ت آﻳ ﺔ أﺧﺮى‪:‬‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺑﻮا‬‫ﺘﻈﺮ ﻃﺮﻳ ًﻘﺎ ﺟﺪﻳﺪًا أو‬
‫ﻻﻳﺰال ﻫﻨﺎك ﺣﻮل اﻟﺰاوﻳ ﺔ ﻗﺪﻳﻨ‬
‫ﺗ ﻲ ﻏﺪًا‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻴﻮم ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻧﺄ‬‫ﺳﺮﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨﺎ ﻧﻤﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻴﺮ ﻧﺤﻮ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ وﻧﺄﺧﺬ اﻟﻤ ﺴﺎرا ت اﻟﺨﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻘﻤﺮ أو إﱃ اﻟﺸﻤ ﺲ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪ .‬ﺧﺬ اﻟﻤ ﺴﺎرا ت اﻟﻤﺨﻔﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﻻﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن اﻟﻄﺮﻳﻖ ﻻﻧﻬﺎﺋ ًﻴﺎ‬
 ‫اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ ت‬

‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ أنﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬‫ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻋﻈﻴﻤ ﺔ ﻫ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻓﺮﻳﺪة ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻬﺎ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك‬

‫ﺛﻴﻞ"‪ :‬ﻻﻳﻤﻜﻦ إﺻﻼح ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ أﻓ ﺴﺪ ت‬‫ﺜﻴ ﺮًا ﻟﺪرﺟ ﺔ أن اﻷﺻﺪﻗﺎء أﻃﻠﻘﻮا ﻋﻠﻴﻪ اﺳﻢ "ﻗﺎﻧﻮن‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‪ .‬أﺷﺪد ﻋﲆ ﻫﺬا ﻛ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲﺗﺄﺳﻴ ﺴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻞ ‪13.8‬ﻣﻠﻴﺎرﺳﻨ ﺔ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﺗﺄﺳﻴ ﺲ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ .‬ﻛﺎن ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺤًﺎ ﻗ‬‫ﺗﻲ‬
‫ﺘﻠﻔﻮن ﻧﻮﻋﻴﺎ ﻋﻦ ﻛﻞ ﻣﺎﻳﺄ‬
‫ﺒﺪاﻳﺎ ت ﺧﺎﺻ ﺔ‪ .‬ﻫﻢ ﻣﺨ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻤﻘﺪار ‪10 30 -‬ﻣﻠﻴﻮنﺗﺮﻳﻠﻴﻮنﺗﺮﻳﻠﻴﻮن‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺟﺎء ت ﻋﻬﻮد ﻧﺸﺄة‬‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ اﻷوﱃ ﻣﻦ وﺟﻮده ‪،‬ﺗﻮﺳﻊ اﻟﻜﻮن‬
‫ﻛﻮﻧﻨﺎ‪ :‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻴﻜﺮو‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻌﺮﻓﻬﺎ اﻟﻴﻮم‪.‬‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻋﻦﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻣﺨ‬
‫ﺒ ﺖ ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻠﺤﻈﺎ ت اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻷوﱃ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻗﻮاﻧﻴﻦ اﻟﻔﻴﺰﻳﺎء ذا‬
‫اﻟﻜﻮن وذ ﻫ‬

‫ﺒﻞ ﺻﺎﻧﻌ ﻲ‬
‫ﺘﻮﺣ ﺔ ﻟﻠﻨﻘﺎ ش ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﻠﺪﻧﺎ‪ :‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻣﻔ‬‫ﻋﺎﻣﺎ ﻋﻨﺪﺗﺄﺳﻴ ﺲ‬
‫ﺒﻞ ‪ً 227‬‬ ‫ﻛﺎن ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺤًﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻗ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ أنﺗ‬
‫ﺘﻮري‪ .‬ﻣﺎ ﻣﻘﺪار اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺮ اﻟﺪﺳ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﻀﻮ ﻫﺎ ﻣﻌً ﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺆ‬
‫اﻟﻘﺮار ﺧﻼل اﻷﺷﻬﺮ اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻴﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس؟‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﻐ ﻲﺗﻮزﻳﻊ اﻟ‬
‫اﻟﻤﺮﻛﺰﻳ ﺔ؟ ﻛﻴﻒﻳﻨ‬

‫ﺘ ﻲﺗﻮﺻﻠ ﺖ إﻟﻴﻬﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﺼﻴﻒ ﻓ ﻲ ﻓﻴﻼدﻟﻔﻴﺎ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﺎ ﻣﻨﺬ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﺎ ت اﻟ‬
‫ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ آراﺋﻚ ﺣﻮل اﻟ‬
‫ﺘﻮر ‪17‬ﻣﺮة ﻓﻘﻂ‪ .‬اﻟﻴﻮم ‪ ،‬ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ ﻟﺪﻳﻬﺎ‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻞ اﻟﺪﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺼﺪﻳﻖ ﻋﲆ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﺤﻘﻮق ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1791 ،‬ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟ‬‫ذﻟﻚ اﻟﺤﻴﻦ‪:‬‬
‫ﺜﻞ أﻻﺳﻜﺎ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻋﺪدﺳﻜﺎﻧﻬﺎﻳﺰﻳﺪ ﻋﻦ ‪ 50‬ﺿﻌ ًﻔﺎ‪ .‬ر‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻜﻮن ﻫﺬه ﻣﻴﺰة‬ ‫ﺜﻴﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺠﻠ ﺲ اﻟﺸﻴﻮخ ﻣ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﻮرﻳ ﺔ أﺧﺮى ﻏﻴﺮ ﻣﺮﺟﺤ ﺔ ؛‬
‫ﺗﻔﺎﻗﻴ ﺔ دﺳ‬
‫ﺘﺤﺪة ﻣﻮﺟﻮدة‪ .‬ا‬
‫وﻟﻴ ﺴ ﺖ ﺧﻄﺄ‪ .‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ ﻋﺎﻟﻘﻮن ﻣﻌﻬﺎ ﻃﺎﻟﻤﺎ أن اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﻧﻨﺎﻗ ﺶ اﻟﻴﻮم أﺳﺌﻠ ﺔ أﺻﻐﺮ ﻓﻘﻂ‪.‬‬

‫ﺘﺮ ت اﻟﺸﺮﻛﺎء اﻟﺨﻄﺄ أو ﻗﻤ ﺖ‬

‫ﺒﻜﺮ ‪-‬إذا اﺧ‬ ‫ُ‬
‫ﺘﺨﺬ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪ .‬اﻟﻘﺮارا ت اﻟ ﺴﻴﺌ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﻠﺪان‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻣ‬
‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ أزﻣ ﺔ ﻓ ﻲ أﻣﺮ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻫﺎ‪ .‬ﻗﺪﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻌﺪ ا‬‫ﺜﺎل ‪-‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﺟﺪًاﺗﺼﺤﻴﺤﻬﺎ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﻴﻴﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺨﻄﺄ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑ‬
‫ﺘﻚ اﻷوﱃ ﻫ ﻲﺗﺼﺤﻴﺢ اﻷﻣﻮر اﻷوﱃ ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻻ‬
‫ﺘﻰﺗﺼﺤﻴﺤﻬﺎ‪ .‬ﻛﻤﺆﺳ ﺲ ‪ ،‬ﻓﺈن وﻇﻴﻔ‬
‫ﺒﻞ أنﻳﺤﺎول أي ﺷﺨﺺ ﺣ‬
‫اﻹﻓﻼس ﻗ‬
‫ﺑﻨﺎء ﺷﺮﻛ ﺔ راﺋﻌ ﺔ ﻋﲆ أﺳﺎس ﻣﻌﻴ ﺐ‪.‬‬‫ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
 ‫ﺗﺄﺳﻴ ﺲ اﻟﺰواج‬

‫ﺒﻪ اﻟﺰواج ‪ ،‬وﺻﺮاع اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ‬

‫ﺘﻴﺎر اﻟﺸﺮﻳﻚ اﻟﻤﺆﺳ ﺲﻳﺸ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬اﺧ‬‫ﺒﺪأ‬ ‫ﺒﺪأ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن أول وأ ﻫﻢ ﻗﺮارﺗ‬
‫ﺘﺨﺬه ﻫﻮ ﻣﻦﺗ‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺑﻮﻗﺎﺣ ﺔ ﻓﻴﻤﺎﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﺪ ث ﺧﻄﺄ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﻛﻞ ﻋﻼﻗ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﺮوﻣﺎﻧ ﺴ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﻔﺎؤل ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻄﻼق‪.‬ﻳ ﺴﻮد اﻟ‬
‫ﺒﻴﺢ ﻣ‬
‫ﻗ‬
‫ﺒﺢ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﻀﺤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻨﻬﺎ ‪،‬ﺗﺼ‬‫ﺘﻮﻓﻴﻖ‬
‫ﻻﻳﻔﻌﻞ اﻟﻨﺎس ذﻟﻚ‪ .‬وﻟﻜﻦ إذا ﻃﻮر اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻮن ﺧﻼﻓﺎ ت ﻻﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬

‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1999 ،‬ﻛﺎن ‪Luke Nosek‬أﺣﺪ ﺷﺮﻛﺎﺋ ﻲ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ ﻓ ﻲ ‪PayPal ،‬وﻣﺎ زﻟ ﺖ أﻋﻤﻞ ﻣﻌﻪ اﻟﻴﻮم ﻓ ﻲ ‪Fund.‬‬
‫ﺑﺪأ ﻫﺎ ‪Luke‬ﻣﻊ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ أول ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ ﻟﻪ‪ .‬ﻛﺎن‬‫ﺜﻤﺮ ت ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻞ ﻋﺎم ﻣﻦ ‪PayPal ،‬اﺳ‬
‫‪Founders‬وﻟﻜﻦ ﻗ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔﻷن ‪Luke‬‬
‫ﺑﺎﻟﻔﺸﻞ ﻣﻨﺬ اﻟ‬‫ﻣﺤﻜﻮﻣﺎ ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻤﺸﺮوع ﻛﺎن‬‫ﺗ ﻲ‪ .‬ﻟﻢﻳﺪرك أي ﻣﻨﺎ ذﻟﻚ‬
‫ﺜﻤﺎرا‬
‫ﺘ‬‫ﻣﻦ أوﱃ اﺳ‬
‫ﺘﻴﺮ إدارة‬
‫ﺒ ﺔ‪ .‬ﻟﻮﻗﺎ ﻣﻔﻜﺮ ﻻﻣﻊ وﻏﺮﻳ ﺐ اﻷﻃﻮار‪ .‬ﻛﺎن اﻟﺸﺮﻳﻚ اﻟﻤﺆﺳ ﺲ ﻣﻦ ﻧﻮع ﻣﺎﺟ ﺴ‬
‫ﺑﻘﻴﻦ ر ﻫﻴ‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫وﺷﺮﻳﻜﻪ اﻟﻤﺆﺳ ﺲ ﻛﺎﻧﺎ ﻣ‬
‫ﺘﺮة ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪،‬‬
‫ﺛﺎ ﻟﻔ‬
‫ﺗﺤﺪ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻘﻴﺎ ﻓ ﻲ ﺣﺪ ث ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﻨﻴﺎ ت‪ .‬اﻟ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل وﻟﻢﻳﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲﺗﻔﻮﻳ ﺖ ﻓﺮﺻ ﺔ اﻧﺪﻓﺎع اﻟﺬ ﻫ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺠﺎﺋﺰة‬‫ﺑﻠﻪ ﻓ ﻲ ﻣﺎﻛﻴﻨﺎ ت اﻟﻘﻤﺎر ﻓ ﻲ ﻓﻴﻐﺎس‪ :‬ﻗﺪﺗﻔﻮز‬
‫وﻗﺮروا إﻧﺸﺎء ﺷﺮﻛ ﺔ ﻣﻌً ﺎ‪ .‬ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﺰواج ﻣﻦ أول ﺷﺨﺺﺗﻘﺎ‬
‫ﺘﻬﻢ وﺧ ﺴﺮ ت أﻣﻮاﻟ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻤﻞ أﻻﺗﻨﺠﺢ‪ .‬اﻧﻔﺠﺮ ت ﺷﺮﻛ‬
‫ﺒﺮى ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫اﻟﻜ‬

‫ﺘﺄﺳﻴ ﺴﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ ‪ ،‬أدرس اﻟﻔﺮق اﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﻵن ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺒﻌﺾ وﻣﺪى ﺟﻮدة ﻋﻤﻠﻬﻢ‬
‫ﺒﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻤﻴﻠﻴ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﺪى ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ ﻟ‬
‫اﻟﻘﺪرا ت اﻟﻔﻨﻴ ﺔ وﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻘﺪر‪.‬‬‫ﻣﻌً ﺎ أﻣﺮ ﻣﻬﻢ‬
‫ﺒﺪأوا ﺷﺮﻛ ﺔ ﻣﻌً ﺎ ‪-‬وإﻻ ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻣﺠﺮد رﻣ ﻲ اﻟﻨﺮد‪.‬‬
‫ﺒﻞ أنﻳ‬
‫ﺘﺎرﻳﺦ ﻗ‬
‫ﺒﻞ اﻟ‬
‫ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ ﻣﺸﺎرﻛ ﺔﺗﺎرﻳﺦ ﻣﺎ ﻗ‬
 ‫ﺘﺤﻜﻢ‬
‫اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ واﻟﺤﻴﺎزة واﻟ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ‪ .‬ﻗﺪﻳﻘﻮل أﺣﺪ‬‫ﺘﻚ إﱃ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻌً ﺎ‬

‫ﺘﺎج ﻛﻞ ﻓﺮد ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ‪.‬ﻳﺤ‬
‫ﺘﺎﺟﻮن إﱃ اﻟ‬
‫ﻟﻴ ﺲ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻮن ﻓﻘﻂ ﻫﻢ ﻣﻦﻳﺤ‬
‫ﺑﻤﻠﻜﻴ ﺔ ﻓﺮدﻳ ﺔ‪ .‬ﻟﺪى ﻓﺮوﻳﺪ وﺟﻮﻧﻎ وﻛﻞ‬‫ﺒﺮاﻟﻴﻴﻦ ﻓ ﻲ وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن إﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚ ﺣﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖﺗﻘﻴﻴﺪ ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫اﻟﻠﻴ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ‪،‬ﻳﻀﻤﻦ‬
‫ﻋﻠﻤﺎء ﻧﻔ ﺲ آﺧﺮﻳﻦ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻘ ﺴﻴﻢ ﻛﻞ ﻋﻘﻞ ﻓﺮدي ﺿﺪ ﻧﻔ ﺴﻪ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ‪.‬‬
‫اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ اﻟ‬

‫ﺑﺪون ﻓﺮﻳﻖ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺎل ﻣﻦ ‪0‬إﱃ ‪1‬‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻚ إﻧﺸﺎؤ ﻫﺎ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﺟﺪًا اﻻﻧ‬ ‫ﻟ ﺴﻮء اﻟﺤﻆ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﺤﺪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻦ ﻧﻮع اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﻴﻦ ﻓﻘﻂ ‪ ،‬واﻟﺬﻳﻦ‬

‫ﺘﺎم ﻃﺎﻟﻤﺎ أﻧﻚﺗﻮﻇﻒ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ اﻟ‬
‫ﻗﺪﻳﻘﻮل أﻧﺎرﻛ ﻲ وادي اﻟ ﺴﻠﻴﻜﻮن أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟ‬
‫ﺘﻰ اﻟﻔﻮﺿﻰ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن اﻟﻌﻤﻞ ﻋﲆ‬
‫ﺘﺮض أنﺗ ﺴﺎﻋﺪ اﻟﺼﺪﻓ ﺔ وﺣ‬
‫ﺑ ﺴﻼم دون أي ﻫﻴﻜﻞ إرﺷﺎدي‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬‫ﺳﻮفﻳﺰد ﻫﺮون‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪" ،‬إذا ﻛﺎن اﻟﺮﺟﺎل ﻣﻼﺋﻜ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟ ﺔ‬
‫ﺑﻘﻴ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬و‬‫ﺘ ﻲ وﺿﻌﻬﺎ وإﻃﺎﻋ ﺔ‬
‫ﺗﻌﻄﻴﻞ" ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ اﻟ‬
‫"‬
‫إﱃ ﺣﻜﻮﻣ ﺔ‪".‬‬

‫ﻟﻜﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻔﻮﺿﻮﻳ ﺔﺗﻔﻮ ت ﻣﺎ رآه ﺟﻴﻤ ﺲ ﻣﺎدﻳ ﺴﻮن‪ :‬اﻟﺮﺟﺎل ﻟﻴ ﺴﻮا ﻣﻼﺋﻜ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻮﻧﻬﺎ ؛ إﻧﻪ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﺪﻳﺮون اﻟﺸﺮﻛﺎ ت واﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﺤﻜﻤﻮﻧﻬﺎ أدوا ًرا ﻣﻨﻔﺼﻠ ﺔﻳﻠﻌ‬
‫ﺒ ﺐﻳﻜﻮن ﻟﻠﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟ‬
‫ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻮاﻓﻘﻮن ‪،‬‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ أﺷﺨﺎص ﺟﻴﺪﻳﻦﻳ‬‫ﺑﺸﺄن اﻟﺸﺮﻛ ﺔ رﺳﻤ ًﻴﺎ‪ .‬أﻧ ﺖ‬‫ﺜﻤﺮﻳﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎ ت اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ واﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒ ﺐﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻄﺎﻟ‬ ‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺳ‬
‫ﺘﺎج أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﱃ ﻫﻴﻜﻞ ﻟﻠﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆﺗﻮاﻓﻖ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬ ‫وﻟﻜﻨﻚﺗﺤ‬

‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻓ ﻲ أي ﺷﺮﻛ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻟﻌﺪم اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ اﻟﻤﺼﺎدر اﻟﻤﺤ‬
‫ﻟ‬
‫ﺛ ﺔ ﻣﻔﺎ ﻫﻴﻢ‪:‬‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﻳﻤﻴﺰ‬

‫ﺑ ﺔ‪ :‬ﻣﻦ‬
‫•اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ‪ :‬ﻣﻦﻳﻤﻠﻚ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺎ ﺣﻘﻮق ﻣﻠﻜﻴ ﺔ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ؟ •اﻟﺤﻴﺎزة‪ :‬ﻣﻦﻳﺪﻳﺮ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ ﻋﲆ أﺳﺎسﻳﻮﻣ ﻲ؟ •اﻟﺮﻗﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ رﺳﻤ ﻲ؟‬‫اﻟﺬيﻳﺪﻳﺮ ﺷﺆون اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬

‫ﺘﻊ اﻟﻤﺪﻳﺮون واﻟﻤﻮﻇﻔﻮن‬

‫ﺘﻤ‬‫ﺜﻤﺮﻳﻦ‪.‬ﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ واﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ واﻟﻤ ﺴ‬‫ﺗﺨﺼﺺ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻤﺮﻳﻦ ‪ ،‬اﻟﺮﻗﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺄﻟﻒ ﻋﺎدة ﻣﻦ ﻣﺆﺳ ﺴﻴﻦ وﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻼك‪ .‬وﻳﻤﺎرس ﻣﺠﻠ ﺲ اﻹدارة ‪ ،‬اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺑﺎﻻﻣ‬‫اﻟﺬﻳﻦﻳﺪﻳﺮون اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬

‫ﺜﻤﺮﻳﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺋﻴ ﺔ وﻳﻜﺎﻓ ﺊ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﻔﺎع اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ اﻟﺠﺰ‬
‫ﺑ ﺴﻼﺳ ﺔ‪.‬ﻳﺠﺬ ب اﻻر‬‫ﺘﻘ ﺴﻴﻢ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ ‪،‬ﻳﻌﻤﻞ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺗﻤﻜﻨﻬﻢ ‪-‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻬﻢ إﻧﺠﺎز اﻟﻤﻬﺎم‪.‬ﺗﻀﻊ اﻟﺮﻗﺎ‬
‫واﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ‪.‬ﺗﺤﻔﺰ اﻟﺤﻴﺎزة اﻟﻔﻌﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ واﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ و‬
‫ﺘﻠﻔﻴﻦ أﻣﺮ‬
‫ﻣﺠﻠ ﺲ اﻹدارة ﺧﻄﻂ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ﻓ ﻲ ﻣﻨﻈﻮر أوﺳﻊ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﻮزﻳﻊ ﻫﺬه اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﻋﲆ أﺷﺨﺎص ﻣﺨ‬
‫ﺘﻼل‪.‬‬ ‫ﻣﻨﻄﻘ ﻲ ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﻳﻀﺎﻋﻒ ﻓﺮص اﻻﺧ‬
 ‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ رﺧﺼ ﺔ ﻗﻴﺎدة ﺟﺪﻳﺪة‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ‬‫ﺘﺮض أﻧﻚ‬
‫ﺗﻪ ‪ ،‬ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚﺳﻮى زﻳﺎرة ‪DMV.‬اﻓ‬
‫ﻟﺮؤﻳ ﺔ اﻻﻧﺤﺮاف ﻓ ﻲ أﻗﺼﻰ درﺟﺎ‬
‫اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ واﺣﺪة‪ DMV .‬ﻫ ﻲ وﻛﺎﻟ ﺔ ﺣﻜﻮﻣﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻧﺤﻦ ﻧﻌﻴ ﺶ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻬﻮرﻳ ﺔ دﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻠﻴﻦ ﻟﺨﺪﻣ‬
‫ﺘﺨ ﺐ ﻣﻤ‬
‫ﻛﻞ اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔﺗﻜﻤﻦ ﻓ ﻲ "اﻟﺸﻌ ﺐ" ‪ ،‬اﻟﺬيﻳﻨ‬

‫ﺜﻠﻮك ﻋﻠﻴﻬﺎ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ اﻟﺪﺧﻮل واﻟﺤﺼﻮل‬

‫ﺋ ﻲ ﻟـ ‪DMV‬وﻳ ﺴﻴﻄﺮ ﻣﻤ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﻮاﻃﻨًﺎ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻣﺎﻟﻚ ﺟﺰ‬
‫ﺘﺎﺟﻪ‪.‬‬
‫ﻋﲆ ﻣﺎﺗﺤ‬
‫ﺒﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻠﻚ" ﻣﻮارد ‪DMV ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ ﻣﺠﺮد ﺧﻴﺎل‪ .‬اﻟﻜ‬
‫ﺒﻊ ‪ ،‬اﻷﻣﺮ ﻻﻳﻌﻤﻞ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻨﺤﻮ‪ .‬ﻧﺤﻦ اﻟﺸﻌ ﺐ ﻗﺪ "ﻧﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺘﻰ اﻟﺤﺎﻛﻢ واﻟﻬﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﺼﻐﻴﺮة‪ .‬ﺣ‬
‫ﺑﺤﻴﺎزة ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﻘﻮ‬‫ﺘﻌﻮن‬
‫ﺘﻤ‬‫واﻟﻄﻐﺎة اﻟﺼﻐﺎر اﻟﺬﻳﻦﻳﺪﻳﺮون ‪DMV ،‬ﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﻦ ﺧﻤﻮﻟﻬﺎ‬
‫ﺘﺮﻧﺢ داﺋﻤﺎ ﺟﺎﻧ‬
‫ﺒﻴﺮوﻗﺮاﻃﻴ ﺔﺗ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻴﻄﺮة اﻻﺳﻤﻴ ﺔ ﻋﲆ ‪DMV‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻬﺎﺗﻐﻴﻴﺮ أي ﺷ ﻲء‪ .‬إن اﻟ‬‫ﺘﺸﺮﻳﻌﻴ ﺔ اﻟﻤﻜﻠﻔ ﺔ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻮن‪ .‬ﻻﻳﻜﻮن ﻣ ﺴﺆوﻻ ً أﻣﺎم أﺣﺪ ‪ ،‬ﻓﺈن ‪DMV‬ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ‬ ‫ﺘﺨ‬‫ﺘﺨﺬ ﻫﺎ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻮن اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻹﺟﺮاءا ت اﻟ‬‫ﺗﻲ‬
‫اﻟﺬا‬
‫ﺑﻮﺳﻴ ﺔ وﻓ ًﻘﺎ ﻟ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ ﻫﻢ اﻟﺨﺎص‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ‬ ‫ﺘﻌ ﺔ أو ﻛﺎ‬
‫ﺑﻚ ﻣﻤ‬‫ﺘﺮﺧﻴﺺ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮوﻗﺮاﻃﻴﻴﻦ ﺟﻌﻞﺗﺠﺮ‬
‫اﻟﺠﻤﻴﻊ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠ‬
‫ﺋﻴ ﺲ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﺧﺪﻣ ﺔ أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺄﻧﻚ اﻟﺮ‬‫ﺗﺬﻛﻴﺮ ﻫﻢ‬
‫ﻃﺮح اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴ ﺔ و‬

‫ﺋﻴ ﺲ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ واﻟﺤﻴﺎزة‪ .‬اﻟﺮ‬‫ﺘﻼل ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ‪DMV ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻻﺗﺰال ﻋﺮﺿ ﺔ ﻟﻼﺧ‬‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﺗﻌﻤﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻜ‬
‫ً‬
‫ﺑﻌﻀﺎ ﻣﻦ أﺳﻬﻢ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓﻘﻂ ﺟﺰءﺗﺎﻓﻪ ﻣﻦ‬‫ﺘﻠﻚ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﺳﻴﻤ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻮرز ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺜﻞ ﺟﻨﺮال ﻣﻮ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﺿﺨﻤ ﺔ ﻣ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ‪.‬‬‫اﻹﺟﻤﺎﻟ ﻲ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚﺗﻢﺗﺤﻔﻴﺰه ﻟﻤﻜﺎﻓﺄة ﻧﻔ ﺴﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﻮة اﻟﺤﻴﺎزة‬

‫ﺘ ﺴﻠﻞ اﻟﻤﺤﺎذاة‬
‫ﺗﻔﻊ وﻃﺎﺋﺮة اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗ‬
‫ﺒﻪ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺗ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻪ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﲆ را‬ ‫ﺑﻊﺳﻨﻮﻳ ﺔ ﺟﻴﺪة ﻛﺎﻓﻴﺎ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬ ‫ﺘﺎﺋﺞ ر‬
‫ﺳﻴﻜﻮن ﻧﺸﺮ ﻧ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﻤ ﺴﺎ ﻫﻢ"‪ .‬إذا ﺟﺎء ﻫﺬا اﻟ ﺴﻬﻢ ﻛﻤﻜﺎﻓﺄة ﻋﲆ اﻷداء ﻗﺼﻴﺮ اﻟﻤﺪى ‪،‬‬ ‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﺣﺼﻞ ﻋﲆﺗﻌﻮﻳﺾ ﻋﻦ اﻷﺳﻬﻢ‬ ‫اﻟﺨﺎﻃﺌ ﺔ ﺣ‬
‫ﺒﺮ ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﻤ ﺴﺎ ﻫﻤﻴﻦ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ ﺧﻄ ﺔ ﻗﺪﺗﺨﻠﻖ ﻗﻴﻤ ﺔ أﻛ‬‫ﺘ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻻﺳ‬ ‫ﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬‫ﺜﻴﺮ ﻟﺨﻔﺾ اﻟ‬‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ وأﺳﻬﻞ‬
‫ﺑﺢ أﻛ‬
‫ﻓ ﺴﻴﺠﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﺮ‬

‫ﺒﻌﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺒﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﻠﻚ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻮن‬

‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳﻤ‬‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ‬‫ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻌﻤﻼﻗ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺮاﺣﻠﻬﺎ اﻷوﱃ ﺻﻐﻴﺮة‬
‫ﺜﻤﺮﻳﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ واﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ واﻟ ﺴﻴﻄﺮة ‪-‬أي‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ واﻟﺤﻴﺎزة‪.‬ﺗﻨﺪﻟﻊ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺰاﻋﺎ ت ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ اﻟﻤﺼﺎﻟﺢ‪ :‬ﻗﺪﻳﺮﻏ ﺐ ﻋﻀﻮ ﻣﺠﻠ ﺲ اﻹدارة ﻓ ﻲ ﻃﺮح ﺷﺮﻛ ﺔ ﻋﺎﻣ ﺔ‬
‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻊﺗ‬‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺼﺮاع‬
‫ﻣﺠﻠ ﺲ اﻹدارة‪.‬ﺗﺰداد اﺣ‬
‫ﺗﻨﻤﻴ ﺔ أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺒﻘﺎء ﻋﲆ اﻧﻔﺮاد و‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﻔﻀﻞ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻮن اﻟ‬‫ﺘﻪ ‪،‬‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻣﻜﺎﺳ ﺐ ﻟﺸﺮﻛ‬
‫ﻓ ﻲ أﻗﺮ ب وﻗ ﺖ ﻣﻤﻜﻦ ﻟ‬

‫ﺘﻮﺻﻞ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ واﻟ‬
‫ﺜﺮ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن ﻣﺠﻠ ﺲ اﻹدارة أﺻﻐﺮ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ ﻋﲆ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﺎ ت ‪ ،‬اﻷﻗﻞ ﻫﻮ اﻷﻛ‬
‫ﻓ ﻲ ﻏﺮﻓ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺗﻬﺎﺗﻌﻨ ﻲ أن ﻣﺠﻠ ﺲ اﻹدارة اﻟﺼﻐﻴﺮﻳﻤﻜﻨﻪ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻔﻌﺎﻟ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬه اﻟﻔﻌﺎﻟﻴ ﺔ ذا‬
‫إﱃﺗﻮاﻓﻖ ﻓ ﻲ اﻵراء وﻣﻤﺎرﺳ ﺔ اﻟﺮﻗﺎ‬
‫ﺘﻰ ﻣﺪﻳﺮ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ‬
‫ﺗﻚ ﻣﻬﻢ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺑﺤﻜﻤ ﺔ‪ :‬ﻛﻞ ﻋﻀﻮ ﻓ ﻲ ﻣﺠﻠ ﺲ إدار‬‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﺒ ﺐ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻻﺧ‬
‫ﺑﻘﻮة ﻓ ﻲ أي ﻧﺰاع‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮﺳ‬‫ﻣﻌﺎرﺿ ﺔ اﻹدارة‬
‫واﺣﺪة‬
 ‫ﺘﻚ ﻟﻠﺨﻄﺮ‪.‬‬
‫ﺒﻞ ﺷﺮﻛ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒ ﺐ ﻟﻚ اﻷﻟﻢ ‪ ،‬وﻗﺪﻳﻌﺮض ﻣ ﺴ‬
‫ﺳﻮفﻳ ﺴ‬
‫ﺗﻔﺮض اﻟﻠﻮاﺋﺢ‬
‫ﺘﻚ ﻋﻠﻨﻴ ﺔ‪) .‬‬
‫ﺑﺪًا ‪ ،‬ﻣﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﺷﺮﻛ‬
‫ﺗﻚ ﺧﻤ ﺴ ﺔ أﺷﺨﺎص أ‬
‫ﺘﺠﺎوز ﻣﺠﻠ ﺲ إدار‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أﻻﻳ‬
‫ﺛﺔ ﻣ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﻟﻮﺣ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻌﻴﺪ ‪ ،‬أﺳﻮأ ﻣﺎ‬‫ﺘﻮﺳﻂ ﻫﻮﺗ ﺴﻌ ﺔ أﻋﻀﺎء‪ (.‬إﱃ ﺣﺪ‬
‫ﺒﺮ ‪-‬اﻟﻤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل أنﻳﻜﻮن ﻟﻠﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻣﺠﺎﻟ ﺲ إدارة أﻛ‬‫اﻟﺤﻜﻮﻣﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻋﺸﺮا ت‬‫ﺑﺤﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻮن ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﻨﻜﻴﻦ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ ﻏﻴﺮ ر‬
‫ﺣﺠﻤﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺮى اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺮ‬
‫ﺗﻚ أﻛ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮ ﺟﻌﻞ ﻣﺠﻠ ﺲ إدار‬
‫ﺘﻢ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ!ﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬‫ﺘﺰﻣﻴﻦ‬
‫ﺘﻘﺪون‪" :‬اﻧﻈﺮ ﻛﻢ ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺮاﺋﻌﻴﻦ اﻟﻤﻠ‬
‫ﺗﻬﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻌ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻣﺠﻠ ﺲ إدار‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪".‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻟﻦﻳﻤﺎرس ﻣﺠﻠ ﺲ إدارة ﺿﺨﻢ أي إﺷﺮاف ﻓﻌﺎل ﻋﲆ اﻹﻃﻼق ؛ إﻧﻪﻳﻮﻓﺮ ﻓﻘﻂ ﻏﻄﺎ ًء‬‫ﺗﺸﻐﻴﻠﻪ‬
‫ﺘﻔﺠﻴﺮه إﱃ ﺣﺠﻢ ﺿﺨﻢ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎن اﻟﺤﺮ ﻣﻦ ﻟﻮﺣﻚ ‪ ،‬ﻓﻘﻢ‬‫ﺗﻮر ﺻﻐﻴﺮﻳﺪﻳﺮ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ‬
‫ﺘﺎ‬‫ﻷي دﻛ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ ﻟﻮﺣ ﺔ ﻓﻌﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬اﺟﻌﻠﻬﺎ ﺻﻐﻴﺮة‪.‬‬
 ‫ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻓﻠ ﺔ أو ﺧﺎرج اﻟﺤﺎﻓﻠ ﺔ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎنﺳﻮفﺗﻀﻄﺮ إﱃ ﻛ ﺴﺮ ﻫﺬه‬‫ﺑﺪوام ﻛﺎﻣﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ‬‫ﺘﻚ‬

‫ﻛﻘﺎﻋﺪة ﻋﺎﻣ ﺔ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﺸﺎرك ﻛﻞ ﺷﺨﺺﺗﺸﺎرﻛﻪ ﻣﻊ ﺷﺮﻛ‬
‫ﺜﺎل‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن أي ﺷﺨﺺ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻦ ﺧﺎرﺟﻴﻴﻦ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬ ‫اﻟﻘﺎﻋﺪة ؛ ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﺤﺎﻣﻴﻦ وﻣﺤﺎﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﻬﺎﻣ ﺶ ‪،‬ﺳﻴﻜﻮﻧﻮن‬‫ً‬ ‫ﺘﻚﻳﻜﻮن ﻣﻨﺤﺎزا‬‫ﺘﻈﻤﺎ ً ﻣﻦ ﺷﺮﻛ‬
‫ﺒﺎ ً ﻣﻨ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻘﺎﺿﻰ را‬
‫ﺘﻠﻚ ﺧﻴﺎرا ت اﻷﺳﻬﻢ أوﻳ‬
‫ﻻﻳﻤ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أن‬
‫ﺒﻞ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎﻟﻘﻴﻤ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻘﺮﻳ ﺐ ‪ ،‬وﻟﻦﻳ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆ إﻧﺸﺎء اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﺤﻴﺰﻳﻦ ﻟﻠﻤﻄﺎﻟ‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳﻴﻦ ﻻﻳﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫ﺗﻌﻴﻴﻦ اﻻﺳ‬

‫ﺘ ﺴﻠﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳﻜﻮن اﻟﺰﻣﻼء‬

‫ﺘﻼلﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬
‫ﺒﻪ ‪،‬ﻷن اﻻﺧ‬
‫ُﻌﺪﻳﺠ ﺐﺗﺠﻨ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻰ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻦ‬
‫ﺋ ﻲ ﻻﻳﻌﻤﻠﻮن‪ .‬ﺣ‬
‫ﺑﺪوام ﺟﺰ‬‫اﻟﻤﻮﻇﻔﻮن‬
‫ﺛﻨﺎﺋ ﻲ‪ .‬ﻛﺎن ﻛﻴﻦ‬‫ﺘﻦ اﻟﻄﺎﺋﺮة ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻘﺮار‬
‫ﺑﺪوام ﻛﺎﻣﻞ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻜﺎن ‪ ،‬ﻛﻞﻳﻮم‪ .‬إذا ﻗﺮر ت إﺣﻀﺎر ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻋﲆ ﻣ‬‫ﻣﻌً ﺎ‬
‫ﻛﻴ ﺴ ﻲ ﻣﺤ ًﻘﺎ‪ :‬ﻓﺄﻧ ﺖ إﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻓﻠ ﺔ أو ﺧﺎرج اﻟﺤﺎﻓﻠ ﺔ‪.‬‬
 ‫اﻟﻨﻘﺪ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻠ ًﻜﺎ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳ ﺐ‪.‬‬‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ‪،‬ﻳﺠ ﺐﺗﻌﻮﻳﻀﻬﻢ‬‫ﺘﺰم اﻟﻨﺎس‬

‫ﻟﻜ ﻲﻳﻠ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻛﻠﻤﺎ ﻗﻞ‬‫ﺘﻪ ‪ ،‬أﺳﺄﻟﻪ ﻛﻢﻳﻨﻮي أنﻳﺪﻓﻊ ﻟﻨﻔ ﺴﻪ‪.‬ﺗﻌﻤﻞ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻄﻠ ﺐ ﻣﻨ ﻲ رﺟﻞ أﻋﻤﺎل اﻻﺳ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ ﻣﺌﺎ ت اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ‪ .‬ﻻ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻬﺎ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﺣﻈ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ‪-‬و ﻫﺬا أﺣﺪ أوﺿﺢ اﻷﻧﻤﺎط اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﻣﺎﺗﺪﻓﻌﻪ ﻟﻠﺮ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻜﺮة أﻛ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ ﻣﺪﻋﻮﻣ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺮوع ﻓ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﻣ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎﺿﻰ اﻟﺮ‬
‫ﺑﺄي ﺣﺎل ﻣﻦ اﻷﺣﻮال أنﻳ‬‫ﺒﻐ ﻲ‬
‫ﻳﻨ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻓ ﻲ ‪Google‬أو إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻪ ر ﻫﻦ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ذﻟﻚ‬
‫ﺘﺎد ﻋﲆ ﺟﻨ ﻲ أﻛ‬
‫ﺗ ﺐ‪ .‬ﻻﻳﻬﻢ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻗﺪ اﻋ‬
‫‪150‬أﻟﻒ دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺮا‬
‫ﺒﺢ‬
‫ﺑﺄنﻳﺼ‬‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ‪300‬أﻟﻒ دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﺨﺎﻃﺮ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺗﻴﺮﺗﻌﻠﻴﻢ ﻣﺪرﺳ ﺔ ﺧﺎﺻ ﺔ ﺿﺨﻤ ﺔ‪ .‬إذا ﺟﻤﻊ اﻟﺮ‬
‫ﺒﻴﺮ وﻓﻮا‬
‫ﻋﻘﺎري ﻛ‬
‫ﺒﻪ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ أي‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻔﻊ ﻋﲆ اﻟﺪﻓﺎع ﻋﻦ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮا ﻫﻦ إﱃ ﺟﺎﻧ ﺐ را‬
‫ﺴﺎ‪.‬ﺗﺤﻔﺰه اﻷﺟﺮ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻪ ﻣﺆﺳ ً‬
‫ﺳﻴﺎﺳ ًﻴﺎ أﻛ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي اﻟﺬيﻳﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ ﻧﻘﺺ اﻟ ﺴﻴﻮﻟ ﺔ‬
‫ﺑﻘﻮة‪ .‬ﻋﲆ اﻟﻨﻘﻴﺾ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﺳﻴﺮﻛﺰ اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟ‬‫ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻹﻇﻬﺎر اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ وﺣﻠﻬﺎ‬
‫ﻋﲆ زﻳﺎدة ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻛﻜﻞ‪.‬‬

‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Box ،‬‬

‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬ ‫ﺘﻨﻔﻴﺬي اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻷي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ .‬ﻛﺎن آرون ﻟﻴﻔ ﻲ ‪ ،‬اﻟﺮ‬ ‫ﺗ ﺐ اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟ‬
‫ﺗﺤﺪد روا‬
‫ﺑﺪء ‪Box ،‬ﻛﺎن ﻻﻳﺰالﻳﻌﻴ ﺶ‬‫ﺑﻊﺳﻨﻮا ت ﻣﻦ‬
‫ﺑﻌﺪ أر‬
‫ﺋﻤﺎ ﻋﲆ أنﻳﺪﻓﻊ ﻟﻨﻔ ﺴﻪ أﻗﻞ ﻣﻦ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪-‬‬
‫ﻳﺼﺎ دا ً‬
‫ﺣﺮ ً‬
‫ﺘﺰاﻣﻪ اﻟﻮاﺿﺢ‬
‫ﺒ ﺔ ‪ .‬ﻻﺣﻆ ﻛﻞ ﻣﻮﻇﻒ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﻨﺎء ﻣﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺛﺎ ث‬
‫ﺑﺪون أ‬‫ﺑﻐﺮﻓ ﺔ ﻧﻮم واﺣﺪة‬‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻓ ﻲ ﺷﻘ ﺔ‬
‫ﺒﻨﻴﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻘﺮ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣ‬‫ﻋﲆ‬
‫ﺜﺎﻻ ً ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ أﺧﺬ أﻗﻞ را‬
‫ﺗ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻪ ﻓﻌﻞ اﻟﺸ ﻲء‬ ‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻣ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺑﻤﻬﻤ ﺔ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ وﻗﻠﺪ ﻫﺎ‪ .‬إذا ﻟﻢﻳﻀﺮ ب اﻟﺮ‬
‫ﺘﻌﻮﻳﺾ اﻟﻨﻘﺪي‪.‬‬
‫ﺘﻮاﺿﻌﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﻀﻊﺳﻘﻔﺎ ﻓﻌﺎﻻ ﻟﻠ‬
‫ﺗ ﺐ‪ .‬وﻃﺎﻟﻤﺎ أن ﻫﺬا اﻟﺮﻗﻢ ﻻﻳﺰال ﻣ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ أﻋﲆ را‬

‫ﺑﻪ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن‬‫ﺒﻚ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻌﻞ أي ﺷ ﻲءﺗﺮﻳﺪه‬

‫ﺗ‬‫ﺑﻤﺠﺮد ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﲆ را‬‫ﺧﺎﻟﺼﺎ‪:‬‬
‫ً‬ ‫ﺑ ﺔ‪ .‬إﻧﻪﻳﻮﻓﺮ ﺧﻴﺎ ًرا‬
‫اﻟﻨﻘﻮد ﺟﺬا‬
‫ﺘﻬﻢ ﻟﺨﻠﻖ ﻗﻴﻤ ﺔ‬
‫ﺜﻤﺎر وﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﺳ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛ ﺔﻷﻧﻬﺎ ﻣﻮﺟﻮدة‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺗﻔﻊﻳﻌﻠﻢ اﻟﻌﻤﺎل اﻟﻤﻄﺎﻟ‬
‫ﺘﻌﻮﻳﺾ اﻟﻨﻘﺪي اﻟﻤﺮ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﺘﻮﻗﻔ ﺔ ﻋﲆ ﻋﻤﻞ ﺟﻴﺪ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﺣ‬ ‫ﺒﻞ‪ .‬اﻟﻤﻜﺎﻓﺄة اﻟﻨﻘﺪﻳ ﺔ أﻓﻀﻞ ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﻣﻦ اﻟﺮا‬
‫ﺗ ﺐ اﻟﻨﻘﺪي ‪-‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ أﻧﻬﺎ ﻣ‬ ‫ﺘﻘ‬‫ﺟﺪﻳﺪة ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺎﺿﺮ أﻛ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﻴﻼء ﻋﲆ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ‪ .‬أي ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﻨﻘﺪﻳ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻘﺼﻴﺮ واﻻﺳ‬
‫ﺑﺪﻓﻊ اﻟﺤﻮاﻓﺰﻳﺸﺠﻊ ﻋﲆ اﻟ‬‫ﻣﺎﻳ ﺴﻤﻰ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
 ‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﻣﺼﺎﻟﺢ ﻣﻜ‬

‫ﺗ ﺐ ﻋﺎﻟﻴ ﺔﻷﻧﻬﺎﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻘﺪم ﺷﻴ ًﺌﺎ أﻓﻀﻞ‪ :‬ﻣﻠﻜﻴ ﺔ ﺟﺰ‬

‫ﺋﻴ ﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪ .‬اﻹﻧﺼﺎف ﻫﻮ‬ ‫ﺘﺎج اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ إﱃ دﻓﻊ روا‬
‫ﻻﺗﺤ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل ﻧﺤﻮ ﺧﻠﻖ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﻌﻮﻳﺾ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻮﺟﻪ اﻟﻨﺎس‬
‫أﺣﺪ أﺷﻜﺎل اﻟ‬

‫ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣﻨﺢ اﻟﺠﻤﻴﻊ‬‫ً‬ ‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ ﻓﺎﺋﻘ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻨﺎﻗﺾ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﺨﺼﺼﻬﺎ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﺰام‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻜ ﻲﺗﺨﻠﻖ اﻟﻌﺪاﻟ ﺔ اﻻﻟ‬
‫ﺒﺎﻟﻎ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﺈن اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻣﺨ‬ ‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔ ﺧﻄﺄً‪ :‬ﻓﻠﻜﻞ ﻓﺮد ﻣﻮا ﻫ ﺐ وﻣ ﺴﺆوﻟﻴﺎ ت ﻣﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬ ‫ﺣﺼﺼﺎ ﻣ‬
‫ً‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺎﻃﻴ ﺔ وﻏﻴﺮ ﻋﺎدﻟ ﺔ ﻣﻨﺬ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺪو اﻋ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔﺳ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪،‬‬

‫ﺘﻴﺎء ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ أنﻳﻘ‬
‫ﺒﺪو ﻏﻴﺮ ﻋﺎدل‪.‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻼﺳ‬
‫ﻣﻘﺪﻣﺎﻳ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ﻣﺨ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن ﻣﻨﺢ ﻣ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺒﻪ‬
‫ﺘﺠﻨ‬
‫ﻟﻜﻦ ﻻﺗﻮﺟﺪ ﺻﻴﻐ ﺔ ﻣﻠﻜﻴ ﺔ ﻟ‬

‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﺤﺼﻞ اﻟﻤﻮﻇﻔﻮن‬ ‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻊ اﻧﻀﻤﺎم اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص إﱃ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‪.‬‬‫ﺜﺮ ﺣﺪة‬
‫ﺒﺢ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ أﻛ‬
‫ﺗﺼ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺄﺧﺮﻳﻦ أﻛ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ اﻟﻤ‬‫ﺘﺤﻤﻠﻮن اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻗﺪﻳﻜﻮن‬
‫ﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻢﻷﻧﻬﻢﻳ‬
‫اﻷواﺋﻞ ﻋﲆ أﻛ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻬﺎ اﻟﻤﺨﻀﺮم ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ر‬
‫ﺒ ﺖ ‪200‬ﻣﺮة أﻛ‬
‫ﺗ‬‫ﺘ ﻲ اﻧﻀﻤ ﺖ إﱃ ‪eBay‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1996‬ﻗﺪﺗﻜﻮن را‬
‫ﺗﻴﺮة اﻟ‬
‫ﻟﻨﺠﺎح اﻟﻤﺸﺮوع‪ .‬اﻟ ﺴﻜﺮ‬
‫ﺘ ﺐ ‪Facebook‬ﻓ ﻲ ‪2005‬ﻋﲆ ﻣﺨﺰون‬
‫ﺘ ﻲ رﺳﻤ ﺖ ﺟﺪران ﻣﻜ‬
‫ﺘ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﺬي اﻧﻀﻢ ﻓ ﻲ ‪1999.‬ﺣﺼﻠ ﺖ ﻓﻨﺎﻧ ﺔ اﻟﺠﺮاﻓﻴ‬
‫ﺑًﺎ اﻧﻀﻢ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2010‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻗﺪ ﺣﻘﻖ ‪2‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺳﺎ ﻣﻮ ﻫﻮ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﺎن ﻣﻬﻨﺪ ً‬‫ﺘﻪ ‪200‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻦ أن ﻗﻴﻤ‬
‫ﺗ‬
‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‪.‬‬
‫ﺘﺤﻴﻞﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻌﺪاﻟ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ ﻋﻨﺪﺗﻮزﻳﻊ اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻷﻓﻀﻞ ﻟﻠﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆﺳﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﻧﻈ ﺮًاﻷﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺒﻚ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻠ ﺔ ﻧﻮوﻳ ﺔ ﻋﲆ ﻣﻜ‬
‫ﺑ ﺔ إﻟﻘﺎء ﻗﻨ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻮى اﻟﺸﺮﻛ ﺔﻳ ﺴﺮد ﺣﺼ ﺔ ﻣﻠﻜﻴ ﺔ اﻟﺠﻤﻴﻊﺳﻴﻜﻮن‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺮﻳﺪ إﻟﻜ‬‫إن إرﺳﺎل‬

‫ﺘﻔﺎوض‬
‫ﺗﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬‫ﺘﺸﺎر وﻋﺪﻧﺎ‬
‫ﺘﻌﻴﻴﻦ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻻﻳﺮﻳﺪون اﻹﻧﺼﺎف ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬ﻓ ﻲ ‪PayPal ،‬ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺒﻪ اﻟﻨﻘﺪي اﻟﻴﻮﻣ ﻲ ‪5000‬دوﻻر‪ .‬رﻓﺾ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻨﺠﺎح ﻫﻮ را‬‫ﺑﺤ ﺔ‪ .‬اﻟﺸ ﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﺗﻔﺎوض ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺑﺸﺄن ﺻﻔﻘﺎ تﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﺮ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺠﺪ‬
‫ﺒﺤﻮا أﺻﺤﺎ ب اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻮل ﺧﻴﺎرا ت اﻷﺳﻬﻢ ﻛﺪﻓﻌ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻗﺼﺺ ﻃﻬﺎة اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ اﻟﺬﻳﻦ أﺻ‬
‫ﻗ‬
‫ﺑﺸﺮﻛ ﺔ واﺣﺪة ﻣﺤﺪدة‪ .‬وإذا ﻟﻢﺗﻨﺠﺢ ﻫﺬه اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪،‬‬‫ﺒﻂ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﻞ اﻟﻨﻘﺪ‪ .‬إﻧﻪ ﻣﺮ‬
‫اﻟﻨﺎس أن اﻹﻧﺼﺎف ﻏﻴﺮ ﺟﺬا ب‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖﺳﺎﺋﻠ ﺔ ﻣ‬
‫ﻓﺈﻧﻬﺎ ﻻ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻟﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻚ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻼك ﺟﺰء ﻣﻦ ﺷﺮﻛ‬
‫ﺒ ﺐ ﻫﺬه اﻟﻘﻴﻮد‪ .‬أي ﺷﺨﺺﻳﻔﻀﻞ اﻣ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﺤﺪﻳﺪ‬
‫ﺣﻘﻮق اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ ﻫ ﻲ أداة ﻗﻮﻳ ﺔ ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﺒﻞ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻦ ﻟﻸﺳﻬﻢ أنﺗﺨﻠﻖ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺰﻳﺎدة ﻗﻴﻤ ﺔ ﺷﺮﻛ‬‫ﺘﺰام‬
‫اﻟﺪﻓﻊ ﻧﻘﺪًاﻳﻜﺸﻒ ﻋﻦﺗﻔﻀﻴﻠﻪ ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ واﻻﻟ‬
‫ﺘ ﺴ ًﻘﺎ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ‪.‬‬
‫ﺑﻘﺎء اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻣ‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳ ﺲ ﻹ‬
‫ﺣﻮاﻓﺰ ﻣ‬
 ‫ﺘﺄﺳﻴ ﺲ‬
‫ﺗﻤﺪﻳﺪ اﻟ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﻮ ت‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻋﲆ ﺣﻖ ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻮﻻدة ﻻﺗﺤﺪ ث ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈ ﺔ واﺣﺪة‬‫ﺑﺎﻟﻮﻻدة ﻣﺸﻐﻮل‬‫ﺑﻮ ب دﻳﻼن إن اﻟﺸﺨﺺ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻨﺸﻐﻞ‬‫ﻗﺎل‬
‫ﺘﺄﺳﻴ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛ ﺔﺗﺤﺪ ث ﻣﺮة‬
‫ﺑﺄﺧﺮى ﺷﺎﻋﺮﻳ ﺔ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ أو‬‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ‬
‫ﻓﻘﻂ ‪-‬ﻗﺪﺗ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ ﻣﻮاءﻣ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص ﻧﺤﻮ ﺧﻠﻖ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺎح ﻟﻚ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟﻮﺿﻊ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔﺗ‬
‫واﺣﺪة ﻓﻘﻂ‪ :‬ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺒﺪاﻳﺎ ت‪.‬ﻳﺆدي ﻫﺬا إﱃ ﻓﻬﻢ‬

‫ﺜﺮ ﻣﺎﻳﻤﻴﺰ اﻟ‬
‫ﺒﺮ أﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮاع اﻟﺬيﻳﻌ‬
‫ﺘﺎح ﻋﲆ اﻻﺧ‬
‫ﺜﺮ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻋﲆ اﻻﻧﻔ‬
‫ﻳﺤﺎﻓﻆ اﻟﻨﻮع اﻷﻛ‬
‫ﺑﺪاع‪ .‬إذا ﺣﺼﻠ ﺖ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ اﻹ‬
‫ﺘﻬ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺈﻧﺸﺎء أﺷﻴﺎء ﺟﺪﻳﺪة ‪ ،‬وﻳﻨ‬‫ﺘﺄﺳﻴ ﺲ‪ :‬ﻓﻬﻮﻳﺪوم ﻃﺎﻟﻤﺎﺗﻘﻮم اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺣﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺛﺎن أﻗﻞ وﺿﻮ ً‬
‫ٍ‬
‫ﺒﻌﻴﺪ‬
‫ﺒﻠﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد إﻧﺸﺎء ﺷﺮﻛ ﺔ ذا ت ﻗﻴﻤ ﺔ‪:‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻮﺟﻴﻪ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻌﻞ أﻛ‬‫ﺘﺄﺳﻴ ﺲ‬
‫ﻋﲆ ﻟﺤﻈ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻹﺷﺮاف ﻋﲆ اﻟﻨﺠﺎح اﻟﻤﻮرو ث‪.‬‬‫ﻧﺤﻮ إﻧﺸﺎء أﺷﻴﺎء ﺟﺪﻳﺪة‬

‫ﺘﻰﺗﻤﺪﻳﺪﺗﺄﺳﻴ ﺴﻬﺎ إﱃ أﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰ‪.‬‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺣ‬
10
 ‫آﻟﻴﺎ ت اﻟﻤﺎﻓﻴﺎ‬

‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ؟‬
‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﻤ‬‫ﺒﺪو‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺔ ﻓﻜﺮ‪ :‬ﻛﻴﻒﺳ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺪأ‬
‫ا‬
‫ﺒﺢﺳﺎﻋﺎ ت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺮﺳﻤﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﺗﺼ‬‫ﺜﻴ ﺮًا‬
‫ﺘﺐ ﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﻤﻜ‬‫ﺘﻌﻮا‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳﺤ ﺐ اﻟﻤﻮﻇﻔﻮن ﻋﻤﻠﻬﻢ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳ ﺴ‬
‫ﻋﻔﺎ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﺰﻣﻦ وﻻ أﺣﺪﻳﺮاﻗ ﺐ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺄﻧﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻣﻨﺎزﻟﻬﻢ‪ :‬ﻗﺪﻳﻔﻮق ﻋﺪد ﻛﺮاﺳ ﻲ‬‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬وﻳﺠ ﺐ أنﻳﺸﻌﺮ اﻟﻌﻤﺎل‬
‫ﺘﻮﺣ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﻜﻌ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻣ ﺴﺎﺣ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻔ‬
‫ﺑﻤﺎ دروس اﻟﻴﻮﺟﺎ‬
‫ﺘﺪﻟﻴﻚ اﻟﻤﺠﺎﻧ ﻲ وﻃﻬﺎة اﻟ ﺴﻮﺷ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮﻗﻊ ور‬
‫ﺑﻮﻧﺞ ﻋﺪد ﺧﺰاﺋﻦ اﻟﻤﻠﻔﺎ ت‪ .‬اﻟ‬‫ﺑﻴﻨﺞ‬‫ﻛﻴ ﺲ اﻟﻘﻤﺎ ش وﻃﺎوﻻ ت‬
‫ﺗﻨﻀﻢ إﱃ‬
‫ﺗ ﻲ ﻛﻼ ب وﻗﻄﻂ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ و‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺄ‬ ‫ﺑﺎﻟﺤﻴﻮاﻧﺎ ت اﻷﻟﻴﻔ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ :‬ر‬ ‫ﺘﺠﻌﻞ اﻟﻤﺸﻬﺪ ﻟﻄﻴ ًﻔﺎ‪.‬ﻳﺠ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﺮﺣﻴ ﺐ‬ ‫ﺳ‬
‫ﺘﻌﻮﻳﺬة ﻏﻴﺮ رﺳﻤﻴ ﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺐ ﻛ‬
‫ﺘﻮاﺋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺧﺰان اﻷﺳﻤﺎك اﻻﺳ‬

‫ﺑﻬﺎ ‪Silicon Valley ،‬وﻟﻜﻦ ﻻ ﺷ ﻲء ﻣﻦ‬‫ﺘﻬﺮ ت‬

‫ﺘ ﻲ اﺷ‬
‫ﺘﻴﺎزا ت اﻟ ﺴﺨﻴﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻻﻣ‬‫ﺘﻀﻤﻦ‬
‫ﻣﺎ اﻟﺨﻄﺄ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺼﻮرة؟ﻳ‬
‫ﺑﻤﺼﻤﻢ‬‫ﺘﻌﺎﻧ ﺔ‬
‫ﺘﻴﺎزا ت اﻟﺠﻮ ﻫﺮﻳ ﺔ ﻻﺗﻨﺠﺢ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﻘﻴﻖ أي ﺷ ﻲء ذي ﻣﻐﺰى ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳ‬
‫ﺑﺪون اﻻﻣ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻤﻀﻤﻮن ‪-‬و‬
‫ﺗﻚ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻟﺼﻘﻞ ﻛﻠﻤﺎ‬
‫ﺘﺨﺼﺺ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﻚ ‪ ،‬أو ﻣ‬
‫ﺑﺸﺮﻳ ﺔ" ﻹﺻﻼحﺳﻴﺎﺳﺎ‬‫ﺘﺸﺎر "ﻣﻮارد‬
‫ﺒﻚ ‪ ،‬أو ﻣ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺠﻤﻴﻞ ﻣﻜ‬
‫دﻳﻜﻮر ﻟ‬
‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ‪ .‬اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ ؛ ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻫ ﻲ‬‫ﺑﺼﺮف اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪ :‬ﻻﺗﻮﺟﺪ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﺎ‬‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ"‬
‫اﻟﻄﻨﺎﻧ ﺔ‪ .‬ﻻﺗﻮﺟﺪ "‬
‫ﺒﺪو ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻦ اﻟﺪاﺧﻞ‪.‬‬
‫ﺒﻂ ﻣﺎﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ اﻟﺠﻴﺪة ﻫ ﻲ‬
‫اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻫ ﻲ ﻓﺮﻳﻖ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻣﻬﻤ ﺔ ‪ ،‬واﻟ‬
 ‫ﺘﺮاف‬
‫ﻣﺎ وراء اﻻﺣ‬

‫ﺑﻘﻴﻦ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "‪"PayPal Mafia‬ﻷن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ زﻣﻼﺋ ﻲ اﻟ ﺴﺎ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻌﺮوﻓﺎ ﻓ ﻲ وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن‬ ‫ﺗﻪ‬
‫ﺒﺢ اﻟﻔﺮﻳﻖ اﻷول اﻟﺬي أﻧﺸﺄ‬
‫أﺻ‬
‫ﺑﻞ‬
‫ﺒﻴﻊ ‪PayPal‬إﱃ ‪eBay‬ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ‪ .‬ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺪء واﻻﺳ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫واﺻﻠﻮا ﻣ ﺴﺎﻋﺪة‬
‫‪1.5‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2002.‬وﻣﻨﺬ ذﻟﻚ اﻟﺤﻴﻦ ‪ ،‬أﺳ ﺲ ‪Elon Musk‬ﺷﺮﻛ ﺔ ‪SpaceX‬وﺷﺎرك ﻓ ﻲﺗﺄﺳﻴ ﺲ ﺷﺮﻛ ﺔ ؛ ‪Motors‬‬
‫ﺗﺸﺎد ﻫﻴﺮﻟ ﻲ وﺟﻮاد ﻛﺮﻳﻢ ﻣﻮﻗﻊ ؛ ‪YouTube‬‬
‫ﺘﻴﻒﺗﺸﻴﻦ و‬
‫‪Tesla‬ﺷﺎرك رﻳﺪ ﻫﻮﻓﻤﺎن ﻓ ﻲﺗﺄﺳﻴ ﺲ ؛ ‪LinkedIn‬أﺳ ﺲﺳ‬
‫ﺑﻠﻤﺎن ورﺳﻞﺳﻴﻤﻮﻧﺰ ﻣﻮﻗﻊ ؛ ‪Yelp‬ﺷﺎرك دﻳﻔﻴﺪﺳﺎﻛ ﺲ ﻓ ﻲﺗﺄﺳﻴ ﺲ ﺷﺮﻛ ﺔ ؛ ‪Yammer‬وﺷﺎرﻛ ﺖ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻮ‬‫أﺳ ﺲ ﺟﻴﺮﻳﻤ ﻲﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﺎ‪ .‬ﻟﻢﺗﺤﺼﻞ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺮاﺣ ﺔ‬
‫ﺒﻊ أﻛ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻴﺮ‪ .‬اﻟﻴﻮم ‪،‬ﺗ‬
‫ﺑﻼﻧ‬‫ﺗﺄﺳﻴ ﺲ ﺷﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﺮدي‪:‬‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻋﺎدي ‪،‬ﺳﻮاء ﻣﻌً ﺎ أو‬‫ﺑﻼ ًء ﺣ ﺴﻨًﺎ‬‫ﺑﲆ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺼﺤﺎﻓ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻔﺮﻳﻖ ﻗﺪ أ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ‪PayPal‬ﻋﲆ اﻟﻜ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤﻜ‬
‫ﺘﺠﺎوز اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻷﺻﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟ‬‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ‬

‫ﺘﻠﻄ ﺔ ﻟﻬﺬا‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺒ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ رأﻳ ﺖ اﻟﻨ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻮ ﻫ‬
‫ﺗﻮﻇﻴﻒ اﻷﺷﺨﺎص اﻷﻛ‬
‫ﺗﻴ ﺔ و‬
‫ﺘﺠﻤﻴﻊ اﻟﻤﺎﻓﻴﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻓﺮز اﻟ ﺴﻴﺮ اﻟﺬا‬
‫ﺑ‬‫ﻟﻢ ﻧﻘﻢ‬
‫ﺘ ﺐ ﻣﺤﺎﻣﺎة ﻓ ﻲ ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ .‬ﻛﺎن اﻟﻤﺤﺎﻣﻮن اﻟﺬﻳﻦ ﻋﻤﻠ ﺖ ﻣﻌﻬﻢﻳﺪﻳﺮون ﻋﻤ ﻼ ً ذا ﻗﻴﻤ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﻤﻠ ﺖ ﻓ ﻲ ﻣﻜ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫اﻟﻨﻬﺞ‬
‫ﺑﺪا‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﺮﻳ ﺐ‪ .‬ﻟﻘﺪ أﻣﻀﻴﺎ اﻟﻴﻮم ﻛﻠﻪ ﻣﻌً ﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬‫ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺿﻌﻴﻔ ﺔ‬‫وﻛﺎﻧﻮا أﻓﺮادًا راﺋﻌﻴﻦ واﺣﺪًاﺗﻠﻮ اﻵﺧﺮ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت‬
‫ﺒﻮن‬
‫ﺘ ﺐ‪ .‬ﻟﻤﺎذا اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳﺤ‬
‫ﺒﻌﺾ ﺧﺎرج اﻟﻤﻜ‬
‫ﺒﻌﻀﻬﻤﺎ اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻴﻘﻮﻟﻪ ﻟ‬
‫أن اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻨﻬﻢ ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺮاﻓﻴ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻟﻤﻜﺎن‬
‫ﺗﺨﺎذ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ اﺣ‬
‫ﺘﻘﺪون أﻧﻬﺎﺗﻀﺤﻴ ﺔ ﺿﺮورﻳ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻟﻜﻦ ا‬
‫ﺜﻴﺮﻳﻦﻳﻌ‬
‫ﺒﺪو أن اﻟﻜ‬
‫ﺒﻌﺾ؟ﻳ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺮد‪ :‬إﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻋﻘﻼﻧ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ اﻟﺪﺧﻮل واﻟﺨﺮوج ﻋﲆ أﺳﺎس اﻟﻤﻌﺎﻣﻼ ت ‪ ،‬ﻫﻮ أﺳﻮأ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳﻘﻮم اﻟﻮﻛﻼء اﻷﺣﺮار‬
‫ﺒﻞ ﻃﻮﻳﻞ اﻷﺟﻞ ﻣﻌً ﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺼﻮرون أي ﻣ ﺴ‬
‫ﺛﻤﻦ ﻣﺎﺗﻤﻠﻜﻪ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻐﺮﻳ ﺐ إﻧﻔﺎﻗﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ أﺷﺨﺎص ﻻﻳ‬
‫ﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻫﻮ أ‬
‫ﺘﻰ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻚ ﺟﻴﺪًا ‪-‬ﺣ‬
‫ﺜﻤﺮ وﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻟﻢﺗ ﺴ‬
‫ﺛﻤﺎر وﻗ‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘ ﺴﺎ ب اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﺪاﺋﻤ ﺔ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﺣ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺤ‬‫اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻘﺪ ت أن اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﻘﻮﻳ ﺔ ﻟﻦﺗﺠﻌﻠﻨﺎ أﻛ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ‪ .‬اﻋ‬ ‫ﺑﺈﺣﻜﺎم‬‫ﺘﻤﺎﺳ ًﻜﺎ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ‪ ،‬أرد ت أنﻳﻜﻮن ‪PayPal‬ﻣ‬
‫ﻣﻨﺬ اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﺧﺎرج ‪PayPal.‬ﻟﺬﻟﻚ ﺷﺮﻋﻨﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ ﺣ‬
‫ﺣﺎ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬ ‫ﺘﺠﻌﻠﻨﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﻛ‬ ‫ﺑﻞﺳ‬‫ﺳﻌﺎدة وأﻓﻀﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻓﺤ ﺴ ﺐ ‪،‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻬﻢ أنﻳﻜﻮﻧﻮا‬
‫ﺑﻴﻦ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﻣﻌً ﺎ‪ .‬ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻬﻢ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﻮ ﻫﻮ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺘﻌﻮن‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗﻮﻇﻴﻒ أﺷﺨﺎصﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﻣﺎﻓﻴﺎ ‪PayPal.‬‬‫ﺘﺤﺪﻳﺪ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻠﻚ‬
‫ﺘﺤﻤ ﺴﻴﻦ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻌﻨﺎ ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﻣ‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺆﻳﺪﻳﻦ‬

‫ﺑﻤﺼﺎدر ﺧﺎرﺟﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻌﺎﻧ ﺔ‬

‫ﺑﺪا اﻻﺳ‬
‫ﺒﻐ ﻲ أ‬
‫ﺘﺼﺎص أﺳﺎﺳ ﻲﻷي ﺷﺮﻛ ﺔ‪ .‬ﻻﻳﻨ‬
‫ﺘﻮﻇﻴﻒ ﻫﻮ اﺧ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪﺗﻌﻴﻴﻨﻬﻢ‪ .‬ﻗﺪﺗﻨﺠﺬ ب‬‫ﺘﻤﺎﺳﻚ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ أﺷﺨﺎص ﻟﻴ ﺴﻮا ﻓﻘﻂ ﻣﺎ ﻫﺮﻳﻦ ﻋﲆ اﻟﻮرق وﻟﻜﻨﻬﻢﺳﻴﻌﻤﻠﻮن ﻣﻌً ﺎ‬‫أﻧ ﺖ‬
‫ﺘﻚ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺎرزة‪ .‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦﺗﻠﻚ اﻟﻌﺮوض اﻟﻮاﺿﺤ ﺔ ﻫﻮ إﺟﺎ‬
‫ﺒﻴﺮة أو اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻌ ﺔ أو اﻟﺨﻤ ﺴ ﺔ اﻷوﱃ إﱃ ﺣﺼﺺ اﻷﺳﻬﻢ اﻟﻜ‬
‫اﻷر‬
‫ﺘﻚ؟‬
‫ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال‪ :‬ﻟﻤﺎذاﻳﺠ ﺐ أنﻳﻨﻀﻢ اﻟﻤﻮﻇﻒ اﻟﻌﺸﺮون إﱃ ﺷﺮﻛ‬

‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرا ت‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗ ﺴﺄل ﻧﻔ ﺴﻚ ﻧ ﺴﺨ ﺔ أﻛ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻠﻚ ؛ ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻜ‬‫ﺑﻮن ﻟﻴ ﺴﻮا‬
‫اﻟﻤﻮ ﻫﻮ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﻤﻜﻨﻬﺎ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ‪Google‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬‫ﺘﻚ ﻛﻤﻬﻨﺪﺳﻬﺎ اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ‬
‫اﻟ ﺴﺆال‪ :‬ﻟﻤﺎذاﻳﻨﻀﻢ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻟﺸﺮﻛ‬
‫اﻟﻤﺎل واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ؟‬

‫ﺘﻌﻤﻞ ﻣﻊ‬
‫ﺜﺮ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻣﻦ أي ﻣﻜﺎن آﺧﺮ‪" ".‬ﺳ‬
‫ﺑﻚ ﻫﻨﺎ أﻛ‬‫ﺘﻜﻮن ﺧﻴﺎرا ت اﻷﺳﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟ ﺴﻴﺌ ﺔ‪" :‬ﺳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻹﺟﺎ‬‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬
‫ﺑ ﺔ‪ ".‬ﻣﺎ اﻟﺨﻄﺄ ﻓ ﻲ اﻷﺳﻬﻢ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ أو‬
‫ﺜﺮ ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﺻﻌﻮ‬
‫أذﻛﻰ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪" ".‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲ ﺣﻞ أﻛ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻷذﻛﻴﺎء أو اﻟﻤﺸﻜﻼ ت اﻟﻤﻠﺤ ﺔ؟ ﻻ ﺷ ﻲء ‪-‬وﻟﻜﻦ ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔﺗﻘﺪم ﻧﻔ ﺲ ﻫﺬه اﻻدﻋﺎءا ت ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻟﻦﺗ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬‫ﺘﻚ‬
‫ﺒ ﺐ اﻧﻀﻤﺎم اﻟﻤﺠﻨﺪ إﱃ ﺷﺮﻛ‬
‫ﺘﻤﺎﻳﺰة أي ﺷ ﻲء ﻋﻦﺳ‬
‫ﺘﻤﻴﺰ‪ .‬ﻻﺗﺬﻛﺮ اﻟﻌﺮوض اﻟﻌﺎﻣ ﺔ وﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫اﻟ‬
‫اﻷﺧﺮى‪.‬‬

‫ﺑﺎ ت اﻟﺠﻴﺪة‪:‬‬
‫ﺘﺎ ب‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﻧﻮﻋﺎن ﻋﺎﻣﺎن ﻣﻦ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻚ ‪ ،‬ﻟﺬا ﻟﻦﺗﺠﺪ ﻫﺎ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﺸﺮﻛ‬‫ﺑﺎ ت اﻟﺠﻴﺪة اﻟﻮﺣﻴﺪة ﺧﺎﺻ ﺔ‬
‫اﻹﺟﺎ‬
‫ﺒ ﺐ ﻣﻘﻨﻌﻚ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚﺗﻮﺿﻴﺢﺳ‬‫ﺘﺎﺟﻬﻢ إذا ﻛﺎن‬
‫ﺘﺠﺬ ب اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﺗﺤ‬
‫ﺑﺎ ت ﺣﻮل ﻓﺮﻳﻘﻚ‪.‬ﺳ‬
‫ﺘﻚ وإﺟﺎ‬
‫ﺑﺎ ت ﺣﻮل ﻣﻬﻤ‬
‫إﺟﺎ‬
‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﻬﻢ ﻟﻦﻳﻨﺠﺰه أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﺸ ﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ‬‫ﺒ ﺐ ﻗﻴﺎﻣﻚ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪ ،‬وﻟﻜﻦﺳ‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺒ ﺐ أ ﻫﻤﻴ‬
‫ﺘﻚ‪ :‬ﻟﻴ ﺲﺳ‬
‫ﻟﻤﻬﻤ‬
‫ﺘﺤﻞ ﻣﺤﻞ اﻟﺪوﻻر‬
‫ﺴﺎ ﻟﻔﻜﺮة إﻧﺸﺎء ﻋﻤﻠ ﺔ رﻗﻤﻴ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻟ‬
‫ﺘﺤﻤ ً‬
‫ﺘﻪ ﻓﺮﻳﺪة‪ .‬ﻓ ﻲ ‪PayPal ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣ‬
‫اﻟﺬيﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺠﻌﻞ أ ﻫﻤﻴ‬
‫ﺘﺤﺪ ث إﻟﻴﻚ ؛ إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻟ ﺴ ﺖ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ‪.‬‬
‫اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ أردﻧﺎ اﻟ‬

‫ً‬
‫ﺗﻔﺎﻋﻼ ﻛﻤﻮﻇﻒ‪ " :‬ﻫﻞ‬‫ﺜﺮ‬ ‫ﺘ ﺴﺎءل أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻧﻮع اﻟﻤﺠﻨﺪ اﻟﺬيﺳﻴﻜﻮن أﻛ‬ ‫ﺘﻰ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ اﻟﻌﻈﻴﻤ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‪.‬ﺳﻴ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺑﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻚ ﻣﻄﺎ‬
‫ﺒ ﺐ ﻛﻮن ﺷﺮﻛ‬
‫ﻫﺆﻻء ﻫﻢ ﻧﻮع اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ أرﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻌﻬﻢ؟"ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆﺗﻮﺿﻴﺢﺳ‬
‫ﺘﻤﻞ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ‪.‬‬
‫ﺘﻄﻊ ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﻓﺮﻳﺪة ﻟﻪ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ‪ .‬وإذا ﻟﻢﺗ ﺴ‬

‫ﺑ ﺲ اﻟﻤﺠﺎﻧﻴ ﺔ أو‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺧﺪﻣ ﺔ ﻏ ﺴﻴﻞ اﻟﻤﻼ‬
‫ﺑﻘﻮة أﻛ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺒﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪ ،‬ﻻﺗﺨﻮض ﺣﺮ ب اﻟﻤﺰاﻳﺎ‪.‬ﺳﻴﻜﻮن أي ﺷﺨﺺﻳ‬
‫ﻗ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻻ‬‫ﺛﻢ وﻋﺪ‬‫ﺘﺄﻣﻴﻦ اﻟﺼﺤ ﻲ‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴﺎ ت ﻣ‬
‫ﺑ‬‫اﻟﺮﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﻨﻬﺎرﻳ ﺔ ﻟﻠﺤﻴﻮاﻧﺎ ت اﻷﻟﻴﻔ ﺔ إﺿﺎﻓ ﺔﺳﻴﺌ ﺔ ﻟﻔﺮﻳﻘﻚ‪ .‬ﻓﻘﻂ ﻗﻢ‬
‫ﺒﺎ إﱃ ﺟﻨ ﺐ ﻣﻊ أﺷﺨﺎص‬
‫ﺘﻐﻨﺎء ﻋﻨﻪ ﻟﺤﻞ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓﺮﻳﺪة ﺟﻨ ً‬
‫ﺑﻌﻤﻞ ﻻﻳﻤﻜﻦ اﻻﺳ‬‫ﺑﻪ‪ :‬ﻓﺮﺻ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺘﻄﻴﻊ اﻵﺧﺮون اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﻳﺴ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻜﻮن ‪Google‬ﻟﻌﺎم ‪2014‬ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ‬
‫راﺋﻌﻴﻦ‪ .‬ر‬
‫ﺑﺎ ت ﺟﻴﺪة ﺣﻮل‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ إﺟﺎ‬‫ﺜﻞ ‪Google‬ﻟﻌﺎم ‪1999‬إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ‬
‫ﺘﻴﺎزا ت ‪ ،‬وﻟﻜﻦﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻜﻮن ﻣ‬
‫اﻟﻤﻜﺎﻓﺂ ت أو اﻻﻣ‬
‫ﺘﻚ وﻓﺮﻳﻘﻚ‪.‬‬
‫ﻣﻬﻤ‬
 ‫ﻣﺎ ﻫﻮﺗﺤ ﺖ ﻫﻮدﻳ ﺲ وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن‬

‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻠ ًﻔﺎ‬

‫ﺘﻚ ﻣﺨ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺨﺎرج ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻛﻞ ﻓﺮد ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ‬
‫ﺘﻤﺎدًا‬
‫ﺒﺪﻻ ت اﻟﻤﺨﻄﻄ ﺔ اﻋ‬
‫ﺗﺪون ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺠﻴﻨﺰ اﻟﻀﻴﻖ أو اﻟ‬
‫ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﲆ اﻟ ﺴﺎﺣﻞ اﻟﺸﺮﻗ ﻲ ‪ ،‬اﻟﺬﻳﻦﻳﺮ‬
‫ﺗﺪون ﻗﻤﺼﺎﻧًﺎ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻛﻠﻴﺸﻴﻬﺎ ت‬
‫ﺒﺎ ب ﻓ ﻲ ‪Mountain View‬و ‪Palo Alto‬إﱃ اﻟﻌﻤﻞ و ﻫﻢﻳﺮ‬
‫ﺘﻬﻢ ‪،‬ﻳﺬ ﻫ ﺐ اﻟﺸ‬
‫ﻋﲆ ﺻﻨﺎﻋ‬
‫ﺘﺮى‬
‫ﺜ ﺐ إﱃﺗﻠﻚ اﻟﻘﻤﺼﺎن ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺗﺪوﻧﻪ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إذا ﻧﻈﺮ ت ﻋﻦ ﻛ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺮ‬‫ﺘﻤﻮن‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻻﻳﻬ‬
‫ﻣﻔﺎد ﻫﺎ أن اﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ ﻛ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬
‫ﺘﻢ ﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺗﺪﻳﻬﺎ ‪-‬وﻳﻬ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺮ‬
‫ﺷﻌﺎرا ت اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬

‫ﺒﻪ زﻣﻼﺋﻪ ﻓ ﻲ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ أو ﻫﻮدﻳ ﻲ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻠﻪﻳﺸ‬

‫ﺑﺎء ﻫﻮ اﻟﻘﻤﻴﺺ ذو اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬‫ﻣﺎﻳﻤﻴﺰ اﻟﻤﻮﻇﻒ اﻟﻨﺎﺷ ﺊ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر ﻋﻦ اﻟﻐﺮ‬
‫ﺘﻠﻔﺎً‬
‫ﺘﻚ ﻣﺨ‬ ‫ﺴﻴﻄﺎ وﻟﻜﻨﻪ أﺳﺎﺳ ﻲ‪:‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ‬ ‫ﺑ‬‫ً‬ ‫ﺒﺪأ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ ﻣ‬ ‫ﺒﺪء اﻟ‬‫ُﻠﺨﺺ اﻟﺰي اﻟﺮﺳﻤ ﻲ ﻟ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ‪.‬ﻳ‬
‫ً‬
‫ﺑﺸﺪة ﻟﻤﻬﻤ ﺔ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‪.‬‬‫ﺛﻞ واﻟﻤﻜﺮﺳﻴﻦ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻤﻤﺎ‬
‫ﺒﻴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ذوي اﻟ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ‪-‬ﻗ‬

‫ﻳﻘﻮل ﻣﺎﻛ ﺲ ﻟﻴﻔﺸﻴﻦ ‪ ،‬اﻟﺸﺮﻳﻚ اﻟﻤﺆﺳ ﺲ ﻓ ﻲ ‪PayPal ،‬إن اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔﻳﺠ ﺐ أنﺗﺠﻌﻞ ﻣﻮﻇﻔﻴﻬﺎ اﻷواﺋﻞ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ وﻛﻔﺎءة ﻣﻦ‬‫ﺑﻬﻴﻦ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ ﻗﺪر اﻹﻣﻜﺎن‪ .‬اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻣﻮارد ﻣﺤﺪودة وﻓﺮق ﺻﻐﻴﺮة‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻌﻤﻠﻮا‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﻣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪﻷﻧﻨﺎ ﻛﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‬‫ﺒﻜﺮ ﻣﻌً ﺎ‬
‫ﺒﻘﺎء ‪ ،‬و ﻫﺬا أﺳﻬﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺸﺎرك اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻓ ﻲ ﻓﻬﻢ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻋﻤﻞ ﻓﺮﻳﻖ ‪PayPal‬اﻟﻤ‬
‫أﺟﻞ اﻟ‬
‫ﺑًﺎ ﻟﻠﻘﺮاءة ‪،‬‬
‫ﺒﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ اﻟﺨﻴﺎل اﻟﻌﻠﻤ ﻲ‪ :‬ﻛﺎن ‪Cryptonomicon‬ﻣﻄﻠﻮ‬
‫ﺒ‬‫ﺜﻴﺮا‪ .‬ﻟﻘﺪ أﺣ‬
‫ﻣﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻟ ﺐ اﻟﺬيﻳﺬاﻛﺮ ﻛ‬
‫ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻋﻤﻠ ﺔ رﻗﻤﻴ ﺔ‬‫وﻓﻀﻠﻨﺎ ﺣﺮ ب اﻟﻨﺠﻮم اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻋﲆ ‪Star Trek‬اﻟﺸﻴﻮﻋ ﻲ ‪ .‬اﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻛﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻣﻬﻮوﺳﻴﻦ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ‬‫ﺗﻮا ﻣﻨﻪ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻛﻨﺎ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺤﻜﻮﻣﺎ ت‪ .‬ﻟﻜ ﻲﺗﻌﻤﻞ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪ ،‬ﻻﻳﻬﻢ ﺷﻜﻞ اﻟﻨﺎس أو اﻟ‬
‫ﺒﻠﺪ اﻟﺬي أ‬ ‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻬﺎ اﻷﻓﺮاد‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻘﺪر‪.‬‬‫ﺳﺎ‬
‫أنﻳﻜﻮن ﻛﻞ ﻣﻮﻇﻒ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻬﻮو ً‬
 ‫ﺗﻔﻌﻞ ﺷﻴﺌﺎ واﺣﺪا‬

‫ﺑﺤﺪة ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﻤﻠﻬﺎ‪.‬‬‫ﻓ ﻲ اﻟﺪاﺧﻞ ‪،‬ﻳﺠ ﺐﺗﻤﻴﻴﺰ ﻛﻞ ﻓﺮد‬

‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣﺸﻜﻠ ﺔﺗﺤ ﺴﻴﻦ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺪء‬
‫ﻋﻨﺪ إﺳﻨﺎد اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴﺎ ت ﻟﻠﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن أي‬
‫ً‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻫﺬا‬‫ﺘﻰ ﻟﻮﺗﻤﻜﻨ ﺖ‬
‫ﺑﻜﻔﺎءة ﻣﻊ اﻟﻤﻬﺎم‪ .‬وﻟﻜﻦ ﺣ‬‫ﺑﻘ ﺔ اﻟﻤﻮا ﻫ ﺐ‬
‫ﻟﻤﻄﺎ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻻﻳﻤﻜﻦ ﻟﻸدوار‬‫ﺘﺤﺮك‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﲆ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺋ ًﻴﺎ إﱃ أﻧﻪﻳ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ‪.‬ﻳﺮﺟﻊ ذﻟﻚ ﺟﺰ‬‫ﺣﻞ ﻣﻌﻴﻦﺳﻮفﻳﻨﻬﺎر‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﻤﺎل واﻟﻤﻬﺎم ؛ إﻧﻬﺎ‬‫ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎ ت‬‫ﺘﻌﻠﻖ ﻓﻘﻂ‬ ‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ ذﻟﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﻷن ﻣﻬﺎم اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ ﻻﺗ‬ ‫ﺘ ﺔ ﻟﻔ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺎ‬‫اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ أنﺗﻈﻞ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ‪.‬‬‫ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎ ت‬ ‫ﺘﻌﻠﻖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺗ‬

‫ﺘﻪ ﻛﻤﺪﻳﺮ ﻓ ﻲ ‪ PayPal‬ﻫﻮ ﺟﻌﻞ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻣ ﺴﺆوﻻ ً ﻋﻦ ﻓﻌﻞ ﺷ ﻲء واﺣﺪ ﻓﻘﻂ‪ .‬ﻛﺎن اﻟﺸ ﻲء‬
‫أﻓﻀﻞ ﺷ ﻲء ﻓﻌﻠ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﺑﺪأ ت ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﺸ ﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ‪ .‬ﻟﻘﺪ‬‫اﻟﻮﺣﻴﺪ ﻟﻜﻞ ﻣﻮﻇﻒ ﻓﺮﻳﺪًا ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻪ ‪ ،‬وﻛﺎن اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﻌﻠﻢ أﻧﻨ ﻲﺳﺄﻗﻴﻤﻪ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ أﻋﻤﻖ‪:‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻷدوار ﻗﻠﻞ ﻣﻦ اﻟﺼﺮاع‪.‬ﺗﺤﺪ ث ﻣﻌﻈﻢ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻻﺣﻈ ﺖ ﻧ‬‫ﺒ ﺴﻴﻂ ﻣﻬﻤ ﺔ إدارة اﻷﺷﺨﺎص‪ .‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﻓﻘﻂ ﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‬‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ اﻟﺰﻣﻼء ﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴﺎ ت‪.‬ﺗﻮاﺟﻪ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻣﺨﺎﻃﺮ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻤﻌﺎرك داﺧﻞ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﻜﺮة‪.‬‬
‫ﻣﻦ ﻫﺬاﻷن اﻷدوار اﻟﻮﻇﻴﻔﻴ ﺔ ﻣﺮﻧ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮاﺣﻞ اﻟﻤ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن‬

‫ﺘﺮاف‪ .‬أﻛ‬
‫ﺘﺠﺎوز ﻣﺠﺮد اﻻﺣ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑﻨﺎء أﻧﻮاع اﻟﻌﻼﻗﺎ ت ﻃﻮﻳﻠ ﺔ اﻷﻣﺪ اﻟ‬‫ﺴﻬ ﻞ اﻟﻘﻀﺎء ﻋﲆ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﻳّ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎ‬ ‫ّﻦ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻘﺎء ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻔﺸﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬ ‫اﻟ ﺴﻼم اﻟﺪاﺧﻠ ﻲ ﻫﻮ ﻣﺎﻳﻤﻜ‬
‫ﺑﻬﺎ ‪،‬‬‫ﺒﻴﺌ ﻲ اﻟﺨﺎص‬ ‫ﺑﻴﺌ ﻲﺗﻨﺎﻓ ﺴ ﻲ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻫ ﻲ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻧﻈﺎﻣﻬﺎ اﻟ‬ ‫ﺘﺮﺳﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻧﻈﺎم‬
‫ﺘ ﺴﻠﻢ ﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻦ ﻣﻔ‬
‫ﺘﺨﻴﻞ أﻧﻬﺎﺗ ﺴ‬
‫ﻧ‬
‫ﺒﺐ‬
‫ﺗﻴ ﺔ‪ :‬ﻗﺪﻳﻜﻮن اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﻪ ﻣﺮض اﻟﻤﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﺬا‬
‫ﺘﻬﺪﻳﺪا ت اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﺼﺮاع اﻟﺪاﺧﻠ ﻲﻳﺸ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻔﺼﺎﺋﻞﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﻋﺮﺿ ﺔ ﻟﻠ‬‫واﻟﺼﺮاع‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲﻳﻈﻞ ﻣﺨﻔ ًﻴﺎ ﻋﻦ اﻷﻧﻈﺎر‪.‬‬
‫ﺋﻮي ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻬﺎ ب اﻟﺮ‬
‫ﺘﻘﻨ ﻲ ﻟﻠﻮﻓﺎة ﻫﻮ اﻻﻟ‬
‫اﻟ‬
 ‫ﺘﺸﺎرﻳﻴﻦ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻄﻮاﺋﻒ واﻻﺳ‬

‫ﺘﺨﻠﻮن ﻋﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺨﺎرﺟ ﻲ‪.‬‬

‫ﺗﻬﻢ وﻳ‬
‫ﺘﺠﺎ ﻫﻠﻮن ﻋﺎﺋﻼ‬
‫ﺘ ﺴﻜﻊ اﻷﻋﻀﺎء ﻓﻘﻂ ﻣﻊ اﻷﻋﻀﺎء اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬ﻳ‬
‫ﺜﺎﻓ ﺔ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻢ ﻛ‬
‫ﺜﺮ أﻧﻮاع اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ أﻛ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻨﻜﺮ ﻫﺎ اﻟﻨﺎس اﻟﻌﺎدﻳﻮن‪.‬‬
‫ﺒﺎﻃﻨﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﲆ "اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ" اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎء ﻗﻮﻳ ﺔ ‪ ،‬ور‬
‫ﺑﻞ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻌﺎﻧﻮن ﻣﻦ ﻣﺸﺎﻋﺮ اﻧ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺋ ًﻴﺎ إﱃ أن أﻛ‬
‫ﺘﺎم ﻣﺠﻨﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﺎرج ‪ ،‬وﻳﺮﺟﻊ ذﻟﻚ ﺟﺰ‬
‫ﺘﻔﺎﻧ ﻲ اﻟ‬
‫ﺛﻘﺎﻓﺎ ت اﻟ‬‫ﺒﺪو‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﻈﻤﺎ ت‪ :‬اﻟﻄﻮاﺋﻒ‪.‬ﺗ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻛﻠﻤ ﺔ ﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﺨﺎرج ﺟﻴﺪة‪.‬‬‫ﺗﺸﺎرﻟﺰ ﻣﺎﻧ ﺴﻮن‬
‫ﺗﻠ ﺔ‪ :‬ﻟﻢﻳﻘﻢ ﺟﻴﻢ ﺟﻮﻧﺰ و‬
‫اﻟﻄﻮاﺋﻒ ﺷﻬﺮة ﻛﺎﻧ ﺖ ﻗﺎ‬

‫ﺗﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻼﻣ ﺔ‬

‫ﺘﻔﺎﻧ ﻲ اﻟﺸﺪﻳﺪ ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ اﻟﺠﺪ‪ .‬ﻫﻞ اﻟﻤﻮﻗﻒ اﻟﻔﺎ‬
‫ﺛﻘﺎﻓﺎ ت اﻟ‬‫ﻟﻜﻦﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ رواد اﻷﻋﻤﺎل أنﻳﺄﺧﺬوا‬
‫ﺘﺸﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺒﺎدة ﻣﺎ ﻫﻮ ﺷﺮﻛ ﺔ اﺳ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺼﺤ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ؟ ﻫﻞ ﻣﺠﺮد اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﻤﻬﻨ ﻲ ﻫﻮ اﻟﻨﻬﺞ اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ اﻟﻮﺣﻴﺪ؟ إن اﻟﻨﻘﻴﺾ اﻟﺸﺪﻳﺪ ﻟﻌ‬
‫ﺘﻈﺎم ﻋﻦ‬
‫ﺑﺎﻧ‬‫ﺘﺮاﺟﻌﻮن‬
‫ﺘﺸﺎرﻳﻦ اﻟﻔﺮدﻳﻴﻦﻳ‬
‫ﺑﻬﺎ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘﻘﺮ ﻓﻘﻂ إﱃ ﻣﻬﻤ ﺔ ﻣﻤﻴﺰة ﺧﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺜﻞ ‪Accenture:‬ﻓﻬ ﻲ ﻻﺗﻔ‬
‫ﻣ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬‫ﺗﺼﺎل ﻃﻮﻳﻞ اﻷﻣﺪ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ ا‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬

‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق ﺧﻄ ﻲ‪:‬‬‫ﻳﻤﻜﻦ رﺳﻢ‬

‫ﺒﺮ ﻫﻮ أن اﻟﻄﻮاﺋﻒﺗﻤﻴﻞ إﱃ أنﺗﻜﻮن‬

‫ﺘﻼف اﻷﻛ‬ ‫ً‬
‫ﺗﻄﺮﻓﺎ ﻣﻦ اﻟﻄﻮاﺋﻒ‪ .‬اﻻﺧ‬‫ﺒﺎر أﻓﻀﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ أﻧﻮاﻋً ﺎ أﻗﻞ‬
‫ﺘ‬‫ﻳﻤﻜﻦ اﻋ‬
‫ﺗﻪ ﻣﻦ ﻫﻢ ﺧﺎرﺟﻬﺎ‪ .‬ﻟﻦ‬
‫ﺑﺸﺄن ﺷ ﻲء ﻓﺎ‬‫ﺑﺸﺄن ﺷ ﻲء ﻣﻬﻢ‪ .‬اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ ﻧﺎﺟﺤ ﺔ ﻋﲆ ﺣﻖ‬‫ﺘﻌﺼ ﺐ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺧﺎﻃﺌ ﺔ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﺮﻓﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻚ ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳﻴﻦ ‪ ،‬وﻻ داﻋ ﻲ ﻟﻠﻘﻠﻖ إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﺷﺮﻛ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ اﻷﺳﺮار ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺗ‬
‫ﺘﻰ ﻣﺎﻓﻴﺎ‪.‬‬ ‫ُﺪﻋﻰ ﻋ‬
‫ﺒﺎدة ‪-‬أو ﺣ‬ ‫ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أنﺗ‬
11
 ‫ﺗ ﻲ؟‬
‫ﺘﺄ‬‫ﺒﻨﺎﺋﻬﺎ ‪ ،‬ﻓﻬﻞﺳ‬
‫ﺑ‬‫إذا ﻗﻤ ﺖ‬

‫ﺘﻬﺎ‪ .‬وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﻘﻠﻠﻮن ﻣﻦ أ ﻫﻤﻴ‬
‫ﺘﻰ ﻣﻊ وﺟﻮد اﻟﻤ‬
‫ﺣ‬
‫ﺘﺎ ب ‪The Hitchhiker's Guide to the Galaxy‬اﻟﻜﻼﺳﻴﻜ ﻲ اﻟﻤﻬﻮس ﻓﻜﺮة‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻌﻈﻤﻬﺎ‪.‬ﻳﺸﺮح ﻛ‬
‫ﺘﻬﺎ أﻛ‬
‫ﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﻗﻴﻤ‬
‫ﺒﺎﻋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻨﺎ ﻛﺮد ﻓﻌﻞ ﺿﺪ اﻟ‬
‫ﺗﺄﺳﻴ ﺲ ﻛﻮﻛ‬
‫ﺛﻼ ثﺳﻔﻦ ﻋﻤﻼﻗ ﺔ‪ .‬اﻟﻤﻔﻜﺮون واﻟﻘﺎدة‬‫ﺘﻦ‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ اﻷﺻﻠ ﻲ ‪،‬ﻳﻬﺮ ب اﻟ ﺴﻜﺎن ﻋﲆ ﻣ‬
‫ﺛ ﺔ وﺷﻴﻜ ﺔ إﺧﻼء ﻣﻮﻃﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻛﺎر‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳﻴﻦ ﻋﲆ ؛ ‪B Ship‬وﻳﺄﺧﺬ اﻟﻌﻤﺎل واﻟﺤﺮﻓﻴﻮن اﻟ ﺴﻔﻴﻨ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت واﻻﺳ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻔﻮﻗﻮنﻳﺄﺧﺬون اﻟ ﺴﻔﻴﻨ ﺔ ؛ﻳﺤﺼﻞ ﻣﻨﺪو‬
‫واﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻻﻳﺪرﻛﻮن أﻧﻬﻢ وﻗﻌﻮا ﻓ ﻲ ﺧﺪﻋ ﺔ‪ :‬ﻛﺎن اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻤ‬ ‫ﺒً‬
‫ﺜﺎ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻣﻨﺪو‬ ‫ﺗﻐﺎدر اﻟ ﺴﻔﻴﻨ ﺔ ‪B‬أوﻻ ً ‪ ،‬وﻳﻔﺮح ﺟﻤﻴﻊ رﻛﺎ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻋ‬ ‫‪C.‬‬
‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻨﻬﻢ‪ .‬وﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ ﺴﻔﻴﻨ ﺔ ‪ B‬ﻫ ﻲ‬
‫ﺋﻤﺎ أن أﻓﺮاد ‪B Ship‬ﻟﻴ ﺴﻮا ﻣﺠﺪﻳﻴﻦ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚﺗﺂﻣﺮوا ﻟﻠ‬
‫ﺘﻘﺪوا دا ً‬
‫‪A Ship‬و ‪C Ship‬ﻗﺪ اﻋ‬
‫ﺒﻄ ﺖ ﻋﲆ اﻷرض‪.‬‬
‫ﺘﻲ ﻫ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻮزﻳﻊ ‪-‬و ﻫﻮ ﻣﺼﻄﻠﺢ ﺟﺎﻣﻊ‬

‫ﻣﻬﻤﺎ ﻓ ﻲ ﻋﻮاﻟﻢ اﻟﺨﻴﺎل ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻣﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻋﻮاﻟﻤﻨﺎ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻘﻠﻞ ﻣﻦ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻮزﻳﻊ‬
‫ﻗﺪ ﻻﻳﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺘﺮض‬
‫ﺘﺮض أنﻳﻌ‬
‫ﺘﺤﻴﺰ اﻟﺬي ﻛﺎن ﻟﺪى أﻓﺮاد ‪A Ship‬و ‪C Ship:‬ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺘﺸﺎرك ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﺞ ‪-‬ﻷﻧﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺑﻴﻊ ﻣﻨ‬‫ﺒﻪ‬
‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﻟﻜﻞ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﺞ ﺟﻴﺪ‪.‬ﺗﺤﻈﻰ ﻓﻜﺮة‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺳﺤﺮﻳ ﺔ ﻣﻦ إﻧﺸﺎء ﻣﻨ‬‫ﺘﻮزﻳﻊ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت و "اﻟﻮﺳﻄﺎء" اﻵﺧﺮون اﻟﻄﺮﻳﻖ ‪ ،‬وﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬
‫ﺑﻮ اﻟﻤ‬
‫ﻣﻨﺪو‬
‫ﺑﻴﻌﻬﺎ‪ .‬ﻟﻜﻦ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫ﺑﻨﺎء أﺷﻴﺎء راﺋﻌ ﺔ‬‫ﺒﻴ ﺔ ﺧﺎﺻ ﺔ ﻓ ﻲ وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻴﻞ اﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻮن ﻧﺤﻮ‬
‫ﺑﺸﻌ‬
‫``ﻣﺠﺎل اﻷﺣﻼم ''‬
‫ﺒﺪو‪.‬‬
‫ﺒﻨﺎﺋﻬﺎ‪ .‬ﻋﻠﻴﻚﺗﺤﻘﻴﻖ ذﻟﻚ ‪ ،‬و ﻫﻮ أﺻﻌ ﺐ ﻣﻤﺎﻳ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻮا ﻟﻤﺠﺮد ﻗﻴﺎﻣﻚ‬
‫اﻟﻌﻤﻼء ﻟﻦﻳﺄ‬
 ‫ﺒﺎﻋ ﺔ‬
‫ﻧﻴﺮد ﺿﺪ‪ .‬اﻟ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪600‬أﻟﻒ ﺷﺨﺺ‪ .‬ﻣﻊ‬

‫ﺗﻮﻇﻒ أﻛ‬
‫ﺒﻠﻎ ‪150‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر و‬
‫ﺘﺤﺪة ﻋﺎﺋﺪا تﺳﻨﻮﻳ ﺔﺗ‬
‫ﺗﺠﻤﻊ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻹﻋﻼن ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ‪،‬‬
‫ﺒﺮ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺳﻤﻌﻮا أن ‪3.2‬ﻣﻠﻴﻮن أﻣﺮﻳﻜ ﻲﻳﻌﻤﻠﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ أﻛ‬
‫‪450‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ ‪،‬ﺗﻌﺪ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻨﻬﺪون ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺮة‪ .‬ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻔﻌﻠﻪ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻮن اﻟﻤﺨﻀﺮﻣﻮن ﻓ ﻲ أن اﻟﻌﺪد ﻣﻨﺨﻔﺾ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻴﻦ ﻗﺪﻳ‬
‫ﺒﻪ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺳﻴﺸ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت؟‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﻨﺪو‬

‫ﺒﺪونﺳﻄﺤﻴﻴﻦ وﻏﻴﺮ ﻋﻘﻼﻧﻴﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺒﻴﻌﺎ تﻷﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ واﻟﻤ‬
‫ﺘﺸﻜﻚ اﻟﻤﻬﻮوﺳﻮن ﻓ ﻲ اﻹﻋﻼن واﻟ‬
‫ﻓ ﻲ وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن ‪،‬ﻳ‬
‫ﺗﻚ أﺻﻠﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺜﻨﺎء‪ .‬أنﺗﻔﻀﻴﻼ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚ اﺳ‬
‫ﻟﻜﻦ اﻹﻋﻼن ﻣﻬﻢﻷﻧﻪﻳﻌﻤﻞ‪ .‬إﻧﻪﻳﻌﻤﻞ ﻋﲆ اﻟﻤﻬﻮوﺳﻴﻦ ‪ ،‬و ﻫﻮﻳﻌﻤﻞ ﻣﻌﻚ‪ .‬ﻗﺪﺗﻌ‬
‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺣﺎ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻧﺤﻦ ﻧ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت وﺿﻮ ً‬
‫ﺜﺮ ﻋﺮوض اﻟﻤ‬
‫وأن اﻹﻋﻼﻧﺎ تﺗﻌﻤﻞ ﻓﻘﻂ ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ .‬ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ أﻛ‬
‫ﺒﺎﻋﺎ ت‬
‫ﺘﻀﻤﻴﻦ اﻧﻄ‬
‫ﺘﺠًﺎ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر ؛ إﻧﻪ ﻣﻮﺟﻮد ﻟ‬
‫ﺘﺮي ﻣﻨ‬
‫ﺘﻘﻼﻟﻴ ﺔ ﻋﻘﻮﻟﻨﺎ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻻﺗﻮﺟﺪ إﻋﻼﻧﺎ تﺗﺠﻌﻠﻚﺗﺸ‬
‫ﺜﻘ ﺔ زاﺋﻔ ﺔ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺑ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺘﻢ ﺧﺪاﻋﻪ‬
‫ﺘﻤﻞ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻪﻳ‬
‫ﺛﻴﺮه اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺮاف‬ ‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻻﺣ ًﻘﺎ‪ .‬أي ﺷﺨﺺ ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻻﻋ‬ ‫ﺘﺆدي إﱃ زﻳﺎدة اﻟﻤ‬
‫ﺧﻔﻴ ﺔﺳ‬
‫ﻣﻀﺎﻋﻒ‪.‬‬

‫ﺗﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﺮﻣﺠ ﺔ اﻟﻜﻤ‬‫ﺜﻞ‬
‫ﺒﺮاء ﻓ ﻲ ﻣﻬﺎرةﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺒﺤﻮا ﺧ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟﻤﻬﻮوﺳﻮن ﻟﻠﺸﻔﺎﻓﻴ ﺔ‪.‬ﻳﻀﻴﻔﻮن ﻗﻴﻤ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل أنﻳﺼ‬
‫ﻳﺴ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ أن اﻟﻤﻈﺎ ﻫﺮ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ﻧ ﺴ‬‫ﺘﺨﺼﺼﺎ ت اﻟﻬﻨﺪﺳﻴ ﺔ ‪ ،‬اﻟﺤﻞ إﻣﺎﻳﻌﻤﻞ أوﻳﻔﺸﻞ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻘﻴﻴﻢ ﻋﻤﻞ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﻈﺎ ﻫﺮ اﻟ ﺴﻄﺤﻴ ﺔ دونﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻮاﻗﻊ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‪ .‬ﻫﺬا‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻫ ﻲ ﻋﻜ ﺲ ذﻟﻚ‪ :‬ﺣﻤﻠ ﺔ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ ﻟ‬
‫ﺜﻴ ًﺮا‪ .‬اﻟﻤ‬
‫اﻟ ﺴﻄﺤﻴ ﺔ ﻻﺗﻬﻢ ﻛ‬
‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻳﺼﺪم اﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻴﻦ ﻋﲆ أﻧﻬﻢﺗﺎﻓﻬﻮن إن ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻏﻴﺮ ﺻﺎدﻗﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﻌﻠﻤﻮن أن وﻇﺎﺋﻔﻬﻢ ﺻﻌ‬
‫ﺘﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ‬
‫ﺒﻮن إﱃ ﻏﺪاء ﻟﻤﺪةﺳﺎﻋ‬
‫ﺗﻒ ﻣﻊ أﺣﺪ اﻟﻌﻤﻼء أوﻳﺬ ﻫ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت و ﻫﻢﻳﻀﺤﻜﻮن ﻋﲆ اﻟﻬﺎ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﻳﻨﻈﺮون إﱃ ﻣﻨﺪو‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻟﻠﻌﻠﻮم‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﺎﻟﻐﻮن ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ اﻟﺼﻌﻮ‬
‫ﺑﺄي ﻋﻤﻞ ﺣﻘﻴﻘ ﻲ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك أي ﺷ ﻲء ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨﺎسﻳ‬‫ﻳﺸﻜﻮن ﻓ ﻲ ﻋﺪم اﻟﻘﻴﺎم‬
‫واﻟﻬﻨﺪﺳ ﺔ ‪،‬ﻷنﺗﺤﺪﻳﺎ ت ﻫﺬﻳﻦ اﻟﻤﺠﺎﻟﻴﻦ واﺿﺤ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺪوﺳﻬﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌﺎ تﺗ‬ ‫ً‬
‫ﺷﺎﻗﺎ ﻟﺠﻌﻞ اﻟﻤ‬ ‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻋﻤ ﻼ ً‬
‫ﺘﻘﺪه اﻟﻤﻬﻮوﺳﻮن ﻫﻮ أن اﻷﻣﺮﻳ‬
‫ﻣﺎﻳﻔ‬
 ‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻣﺨﻔﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺗﺎﺟﺮ‬
‫ﺑﺎﺋﻊ"ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻗﺬرة و‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أن ﻛﻠﻤ ﺔ "‬
‫ﺘﻬﻢ ﻫ ﻲ اﻹﻗﻨﺎع وﻟﻴ ﺲ اﻹﺧﻼص‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺜﻠﻮن‪ :‬أوﻟﻮﻳ‬
‫ﺒﺎﻋ ﺔ ﻣﻤ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ اﻟﻤﺤﺮﺟﻴﻦ واﻟﻮاﺿﺤﻴﻦ ‪-‬أي‬
‫ﺒ ﻲ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞﺳﻠ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻓﻘﻂ‬
‫ﺘﻌﻤﻠ ﺔ ﻫﻮ ﻧﻤﻮذﺟﻨﺎ اﻷﺻﻠ ﻲ ﻟﻠﻈﻼل‪ .‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧ‬
‫اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺒﺮاء واﻟﻤﺎﺟ ﺴ‬
‫ﺘﺪﺋﻴﻦ واﻟﺨ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤ‬‫ﺘﺪرﺟﺎ ت‬
‫ﺒﻴﻊ‪ :‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ اﻟ ﺴﻴﺌﻴﻦ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻧﻄﺎق واﺳﻊ ﻣﻦ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻞﻷن ﻓﻨﻬﻢ ﻣﺨﻔ ﻲ ﻋﲆ ﻣﺮأى ﻣﻦ‬‫ﺑﻠﻬﻢ ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﻌﺮف أي ﻋﻈﻤﺎء ‪ ،‬ﻓﻬﺬا ﻟﻴ ﺲﻷﻧﻚ ﻟﻢﺗﻘﺎ‬
‫ﺒﺮاء ﻣ‬
‫ﺘﻰ أن ﻫﻨﺎك ﺧ‬
‫ﺣ‬
‫ﺑﺄنﻳﺪﻓﻌﻮا‬‫ﺑﺎرﻋ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ إﻗﻨﺎﻋﻬﻢ‬‫ﺒﻴﻴﺾ اﻟ ﺴﻴﺎج ﻣﻦ أﺟﻠﻪ ‪-‬و ﻫ ﻲ ﺧﻄﻮة‬
‫ﺘ‬‫ﺑ‬‫اﻟﺠﻤﻴﻊ‪ .‬ﻧﺠﺢﺗﻮمﺳﻮﻳﺮ ﻓ ﻲ إﻗﻨﺎع أﺻﺪﻗﺎﺋﻪ ﻓ ﻲ اﻟﺤ ﻲ‬
‫ﺜﻴﺮ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ اﻟﻜ‬
‫ﺜﺮ ﺣﻜﻤ ﺔ‪ .‬ﻟﻢﻳ‬
‫ﺒﻴﺮ ‪ ،‬وﻟﻢﻳﻜﻦ أﺻﺪﻗﺎؤه أﻛ‬
‫ﺑ ﺔ ﻧﻘﻠ ﺔ ﻟﻤﺪﻳﺮ ﻛ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺑﺎﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﻨﺰﻟﻴ ﺔ ﻛﺎن‬‫ﺘﻴﺎز اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻞ اﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﻘﺎ‬‫ﻟﻪ‬
‫ﺘ ﺐﺗﻮﻳﻦ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1876.‬‬
‫ﻣﻨﺬ أن ﻛ‬

‫ﺒﺎ ﻋﲆ‬
‫ﺒ ﺐ ﺣﺼﻮل ﻛﻞ ﺷﺨﺺﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻣﺨﻔﻴ ﺔ‪ .‬و ﻫﺬاﻳﻔ ﺴﺮﺳ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬
‫ﺜﻴﻞ ‪،‬ﺗﻌﻤﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﻣ‬
‫ُﻄﻠﻖ ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺑﻬﺬه اﻷﺷﻴﺎء‪.‬ﻳ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ أو اﻹﻋﻼن ‪-‬ﻋﲆ ﻣ ﺴﻤﻰ وﻇﻴﻔ ﻲ ﻻ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻟﻪ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت أو اﻟ‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ ‪-‬ﺳﻮاء ﻛﺎن ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷﻋﻤﺎل"‪ .‬اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺒﻴﻌﻮن اﻟﻌﻤﻼء ﻓ ﻲ "‬
‫ﺑﺎ ت"‪.‬ﻳﻌﻤﻞ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺒﻴﻌﻮن اﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﺳﻢ "ﻣﺪﻳﺮي اﻟﺤ ﺴﺎ‬
‫اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺒﻴﻌﻮن أﻧﻔ ﺴﻬﻢﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻴﻬﻢ "اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴﻮن"‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎرﻳﻮن"‪ .‬واﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴﻌﻮن اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻫﻢ "اﻟﻤﺼﺮﻓﻴﻮن اﻻﺳ‬
‫اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺑﻴﻌﻨﺎ‪.‬‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﻢﺗﺬﻛﻴﺮه ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺒ ﺐ ﻹﻋﺎدة اﻟﻮﺻﻒ ﻫﺬه‪ :‬ﻻ أﺣﺪ ﻣﻨﺎﻳﺮﻳﺪ أنﻳ‬
‫ﻫﻨﺎكﺳ‬

‫ﺒﺪأ اﻟﻤﻮﻇﻒ اﻟﺠﺪﻳﺪ‬

‫ﺘﺮﻳ ﺖ ‪،‬ﻳ‬ ‫ﺑﻴﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ وولﺳ‬ ‫ﺘﺪر‬
‫ﺒﻴﻊﺗﻤﻴﺰ اﻟﻨﺠﻮم ﻋﻦ اﻟﻤ‬
‫ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻤﻬﻨ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎده اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت‬
‫ﺑﺄوراق اﻋ‬‫ﺘﺨﺮ اﻟﻤﺤﺎﻣ ﻲ‬
‫ﺒﺢ ﺻﺎﻧﻊ ﺻﻔﻘﺎ ت‪.‬ﻳﻔ‬
‫ﺒﺮة ﻓﻨﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﺪﻓﻪ ﻫﻮ أنﻳﺼ‬
‫ﺑﺨ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫"ﻛﻤﺤﻠﻞ"ﻳ‬
‫ﺒﺎر‪.‬‬
‫ﺒﻮن ﻋﻤﻼء ﻛ‬
‫اﻟﻤﺤﺎﻣﺎةﻳﻘﻮد ﻫﺎ ﺻﺎﻧﻌﻮ اﻟﻤﻄﺮ اﻟﺬﻳﻦﻳﺠﻠ‬

‫ﺗﻴﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﺤﺪدون‬
‫ﺘﺤﺼﻴﻞ اﻟﻌﻠﻤ ﻲ ‪،‬ﻳﺤ ﺴﺪون اﻟﻤﺮوﺟﻴﻦ اﻟﺬا‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺒﻮن‬
‫ﺗﺬة اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ ت ‪ ،‬اﻟﺬﻳﻦﻳﻄﺎﻟ‬
‫ﺘﻰ أﺳﺎ‬
‫ﺣ‬
‫ﺘﻰ أﺟﻨﺪة‬
‫ﺒﻴﻊ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻓﻘﻂ ﻋﲆ أﺳﺎس ﻣﺰاﻳﺎ ﻫﺎ اﻟﻔﻜﺮﻳ ﺔ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﺎرﻳﺦ أو اﻟﻠﻐ ﺔ اﻹﻧﺠﻠﻴﺰﻳ ﺔ ﻻﺗ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬اﻷﻓﻜﺎر اﻷﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ ﺣﻮل اﻟ‬
‫ﻣﺠﺎﻻ‬
‫ﺘﻰ رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل‬ ‫ﺒ ﺐ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ ﺣ‬ ‫ﺘﺎﺋﺞ إﻗﻨﺎع‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟ ﺴﺮﻃﺎن ﻫ ﻲ ﻧ‬
‫ﺒﻠ ﻲﻷ‬‫ﺘﻘ‬ ‫اﻟﻔﻴﺰﻳﺎء اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ واﻟﻤ ﺴﺎر اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻮى ﻣﻦ ﻛﻞ ﻣﺠﺎل ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢﺗﺤﺮﻛﻪﺳﺮا‪ً.‬‬ ‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻫﻮ اﻟﺠﻬﺪ اﻟﻤﻨﻬﺠ ﻲ ﻹﺧﻔﺎﺋﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣ ﺴ‬ ‫ﺑﺄ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﻤ‬‫ﺘﺨﻔﻮن‬ ‫ﻳﺴ‬

‫ﺘﺞ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻧﻔ ﺴﻪ"‪ .‬ﻟﻜﻦ أي ﺷﺨﺺ ﻗﺪﻳﻘﻮل ﻫﺬا ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻋﻦ ﻣﻨ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ "ﻟ‬‫ﺘﺞ راﺋﻊ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻬﻨﺪس ﻣﻨ‬‫إن اﻟﻜﺄس اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳ‬ ‫ﺒﻴﻊ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ )و‬
‫ﺑﺎﻟ‬ ‫ّﻢ )ﻳﻜﺬ ب ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻪ( أو أﻧﻪﻳ‬
‫ﺘﻮ ﻫ‬
‫ﺑًﺎ‪ :‬إﻣﺎ أﻧﻪ ﻣ‬
‫ﺣﻘﻴﻘ ﻲﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻛﺎذ‬
‫ﺘﻤﺎد‬
‫ﺘﺼﺎدﻳﻮن ﻫﺬا إﱃ "اﻻﻋ‬
‫ﺋﻤﺎ"‪.‬ﻳﻌﺰو اﻻﻗ‬
‫ﺘﺞ ﻻﻳﻔﻮز دا ً‬
‫ﺒ ﻲ ﻣﻦ أن "أﻓﻀﻞ ﻣﻨ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻪ(‪.‬ﻳﺤﺬر ﻛﻠﻴﺸﻴﻪ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺲ اﻟﻘﻄ‬
‫ﺒﻨ ﻲ واﺳﻊ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻘﻠ ﺔ ﻋﻦ اﻟﺠﻮدة اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ أنﺗﺤﺪد اﻟﻤﻨ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴﺎر"‪:‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻈﺮوفﺗﺎرﻳﺨﻴ ﺔ ﻣﺤﺪدة ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻬﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﻜ‬
‫ﺗﻴﺢ اﻟ‬
‫ﺗﺨﻄﻴﻄﺎ ت ﻟﻮﺣ ﺔ اﻟﻤﻔﺎ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ اﻟﻴﻮم و‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺴ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ اﻟ‬
‫اﻟﻨﻄﺎق‪ .‬ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أن أﻧﻈﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻋ ﺖ‬
‫ﺘﺠﻚ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ اﺧ‬
‫ﺘﺼﻤﻴﻢ ﻣﻨ‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ ﻋﲆ أﻧﻪ ﺷ ﻲء أﺳﺎﺳ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺼﺪﻓ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ اﻟ‬‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻔﺮوﺿ ﺔ‬
‫ﺘﺞ‪.‬‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺪى ﺟﻮدة اﻟﻤﻨ‬
‫ﺒﻴﻌﻪ ‪ ،‬ﻓﻠﺪﻳﻚ ﻋﻤﻞﺳ ﻲء ‪-‬‬ ‫ﺷﻴ ًﺌﺎ ﺟﺪﻳﺪًا وﻟﻜﻨﻚ ﻟﻢﺗﺨ‬
‫ﺘﺮع ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻓﻌﺎﻟ ﺔ ﻟ‬
 ‫ﺘ ﺠًﺎ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻣﻨ‬
‫ﻛﻴﻒﺗ‬

‫ﺘﺠﺎ ت‪ .‬واﻟﻌﻜ ﺲ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻨ‬‫ﺘﻰ ﻣﻊ ﻋﺪم وﺟﻮدﺗﻤﺎﻳﺰ‬
‫ﺘﻜﺎ ًرا ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺗﻪ أنﻳﺨﻠﻖ اﺣ‬
‫ﺘﻔﻮﻗﻴﻦ ﻓ ﻲ ﺣﺪ ذا‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت واﻟ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ وأي ﺷﺨﺺﻳﺤﺎول‬‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ﻣﻊ اﻟﻌﺎدا ت اﻟﺮاﺳﺨ ﺔ‬‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ‬
‫ﺘﻰ إذا ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺘﺠﻚ ‪-‬ﺣ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺪى ﻗﻮة ﻣﻨ‬‫ﺻﺤﻴﺤﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺨﻄ ﺔﺗﻮزﻳﻊ ﻗﻮﻳ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ دﻋﻤﻪ‬
‫ﺒﻬﺎ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر ‪-‬ﻻﻳﺰالﻳ‬
‫ذﻟﻚﻳﺤ‬

‫ﺘﻮﺳﻂ ﻋﲆ ﻣﺪار‬
‫ﺒﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺢ اﻟﺬيﺗﻜ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎوز إﺟﻤﺎﻟ ﻲ ﺻﺎﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ اﻟﻔﻌﺎل‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬
‫ﻣﻘﻴﺎﺳﺎنﻳﺤﺪدان ﺣﺪود اﻟ‬
‫ﺗﻜﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻋﻤﻴﻞ ﺟﺪﻳﺪ )‬
‫ﺒﻠﻎ اﻟﺬيﺗﻨﻔﻘﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻚ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻴﻞ )ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻣﺪى اﻟﺤﻴﺎة ‪ ،‬أو )‪CLV‬اﻟﻤ‬
‫ﻋﻼﻗ‬
‫ﺑﻴﻊ ‪-‬وﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ‬‫ﺘﺠﻚ ‪ ،‬زاد إﻧﻔﺎﻗﻚ ﻹﺟﺮاء ﻋﻤﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻔﻊﺳﻌﺮ ﻣﻨ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ ار‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب اﻟﻌﻤﻴﻞ ‪ ،‬أو ‪CAC).‬‬
‫اﻛ‬
‫ﺘﺼﻠ ﺔ‪:‬‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ ﻓ ﻲﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣ‬
‫إﻧﻔﺎﻗﻪ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ رﺳﻢ ﻃﺮق اﻟ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻣﻌﻘﺪة‬
‫ﻣ‬
‫ﺛﻴ ًﻘﺎ‪ .‬ﻗﺪﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻐﺮق‬ ‫ﺘﻤﺎﻣﺎ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ و‬
‫ً‬ ‫ﺘﻄﻠ ﺐ ا ﻫ‬
‫ﺜﺮ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻞﺗﻔﺎﺻﻴﻞ ﻛﻞ ﺻﻔﻘ ﺔﺗ‬
‫ﺒﻌ ﺔ أرﻗﺎم أو أﻛ‬
‫ﺗﻚﺳ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﻣ‬
‫إذا ﻛﺎن ﻣ‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ ﺷﻬﻮ ًرا‪.‬‬
‫ﺘﺞ‬
‫ﺒﻴ ﺖ وﺧﺪﻣ ﺔ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ‬‫ﺛﻨﺎء اﻟ‬
‫ﺑﻌ ﺔ أ‬
‫ﺘﺎ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة اﻟﻤ‬ ‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ‬
‫ﺛﻢﺳﻴ‬‫ﺑﻴﻊ ﻣﺮة واﺣﺪة ﻓﻘﻂ ﻛﻞ ﻋﺎم أو ﻋﺎﻣﻴﻦ‪.‬‬‫ﻳﻤﻜﻨﻚ إﺟﺮاء ﻋﻤﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻤﺎم اﻟﺼﻔﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ إ‬‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ‬
‫ﻟﻔ‬
‫ﺜﺮ ﻗﻴﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻷﻛ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻨ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﻤﻌﻘﺪة" ﻫﻮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻟ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ "اﻟﻤ‬‫ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺑﺪءﺗﺸﻐﻴﻠﻪ اﻟﺼﺎروﺧ ﻲ ‪ ،‬أﻗﻨﻊ ‪Elon Musk‬‬‫ﺑﻀﻊﺳﻨﻮا ت ﻓﻘﻂ ﻣﻦ‬‫ﺑﺬﻟﻚ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن‬‫ﻳﻮﺿﺢ ‪SpaceX‬أﻧﻪﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑ ﺴﻔﻴﻨ ﺔ ﻣﺼﻤﻤ ﺔ ﺣﺪﻳ ً‬
‫ﺜﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﺒﺪال ﻣﻜﻮك اﻟﻔﻀﺎء اﻟﺬيﺗﻢ إﻳﻘﺎفﺗﺸﻐﻴﻠﻪ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻤﻠﻴﺎرا ت اﻟﺪوﻻرا ت ﻻﺳ‬‫ﺘﻮﻗﻴﻊ ﻋﻘﻮد‬
‫ﺑ‬‫وﻛﺎﻟ ﺔ ﻧﺎﺳﺎ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﺬاﺳﻬ ﻼً‪.‬ﺗﻮﻇﻒ ‪SpaceX‬‬
‫ﺒﺮاﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻴﺮة‬
‫‪SpaceX.‬اﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت اﻟﻜ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪3000‬ﺷﺨﺺ ‪ ،‬ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ‪.‬‬
‫أﻛ‬
 ‫ﺘﺸﺮﻳﻦ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﺨﻤ ﺴﻴﻦ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪500000‬ﺷﺨﺺ ﻣﻨ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ أﻛ‬
‫ﺗﻮﻇﻒ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﻄﻴﺮان اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺬ ﻫ ﺐ إﱃ ﻣﻨﺎﻃﻘﻬﻢ اﻷﺻﻠﻴ ﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻧﻈ ﺮًاﻷن‬
‫ﺘﺨﻠ ﻲ ﻋﻦ اﻷﻣﻮال اﻟﻔﻴﺪراﻟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻐﺮ ب أن أﻋﻀﺎء اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس ﻻﻳﺮﻳﺪون اﻟ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺨﺪام‬
‫ﺜﻞ ‪Elon Musk‬اﺳ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻛ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻋﻘﺪ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت ﻛﻞ ﻋﺎم ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻤﺪﻳﺮ ﻣ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﻤﻌﻘﺪةﺗ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﺠﻤﻮد اﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻰ ﻟﻠ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ‪-‬وﺣ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص اﻷﻛ‬
‫ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠ‬

‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت‬
‫ﺑﺎﺋﻌﻮن" ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪Palantir ، .‬ﺷﺮﻛ ﺔﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ "‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﻤﻌﻘﺪة‬
‫ﺗﻌﻤﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﻔﺼﻞ‬‫ﺘ ﻲ ﺷﺎرﻛ ﺖ ﻓ ﻲﺗﺄﺳﻴ ﺴﻬﺎ ﻣﻊ زﻣﻴﻠ ﻲ ﻓ ﻲ ﻛﻠﻴ ﺔ اﻟﺤﻘﻮق أﻟﻴﻜ ﺲ ﻛﺎر ب ‪ ،‬ﻻﺗﻮﻇﻒ أي ﺷﺨﺺ ﻣﻜﻠﻒ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻘ ﻲ‬
‫ﻳﻮﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺸﻬﺮ ﻋﲆ اﻟﻄﺮﻳﻖ ‪ ،‬وﻳﻠ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪ً Palantir ، 25‬‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻘﻀ ﻲ أﻟﻴﻜ ﺲ ‪ ،‬و ﻫﻮ اﻟﺮ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬ ‫ﺘﺠﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻣﻨ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻣﻦ ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر إﱃ ‪100‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر‪ .‬ﻋﻨﺪ ﻫﺬه اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟ ﺴﻌﺮﻳ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﺮاوح أﺣﺠﺎم ﺻﻔﻘﺎ‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦ‪.‬ﺗ‬
‫ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء واﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪.‬‬
‫ﺋﻴ ﺲ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻧﺎﺋ ﺐ اﻟﺮ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ اﻟﺮ‬
‫ﺘﺮون ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻳﺮﻏ ﺐ اﻟﻤﺸ‬

‫ﺒ ﺔ ‪50٪‬إﱃ ‪100٪‬ﻋﲆ أﺳﺎسﺳﻨﻮي ﻋﲆ‬

‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﻤﻌﻘﺪة إذا ﺣﻘﻘ ﺖ ﻧﻤ ًﻮا‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ذا ت ﻧﻤﺎذج اﻟﻤ‬
‫ﺗﻨﺠﺢ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑﻤﻘﺪار ‪10‬أﺿﻌﺎف‬‫ﺘﻮﻗﻊ زﻳﺎدة اﻹﻳﺮادا ت‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻤﻮ اﻟﻔﻴﺮوﺳ ﻲ‪ .‬ﻗﺪﺗ‬‫ﺑﻄﻴ ًﺌﺎﻷي رﺟﻞ أﻋﻤﺎلﻳﺤﻠﻢ‬‫ﺒﺪو ﻫﺬا‬
‫ﻣﺪار ﻋﻘﺪ ﻣﻦ اﻟﺰﻣﺎن‪.‬ﺳﻴ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﻤﺆﺳ ﺴ ﺔ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﺪأ إﺳ‬
‫ﺑﺪًا‪.‬ﺗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ واﺿﺢ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻻﻳﺤﺪ ث أ‬‫ﺘﺞ أﻓﻀﻞ‬
‫ﺘﻌﺮف اﻟﻌﻤﻼء ﻋﲆ ﻣﻨ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳ‬
‫ﺘﻮﻗﻴﻊ ﺻﻔﻘ ﺔ‬
‫ﺣﺎ ﻟ‬
‫ﺗﺎ ً‬
‫ﺒﺮ ﻋﻤﻴﻞ ﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣﺮ‬
‫ﺒﺢ أﻛ‬
‫اﻟﺠﻴﺪة ﺻﻐﻴﺮة ‪ ،‬ﻛﻤﺎﻳﺠ ﺐ‪ :‬ﻗﺪﻳﻮاﻓﻖ اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻋﲆ أنﻳﺼ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌﻪ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻊ ﻣﺎ ﻗﻤ ﺖ‬
‫ً‬ ‫ﺧﺎرج اﻟﻨﻄﺎق‬

‫ﺑﺪء اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻄﻮﻳﻞ‬‫ﺬ‬

‫ﺑﻨﺠﺎح ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺣﻴﻨﺌ ٍ‬‫ﺘﺠﻚ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮن ﻣﻨ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﺮﺟﻌﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ‪.‬‬
‫ﺜﻞ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻌ ﻲ ﻧﺤﻮ ﺻﻔﻘﺎ ت أﻛ‬
‫ﺘﻤ‬‫واﻟﻤﻨﻬﺠ ﻲ اﻟﻤ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺑﻴﻦ ‪10000‬دوﻻر و ‪100000‬دوﻻر ‪،‬‬‫ﺘﻮﺳﻂ أﺣﺠﺎم اﻟﺼﻔﻘﺎ ت‬

‫ﺘﺮاوح ﻣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‪ :‬ﻗﺪﻳ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﻌﻘﺪة‬
‫ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻊ‬‫ﺑﻜﻴﻔﻴ ﺔ إﺟﺮاء أي ﻋﻤﻠﻴ ﺔ‬‫ﺘﺤﺪي ﻫﻨﺎ‬
‫ﺘﻌﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻪ‪ .‬ﻻﻳ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺑﻜﻞ ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻟ‬‫ﺘﻨﻔﻴﺬي إﱃ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫وﻋﺎدة ﻟﻦﻳﻀﻄﺮ اﻟﺮ‬
‫ﺘﺞ إﱃ ﺟﻤﻬﻮر ﻋﺮﻳﺾ‪.‬‬
‫ﺘﻮاﺿﻊ ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ذي ﺣﺠﻢ ﻣ‬
‫ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﻧﺸﺎء ﻋﻤﻠﻴ ﺔﻳﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ ﻟﻔﺮﻳﻖ ﻣ‬

‫ﺑ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﺑﺄﻣﺎن وﻳﻤﻜﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻴﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺤﺎ‬‫ﺗﻬﺎ‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎ‬‫ﺘﺨﺰﻳﻦ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2008 ،‬ﻛﺎن ﻟﺪى ‪Box‬ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﺟﻴﺪة ﻟﻠﺸﺮﻛﺎ ت ﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ‪ .‬ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﺼﻴﻒ ‪،‬ﺗﻢﺗﻌﻴﻴﻦ‬‫ﺑﻴ ﺔ ﻣﻌﺮوﻓ ﺔ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ ﺴﺤﺎ‬
‫ﺒﻴﻞ ‪-‬ﻟﻢﺗﻜﻦ اﻟﺤﻮﺳ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﺷ ﻲء ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻘ‬‫اﻟﻨﺎس ﻟﻢﻳﻌﺮﻓﻮا أﻧﻬﻢ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺑﺪءًا ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﺻﻐﻴﺮة ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺛﺎﻟ ﺚ ﻓ ﻲ ‪Box‬ﻟﻠﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮ ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬
‫ﺑﻠﻴﻚ ﻛﻤﻨﺪو ب ﻣ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ‪Box‬ﻋﻼﻗﺎ ت ﻣﻊ اﻟﻤﺰﻳﺪ واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻮ ﻣ‬
‫ﺑﻨﻰ ﻣﻨﺪو‬‫ﺜﺮ ﺣﺪة ‪،‬‬
‫واﺟﻬﻮا ﻣﺸﻜﻼ ت ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ اﻟﻤﻠﻔﺎ ت اﻷﻛ‬
‫ﺜﻮن إﱃ‬ ‫ﺒﺎﺣ‬‫ﺘﺎج اﻟ‬‫ﺘﺎﻧﻔﻮرد ﻟﻠﻨﻮم ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ اﺣ‬
‫ﺑًﺎ ﺻﻐﻴ ﺮًا ﻓ ﻲ ‪Box‬إﱃ ﻋﻴﺎدةﺳ‬
‫ﺑﻠﻴﻚ ﺣ ﺴﺎ‬ ‫ﺑﺎع‬‫ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻋﻤﻴﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2009 ،‬‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬‫ﺘﺎﻧﻔﻮرد اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪.‬ﺗﻘﺪم اﻟﺠﺎﻣﻌ ﺔ اﻟﻴﻮم ﺻﻨﺪوﻗﺎﻳﺤﻤﻞ ﻋﻼﻣ ﺔﺳ‬ ‫ﺘﺠﺮﻳ‬‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺨﺰﻳﻦﺳﺠﻼ ت اﻟ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘ ﺔﺳﻬﻠ ﺔ وآﻣﻨ ﺔ ﻟ‬
 ‫ﺑﻤﺤﺎوﻟ ﺔ‬‫ﺑﺪأ‬‫ﺘﺎﻧﻔﻮرد ﻋﲆ ‪Box.‬إذا ﻛﺎن ﻗﺪ‬
‫ﺘﺸﻔﻰﺳ‬
‫ﺗﻌﻤﻞ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻬﺎ ‪ ،‬و‬‫ﺘﺪرﻳ ﺲ‬
‫ﺑﻬﺎ وأﻋﻀﺎء ﻫﻴﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺣ ﺴﺎ ب ﻟﻜﻞ واﺣﺪ ﻣﻦ ﻃﻼ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻣﻌﻘﺪ‬‫ﺒﺎع ﻧﻬﺞ ﻣ‬‫ﺗ‬‫ﺒﻴﻊ ‪Box‬ﺷﻴ ًﺌﺎ‪ .‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﻳﺆدي ا‬ ‫ﺘﻮى اﻟﻤﺆﺳ ﺴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳ‬ ‫ﺋﻴ ﺲ اﻟﺠﺎﻣﻌ ﺔ ﻟﺤﻞ ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬ ‫ﺑﻴﻊ ر‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻋﻤ ﻼ ً‬
‫ﺑﻤﻠﻴﺎرا ت اﻟﺪوﻻرا ت‪.‬‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﺟﻌﻠ‬
‫ﺘﻬﺎ اﻟﻤ‬ ‫ﺘﺸﻐﻴﻞ ؛‬ ‫ﺒﺪء اﻟ‬ ‫ً‬
‫إﱃ ﺟﻌﻞ ‪Box‬ﻓﺸﻼ ﻣﻨ ﺴ ًﻴﺎ ﻟ‬

‫ﺘﻮزﻳﻊ‪ ZocDoc .‬ﻫ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻣﺤﻔﻈ ﺔ ﻟﺼﻨﺪوق اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦﺗ ﺴﺎﻋﺪ‬

‫ﺘﺞ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻧﻮﻋً ﺎ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎنﻳﻜﻮن اﻟﻤﻨ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺑﻀﻊ ﻣﺌﺎ ت ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرا ت‬‫ﺒﺎء‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬ﺗﻔﺮض اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻋﲆ اﻷﻃ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺒﻴ ﺔ وﺣﺠﺰ ﻫﺎ ﻋ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻟﻤﻮاﻋﻴﺪ اﻟﻄ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﻌ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺎج ‪ZocDoc‬إﱃ اﻟﻜ‬
‫ﺑﻀﻌ ﺔ آﻻف ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرا ت ﻓﻘﻂ ‪،‬ﻳﺤ‬‫ﺒﻠﻎ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﺣﺠﻢ ﺻﻔﻘ ﺔﻳ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻜ‬‫ﺷﻬﺮﻳًﺎ ﻹدراﺟﻬﻢ ﻓ ﻲ ﺷ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨﻬﻢ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻓﺮﻳﻖﺗﻮﻇﻴﻒ داﺧﻠ ﻲ ﻻﻳﻔﻌﻞ ﺷﻴ ًﺌﺎﺳﻮىﺗﻮﻇﻴﻒ اﻟﻤﺰﻳﺪ‪ .‬ﻟﻜﻦ إﺟﺮاء ﻣ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﺷﺨﺼﻴ ﺔ‬ ‫ﺒﻴﻌﺎ ت ‪-‬اﻟﻜ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﻣﻨﺪو‬
‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‬
‫ﺜﺮ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺞ أﻛ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﻮ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻜ ﺔ ‪،‬ﻳﺠﻌﻞ ﻣﻨﺪو‬
‫ﺒﺎء إﱃ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺎء ﻻﻳﺠﻠ ﺐ ﻓﻘﻂ اﻹﻳﺮادا ت ؛ ﻣﻦ ﺧﻼل إﺿﺎﻓ ﺔ أﻃ‬
‫ﻟﻸﻃ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ ‪،‬‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪5‬ﻣﻼﻳﻴﻦ ﺷﺨﺺ اﻟﺨﺪﻣ ﺔ‬
‫ﺘﺨﺪم أﻛ‬
‫ﺒﺎء(‪.‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻪ ﻟﻸﻃ‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ ﻣﻦ ﺟﺎذ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫)وﻳﺰﻳﺪ ﻋﺪد اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺢ أداة أﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﺮﻋﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤﻤﺎرﺳﻴﻦ ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺘﺸﻤﻞ ﻏﺎﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻟ‬
‫ﺒﻜ‬‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎق ﺷ‬
‫وإذاﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺤﺪة‪.‬‬
‫اﻟﺼﺤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬

‫ﺘﻮزﻳﻊ‬
‫رﻛﻮد اﻟ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت( ﻫﻨﺎك‬
‫ﺑ ﻲﻣ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ )ﻻﻳﻠﺰم وﺟﻮد ﻣﻨﺪو‬
‫ﺑﻮﺿﻮح( واﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻟ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ )ﻣﻄﻠﻮ ب ﻣﻨﺪو‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎ ت‪.‬‬
‫ﺒﻊ ﻣﺨﺰوﻧﻬﻢ وإدارة اﻟﻄﻠ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎﺟﺮ اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻋﲆﺗ‬
‫ﺑﺮﻣﺠﻴ ﺔﺗ ﺴﺎﻋﺪ أﺻﺤﺎ ب اﻟﻤ‬‫ﺘﺮض أﻧﻚ أﻧﺸﺄ ت ﺧﺪﻣ ﺔ‬
‫ﺘ ﺔ‪ .‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﻣﻨﻄﻘ ﺔ ﻣﻴ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪ‬
‫ﺒﻠﻎﺳﻌﺮه ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪1000‬دوﻻر ‪ ،‬ﻗﺪ ﻻﺗﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻗﻨﺎةﺗﻮزﻳﻊ ﺟﻴﺪة ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﺼﻐﻴﺮة اﻟ‬
‫ﺘﺞﻳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ ﻋﺮض ﻗﻴﻤ ﺔ واﺿﺢ ‪ ،‬ﻛﻴﻒﺗﺠﻌﻞ اﻟﻨﺎسﻳ ﺴﻤﻌﻮﻧﻪ؟ ﻗﺪﻳﻜﻮن اﻹﻋﻼن إﻣﺎ واﺳﻌً ﺎ ﺟﺪًا )ﻻﺗﻮﺟﺪ ﻗﻨﺎة‬
‫ﺘﺮﻳﻪ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺗﺸ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻓﻘﻂ( أو ﻏﻴﺮ ﻓﻌﺎﻟ ﺔ ﺟﺪًا )ﻣﻦﺗﻠﻘﺎء ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ‪ ،‬ﻗﺪ ﻻﻳﻘﻨﻊ اﻹﻋﻼن ﻓ ﻲ أﺧ‬
‫ﺗﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔﻳﺸﺎ ﻫﺪ ﻫﺎ أﺻﺤﺎ ب اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﺷﺨﺼ ﻲ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪ ﻫﺬه اﻟﻨﻘﻄ ﺔ‬
‫ﺘﺞ إﱃ ﺟﻬﺪ ﻣ‬
‫ﺘﺎج اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﺨﻠ ﻲ ﻋﻦ ‪1000‬دوﻻر ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨ ﺔ(‪.‬ﻳﺤ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫اﻟﺼﻐﻴﺮ أي ﻣﺎﻟﻚ‬
‫ﺒﺐ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻤﻞ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ ﻛﻞ ﻋﻤﻴﻞ ﻣﺤ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ اﻟﻤﻮارد اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻹرﺳﺎل ﺷﺨﺺ ﺣﻘﻴﻘ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺑ‬‫اﻟ ﺴﻌﺮﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻚ‬
‫ﺒﺮى أﻣﺮا ﻣﻔﺮوﻏﺎ ﻣﻨﻪ‪.‬‬
‫ﺒﺮ ﻫﺎ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻜ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻷدوا ت اﻟ‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ اﻟﺤﺠﻢ ﻻﺗ ﺴ‬
‫أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤ‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ ﻫﻮ ﻋﻨﻖ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻋﺎدي أو أن اﻷدوا ت اﻟﺠﻴﺪة ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺟﻮدة‪ :‬اﻟ‬‫ﺘﺨﻠﻔﻮن‬
‫ﻟﻴ ﺲ اﻷﻣﺮ أن أﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻣ‬
‫اﻟﺰﺟﺎﺟ ﺔ اﻟﺨﻔ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ واﻹﻋﻼن‬
‫اﻟ‬

‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻬﺎ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ اﻟ‬
‫ﺜﻤﻦ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎ ت ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ واﻹﻋﻼن ﻋﻦ اﻟﻤﻨ‬
‫اﻟ‬
 ‫ﺑﻲ‬
‫ﺗ ﺐ ﻣﻨﺪو‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Procter & Gamble‬دﻓﻊ روا‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ اﻟﻔﻴﺮوﺳ ﻲ‪ .‬ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺮ إﱃ أي ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﺟﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻟﻜﻨﻬﺎﺗﻔ‬
‫ﺟﺎذ‬
‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻟﻠ‬
‫ﺑ ﻲﻣ‬
‫ﺒﻞ ﻣﻨﺪو‬
‫ﺘﺮ آﻧﺪ ﺟﺎﻣ‬
‫ﺑﺮوﻛ‬‫ﺗﻮﻇﻒ ﺷﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻣﻨﻈﻔﺎ ت اﻟﻐ ﺴﻴﻞ‪) .‬‬
‫ﺑﺎ ب ﻟ‬‫ﺑﺎ ب إﱃ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻟﻠﺬ ﻫﺎ ب ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ ﻗﺪﻳﻌﻨ ﻲ ‪100000‬زﺟﺎﺟ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻊ اﻟﻤﻨﻈﻔﺎ ت اﻟﻮاﺣﺪة ﻟﻬﺆﻻء اﻟﻤﺸ‬‫ﺒﻴﺮة ‪ ،‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن‬
‫ﺋ ﺔ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺒﻘﺎﻟ ﺔ وﻣﻨﺎﻓﺬ اﻟ‬
‫ﺳﻼﺳﻞ اﻟ‬
‫ﺳﻌ ﺔ ﺟﺎﻟﻮن واﺣﺪ‪( .‬‬
‫ﺑﻮﻧﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﺼﺤﻒ ‪،‬‬
‫ﺒﺎﻋ ﺔ ﻛﻮ‬
‫ﺘﺎج إﻋﻼﻧﺎ تﺗﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻃ‬
‫ﺒﺄة إﻧ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﲆ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟ ﺴﻠﻊ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ ‪،‬ﻳ‬
‫ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺎه‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻬﺎ ﻟﺠﺬ ب اﻻﻧ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻋﻠ ﺐ ﻣﻨ‬
‫و‬

‫ﺘ ﺴﺎ ب اﻟﻌﻤﻴﻞ واﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﺪاﺋﻤ ﺔ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻺﻋﻼن أنﻳﻌﻤﻞ ﻣﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺠﻌﻞﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻛ‬
‫ﺘﺮوﻧﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜ‬
‫ﺒﺎرك ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Warby Parker‬اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ‪ .‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ ﻛﻞ ﻗﻨﺎةﺗﻮزﻳﻊ أﺧﺮى ﻏﻴﺮ اﻗ‬
‫ﺒﺪأ ﻛﻞ زوج ﻣﻦ‬
‫ﺋ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴﻊ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻊ ﻣﻮزﻋ ﻲ ﻧﻈﺎرا ت اﻟ‬ ‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻌﺼﺮﻳ ﺔ ﻋ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﻨﻈﺎرا ت اﻟﻄ‬
‫ﺗ‬‫ﺘ ﻲﺗﺼﻤﻢ و‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻀﻊ ﻣﺌﺎ ت ﻣﻦ‬‫ﺗﻪ ‪ ،‬ﻓﺈن ‪CLV‬ﻟﻠﺸﺮﻛ ﺔ ﻫ ﻲ‬
‫ﺑﻀﻌ ﺔ أزواج ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬‫ﺘﺮي‬
‫ﺘﺮاض أن اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﻌﺎديﻳﺸ‬
‫ﺑﺎﻓ‬‫ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪100‬دوﻻر ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‬
‫ﺘﺸﺮ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻤﺎم اﻟﺸﺨﺼ ﻲ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ‪ ،‬ﻻﺗﻨ‬
‫ﺒﺮﻳﺮ اﻻ ﻫ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﺪوﻻرا ت‪ .‬ﻫﺬا ﻗﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻟ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ‬
‫ﺘﻮﻳ ﺔ ‪،‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺸﻐﻴﻞ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت وإﻧﺸﺎء إﻋﻼﻧﺎ تﺗﺠﺎرﻳ ﺔﺗﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ ﻣﻠ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻬﺎ ﻣﺌﺎ ت اﻟﺪوﻻرا ت‬
‫ﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻮﺿﻮح ﻋﲆ‬‫ﺗﺪون اﻟﻨﻈﺎرا ت‪.‬ﺗﺬﻛﺮ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬
‫‪Warby‬اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻋﺮوﺿﻬﺎ اﻷﻓﻀﻞ واﻷﻗﻞﺗﻜﻠﻔ ﺔ أﻣﺎم ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺬﻳﻦﻳﺮ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب‬
‫ﺒﻴﺮ ﺟﺪًا" ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚﺳﻮى إﻧﻔﺎق ﻋﺸﺮا ت اﻟﺪوﻻرا ت ﻻﻛ‬
‫ﺒﺮ ﺻﻮ ت ﻛ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن ﻫﻮ ﻣﻜ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ أن "اﻟ‬
‫ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ ﻋﲆ اﻹﻧ‬
‫ﺜﻮر ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺒﺮ ﺻﻮ تﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻌ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻜ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ أﻛ‬‫ﻋﻤﻴﻞ ﺟﺪﻳﺪ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ‬

‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻣﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬
‫ﻳﺤ ﺴﺪ ﻛﻞ راﺋﺪ أﻋﻤﺎل ﺣﻤﻠ ﺔ إﻋﻼﻧﻴ ﺔ ﻣﻤﻴﺰة ‪ ،‬وﻟﻜﻦﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ أنﺗﻘﺎوم إﻏﺮاء اﻟ‬
‫ﺜﺮ‬ ‫ُﻨ ﺴﻰ أو اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤ‬
‫ﺜﻴﺮة ﻟﻠﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔ اﻷﻛ‬ ‫ﺘ ﻲ ﻻﺗ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻻ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻟﻬﺎ ﻟﻌﺮض أﻛ‬
‫ﺒﺮى ﻓ ﻲ ﻣ ﺴﺎ‬
‫اﻟﻜ‬
‫ﺘﻌﻴﻴﻦ ‪James Doohan ،‬اﻟﺬي ﻟﻌ ﺐ دور ‪Scotty‬ﻓ ﻲ ‪Star Trek ،‬‬
‫ﺑ‬‫ﺑ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ‪PayPal ،‬ﻗﻤﻨﺎ‬ ‫ﺗﻔﺼﻴ ﻼً‪ .‬أﻧﺎ أﻋﺮف ﻫﺬا ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺑﺪﻋﻮة اﻟﺼﺤﻔﻴﻴﻦ إﱃ ﺣﺪ ث ﺣﻴ ﺚ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻟـ ‪PalmPilot ،‬ﻗﻤﻨﺎ‬‫ﺑﺎﺳﻤﻨﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻃﻠﻘﻨﺎ أول‬‫ﺘﺤﺪ ث اﻟﺮﺳﻤ ﻲ‬
‫ﻟﻴﻜﻮن اﻟﻤ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻤﺮة اﻷوﱃ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺞ اﻟﻨﺎس ﻃﻮال ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻠﻮ ﻫﺬا اﻟﺨﻂ اﻟﺨﺎﻟﺪ‪" :‬ﻟﻘﺪ ﻛﻨ ﺖ أ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻬﻢﺳﻤﺎع ﺟﻴﻤ ﺲﻳ‬
‫ﺒﻴﻦ‪ .‬ﻛﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻣﻬﻮوﺳﻴﻦ ‪،‬‬
‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ اﻟﺤﺪ ث ﻟﻢﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﻌﺠ‬
‫ﺗﻤﻜﻦ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﺷﻌﺎع اﻟﻤﺎل! "ﻟﻘﺪ أﺧﻔﻘ ﺖ ‪-‬اﻟﻘﻠ ﺔ اﻟﺬﻳﻦ ﺟﺎءوا ﻟ‬
‫أ‬
‫ﺜﻞ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺜﺎل‪) .‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻦ ﻛﻴﺮك ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻜﺎ‬
‫ﺑ ﺴﻠﻄ ﺔ أﻛ‬‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺒﻴﺮ اﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻴﻦﻳﻤﻜﻨﻪ اﻟ‬
‫ﺗ ﻲﻛ‬
‫ﺘﻘﺪﻧﺎ أنﺳﻜﻮ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ اﻋ‬
‫ﺘﺮك اﻷﻣﺮ ﻟﻠﻤﻬﻨﺪﺳﻴﻦ ﻹﻧﻘﺎذه ﻣﻦ أﺧﻄﺎﺋﻪ‪ (.‬ﻛﻨﺎ ﻣﺨﻄﺌﻴﻦ‪ :‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺒ ﺔ وﻳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﻣﺎﻛﻦ اﻟﻐﺮﻳ‬‫ﺘﺠﻮل ﻓ ﻲ‬
‫ﺋﻤﺎﻳ‬
‫ﺒﺎﺋﻊ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻛﻴﺮك دا ً‬
‫اﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺬي ﻟﻌ ﺐ دور ﻛﻴﺮك( ﻓ ﻲﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﺷﻬﻴﺮة ﻣﻦ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت‬ ‫ﺗﻨﺮ )اﻟﻤﻤ‬
‫ﺑﺈﻟﻘﺎء اﻟﻀﻮء ﻋﲆ وﻳﻠﻴﺎم ﺷﺎ‬
‫ﻗﺎم ﻣﻮﻗﻊ ‪Priceline.com‬‬
‫ً‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴﺎ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ‬ ‫ً‬
‫ﺒﺎ ر‬‫ﺑﺮﻳ ﺴﻠﻴﻦ ﻻﻋ‬‫ﺑﺤﻠﻮل ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺷﺮﻛ ﺔ‬ ‫ﺘﻠﻴﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻧﺠﺤ ﺖ ﻣﻌﻬﻢ‪ .‬وﻟﻜﻦ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺘﻤ ﻲ ﺣ ًﻘﺎ إﱃ دوري ﺧﺎص‬
‫ﺘﻦ ﻛﻴﺮكﻳﻨ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺮى‪ .‬اﻟﻜﺎ‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻣﻊ ﻣﻴﺰاﻧﻴﺎ ت إﻋﻼﻧﺎ ت اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻜ‬
‫ﺒﻜﺮة أنﺗ‬
‫ﻣ‬
 ‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻔﻴﺮوﺳ ﻲ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﺒﺤﻮا ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ ﻋﲆ دﻋﻮة أﺻﺪﻗﺎﺋﻬﻢ ﻟﻴﺼ‬
‫ﺘﻪ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔﺗﺸﺠﻊ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺞ ﻓﻴﺮوﺳ ًﻴﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ وﻇﻴﻔ‬
‫ﻳﻜﻮن اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ‪ :‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﻳﺸﺎرك ﻓﻴﻬﺎ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﺻﺪﻳ ًﻘﺎ أوﻳﻘﻮم‬
‫ﺑﻬﺎ ﻛﻞ ﻣﻦ ‪Facebook‬و ‪PayPal‬‬‫ﺘ ﻲ ﻧﻤﺎ‬
‫ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫رﺧﻴﺼﺎ ﻓﺤ ﺴ ﺐ ‪-‬إﻧﻪﺳﺮﻳﻊ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺒﻜ ﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺑﺪﻋﻮة اﻟﻤﺰﻳﺪ واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص إﱃ اﻟﺸ‬‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺤﺎل‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺑﺎﻟﺪﻓﻊ ‪،‬ﻳﻘﻮم‬
‫ﺘﺨﺪم إﺿﺎﻓ ﻲ واﺣﺪ ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚﺗﺤﻘﻴﻖﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ ردود اﻟﻔﻌﻞ ﻟﻠﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺨﺪم ﺟﺪﻳﺪ إﱃ أﻛ‬
‫إذا أدى ﻛﻞ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻜﺎك ﻗﺪر اﻹﻣﻜﺎن‪.‬ﺗﺤﺼﻞ ﻣﻘﺎﻃﻊ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ اﻟﻤﻀﺤﻜ ﺔ ﻋﲆ‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔﺳﺮﻳﻌ ﺔ وﺧﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻻﺣ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن اﻟﺤﻠﻘ ﺔ اﻟﻔﻴﺮوﺳﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻗﺼﻴﺮة ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪:‬ﻳﺮى اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﺮا ت دورا‬
‫ﺒﻴﺮةﻷن ﻓ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻛ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻋﲆ ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪا ت‬
‫‪YouTube‬أو اﻟﻤﻴﻤﺎ ت ﻋﲆ اﻹﻧ‬
‫ﺛﻮان‪.‬‬
‫ٍ‬ ‫ﺛﻢﻳﺮﺳﻠﻮﻧﻪ إﱃ أﺻﺪﻗﺎﺋﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن‬‫ﺑﺎﻟﺪفء ﻓ ﻲ اﻟﺪاﺧﻞ ‪،‬‬‫اﻟﻘﻂ اﻟﺼﻐﻴﺮ ‪ ،‬وﻳﺸﻌﺮون‬

‫ﺷﺨﺼﺎ ‪ ،‬وﺟﻤﻴﻌﻬﻢﻳﻌﻤﻠﻮن ﻓ ﻲ ‪PayPal.‬‬

‫ً‬ ‫ﺘﻜﻮن ﻣﻦ ‪24‬‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻨﺎ اﻷوﻟﻴ ﺔﺗ‬
‫ﻓ ﻲ ‪PayPal ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻗﺎﻋﺪة ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﺎﻧﺮ ﻣﻜﻠﻒ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب اﻟﻌﻤﻼء ﻣﻦ ﺧﻼل إﻋﻼﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒ ﺖ أن اﻛ‬
‫ﺛ‬
‫ﺛﻢ دﻓﻊ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻹﺣﺎﻟ ﺔ اﻷﺻﺪﻗﺎء ‪ ،‬ﺣﻘﻘﻨﺎ ﻧﻤ ًﻮا ﻏﻴﺮ ﻋﺎدي‪.‬‬‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻟﻸﺷﺨﺎص ﻟﻠ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺪﻓﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺔ ‪7٪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أن ﻗﺎﻋﺪة‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬ ‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ‪20‬دوﻻ ًرا أﻣﺮﻳﻜ ًﻴﺎ ﻟﻜﻞ ﻋﻤﻴﻞ ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻬﺎ أد ت أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﱃ ﻧﻤﻮﻳﻮﻣ ﻲ‬ ‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻨﺎ ﻫﺬه اﻹﺳ‬
‫ﻛﻠﻔ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ وﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺒﺢ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﺌﺎ ت اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻌ ﺔ أو ﺧﻤ ﺴ ﺔ أﺷﻬﺮ ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺑﻌﺪ أر‬‫ﺒﺎ ﻛﻞ ‪10‬أﻳﺎم‪.‬‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻨﺎﺗﻀﺎﻋﻔ ﺖﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﻣﺴ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب‬
‫ﺑﻬﺎ اﻷﻣﺮ إﱃﺗﺠﺎوزﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻛ‬‫ﺘﻬﻰ‬
‫ﺑﻞ رﺳﻮم ﺻﻐﻴﺮة اﻧ‬
‫ﺒﻨﺎء ﺷﺮﻛ ﺔ راﺋﻌ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺧﺪﻣ ﺔﺗﺤﻮﻳﻞ اﻷﻣﻮال ﻣﻘﺎ‬
‫ﻣﺠﺪﻳ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫اﻟﻌﻤﻼء‬

‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ذي اﻹﻣﻜﺎﻧﺎ ت اﻟﻔﻴﺮوﺳﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻜﻮن اﻟﻤﺤﺮك اﻷﺧﻴﺮ ﻓ ﻲ‬

‫أﻳًﺎ ﻛﺎن أول ﻣﻦﻳﻬﻴﻤﻦ ﻋﲆ اﻟﺠﺰء اﻷﻛ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮاﺋ ﻲ ؛ أردﻧﺎ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ ‪PayPal ،‬ﻟﻢ ﻧﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻛ‬‫اﻟ ﺴﻮق‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ ﻫﻮ ﻣﻼﻳﻴﻦ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫ﺣﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺎ ت اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺜﺮ وﺿﻮ ً‬‫ﺜﺮ ﻗﻴﻤ ﺔ أوﻻً‪ .‬ﻛﺎن اﻟﺠﺰء اﻷﻛ‬‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ اﻷﻛ‬ ‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ً‬
‫ﺳﻬﻼ ‪،‬‬ ‫ﺘﺠﻨﺎ ذﻟﻚ‬‫ﺗﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻃﻦ‪ .‬ﺟﻌﻞ ﻣﻨ‬ ‫ﺘﺤﻮﻳﻞ اﻷﻣﻮال إﱃ ﻋﺎﺋﻼ‬ ‫ﺘﺮنﻳﻮﻧﻴﻮن ﻟ‬‫ﺘﺨﺪﻣﻮن وﻳ ﺴ‬ ‫اﻟﻤﻬﺎﺟﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻣﺎ زاﻟﻮاﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺨﺼﺼ ﺔ ذا تﺳﺮﻋ ﺔ أﻋﲆ ﻟﻠﻤﺎل ‪-‬و ﻫ ﻲ ﺷﺮﻳﺤ ﺔ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﺷﺮﻳﺤ ﺔ أﺻﻐﺮ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻮق اﻟﻤ‬‫ﻟﻜﻦ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼ ت ﻛﺎﻧ ﺖ ﻧﺎدرة ﺟﺪًا‪ .‬ﻛﻨﺎ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻣﻦ ﺧﻼلﺳﻮق ﻣﺰاد ‪eBay.‬‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺒﻀﺎﺋﻊ ﻋ‬
‫ﺑﺎﻋﻮا اﻟ‬‫ﺘﺮﻓﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫وﺟﺪﻧﺎ ﻫﺎ ﻓ ﻲ "‪eBay "PowerSellers‬اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌﻮﻧﻪ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ‬
‫ﺘﺮوا ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻬ ﻲ ﻛﻞﻳﻮم ‪ ،‬واﺷ‬
‫ﺘﻌﺪدةﺗﻨ‬
‫ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ‪20000‬ﻣﻨﻬﻢ‪ .‬ﻛﺎن ﻟﺪى ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﻣﺰادا ت ﻣ‬
‫ﺘﺤﻤ ﺴﻴﻦ‬
‫ﺘﺠﺎر ﻣ‬ ‫ﺗﺪﻓ ًﻘﺎ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻤ ﺮًا ﻟﻠﻤﺪﻓﻮﻋﺎ ت‪ .‬وﻧﻈ ﺮًاﻷن ﺣﻞ ‪eBay‬اﻟﺨﺎص ﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﺪﻓﻊ ﻛﺎن ﻓﻈﻴﻌً ﺎ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﺎن ﻫﺆﻻء اﻟ‬
‫ﺒﺢ ﻣﻨﺼ ﺔ اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺎ ت ﻟـ ‪eBay ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك اﻟﻠﺤﺎق‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺳﻴﻄﺮ ‪PayPal‬ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﺠﺰء وأﺻ‬‫ﺒﻨﻴﻦ اﻷواﺋﻞ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﺮﻛ ﺐ ‪-‬ﻋﲆ ‪eBay‬أو ﻓ ﻲ أي ﻣﻜﺎن آﺧﺮ‪.‬‬

‫ﺘﻮزﻳﻊ‬
‫ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻘﻮة ﻓ ﻲ اﻟ‬
 ‫ﺘﻮزﻳﻊ ﻗﺎﻧﻮنﺳﻠﻄ ﺔ‬
‫ﺒﻊ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ أي ﻃﺮﻳﻘ ﺔ أﺧﺮىﻷي ﻋﻤﻞﺗﺠﺎري ﻣﻌﻴﻦ‪:‬ﻳ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﻤﻞ أنﺗﻜﻮن إﺣﺪى ﻫﺬه اﻟﻄﺮق أﻗﻮى‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﺦ‬
‫ﺘﺮﺿﻮن أن اﻟﻤﺰﻳﺪﻳﻌﻨ ﻲ اﻟﻤﺰﻳﺪ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻧﻬﺞ ﺣﻮض اﻟﻤﻄ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻌﻈﻢ رواد اﻷﻋﻤﺎل ‪ ،‬اﻟﺬﻳﻦﻳﻔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺪﻳﻬ ﻲ‬‫ﺑﻪ‪ .‬ﻫﺬا أﻣﺮ ﻏﻴﺮ‬‫ﺧﺎص‬
‫ﺑﻌﺾ إﻋﻼﻧﺎ ت اﻟﻤﺠﻼ ت ‪ ،‬وﻣﺤﺎوﻟ ﺔ إﺿﺎﻓ ﺔ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟﻔﻴﺮوﺳﻴ ﺔ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت ‪ ،‬ووﺿﻊ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻮﻇﻴﻒ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ ﻣﻨﺪو‬
‫‪-‬‬
‫ﺘﺞ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت وﻟﻴ ﺲ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﺞ ﻛﻔﻜﺮة ﻻﺣﻘ ﺔ ‪-‬ﻻﻳﻌﻤﻞ‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻗﻨﻮا تﺗﻮزﻳﻊ ﺻﻔﺮﻳ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ‪ :‬ﺿﻌﻒ اﻟﻤ‬
‫إﱃ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻗﻨﺎةﺗﻮزﻳﻊ واﺣﺪة ﻓﻘﻂ ﻟﻠﻌﻤﻞ ‪ ،‬ﻓﻠﺪﻳﻚ ﻋﻤﻞ راﺋﻊ‪.‬‬‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ﻟﻠﻔﺸﻞ‪ .‬إذا ﻛﺎن‬
‫ﺒ ﺐ اﻷﻛ‬
‫اﻟ ﺴﻴ ﺊ ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻬﻴ ﺖ‪.‬‬
‫ﺜﻤﺮ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ اﻧ‬
‫إذا ﺣﺎوﻟ ﺖ ﻋﺪة ﻣﺮا ت وﻟﻜﻨﻚ ﻟﻢﺗ‬

‫ﺒﻴﻊ ﻟﻐﻴﺮ اﻟﻌﻤﻼء‬

‫اﻟ‬

‫ﺜﻤﺮﻳﻦ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻧ ﺴﺨ ﺔ "اﻟﻤﻮارد‬

‫ﺘ‬‫ﺘﻚ ﻟﻠﻤﻮﻇﻔﻴﻦ واﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻊ ﺷﺮﻛ‬ ‫ﺘﺠﻬﺎ‪.‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻨ‬
‫ﺑﻴﻊ أﻛ‬‫ﺘﻚ إﱃ‬
‫ﺘﺎج ﺷﺮﻛ‬
‫ﺗﺤ‬
‫ﺒﻮن‬
‫ﺒﻴﻊ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪ " :‬ﻫﺬه اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﺟﻴﺪة ﺟﺪًا ﻟﺪرﺟ ﺔ أن اﻟﻨﺎسﺳﻮفﻳﻄﺎﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﺮاﺋﻌ ﺔﺗ‬
‫ﺑﺄن اﻟﻤﻨ‬‫ﺑ ﺔ اﻟﻘﺎﺋﻠ ﺔ‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ" ﻣﻦ اﻟﻜﺬ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎ‬
‫ﺑﺎ‬‫ﺜﻤﺮﻳﻦﺳﻴﻄﺮﻗﻮن‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮﻋﺎ ت‪ " :‬ﻫﺬه اﻟﺸﺮﻛ ﺔ راﺋﻌ ﺔ ﺟﺪًا ﻟﺪرﺟ ﺔ أن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ‬ ‫ﺑﺎﻻﻧﻀﻤﺎم إﻟﻴﻬﺎ"‪ .‬و ﻫﻨﺎك أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻟﺠﻤﻊ اﻟ‬
‫ﺜﻤﺎر"‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﻟﻼﺳ‬

‫ﺛﺎن دونﺗﺠﻨﻴﺪ ﻣﺤ ﺴﻮ ب وﻧﺰﻋ ﺔﺗﺤ ﺖ اﻟ ﺴﻄﺢ‪.‬‬

‫اﻟﺼﺮاخ واﻟﺠﻨﻮن أﻣﺮان ﺣﻘﻴﻘﻴﺎن ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻤﺎ ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳﺤﺪ‬

‫ﺜﻘﻮن‬
‫ﺗﻜ ﺐ اﻟﻤﻬﻮوﺳﻮن اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺮ‬
‫ﺑﻴﻌﻬﺎﻷي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺘﻚ ﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم ﺟﺰءًا ﺿﺮورﻳًﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻴﻊ ﺷﺮﻛ‬‫ﻳﻌﺪ‬
‫ﺘﻤﻴ ًﺰا ﻟﻤﺠﺮد ﻣﺰاﻳﺎه‬
‫ﺘ ﺠًﺎ ﻣ‬
‫ﺘﺮي اﻟﻨﺎس ﻣﻨ‬
‫ﺑﺪًا أنﻳﺸ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ أ‬
‫ﺜﻠﻤﺎ ﻻﺗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﺮﻳﺰي ﺧﻄﺄ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔﺗﺠﺎ ﻫﻠﻬﺎ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻣ‬‫ﺑﻮﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﻋﻼﻗﺎ ت‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﺪون اﺳ‬‫ﺘﻚ‬
‫ﺑﺸﺮﻛ‬‫ﺒﻮن‬
‫ﺑﺪًا أن اﻟﻨﺎسﺳﻮفﻳﻌﺠ‬
‫ﺘﺮض أ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔﺗﻮزﻳﻊ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أﻻﺗﻔ‬
‫ﺘﺮا‬
‫اﻟﻮاﺿﺤ ﺔ دون أي اﺳ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔﺗﻮزﻳﻊ ﻓﻴﺮوﺳﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب اﻟﻌﻤﻼءﻷن ﻟﺪﻳﻚ اﺳ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻋﺮض إﻋﻼﻣ ﻲ ﻻﻛ‬
‫ﺘﺠﻚ اﻟﻤﺤﺪد ﻻﻳﺤ‬
‫ﺘﻰ إذا ﻛﺎن ﻣﻨ‬
‫ﻋﺎﻣ ﺔ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺒﺬل ﻗﺼﺎرى‬
‫ﺘﻮﻇﻴﻒﺳﻴ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻞﻳ ﺴ‬
‫ﺜﻤﺮﻳﻦ واﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ‪ .‬أي ﻣﻮﻇﻒ ﻣﺤ‬
‫ﺘ‬‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺼﺤﺎﻓ ﺔ أنﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ ﺟﺬ ب اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺳﻤﺎ ﻟﻨﺠﺎح ﺷﺮﻛ‬
‫ﺘﻜﻮن ﺣﺎ ً‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ ﺟﻮﺟﻞ ‪،‬ﺳ‬
‫ﺟﻬﺪه ؛ ﻣﺎﻳﺠﺪه أو ﻻﻳﺠﺪه ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
 ‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﻛﻞ ﺷﺨﺺﻳ‬

‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻨﺎ ‪،‬‬‫ﺗﻨﺎ‬

‫ﺗﺨﺬﻧﺎ ﻗﺮارا‬
‫ﺒﺎﻋ ﺔ إﱃ ﻛﻮﻛ ﺐ آﺧﺮ‪ .‬ﻛﻞ ﻣﻨﺎﻳﺮﻳﺪ أن ﻧﺼﺪق أﻧﻨﺎ ا‬
‫ﺑﻌﺎد اﻟ‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ وإ‬
‫ﻗﺪﻳﺮﻏ ﺐ اﻟﻤﻬﻮوﺳﻮن ﻓ ﻲﺗﺠﺎ ﻫﻞ اﻟ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﻮﻇ ًﻔﺎ أو ﻣﺆﺳ ً‬
‫ﺴﺎ‬ ‫ﺒﻴﻌﻪ ‪-‬‬
‫ﺘﺞ ﻟ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻻﺗﻔﻴﺪﻧﺎ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﺻﺤﻴﺤﺎ‪ .‬ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﻣﻨ‬
‫وأن اﻟﻤ‬
‫ﺑﻚ ﻓﻘﻂ‪ .‬اﻧﻈﺮ ﺣﻮﻟﻚ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻ‬‫ﺗﺮ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﻦ أﻧ ﺖ وﺟﻬﺎز اﻟﻜﻤ‬
‫ﺘﻚﺗ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺷﺮﻛ‬
‫ﺜﻤ ﺮًا‪ .‬ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ ﺣ‬
‫ﺘ‬‫أو ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻣﻨﺪو ب اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﻲﻣ‬
‫ﺗﺮى أي ﻣﻨﺪو‬
12
 ‫اﻟﺮﺟﻞ واﻵﻟ ﺔ‬

‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻛ‬‫ﻣﻊ رﻛﻮد اﻟﺼﻨﺎﻋﺎ ت اﻟﻨﺎﺿﺠ ﺔ ‪،‬ﺗﻘﺪﻣ ﺖﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺑﺎﻟﻮﺻﻮل اﻟﻔﻮري إﱃ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪1.5‬ﻣﻠﻴﺎر ﺷﺨﺺ‬
‫ﺘﻊ أﻛ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ" ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪ .‬اﻟﻴﻮم ‪،‬ﻳ‬ ‫ً‬
‫ﻣﺮادﻓﺎ ﻟـ "اﻟ‬ ‫ﺒﺢ اﻵن‬
‫أﺻ‬
‫ﺑﺂﻻف اﻟﻤﺮا ت ﻣﻦ أﺟﻬﺰة‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺑﻘﻮة ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ أﻛ‬‫ﺗﻒ اﻟﺬﻛﻴ ﺔ اﻟﻴﻮم‬
‫ﺗﻒ ﻣﻦ اﻟﻬﻮا‬
‫ﺘﻊ ﻛﻞ ﻫﺎ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﺤﺠﻢ اﻟﺠﻴ ﺐ‪.‬ﻳ‬‫ﺘﺨﺪام أﺟﻬﺰة‬
‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻗﻮة‪.‬‬
‫ﺘﻜﻮن ﺣﻮاﺳﻴ ﺐ اﻟﻐﺪ أﻛ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻮر ﻋﲆ ﻗﺪم وﺳﺎق ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲ وﺟﻬ ﺖ رواد اﻟﻔﻀﺎء إﱃ اﻟﻘﻤﺮ‪ .‬وإذا اﺳ‬
‫ﺗﺮ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫اﻟﻜﻤ‬

‫ﺘﺪﻧﺎ أن ﻧﻔﻜﺮ ﻓﻴﻬﺎ‬

‫ﺘ ﻲ اﻋ‬
‫ﺘﻔﻮق ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻷداء ﻓ ﻲ اﻷﻧﺸﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟﻘﻮة اﻟﻜﺎﻓﻴ ﺔ ﻟ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺗﺮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﻊ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗ‬
‫ﺘ ﺴﻠﻢ‬
‫ﺒﺎروف‪ .‬اﺳ‬
‫ﺑﻄﻞ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﻠﺸﻄﺮﻧﺞ ﺟﺎري ﻛﺎﺳ‬‫ﺑ ﻲ إم‬‫ﺑﻠﻮ ﻣﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ آي‬‫ﻋﲆ أﻧﻬﺎ إﻧ ﺴﺎن ﻣﻤﻴﺰ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪ 1997 ،‬ﻫﺰم دﻳ ﺐ‬
‫ﺗﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎدة‬
‫ﺑﻖ ﻓ ﻲ !‪Jeopardy‬إﱃ ‪Watson‬ﻣﻦ ‪IBM‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2011.‬وﺳﻴﺎرا ت ‪Google‬ذا‬
‫ﺘ ﺴﺎ‬
‫ﻛﻴﻦ ﺟﻴﻨﻴﻨﻐﺰ ‪ ،‬أﻓﻀﻞ ﻣ‬
‫ﺒﻠﻬﻢ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺻﺤﻴﻔ ﺔ‬
‫ﺘﻬﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺎج دﻳﻞ إﻳﺮﻧﻬﺎرد ت ﺟﻮﻧﻴﻮر إﱃ اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻋﲆ ﻃﺮق ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ اﻟﻴﻮم‪ .‬ﻻﻳﺤ‬‫ﻣﻮﺟﻮدة‬
‫ﺗﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎدة "ﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻦ ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟ ﺴﺎﺋﻘﻴﻦ وﺳﺎﺋﻘ ﻲﺳﻴﺎرا ت اﻷﺟﺮة ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ( ﻣﻦ أن اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ذا‬
‫اﻟﻐﺎردﻳﺎنﺗﺨﺸﻰ )ﻧﻴﺎ‬
‫ﺒﻄﺎﻟ ﺔ"‪.‬‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺗﻘﻮد اﻟﻤﻮﺟ ﺔ اﻟ‬

‫ﻋﺎﻣﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻌﺪ ‪ً 30‬‬‫ﺒﻌﺾ‪:‬‬
‫ﺘ ﺴﺎءل اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎﻳ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﻞ ‪-‬أﻛ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﻌﻤﻞ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺗﺮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ اﻟﺠﻤﻴﻊ أنﺗﻘﻮم أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﻪ اﻟﻨﺎس؟‬‫ﺒﻘﻰ أي ﺷ ﻲءﻳﻘﻮم‬
‫ﺘ‬‫اﻵن ‪ ،‬ﻫﻞﺳﻴ‬
‫ﺒﺪو ‪VC Andy Kessler‬‬
‫ﺘﻬﻢ اﻟﻌﺎﻟﻢ"‪.‬ﻳ‬
‫ﺒﺮﻣﺠﻴﺎ تﺗﻠ‬
‫ﺘﻤﻴ ﺔ‪" :‬اﻟ‬
‫ﺑﻠﻬﺠ ﺔ ﺣ‬‫أﻋﻠﻦ ﻣﺎرك أﻧﺪرﻳ ﺴﻦ ‪ ،‬ﺻﺎﺣ ﺐ رأس اﻟﻤﺎل اﻟﻤﻐﺎﻣﺮ ‪،‬‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺑ ﺲ ﻣﻮﻗﻔﺎ أﻛ‬
‫ﺗﺨﺬ ت ﻓﻮر‬
‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص"‪ .‬ا‬
‫ﺘﺎﺟﻴ ﺔ ﻫ ﻲ "اﻟ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻹﻧ‬
‫ﺒﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻮﺿﺢ أن أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻬﺠًﺎﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺒ‬‫ﻣ‬
‫ﺘﺤﻞ ﻣﺤﻠﻚ آﻟ ﺔ؟‬
‫ﻗﻠﻘﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﺳﺄﻟ ﺖ اﻟﻘﺮاء‪ :‬ﻫﻞﺳ‬

‫ﺒﺪاﻟﻬﻢ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺸﺄن اﺳ‬‫ﺑﺎﻟﻘﻠﻖ اﻟﺸﺪﻳﺪ‬
‫ﺑ ﺔ ﻧﻌﻢ‪.‬ﻳﺸﻌﺮ ‪Luddites‬‬
‫ﺒﻠﻴﻮن وﻛﺄﻧﻬﻢﻳﺄﻣﻠﻮن أنﺗﻜﻮن اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﺪو اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬
‫ﺗﺮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﺄن أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬‫ﺒﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺮﺿﻴ ﺔ اﻟﻘﺎﺋﻠ ﺔ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﻻﻳﺸﻜﻚ أي ﻣﻦ اﻟﺠﺎﻧ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻨﺎءﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة‬‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ‬
‫ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻬﻢﻳﻔﻀﻠﻮن اﻟ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ‪.‬‬‫ﺒﺸﺮ وﻟﻴ ﺴ ﺖ‬
‫ﺗﺮ ﻣﻜﻤﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﺮاض ﺧﺎﻃ ﺊ‪ :‬أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺒﺸﺮﻳﻴﻦ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا اﻻﻓ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة ﻣﺤﻞ اﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﺤﻞ‬
‫اﻷﻓﻀﻞﺳ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ‬‫ﺒﻞ رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴﻌﻮن إﱃﺗﻤﻜﻴﻦ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺜﺮ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﻮد اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﻨﺎء اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻷﻛ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺳﻴ‬
‫ﺟﻌﻠﻬﻢ ﻋﻔﺎ ﻋﻠﻴﻬﻢ اﻟﺰﻣﻦ‪.‬‬
 ‫ﺘﻜﺎﻣﻞ‬
‫ﺑﻞ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺒﺪال ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﺳ‬

‫ﺒﺪاﺋﻞ اﻟﻤﻜ ﺴﻴﻜﻴ ﺔ اﻟﺮﺧﻴﺼ ﺔ‪ .‬وﻛﺎن ﻫﺬا ﻣﻨﻄﻘ ًﻴﺎ ‪،‬‬

‫ﺑﺸﺄن اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﻋﺎﻣﺎ ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﻌﻤﺎل اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻮن ﻗﻠﻘﻴﻦ‬
‫ﺒﻞ ﺧﻤ ﺴ ﺔ ﻋﺸﺮ ً‬
‫ﻗ‬
‫ﺘﺼﺎص‬
‫ﺘﻄﻴﻌﻮنﺳﻤﺎع "ﺻﻮ ت اﻻﻣ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﻨﺎس اﻟﻴﻮم أﻧﻬﻢﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻌﺾ‪.‬ﻳﻌ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺒﺸﺮﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺣ ًﻘﺎ أنﻳﺤﻠﻮا ﻣﺤﻞ‬
‫ﻷن اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻤﺼﺎﻧﻊ ذا ت‬‫ﺑﻴﺮو ت ﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢﻳﻌﻮدون إﱃ ﻣﺰارع اﻟﺨﻮادم ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ ﻓ ﻲﺗﻜ ﺴﺎس‬‫اﻟﻌﻤﻼق" ﻟﺮوس‬
‫ﺒﻞ اﻟﻘﺮﻳ ﺐﻷﻧﻬﻢﻳﺮوﻧﻬﺎ إﻋﺎدة ﻋﺮض ﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻴﺨﻮاﻧﺎ‪.‬ﻳﺨﺸﻰ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻮن اﻟ‬
‫اﻟﻤﺎﺿ ﻲ اﻟﻘﺮﻳ ﺐ‪.‬‬

‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻋﲆ أي ﻣﻨﻬﻤﺎ‪.‬‬
‫ﺗﺮﺗ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻮن ﻋﲆ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ واﻟﻤﻮارد ؛ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ :‬ﻓﺎﻟﻨﺎسﻳ‬
‫ﻟﻜﻦ اﻷوﺿﺎع ﻣﺨ‬

‫اﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔﺗﻌﻨ ﻲ اﻹﺣﻼل‬

‫ﺑﻤﺎ أن‬‫ﺘﺠﺎرة اﻟﺤﺮة‪:‬‬

‫ﺑﺈﻧﺠﻴﻞ اﻟ‬‫ﺘﻮن‬
‫ﺑﻴﻞ ﻛﻠﻴﻨ‬
‫ﺑﻮ ش و‬‫ﺑﻠﻴﻮ‬
‫ﺗﺶ د‬
‫ﺑﺸﺮ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺟﻮرج إ‬‫ﺒﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺑﻴﺮو ت ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ اﻷﺟﻨ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺣﺬر‬
‫ﺛﻢ‬‫ﺘﺨﺼﺺ اﻟﻨﺎس وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤﺰاﻳﺎ ﻫﻢ‬
‫ﺗﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺛﺮو‬‫ﺘﺼﺎد‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻓ ﻲ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ‪ ،‬ﻧﻈﺮﻳًﺎ ‪،‬ﻳﻀﺎﻋﻒ اﻻﻗ‬
‫ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﻗﻮة ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎرة اﻟﺤﺮة ‪،‬‬
‫ﺒ ﺲ ﻓﻴﻪ إﱃ أي ﻣﺪى ﻧﺠﺤ ﺖ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻻ ﻟ‬‫ﺒﻌﺾ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫ﺘﺎﺟﺮون ﻣﻊ‬
‫ﻳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻴﺰة اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﺎﻳﻦ ﻛ‬
‫ﺒﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎكﺗ‬
‫ﺘﺠﺎرة أﻛ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺎل ﻋﲆ اﻷﻗﻞ‪.‬ﺗﻜﻮن اﻟﻤﻜﺎﺳ ﺐ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻞ أﺟﺮ ﺿﺌﻴﻞ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻛ‬
‫ﺘﻜﺮرة ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻤﻬﺎم ﻣ‬‫ﺘﻌﺪﻳﻦ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﻟﻜﻦ اﻟﻌﺮض اﻟﻌﺎﻟﻤ ﻲ ﻟﻠﻌﻤﺎل اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﻬﻠﻜﻮن اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻮن ﻣﻦ‬

‫ﺘﻔﺎد اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ اﺳ‬‫ﺒﻮن ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻮارد‪.‬‬
‫ﺘﻮﻓﻴﺮ اﻟﻌﻤﺎﻟ ﺔ ؛ ﻛﻤﺎ أﻧﻬﻢﻳﻄﻠ‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻮن ﻓﻘﻂ ﻟ‬
‫اﻟﻨﺎس ﻻﻳ‬
‫ﺒﻨﺰﻳﻦ اﻟﺬي رﻏ ﺐ ﻓﻴﻪ اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ‬
‫اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻷﻟﻌﺎ ب واﻟﻤﻨ ﺴﻮﺟﺎ ت اﻟﺮﺧﻴﺼ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺼﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ اﺿﻄﺮوا إﱃ دﻓﻊ أﺳﻌﺎر أﻋﲆ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎﻛﻮ ﻓ ﻲﺳﺎن‬
‫ﻣﻦﺳﺎﺋﻘ ﻲ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻟﺼﻴﻨﻴﻴﻦ‪.‬ﺳﻮاء أﻛﺎن اﻟﻨﺎسﻳﺄﻛﻠﻮن زﻋﺎﻧﻒ اﻟﻘﺮ ش ﻓ ﻲ ﺷﻨﻐﻬﺎي أوﺳﻨﺪوﻳﺸﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﻮن ﺟﻤﻴﻌً ﺎ إﱃ ﻣﺄوى‪.‬‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻄﻌﺎم وﻳﺤ‬‫دﻳﻴﻐﻮ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‬

‫ﺑﻌﺪ أنﺗﻤﻜﻦ ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟﻔﻼﺣﻴﻦ اﻟﺼﻴﻨﻴﻴﻦ‬‫ﺘﻤﺮار اﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔ‪ .‬واﻵن‬

‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻨﺪ اﻟﻜﻔﺎف ‪-‬ﺳﻴﻄﻠ ﺐ اﻟﻨﺎس اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻊ اﺳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻻﺗ‬
‫واﻟﺮﻏ‬
‫ﺑﺪﻻ ً‬‫ﺗ ﻲ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻨﻬﺎ ﻣﻦ ﻟﺤﻢ اﻟﺨﻨﺰﻳﺮ‬
‫ﺑﺈﻣﺪادا ت آﻣﻨ ﺔ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻌﺮا ت اﻟﺤﺮارﻳ ﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون أنﻳﺄ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫أﺧﻴ ًﺮا ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻮرغ‬
‫ﺑﻄﺮﺳ‬‫ﺘﺎل ‪ ،‬ﻣﻦ‬
‫ﺣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻤ ﺔ‪ :‬ﻛﻞ اﻷوﻟﻴﻐﺎرﺷﻴ ﺔ ﻟﻬﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺬوق ﻓ ﻲ ﻛﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺜﺮ وﺿﻮ ً‬
‫ﺒ ﺔ أﻛ‬
‫ﺒﻮ ب ﻓﻘﻂ‪ .‬إنﺗﻘﺎر ب اﻟﺮﻏ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺤ‬
‫ﺑﻴﻮﻧﻎﻳﺎﻧﻎ‪.‬‬‫إﱃ‬

‫ﺘﻜﺎﻣﻞ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎﺗﻌﻨ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟ‬
 ‫ﺒﺸﺮﻳﻴﻦ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻌﺮض ‪،‬‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ اﻟ‬ ‫ﺗﺮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻣﻦ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﻓﻜﺮ اﻵن ﻓ ﻲ اﺣ‬
‫ﺒﻌﺾ‪ :‬اﻟﺮﺟﺎل واﻵﻻ ت ﺟﻴﺪون ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻤﺎ اﻟ‬‫ﺘﻼف أي ﺷﺨﺼﻴﻦ ﻋﻦ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﺧ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻋﻦ اﻷﺷﺨﺎص أﻛ‬
‫ﺗﺮ ﻛ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﻠﻒ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺗﺨ‬
‫ﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮارا ت ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻤﻌﻘﺪة‪.‬‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬اﻟﻨﺎس ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻨﻴ ﺔ ‪-‬ﻧﺤﻦ ﻧﻀﻊ اﻟﺨﻄﻂ وﻧ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫أﺷﻴﺎء ﻣﺨ‬

‫ﺘﻔﻮق ﻓ ﻲ ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ :‬ﻓﻬ ﻲﺗ‬
‫ً‬ ‫ﺗﺮ ﻫ ﻲ ﻋﻜ ﺲ ذﻟﻚ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت‪ .‬إن أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﻧﺤﻦ أﻗﻞ ﻛﻔﺎءة ﻓ ﻲ ﻓﻬﻢ اﻟﻜﻤﻴﺎ ت اﻟﻬﺎﺋﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔﻷي إﻧ ﺴﺎن‪.‬‬‫ﺑﻜﻔﺎءة ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎﺗﻜﺎﻓﺢ ﻹﺻﺪار أﺣﻜﺎم أﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أنﺗﻜﻮن‬‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻞ اﻹﻧ ﺴﺎن ﻣﻦ ‪Google.‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2012 ،‬‬

‫ﺗﺮ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺒﺎرك ﻣﺸﺮوﻋً ﺎ آﺧﺮ ﻹﺣﻼل اﻟﻜﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎﻳﻦ ‪ ،‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺘ‬‫ﻟﻔﻬﻢ ﺣﺠﻢ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣ ﺴﺢ ‪10‬ﻣﻼﻳﻴﻦ ﺻﻮرة ﻣﺼﻐﺮة ﻣﻦ‬ ‫ﺑﺪﻗ ﺔ ‪75٪‬‬ ‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ ﻗﻄ ﺔ‬‫ﺒﺎر ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺒﻬﻢ اﻟﻔﺎﺋﻘ ﺔ ﻋﻨﺎوﻳﻦ اﻷﺧ‬
‫ﺘﻞ أﺣﺪ ﺣﻮاﺳﻴ‬
‫اﺣ‬
‫ﺘﻮﺳﻂﻳﻤﻜﻨﻪ‬ ‫ﺑﻊﺳﻨﻮا ت ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ أر‬ ‫ً‬
‫ﺘﺬﻛﺮ أن ﻃﻔﻼﻳ‬‫ﺘﻰﺗ‬ ‫ﺜﻴ ﺮًا ﻟﻺﻋﺠﺎ ب ‪-‬ﺣ‬
‫ﺒﺪو ﻫﺬا ﻣ‬
‫ﻣﻘﺎﻃﻊ ﻓﻴﺪﻳﻮ ‪YouTube.‬ﻳ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻬﺎم ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﺣ‬‫ﺗﺮ ﻣﺤﻤﻮل رﺧﻴﺺ ﻋﲆ أذﻛﻰ ﻋﻠﻤﺎء اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﻔﻮق ﺟﻬﺎز ﻛﻤ‬
‫ﺑﻼ ﻋﻴ ﺐ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬‫ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ ﻃﻔﻞ ﻓ ﻲ اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ ‪16000‬وﺣﺪة ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ ﻣﺮﻛﺰﻳ ﺔ ﻻﻳﻤﻜﻨﻪ اﻟ‬
‫ﺗﺮ اﻟﻔﺎﺋﻖ اﻟﺬيﻳﺤ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫اﻟﻜﻤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻗﺎﻃﻊ ‪.‬‬‫ﺘﻠﻔﺎن‬
‫ﺒﻌﺾ ‪-‬إﻧﻬﻤﺎ ﻣﺨ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫ﺜﺮ أو أﻗﻞ ﻗﻮة ﻣﻦ‬
‫ﺗﺮ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻓﻘﻂ أﻛ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺒﺸﺮ وأﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫أن اﻟ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻜﺎﺳ ﺐ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺗﺮ أﻋﲆ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻹﻧ ﺴﺎن واﻵﻟ ﺔﺗﻌﻨ ﻲ أن اﻟﻤﻜﺎﺳ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت اﻟﺼﺎرﺧ ﺔ‬
‫اﻻﺧ‬
‫ﺘﺠﺎرة ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺗﺮ ﻫ ﻲ أدوا ت‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﻴﺢ‪ .‬و ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ‪ :‬أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺷﻴ ﺔ أو اﻟﻤﺼﺎ‬‫ﺘﺎﺟﺮ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻧ‬
‫ﺗﺮ أﻛ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﺄﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬‫ﺘﺎﺟﺮ‬
‫اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧ‬
‫وﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺮ إﱃ اﻟﻤﺰﻳﺪ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﻮق أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺒﻠﺪان اﻟﺼﻨﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻻﺗ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت أﻋﻤﻖ ﻓ ﻲ ﺟﺎﻧ ﺐ اﻟﻄﻠ ﺐ‪ .‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻻﺧ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﺎء ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﻮﻧﻪ ﻫﻮ ﻛﻤﻴ ﺔ رﻣﺰﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﻣﻦ اﻷﻃﻌﻤ ﺔ اﻟﻔﺎﺧﺮة أو اﻟﻔﻴﻼ ت اﻟﻤﻄﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺸﺎﻃ ﺊ ﻓ ﻲ ﻛﺎ ب ﻓﻴﺮا ت ؛ ﻛﻞ ﻣﺎﻳﺤ‬
‫ﺗﺮ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻠﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲ ﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت ‪ ،‬ﻧﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻴﺮﻳﺪو ﻫﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺼﻤﻢﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻛﻤ‬‫ﻟﻴ ﺴﻮا أذﻛﻴﺎء‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺲ ﻣﻌﻪ ﻋﲆ اﻟﻤﻮارد‪.‬‬
‫ﺘﺨﺼﺺ دون اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟ‬
‫ﻣﻜﺎﺳ ﺐ اﻟﻜﻔﺎءة ﻟﺸﺮﻳﻚﺗﺠﺎري ﺷﺪﻳﺪ اﻟ‬

‫ﺘﺤﻮل إﱃ اﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻟﻨﺎ ﻟﻠﻬﺮو ب ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ‪ ،‬أن اﻟ‬‫ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻬﻮم‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﻜﻤﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺸﺮ‪:‬ﺳ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ ﻟﻠ‬‫ﺜﺮ ﻗﻮة ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎ ﻟﻦﺗﻜﻮن‬
‫ﺗﺮ أﻛ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺒﺢ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺼ‬
 ‫ﺘﻜﻤﻴﻠﻴ ﺔ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺒﺸﺮ ﻟﻴ ﺲ ﻣﺠﺮد ﺣﻘﻴﻘ ﺔ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ‪.‬‬

‫ﺗﺮ واﻟ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﻴﻦ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬‫ﺘﻜﺎﻣﻞ‬
‫إن اﻟ‬
‫ﺘﺼﻒ ﻋﺎم ‪2000 ،‬ﻛﻨﺎ ﻗﺪ‬
‫ﺘ ﻲ ﻓ ﻲ ‪PayPal.‬ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري ﻋﻈﻴﻢ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻓﻬﻤ ﺖ ﻫﺬا ﻣﻦﺗﺠﺮ‬ ‫إﻧﻪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﻄﺮﻳﻖ إﱃ‬
‫ﺒﺐ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺒﻴﺮة واﺣﺪة‪ :‬ﻛﻨﺎ ﻧﺨ ﺴﺮ ﻣﺎﻳﺰﻳﺪ ﻋﻦ ‪10‬ﻣﻼﻳﻴﻦ دوﻻر‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ واﺟﻬﻨﺎ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻛ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ وﻛﻨﺎ ﻧﻨﻤﻮ‬
‫ﻧﺠﻮﻧﺎ ﻣﻦ اﻧﻬﻴﺎر اﻹﻧ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻰ آﻻف اﻟﻤﻌﺎﻣﻼ ت ﻓ ﻲ اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺘﻤﺎن ﻛﻞ ﺷﻬﺮ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷﻧﻨﺎ ﻛﻨﺎ ﻧﻌﺎﻟﺞ ﻣﺌﺎ ت أو ﺣ‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺎ ت اﻻﺋ‬‫ﺘﻴﺎل ﻋﲆ‬
‫اﻻﺣ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﺠﻮدة اﻟ‬
‫ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎ ‪-‬ﻓﻼﻳﻤﻜﻦ ﻟﻔﺮﻳﻖ ﻣﺮاﻗ‬

‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﺠﻤﻴﻊ ﻓﺮﻳﻖ اﻟﻨﺨ‬
‫ﺑ‬‫ﺘ ﺔ اﻟﺤﻞ‪ .‬أوﻻ ً ‪ ،‬ﻗﺎم ﻣﺎﻛ ﺲ ﻟﻴﻔﺸﻴﻦ‬
‫ﺗﻤ‬‫ﺘﻔﻌﻠﻪ أي ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻴﻦ‪ :‬ﺣﺎوﻟﻨﺎ أ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ ﻓﻌﻠﻨﺎ ﻣﺎﺳ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ وإﻟﻐﺎء‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺠًﺎ ﻟ‬‫ﺒﻨﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻢ أﺧﺬﻧﺎ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه وﻛ‬‫ﺘﻔﺼﻴﻞ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻴﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﻣﻦ ﻋﻠﻤﺎء اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت ﻟﺪراﺳ ﺔ ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻟﻨﻘﻞ اﻻﺣ‬
‫ﺑﻌﺪﺳﺎﻋ ﺔ أو‬ ‫ﻳﻀﺎ‪:‬‬‫ﺒﺢ واﺿﺤًﺎ أن ﻫﺬا اﻟﻨﻬﺞ ﻟﻦﻳﻨﺠﺢ أ ً‬‫اﻟﻤﻌﺎﻣﻼ ت اﻟﺰاﺋﻔ ﺔﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻔﻌﻠ ﻲ‪ .‬ﻟﻜﻦﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ أﺻ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ‬
‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺠﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ ‪ ،‬وﻻﻳﻤﻜﻦ ﻟ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻋﺪو ﻣ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻛﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺘﻴﻜﺎ‬
‫ﺘﻴﻦ ‪،‬ﺳﻮفﻳﻤ ﺴﻚ اﻟﻠﺼﻮص وﻳﻐﻴﺮونﺗﻜ‬
‫ﺳﺎﻋ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫اﻻﺳ‬

‫ﺒﺸﺮﻳﻴﻦ‬
‫ﺘﻠﻘﺎﺋ ﻲ ﻟﺪﻳﻨﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ وﺟﺪﻧﺎ أﻧﻬﺎ ﻟﻢﺗﺨﺪع ﻣﺤﻠﻠﻴﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎف اﻟ‬
‫ﺘﻜﻴﻔﻴ ﺔ ﺧﻮارزﻣﻴﺎ ت اﻻﻛ‬
‫ﺘﺎﻟﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺧﺪﻋ ﺖ ﻣﺮاوﻏﺎ ت اﻟﻤﺤ‬
‫ﺜﺮ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼ ت‬
‫ﺑﻮﺿﻊ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ أﻛ‬‫ﺗﺮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺒﺎع ﻧﻬﺞ ﻫﺠﻴﻦ‪:‬ﺳﻴﻘﻮم اﻟﻜﻤ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﻻ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‪ .‬ﻟﺬا أﻋﺎد ﻣﺎﻛ ﺲ وﻣﻬﻨﺪﺳﻴﻪ ﻛ‬
‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺸﺮﻋﻴ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺒﺸﺮﻳﻮن اﻟﺤﻜﻢ اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﺼﻤﻴﻢ ‪ ،‬وﺳﻴﺼﺪر اﻟﻤﺸﻐﻠﻮن اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم ﺟﻴﺪة اﻟ‬
‫ﺒﻮ ﻫ ﺔ ﻋﲆ واﺟﻬ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ إﻳﻘﺎﻓﻪ‬
‫ﺑﺄﻧﻨﺎ ﻟﻦ ﻧ‬‫ﺘﺎل اﻟﺮوﺳ ﻲ اﻟﺬيﺗﻔﺎﺧﺮ‬
‫ﺑﻔﻀﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻬﺠﻴﻦ ‪-‬أﻃﻠﻘﻨﺎ ﻋﻠﻴﻪ اﺳﻢ "إﻳﻐﻮر" ﻋﲆ اﺳﻢ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻊﺳﻨﻮﻳ ﺔ ﻗﺪر ﻫﺎ ‪29.3‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر‬
‫ﺑﻞ ﺧ ﺴﺎرة ر‬
‫ﺑﻊ اﻷول ﻣﻦ ﻋﺎم ‪)2002‬ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻊﺳﻨﻮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺑﺎح ر‬
‫ﺘﺤﻮﻳﻞ أول أر‬
‫ﺑ‬‫ﻣﻄﻠ ًﻘﺎ ‪-‬ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺘﺸﺎف اﻟﺠﺮاﺋﻢ‬
‫ﺘﺨﺪام إﻳﻐﻮر ﻟﻠﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲ اﻛ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺤﻘﻴﻘﺎ ت اﻟﻔﻴﺪراﻟ ﻲ إذا ﻛﻨﺎﺳﻨ ﺴﻤﺢ ﻟﻬﻢ‬
‫ﺘ ﺐ اﻟ‬
‫ﺒﻞ ﻋﺎم واﺣﺪ(‪.‬ﺳﺄﻟﻨﺎ ﻣﻜ‬
‫ﻗ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖﺗﺤ ﺖ اﻷرض‪".‬‬
‫ﺑﺄﻧﻪ "ﺷﻴﺮﻟﻮك ﻫﻮﻟﻤﺰ ﻣﻦ اﻹﻧ‬‫ﺑﺼﺪق ‪،‬‬‫ﺒﻴﺮ وﻟﻜﻦ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺒﺎ ﻫ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬وﻛﺎن ﻣﺎﻛ ﺲ ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺑﺪوره ﻣﺌﺎ ت‬‫ّﻦ‬

‫ﺒﻘﺎء ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل ‪ ،‬اﻷﻣﺮ اﻟﺬي ﻣﻜ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻹﻧ ﺴﺎن واﻵﻟ ﺔ ‪PayPal‬ﻣﻦ اﻟ‬ ‫ّﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎﻳ ﺶ‬ ‫ﻣﻜ‬
‫ﺑﺪون‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ أي ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻣﻤﻜﻨًﺎ‬
‫ﺘﺎﺟﻮﻧﻬﺎ ﻟﻼزد ﻫﺎر ﻋﲆ اﻹﻧ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺤ‬
‫ﺒﻮل اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻰﻳ ﺴﻤﻌﻮا ﻋﻨﻪ‪.‬‬
‫ﺣﻞ اﻹﻧ ﺴﺎن واﻵﻟ ﺔ ‪-‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻟﻦﻳﺮوه أو ﺣ‬

‫ﺗﺮ ﻣﻌً ﺎﺗﺤﻘﻴﻖ‬

‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺒﺸﺮ وأﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎن اﻟ‬‫ﺒﻴﻊ ‪PayPal‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2002:‬إذا ﻛﺎن‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺪ أن ﻗﻤﻨﺎ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻫﺬا‬
‫واﺻﻠ ﺖ اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎؤ ﻫﺎ ﻋﲆ ﻫﺬا‬‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﺑﻤﻔﺮده ‪ ،‬ﻓﻤﺎ ﻫ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻷﺧﺮى اﻟ‬‫ﺒﻴﺮ ﻣﻤﺎﻳﻤﻜﻦﻷي ﻣﻨﻬﻤﺎﺗﺤﻘﻴﻘﻪ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﺎﺋﺞ أﻓﻀﻞ‬
‫ﻧ‬
‫ﺒﺪأ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ؟‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﻴﻔﻦ ﻛﻮ ﻫﻴﻦ ‪ ،‬ﻣﻬﻨﺪس‬
‫ﺘﺎﻧﻔﻮرد ‪ ،‬وﺳ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻋﺮﺿ ﺖ ﻋﲆ أﻟﻴﻜ ﺲ ﻛﺎر ب ‪ ،‬زﻣﻴﻞ اﻟﺪراﺳ ﺔ اﻟﻘﺪﻳﻢ ﻓ ﻲ ﺟﺎﻣﻌ ﺔﺳ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎم اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻹﻧ ﺴﺎن‪-‬‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ‪:‬ﺳﻨ ﺴ‬
‫ﺒﺪء اﻟ‬
‫ﺒﺮﻣﺠﻴﺎ ت ‪ ،‬ﻓﻜﺮة ﺟﺪﻳﺪة ﻟ‬
‫اﻟ‬
 ‫ﺘﺐ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ أن ﻣﻜ‬‫ﺘﻴﺎل اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪ .‬ﻛﻨﺎ ﻧﻌﻠﻢ‬
‫ﺑﻴ ﺔ واﻻﺣ‬
‫ﺒﻜﺎ ت اﻹر ﻫﺎ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻠﻂ ﻣﻦ ﻧﻈﺎم أﻣﺎن ‪PayPal‬ﻟ‬
‫ﺗﺮ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﻧﻬﺞ اﻟﻜﻤ‬
‫ﺘﺨﻼص‬
‫ﺑﺮﻣﺠﻴﺎ تﺗ ﺴﺎﻋﺪ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﺳ‬‫ﺘﻢ ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2004‬أﺳ ﺴﻨﺎ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Palantir ،‬و ﻫ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻘﺎ ت اﻟﻔﻴﺪراﻟ ﻲ ﻣﻬ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2014 ،‬وﻗﺪ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪ .‬اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘﻬﺎ إﱃ ﺣﺠﺰ ﻣ‬
‫ﺒﺼﻴﺮة ﻣﻦ ﻣﺼﺎدر ﻣﺨ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻦ‬‫ﺗﻞ" ﻟﺪوره اﻟﻤﺸﺎع ﻓ ﻲ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ ﻋﲆﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻮﻗﻊ أﺳﺎﻣ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻖ اﻟﻘﺎ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﺄﻧﻪ "اﻟ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ‪Palantir‬‬‫ﺑ ﺲ‬
‫وﺻﻔ ﺖ ﻓﻮر‬
‫ﻻدن‪.‬‬

‫ﺗﺮ وﺣﺪ ﻫﺎ‬

‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺒﺸﺮي وﺣﺪه وﻻ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻨﺎﺗﻔﺎﺻﻴﻞ ﻧﺸﺎرﻛﻬﺎ ﻣﻦﺗﻠﻚ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﻘﻮل أﻧﻪ ﻻ اﻟﺬﻛﺎء اﻟ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻗﺎدرة ﻋﲆ ﺟﻌﻠﻨﺎ آﻣﻨﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺳ‬
‫ﺒﺸﺮ‪ .‬وﻛﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺑﺮا ت اﻟﻤﺮﻛﺰﻳ ﺔﻳﺪﻳﺮ ﻫﺎ ﺟﻮاﺳﻴ ﺲﻳﻤﻴﺰون اﻟ‬
‫ﺘﺠ ﺴ ﺲ ﻓ ﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ ﻧﻬﺠﻴﻦ ﻣﻌﺎﻛ ﺴﻴﻦ‪ :‬وﻛﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﺨﺎ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺮ وﻛﺎﻟ‬
‫ﺘﺨﺬ أﻛ‬
‫ﺗ‬
‫ﺑﺮا ت اﻟﻤﺮﻛﺰﻳ ﺔ أنﻳﺨﻮﺿﻮا‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﲆ ﻣﺤﻠﻠ ﻲ وﻛﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﺨﺎ‬
‫ﺗﺮ‪.‬ﻳ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫اﻷﻣﻦ اﻟﻘﻮﻣ ﻲﻳﺪﻳﺮ ﻫﺎ ﺟﻨﺮاﻻ تﻳﻌﻄﻮن اﻷوﻟﻮﻳ ﺔﻷﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻟﻮﻛﺎﻟ ﺔ اﻷﻣﻦ اﻟﻘﻮﻣ ﻲ ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ ﻛﻤﻴﺎ ت‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺗﺮ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﻬﺪﻳﺪا ت‪.‬ﻳﻤﻜﻦﻷﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳﺼﻌ ﺐﺗﺤﺪﻳﺪ أﺧﻄﺮ اﻟ‬‫ﺒﻴ ﺮًا‬
‫ﺿﺠﻴﺠًﺎ ﻛ‬
‫ﺑ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻄﻴﻊﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﺷﺨﺺ ﻣﺎﻳﺨﻄﻂ ﻟﻌﻤﻞ إر ﻫﺎ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻷﺟﻬﺰة وﺣﺪ ﻫﺎ ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﻫﺎﺋﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺗﻒ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻐﺬﻳﻬﺎ اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ ‪-‬ﺳﺠﻼ ت اﻟﻬﺎ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺑﺮﻣﺠﻴﺎ‬‫ﺘﻌﺎرﺿ ﺔ‪:‬ﺗﺤﻠﻞ‬
‫ﺘﺤﻴﺰا ت اﻟﻤ‬
‫ﺗﻬﺪف ‪Palantir‬إﱃﺗﺠﺎوز ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺗﻜﺸﻒ‬
‫ﺜﺎل ‪-‬و‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻨﺸﺎط اﻟﺨﻼﻳﺎ اﻹر ﻫﺎ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺎ ت اﻟﻤﺼﺮﻓﻴ ﺔ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘﻄﺮﻓﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻴﻤﻦ أو اﻟﺤ ﺴﺎ‬
‫ﻟﺮﺟﺎل اﻟﺪﻳﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻮ ﻫ ﺔ ﻟﻤﺤﻠﻞ ﻣﺪر ب ﻟﻤﺮاﺟﻌ‬
‫ﻋﻦ اﻷﻧﺸﻄ ﺔ اﻟﻤﺸ‬

‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ‪Palantir‬ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﺨﺪﻣﻮن‬
‫ﺑﻴﻴﻦ ‪،‬ﺗﻤﻜﻦ اﻟﻤﺤﻠﻠﻮن اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻹر ﻫﺎ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲ اﻟﻌ‬
‫ﺘﻮى ؛‬
‫ﺘﺪاول ﻣﻦ اﻟﺪاﺧﻞ رﻓﻴﻌ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺎن ؛ ﻣﻘﺎﺿﺎة ﻗﻀﺎﻳﺎ اﻟ‬
‫ﺒﻮا ت اﻟﻨﺎﺳﻔ ﺔ ﻓ ﻲ أﻓﻐﺎﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺮدون اﻟﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﻳﺰرع ﻓﻴﻪ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﺣﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ؛ دﻋﻢ ﻣﺮاﻛﺰ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ اﻷﻣﺮاض واﻟﻮﻗﺎﻳ ﺔ ﻣﻨﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎﻓﺤ ﺔ‬
‫ﺘﻐﻼل اﻷﻃﻔﺎل ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاد اﻹ‬
‫ﺒﺮ ﺣﻠﻘ ﺔ ﻻﺳ‬
‫إزاﻟ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ واﻟﺤﻜﻮﻣﻴ ﺔ ﻣﺌﺎ ت اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرا تﺳﻨﻮﻳًﺎ‬
‫ﺒﻨﻮك اﻟ‬
‫ﺗﻔﺸ ﻲ اﻷﻣﺮاض اﻟﻤﻨﻘﻮﻟ ﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻷﻏﺬﻳ ﺔ ؛ وﺣﻔﻆ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪم‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎل اﻟﻤ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻛﺸﻒ اﻻﺣ‬

‫ﺒﺸﺮﻳﻴﻦ واﻟﻤﺪﻋﻴﻦ اﻟﻌﺎﻣﻴﻦ واﻟﻌﻠﻤﺎء‬

‫ﺘﻘﺪﻣ ﺔ ﻫﺬا ﻣﻤﻜﻨًﺎ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻛﺎن اﻟﻤﺤﻠﻠﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺮاﻣﺞ اﻟﻤ‬
‫ﺟﻌﻠ ﺖ اﻟ‬
‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﻏﻴﺮ ﻣﻔﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺘﻬﻢ اﻟﻨﺸﻄ ﺔ ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﺑﺪون ﻣﺸﺎرﻛ‬‫واﻟﻤﻬﻨﻴﻴﻦ اﻟﻤﺎﻟﻴﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬

‫ﺘﺮﻓﻮن ﻓ ﻲ وﻇﺎﺋﻔﻬﻢ اﻟﻴﻮم‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن اﻟﻤﺤﺎﻣﻮن ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ ﺻﻴﺎﻏ ﺔ ﺣﻠﻮل ﻟﻠﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﺸﺎﺋﻜ ﺔ‬
‫ﻓﻜﺮ ﻓﻴﻤﺎﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﺎء‬
‫ﺘﺎج اﻷﻃ‬
‫ﺘﺸﺎر ﻣﻌﺎرض أو ﻗﺎض‪.‬ﻳﺤ‬
‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ ﻋﻤﻴﻞ أو ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ ﻣﺎ إذا ﻛﻨ ﺖﺗ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ اﻟﻤﻠﻌ ﺐ اﻋ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪-‬ﻳ‬
‫ﺑﻌﺪة ﻃﺮق ﻣﺨ‬
‫ﺒﺮاء ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺮاء‪ .‬واﻟﻤﻌﻠﻤﻮن اﻟﺠﻴﺪون ﻟﻴ ﺴﻮا ﻣﺠﺮد ﺧ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻔﻬﻢ اﻟ ﺴﺮﻳﺮي واﻟﻘﺪرة ﻋﲆ إﻳﺼﺎﻟﻪ إﱃ اﻟﻤﺮﺿﻰ ﻏﻴﺮ اﻟﺨ‬‫إﱃ اﻟﺠﻤﻊ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪ .‬ﻗﺪﺗ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ وأﻧﻤﺎط اﻟ‬ ‫ﺗﻬﻢ وﻓ ًﻘﺎ ﻻ ﻫ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﺎ ت اﻷﻓﺮاد اﻟﻤﺨ‬ ‫ﺗﻬﻢ‪:‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓﻬﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻜﻴﻴﻒﺗﻌﻠﻴﻤﺎ‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﺎ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻷﻓﻀﻞ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل‪ .‬ﻟﻦﺗﺤﻞ اﻟ‬‫ﺑﻴﻨﻬﺎ‬‫ﺒﻌﺾ ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎم ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻﻳﻤﻜﻨﻬﺎ اﻟﺠﻤﻊ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﺮ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺑﻔﻌﻞ اﻟﻤﺰﻳﺪ‪.‬‬‫ﺘﻌﻠﻴﻢ ﻣﺤﻞ اﻟﻤﻬﻨﻴﻴﻦ ؛ﺳﻴ ﺴﻤﺢ ﻟﻬﻢ‬
‫اﻟﻘﺎﻧﻮن واﻟﻄ ﺐ واﻟ‬

‫ﺘﻮﻇﻴﻒ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢﺗﺄﺳﻴ ﺲ ‪LinkedIn‬ﻓ ﻲ‬

‫ﺒﻂ ﻟﻤﻮﻇﻔ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﻟﻘﺪ ﻓﻌﻞ ‪ LinkedIn‬ﻫﺬا‬
 ‫ﺑﺮاﻣﺞ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺛ ﺔ‪ .‬وﻟﻢﻳﺤﺎوﻟﻮا ﻛ‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻹﻏﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻧﻘﺎط اﻷﻟﻢ اﻟﻤﻨﻔﺼﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻼع آراء اﻟﻤﺠﻨﺪﻳﻦ ﻟﻠﻌ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫‪2003 ،‬ﻟﻢﻳﻘﻮﻣﻮا‬
‫ﺒﺎﺷﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أنﺗﺤﻞ ﻣﺤﻞ اﻟﻤﺠﻨﺪﻳﻦ‬
‫ﺗﻮاﻓﻘﻬﻢ وإﻗﻨﺎع‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻢ دواﻓﻌﻬﻢ و‬
‫ﺘﻘﺪﻣﻴﻦ و‬
‫ﺋﻴ ﺔ‪ :‬ﻋﻠﻴﻚ ﻓﺤﺺﺗﺎرﻳﺦ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﺠﺰ‬
‫ﺘﺤﺮي واﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﻇﻴﻒ ﻫﻮ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل‪.‬‬‫ﺗﺮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﺠﻬﺎز ﻛﻤ‬‫ﺒﺪال ﺟﻤﻴﻊ ﻫﺬه اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺤﻴﻞ اﺳ‬
‫ﺑﺎﻻﻧﻀﻤﺎم إﻟﻴﻚ‪.‬ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬‫اﻟﻮاﻋﺪﻳﻦ‬
‫ﺘﻮﻇﻴﻒ ‪LinkedIn‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪97٪‬ﻣﻦ ﻣ ﺴﺆوﻟ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم أﻛ‬
‫ﺑﻮﻇﺎﺋﻔﻬﻢ‪ .‬اﻟﻴﻮم ‪،‬ﻳ ﺴ‬‫ﺷﺮع ‪LinkedIn‬ﻓ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻗﻴﺎم اﻟﻤﺠﻨﺪﻳﻦ‬
‫ﺒﻜ ﺔ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻟﻤﺌﺎ ت اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻨﻴﻴﻦ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﺮﺷﺤﻴﻦ ﻟﻠﻮﻇﺎﺋﻒ ‪ ،‬ﻛﻤﺎﺗﺨﻠﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﺼﻔﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ واﻟ‬
‫ووﻇﺎﺋﻔﻪ اﻟﻘﻮﻳ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻮﻇﻴﻒ‬
‫ﺒﺪال ﻣ ﺴﺆوﻟ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ اﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪ .‬إذا ﺣﺎول ‪LinkedIn‬‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮﻧﻬﺎ ﻹدارة ﻋﻼﻣﺎ‬
‫اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻋﻤﻞ اﻟﻴﻮم‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬

‫ﺗﺮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫إﻳﺪﻳﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ ﻋﻠﻮم اﻟﻜﻤ‬

‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻜﺎﻣﻞ؟ﻳ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻗﻮة اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﻜ‬
‫ﻟﻤﺎذاﻳﻔ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺒﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔﻷن ﻫﺬا ﻣﺎﺗﻢﺗﺪرﻳ‬
‫ﺒﺮﻣﺠﻴﺎ ت إﱃ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺸﺎرﻳﻊﺗﺤﻞ ﻣﺤﻞ اﻟﺠﻬﻮد اﻟ‬
‫ﻳﻤﻴﻞ ﻣﻬﻨﺪﺳﻮ اﻟ‬
‫ﺘﺮام ﺣﺪود‬
‫ﺘﺨﺼﺺ ؛ ﻫﺪﻓﻬﻢ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻫﻮ ﻧﺸﺮ اﻷوراق ‪ ،‬واﻟﻨﺸﺮﻳﻌﻨ ﻲ اﺣ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫اﻷﻛﺎدﻳﻤﻴﻮنﻳﺼﻨﻌﻮنﺳﻤﻌ‬
‫ﺘﺨﺼﺼ ﺔﻳﻤﻜﻦﺗﺪرﻳ ﺐ أﺟﻬﺰة‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ إﱃ ﻣﻬﺎم ﻣ‬
‫ﺗﺮ ‪ ،‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲﺗﻘﻠﻴﺺ اﻟﻘﺪرا ت اﻟ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻌﻠﻤﺎء اﻟﻜﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺗﺨﺼﺺ ﻣﻌﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ واﺣﺪةﺗﻠﻮ اﻷﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺗﺮ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫اﻟﻜﻤ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ اﻵﻟ ﻲ" ﺻﻮر‬

‫ﺘﺤﻀﺮ ﻣﺼﻄﻠﺢ "اﻟ‬
‫ﺗﺮ اﻟﻴﻮم‪.‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚﺳﻮى إﻟﻘﺎء ﻧﻈﺮة ﻋﲆ أﺣﺪ ث اﻟﻤﺠﺎﻻ ت ﻓ ﻲ ﻋﻠﻮم اﻟﻜﻤ‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎ ت‬‫ﺒﺎ ‪ ،‬ﻃﺎﻟﻤﺎ أﻧﻨﺎ ﻧﻮﻓﺮ ﻟﻬﻢ‬
‫ﺗﺮﻷداء أي ﻣﻬﻤ ﺔﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔﺗﻌﻠﻴﻢ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬‫ﺗﻪﻳﺆﻣﻨﻮن‬
‫ﺒﺪو أن ﻣﻌﺰزا‬
‫ﺒﺪال ‪ ،‬وﻳ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﺳ‬
‫ﺘﺎن اﻟﺨﻮارزﻣﻴﺎ ت‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟﺸﺮﻛ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ‪:‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﻌﻠﻢ اﻵﻟ ﻲ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻟـ ‪Netflix‬أو ‪Amazon‬ﻧ‬
‫ﺗﺪرﻳ ﺐ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‪ .‬ﺷﻬﺪ أي ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻮﺻﻴﺎ ت أﻓﻀﻞ ﻣﻦ أي‬
‫ﺒﺢ اﻟ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت وﺳ‬
‫ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﺰوﻳﺪ ﻫﻢ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆﺳﺠﻞ اﻟﻌﺮض واﻟﺸﺮاء‪ .‬ﻗﻢ‬‫ﺘﺠﺎ ت‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨ‬‫ﺘﻮﺻﻴ ﺔ‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠﺨﺪﻣ ﺔ إﱃ أي‬
‫ﺒﻴ ﺔ وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻗﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗﻘﺪمﺗﺮﺟﻤﺎ تﺗﻘﺮﻳ‬
‫ﺘﺮﺟﻤ ﺔ ﻣﻦ ‪Google‬‬
‫وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ‪.‬ﺗﻌﻤﻞ ﺧﺪﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻞ‬
‫أﻧﻤﺎﻃﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺨﺮج‬
‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞﻳﻔﻬﻢ ﻟﻐ ﺔ اﻹﻧ ﺴﺎن ‪ ،‬وﻟﻜﻦﻷﻧﻪ اﺳ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺪﻋﻤﻬﺎ ‪-‬ﻟﻴ ﺲﻷن اﻟ‬
‫ﺜﻤﺎﻧﻴﻦ اﻟ‬
‫ﻟﻐ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻠﻐﺎ ت اﻟ‬
‫اﻹﺣﺼﺎﺋ ﻲ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﺿﺨﻤ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺼﻮص‪.‬‬

‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﻀﺨﻤ ﺔ"‪.‬‬

‫ﺒﺪال ﻫ ﻲ "اﻟ‬‫ﺘ‬‫ﺘﺤﻴﺰﺗﺠﺎه اﻻﺳ‬‫ﺘ ﻲﺗﻠﺨﺺ اﻟ‬ ‫اﻟﻜﻠﻤ ﺔ اﻟﻄﻨﺎﻧ ﺔ اﻷﺧﺮى اﻟ‬
‫ﺒﺮ‪ .‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻗﻴﻤ ﺔ أﻛ‬ ‫ً‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ تﻳﺨﻠﻖ دا ً‬
‫ﺘﻘﺪة ﺧﻄﺄ أن اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬ ‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت ‪ ،‬ﻣﻌ‬
‫ﺑﺸﻬﻴ ﺔ ﻧﻬﻢ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟ‬ ‫ﺘﻊ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟﻴﻮم‬ ‫ﺘﻤ‬ ‫ﺗ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎ ت ﻏ‬‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﻀﺨﻤ ﺔ ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﻮن‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ أو ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺸﺮ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻻﺗﻌﺮف ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ اﻷﻧﻤﺎط ﻣﻦ ﻣﺼﺎدر ﻣﺨ‬
‫أﻧﻤﺎﻃﺎ ﻣﺮاوﻏ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ً‬ ‫ﺗﺮ أنﺗﺠﺪ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﻳﻤﻜﻦﻷﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺗﻔ ﺴﻴﺮ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت اﻟﻤﻌﻘﺪة‪.‬‬
‫ﺑﺸﺮي )أو ﻣﻦ ﻧﻮع‬‫ﺘﻨﻔﻴﺬ إﻻ ﻣﻦ ﻣﺤﻠﻞ‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﺮؤى اﻟﻘﺎ‬
‫ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺄ‬
 ‫اﻟﺬﻛﺎء اﻻﺻﻄﻨﺎﻋ ﻲ اﻟﻤﻌﻤﻢ اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ اﻟﺨﻴﺎل اﻟﻌﻠﻤ ﻲ(‪.‬‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺠﺰا ت اﻟﺼﻐﻴﺮة اﻟ‬‫ﺒﻮن‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻣﻌﺠ‬
‫ﺑﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﻀﺨﻤ ﺔ ﻓﻘﻂﻷﻧﻨﺎ أﻏﺮ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻮﻧﻴﻦ‬
‫ﻟﻘﺪﺗﺮﻛﻨﺎ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻣﻔ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬ﻳﻌﺪ‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔﺗﺠﻌﻠﻬﺎ أﻗﻞ ﻏﺮا‬
‫ﺘﻜﺎﻣﻞﻷن اﻟﻤ ﺴﺎ ﻫﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ ﻫﻞ اﻹﻧﺠﺎزا ت اﻟﻜ‬
‫ﺗﺮ وﺣﺪ ﻫﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺗﻬﺎ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫أﻧﺠﺰ‬
‫ﺜﺮ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻵﻟ ﻲ اﻷﻓﻀﻞ ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ راﺋﻌ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻷﻛ‬
‫‪Watson‬و ‪Deep Blue‬وﺧﻮارزﻣﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﺳﻮفﻳ ﺴﺄﻟﻮن‪ :‬ﻛﻴﻒ‬‫ﺗﺮ وﺣﺪ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﺨﺪام أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ ﺣﻠﻬﺎ‬
‫ﺒﻞ ﻟﻦﺗ ﺴﺄل ﻋﻦ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ؟‬
‫ﺒﺸﺮ ﻓ ﻲ ﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت اﻟﺼﻌ‬
‫ﺗﺮ أنﺗ ﺴﺎﻋﺪ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﻳﻤﻜﻦﻷﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬

‫ﺜﺮ ذﻛﺎ ًء ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ‪ :‬ﺻﺪﻳﻖ أم ؟‪FOE‬‬

‫ﺗﺮ اﻷﻛ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬

‫ﺜﻞ ‪Siri‬و‬
‫ﺜﺮ ذﻛﺎ ًء ﻣ‬
‫ﺑﻮ ت اﻟﻤﺠ ﺴﻢ اﻷﻛ‬
‫ﺒﺢ ﻣﻦ اﻟﻤﺄﻟﻮف رؤﻳ ﺔ ذﻛﺎء اﻟﺮو‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺠﻬﻮل‪ .‬أﺻ‬‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة‬‫ﺒ ﺔ ﻣﻠ ﻲء‬
‫ﺒﻞ اﻟﺤﻮﺳ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻣﺴ‬
‫ﺑﻤﺎﻳ ﺴﺄﻟﻮن ﻟﻤﺎذاﻳﺠ ﺐ أنﺗﻈﻞ‬
‫ﺘﻨﺎ ‪ ،‬ر‬
‫ﺗﺮ ﻋﲆ ﺟﻤﻴﻊ أﺳﺌﻠ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗﺠﻴ ﺐ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬‫‪Watson‬ﻛﻨﺬﻳﺮ ﻟﻸﺷﻴﺎء اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ ؛‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻟﻨﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬
‫ﺗﺎ‬

‫ﺒﺸﺮ‬
‫ﺘﻔﻮق ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺗﺮ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ "اﻟﺬﻛﺎء اﻻﺻﻄﻨﺎﻋ ﻲ اﻟﻘﻮي"‪ :‬أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺗ ﺴﻤﻰ ﻧﻘﻄ ﺔ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻄﻘﻴ ﺔ ﻟﻬﺬا اﻟ‬
‫ﺗﺎﺣﻴﻦ ﻗﻠﻴ ﻼ ً ؛ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺒﻠﻴﻴﻦ ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻰ أﻧﻪﻳﺠﻌﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎل‪ .‬ﺣ‬
‫ﺑﻮن ﻣﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻓﺈن ‪Luddites‬ﻣﺮﻋﻮ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ُﻌﺪ ﻣﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﻓ ﻲ ﻛﻞ‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ أمﺳﻴﻬﻠﻜﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﺬﻛﺎء اﻻﺻﻄﻨﺎﻋ ﻲ اﻟﻘﻮيﺳﻴﻨﻘﺬ اﻟ‬

‫ﺜﺮ ذﻛﺎ ًء ﻣﻦ‬

‫ﺗﺮ أﻛ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﻨﺎء أﺟﻬﺰة ﻛﻤ‬‫ﺗﻨﺎ ؛ إن‬
‫ﺗﻘﻠﻴﻞ دور اﻟﺼﺪﻓ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ و‬
‫ﺗﻘﺎﻧﻨﺎ ﻟﻠﻄ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻣﻦ إ‬
‫ﺘﺮض أنﺗﺰﻳﺪ اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ اﻟﻜﻮﻧﻴ ﺔ‪ :‬إذا ﻓﺰﻧﺎ ‪ ،‬ﻧﺤﺼﻞ‬‫ﺒﻪ‬
‫ﺘﻘﺎم‪ .‬اﻟﺬﻛﺎء اﻻﺻﻄﻨﺎﻋ ﻲ اﻟﻘﻮيﻳﺸ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻟﻼﻧ‬‫ﺒﺸﺮﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻌﻴﺪ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺪﻟﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﻮﺟﻮد‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﻋﲆ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ اﻟﻔﺎﺿﻠ ﺔ ؛ إذا ﺧ ﺴﺮﻧﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن ‪Skynet‬ﻳ ﺴ‬

‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﻠﻴﻪ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﺤﺪ ث ذﻟﻚ ﻓ ﻲ أي‬ ‫ً‬

‫ﺘﻤﺎﻻ ﺣﻘﻴﻘ ًﻴﺎ وﻟﻴ ﺲ ﻟﻐ ًﺰا ﻻﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎن اﻟﺬﻛﺎء اﻻﺻﻄﻨﺎﻋ ﻲ اﻟﻘﻮي اﺣ‬
‫وﻟﻜﻦ ﺣ‬
‫ﺒﻐ ﻲ أنﺗﻤﻨﻌﻨﺎ اﻟﻤﺨﺎوف ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﺪدة‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ واﻟﻌﺸﺮﻳﻦ‪ .‬ﻻﻳﻨ‬
‫ﺗﺮ ﻫﻮ ﻣﺼﺪر ﻗﻠﻖ ﻟﻠﻘﺮن اﻟ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﺄﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬‫ﺒﺪال‬
‫ﺘ‬‫وﻗ ﺖ ﻗﺮﻳ ﺐ‪ :‬اﻻﺳ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﺤﻞ‬
‫ﺗﺮ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺒﻨ ﻲ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺒﻐ ﻲ أن ﻧ‬
‫ﺒﻌﻴﺪ ﻣﻦ وﺿﻊ ﺧﻄﻂ ﻣﺤﺪدة اﻟﻴﻮم‪.‬ﻳﺪﻋ ﻲ ‪Luddites‬أﻧﻨﺎ ﻻﻳﻨ‬
‫ﺒﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺸﺄن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻌﺪ أﺣﺪ ﻫﻤﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺄﻧﻨﺎﻳﺠ ﺐ أن ﻧﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪ .‬ﻫﺬان اﻟﻤﻮﻗﻔﺎنﻳ ﺴ‬‫ﺒﻠﻴﻮن اﻟﻤﺠﻨﻮن‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻣﺤﻞ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲﻳﻮم ﻣﻦ اﻷﻳﺎم‪.‬ﻳﺠﺎدل اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﻮد اﻟﻤﻘ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻋﺎﻟﻢ أﻓﻀﻞ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬ ‫ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻌﺎﻗﻠﻴﻦ ﻟ‬ ‫ﺘ ﺴﻊ‬‫اﻵﺧﺮ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻤﺎ ﻟﻴ ﺴﺎ ﺷﺎﻣﻠﻴﻦ‪ :‬ﻫﻨﺎك ﻣ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻷﺷﺨﺎص‬ ‫ﺘ ﻲﻳﻘﻮم‬‫ﺘﺤ ﺴﻨﻮا ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ أﻧﻮاع اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬ ‫ﺗﺮ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﺨﺪام أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬ ‫ً‬
‫ﻃﺮﻗﺎ ﺟﺪﻳﺪة ﻻﺳ‬ ‫ﻧﻈ ﺮًاﻷﻧﻨﺎ ﻧﺠﺪ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ؛ﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪوﻧﻨﺎ ﻋﲆ ﻓﻌﻞ ﻣﺎ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦﺗﺨﻴﻠﻪ ﻣﻦ ﻗ‬
13
 ‫رؤﻳ ﺔ اﻟﻠﻮن اﻷﺧﻀﺮ‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻛﺎن ﻧﻈﻴ ًﻔﺎ‬

‫ﺒﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺗﻔﻖ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻋﲆ أن اﻟﺸ ﻲء اﻟﻜ‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ اﻟﻘﺮن اﻟﺤﺎدي واﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ‪ ،‬ا‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺘﻪ‬ ‫ﺒﺎ ب اﻟﺪﺧﺎﻧ ﻲﺳﻴ ًﺌﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﺪرﺟ ﺔ أن اﻟﻨﺎس ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻴﻌﻮن رؤﻳ‬ ‫ﺒﺢ اﻟﻀ‬
‫ﺑﻜﻴﻦ ‪ ،‬أﺻ‬‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‪ :‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﻞ ﺧﻄ ًﺮا ﻋﲆ اﻟﺼﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻨﻔ ﺲ ﻛﺎنﻳﻤ‬
‫ﺘﻰ أن اﻟ‬
‫ﺒﻨﻰ إﱃ آﺧﺮ ‪-‬ﺣ‬
‫ﻣﻦ ﻣ‬
‫ﺒﺮﺗ ﺴﻤﻢ ﺟﻤﺎﻋ ﻲ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ "أﻛ‬‫ﺘﻪ ﺻﺤﻴﻔ ﺔ ﻧﻴﻮﻳﻮركﺗﺎﻳﻤﺰ‬
‫ﺑﺎﻟﺰرﻧﻴﺦ ‪،‬ﺗﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻤﺎ وﺻﻔ‬‫ﺑﺎر اﻟﻤﻴﺎه اﻟﻤﻠﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺑﺂ‬‫ﺑﻨﻐﻼدﻳ ﺶ ‪،‬‬‫ﻛﺎﻧ ﺖ‬
‫ﺒﺎس اﻟﺤﺮاري‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻧﺎﺷﺪﻧﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺮﻳﻨﺎ ﻫﻤﺎ ﻧﺬﻳﺮ ﻟﻠﺪﻣﺎر اﻟﻘﺎدم ﻣﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺘﺤﺪة ‪ ،‬ﻗﻴﻞ إن إﻋﺼﺎري إﻳﻔﺎن وﻛﺎ‬
‫ﺘﺎرﻳﺦ"‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑ ًﻘﺎ إﻻ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺣﺸﺪ ت اﻟﺪول ﻟﻠﺤﺮ ب"‪.‬‬
‫ﺑﺎﻹﻟﺤﺎح واﻟﻌﺰم اﻟﻠﺬﻳﻦ ﻟﻢ ﻧﺸﻬﺪ ﻫﻤﺎﺳﺎ‬
‫آل ﻏﻮر أن ﻧﻮاﺟﻪ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ "‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪50‬‬
‫ﺜﻤﺮون ﻓﻴﻬﺎ أﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ ‪ ،‬وﺿﺦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺪأ رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻵﻻف ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬‫ﺒﺢ اﻟﻨﺎس ﻣﺸﻐﻮﻟﻴﻦ‪:‬‬
‫أﺻ‬
‫ﺘﻄﻬﻴﺮ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺪأ اﻟ ﺴﻌ ﻲ ﻟ‬‫ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر‪ .‬ﻫﻜﺬا‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺢ اﻷﺧﻀﺮ اﻷﻛ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ‪.‬ﺳﻮﻟﻴﻨﺪرا ﻫ ﻲ اﻟﺸ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻛﻮﻛ ﺐ أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﺻﺤ ﺔ ‪ ،‬ﺣﺼﻠﻨﺎ ﻋﲆ ﻓﻘﺎﻋ ﺔ ﺿﺨﻤ ﺔ ﻟﻠ‬ ‫ﻟﻢﺗﻨﺠﺢ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪40‬ﺷﺮﻛ ﺔ ﻣﺼﻨﻌ ﺔ ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ‬
‫ﺛﻠ ﺔ ‪-‬أﻛ‬
‫ﺛﻴ ﺔ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻛﺎر‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ ﺣﻘﻘ ﺖ ﻧ‬
‫ﺷﻬﺮة ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﻌﻈﻢ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻠ ﺔ اﻻﻧﻜﻤﺎ ش‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ُﻈﻬﺮ اﻟﻤﺆﺷﺮ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻄﻠ ﺐ ﻟﻺﻓﻼس ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2012‬وﺣﺪه‪.‬ﻳ‬‫ﺧﺮﺟ ﺖ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ أوﺗﻘﺪﻣ ﺖ‬
‫ﺗﻴﻜ ﻲ ﻟﻠﻔﻘﺎﻋ ﺔ‪:‬‬
‫اﻟﺪراﻣﺎ‬
 ‫ﺒﺤ ﺖ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺨﻀﺮاء‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن أﺻ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪:‬‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﻮن أﻧﻬﻢﻳﻌﺮﻓﻮن اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ؟ﻳﻌ‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻓﺸﻠ ﺖ اﻟ‬
‫ﺑًﺎ ﺟﻴﺪة ﻟﺠﻌﻞ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ أوﻟﻮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ )وﻻﺗﺰال( أﺳ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﺤﻜﻮﻣ ﺔ ‪،‬ﺗﻢﺗ ﺴﻤﻴﻤﻬﺎ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫أوﻟﻮﻳ ﺔ‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔﻷﻧﻬﺎ أ ﻫﻤﻠ ﺖ‬

‫ﺜﺮﺗﻌﻘﻴﺪًا وأ ﻫﻢ ﻣﻦ ﻓﺸﻞ اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ‪.‬ﺗﺤﻄﻤ ﺖ ﻣﻌﻈﻢ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ أﻛ‬
‫وﺣﻘﻴﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺒﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟ ﺴ‬
‫واﺣﺪًا أو أﻛ‬

‫‪1.‬اﻟ ﺴﺆال اﻟﻬﻨﺪﺳ ﻲ‬

‫ﺘﺪرﻳﺠﻴ ﺔ؟‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺘﺤ ﺴﻴﻨﺎ ت اﻟ‬ ‫ﺘﻄﻮرة‬
‫ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ إﻧﺸﺎءﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻣ‬

‫ﺘﻮﻗﻴ ﺖ‬
‫‪2.‬ﻣ ﺴﺄﻟ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﺪء ﻋﻤﻠﻚ اﻟﺨﺎص؟‬

‫ﻫﻞ اﻵن ﻫﻮ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ﻟ‬

‫ﺘﻜﺎر‬
‫‪3.‬ﺳﺆال اﻻﺣ‬

‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦﺳﻮق ﺻﻐﻴﺮ؟‬

‫ﺑﺤﺼ ﺔ ﻛ‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﻫﻞﺗ‬

‫‪4.‬ﺳﺆال اﻟﻨﺎس‬

‫ﻫﻞ ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻔﺮﻳﻖ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ؟‬

 ‫ﺘﻮزﻳﻊ‬
‫‪5.‬ﺳﺆال اﻟ‬

‫ﺘﺠﻚ وﻟﻜﻦﺗ ﺴﻠﻴﻤﻪ؟‬

‫ﻫﻞ ﻟﺪﻳﻚ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻹﻧﺸﺎء ﻣﻨ‬

‫ﺒﻞ؟‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻋﺎﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻌﺪ ‪10‬و ‪ً 20‬‬‫ﺑ ﻼ ً ﻟﻠﺪﻓﺎع ﻋﻨﻪ‬
‫ﺘﺎﻧ ﺔ ﻫﻞﺳﻴﻜﻮن وﺿﻌﻚ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق ﻗﺎ‬
‫‪6.‬ﺳﺆال اﻟﻤ‬

‫‪7.‬اﻟ ﺴﺆال اﻟ ﺴﺮي‬

‫ﻫﻞ ﺣﺪد ت ﻓﺮﺻ ﺔ ﻓﺮﻳﺪة ﻻﻳﺮا ﻫﺎ اﻵﺧﺮون؟‬

‫ﺘﻨﺎول أي ﺧﻄ ﺔ ﻋﻤﻞ راﺋﻌ ﺔ ﻛﻞ واﺣﺪة ﻣﻨﻬﺎ‪ .‬إذا‬

‫ﺒﻞ‪ .‬ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺠﺎل ﻋﻤﻠﻚ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻧﺎﻗﺸﻨﺎ ﻫﺬه اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﻌ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ "اﻟﺤﻆ اﻟ ﺴﻴ ﺊ" وﺳﻴﻔﺸﻞ ﻋﻤﻠﻚ‪ .‬إذا ﺟﻤﻌ ﺖ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻮاﺟﻪ اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎ ت ﺟﻴﺪة ﻋﲆ ﻫﺬه اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ إﺟﺎ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬
‫ﺘ ﺔ ﺻﺤﻴﺢ ﻗﺪﻳﻨﺠﺢ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﺸ ﻲء اﻟﻤﺬ ﻫﻞ ﻓ ﻲ ﻓﻘﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻰ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﺧﻤ ﺴ ﺔ أوﺳ‬
‫ﺗﻨﺠﺢ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺜﺮوة و‬
‫ﺘﻘﻦ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﻓﺴ‬
‫ﺑﺎ ت ﺟﻴﺪة ‪-‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ اﻷﻣﻞ ﻓ ﻲ ﺣﺪو ث ﻣﻌﺠﺰة‪.‬‬
‫ﺑﺪون إﺟﺎ‬‫اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ ﻫﻮ أن اﻟﻨﺎس ﻛﺎﻧﻮاﻳﺆﺳ ﺴﻮن ﺷﺮﻛﺎ ت‬

‫ﺒﻮا اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬

‫ﺗﻜ‬‫ﺒﺎ ار‬
‫ﺑﻌﻴﻨﻬﺎ ‪ ،‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن ﺟﻤﻴﻌﻬﻢﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﺒ ﺐ ﻓﺸﻞ أي ﺷﺮﻛ ﺔﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻧﻈﻴﻔ ﺔ‬
‫ﺒﻂﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ أنﺗﻌﺮف‬
‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ اﻷداء اﻟﺨﺎﺳﺮة‬‫ﺘﻚ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﺠﺪﻳﺮ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ‬
‫ﺘﺪﻣﻴﺮ ﺷﺮﻛ‬
‫ﻛﺎف ﻟ‬
‫ٍ‬ ‫اﻷﺧﻄﺎء اﻟﺠ ﺴﻴﻤ ﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻧﻈ ًﺮاﻷن أﻳًﺎ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷﺧﻄﺎء‬
‫ﺘﻔﺼﻴﻞ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
 ‫اﻟ ﺴﺆال اﻟﻬﻨﺪﺳ ﻲ‬

‫ﺑﺪﻳﻞ ﻟﻬﺎ‪.‬‬‫ﺗﻴ ﺐ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﺤﺠﻢ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ أﻗﺮ ب‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻌﻈﻴﻤ ﺔﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻣﻤﻠﻮﻛ ﺔ ﻟﻬﺎﺗﺮ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪى ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ﻛﺎﻧ ﺖ‬‫ﺘﺠ ﺖﺗﺤ ﺴﻴﻨﺎ ت ﻣﻀﺎﻋﻔ ﺔ ‪ ،‬ﻧﺎ ﻫﻴﻚ ﻋﻦ ‪10‬أﺿﻌﺎف‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ ﻧﺎد ًرا ﻣﺎ أﻧ‬
‫ﻟﻜﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﺪاﻟﻬﺎ‪ .‬ﻃﻮرﺳﻮﻟﻴﻨﺪرا ﺧﻼﻳﺎ ﺷﻤ ﺴﻴ ﺔ أﺳﻄﻮاﻧﻴ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺳﻌﻮا ﻻﺳ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟ‬
‫ﻋﺮوﺿﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ أﺳﻮأ ﻣﻦ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻠﻘﻰ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻘﺪر‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻻﺗ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻨﻔ ﺲ ﻛﻔﺎءة اﻟﺨﻼﻳﺎ اﻟﻤ ﺴﻄﺤ ﺔ ‪-‬ﻓﻬ ﻲ‬
‫ﺘﻘﺮﻳ ﺐ اﻷول ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺨﻼﻳﺎ اﻷﺳﻄﻮاﻧﻴ ﺔ ﻫ ﻲ ﻓﻘﻂ ‪1 /‬‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﺘﺼﻞ‬
‫ﺘﻌﻜ ﺲ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺿﻮء اﻟﺸﻤ ﺲ ﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻤﺮاﻳﺎ ﻟ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺒﺎﺷﺮ‪ .‬ﺣﺎوﻟ ﺖ اﻟﺸﺮﻛ ﺔﺗﺼﺤﻴﺢ ﻫﺬا اﻟﻨﻘﺺ‬
‫ﻣﻦ ﺿﻮء اﻟﺸﻤ ﺲ اﻟﻤ‬

‫ﺑﻲ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﺬري‪.‬‬‫ﺘﺪﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﻣ‬‫ﺘﻌﺎﻓ ﻲ ﻣﻦ ﻧﻘﻄ ﺔ‬
‫إﱃ ﻗﻴﻌﺎن اﻷﻟﻮاح ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ اﻟ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﺆدي إﱃ ﻋﺪم وﺟﻮد‬

‫ﺘﺤ ﺴﻴﻨﺎ ت اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أﻓﻀﻞ ‪10‬أﺿﻌﺎفﻷن ﻣﺠﺮد اﻟ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﺗ ﺴﻌﻰ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ‪.‬‬
‫ﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺮ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮ ﻫﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺔ ‪20٪‬ﻣﻦ أيﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻣﻮﺟﻮدة ‪-‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺨ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺜﺮ ﻛﻔﺎءة‬
‫ﺑﻴﻨًﺎ ﺟﺪﻳﺪًا ﻟﻠﺮﻳﺎحﻳﻜﻮن أﻛ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻚ ﻃﻮر تﺗﻮر‬
‫ﻟﻨﻔ‬
‫ﺘﺞ ﺟﺪﻳﺪ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻮاﺟﻬﻬﺎ أي ﻣﻨ‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲﺗﻌﻮﻳﺾ اﻟﻨﻔﻘﺎ ت واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻟﻦﺗ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻧ‬
‫ﺒﺪو ﻫﺬا ﺟﻴﺪًا ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﺎدون‬
‫ﺘﺮﻳﻪ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨﺎس ﻣﻌ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ اﻟﺬيﻳﺸ‬
‫ﺒ ﺔ ‪20٪‬ﻋﲆ اﻹﻧ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻰ إذا ﻛﺎن ﻧﻈﺎﻣﻚ ﺣ ًﻘﺎ أﻓﻀﻞ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ .‬وﺣ‬
‫ﺑﻴﻌﻪ‪.‬‬‫ﺘﻮاﺟﻪ ﺷﻜﻮ ًﻛﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤﺎول‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﺳ‬‫ﺒﺎﻟﻎ ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﻋﲆ اﻻدﻋﺎءا ت اﻟﻤ‬

‫ً‬
‫ﺷﻔﺎﻓﺎ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﺗﻔﻮﻗﺎ‬‫ﺑـ ‪10x ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻘﺪم ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ‬‫ﺘﺠﻚ أﻓﻀﻞ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣﻨ‬
 ‫اﻟ ﺴﺆال اﻟﺰﻣﻨ ﻲ‬

‫ﺘﻪ اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺄن اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ اﻟﻤﺤﺪدة ﻗﺪ ﺣﺎﻧ ﺖ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻋﻠﻦ ﻋﻦ ﺷﺮﻛ‬‫ﺑﺠﺪ ﻹﻗﻨﺎع أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‬
‫ﻋﻤﻞ رواد اﻷﻋﻤﺎل ﻓ ﻲ ‪Cleantech‬‬
‫ﺑﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ‬‫ﺒﻴﻬ ﺔ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪SpectraWatt ،‬أن "ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ ﺷ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﻋﺎم ‪ 2008 ،‬ﺻﺮح أﻧﺪرو وﻳﻠ ﺴﻮن ‪ ،‬اﻟﺮ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻛﺎن‬
‫ﺗﺤ ﺴﻴﻨﻪ ‪".‬اﻟﺠﺰء اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎﻓﻪ و‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎﻳﺠ ﺐ اﻛ‬
‫ﺒﻌﻴﻨﻴﺎ ت‪ .‬ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬
‫ﻋﻠﻴﻪ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺎ ت اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ ﻓ ﻲ أواﺧﺮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﺔ‬
‫ﺗﻘﺪﻣ ﺖ اﻟﺤﻮﺳ‬
‫ﺑﻨﺎء أول ﻣﻌﺎﻟﺞ دﻗﻴﻖ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1970 ،‬‬‫ﺑﻌﻴﺪًا ﺟﺪًا‪ .‬ﻣﻨﺬ أنﺗﻢ‬‫ﺒﻴﻪ اﻟﻤﻌﺎﻟﺞ اﻟﺪﻗﻴﻖ ﻛﺎن‬
‫ﺻﺤﻴﺤًﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻦﺗﺸ‬
‫ﺒﻜﺮ‪:‬‬
‫ﺘﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﺎ ت إﻧ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ .‬اﻧﻈﺮ إﱃﺗﺎرﻳﺦ إﺻﺪار ﻣﻨ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ وﻟﻜﻦ‬‫ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻞ أﻛ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Bell Labs‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1954 -‬ﻗ‬‫ﻋﲆ اﻟﻨﻘﻴﺾ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﺗﻢ إﻧﺸﺎء أول ﺧﻠﻴ ﺔ ﺷﻤ ﺴﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن‬
‫ﺒﻂء وﺧﻄ ﻲ‪ :‬ﻛﺎﻧ ﺖ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺑﻴﺎن وﻳﻠ ﺴﻮن اﻟﺼﺤﻔ ﻲ‪.‬ﺗﺤ ﺴﻨ ﺖ ﻛﻔﺎءة اﻟﺨﻼﻳﺎ اﻟﻜﻬﺮوﺿﻮﺋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﻮد اﻟ‬‫ﻧﺼﻒ ﻗﺮن ﻣﻦ‬
‫ﺜ ﺔ ﻗﺪﺗﺠﺎوز ت‬
‫ﺒﻠﻮرﻳ ﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ وﻻ ﺧﻼﻳﺎ اﻷﻏﺸﻴ ﺔ اﻟﺮﻗﻴﻘ ﺔ اﻟﺤﺪﻳ‬
‫ﺑﻴﻞ اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ اﻷوﱃ ﺣﻮاﻟ ﻲ ؛ ‪6٪‬ﻻ ﺧﻼﻳﺎ اﻟ ﺴﻠﻴﻜﻮن اﻟ‬‫ﻛﻔﺎءة ﺧﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟﻌﻘﺪ اﻷول ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﺤﺎدي‬
‫ﺘﻄﻮرا ت اﻟﻬﻨﺪﺳﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫‪25 ٪‬ﻣﻦ اﻟﻜﻔﺎءة ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫واﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ﻟﻺﺷﺎرة إﱃ اﻹﻗﻼع اﻟﻮﺷﻴﻚ‪.‬‬

‫ﺘﻮﻟﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ ﺟﻴﺪة ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓﻘﻂ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻟﺪﻳﻚ ﺧﻄ ﺔ ﻣﺤﺪدة وواﻗﻌﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﻄ ﻲء اﻟﺤﺮﻛ ﺔ اﺳ‬‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن اﻟﺪﺧﻮل ﻓ ﻲﺳﻮق‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ اﻟﻔﺎﺷﻠ ﺔ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﻻ أﺣﺪ‪.‬‬
 ‫ﺘﻜﺎر‬
‫ﺳﺆال اﻻﺣ‬
‫ﺑﻴﺾ واﻷزرق اﻟﺠﺪﻳﺪ"‪ .‬ﻛﺎن‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻲ اﻟﻤﻠﻴﺎردﻳﺮ ﺟﻮن دوﻳﺮ أن "اﻷﺧﻀﺮ ﻫﻮ اﻷﺣﻤﺮ واﻷ‬
‫ﺜﻤﺮ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2006 ،‬أﻋﻠﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻤﻠﻴﺎرا ت اﻟﺪوﻻرا ت‪ .‬أﺳﻮاق اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻓ ﻲ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬
‫ﺑﺤﺠﻢ اﻹﻧ‬‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻨﺪ "اﻷﺣﻤﺮ"‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻗﺎل دوﻳﺮ ﻧﻔ ﺴﻪ ‪" ،‬اﻷﺳﻮاق‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬
‫ﺘﻬﺎﺗﺮﻳﻠﻴﻮن دوﻻرﺗﻌﻨ ﻲ ﻣﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ دﻣﻮﻳ ﺔ ﻻﺗﺮﺣﻢ‪ .‬ردد آﺧﺮون‬
‫ﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﺮﻳﻠﻴﻮﻧﺎ ت ‪".‬ﻣﺎ ﻟﻢﻳﻘﻠﻪ ﻫﻮ أن اﻷﺳﻮاق اﻟﻀﺨﻤ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻤﻌ ﺖ إﱃ اﻟﻌﺸﺮا ت ﻣﻦ رواد اﻷﻋﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل‬
‫ﺗﻜﺮا ًرا‪ :‬ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺪ اﻷول ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﺤﺎدي واﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺻﺪى دوﻳﺮ ﻣﺮا ًرا و‬
‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﻴﺎﻟ ﻲ ﻣﻊ ﺣﻜﺎﻳﺎ ت ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻋﻦ أﺳﻮاقﺗ‬‫ﺑﻮﻳﻨ ﺖ وردﻳ ﺔ‬
‫ﺑﻮر‬‫ﺑﺪأوا ﻋﺮوض‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﺮﻳﻠﻴﻮن دوﻻر ‪-‬ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﺎن ذﻟﻚ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﺟﻴﺪًا‪.‬‬

‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﻘﺎدﻣﻴﻦ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﻞ واﺣﺪ‬‫ﺒﻴﺮة‬

‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻮن ﻓ ﻲ ‪Cleantech‬ﻋﲆ ﻣﻜﺎﻓﺄةﺳﻮق اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻜ‬ ‫أﻛﺪ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻮن اﻟ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪MiaSolé‬‬ ‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺑﻴﺮس ‪ ،‬اﻟﺮ‬‫ﺘﺮف دﻳﻒ‬ ‫ﺘﻪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻣﻴﺰة‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2006 ،‬اﻋ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة أن ﺷﺮﻛ‬ ‫ﺘﻘﺪ‬‫ﻣﻨﻬﻢﻳﻌ‬
‫ﺘﻪ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺠﺮد واﺣﺪة ﻣﻦ ﻋﺪة ﺷﺮﻛﺎ ت ﻧﺎﺷﺌ ﺔ "ﻗﻮﻳ ﺔ ﺟﺪًا"ﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﻮﻧﺠﺮس أن ﺷﺮﻛ‬‫اﻟﻤﺼﻨﻌ ﺔ ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ ‪ ،‬أﻣﺎم ﻟﺠﻨ ﺔ‬
‫ﻋﲆ ﻧﻮع ﻣﻌﻴﻦ ﻣﻦﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺨﻼﻳﺎ اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ ذا ت اﻷﻏﺸﻴ ﺔ اﻟﺮﻗﻴﻘ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺞ ﻟﻠﺨﻼﻳﺎ اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ ذا ت اﻷﻏﺸﻴ ﺔ اﻟﺮﻗﻴﻘ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ" ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن ﻋﺎم‬

‫ﺒﺮ ﻣﻨ‬
‫ﺒﺢ ﻣﻴﺎﺳﻮﻟ ﻲ "أﻛ‬
‫ﺑﻴﺮس أنﺗﺼ‬‫ﺑﻌﺪ دﻗﺎﺋﻖ ‪،‬ﺗﻮﻗﻊ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺸﺮة أﻧﻮاع ﻣﻦ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻟﻢﻳ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﻢ ﻋﲆ أي ﺣﺎل‪ :‬اﻟﻐﺸﺎء اﻟﺮﻗﻴﻖ ﻫﻮ ﻣﺠﺮد واﺣﺪ ﻣﻦ أﻛ‬
‫واﺣﺪ‪ .‬ﻟﻢﻳﺤﺪ ث ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ر‬
‫ﺘﻜﺎر ﺣﻞ‬
‫ﺘﻄﻊ اﺣ‬
‫ﺘﻔﻮﻗ ﺔ‪ .‬وإذا ﻟﻢﺗ ﺴ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣ‬‫ﺑﺄيﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻣﺎ ﻟﻢﺗﺤﻞ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‬‫ﺘﻢ اﻟﻌﻤﻼء‬
‫اﻟﺨﻼﻳﺎ اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻦﻳﻬ‬
‫ﺑﻞ‬
‫ﺘﺤﻮاذ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2013‬ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻮاﺟﻪ ﻣﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﺷﺮﺳ ﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻣﺎ ﺣﺪ ث ﻟـ ‪MiaSolé ،‬اﻟ‬
‫ﻓﺮﻳﺪ ﻟ ﺴﻮق ﺻﻐﻴﺮ ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺜﻤﺮو ﻫﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﻣﺌﺎ ت اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرا ت أﻗﻞ ﻣﻤﺎ وﺿﻌﻪ ﻣ ﺴ‬

‫ﺘﺮض أﻧﻚﺗﺪﻳﺮ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ ﻧﺠﺤ ﺖ ﻓ ﻲ‬

‫ﺘﻜﺎر‪ .‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻔﺮدك ﻫ ﻲ ﻃﺮﻳﻘ ﺔﺳﻬﻠ ﺔ ﻟﻔﺸﻞ ﻣ ﺴﺄﻟ ﺔ اﻻﺣ‬
‫إن اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎج اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‬
‫ﺒﻠﻎ ‪100‬ﻣﻴﻐﺎواط‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن إﺟﻤﺎﻟ ﻲ ﻗﺪرة إﻧ‬
‫ﺑﻘﺪرةﺗﻮﻟﻴﺪ ﻃﺎﻗ ﺔ ﻣﺠﻤﻌ ﺔﺗ‬‫ﺒﻴ ﺖ اﻟﻤﺌﺎ ت ﻣﻦ أﻧﻈﻤ ﺔ اﻷﻟﻮاح اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ‬
‫ﺜ‬‫ﺗ‬
‫ﺘﻠﻚ ‪10.53٪‬ﻣﻦ اﻟ ﺴﻮق‪.‬ﺗﻬﺎﻧﻴﻨﺎ ‪ ،‬ﻗﻞ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‪ :‬أﻧ ﺖ ﻻﻋ ﺐ‪.‬‬
‫ﺒﻠﻎ ‪950‬ﻣﻴﺠﺎوا ت ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻤ‬
‫ﺘﺤﺪةﻳ‬
‫اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
 ‫ﺘﺤﺪة ﻫﻮ اﻟ ﺴﻮق اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ؟ ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻛﺎن اﻟ ﺴﻮق اﻟﻤﻌﻨ ﻲ‬
‫وﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻟﻢﻳﻜﻦﺳﻮق اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺒﻠﻎ ‪18‬ﺟﻴﺠﺎوا ت؟ ‪100‬ﻣﻴﻐﺎواط ﻟﺪﻳﻚ اﻵنﺗﺠﻌﻠﻚﺳﻤﻜ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة‬
‫ﺘﺎﺟﻴ ﺔﺗ‬
‫ﺑﻘﺪرة إﻧ‬‫ﻫﻮ اﻟ ﺴﻮق اﻟﻌﺎﻟﻤ ﻲ ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﻠﻚ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪1٪‬ﻣﻦ اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ :‬ﻓﺠﺄةﺗﻤ‬‫ﺟﺪًا‬

‫ﺒﻠﻎ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم؟ﺗ‬‫ﺘﺠﺪدة‬
‫ﺑﻞ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻤ‬‫وﻣﺎذا ﻟﻮ ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﻤﻘﻴﺎس اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ﻫﻮ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﻮ إﱃ ‪0.02٪‬ﻣﻦ‬
‫ﺘﻢ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻌﺎﻟﻢ ؛ ﻟﻘﺪﺗﻘﻠﺼ‬
‫ﺘﺠﺪدة ‪420‬ﺟﻴﺠﺎوا ت ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺎﺟﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻨﻮﻳ ﺔ ﻣﻦ ﻣﺼﺎدر اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻤ‬
‫اﻹﻧ‬
‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ‪15000‬ﺟﻴﺠﺎوا ت ‪ ،‬ﻓﺈن ‪100‬ﻣﻴﻐﺎواط ﻫ ﻲ ﻣﺠﺮد ﻗﻄﺮة ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺈﺟﻤﺎﻟ ﻲ ﻗﺪرةﺗﻮﻟﻴﺪ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﺎﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫اﻟ ﺴﻮق‪ .‬و‬
‫ﻣﺤﻴﻂ‪.‬‬
 ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻴﺆوس ﻣﻨﻪ‪.‬‬‫ﺒ ًﻜﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﺳﻮاق ﻣﺮ‬
‫ﻛﺎنﺗﻔﻜﻴﺮ رواد اﻷﻋﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ ﻋﲆ أﺳﺎس اﻷﺳﻮاق‬
‫ﺘﻔﺎف وﻃﻠ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻳﺰﻳﻦ ‪ ،‬ﻓﻘﻂ ﻟﻼﻟ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻟﻜ ﻲﻳﻈﻬﺮوا ﻣ‬
‫ﻛﺎﻧﻮاﺳﻴﻘﻠﺼﻮنﺳﻮﻗﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﺨﻄﺎ‬
‫ﺑﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮض أﻧﻬﺎ ﻣﺮ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻔ‬
‫اﻟﻀﺨﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﻟﻜﻦ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ ﻋﲆﺳﻮق ﻓﺮﻋ ﻲ إذا ﻛﺎن ﺧﻴﺎﻟ ًﻴﺎ ‪ ،‬واﻷﺳﻮاق اﻟﻀﺨﻤ ﺔﺗﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻻﻳﻤﻜﻦﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ‬
‫ﺘﻮ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻮ أﻟ‬‫ﺑﺮﻳﻄﺎﻧ ﻲ ﺟﺪﻳﺪ ﻓ ﻲ وﺳﻂ ﻣﺪﻳﻨ ﺔ‬‫ﺘﺢ ﻣﻄﻌﻢ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ ﻓ‬
‫ﻛﺎن ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ ﻟﻤﻌﻈﻢ ﻣﺆﺳ ﺴ ﻲ اﻟ‬
 ‫ﺳﺆال اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﺨﻄ ًﺌﺎ‪:‬‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ‪.‬ﺳ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ أنﺗﺠﺪ ﻣﻬﻮوﺳﻴﻦﻳﺪﻳﺮون ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻫ ﻲ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻫﻨﺪﺳﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚﺗ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻮن ﺟﻴﺪﻳﻦ ﻓ ﻲ زﻳﺎدة رأس اﻟﻤﺎل‬
‫ﺑﻮن اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺎدم‪ .‬ﻛﺎن ﻫﺆﻻء اﻟﻤﻨﺪو‬‫ﺘ ﻲ ﻓﺸﻠ ﺖ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﺪﻳﺮ ﻫﺎ ﻓﺮق ﻏﻴﺮ ﻓﻨﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺮﻏ ﺐ اﻟﻌﻤﻼء ﻓ ﻲ ﺷﺮاﺋﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء اﻟﻤﻨ‬‫ﺗﺄﻣﻴﻦ اﻹﻋﺎﻧﺎ ت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮا أﻗﻞ ﺟﻮدة ﻓ ﻲ‬
‫و‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔﻳﺮﻛﻀﻮن‬

‫ﺑ ﺲ‪ :‬ﻛﺎن ﻣﺪﻳﺮو اﻟ‬
‫ﺣﺎ ﻫﻮ اﻟﻤﻼ‬
‫ﺜﺮ وﺿﻮ ً‬
‫ﻗﺎدﻣﺎ‪ .‬ﻛﺎن اﻟﺪﻟﻴﻞ اﻷﻛ‬
‫ً‬ ‫ﻓ ﻲ ‪Founders Fund ،‬رأﻳﻨﺎ ﻫﺬا‬
‫ﺗﺪون اﻟﻘﻤﺼﺎن واﻟﺠﻴﻨﺰ‪.‬‬
‫ﺘﻘﻨﻴﻴﻦ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﻴﻦﻳﺮ‬
‫ﺿﺨﻤﺎ ‪،‬ﻷن اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﻋﻠﻤﺎ أﺣﻤﺮ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻄﺎ ت ﻋﻨﻖ‪ .‬ﻛﺎن ﻫﺬا‬
‫ﺑﺪﻻ ت ور‬‫ﺗﺪون‬
‫ﻓ ﻲ اﻷرﺟﺎء و ﻫﻢﻳﺮ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ ﻫﺬه‬
‫ﺑﻤﺎ ﻛﻨﺎ ﻣﺎ زﻟﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﺎ ت اﻟﻤﻠﻌ ﺐ‪ .‬ر‬
‫ﺗﺪي ﻣﺆﺳ ﺴﻮ ﻫﺎ اﺟ‬
‫ﺘﻤﺮﻳﺮ أي ﺷﺮﻛ ﺔﻳﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﻟﺬﻟﻚ وﺿﻌﻨﺎ ﻗﺎﻋﺪة ﺷﺎﻣﻠ ﺔ‪ :‬ﻗﻢ‬
‫ﺋﻴ ﺲ‬
‫ﺑﺪًا ﻓ ﻲ ر‬
‫ﺜﻤﺮ أ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻔﺼﻴﻞ‪ .‬ﻟﻜﻦ رؤﻳ ﺔ اﻟﻔﺮﻳﻖ ‪-‬ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻘﻴﻴﻢﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺜﻤﺎرا ت اﻟ ﺴﻴﺌ ﺔ إذا أﺧﺬﻧﺎ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻜﺎﻓ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﺳ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻣﺨﻔﻴ ﺔ‪ .‬ﻻ ﺣﺮج ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا‪ .‬أﻓﻀﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع ﻛ‬‫ﺑﺪﻟ ﺔ ‪-‬أوﺻﻠﻨﺎ إﱃ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ‬‫ﺗﺪي‬
‫ﺗﻨﻔﻴﺬيﺗﻘﻨ ﻲﻳﺮ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻜﻮنﺳﻴ ًﺌﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت وأﺳﻮأ ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺒﺎﺋﻊ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻛ‬‫ﺒﺪو‬
‫ﺒﻴﻊ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إذا ﻛﺎنﻳ‬
‫اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻪ اﻟ‬

‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Tesla Motors Elon Musk‬‬

‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺑﺮﻳﺎن ﻫﺎرﻳ ﺴﻮن ؛ اﻟﺮ‬‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛ ﺔﺳﻮﻟﻴﻨﺪرا‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫اﻟﺮ‬
 ‫ﺘﻮزﻳﻊ‬
‫ﻣ ﺴﺄﻟ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻨ ﺴﻰ اﻟﻌﻤﻼء‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﻌﻠﻤﻮا‬

‫ﺜﻤﺮﻳﻦ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺘ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل إﱃ اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ واﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ‬ ‫ﺘﻮدد ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬ ‫ﺗ‬
‫ﺘﺞ ﻧﻔ ﺴﻪ‪.‬‬ ‫ﺗ ﺴﻠﻴﻤﻪ ﻻﻳﻘﻞ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﻨ‬ ‫ﺘﺞ و‬
‫ﺑﻴﻊ ﻣﻨ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻌﻤﻼ‪:‬‬ ‫ﺒ ﺔ أن اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﻴ ﺲ‬‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﺼﻌ‬

‫ﺘﺮة ﻣﻦ ‪2007‬‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ ‪Better Place ،‬اﻟﺬي ﻗﺎم ﻓ ﻲ اﻟﻔ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ اﻹﺳﺮاﺋﻴﻠ ﻲ ﻟﻠ ﺴﻴﺎرا ت اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺑﺪء اﻟ‬‫ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚﺳﻮى أنﺗﻄﻠ ﺐ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺪﻳﻞ وﻣﺤﻄﺎ ت ﺷﺤﻦ ﻟﻠ ﺴﻴﺎرا ت اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻄﺎرﻳﺎ ت ﻗﺎ‬‫ﺒﻨﺎء ﺣﺰم‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪800‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ﻟ‬
‫ﺑﺠﻤﻊ وإﻧﻔﺎق أﻛ‬
‫إﱃ ‪2012‬‬
‫ﺘﻠﻮ ث"‪ .‬وﻓﻌﻠ ﺖ‬
‫ﺘﻤﺎدﻧﺎ ﻋﲆﺗﻘﻨﻴﺎ ت اﻟﻨﻘﻞ ﺷﺪﻳﺪة اﻟ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ أنﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ اﻋ‬
‫ﺑﺪﻳﻞ ﺻﺪﻳﻖ ﻟﻠ‬‫ﺳﻌ ﺖ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ إﱃ "إﻧﺸﺎء‬
‫ﺑﻴﻊ ﻫﺬا اﻟﻌﺪد ﻛﺎن إﻧﺠﺎ ًزا ‪،‬‬‫ﺘﻰ‬
‫ﺒﻞﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠ ﺐ اﻹﻓﻼس‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﻪ ﻗ‬
‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺒﻂ ‪-‬ﻣﺎ ﻻﻳﻘﻞ ﻋﻦ ‪1000‬ﺳﻴﺎرة ‪ ،‬و ﻫﻮ اﻟﺮﻗﻢ اﻟﺬي‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ذﻟﻚ‬
‫ﻷﻧﻪ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﺟﺪًا ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻼء ﺷﺮاء ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟ ﺴﻴﺎرا ت‪.‬‬

‫ﺘﺮ ت ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Better Place‬ﺳﻴﺎرا ت اﻟ ﺴﻴﺪان‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬اﺷ‬‫ﺘﺮﻳﻪ‬
‫ﺑﺪًا ﻣﺎ ﻛﻨ ﺖﺗﺸ‬
‫ﺘﺪﺋﻴﻦ ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أ‬
‫ﺒ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ أم‬
‫ﺘﺮيﺳﻴﺎرة رﻳﻨﻮ ﻛﻬﺮ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﺬا ‪ ،‬ﻫﻞ ﻛﻨ ﺖﺗﺸ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ وﻣﺤﺮﻛﺎ ت ﻛﻬﺮ‬
‫ﺒﻄﺎرﻳﺎ ت ﻛﻬﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﻣﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Renault‬وأﻋﺎد تﺗﺠﻬﻴﺰ ﻫﺎ‬
‫ﺒﺮﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻷﻃﻮاق‪ .‬أوﻻ ً ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻘﻔﺰ ﻋ‬
‫ﺘﺮي أﻓﻀﻞ ﻣﻜﺎن؟ ﻋﲆ أي ﺣﺎل ‪ ،‬إذا ﻗﺮر ت ﺷﺮاء واﺣﺪة ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫أﻧﻚﺗﺸ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺮ ب ﻣﻦ ﻣﺤﻄ ﺔ‬‫ﺒﺎ ت أﻧﻚﺗﻌﻴ ﺶ‬
‫ﺛ‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﻮاﻓﻘ ﺔ ﻣﻦ ‪Better Place.‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻚ إ‬
‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ اﻟ‬
‫ﺒﺎر ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻬﺎ‪ .‬إذا ﻧﺠﺤ ﺖ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻻﺧ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺒﺎع ﻃﺮقﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺗﻌﻬﺪ‬
‫ﺑﻄﺎرﻳﺎ ت ‪Better Place‬و‬‫ﺒﺪﻳﻞ‬
‫ﺗ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ‬
‫ﺜﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﺪء ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻢ اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﺠﺪﻳﺪ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻚ‪ .‬ﻋﻨﺪ ﻫﺎ ﻓﻘﻂﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺘﺮاك وﻗﻮد ﻹﻋﺎدة ﺷﺤﻦﺳﻴﺎر‬
‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﺷ‬
‫ﺒﻄﺎرﻳﺎ ت ﻋﲆ اﻟﻄﺮﻳﻖ‪.‬‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ﺣﺰم اﻟ‬
‫ﻋﻦﺗ‬

‫ﺑﻮﺿﻮح‪.‬ﺳﺄل أﺣﺪ‬‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻟﻢﻳﻜﻠﻔﻮا أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻋﻨﺎءﺗ ﺴﻮﻳﻘﻬﺎ‬

‫ﺘﻬﺎﺗ‬
‫ﺘﻘﺪ ت ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Better Place‬أنﺗﻘﻨﻴ‬
‫اﻋ‬
‫ﺑﺮﻳﻮس‬‫ﺗﺎ‬
‫ﺑﻴ ﺐﺗﻈﻬﺮ ﺻﻮرةﺗﻮﻳﻮ‬
‫ﺘﺄﻣﻞ ﻓﺸﻞ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪" ،‬ﻟﻤﺎذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﻟﻮﺣ ﺔ إﻋﻼﻧﻴ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻞ أ‬
‫ﺒﻄﻴﻦ ‪ ،‬و ﻫﻮﻳ‬
‫اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻊﺳﻨﻮا ت؟" ﻣﺎ زال‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ اﻟﻮﻗﻮد ﻟﻤﺪة أر‬‫ﺑﻞ ‪160‬أﻟﻒ ﺷﻴﻜﻞ‬
‫ﺑﻞ ‪160‬أﻟﻒ ﺷﻴﻜﻞ وﺻﻮرة ﻟﻬﺬه اﻟ ﺴﻴﺎرة ‪ ،‬ﻣﻘﺎ‬
‫ﻣﻘﺎ‬
‫ﺗﻬﺎ"‪ .‬ﻟ ﺴﻮء اﻟﺤﻆ ‪ ،‬ﻻ‬
‫ﻫﺎو "ﺳﻴﻔﻌﻞ أي ﺷ ﻲء ﻟﻤﻮاﺻﻠ ﺔ ﻗﻴﺎد‬
‫ٍ‬ ‫ﺘﺮي إﺣﺪى اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ‪ ،‬ﻛﺎن‬
‫ﻳﺸ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺎ ت‬
‫ﺑﻞ ‪12‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪"2013 ،‬اﻟ‬
‫ﺑﻴﻊ أﺻﻮل اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻣﻘﺎ‬‫ﻳﻤﻜﻨﻪ ذﻟﻚ‪ :‬ﻛﻤﺎ ذﻛﺮ ﻣﺠﻠ ﺲ إدارة ‪Better Place‬ﻋﻨﺪ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ"‪.‬‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻨﺠﺎح ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻌﻮاﺋﻖ اﻷﺧﺮى ﻟﻢ ﻧ‬‫ﺒﻨﺎ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻐﻠ‬
‫ﺘﻘﻨﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟ‬
 ‫ﺘﺎﻧ ﺔ‬
‫ﺳﺆال اﻟﻤ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳﺨﻄﻂ ﻛﻞ راﺋﺪ أﻋﻤﺎل ﻟﻴﻜﻮن اﻟﻤﺤﺮك اﻷﺧﻴﺮ ﻓ ﻲﺳﻮﻗﻪ اﻟﺨﺎص‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻋﻤﻠ ﻲ؟‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻣﻦ اﻵن ‪ ،‬وﻛﻴﻒﺳﻴ‬
‫ﺑﻌﺪ ‪10‬و ‪ً 20‬‬‫ﺒﺪو اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫ﺑ ﺴﺆال ﻧﻔ ﺴﻚ‪ :‬ﻛﻴﻒﺳﻴ‬‫ﺒﺪأ ذﻟﻚ‬
‫ﻳ‬

‫ﺒﻞ‬
‫ﺒﻌﺾ‪ .‬ﻗ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺒﻪ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻛﻞ ﻧﻌﻴﻬﻢﻳﺸ‬
‫ﺑ ﺔ ﺟﻴﺪة‪ .‬ﻧ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ إﺟﺎ‬
‫ﻛﺎن ﻟﺪى ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺈﻏﻼق أﺣﺪ ﻣﺼﺎﻧﻌﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت‬‫ﺑﻀﻌ ﺔ أﺷﻬﺮ ﻣﻦ إﻋﻼن إﻓﻼﺳﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2011 ،‬أوﺿﺤ ﺖ ‪Evergreen Solar‬ﻗﺮار ﻫﺎ‬
‫ﺘﺤﺪة‪:‬‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﺎج ]ﻟﺪﻳﻨﺎ[‬
‫ﺒﻴ ﺮًا ‪ ...‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أنﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﻧ‬‫دﻋﻤﺎ ﺣﻜﻮﻣ ًﻴﺎ وﻣﺎﻟ ًﻴﺎ ﻛ‬
‫ً‬ ‫ﺗﻠﻘﻰ ﻣﺼﻨﻌﻮ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻴﻦ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬‫ﺑﻜ‬ ‫أدﻧﺎه ت اﻟﻤﺨﻄﻄ ﺔ ﻓ‪...‬ﻲ اﻷﺻﻞ وأﻗﻞ ﻣﻦ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻤﺼﻨﻌ ﺔ اﻟﻐﺮ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﺎ ﻻﺗﺰال أﻋﲆ‬ ‫ﺘﻮﻳﺎ‬‫ﻵن‬‫ﻛﺎﻧ ﺖﻫ ﻲ ا‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻤﻨﺎﻓ ﺴﻴﻨﺎ ﻣﻨﺨﻔﻀ ﻲ اﻟ‬‫ﺗﻠﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫وﻟﻜﻦ ﻟﻢﻳﻨﻔﺠﺮ ﺟﻮﻗ ﺔ "إﻟﻘﺎء اﻟﻠﻮم ﻋﲆ اﻟﺼﻴﻦ" إﻻ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2012.‬‬

‫ﺘ ﺴﻌﻴﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻠﻮم ﻋﲆ "إﺟﺮاءا ت اﻟ‬‫ﺛﻨﺎء ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻣﻠﻒ اﻹﻓﻼس ‪ ،‬أﻟﻘ ﺖ ‪Abound Solar‬اﻟﻤﺪﻋﻮﻣ ﺔ ﻣﻦ وزارة اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‬
‫أ‬
‫ﺒﻜﺮة ‪...‬‬
‫ﺘ ﻲ "ﺟﻌﻠ ﺖ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﺟﺪًا ﻋﲆ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﻣ‬
‫اﻟﺼﺎرﻣ ﺔ ﻣﻦ ﺟﺎﻧ ﺐ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻷﻟﻮاح اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ اﻟﺼﻴﻨﻴ ﺔ" اﻟ‬
‫ﺑﺎرزة‬‫ﻳﺮﺔ‬
‫ﺻﻴﻨﻴ‬
‫ﺒﺮا‬
‫ﺷﺮﻛﺎ ﻓتﻲ ﻓ‬
‫اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ‬
‫ﺛﻼ ث‬‫ﻟﻸﻟﻮاح‬
‫دوﻻر ﺿﺪ‬‫اﻟﻤﺼﻨﻌ ﺔ‬
‫‪950‬ﺔﻣﻠﻴﻮن‬
‫اﻟﺸﻤ ﺴﻴ‬
‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ‬
‫اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‬
‫ﻗﻀﺎﺋﻴ ﺔ‬
‫ﺗﺤﻮﻳﻞ‬
‫دﻋﻮى‬
‫أﺟﻬﺰة‬
‫ورﻓﻌ ﺖ‬
‫ﻓﺸﻠ ﺖ‬
‫ﺻﺤﻔ ﻲ‬
‫ﺑﻴﺎنﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ"‪.‬‬
‫اﻟﺼﻴﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﻟﻮم ﺴﻮق‬
‫ﻇﺮوف اﻟ‬
‫ﺗﺠﺎوز ت‬
‫‪2012‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻮﺳﻊ‬‫اﻟ‪،‬‬
‫ﺘ ﻲ رﻓﻊ أﻣﻨﺎءﺳﻮﻟﻴﻨﺪرا دﻋﻮى ﻗﻀﺎﺋﻴ ﺔ ﺿﺪ ﻫﺎ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻻﺣﻖ ﻣﻦ ذﻟﻚ اﻟﻌﺎم ﻋﲆ‬
‫ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ ‪-‬و ﻫ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﺮ اﻟﺠﺎﺋﺮ‪.‬‬
‫ﺘﺂﻣﺮ واﻟ‬
‫ﺘﻜﺎر واﻟ‬
‫أﺳﺎس ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ اﻻﺣ‬

‫ﺘﺤﻴﻞﺗﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻤﺼﻨﻌ ﺔ اﻟﺼﻴﻨﻴ ﺔ؟‬

‫ﻟﻜﻦ ﻫﻞ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺎﻧ ﺔ وﻃﺮح اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‪ :‬ﻣﺎ اﻟﺬي‬
‫ﺑﺈﻋﺎدة ﺻﻴﺎﻏ ﺔﺳﺆال اﻟﻤ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ‬
‫ﻛﺎن ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أنﻳﻘﻮم رواد اﻷﻋﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﻔﺎﺟﺄة‪.‬‬
‫ﺒﻐ ﻲ أنﺗﻜﻮن اﻟﻨ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬ﻻﻳﻨ‬
‫ﺑﺪون إﺟﺎ‬‫ﺳﻴﻤﻨﻊ اﻟﺼﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻘﻀﺎء ﻋﲆ ﻋﻤﻠ ﻲ؟‬

‫ﺘﺮاﺿﺎ ت ﻣﻀﻠﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ اﻓ‬
‫ﺒﻨ ﺖ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﺨﻀﺮاء ‪،‬ﺗ‬
‫إﱃ ﺟﺎﻧ ﺐ اﻟﻔﺸﻞ ﻓ ﻲﺗﻮﻗﻊ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺼﻨﻴﻊ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻜ ﺴﻴﺮ‬
‫ﺒ ﺐ ﺻﻌﻮد اﻟ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﺮض ﻟﻠﻮﻗﻮد اﻷﺣﻔﻮري‬
‫ﺣﻮلﺳﻮق اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻛﻜﻞ‪ .‬ﻟﻘﺪُﺻﺪﻣ ﺖ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻐ ﺴﻖ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺑﻌﺪ ﺧﻤ ﺲﺳﻨﻮا ت ‪ ،‬ﻗﻔﺰ ﻫﺬا‬‫ﺘ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺼﺨﺮ اﻟﺰﻳ‬
‫اﻟﻬﻴﺪروﻟﻴﻜ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2000 ،‬ﺟﺎء ‪1.7٪‬ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﻐﺎز اﻟﻄ‬
‫اﻟﺮﻗﻢ إﱃ ‪4.1٪.‬‬

‫ﺘﺠﺪدة ﻫ ﻲ‬
‫ﺗﺠﺎه ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ اﻟﺠﺪ‪ :‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺼﺎدر اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ ﻫﺬا اﻻ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻢﻳﺄﺧﺬ أي ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺤﻠﻮل ﻋﺎم‬‫ﺒﻞ‪ .‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻓﻌﻠﻮا‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﺢ اﻟﻮﻗﻮد اﻷﺣﻔﻮري أرﺧﺺ أو أﻧﻈﻒ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻗﺪﻣﺎ ؛ ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺼ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻴﻞ اﻟﻮﺣﻴﺪ ﻟﻠﻤﻀ ﻲ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻓ ﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ‬
‫‪2013 ،‬ﺷﻜﻞ اﻟﻐﺎز اﻟﺼﺨﺮي ‪34٪‬ﻣﻦ اﻟﻐﺎز اﻟﻄ‬
‫ﺘﺠﺪدة‪ .‬ﻗﺪ ﻻ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪70٪‬ﻣﻨﺬ ﻋﺎم ‪2008 ،‬ﻣﻤﺎ أدى إﱃﺗﺪﻣﻴﺮ ﻣﻌﻈﻢ ﻧﻤﺎذج أﻋﻤﺎل اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻤ‬ ‫ﺑﺄﻛ‬ ‫اﻧﺨﻔﻀ ﺖ أﺳﻌﺎر اﻟﻐﺎز واﻟﻐﺎز‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﺗﻜﻦ‬ ‫ﻳﻀﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻛﺎن ﻛﺎﻓﻴﺎ ً ﻟﻠﻘﻀﺎء ﻋﲆ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺋﻤﺎ ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ أ ً‬
‫ﺘﻜ ﺴﻴﺮ اﻟﻬﻴﺪروﻟﻴﻜ ﻲ ﺣ ﻼ ً دا ً‬‫ﻳﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺗ‬
 ‫اﻟ ﺴﺆال اﻟ ﺴﺮي‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ ﺣﻮل اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻋﺎﻟﻢ أﻧﻈﻒ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺧﺪﻋﻮا أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‬ ‫ﺑﺎﻟﺤﻘﺎﺋﻖ اﻟ‬ ‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬ ‫ﺑﺮر ت ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻠ ﺔﺗﻌﻨ ﻲ ﺿﻤﻨﺎ ً ﻓﺮﺻ ﺔ ﻋﻤﻞ ﻫﺎﺋﻠ ﺔ ﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ‬ ‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟﻬﺎﺋﻠ ﺔ ﻟﺤﻠﻮل اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺑﺄن اﻟﺤﺎﺟ ﺔ اﻻﺟ‬‫ﺘﻘﺎد‬
‫ﺑﺎﻻﻋ‬
‫ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻧﻮاع‪.‬‬

‫ﺘﻔﺎ ً‬
‫ﺋﻼ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ذﻟﻚ‬ ‫ﺑﺤﻠﻮل ﻋﺎم ‪2006‬أنﺗﻜﻮن ﻣ‬‫ﺘﺎد‬
‫ﺒﺢ ﻣﻦ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺒﺎرك إﱃ أي ﻣﺪى أﺻ‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ اﻷﺳﺮة اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻣﻦﺗﻮﻟﻴﺪ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺒﻞ ﻣﻦ "اﻷﺳﻄﺢ اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﻮ ش ﻋﻦ ﻣ ﺴ‬‫ﺑﻠﻴﻮ‬
‫ﺋﻴ ﺲ ﺟﻮرج د‬
‫اﻟﻌﺎم ‪ ،‬أﻋﻠﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﺮوس أن "إﻣﻜﺎﻧﺎ ت اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﻠ‬
‫ﺜﻤﺮ واﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻬﺎ"‪ .‬أﻋﻠﻦ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑﺎء اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Solaria‬اﻟﻤﺼﻨﻌ ﺔ ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬أﻧﻪ ﻓ ﻲ‬ ‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬‫ﺘﺮف ‪Suvi Sharma ،‬اﻟﺮ‬ ‫ﻫﺎﺋﻠ ﺔ"‪ .‬اﻋ‬
‫ﺘﻨﺎ ‪ ،‬أﺷﻌ ﺔ‬ ‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ ‪" ،‬ﻳﻮﺟﺪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ذ ﻫ ﺐ ﺣﻘﻴﻘ ﻲ ﻫﻨﺎ ‪-‬أو ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ‬ ‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬ ‫ﺑﺎﻻﻧﺪﻓﺎع ﻧﺤﻮ اﻟﺬ ﻫ ﺐ"‬‫ﺣﻴﻦ " ﻫﻨﺎك ﺷﻌﻮر‬
‫ﺗﻔﺎﻗﻴ ﺔ أرﺳﻞ اﻟﻌﺸﺮا ت ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻷﻟﻮاح اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ ‪- Q-Cells‬و ‪Evergreen Solar‬و‬
‫ﺒﻨ ﻲ اﻻ‬
‫ﺘ ﺴﺮع ﻓ ﻲﺗ‬
‫اﻟﺸﻤ ﺲ"‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺪاﻳﺎ ت واﻋﺪة إﱃ ﻣﺤﻜﻤ ﺔ‬‫ﺜﺎل ﻻ اﻟﺤﺼﺮ ‪-‬ﻣﻦ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑـ ‪Gross ،‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺘﻜﺎرا ت اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻰ ا‬
‫‪SpectraWatt‬وﺣ‬
‫ﺗﻔﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﺠﻤﻴﻊ‪ .‬اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬
‫ﺗﻔﺎﻗﻴﺎ ت واﺳﻌ ﺔ ا‬
‫ﺘﺨﺪام ا‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺒﻠﻬﻢ اﻟﻤﺸﺮق‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻴﺮة‪ .‬وﺻﻒ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﻀﺤﺎﻳﺎ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻛ‬‫اﻹﻓﻼس‬
‫ﺒﺎ ب ﻣﺤﺪدة ﻟﻠﻨﺠﺎح ﻻﻳﺮا ﻫﺎ اﻵﺧﺮون‪.‬‬
‫ﺒﺮى ﻟﺪﻳﻬﺎ أﺳﺮار‪ :‬أﺳ‬
‫اﻟﻜ‬
 ‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‬
‫أﺳﻄﻮرة رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻻﺟ‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد اﻟﻨﺠﺎح ﻛﻤﺎﺗﺤﺪده ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓﻘﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ إﱃ أﻛ‬
‫ﻳﻬﺪف رواد اﻷﻋﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺑﻔﻜﺮة أن‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺒﺪأ ﻫﺬا اﻟﻨﻬﺞ اﻟﺨﻴﺮي ﻓ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ"‪.‬ﻳ‬
‫ﺒﺮ ﻓﺸﻞ ‪-‬ﻓ ﻲﺗﺎرﻳﺦ "رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻻﺟ‬
‫ﺒﺮ ﻇﺎ ﻫﺮة ‪-‬وأﻛ‬
‫اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ أﻛ‬
‫ﺑﺢ ؛ﺗ ﺴﻌﻰ‬
‫ﺑﺪاﻓﻊ اﻟﺮ‬‫ﺒﻴﺮة ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻣﻘﻴﺪة‬
‫ﺑﻘﻮة ﻛ‬‫ﺘﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﻴ ﺔ‪:‬ﺗ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﻀ ﺔ ﻗﻄ‬
‫ﺘﻰ اﻵن ﻣ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺣ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎ ت واﻟﻤﻨﻈﻤﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴﻮن إﱃ اﻟﺠﻤﻊ‬
‫ﺘﺼﺎد اﻷوﺳﻊ‪.‬ﻳﻬﺪف رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻻﺟ‬
‫ﺒﻴﻦ ﺿﻌﻔﺎء ﻓ ﻲ اﻻﻗ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺔ إﱃ اﻟﻤﺼﻠﺤ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻻﻋ‬
‫اﻟﻤﻨﻈﻤﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﺮ‬
‫أي ﻣﻨﻬﻤﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻔﻌﻞ ﱟ‬‫ﺑﻬﻢ اﻷﻣﺮ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺑﻴﻦ أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﻦ و "اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﻴﺪ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﻤﻞ اﻟﺨﻴﺮ"‪ .‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻨ‬

‫ﺜﺮ‪ :‬إذا ﻛﺎن اﻟﺸ ﻲء "ﺟﻴﺪًا‬

‫ﺜﻞ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ"ﻳﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻻﻳ ﺴﺎﻋﺪ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﻐﻤﻮض ﻓ ﻲ ﻛﻠﻤ ﺔ "اﺟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷ ﻫﺪاف اﻻﺟ‬‫اﻟﻐﻤﻮض‬
‫ﺘﻤﻊ؟‬
‫ﺒﻞ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺘﻤﻊ ‪ ،‬أم أﻧﻪ ﻣﺠﺮد ﺟﻴﺪ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ًﻴﺎ" ‪ ،‬ﻓﻬﻞ ﻫﻮ ﺟﻴﺪ ﻟﻠﻤﺠ‬
‫اﺟ‬

‫ﺜﻞ اﻟﻔﻜﺮة اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺨﻀﺮاء‪.‬‬

‫ﺘﺼﻔﻴﻖ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺠﻤﺎ ﻫﻴﺮ ﻻﻳﻤﻜﻦ إﻻ أنﻳﻜﻮنﺗﻘﻠﻴﺪﻳًﺎ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﻠﻘ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟ‬‫ﻛﻞ ﻣﺎ ﻫﻮ ﺟﻴﺪ‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻪ ﻛﻠﻴﻬﻤﺎ‪.‬‬
‫ﺒ ﺐﺗﺸﺎ‬
‫ﺑﺴ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺘﺮاﺟﻊ‬ ‫ﺑﺤ ﻲ ؛‬
‫ﺑﻴﻦ ﺟﺸﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت واﻟﺨﻴﺮ ﻏﻴﺮ اﻟﺮ‬‫ﺘﻼف‬
‫ﺑﻌﺾ اﻻﺧ‬‫ﺘﻘﺪم ﻻﻳﻌﻮﻗﻪ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺔ إﱃ دﻓﻊ ﻧﻔ ﺲ اﻷوﻟﻮﻳﺎ ت‪.‬ﺗﻈﻬﺮ ‪Cleantech‬‬
‫ﺒﻌﺾ ‪،‬ﺗﻤﻴﻞ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻨﻈﻤﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫ﻛﻤﺎﺗﻤﻴﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت إﱃﺗﻘﻠﻴﺪ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ ﻫﺪف واﺣﺪ واﺳﻊ اﻟﻨﻄﺎق‪.‬‬‫ﺘﻤﺎﻳﺰة ﻛﻠﻬﺎ‬
‫ﺘﺠﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪ :‬ﻣﺌﺎ ت اﻟﻤﻨ‬
‫اﻟﻨ‬

‫ﺘﻜﺎرﺳﻮق ﺟﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺢ ﻣﻦ ﺧﻼل اﺣ‬
‫ﺑﺎﻟﺮ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﺎﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻸﻋﻤﺎل اﻟ‬ ‫ﺘﻠﻒ ﻫﻮ ﻣﺎ ﻫﻮ ﺟﻴﺪ ﺣ ًﻘﺎ ﻟﻠﻤﺠ‬
‫ﺘﻤﻊ ‪-‬و ﻫﻮ أ ً‬ ‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﺨ‬‫إن اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻜﻮن أﻓﻀﻞ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت‬
‫ﺒﻞ ﺣﺸﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ؛ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻐﺎﺿ ﻲ ﻋﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻹﻋﻼن ﻋﻨﻬﺎ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﻳﺤﺎول أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﺣﻠﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻫ ﻲﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫اﻟ‬
 ‫ﺑﻞ ‪7‬‬
‫ﺗ ﺴﻼ‪7 :‬ﻣﻘﺎ‬

‫ﺒﻮا اﻟﻀﺠ ﺔ‬
‫ﺑﺪأ ت ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺪ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ﻓ ﻲ اﻻزد ﻫﺎر اﻟﻴﻮم‪ .‬ﻟﻘﺪ رﻛ‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻟ‬
‫‪ Tesla‬ﻫ ﻲ واﺣﺪة ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﺈن ﻧﺠﺎﺣﻬﻢ‬‫ﺒﻌ ﺔ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻓﻬﻤﻮا اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫اﻻﺟ‬
‫ﻣﻔﻴﺪ‪:‬‬

‫ﺘﺨﺪم ‪Daimler‬ﺣﺰم‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪:‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺒﺮﺗﻘﻨﻴ ﺔ ‪Tesla‬ﺟﻴﺪة ﺟﺪًا ﻟﺪرﺟ ﺔ أن ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻷﺧﺮىﺗﻌ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪.‬ﺗﻌ‬
‫ﺘﻰ أن ﺟﻨﺮال‬
‫ﺗﺎ ﻣﺤﺮكﺗ ﺴﻼ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﺨﺪمﺗﻮﻳﻮ‬
‫ﺗﺴ‬‫ﺑﻨﺰ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻧﻘﻞ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ ؛ ‪Tesla‬‬‫ﺘﺨﺪم ﻣﺮﺳﻴﺪس‬
‫ﺗﺴ‬‫ﺑﻄﺎرﻳﺎ ت ؛ ‪Tesla‬‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ أﻋﻈﻢ إﻧﺠﺎزﺗﻘﻨ ﻲ ﻟـ ‪Tesla‬ﻟﻴ ﺲ أي ﺟﺰء أو ﻣﻜﻮن واﺣﺪ ‪،‬‬
‫ﺒﻊﺗﺤﺮﻛﺎ تﺗ ﺴﻼ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ‬‫ﺗﻮرز أﻧﺸﺄ ت ﻓﺮﻳﻖ ﻋﻤﻞ ﻟ‬
‫ﻣﻮ‬
‫ﺘﻔﻮق‪.‬ﺗﻌﺪﺳﻴﺎرة ‪Tesla Model S‬ﺳﻴﺪان ‪ ،‬اﻟﻤﺼﻤﻤ ﺔ‬
‫ﺘﺞ واﺣﺪ ﻣ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻋﲆ دﻣﺞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﺑﻞ ﻗﺪر‬
‫ﺘﻬﻠﻚ أﻋﲆ ﻣﻦ أيﺳﻴﺎرة أﺧﺮى‬
‫ﺘﻬﺎﺗﻘﺎرﻳﺮ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ﻣﺠﻤﻮع أﺟﺰاﺋﻬﺎ‪ :‬ﺻﻨﻔ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ إﱃ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬أﻛ‬
‫ﺑﺄﻧﺎﻗ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺎ ‪Motor Trend‬و ‪Automobile‬اﺳﻢﺳﻴﺎرة اﻟﻌﺎم ﻟﻌﺎم ‪2013.‬‬
‫ﺘﻬﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق ‪ ،‬وأﻃﻠﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﺠﻠ‬
‫ﺗﻤ ﺖ ﻣﺮاﺟﻌ‬

‫ﺗﻮﻗﻴ ﺖ‪.‬‬ ‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ‪ :‬ﻛﺎﻧ ﺖ‬

‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ دﻋﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ أن اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔﺳ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2009 ،‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ اﻟ‬
‫ﺒﺪو أن اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس ﻗﺪﻳﻤﺮر‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪ ،‬وﻳ‬‫ﺗﻢﺗﺨﺼﻴﺺ اﻷﻣﻮال اﻟﻔﻴﺪراﻟﻴ ﺔ‬
‫"اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟﺨﻀﺮاء" أوﻟﻮﻳ ﺔﺳﻴﺎﺳﻴ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺪﻓﻖ إﱃ أﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰ ‪ ،‬رأى‬
‫دﻋﻤﺎﺳﺨ ًﻴﺎﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺠﺎرة‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ رأى اﻵﺧﺮون‬
‫ﺗﺸﺮﻳﻌﺎ ت اﻟﺤﺪ اﻷﻗﺼﻰ واﻟ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Tesla Elon Musk‬ﻋﻦ ﺣﻖ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻤﺮة واﺣﺪة ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫اﻟﺮ‬

‫ﺗ ﺴﻴﻴ ﺲ ﻣ ﺴﺄﻟ ﺔ اﻟﺪﻋﻢ ‪-‬‬

‫ﺑﺎﻣﺎ و‬
‫ﺒﻞ اﻧﻬﻴﺎرﺳﻮﻟﻴﻨﺪراﺗﺤ ﺖ إدارة أو‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ )ﻳﻨﺎﻳﺮ( ‪2010 -‬ﺣﻮاﻟ ﻲ ﻋﺎم وﻧﺼﻒ ﻗ‬
‫ﻓ ﻲ ﻛﺎﻧﻮن اﻟ‬
‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ‬‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ ‪465‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ﻣﻦ وزارة اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦﺗﺼﻮر دﻋﻢ‬‫ﺣﺼﻞﺗﻴ ﺴﻼ ﻋﲆ ﻗﺮض‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟﻌﻘﺪ اﻷول ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﺤﺎدي واﻟﻌﺸﺮﻳﻦ‪ .‬اﻟﻴﻮم ﻻﻳﻤﻜﻦﺗﺼﻮره‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك ﻟﺤﻈ ﺔ‬
‫ﻧﺼﻒ ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺒﻬﺎﺗ ﺴﻼ‬
‫واﺣﺪة ﻓﻘﻂ ﺣﻴ ﺚ ﻛﺎن ذﻟﻚ ﻣﻤﻜﻨًﺎ ‪ ،‬وﻗﺪ ﻟﻌ‬

‫ﺘﻄﻮرة‪ .‬ﻣﻨﺬ ﺧﺮوج‬

‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺴﻮق ﺻﻐﻴﺮﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻬﻴﻤﻦ ﻋﻠﻴﻪ‪:‬ﺳﻮق اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺑﺪأ ت ‪Tesla‬‬‫ﺘﻜﺎر‪.‬‬
‫اﺣ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺮ‬‫ﺑﺎﻋ ﺖ ‪Tesla‬ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪3000‬ﻗﻄﻌ ﺔ ﻓﻘﻂ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺘﺎج ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2008 ،‬‬
‫أولﺳﻴﺎرة ‪Roadster‬ﻣﻦ ﺧﻂ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ‬
‫ﺒﺤ ﺚ واﻟ‬
‫ﺑﺈﺟﺮاء اﻟ‬
‫ﺒﺪء ﺻﻐﻴ ﺮًا ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Tesla‬‬
‫ﺑﺎﻷﻣﺮ اﻟﻬﻴﻦ‪.‬ﺳﻤﺢ اﻟ‬‫‪109000‬دوﻻر ﻟﻠﻘﻄﻌ ﺔ اﻟﻮاﺣﺪة ‪ ،‬ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ اﻟﻔﺎﺧﺮة أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﺒﻨﺎء ﻃﺮاز ‪S‬اﻷﻗﻞﺗﻜﻠﻔ ﺔ ﻗﻠﻴ ﻼ ً ‪ ،‬واﻵنﺗﻤ‬
‫ﺘﻠﻚ ‪Tesla‬ﺳﻮقﺳﻴﺎرا ت اﻟ ﺴﻴﺪان اﻟﻜﻬﺮ‬ ‫اﻟﻀﺮورﻳﻴﻦ ﻟ‬
‫ﺘﻮﺳﻊ ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﺘﺎز ﻟﻠ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪20000‬ﺳﻴﺎرةﺳﻴﺪان ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2013‬واﻵنﺗ ﺴﻼ ﻓ ﻲ ﻣﻮﻗﻊ ﻣﻤ‬
‫ﺑﺎﻋﻮا أﻛ‬‫ﻟﻘﺪ‬
 ‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫أﺳﻮاق أوﺳﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺑﻬﺬه‬‫ﺘﻐﺮ ب أﻧﻪ ﺟﻤﻊ ﻓﺮﻳ ًﻘﺎ ﺟﻴﺪًا ﻓ ﻲ ﻛﻠﻴﻬﻤﺎ‪.‬ﻳﺼﻒ إﻳﻠﻮن ﻓﺮﻳﻘﻪ‬

‫ﺑﺎﺋﻊ ﻣﺎ ﻫﺮ ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﻠﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪ Tesla‬ﻫﻮ ﻣﻬﻨﺪس و‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﻓﺮﻳﻖ‪ .‬اﻟﺮ‬

‫ﺘﺎر أنﺗﻜﻮن ﻣﻜﺎﻓ ًﺌﺎ ﻟﻠﻘﻮا ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﺟﻴ ﺶ ﻧﻈﺎﻣ ﻲ ‪ ،‬و ﻫﺬا ﺟﻴﺪ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲﺗ ﺴﻼ ‪،‬‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪" :‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ ‪Tesla ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﺨ‬

‫ﺘﻚ ‪".‬‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺎرﺗﺼﻌﻴﺪ ﻟﻌ‬
‫ﻓﺄﻧ ﺖﺗﺨ‬

‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ‪ .‬ﺷﺮﻛﺎ ت‬‫ﺘﻮزﻳﻊ‬

‫ﺘﻼكﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ ‪ ،‬ﻟﻜﻦﺗ ﺴﻼ أﺧﺬ ت اﻷﻣﺮ ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ اﻟﺠﺪ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻬﺎ ﻗﺮر ت اﻣ‬
‫ﺗﻮزﻳﻊ‪.‬ﺗﻘﻠﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻣﻦ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺗﻬﺎ‬
‫ﺒﻴﻊ ‪Tesla‬ﺳﻴﺎرا‬
‫ﺒﻴﻌﻬﺎ‪.‬ﺗ‬
‫ﺘﻤﺪون ﻋﲆ أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ ﻟ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻦ‪:‬ﺗﺼﻨﻊ ﻓﻮرد و ﻫﻴﻮﻧﺪاي اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢﻳﻌ‬
‫اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻷﺧﺮى ﻣﻤﻠﻮﻛ ﺔ ﻟﻠﻮﻛﻼء اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺑ ﺔ اﻟﻌﻤﻴﻞ ‪ ،‬وﻳﻘﻮي‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻴﺢ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳﻴﻦ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪﻳ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦﺗﻮزﻳﻊ اﻟﻮﻛﻼء اﻟ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻷوﻟﻴ ﺔ ﻟﻨﻬﺞ ‪Tesla‬أﻋﲆ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ ﻫﺎ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺗﺨﺪﻣﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫و‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻳﻮﻓﺮ أﻣﻮال اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬

‫ﻋﻼﻣ ﺔ ‪Tesla‬اﻟ‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻤﺮﻏﻮ‬
‫ﺒﻠ ﺔ‪ .‬اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻊ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟﻤﻘ‬
‫ﺘﺤﺮك أﺳﺮع ﻣﻦ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ‪-‬و ﻫﺬا اﻟﻤﺰﻳﺞﻳﻌﻨ ﻲ أنﺗﻘﺪﻣﻬﺎﺳﻴ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻖ و‬
‫ﺘﺎﻧ ﺔ‪.‬ﺗ ﺴﻼ ﻟﻬﺎ اﻟ ﺴ‬
‫ﻣ‬

‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺨﺬ ﻫﺎ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﻹﻃﻼق ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ اﻟﻔﻮز‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺒﺮ ﻗﺮارا ت اﻟﺸﺮاء اﻟ‬
‫ﺘﺮاقﺗ ﺴﻼ‪ :‬اﻟ ﺴﻴﺎرة ﻫ ﻲ واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛ‬
‫ﻫ ﻲ أوﺿﺢ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﺧ‬

‫ﺘﺮاﺟﻊ اﻷﻣﺮ ﻓ ﻲ أي وﻗ ﺖ‬
‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻔﺌ ﺔ‪ .‬وﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔﺳﻴﺎرا ت أﺧﺮى ‪ ،‬ﻻﻳﺰال اﻟﻤﺆﺳ ﺲ ﻓ ﻲ ‪ Tesla‬ﻫﻮ اﻟﻤ ﺴﺆول ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻟﻦﻳ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺒﺎً‪.‬‬
‫ﻗﺮﻳ‬

‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎن ذﻟﻚ‬

‫ﺑﻤﻈﻬﺮ "أﺧﻀﺮ" ‪ ،‬ﺣ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص اﻟﻈﻬﻮر‬‫ﺛﺮﻳﺎء‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ‪ .‬أراد اﻷ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺘ ﻲ دﻓﻌ ﺖ اﻻ ﻫ‬
‫أﺳﺮار‪ .‬ﻋﺮفﺗ ﺴﻼ أن اﻟﻤﻮﺿ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟ‬

‫ﺒﺎط‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺪون راﺋﻌﻴﻦ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻر‬
‫ﺑﺮﻳﻮس ﺻﻨﺪوﻗﻴ ﺔ أوﺳﻴﺎرة ﻫﻮﻧﺪا إﻧ ﺴﺎﻳ ﺖ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ اﻷداء‪ .‬ﻫﺬه اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ﺟﻌﻠ ﺖ اﻟ ﺴﺎﺋﻘﻴﻦﻳ‬‫ﻳﻌﻨ ﻲ ﻗﻴﺎدةﺳﻴﺎرة‬

‫ﺘﻰ‬
‫ﺘﺮة ‪-‬ﺣ‬
‫ﺒﺪون راﺋﻌﻴﻦ ‪ ،‬ﻓ‬
‫ﺑﻨﺎءﺳﻴﺎرا تﺗﺠﻌﻞ اﻟ ﺴﺎﺋﻘﻴﻦﻳ‬ ‫ﺘﻠﻜﻮﻧﻬﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﻗﺮر ت ‪Tesla‬‬ ‫ﺒﻴﺌ ﺔ واﻟﺬﻳﻦﻳﻤ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻤﻴﻦ‬
‫ﺑﻨﺠﻮم اﻟ ﺴﻴﻨﻤﺎ اﻟﻤﺸﻬﻮرﻳﻦ اﻟﻤﻬ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺗﻜﺎﻓﺢ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬‫ﺜﻤﻦ(‪.‬‬
‫ﺑﺎ ﻫﻈ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻤﻦ )‬
‫ﺑﺎ ﻫﻈ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻞﺳﻴﺎرة ‪Tesla Roadster‬‬
‫ﺗﻪ ‪Prius‬ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﺮﻳﻮﺗﺨﲆ ﻋﻦﺳﻴﺎر‬
‫أن ﻟﻴﻮﻧﺎردو دي ﻛﺎ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻬﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻇﺎ ﻫﺮة اﺟ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻓﺮﻳﺪة ﺣﻮلﺳﺮ أن اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ‪ ،‬ﻗﺎﻣ ﺖ ‪Tesla‬‬
‫اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻟ‬

‫ﺑﻴﺌﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺿﺮورة‬
 ‫اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ‪2.0‬‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺒ ﺖ ﻧﺠﺎح ‪Tesla‬أﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪ ﺷ ﻲء ﺧﻄﺄ‬
‫ﺜ‬‫ﻳ‬
‫ﺘﻲ‬ ‫ﺘﺎج اﻟﻌﺎﻟﻢ ﺣ ًﻘﺎ إﱃ ﻣﺼﺎدر ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ‪ .‬اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻤﻮرد اﻟﺮ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ‪ :‬إﻧﻬﺎ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺒﺮ وراء ذﻟﻚ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‪:‬ﺳﻴﺤ‬
‫اﻟﻔﻜﺮة اﻷﻛ‬
‫ﺑﺮاﺣ ﺔ ﻛﻤﺎﻳﻔﻌﻞ‬‫ﺑﺎﻟﻌﻴ ﺶ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺮﻳﺢ‪.‬ﻳﺤﻠﻢ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬‫ﺘﺎﺟﻪ ﻟﻠﻌﻴ ﺶ‬
‫ﺒﻨ ﻲ اﻟﻤﺄوى ‪ ،‬وﻧﺼﻨﻊ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻧﺤ‬
‫ﺑﻬﺎ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ‪ ،‬وﻧ‬‫ﻧﻄﻌﻢ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻻﺗﻮﺟﺪ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻨ ﻲﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫ﺘﺰاﻳﺪة اﻟﺨﻄﻮرة ﻣﺎ ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺤﺪﻳﺎ ت ﻃﺎﻗ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘ‬
‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻮن اﻟﻴﻮم ‪ ،‬وﺳ‬
‫ﺘﻜﺮار اﻷﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ أو إﻋﺎدةﺗﻮزﻳﻊ ﻃﺮﻳﻘﻨﺎ ﻧﺤﻮ اﻻزد ﻫﺎر‪.‬‬
‫ﻣﻮارد ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟ‬

‫ﺘﻔﺎﺋﻠﻮن‬
‫ﺜﻤﺮون اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻞ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ را ﻫﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺸﺄن ﻣ ﺴ‬‫ﺘﻔﺎﺋﻠﻴﻦ‬
‫أﻋﻄ ﺖ ‪Cleantech‬اﻟﻨﺎس ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻴﻜﻮﻧﻮا ﻣ‬
‫ﺘﻘﺮ إﱃ ﺧﻄﻂ أﻋﻤﺎل‬
‫ﺘ ﻲﺗﻔ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤﻮل اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺨﻀﺮاء واﻟ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ اﻟ‬
‫إﱃ أﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰ ﻋﲆ اﻟﻔﻜﺮة اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﺎ إﱃ‬
‫ﺒﺪﻳﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺪ اﻷول ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﺤﺎدي واﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ﺟﻨ ً‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻓﻘﺎﻋ ﺔ‪ .‬ارﺳﻢ‬
‫ﻣﺤﺪدة ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻨ‬
‫ﺘﺮى اﻟﺸﻜﻞ ﻧﻔ ﺴﻪ‪:‬‬
‫ﺒﻞ ﻋﻘﺪ ﻣﻦ اﻟﺰﻣﻦ ‪ ،‬وﺳ‬
‫ﺒﻮط ﻣﺆﺷﺮ ﻧﺎﺳﺪاك ﻗ‬
‫ﺟﻨ ﺐ ﻣﻊ ﺻﻌﻮد و ﻫ‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻔﻜﺮة‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻹﻧ‬
‫ﺒﻴﺮة‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖﺳﻮفﺗﻜﻮن ﻛ‬
‫ﺒﻴﺮة‪ :‬اﻹﻧ‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﻨﻴﺎ ت ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻓﻜﺮة واﺣﺪة ﻛ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺪأ ﺧﻄﻄﻪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق‬
‫ﺒﺼﻴﺮة ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ ﻣﺎ ﻟﻢﺗ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻂ وﻟﻴ ﺲ ﻏﻴﺮ ﻫﺎ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻦ ﻟﺮاﺋﺪ اﻷﻋﻤﺎل اﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﻘﺪار‬‫ﺻﻐﻴﺮ‪ .‬واﺟﻬ ﺖ ﺷﺮﻛﺎ ت ‪Cleantech‬ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ‪:‬‬
 ‫ﺘﺎ ًزا ﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻃﺎﻗ ﺔ ﻣﻌﻴﻨ ﺔﻳﻤﻜﻨﻬﺎ ﺟﻨ ﻲ اﻷﻣﻮال‪ .‬ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك‬
‫ﺘ ﻲﺗﻘﺪم ﺣ ﻼ ً ﻣﻤ‬
‫ﺘﺎج اﻟﻌﺎﻟﻢ إﱃ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻘﻂ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﻳﺤ‬
‫ﺒﻨﺎء ﺷﺮﻛ ﺔ راﺋﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻜﻮن ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﻗﻄﺎع ﻣﻬﻢ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﺪرﺟ ﺔ أن ﻣﺠﺮد اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ ﻓﻴﻪﺳ‬

‫ﺘ ﺴﻌﻴﻨﻴﺎ ت ﻛﺎن‬
‫ﺒﻴﻦ أن ﺣﻠﻢ اﻟ‬
‫ﻳﻼﻣﺎ‪ .‬ﻟﻜﻦﺗ‬
‫ﺜﺮ إ ً‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ وﻛﺎن اﻻﻧﻬﻴﺎر أﻛ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ أﻛ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓﻘﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺪوا‬‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ‬
‫ﺋ ﺔ أو اﻟﺤﻴﺎة اﻻﺟ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖﺳﻮفﻳﻐﻴﺮ اﻟﻨﺸﺮ أو ﻣ‬
‫ﺘﺸﻜﻜﻮن اﻟﺬﻳﻦ ﺷﻜﻜﻮا ﻓ ﻲ أن اﻹﻧ‬
‫ﺻﺤﻴﺤًﺎ‪ :‬اﻟﻤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻫﺰﻟ ﻲ اﻟﻴﻮم‪ .‬ﻫﻞﻳﻤﻜﻦﺗﺄﺳﻴ ﺲ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل‬‫ﺒﺪون ﺣﻤﻘﻰ‬
‫ﺑﺼﻴﺮة ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2001 ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢﻳ‬
‫ﺑﻨﺠﺎح وﺳﻂ ﺣﻄﺎم ؟‪dot-coms‬ﻻﺗﺰال اﻟﺤﺎﺟ ﺔ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎﺗﻢ إﻃﻼق ‪Web 2.0‬اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻧﻬﻴﺎر اﻟ‬‫اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل إﻳﺠﺎد ﻣﻜﺎن ﻣﻨﺎﺳ ﺐ واﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆﺳﻮق‬
‫ﺒﺪأ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫اﻟﻜﻠﻴ ﺔ ﻟﺤﻠﻮل اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦﻳﺠ ﺐ أنﺗ‬
‫ﺜﻮر‬
‫ﺑﺄﺳﺮه‪.‬ﺳﻴﻜﻮن اﻟﻌ‬‫ﺛﻢ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬‫ﺘﺸﺮ إﱃ اﻟﻤﺪارس اﻷﺧﺮى‬
‫ﺒﻞ أنﻳﻨ‬
‫ﺑﺪأ ‪Facebook‬ﻛﺨﺪﻣ ﺔ ﻟﺤﺮم ﺟﺎﻣﻌ ﻲ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ﻗ‬‫ﺻﻐﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎء‬‫ﺑﻤﺎ‬
‫ﺒﺪال اﻟﺪﻳﺰل ﻛﻤﺼﺪر ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ ﻟﻠﺠﺰر اﻟﻨﺎﺋﻴ ﺔ ‪ ،‬أو ر‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎ ‪-‬ﻓﻘﺪﺗﻬﺪف إﱃ اﺳ‬
‫ﻋﲆ أﺳﻮاق ﺻﻐﻴﺮة ﻟﺤﻠﻮل اﻟﻄﺎﻗ ﺔ أﻣ ﺮًا ﺻﻌ ً‬
‫ﺘﺤﺪي اﻟﺬيﻳﻮاﺟﻪ‬
‫ﺘﺸﺎر اﻟ ﺴﺮﻳﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﺸﺂ ت اﻟﻌ ﺴﻜﺮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻤﻌﺎدﻳ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻔﺎرﻗﺎ ت أن اﻟ‬
‫ﻣﻔﺎﻋﻼ ت ﻣﻌﻴﺎرﻳ ﺔ ﻟﻼﻧ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق ﺻﻐﻴﺮ‪.‬‬
‫رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺬﻳﻦﺳﻴﺨﻠﻘﻮن ‪ Energy 2.0‬ﻫﻮ اﻟ‬
14
 ‫ﺑﺎرادوﻛ ﺲ اﻟﻤﺆﺳ ﺲ‬

‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻗﻨﺎ‬
‫ﺑﺪأوا ‪ PayPal ،‬ﺻﻨﻊ أر‬‫ﺘ ﺔ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟ ﺴ‬‫ﻣﻦ‬

‫ﺛ ﺔ ﻗﺪ ﻓﺮوا إﱃ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﺤﺪة‪ .‬وﻛﺎن‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻣﻨﺎ وﻟﺪوا ﺧﺎرج اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻓﻘﻂ ‪-‬أو أﻗﻞ‪ .‬أر‬
‫ﺒﻠﻐﻮن ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ‪ً 23‬‬
‫ﺧﻤ ﺴ ﺔ ﻛﺎﻧﻮاﻳ‬
‫ﺘﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻮﻟﻨﺪا ‪ ،‬وﻣﺎﻛ ﺲ ﻟﻴﻔﺸﻴﻦ ﻣﻦ أوﻛﺮاﻧﻴﺎ اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬‫ﺑﺎن ﻣﻦ اﻟﺼﻴﻦ ‪ ،‬وﻟﻮك ﻧﻮزﻳﻚ ﻣﻦ‬‫ﻫﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﺪول اﻟﺸﻴﻮﻋﻴ ﺔ‪:‬ﻳﻮ‬

‫ﺒﻠﺪان ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬

‫ﺑﻞ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ اﻷﻃﻔﺎل ﻋﺎدة ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟ‬
‫ﻟﻢﻳﻜﻦ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﻨﺎ‬
‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﺠﻤﻴﺪ ‪ ،‬ﻟﻴ‬
‫ﺘﻮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺮاﻛﻪ ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﻲ اﻷوﱃ ﻣﻊ ‪Luke‬ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺷ‬
‫ﺛ‬‫ﺘ ﺔ ﻣﻨﺎ ﻏﺮﻳ ﺐ اﻷﻃﻮار‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺤﺎد‬
‫ﺒﺎر اﻟ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﻛﺎنﻳﻤﻜﻦ اﻋ‬
‫ﺑﻠﻮﻣﺎﺳ ﻲ‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ ﻣﺄزق د‬
‫ﺑﻬﺎ‪ :‬ﻓﻘﺪُو ﺿﻌ ﺖ ﻋﺎﺋﻠ‬‫ﺑﺪون دوﻟ ﺔ وﻳﻔﺨﺮ‬‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ادﻋﻰ ﻣﺎﻛ ﺲ أﻧﻪ‬
‫ﺗﺠﻤﻴﺪه ﻋﻨﺪ اﻟﻤﻮ ت ﻋﲆ أﻣﻞ اﻟﻘﻴﺎﻣ ﺔ اﻟﻄ‬
‫ﺘﺤﺪة ‪ ،‬وﻛﺎن روسﺳﻴﻤﻮﻧﺰ ﻗﺪ ﻫﺮ ب ﻣﻦ ﺣﺪﻳﻘ ﺔ ﻣﻘﻄﻮرا ت إﱃ‬
‫ﺛﻨﺎء ﻓﺮار ﻫﻢ إﱃ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲأ‬
‫ﺗﺤﺎد اﻟ ﺴﻮﻓﻴ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻧﻬﺎر اﻻ‬
‫أﻋﲆ ﻣﺪرﺳ ﺔ ﻟﻠﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت واﻟﻌﻠﻮم ﻓ ﻲ إﻟﻴﻨﻮي‪ .‬ﻛﺎن ﻛﻴﻦ ﻫﻮري ﻫﻮ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﻳﻼﺋﻢ اﻟﺼﻮرة اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ ﻟﻄﻔﻮﻟ ﺔ أﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻣﻤﻴﺰة‪:‬‬
‫ﺗﺐ‬
‫ﺛﻠ ﺚ اﻟﺮا‬‫ﺑﺎﻻﻧﻀﻤﺎم إﻟﻴﻨﺎ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬‫ﺘﻘﺪوا أﻧﻪ ﻣﺠﻨﻮن‬
‫ﻟﻘﺪ ﻛﺎن اﻟﻨ ﺴﺮ اﻟﻜﺸﻔ ﻲ اﻟﻮﺣﻴﺪ ﻓ ﻲ ‪PayPal.‬ﻟﻜﻦ أﻗﺮان ﻛﻴﻨ ﻲ اﻋ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺒﻴﻌ ًﻴﺎ‬
‫ﺘﻰ أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻃ‬
‫ﺒﺮى‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﺣ‬
‫ﺒﻨﻮك اﻟﻜ‬
‫اﻟﺬي ﻋﺮﺿﻪ ﻋﻠﻴﻪ أﺣﺪ اﻟ‬
 ‫ﻓﺮﻳﻖ ‪PayPal‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1999‬‬

‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ ﻓﻴﻪ؟ واﻷ ﻫﻢ‬

‫ﺘﺎد ﻋﻨﻬﻢ واﻟﻤ‬
‫ﻫﻞ ﻛﻞ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ أﺷﺨﺎص ﻏﻴﺮ ﻋﺎدﻳﻴﻦ؟ أم أﻧﻨﺎ ﻧﻤﻴﻞ ﻓﻘﻂ إﱃﺗﺬﻛﺮ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻏﻴﺮ ﻣﻌ‬
‫ﺜﺮ ﻗﻮة وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒ ﺐ ﻛﻮﻧﻬﺎ أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ؟ﻳﺪور ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﺣﻮلﺳ‬‫ﺘ ﻲﺗﻬﻢ اﻟﻤﺆﺳ ﺲ‬
‫ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ‪.‬‬
‫ﺘ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﺪﻳﺮ ﻗﺎ‬
‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬ ‫ﺜﺮ ﺧﻄﻮرة ﻋﲆ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ أنﻳﻘﻮد ﻫﺎ ﻓﺮد ﻣﻤﻴﺰ‬
‫ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ أﻛ‬
 ‫ﺘﻼف‬
‫ﻣﺤﺮك اﻻﺧ‬

‫ﺑﻠﻬﺎء ‪-‬ﻟﻜﻦ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻮﺳﻂ‪ .‬ﻣﺆاﻣﺮة ﺣﻴ ﺚﻳ ﺴﻘﻂ‬‫ﺑﻌﻀﻬﻢ‬

‫ﺒﺎﻗﺮة ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮ ﻋ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ ﺿﻌﻔﺎء ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺎس أﻗﻮﻳﺎء ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺮى اﻟﺠﺮس‬
‫اﻟﺠﻤﻴﻊ وﺳ‬
‫ﻣﻨﺤﻨﻰ‪:‬‬

‫ﺘ ﻲﺗﻈﻬﺮﺳﻤﺎ ت اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ ﻓﻘﻂﺳﻴﻜﻮن‬

‫ﺒﻜ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﺨﻤﻦ أن اﻟﺤ‬
‫ﺑ ﺴﻤﺎ ت ﻣ‬‫ﺘﻌﻮن‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦﻳ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ أي ﻣﻦ ﻃﺮﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺜﺮﺳﻤﻨ ﺔ ﻣﻊ وﺟﻮد ﻋﺪد أﻛ‬
‫ﻟﻬﺎ ذﻳﻮل أﻛ‬
 ‫ﺒﺎدﻟ ﺔ‪ :‬ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﻗﻊ أنﺗﻜﻮن اﻟﺼﻔﺎ ت اﻟﻤﻌﺎﻛ ﺴ ﺔ ﻣ‬
‫ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻻﻳﺠ ﺴﺪ أﻏﺮ ب ﺷ ﻲء ﻋﻦ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ‪ .‬ﻋﺎدة ﻧ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻟﻠﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ‪:‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن‬
‫ﺜﺎل‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬاﻳﺤﺪ ث دا ً‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻌﺎدي ﻏﻨ ًﻴﺎ وﻓﻘﻴ ﺮًا ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒ ﺔ واﻟﻜﺎرﻳﺰﻣﺎ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺤﻤﺎﻗ ﺔ اﻟﻜﺌﻴ‬‫ﺘﺄرﺟﺤﻮن‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻮن ﻟﻠﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻓﻘﺮاء ﻧﻘﺪﻳًﺎ وﻟﻜﻨﻬﻢ ﻣﻠﻴﻮﻧﻴﺮا ت ﻋﲆ اﻟﻮرق‪ .‬ﻗﺪﻳ‬
‫اﻟﺮؤﺳﺎء اﻟ‬
‫ﺑﻮن‬
‫ﺒﺎ ﺟﻤﻴﻊ رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ ﻫﻢ ﻣﻦ اﻟﺪاﺧﻞ واﻟﺨﺎرج ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬وﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻨﺠﺤﻮن ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﺠﺬ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬ﺗﻘﺮﻳ‬
‫اﻟﺠﺬا‬
‫ﺳﺎ‪:‬‬
‫ﺒﻴﻌ ًﻴﺎ ﻣﻌﻜﻮ ً‬
‫ﺒﻊﺗﻮزﻳﻌً ﺎ ﻃ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺪو أنﺳﻤﺎ ت اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦﺗ‬
‫اﻟﺸﻬﺮة واﻟﻌﺎر‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺮﺳﻤﻬﺎ ‪،‬ﻳ‬
 ‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺒﻴﻌ ﺔ( أو ﻣﻜ‬
‫ﺘﻄﺮف ﻣﻦ اﻟ ﺴﻤﺎ ت؟ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻣﻮﺟﻮدة ﻣﻨﺬ اﻟﻮﻻدة )اﻟﻄ‬
‫ﺗ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﻐﺮﻳ ﺐ واﻟﻤ‬
‫ﻣﻦ أﻳﻦﻳﺄ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ﻓ ﻲ ﺻﻔﺎ ت‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﺎﻟﻐﻮا اﺳ‬
‫ﺒﺪو‪ .‬ﻫﻞﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬ ‫ﺑﻤﺎ ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻮن ﺣ ًﻘﺎ ﻣ‬
‫ﺘﻄﺮﻓﻴﻦ ﻛﻤﺎﻳ‬ ‫ﺘﻨﺸﺌ ﺔ(‪ .‬ﻟﻜﻦ ر‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻟﻔﺮد )اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮا ت ﻣﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬وﻛﻠﻤﺎ ﻇﻬﺮ ت ‪،‬‬
‫ﺘﺄ‬‫ﺑﻬﺎ اﻟﺠﻤﻴﻊ؟ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟ‬ ‫ﺒﺎﻟﻎ‬
‫ﻣﻌﻴﻨ ﺔ؟ أم أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﻳ‬
‫ﺑ ﺔ‪:‬‬
‫ﺜﺮ ﻏﺮا‬
‫ﺒﺪون أﻛ‬‫ﺘﺼﺮﻓﻮن وﻳ‬ ‫ﺑﻬﻢﻳ‬ ‫ﺘﻬ ﻲ‬‫ﺗﻨ‬ ‫ﺑﺄﺷﺨﺎص ﻏﻴﺮ ﻋﺎدﻳﻴﻦ و‬‫ً‬
‫ﺒﺪأ اﻟﺪورة ﻋﺎدة‬‫ﺑﻘﻮة‪.‬ﺗ‬‫ﺒﻌﺾ‬ ‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬ ‫ﻓﺈﻧﻬﺎﺗﻌﺰز‬
 ‫ﺑﺪأ‬‫ﺒﻴﻌ ﻲ‪:‬‬
‫ﺑﺄﻧﻪ راﺋﺪ أﻋﻤﺎل ﻃ‬‫ﺑﺮاﻧ ﺴﻮن ‪ ،‬اﻟﻤﻠﻴﺎردﻳﺮ ﻣﺆﺳ ﺲ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻓﻴﺮﺟﻦ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ وﺻﻔﻪ‬‫ﺘﺸﺎرد‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﺧﺬ اﻟ ﺴﻴﺮ رﻳ‬
‫ﻛﻤ‬
‫ﺗ ﺴﺮﻳﺤ ﺔ‬
‫ﺗﻪ ‪-‬‬
‫ﺑﺮاﻧ ﺴﻮن ﻋﻤﻠﻪ اﻷول ﻓ ﻲﺳﻦ ‪16 ،‬وﻓ ﻲﺳﻦ ‪22‬ﻓﻘﻂ أﺳ ﺲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻓﻴﺮﺟﻦ رﻳﻜﻮردز‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﺠﻮاﻧ ﺐ اﻷﺧﺮى ﻟﺸﻬﺮ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻨﻈﺮة اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ‪:‬ﻳﺸﻚ اﻟﻤﺮء ﻓ ﻲ أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻮﻟﺪ‬
‫ﺜﺎل ‪-‬أﻗﻞ ﻃ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﻤﻞ ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺷﻌﺮ اﻷﺳﺪ اﻟ‬
‫ﺘﺰﻟﺞ اﻟﺸﺮاﻋ ﻲ ﻣﻊ ﻋﺎرﺿﺎ ت اﻷزﻳﺎء اﻟﻌﺎرﻳﺎ ت ﺣﻴﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت‬
‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔ اﻷﺧﺮى ) ﻫﻞ اﻟ‬
‫ﺗﻪ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺮاﻧ ﺴﻮن ﺻﻘﻞﺳﻤﺎ‬‫ﻧﻈ ﺮًاﻷن‬
‫ﺑﺮاﻧ ﺴﻮن ﻫﻮ "اﻟﻤﻠﻚ اﻟﻌﺬراء" ‪" ،‬ﻣﻠﻚ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت‬‫ﺑﺸﻐﻒ‪:‬‬‫ﺘﻪ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺮح؟ ﻛﻼ ﻫﻤﺎ؟( ‪،‬ﺗﻮﺟ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫اﻟﻌﺎﻣ ﺔ؟ ﻣﺠﺮد رﺟﻞﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻴﻚ إﻳﺮوﻳﺰ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﻢ‬
‫ﺗﻼﻧ‬
‫ﺑﺪأ ت ﻓﻴﺮﺟﻦ أ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ "و" ﻣﻠﻚ اﻟﺼﺤﺮاء واﻟﻔﻀﺎء ‪".‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺑﻼ ﻣﻨﺎزع ‪"" ،‬ﻣﻠﻚ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬‫اﻟﻌﺎﻣ ﺔ‬
‫ﺒﺢ "ﻣﻠﻚ اﻟﺠﻠﻴﺪ"‪.‬‬
‫ﺑﺮاﻧ ﺴﻮن ‪ ،‬أﺻ‬‫ﺛﻠﺞ ﻋﲆ ﺷﻜﻞ وﺟﻪ‬‫ﺒﺎ ت‬
‫ﺑﻤﻜﻌ‬‫ﺑﺎ ت اﻟﺮﻛﺎ ب‬
‫ﻣﺸﺮو‬

‫ﺑﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓﺮﻳﻖ ﻋﻼﻗﺎ ت ﻋﺎﻣ ﺔ ﺟﻴﺪ؟ أم أﻧﻪ ﻫﻮ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺘﻔﻞ‬

‫ﺑﺮاﻧ ﺴﻮن ﻣﺠﺮد رﺟﻞ أﻋﻤﺎل ﻋﺎديﺗﺼﺎدف أن وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼمﺗﺤ‬‫ﻫﻞ‬
‫ﺑﻬﻢ؟ ﻣﻦ‬‫ﺘﻼﻋ ﺐ‬
‫ﺒﻞ اﻟﺼﺤﻔﻴﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﺠﻴﺪ اﻟ‬
‫ﺑﺤﻖ ﻣﻦ ﻗ‬‫ﺘﻴﺎره‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔﺗﻢ اﺧ‬
‫ﺒﻘﺮي ﻣﻮﻟﻮد ﻓ ﻲ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻪ ﻋ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن ﻛﻼ ﻫﻤﺎ‪.‬‬
‫اﻟﺼﻌ ﺐ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ذﻟﻚ ‪-‬ر‬
 ‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ واﻟﺪه‬ ‫ً‬
‫ﺴﻠﻼ دﻗﻴ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺘ‬
‫ﺑﻤﻜﺎﻧ ﺔ ﺧﺎرﺟﻴ ﺔ ﻧﻬﺎﺋﻴ ﺔ‪ :‬ﻣﺠﺮم‪ .‬ﻛﺎن ﺷﻮن ﻣ‬‫ﺑﺪأ‬‫ﺑﺎرﻛﺮ ‪ ،‬اﻟﺬي‬‫ﺜﺎل آﺧﺮ ﻫﻮ ﺷﻮن‬
‫ﻣ‬
‫ﺑﺈزاﻟ ﺔ‬‫ﻋﺎﻣﺎ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻓ ﻲ أﺣﺪ اﻷﻳﺎم ﻗﺎم‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ‪ً 16‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻄﻔﻞﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺗﺮ‬ ‫ﺘًﺎ ﻃﻮﻳ ﻼ ً ﻋﲆ اﻟﻜﻤ‬
‫ﺒﻴﻮ‬ ‫ﻗﺮر أن ﺷﻮن ﻛﺎنﻳﻘﻀ ﻲ وﻗ‬
‫ﺘﻘﻠﻪ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻘﺎ ت اﻟﻔﺪراﻟ ﻲ‪ .‬وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ اﻋ‬
‫ﺘ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﺮاق‪.‬ﺗﻌﺬر ﻋﲆ "ﺷﻮن"ﺗ ﺴﺠﻴﻞ اﻟﺨﺮوج ؛ ﻻﺣﻆ ﻣﻜ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻻﺧ‬
‫ﺗﻴﺢ ﺷﻮن أ‬
‫ﻟﻮﺣ ﺔ ﻣﻔﺎ‬
‫اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻔﻴﺪراﻟﻴﻮن‪.‬‬

‫ﺛﻼ ثﺳﻨﻮا ت ‪ ،‬ﺷﺎرك ﻓ ﻲﺗﺄﺳﻴ ﺲ‬‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺘﻪ‪.‬‬

‫ﺳﻬ ﻞ ﺷﻮن ﻣﻨﺬ أن ﻛﺎن ﻗﺎﺻ ﺮًا ؛ إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك أي ﺷ ﻲء ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺤﻠﻘ ﺔ ﺷﺠﻌ‬
‫ّ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻓ ﻲ ﻋﺎﻣﻬﺎ اﻷول ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻠﻬﺎ واﺣﺪة ﻣﻦ‬
‫ﺘﺮ‪ .‬ﺟﻤﻌ ﺖ ﺧﺪﻣ ﺔ ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ اﻟﻤﻠﻔﺎ ت ﻣﻦ ﻧﻈﻴﺮ إﱃ ﻧﻈﻴﺮ ‪10‬ﻣﻼﻳﻴﻦ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﻧﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ ‪20‬ﺷﻬ ًﺮا‬‫ﺑﺈﻏﻼﻗﻬﺎ‬‫ﻗﺎض ﻓﻴﺪراﻟ ﻲ‬
‫ٍ‬ ‫ﺘ ﺴﺠﻴﻼ ت رﻓﻌ ﺖ دﻋﻮى ﻗﻀﺎﺋﻴ ﺔ وأﻣﺮ‬
‫أﺳﺮع اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻧﻤ ًﻮا ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬ﻟﻜﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮﻛﺰ ‪ ،‬ﻋﺎد ﺷﻮن ﻟﻴﻜﻮن ﻏﺮﻳ ً‬
‫ﺘﺮة ﻣﻦ اﻟﺰو‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓ‬‫ﺘﺎﺣﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﻣﻦ اﻓ‬

‫ﺒﻮك ‪،‬‬
‫ﺑﺸﺄن أولﺗﻤﻮﻳﻞ ﻟﻔﻴ ﺴ‬‫ﺘﻔﺎوض‬
‫ﺑﻴﺮج ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2004 ،‬وﺳﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎرك زوﻛﺮ‬‫ﺘﻘﻰ ﺷﻮن‬
‫ﺒﻮك‪ .‬اﻟ‬
‫ﺛﻢ ﺟﺎء اﻟﻔﻴ ﺴ‬
‫ﺘﻌﺎﻃ ﻲ اﻟﻤﺨﺪرا ت ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻟﻢﻳﺆد إﻻ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻨﺤ ﻲ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2005‬وﺳﻂ ﻣﺰاﻋﻢ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟﻤﺆﺳ ﺲ ﻟﻠﺸﺮﻛ ﺔ‪ .‬اﺿﻄﺮ إﱃ اﻟ‬
‫ﺒﺢ اﻟﺮ‬
‫وأﺻ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃ ﺷﻮن ﻋﲆ أﻧﻪ أﺣﺪ أروع‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺒﺮﻟﻴﻚ ﻓ ﻲ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻦﺗﻴﻤ‬
‫ﺘﻪ اﻟ ﺴﻴﺌ ﺔ‪ .‬ﻣﻨﺬ أن ﺻﻮره ﺟﺎﺳ‬
‫إﱃﺗﻌﺰﻳﺰﺳﻤﻌ‬
‫ﺜﺮ ﺷﻬﺮة ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺰور ‪Silicon Valley ،‬ﻳ ﺴﺄل اﻟﻨﺎس ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن ﻫﻮ ‪Sean Parker.‬‬
‫اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ‪ .‬ﻻﻳﺰال ‪JT‬أﻛ‬
 ‫ﺒﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪،‬ﻳﺆﺳ ﺲ ﻛﻞ اﻟﻤﺸﺎ ﻫﻴﺮ ﻋﻼﻣ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ‬ ‫ﺜﺮ ﺷﻬﺮة ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻫﻢ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻮن أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ :‬ﻓ‬ ‫اﻷﺷﺨﺎص اﻷﻛ‬
‫ﺘﻰ‬ ‫ﺜﺮ اﻷﺷﺨﺎص ﻧﻔﻮذا ً ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﻞ ﻫ ﻲ ﺣ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛ‬ ‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﻟﻴﺪي ﻏﺎﻏﺎ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬ ‫وﻳﻄﻮروﻧﻬﺎ‪ .‬أﺻ‬
‫ﺷﺨﺺ ﺣﻘﻴﻘ ﻲ؟‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﺪرﺟ ﺔﺗﻌﺮض أي ﻣﻦ‬
‫ﺗﺪي أزﻳﺎء ﻏﺮﻳ‬
‫ﺒﺎ‪ .‬إﻧﻬﺎﺗﺮ‬
‫ﺑﻪﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﺘﻢ‬
‫اﺳﻤﻬﺎ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻟﻴ ﺲﺳ ﺮًا ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻ أﺣﺪﻳﻌﺮف ﻣﺎ ﻫﻮ ﻋﻠﻴﻪ أوﻳﻬ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ وﻣ ﺴﺎر ﻫﺎ‬
‫ﺒﻮﻣﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ" ‪-‬ﻋﻨﻮان أﻟ‬‫ﺘﺠﻌﻠﻚ ﻏﺎﻏﺎﺗﺼﺪق أﻧﻬﺎ "وﻟﺪ ت‬
‫ﺗﺪﻳﻬﺎ ﻟﺨﻄﺮ اﻹﻣ ﺴﺎك اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ اﻟﻼإرادي‪.‬ﺳ‬
‫ﻳﺮ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘﻬﺎ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬
‫ﺒ ﻲ ﻣﻊ ﻗﺮونﺗﺨﺮج ﻣﻦ رأﺳﻪ‪ :‬ﻟﺬﻟﻚﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻏﺎﻏﺎ أﺳﻄﻮرة ﺻﻨﻌ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻻ أﺣﺪﻳﻮﻟﺪ وﻛﺄﻧﻪ زوﻣ‬
‫اﻟﺮ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻬﺎ؟‬‫ﺛﻢ ﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬أي ﻧﻮع ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﺳﻴﻔﻌﻞ ﻫﺬا‬

‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﺣ ًﻘﺎ‪.‬‬‫ﺑﻤﺎ وﻟﺪ ﻏﺎﻏﺎ‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻻ أﺣﺪ ﻋﺎدي‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ر‬
‫ﺑﺎﻟ‬
 ‫ﺗ ﻲ اﻟﻤﻠﻮك‬
‫ﻣﻦ أﻳﻦﻳﺄ‬

‫ﺑﻬﻢ‪ .‬أودﻳ ﺐ ﻫﻮ ﻧﻤﻮذﺟ ﻲ‬‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﺟﺪﻳﺪة ﻓ ﻲ اﻟﺸﺆون اﻹﻧ ﺴﺎﻧﻴ ﺔ‪ .‬اﻷﺳﺎﻃﻴﺮ اﻟﻜﻼﺳﻴﻜﻴ ﺔ ﻣﻠﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺷﺨﺼﻴﺎ ت اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﺎ‬‫ﺒﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻛﺎن ﻣﻠ ًﻜﺎ ﻻﻣﻌً ﺎ وذﻛ ًﻴﺎ‬
‫ﺑﻪ اﻟﻤﻄﺎف ﻓ ﻲ أرض أﺟﻨ‬‫ﺘﻬﻰ‬
‫ﺘﺨﻠ ﻲ ﻋﻨﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن رﺿﻴﻌً ﺎ واﻧ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺪاﺧﻞ ‪ /‬اﻟﺨﺎرج‪:‬ﺗﻢ اﻟ‬
‫ﺑﻮ اﻟﻬﻮل‪.‬‬
‫ﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﺤﻞ ﻟﻐﺰ أ‬

‫ﺘﺎم‪.‬‬
‫ﺘﺨﻠ ﻲ ﻋﻨﻬﻤﺎ ﻛﺄﻳ‬
‫ﺗﻢ اﻟ‬
‫ِﺪ روﻣﻮﻟﻮس ورﻳﻤﻮس ﻣﻦ اﻟﺪم اﻟﻤﻠﻜ ﻲ و‬
‫ُوﻟ‬
‫ﺒﺮ رﻳﻤﻮس اﻟﺤﺪود‬
‫ﺗﻔﺎق ﻋﲆ ﻣﻜﺎن وﺿﻌﻪ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋ‬
‫ﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ اﻻ‬
‫ﺒﻬﻢ ‪ ،‬ﻗﺮرواﺗﺄﺳﻴ ﺲ ﻣﺪﻳﻨ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﺸﻔﻮا ﻧ ﺴ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻛ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓﻮق ﺟﺪاري‪ ".‬ﻛﺎن ﺻﺎﻧﻊ‬‫ﺘﻠﻪ روﻣﻮﻟﻮس ‪ ،‬ﻗﺎﺋ ﻼً‪" :‬إذن ‪ ،‬ﻫﻠﻜﻮا ﻛﻞ ﻣﻦﺳﻴﻘﻔﺰ ﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺮر روﻣﻮﻟﻮس أﻧﻬﺎ ﺣﺎﻓ ﺔ روﻣﺎ ‪ ،‬ﻗ‬
‫اﻟ‬
‫ً‬
‫ﺘﻨﺎﻗﻀﺎ ﻣﻊ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻘﺎﻧﻮن وﻣﺨﺎﻟﻒ اﻟﻘﺎﻧﻮن ‪ ،‬اﻟﺨﺎرج ﻋﻦ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﺠﻨﺎﺋ ﻲ واﻟﻤﻠﻚ اﻟﺬي ﺣﺪد روﻣﺎ ‪ ،‬ﻛﺎن روﻣﻮﻟﻮس ﻣ‬
‫اﻟﺪاﺧﻞ ‪ /‬اﻟﺨﺎرج‪.‬‬

‫ﺜﻞ أودﻳ ﺐ أو روﻣﻮﻟﻮس‪ .‬ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎن ﺷﻜﻞ ﻫﺆﻻء اﻷﻓﺮاد ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨ ﺴﺦ اﻷﺳﻄﻮرﻳ ﺔ ﻣﻨﻬﻢ‬
‫اﻟﻨﺎس اﻟﻌﺎدﻳﻮن ﻟﻴ ﺴﻮا ﻣ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ اﻷﺷﺨﺎص ﻏﻴﺮ اﻟﻌﺎدﻳﻴﻦ؟‬
‫ﺜﻘﺎﻓﺎ ت اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ أنﺗ‬
‫ﺘﻄﺮف‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻟﻤﺎذا ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﺟﺪًا ﻟﻠ‬
‫ﺘﺬﻛﺮﺳﻮى اﻟ‬
‫ﻻﺗ‬

‫ﺑﻬﻢ وﺳﻂ اﻟﺮﺧﺎء وﻟﻮﻣﻬﻢ ﻋﲆﺳﻮء اﻟﺤﻆ‪.‬‬‫ﻟﻄﺎﻟﻤﺎ ﺧﺪم اﻟﻤﺸﻬﻮرون وﺳﻴﺌ ﻲ اﻟ ﺴﻤﻌ ﺔ ﻛﺄوﻋﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ‪:‬ﺗﻢ اﻹﺷﺎدة‬
‫ﺘﻤﺰﻗﻬﺎ اﻟﺼﺮاع إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻹﻳﻘﺎﻓﻪ‪.‬‬
‫ﺒﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪:‬ﺳﻮفﻳ‬
‫ﺒﺪاﺋﻴ ﺔ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ أﺳﺎﺳﻴ ﺔ واﺣﺪة ﻗ‬
‫ﺘﻤﻌﺎ ت اﻟ‬
‫واﺟﻬ ﺖ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ﻋﲆ‬‫ﺘﻤﻊ أنﻳﻠﻘ ﻲ اﻟﻠﻮم‬
‫ﺑﺌ ﺔ أو اﻟﻜﻮار ث أو اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴﺎ ت اﻟﻌﻨﻴﻔ ﺔ اﻟ ﺴﻼم ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ ﻟﻠﻤﺠ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻬﺪد اﻷو‬
‫ﺒ ﺶ ﻓﺪاء‪.‬‬
‫ﺘﻔﻖ ﻋﻠﻴﻪ اﻟﺠﻤﻴﻊ‪ :‬ﻛ‬
‫ﺷﺨﺺ واﺣﺪ ‪ ،‬ﺷﺨﺺﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬

‫ﺒ ﺶ اﻟﻔﺪاء‬
‫ﺘﻨﺎﻗﻀ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻛ‬
‫ﺘﻄﺮﻓ ﺔ وﻣ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ ‪ ،‬ﺷﺨﺼﻴﺎ ت ﻣ‬
‫ﺒ ﺶ اﻟﻔﺪاء ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺒ ﺶ ﻓﺪاء ﻓﻌﺎل؟ ﻛ‬
‫ﻣﻦﻳﺼﻨﻊ ﻛ‬
‫ﺘﻴﻞ اﻟﺼﺮاع ﻣﻦ‬
‫ﺘﻪ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻪ ﻧﺰع ﻓ‬
‫ﺑﺼﻔ‬‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة ؛ إﻧﻪ ﻋﺎﺟﺰ ﻋﻦ إﻳﻘﺎف إﻳﺬاء ﻧﻔ ﺴﻪ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪،‬‬‫ﺿﻌﻴﻒ‬
‫ﺘﻤﻊ‪.‬‬
‫ﺧﻼل إﻟﻘﺎء اﻟﻠﻮم ‪ ،‬ﻓﻬﻮ أﻗﻮى ﻋﻀﻮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠ‬

‫ﺘﻀﺤﻴ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢ اﻟ‬
‫ﺗﻴﻚ أن ﺿﺤﺎﻳﺎ ﻫﻢ ﻫﻢ أﺷﻜﺎل أرﺿﻴ ﺔ ﻟﻶﻟﻬ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻷز‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻞ اﻵﻟﻬ ﺔ‪ .‬اﻋ‬
‫ﺒ ﺶ اﻟﻔﺪاء ﻣ‬
‫ﺒﺪ ﻛ‬
‫ُﻌ‬
‫ﺒﻞ اﻹﻋﺪام ‪ ،‬ﻛﺎنﻳ‬
‫ﻗ‬
‫ﺒﻚ‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ‬
‫ﺘﺮة ﺣﻜﻤﻚ اﻟﻘﺼﻴﺮة وﻳﻘﻄﻌﻮن ﻗﻠ‬
‫ﺘﻬ ﻲ ﻓ‬
‫ﺘﻰﺗﻨ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﻜ ﻲ ﺣ‬‫ﺘﻐﺬى‬
‫ﺗ‬‫ﺑ ﺲ راﻗﻴ ﺔ و‬
‫ﺗﺪي ﻣﻼ‬
‫ﺑﻬﻢ ﻣﻦ أﺟﻠﻬﺎ‪.‬ﺳﻮفﺗﺮ‬
‫ﺒ ﺶ ﻓﺪاء‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن ﻛﻞ ﻣﻠﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺼﺮ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ﻣﺠﺮد ﻛ‬
‫ﺘﻮل‪ .‬ر‬
‫ﺟﺬور اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻠﻜ ﻲ‪ :‬ﻛﻞ ﻣﻠﻚ ﻛﺎن إﻟﻬً ﺎ ﺣ ًﻴﺎ ‪ ،‬وﻛﻞ إﻟﻪ ﻣﻠﻚ ﻣﻘ‬
‫ﻧﺠﺢ ﻓ ﻲﺗﺄﺧﻴﺮ إﻋﺪاﻣﻪ‪.‬‬
 ‫اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‬

‫ﺑﺮﻳ ﺴﻠ ﻲ‬‫ﺘﻰ أﻧﻨﺎ ﻧﻤﻨﺢ أﻟﻘﺎ ب ﻓﻨﺎﻧ ﻲ اﻷداء اﻟﻤﻔﻀﻠﻴﻦ ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﻛﺎن إﻟﻔﻴ ﺲ‬
‫ﺘﺮض أن اﻟﻤﺸﺎ ﻫﻴﺮ ﻣﻦ "اﻟﻌﺎﺋﻠ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻜ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ"‪ .‬ﺣ‬
‫ُﻔ‬
‫ﻳ‬
‫ﺒﻮ ب‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮز أﻣﻴﺮة اﻟ‬
‫ﺘﻨ ﻲﺳ‬
‫ﺑﺮﻳ‬‫ﺒﻮ ب‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ‬
‫ﻣﻠﻚ ﻣﻮﺳﻴﻘﻰ اﻟﺮوك‪ .‬ﻛﺎن ﻣﺎﻳﻜﻞ ﺟﺎﻛ ﺴﻮن ﻣﻠﻚ اﻟ‬

‫ﺴﺎ ﻋﲆ ﻣﺮﺣﺎﺿﻪ‪.‬‬
‫ﺒﻌﻴﻨﻴﺎ ت وﻣﺎ ت وﺣﻴﺪًا ‪،‬ﻳﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ زﻳﺎدة اﻟﻮزن ‪ ،‬ﺟﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻰ ﻟﻢﻳﻜﻮﻧﻮا ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬دﻣﺮ إﻟﻔﻴ ﺲ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴ‬
‫ﺣ‬
‫ﺒﻮ ب إﱃ ﻗﻮﻗﻌ ﺔ‬
‫ﺘﻘﻞ ﻣﺎﻳﻜﻞ ﺟﺎﻛ ﺴﻮن ﻣﻦ ﻧﺠﻢ ﻃﻔﻞ ﻣﺤ‬
‫ﺘﺤﻠﻮهﺳﻤﻴﻨﻮن وﺳﻄﺤﻴﻮن ‪ ،‬وﻟﻴ ﺴﻮا ﻧﺤﻴﻔﻴﻦ و ﻫﺎدﺋﻴﻦ‪ .‬اﻧ‬
‫اﻟﻴﻮم ‪ ،‬ﻣﻨ‬
‫ﺘﻨ ﻲ‬
‫ﺑﺮﻳ‬‫ﺗﻪ‪ .‬ﻗﺼ ﺔ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ؛ اﻧﻐﻤ ﺲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻓ ﻲﺗﻔﺎﺻﻴﻞ ﻣﺤﺎﻛﻤﺎ‬
‫ﺘﻈﻤ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻘﺰزة ﺟ ﺴﺪﻳًﺎ ‪ ،‬وﻣﺪﻣﻨ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﺨﺪرا ت ﻟﻨﻔ ﺴﻪ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﻏﻴﺮ ﻣﻨ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪،‬‬‫ﺗﻴﻜﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺧﻠﻘﻨﺎ ﻫﺎ ﻣﻦ ﻻ ﺷ ﻲء ‪ ،‬ورﻓﻌﻨﺎ ﻫﺎ إﱃ اﻟﻨﺠﻮﻣﻴ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺮا ﻫﻘ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﺜﺮ دراﻣﺎ‬
‫ﻫ ﻲ اﻷﻛ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺳﻘﻂ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻋﻦ اﻟﻤ ﺴﺎر‪ :‬ﺷﺎ ﻫﺪ اﻟﺮأس اﻟﻤﺤﻠﻮق ‪ ،‬وﻓﻀﺎﺋﺢ اﻹﻓﺮاط ﻓ ﻲﺗﻨﺎول اﻟﻄﻌﺎم وﻗﻠ ﺔ اﻷﻛﻞ ‪ ،‬وﻗﻀﻴ ﺔ اﻟﻤﺤﻜﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻮ؟ أم أﻧﻬﺎ ﻓﻌﻠ ﺖ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‬
‫ﺘﻬﺎ اﻟﺪﻋﺎﻳ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻴﺮةﻷﺧﺬ أﻃﻔﺎﻟﻬﺎ‪ .‬ﻫﻞ ﻛﺎﻧ ﺖ داﺋﻤﺎ ﻣﺠﻨﻮﻧ ﺔ ﻗﻠﻴﻼ؟ ﻫﻞ وﺻﻠ‬
‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ إﻋﻼﻣﻴ ﺔ ﻛ‬
‫ﺑ‬‫ﺣﻈﻴ ﺖ‬
‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻤﺰﻳﺪ؟‬
 ‫ﺒﻌﺾ اﻟﻨﺠﻮم اﻟ ﺴﺎﻗﻄ ﺔ ‪،‬ﻳﺠﻠ ﺐ اﻟﻤﻮ ت اﻟﻘﻴﺎﻣ ﺔ‪.‬ﺗﻮﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻴﻴﻦ اﻟﻤﺸﻬﻮرﻳﻦ ﻋﻦ ﻋﻤﺮﻳﻨﺎ ﻫﺰ ‪27‬‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﻫﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﺧﺎﻟﺪة‬
‫ﺑﻴﻦ ‪-‬أﺻ‬
‫ﺑﻠﻴﻦ وﺟﻴﻤ ﻲ ﻫﻨﺪرﻳﻜ ﺲ وﺟﻴﻢ ﻣﻮرﻳ ﺴﻮن وﻛﻮر ت ﻛﻮ‬
‫ﺜﺎل ﺟﺎﻧﻴ ﺲ ﺟﻮ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ‪-‬ﻋﲆﺳ‬
‫ً‬
‫ﺒﺎري ﻋﲆ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ‬
‫ﺒﻞ اﻧﻀﻤﺎﻣﻬﺎ إﱃ اﻟﻨﺎدي ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2011 ،‬ﻏﻨ ﺖ إﻳﻤ ﻲ واﻳﻨﻬﺎوس‪" :‬ﻟﻘﺪ ﺣﺎوﻟﻮا إﺟ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "ﻧﺎدي ‪27".‬ﻗ‬
‫ﺑﻤﺎ‬
‫ﺑ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔﻷﻧﻬﺎﺳﺪ ت اﻟﻄﺮﻳﻖ إﱃ اﻟﺨﻠﻮد‪ .‬ر‬
‫ﺘﺄ ﻫﻴﻞ ﻏﻴﺮ ﺟﺬا‬‫ﺑﺪ ت إﻋﺎدة اﻟ‬‫ﺑﻤﺎ‬
‫ﺘﺄ ﻫﻴﻞ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲ ﻗﻠ ﺖ ‪ "،‬ﻻ ‪ ،‬ﻻ ‪ ،‬ﻻ ‪".‬ر‬
‫إﻋﺎدة اﻟ‬
‫ﺒﻜﺮاً‪.‬‬
‫ﺑﺪ ﻫ ﻲ اﻟﻤﻮ ت ﻣ‬‫ﺘﻜﻮن إﻟﻬً ﺎ ﺻﺨﺮﻳًﺎ إﱃ اﻷ‬
‫ﺗﻜﻮن اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻟ‬

‫ﺒﺮ ﻗﻮس ﻫﻮارد ﻫﻴﻮز ﻣﻦ اﻟﺸﻬﺮة إﱃ‬

‫ﺘ‬‫ﺜﻠﻤﺎ ﻧﻔﻌﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﺸﺎ ﻫﻴﺮ‪.‬ﻳﻌ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻣ‬
‫ﺘﻨﺎو ب ﻣﺆﺳ ﺴ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻘﺮ‬
‫ﺒﺪ وﻧﺤ‬
‫ﻧﺤﻦ ﻧﻌ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻬﻨﺪﺳ ﺔ أﻛ‬‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﻬ ً‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻛﺎن دا ً‬‫ﺗﻴﻜﻴ ﺔﻷي ﻣﺆﺳ ﺲﺗﻘﻨ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮن اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ‪ .‬وﻟﺪ‬
‫ﺜﺮ دراﻣﺎ‬
‫اﻟﺸﻔﻘ ﺔ ﻫﻮ اﻷﻛ‬
‫ﺒﻨﺎء أول دراﺟ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻗﺎم‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪ .‬وﻓ ﻲ اﻟﻌﺎم اﻟ‬
‫ﺘﻦ ﻋﻦ ﻋﻤﺮﻳﻨﺎ ﻫﺰ ‪ً 11‬‬
‫ﺒﻨﺎء أول ﺟﻬﺎز إرﺳﺎل ﻻﺳﻠﻜ ﻲ ﻓ ﻲ ﻫﻴﻮﺳ‬
‫ﺑ‬‫اﻟﺮﻓﺎ ﻫﻴ ﺔ‪ .‬ﻗﺎم‬
‫ﺛﻴﻦ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻗﺪ ﺻﻨﻊﺗ ﺴﻌ ﺔ أﻓﻼم ﻧﺎﺟﺤ ﺔﺗﺠﺎرﻳًﺎ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓﻴﻪ ﻫﻮﻟﻴﻮود ﻓ ﻲ ﻃﻠﻴﻌ ﺔ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑﺤﻠﻮلﺳﻦ اﻟ‬‫ﻧﺎرﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻪ‪.‬‬‫ﺘﺠﻬﺎ وﻗﺎد ﻫﺎ‬
‫ﺗﻪ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ اﻟﻤﻮازﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻄﻴﺮان‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺻﻤﻢ اﻟﻄﺎﺋﺮا ت وأﻧ‬
‫ﺑﺤﻴﺎ‬‫ﺜﺮ ﺷﻬﺮة‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﻴﻮز ﻛﺎن أﻛ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺮة ﻟﻠﻘﺎرا ت وأﺳﺮع رﺣﻠ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫ﺣﻄﻤ ﺖ ﻫﻴﻮز اﻷرﻗﺎم اﻟﻘﻴﺎﺳﻴ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔﻷﻓﻀﻞﺳﺮﻋ ﺔ ﺟﻮﻳ ﺔ وأﺳﺮع رﺣﻠ ﺔ ﻋﺎ‬
 ‫ﺑﺸﺮي ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ إﻟﻬً ﺎﻳﻮﻧﺎﻧ ًﻴﺎ ‪-‬‬‫ﺑﺄﻧﻪ ﻣﺠﺮد إﻟﻪ‬‫ﺑﺎﻟﻄﻴﺮان أﻋﲆ ﻣﻦ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ .‬ﻛﺎنﻳﺤ ﺐﺗﺬﻛﻴﺮ اﻟﻨﺎس‬‫ﺳﺎ‬
‫ﻛﺎن ﻫﻴﻮز ﻣﻬﻮو ً‬
‫ﺒﺸﺮ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺮﻳﺪون إﺟﺮاء ﻣﻘﺎرﻧﺎ ت ﻣﻊ اﻵﻟﻬ ﺔ‪ .‬ﻗﺎل ﻣﺤﺎﻣﻴﻪ ذا ت ﻣﺮة ﻓ ﻲ ﻣﺤﻜﻤ ﺔ ﻓﻴﺪراﻟﻴ ﺔ‪" :‬ﻛﺎن ﻫﻴﻮز‬
‫و ﻫﻮ أﻣﺮﻳﻘﻮﻟﻪ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ أﻧ ﺖ وأﻧﺎ"‪ .‬دﻓﻌ ﺖ ﻫﻴﻮز ﻟﻠﻤﺤﺎﻣ ﻲ ﻟﻴﻘﻮل ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ وﻓ ًﻘﺎ‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎﺗ ﺴ‬ ‫رﺟ ﻼ ً ﻻﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻄ‬
‫ﺒﻴﻖ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﻟﺼﺤﻴﻔ ﺔ ﻧﻴﻮﻳﻮركﺗﺎﻳﻤﺰ "ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﺧﻼف ﺣﻮل ﻫﺬه اﻟﻨﻘﻄ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻘﺎﺿ ﻲ أو ﻫﻴﺌ ﺔ اﻟﻤﺤﻠﻔﻴﻦ"‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺣﺼﻞ ﻫﻴﻮز ﻋﲆ‬
‫ﺑﻌﺪﺳﻨﻮا ت وﺟﺪ ﻫﺎ‬
‫ﺑﻬﺎ ‪-‬‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻠﻤﻄﺎﻟ‬
‫ﺗﻪ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻄﻴﺮان ‪ ،‬ﻟﻢﻳﺤﻀﺮ ﺣ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻟﻠﻜﻮﻧﻐﺮس ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1939‬ﻹﻧﺠﺎزا‬
‫اﻟﻤﻴﺪاﻟﻴ ﺔ اﻟﺬ ﻫ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﻴﺾ وأرﺳﻠﻬﺎ إﻟﻴﻪ‬
‫ﺒﻴ ﺖ اﻷ‬
‫ﺋﻴ ﺲﺗﺮوﻣﺎن ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﺮ‬

‫ﺜﺎﻟ ﺚ وأﺳﻮأ ﺣﺎد ثﺗﺤﻄﻢ ﻃﺎﺋﺮة‪ .‬ﻟﻮ ﻣﺎ ت ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬ﻟﻜﺎن‬

‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻫﻴﻮز ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1946 ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻌﺮض ﻟ‬‫ﺟﺎء ت‬
‫ﺒﺢ اﻟﻮﺳﻮاس اﻟﻘﻬﺮي ‪ ،‬ﻣﺪﻣﻨًﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎد‪ .‬أﺻ‬
‫ﺣﺎ ﻓ ﻲ ﻛﻞ اﻟﻌﺼﻮر‪ .‬ﻟﻜﻨﻪ ﻧﺠﺎ ‪-‬‬
‫ﺗﺤﻄﻴﻤﺎ وﻧﺠﺎ ً‬
‫ً‬ ‫ﺜﺮ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻴﻦ‬
‫ﺑﺪ ﻛﻮاﺣﺪ ﻣﻦ أﻛ‬
‫ُﺬﻛﺮ إﱃ اﻷ‬
‫ﻳ‬
‫ﺒ ﺲ اﻻﻧﻔﺮادي اﻟﺬي ﻓﺮﺿﻪ ﻋﲆ‬
‫ﺗﻪ ﻓ ﻲ اﻟﺤ‬
‫ﺛﻴﻦ اﻷﺧﻴﺮة ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴﻜﻨﺎ ت ‪ ،‬واﻧ ﺴﺤ ﺐ ﻣﻦ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻟﻴﻘﻀ ﻲ اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟ‬
‫ﺑﺄن ﻋﺪدًا أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﺮﻳﺪون إزﻋﺎج‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻘﺎﺋﻠ ﺔ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﺸ ﻲء ‪،‬‬‫ﺑﺠﻨﻮن‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﻧﻔ ﺴﻪ‪ .‬ﻟﻄﺎﻟﻤﺎ ﻛﺎن ﻫﻴﻮزﻳ‬
‫ﺒﺢ ﻣﻮﺿﻊ رﻋ ﺐ‪.‬‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎ أﺻ‬‫ﺒﺢ ﻣﻮﺿﻊ ﺷﻔﻘ ﺔ‬
‫ﺷﺨﺺ ﻣﺠﻨﻮن‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤﻮلﺗﺼﺮﻓﻪ اﻟﻤﺠﻨﻮن إﱃ ﺣﻴﺎة ﻣﺠﻨﻮﻧ ﺔ ‪ ،‬أﺻ‬

‫ﺘ ﺲ اﻟﻨﻤﻮذج‬
‫ﺴﺪ ﻏﻴ‬
‫ﺘﺬ ب ﻫﺠﻤﺎ ت ﻣﺮﻛﺰة ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﺟ ﱠ‬
‫ﺋ ﻲ أنﻳﺠ‬
‫ﺘ ﺲ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻨﺠﺎح اﻟﻤﺮ‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴ‬‫ﻓ ﻲ اﻵوﻧ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة ‪ ،‬أﻇﻬﺮ‬
‫ﺘﻤﺮدًاﺗﺮك اﻟﺪراﺳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻜﻠﻴ ﺔ وأﻏﻨﻰ ﺷﺨﺺ ﻣﻦ اﻟﺪاﺧﻞ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺎ وﻣ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻏﺮﻳ ً‬
‫ً‬ ‫اﻷﺻﻠ ﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳ ﺲ‪ :‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎن ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻧﻔ ﺴﻪ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻧﻈﺎرة‬
‫ﺗﻴﺠ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﺸﻜﻞ اﺳ‬‫ﺒﻘﺮي ﻏﺮﻳ ﺐ اﻷﻃﻮار‬
‫ﺗﻪ اﻟﻌ‬
‫ﺘﺎر ﻧﻈﺎر‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻫﻞ اﺧ‬
 ‫ﺘﻪ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻻ‬
‫ﺗﻪ اﻟﻤﻬﻮوﺳ ﺔ؟ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ذﻟﻚ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﻴﻤﻨ‬
‫ﺗﻪ ﻧﻈﺎر‬
‫ﺘﺎر‬
‫ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ﻣﻤﻴﺰة؟ أو ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻫﻮﺳﻪ اﻟﺸﺪﻳﺪ ‪ ،‬ﻫﻞ اﺧ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻞ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2000.‬‬ ‫ﺑﺸﺮﻛ ﺔ ‪Microsoft‬ﻋﲆ ‪90٪‬ﻣﻦﺳﻮق أﻧﻈﻤ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺘﺤﻮذ ﻧﻈﺎم ‪Windows‬اﻟﺨﺎص‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ إﻧﻜﺎر ﻫﺎ‪ :‬اﺳ‬
‫ﺑﻴﻞ‬‫ﺘﻮن أم‬
‫ﺑﻴﻞ ﻛﻠﻴﻨ‬‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻴﻮم‪:‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻌﻘﻮل ‪" ،‬ﻣﻦ ﻫﻮ اﻷﻛ‬‫ﺘﺮ ﺟﻴﻨﻴﻨﻐﺰ أنﻳ ﺴﺄل‬
‫ﺒﻴ‬‫ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻌﺎم ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟ‬
‫ﺘ ﺲ؟ ﻻ أﻋﺮف‪ .‬إﻧﻪﺳﺆال ﺟﻴﺪ ‪".‬‬
‫ﺟﻴ‬

‫ﺘﻬﻤ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺤﻮاﺗﺤﻘﻴ ًﻘﺎ ورﻓﻌﻮا دﻋﻮى ﻗﻀﺎﺋﻴ ﺔ ﺿﺪ ‪Microsoft‬‬
‫ﺑﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ‬
‫ﺘﺼﺮ وزارة اﻟﻌﺪل اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﺨﻄﺎ‬
‫ﻟﻢﺗﻘ‬
‫ﺘﻘﺎل ﻣﻦ‬
‫ﺘ ﺲ ﻗﺪ اﺳ‬
‫ﺘﺤﻄﻴﻢ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓ ﺖ‪ .‬ﻛﺎن ﺟﻴ‬
‫ﺑ‬‫"اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﻤﺎﻧﻊ ﻟﻠﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ"‪ .‬ﻓ ﻲﻳﻮﻧﻴﻮ ‪2000‬أﻣﺮ ت ﻣﺤﻜﻤ ﺔ‬
‫ﺘﻬﺪﻳﺪا ت‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ اﻟﺮد ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ أن اﺿﻄﺮ إﱃ ﻗﻀﺎء ﻣﻌﻈﻢ وﻗ‬‫ﺘ ﺔ أﺷﻬﺮ ‪،‬‬
‫ﺒﻞﺳ‬
‫ﺋﻴ ﺲﺗﻨﻔﻴﺬي ﻟﻤﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓ ﺖ ﻗ‬
‫ﺒﻪ ﻛﺮ‬
‫ﻣﻨﺼ‬
‫ﺗﻮﺻﻠ ﺖ ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓ ﺖ إﱃﺗ ﺴﻮﻳ ﺔ ﻣﻊ‬ ‫ﺘﺌﻨﺎف ﻻﺣ ًﻘﺎ أﻣﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﻚ ‪ ،‬و‬ ‫ﺑﻨﺎءﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺟﺪﻳﺪة‪ .‬أﻟﻐ ﺖ ﻣﺤﻜﻤ ﺔ اﺳ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ‬‫ﺘﻪ‬
‫ﺘ ﺲ ﻗﺪ ﺣﺮﻣﻮا ﺷﺮﻛ‬
‫ﺑﺤﻠﻮل ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻛﺎن أﻋﺪاء ﺟﻴ‬‫اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2001.‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻪﺗﻘﻨ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺄﻧﻪ ﻓﺎﻋﻞ ﺧﻴﺮ أﻛ‬‫ﺘ ﺲ اﻟﻴﻮم‬
‫ُﻌﺮف ﻏﻴ‬
‫ﺒ ﻲ‪.‬ﻳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮﻛﻮد اﻟﻨ ﺴ‬
‫ﻟﻤﺆﺳ ﺴﻬﺎ ‪ ،‬ودﺧﻠ ﺖ ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓ ﺖ ﺣﻘ‬
 ‫ﻋﻮدة اﻟﻤﻠﻚ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺰ إﱃ ﺷﺮﻛ ﺔ آ‬
‫ﺘﻴﻒ ﺟﻮ‬
‫ﺘ ﺲ ‪ ،‬أﻇﻬﺮ ت ﻋﻮدةﺳ‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴ‬‫ﺜﻠﻤﺎ ﻛﺎن اﻟﻬﺠﻮم اﻟﻘﺎﻧﻮﻧ ﻲ ﻋﲆ ‪Microsoft‬ﻳﻨﻬ ﻲ ﻫﻴﻤﻨ ﺔ‬
‫ﻣ‬
‫ﺑﺰ ﻓﻨﺎﻧًﺎ ‪ ،‬وﻳﻔﻀﻞ‬
‫ﺘﻀﺎدان‪ .‬ﻛﺎن ﺟﻮ‬
‫ﺘ ﺲﻣ‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴ‬
‫ﺑﺰ و‬
‫ﺘﻴﻒ ﺟﻮ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﻮاﺣ ﻲ ‪ ،‬ﻛﺎنﺳ‬‫ﻻﻳﻤﻜﻦﺗﻌﻮﻳﻀﻬﺎ ﻟﻤﺆﺳ ﺲ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ‬
‫ﺗﻪ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺑﻘﻰ ﻣﻨ‬
‫ﺘ ﺲ رﺟﻞ أﻋﻤﺎل ‪ ،‬أ‬
‫ﺒﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ؛ ﻛﺎن ﺟﻴ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﺮاﺋﻌ ﺔ ﻗ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻷﻧﻈﻤ ﺔ اﻟﻤﻐﻠﻘ ﺔ ‪ ،‬وﻳﻘﻀ ﻲ وﻗ‬
‫ﺑﺪأو ﻫﺎ إﱃﺗﺤﻘﻴﻖ إﻧﺠﺎزا ت ﻻ‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﻮﺣ ﺔ ‪ ،‬وأراد إدارة اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻛﻼ ﻫﻤﺎ ﻛﺎﻧﺎ ﻣﻦ اﻟﺪاﺧﻞ ‪ /‬اﻟﺨﺎرج ‪ ،‬وﻛﻼ ﻫﻤﺎ دﻓﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﻣﻔ‬
‫ﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ أنﻳﻀﺎ ﻫﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻪ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﺒﺎدة ﺷﺨﺼﻴ‬
‫ﺘﺤﻤﺎم ‪ ،‬اﻟﻤﻄﻠﻊ ﻋﲆ ﻋ‬
‫ﺘﺠﻮل ﺣﺎﻓ ﻲ اﻟﻘﺪﻣﻴﻦ وﻳﺮﻓﺾ اﻻﺳ‬
‫ﺘ ﺴﺮ ب ﻣﻦ اﻟﻜﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬و ﻫﻮﻳ‬
‫ﺑﺰ ‪ ،‬اﻟﻤ‬
‫ﻛﺎن ﺟﻮ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه‬
‫ﺗﻪ ؛ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐﺗﺼﺪﻳﻖ أن ﻣ‬‫ﺑﻤﺎ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﺤ ﺴﺎ‬
‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﻤﺎ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤﺰاﺟﻪ أو ر‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎرﻳﺰﻣ ﻲ أو ﻣﺠﻨﻮن ‪ ،‬ر‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫أنﻳ‬
‫ﺒﺮ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻛﻞ ﻫﺬا‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻔﺎح ﻓﻘﻂ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﺟﺰءًا ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺘﺼﺮ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻘ‬
‫ﺜﻞ اﻷﻧﻈﻤ ﺔ اﻟﻐﺬاﺋﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺔ ﻣ‬
‫اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎ ت اﻟﻐﺮﻳ‬
‫ﺒﻚ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ اﺷ‬
‫ﺑﺰ ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ ﻣﻦ ﺷﺮﻛ‬
‫ﺑﻞ ﺟﻮ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻋﻜ ﺴﻴ ﺔ ﻋﻠﻴﻪ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1985:‬ﻃﺮد ﻣﺠﻠ ﺲ إدارة ﺷﺮﻛ ﺔ آ‬
‫ﺑ ﺔ أدى إﱃ ﻧ‬
‫اﻟﻐﺮا‬
‫ﺒﺎر‪.‬‬
‫ﺘﻮﻓﻴﺮ إﺷﺮاف اﻟﻜ‬
‫ﺒﻪ ﻟ‬
‫ﺘﺮف اﻟﺬيﺗﻢ ﺟﻠ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي اﻟﻤﺤ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﻣﻊ اﻟﺮ‬

‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل ‪-‬إﻧﺸﺎء ﻗﻴﻤ ﺔ‬

‫ﺘﺰال اﻟﻤﻬﻤ ﺔ اﻷﻛ‬‫ﻋﺎﻣﺎ ﻛﻴﻒ ﻻﻳﻤﻜﻦ اﺧ‬
‫ﺑﻌﺪ ‪ً 12‬‬ ‫ﺑﺰ إﱃ ‪Apple‬‬ ‫ُﻈﻬﺮ ﻋﻮدة ﺟﻮ‬
‫ﺗ‬
‫ﺋﻴ ﺲﺗﻨﻔﻴﺬي ﻣﺆﻗ ﺖ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Apple‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1997 ،‬‬ ‫ﺘﺮﻓﻴﻦ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢﺗﻌﻴﻴﻨﻪ ﻛﺮ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﻴﻘﻬﺎ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺗﻄ‬‫ﺟﺪﻳﺪة ‪-‬إﱃ ﺻﻴﻐ ﺔ و‬
 ‫ﺒﻘﻮه اﻟﺸﺮﻛ ﺔ إﱃ اﻹﻓﻼس‪ .‬ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻌﺎم ‪ ،‬ﻗﺎل ﻣﺎﻳﻜﻞ دﻳﻞ اﻟﺸﻬﻴﺮ ﻋﻦ‬
‫ﺑﺪﻗ ﺔ واﻟﺬﻳﻦﺳ‬‫ﺘﻤﺪون‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻮن اﻟﻤﻌ‬
‫ﻗﺎد اﻟﻤﺪراء اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻗﺪم ﺟﻮ‬
‫ﺑﺰ أﺟﻬﺰة ‪iPod (2001) ،‬و‬ ‫ﺑﻞ ‪" ،‬ﻣﺎذا أﻓﻌﻞ؟ﺳﺄﻏﻠﻘﻪ وأﻋﻴﺪ اﻷﻣﻮال إﱃ اﻟﻤ ﺴﺎ ﻫﻤﻴﻦ ‪".‬و‬
‫ﺷﺮﻛ ﺔ آ‬
‫ﺑﺤﻠﻮل اﻟﻌﺎم‬‫ﺒ ﺐﺳﻮء اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟﺼﺤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﻘﺎﻟ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2011‬‬
‫ﺒﻞ أنﻳﻀﻄﺮ إﱃ اﻻﺳ‬
‫‪iPhone (2007) ،‬و )‪iPad (2010‬ﻗ‬
‫ﺜﺮ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ‪Apple‬اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻷﻛ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻋﲆ اﻟﺮؤﻳ ﺔ اﻟﻔﺮﻳﺪة ﻟﺸﺨﺺ ﻣﻌﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺘﻤﺪ ت ﻗﻴﻤ ﺔ ‪Apple‬‬
‫اﻋ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟﻤﻠﻜﻴﺎ ت اﻹﻗﻄﺎﻋﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻜﺮ اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬‫ﺒﻪ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﻳﻠﻤﺢ ﻫﺬا إﱃ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻐﺮﻳ‬
‫ﺘﺨﻄﻴﻂ‬
‫ﺛﻮﻗ ﺔ وإﻟﻬﺎم وﻻء ﺷﺨﺼ ﻲ ﻗﻮي واﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮارا ت ﻣﻮ‬
‫ﺛ ﺔ"‪.‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳ ﺲ اﻟﻔﺮﻳﺪ ا‬
‫ﺜﺮ "ﺣﺪا‬
‫ﺘﺮض أﻧﻬﺎ أﻛ‬
‫ُﻔ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫اﻟﻤﻨﻈﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮ‬
‫ﺑﻮنﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺨﺼﺼﻮن ﻣﺪر‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣ‬‫ﺘ ﻲﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺒﻴﺮوﻗﺮاﻃﻴﺎ ت ﻏﻴﺮ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻞ ﻟﻌﻘﻮد‪ .‬وﻣﻦ اﻟﻤﻔﺎرﻗﺎ ت أن اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺄﻓﻖ زﻣﻨ ﻲ ﻗﺼﻴﺮ‪.‬‬‫ﺘﺮة أﻃﻮل ﻣﻦ أي ﻋﻤﺮ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﻟﻔ‬

‫ﺜﺮﺗ ﺴﺎﻣﺤًﺎ ﻣﻊ‬

‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻣﺆﺳ ﺴﻴﻦ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك أي ﺷ ﻲء ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أن ﻧﻜﻮن أﻛ‬‫ﺘﻔﺎد ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻫﻮ أﻧﻨﺎ‬
‫اﻟﺪرس اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺪرج‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎوز ﻣﺠﺮد اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ أﻓﺮاد ﻏﻴﺮ ﻋﺎدﻳﻴﻦ ﻟﻘﻴﺎدة اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬‫ﺘﻄﺮﻓﻴﻦ ؛ ﻧﺤﻦ‬
‫ﺒﻴﻦ أو ﻣ‬
‫ﺒﺪون ﻏﺮﻳ‬
‫اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳ‬

‫ﺒﺪاﻟﻬﻤﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺑﺸﺮط أنﻳ‬‫ﺑﻬﻤﺎ إﻻ‬‫ﺘﺎع‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻤﻠﻖ ﻻﻳﻤﻜﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺒﺮوز اﻟﻔﺮدي واﻟ‬
‫ﺘﻔﺎد ﻟﻠﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ ﻫﻮ أن اﻟ‬
‫اﻟﺪرس اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻤﻌ ﺔ اﻟ ﺴﻴﺌ ﺔ واﻟﺸﻴﻄﻨ ﺔ ﻓ ﻲ أي ﻟﺤﻈ ﺔ ‪-‬ﻟﺬا ﻛﻦ ﺣﺬ ًرا‪.‬‬

‫ﺑﻞ‬‫ﺗﻚ ﻛﻔﺮد‪ .‬اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻮن ﻣﻬﻤﻮن ﻟﻴ ﺲﻷﻧﻬﻢ اﻟﻮﺣﻴﺪون اﻟﺬﻳﻦﻳﻜﻮن ﻟﻌﻤﻠﻬﻢ ﻗﻴﻤ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﺮ ﻗﻮ‬
‫ﺒﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪ ،‬ﻻﺗ‬
‫ﻗ‬
‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺑﻜﻞ ﺧﺼﻮﺻﻴﺎ‬‫ﺘﻴﺎﺟﻨﺎ ﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ ﻓﺮدﻳﻴﻦ‬
‫ﺘﻪ‪ .‬إن اﺣ‬
‫ﻷن اﻟﻤﺆﺳ ﺲ اﻟﻌﻈﻴﻢﻳﻤﻜﻨﻪ إﺧﺮاج أﻓﻀﻞ ﻋﻤﻞ ﻣﻦ ﻛﻞ ﻓﺮد ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ‬
‫ﺘﻘﻠﻮن ﻋﻦ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻬﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴﻴﻦ"ﻵﻳﻦ راﻧﺪﻳﺎن اﻟﺬﻳﻦﻳﺪﻋﻮن أﻧﻬﻢ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﺎدة "اﻟﻤﺤﺮﻛﻴﻦ اﻟﺮ‬
‫ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻨﺎ ﻣﺪﻋﻮون ﻟﻌ‬
‫ﺑﻄﺎﻟﻬﺎ ﻛﺎﻧﻮا ﻣﺰﻳﻔﻴﻦ‪ .‬ﻻﻳﻮﺟﺪ ﺟﻮﻟ ﺶ ﻟﺠﺎﻟ ﺖ‪ .‬ﻻ‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﻈﻴﻤ ﺔ‪ :‬ﻛﺎن أﺷﺮار ﻫﺎ ﺣﻘﻴﻘﻴﻮن ‪ ،‬ﻟﻜﻦ أ‬
‫ﺗ‬‫اﻟﺼﺪد ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ راﻧﺪ ﻣﺠﺮد ﻧﺼﻒ ﻛﺎ‬
‫ﺑﻞ ﻋﻼﻣ ﺔ‬‫ﺗ ﻲ اﻹﻟﻬ ﻲ ﻟﻴ ﺲ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ ﺷﺨﺺ ﻗﻮي ‪،‬‬
‫ﺘﻔﺎء اﻟﺬا‬
‫ﺜﻤ ﺮًا ﻓ ﻲ اﻻﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﻊ‪ .‬أنﺗﺼﺪق ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣ ﺴ‬
‫ﻳﻮﺟﺪ اﻧﻔﺼﺎل ﻋﻦ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺒﺢ‬
‫ﺒﺮ اﻟﺬيﻳﻮاﺟﻬﻪ اﻟﻤﺆﺳ ﺲ ﻫﻮ أنﻳﺼ‬
‫ﺒﺎدة اﻟﺠﻤﻬﻮر ‪-‬أو اﻟ ﺴﺨﺮﻳ ﺔ ‪-‬ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ‪ .‬اﻟﺨﻄﺮ اﻷﻛ‬
‫ﻋﲆ ﺷﺨﺺ أﺧﻄﺄ ﻓ ﻲ ﻋ‬
‫ﺗﻪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻪﻳﻔﻘﺪ ﻋﻘﻠﻪ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﺨﻄﺮ اﻟﻐﺎدر اﻟﺬيﻳﻮاﺟﻪ ﻛﻞ ﻋﻤﻞﺗﺠﺎري ﻫﻮ ﻓﻘﺪان ﻛﻞ اﻹﺣ ﺴﺎس‬
‫ﻋﲆﻳﻘﻴﻦ ﻣﻦ أﺳﻄﻮر‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻜﻤ ﺔ‪.‬‬‫ﺒ ﺔ اﻷﻣﻞ‬
‫ﺑﺎﻟﺨﺮاﻓ ﺔ واﻟﺨﻄﺄ ﻓ ﻲ ﺧﻴ‬
 ‫ﺗﻤ ﺔ‬
‫ﺧﺎ‬

‫ﺘﻔﺮد؟‬
‫اﻟﺮﻛﻮد أم اﻟ‬

‫ﻋﺎﻣﺎ‬
‫ﻣﺤﺪدًا ‪،‬‬ ‫ﺛﻴﻦ‬
‫ﺷﻴ ًﺌﺎ ً‬ ‫ﺜﻼ‬‫إﱃ اﻟ‬
‫ﻧﻌﺮف‬ ‫ﻳﻦًا؟ ﻻ‬‫اﻟﻌﺸﺮ‬
‫ﺟﺪ‬ ‫ﺒﻌﻴﺪ‬‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻟﻤﺎ‬
‫ﺒﻞ اﻟ‬‫ﺘﻘ‬ ‫ﺘﺨﻄﻴﻂ‬
‫ﺴ‬ ‫ﻗﻮﻟﻪاﻟﻋﻦ اﻟﻤ‬ ‫ﺑﺮو ًز‬
‫ﻳﻤﻜﻦا ﻣﻦ‬ ‫ﺜﺮ‬‫ﺷﻷﻛ‬
‫ﻲء‬ ‫ﺴﻮن ا‬ ‫ﻓﻬﻞاﻟﻤﺆﺳ‬
‫ﻫﻨﺎك أي‬ ‫ﺘﻤﻜﻦ‬
‫اﻟﻘﺎدﻣﻳﺔ ‪،‬‬
‫إذا ﻟﻢ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ‬
‫ﺑﻌ ﺔ أﻧﻤﺎط ﻣﺤ‬
‫ﺘﺮوم أر‬
‫ﺑﻮﺳ‬‫ﻟﻜﻦﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺨﻄﻮط اﻟﻌﺮﻳﻀ ﺔ‪.‬ﻳﺼﻒ اﻟﻔﻴﻠ ﺴﻮف ﻧﻴﻚ‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﺮﺧﺎء واﻟﺨﺮا ب‪ .‬ﻓ ﻲ اﻵوﻧ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة ﻓﻘﻂﺗﺠﺮأ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﻷﻣﻞ ﻓ ﻲ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺘﺎرﻳﺦ ﻛﻠﻪ ﻋﲆ أﻧﻪﺗﻨﺎو ب ﻻﻳﻨ‬
‫رأى اﻟﻘﺪﻣﺎء اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮ‪.‬‬
‫ﺑﻪﺳﻴ ﺴ‬‫ﺘﻘﺮار اﻟﺬي ﻧﺄﺧﺬه ﻛﺄﻣﺮ ﻣ ﺴﻠﻢ‬
‫ﺘ ﺴﺎؤل ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن اﻻﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ داﺋﻢ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﻦ ‪ ،‬وﻻﻳﺰال ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ اﻟ‬‫أﻧﻨﺎ ﻗﺪ ﻧﻨﺠﻮ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ أن اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻛﻠﻪﺳﻮفﻳ‬

‫ﺘﻘﺎر ب ﻧﺤﻮ‬ ‫ﺘﺮض‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔﺗﻔ‬
‫ﺒﺪو أن اﻟﺤﻜﻤ ﺔ اﻟ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻋﺎدة ﻣﺎ ﻧﻘﻤﻊ ﺷﻜﻮﻛﻨﺎ‪.‬ﻳ‬
‫ﺒﻠﺪان اﻟﻴﻮم‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻠﻒ‬
‫ﺛﻠ ﺔ ﻟﺤﻴﺎة أﻏﻨﻰ اﻟ‬
‫ﺘﻨﻤﻴ ﺔ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻫﻀ‬
 ‫ﺜﻞ اﻟﺤﺎﺿﺮ‪.‬‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻣ‬
‫ﺒﻞ ﻛ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﺪو اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺳﻴ‬

‫ﺜ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﻋﺪم‬

‫ﺒﻮﻗ ﺔ ﻟﻸﺳﻠﺤ ﺔ اﻟﺤﺪﻳ‬
‫ﺘﺪﻣﻴﺮﻳ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻄ ﺔ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ اﻟﻤﻌﺎﺻﺮ واﻟﻘﻮة اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻴﺎ اﻟﻤ‬
‫ﺛﻬﺎ‪ .‬ﻫﺬا ﻣﺎﻳﻐﺬي ﻣﺨﺎوﻓﻨﺎ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ واﺳﻌ ﺔ اﻟﻨﻄﺎق ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﺣﺪو‬
‫ﺛ ﺔ اﺟ‬
‫ﺘﻮاء ﻛﺎر‬
‫ﺘ ﺴﺎؤل ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎنﻳﻤﻜﻦ اﺣ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻤﻞ‪ :‬اﻧﻬﻴﺎر ﻣﺪﻣﺮ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻨﺎ ﻟﻦ ﻧﻨﺠﻮ ﻣﻨﻪ‪.‬‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ اﻟﻤﺤ‬
‫اﻟ‬
 ‫ﺘﺮاق ﻋﺪدًا ﻣﻦ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻻﺧ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ ﻟﻤ‬
‫ﺘﺨﺬ اﻟﻨ‬
‫ﺜﻴﺮ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒﻞ أﻓﻀﻞ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﻌ ﺔ ﻫﻮ أﺻﻌ ﺐ ﻣﺎﻳﻤﻜﻦﺗﺨﻴﻠﻪ‪:‬ﺗ ﺴﺮﻳﻊ اﻹﻗﻼع ﻧﺤﻮ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻷر‬
‫آﺧﺮ اﻻﺣ‬

‫ﺘﺤﺪى اﻟﻮﺻﻒ‪.‬‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻦ اﻟﺤﺎﺿﺮ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠ ًﻔﺎ‬
‫اﻷﺷﻜﺎل ‪ ،‬ﻟﻜﻦ أﻳًﺎ ﻣﻨﻬﺎﺳﻴﻜﻮن ﻣﺨ‬

‫ﺑﻌ ﺔﺳﻴﻜﻮن؟‬
‫أي ﻣﻦ اﻷر‬

‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ﻣﻦ ﻓ‬
‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫ﺘﺸﺮة ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ اﻟﻴﻮم ﻟﺪرﺟ ﺔ أن اﻟﻔﻨﺎء اﻟﻜﺎﻣﻞﺳﻴﻜﻮن أﻛ‬
‫ﺘﻤﻞ‪ :‬اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻠﺤﻀﺎرة ﻣﻨ‬
‫ﺘﻜﺮر ﻏﻴﺮ ﻣﺤ‬
‫ﺒﺪو اﻻﻧﻬﻴﺎر اﻟﻤ‬
‫ﻳ‬

‫ﺑﺸﺮي ﻣﻦ أي ﻧﻮع ﻟﻠﻨﻈﺮ ﻓﻴﻪ‪.‬‬‫ﺒﻞ‬

‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻌﺎﻓ ﻲ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻻﻧﻘﺮاض ‪ ،‬ﻻﻳﻮﺟﺪ ﻣ ﺴ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻈﻼمﺗﻠﻴﻬﺎ اﻟ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳ‬

‫ﺘﻮﻗﻌﻮن أنﺗﺠﻠ ﺐ‬ ‫ﺒﻞ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق ؛ و‬
‫ﺘﻘ‬ ‫ﺘﻠ ًﻔﺎ ﻋﻦ اﻟﺤﺎﺿﺮ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻻﻳ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻮن أي ﻣ ﺴ‬ ‫ﺒﺪو ﻣﺨ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ وﻗ ﺖﻳ‬‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﻘ‬‫إذا ﺣﺪدﻧﺎ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﺪول اﻟﻐﻨﻴ ﺔ ‪ ،‬وﺳﻴﺼﻞ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻛﻜﻞ إﱃ ﻫﻀ‬‫ﺒﻠﺪان اﻷﻓﻘﺮ‬
‫ﺛﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ ‪،‬ﺳﻮفﺗﻠﺤﻖ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﺘﻘﺎر ب واﻟ‬
‫اﻟﻌﻘﻮد اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔ واﻟ‬

‫ﺜﺮ ﺣﺪة ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ‬

‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘﻜﻮن اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺘﻤﺮ؟ ﻓ ﻲ أﻓﻀﻞ اﻷﺣﻮال ‪،‬ﺳ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔ ﻣﻤﻜﻨ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻬﻞﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻀ‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﺣ‬
‫اﻗ‬

‫ﻟﻜﻞ ﻓﺮد وﺷﺮﻛ ﺔ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻜﻮﻛ ﺐ‪.‬‬

‫ﺑﺪون‬‫ﺒ ﺔ ﻋﺎﻟﻤﻴ ﺔ إﱃ أﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰ‪.‬‬

‫ﺘﻤﺮ ﻫﻀ‬
‫ﺘﻬﻼك اﻟﻤﻮارد اﻟﻨﺎدرة ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ أنﺗﺮى ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻀﻴﻒ ﻣﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻻﺳ‬

‫ﺘﺤﻮل اﻟﺮﻛﻮد إﱃ ﺻﺮاع‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻟﺼﺮاع ﻋﲆ ﻧﻄﺎق ﻋﺎﻟﻤ ﻲ ‪،‬ﻳﻨﻬﺎر اﻟﺮﻛﻮد إﱃ اﻻﻧﻘﺮاض‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎﻓ ﺴﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳ‬
‫ﺘﺨﻔﻴﻒ اﻟﻀﻐﻮط اﻟ‬
‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺟﺪﻳﺪة ﻟ‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔﺗ ﺴﻤﻰ‬
‫ﺗﻴﻜﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻨ‬
‫ﺜﺮ دراﻣﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ‪ .‬اﻟﻨ ﺴﺨ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒﻞ أﻓﻀﻞ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻜﺮﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﺼﻨﻊ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﻊ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﻧ‬
‫ﺘﺮك اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ اﻟﺮا‬
‫ﻫﺬاﻳ‬
 ‫ﺒﺪأ راي‬
‫ﺘﺠﺎوز اﻟﺤﺪود اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻔﻬﻤﻨﺎ‪.‬ﻳ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﺗ‬‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة ﻗﻮﻳ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺘﺨﻴﻠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﺴﻤﻴ ﺔ اﻟﻨ‬
‫ﺘﻔﺮد ‪ ،‬ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺜﻘ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻮﻗﻊ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت اﻟﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ ﻓ ﻲ ﻋﺸﺮا ت اﻟﻤﺠﺎﻻ ت ‪ ،‬وﻳ‬
‫ﺒﻊ ا‬
‫ﺘ‬‫ﺘ‬‫ﺜﺮ ﺷﻬﺮة ‪ ،‬ﻣﻦ ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻮر وﻳ‬
‫ﻛﻮرزوﻳﻞ ‪ ،‬اﻟﻤﻔﺮد اﻷﻛ‬
‫ﺒﻮﻟﻬﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﺬﻛﺎء اﻻﺻﻄﻨﺎﻋ ﻲ اﻟﺨﺎرق‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻜﻮرزوﻳﻞ ‪" ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻔﺮد ﻗﺮﻳ ﺐ" ‪ ،‬إﻧﻪ أﻣﺮ ﻻ ﻣﻔﺮ ﻣﻨﻪ ‪ ،‬وﻛﻞ ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮ إﻋﺪاد أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻟﻘ‬

‫ﺘﻔﺮد‬
‫ﺒﺪو ﻋﻠﻴﻪ اﻟ‬
‫ﺒﻞ ﻣﻦﺗﻠﻘﺎء ﻧﻔ ﺴﻪ‪ .‬ﻣﺎﺳﻴ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻌﻬﺎ ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﺤﺪ ث اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦﺗ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻋﺪد اﻻ‬‫وﻟﻜﻦ‬
‫ﺘﻤﺎﻻً‪ :‬ﻻ ﺷ ﻲء أو ﺷ ﻲء ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻘ‬
‫ﺒﻴﻞ‪.‬‬ ‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ ﻫﻴﻦ اﻷﻛ‬‫ﻫﻮ أﻣﺮ أﻗﻞ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎر اﻟﺼﺎرم اﻟﺬي ﻧﻮاﺟﻬﻪ اﻟﻴﻮم‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﲆ ﺧﻠﻘﻪ اﻟﻴﻮم‪.‬‬‫ﺒﻞﺳﻴﻜﻮن أﻓﻀﻞ ‪ ،‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻨﺎ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺄن اﻟﻤ ﺴ‬‫اﻟﻘﺮارﻳﺮﺟﻊ إﻟﻴﻨﺎ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧ ﺴﻠﻢ‬

‫ﺑﺄﺷﻴﺎء‬‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﻨﻢ اﻟﻔﺮص اﻟﻔﺮﻳﺪة اﻟ‬
‫ﺘﻔﺮد ﻋﲆ ﻧﻄﺎق ﻛﻮﻧ ﻲ أﻗﻞ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣﻤﺎ إذا ﻛﻨﺎ ﻧﻐ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن ﻣﺎ إذا ﻛﻨﺎ ﻧﺤﻘﻖ اﻟ‬
‫ر‬
‫ﺑﺎﻟﺬا ت‬‫ﺗﻚ ‪ ،‬و ﻫﺬه اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‬
‫ﺘﻚ ‪ ،‬وﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﻠﺪ ‪ ،‬وﺷﺮﻛ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻨﺎ ‪-‬اﻟﻜﻮن ‪ ،‬واﻟﻜﻮﻛ ﺐ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺗﻨﺎ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻣﻬﻢ‬
‫ﺟﺪﻳﺪة ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫‪-‬ﻓﺮﻳﺪ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻪ‪.‬‬

‫ﺑﻞ أﻓﻀﻞ ‪-‬‬‫ﺘﻠ ًﻔﺎ ﻓﺤ ﺴ ﺐ ‪،‬‬

‫ﺒﻞ ﻟﻴ ﺲ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺠﻌﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻴﻮم ﻫ ﻲ إﻳﺠﺎد ﻃﺮق ﻓﺮﻳﺪة ﻟﺨﻠﻖ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟ‬
‫ﻣﻬﻤ‬
‫ﺒﺎ ﻛﻤﺎ‬
‫ﺟﺎ وﻏﺮﻳ ً‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ‪ .‬ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﺧﻼل رؤﻳ ﺔ ﻋﺎﻟﻤﻨﺎ ﻣﻦ ﺟﺪﻳﺪ ‪ ،‬ﻃﺎز ً‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺘﻘﺎل ﻣﻦ ‪0‬إﱃ ‪1.‬اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﱃ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﻟﻼﻧ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻘﺪﻣﺎء اﻟﺬﻳﻦ رأوه أوﻻ ً ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ إﻋﺎدة إﻧﺸﺎﺋﻪ واﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻴﻪ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻛﺎن‬
 ‫ﺗﻘﺪﻳﺮ‬
‫ﺷﻜﺮ و‬

‫ﺘﺎ ب‪.‬‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻣﻠ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﺮاﻳﺪر ﻟﻠﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺟﻴﻤ ﻲ ﻛﺎﻟ‬

‫ﺑﺪأﻧﺎ ﻣﻨﻪ‪.‬‬‫ﺘﺎﻧﻔﻮرد اﻟﺬي‬

‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ إﻧﺸﺎء ﻓﺼﻞﺳ‬
‫رو ب ﻣﻮرو وﺳﻜﻮ ت ﻧﻮﻻن وﻣﺎﻳﻜﻞﺳﻮﻻﻧﺎ ﻟﻤﺸﺎرﻛ‬

‫ﺑﻤﻬﺎرة ﻟﻠﻨﺸﺮ‪.‬‬‫ﺘﻮﺟﻴﻬﻨﺎ‬
‫ﺑﻞ ‪ ،‬دﻳﻔﻴﺪ درﻳﻚ ‪،‬ﺗﺎﻟﻴﺎ ﻛﺮون ‪ ،‬وﺟﻴﺮﻳﻤﺎﻳﺎ ﻫﻮل ﻟ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﺎرﻳ ﺲ ﻻﻣ ﺐ ‪،‬ﺗﻴﻨﺎ ﻛﻮﻧ ﺴ‬‫ﻛﺮﻳ ﺲ‬

‫اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻓ ﻲ ‪Thiel Capital‬و ‪Founders Fund‬و ‪Mithril‬و ‪Thiel Foundation‬ﻟﻠﻌﻤﻞ اﻟﺠﺎد واﻟﺬﻛ ﻲ‪.‬‬

‫ﻓﺼﺎﻋﺪا‪.‬‬
 ‫ﺘﻮﺿﻴﺢ‬
‫ﺘﻤﺎدا ت اﻟ‬
‫اﻋ‬

:‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ اﻟﺼﻮر اﻟ‬، ‫ﺑﺎك‬‫ﺘﺎ ب رﺳﻤﻬﺎ ﻣﺎ ت‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫اﻟﺮﺳﻮم اﻟ‬

Getty Images 14.1: Richard Branson، Ethan Miller / Getty Images 14.2: Sean Parker،
13.1: Brian Harrison، Business Wire 13.1: Elon Musk، Sebastian Blanco and Bloomberg /
‫آرون‬8.1: Unabomber، Jeanne Boylan / FBI composite sketch 8.1: Hipster، Matt Buck
Presley، Tom Wargacki / WireImage 14.4: ‫ﺑﻤﻮﺟ ﺐ‬‫ﺘﺨﺪم‬
‫ﻣ ﺴ‬Roebot ، ‫ﺘﺨﺪم ﻓﻠﻴﻜﺮ‬
‫ ﻣ ﺴ‬، ‫ﻓﻮﻟﻜﺮﺳﻮن‬
Getty Images 14.3: Britney Spears، Kevin Mazur Archive 1 / WireImage 14.4: Elvis
Presley، Michael Ochs Archives / Getty Images 14.3: Michael Jackson، Frank Edwards /
Daily News Archive ‫ﺒﺮ‬
‫ﻋ‬LEFRANC / Gamma-Rapho ‫ دﻳﻔﻴﺪ‬، ‫ﻣﺎﻳﻜﻞ ﺟﺎﻛ ﺴﻮن‬CC BY-SA 14.3: Elvis
Hughes، Bettmann / CORBIS 14.6: ‫ﺒﺮ‬
‫ﻋ‬Getty Images 14.4: Britney Spears ، New York
Images 14.5: Amy Winehouse، flickr user teakwood، used under CC BY-SA 14.6: Howard
Records and CBS via Getty Images 14.5: Kurt Cobain، Frank Micelotta / Stringer / Getty
Joplin ، Albert B. Grossman and David Gahr / Getty Images 14.5: Jim Morrison ، Elektra
Time Inc. ‫ﻗ ﺴﻢ ﻣﻦ‬TIME ، ، ‫ﻏﻼف ﻣﺠﻠ ﺔ‬Getty Images 14.5: Janis

‫ﻧﻮرﻣﺎن‬1984 ، ، ‫ﺑﺰ‬
‫ﺘﻴﻒ ﺟﻮ‬
‫ﺳ‬14.8: ‫ ﻧﻴﻮزوﻳﻚ‬، ‫ﻏﻼف ﻣﺠﻠ ﺔ‬14.7: ‫ﺑﻴ ﺲ‬
‫ ﻛﻮر‬/ ‫ دوج وﻳﻠ ﺴﻮن‬، ‫ﺘ ﺲ‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴ‬
14.7:
Getty Images ‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ‬‫ﺘﻮر‬
‫ﻛﻮﻧ‬2004 ، ، ‫ﺑﺰ‬
‫ﺘﻴﻒ ﺟﻮ‬
‫ﺳ‬14.8: ‫ﺳﻴﻒ‬
 ‫ِس‬
‫ِﻬﺮ‬
‫ﻓ‬

‫ﺘﻮﺿﻴﺤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺨﻂ ﻣﺎﺋﻞ إﱃ اﻟﺮﺳﻮم اﻟ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺗﺸﻴﺮ أرﻗﺎم اﻟﺼﻔﺤﺎ ت اﻟﻤﻜ‬

‫وﻓﺮة إﻋﻼﻧﺎ ت ‪3.1 ، 11.1 ، 11.2 ، 11.3‬‬

‫ﺘﺎن ‪ Airbnb‬ﺻﻨﺎﻋ ﺔ‬
‫‪Solar Accenture ،‬أﻓﻐﺎﻧ ﺴ‬
‫ﺑﻮل أﻣﺎزون ‪5.2 ، 6.1 ، 12.1 ،‬‬‫اﻟﻄﻴﺮان أﻟﻴﻦ ‪،‬‬
‫ﺘﺰ‬
‫‪2.1 ، 5.1 ،‬أﻣﻮﻧﺪﺳﻦ ‪ ،‬روﻟﺪ أﻧﺪرﻳ ﺴﻦ ‪ ،‬ﻫﻮروﻳ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﺘﻮي(‬‫ﺗﻮﻟ ﺴ‬‫أﻧﺪرﻳ ﺴﻦ ‪ ،‬ﻣﺎرك آﻧﺎ ﻛﺎرﻧﻴﻨﺎ )‬
‫ﺑﻞ ‪5.2 ، 6.1 ، 14.1 ،‬‬
‫ﺘﻜﺎر أ‬
‫ﺑﻮﻟﻮ ﻟﻤﻜﺎﻓﺤ ﺔ اﻻﺣ‬
‫أ‬
‫ﺘﻜﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺑﺎح اﻻﺣ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻟﻸر‬
‫‪4.1 ، 5.1 ،‬اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﻟﻔﻴﻠﻖ اﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻴﻦ ﻓ ﻲ ﺟﻴ ﺶ أرﺳﻄﻮ ‪Aztecs‬‬
‫‪AT&T‬‬

‫‪Baby Boomers Bacon ،‬ﻓﺮاﻧ ﺴﻴ ﺲ‬

‫ﺑﺮﻟﻴﻦ‬‫ﺑﺰ‬
‫ﺑﻴﻞ ﻻ‬‫ﺑﻜﻴﻦ‬‫ﺑﻞ‬
‫ﺑﺎرﻧﺰ أﻧﺪ ﻧﻮ‬‫ﺑﻨﺠﻼدﻳ ﺶ ‪،‬‬
‫ﺑﻴﺰوس ‪ ،‬ﺟﻴﻒ ‪5.1 ، 6.1 ،‬‬ ‫ﺑﻠﻴ ﺲ‬‫ﺘﺮ‬‫ﺑﻴ‬‫وول‬
‫ﺑﻦ‬‫ﺘﺤﺪة‬ ‫ﺑﻴﻞ اﻟﺤﻘﻮق ‪ ،‬اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎ ت ﻛ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ‪6.2 ،‬‬‫ﻻدن ‪ ،‬أﺳﺎﻣ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻮﻛ ﺲ ‪11.1 ،‬‬ ‫ﺘﺮوم ‪ ،‬ﻧﻴﻚ‬ ‫ﺑﻮﺳ‬ ‫‪6.1 ،‬ﻣﺠﻠ ﺲ إدارة‬
‫‪9.1 ،‬‬
 ‫‪Sergey Bubble Financial ، 2.1، 8.1‬‬
‫‪Branding Branson، Richard Brin،‬‬
‫‪Boyle، Robert‬اﻧﻈﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓﻘﺎﻋﺎ ت ﻣﺤﺪدة‬
‫ﺑﻴﺮوﻗﺮاﻃﻴ ﺔ وارن ‪ ،‬اﻟﻤﺮﺟﻊ ‪1.1 ، 9.1‬‬‫ﺑﺎﻓﻴ ﺖ ‪،‬‬
‫ﺑﻠﻴﻮ ‪2.1 ، 12.1 ،‬‬
‫ﺗﺶ د‬ ‫ﺑﻮ ش ‪ ،‬ﺟﻮرج إ‬‫‪1،‬‬
‫ﺘﻌﺎرا ت‬
‫ﺑﻠﻴﻮ اﻷﻋﻤﺎل‪ :‬اﻻﺳ‬
‫ﺑﻮ ش ‪ ،‬ﺟﻮرج د‬
‫ﺘﻌﺎرا ت اﻟﺤﺮ ب ﻓ ﻲ‬
‫اﻟﺪاروﻳﻨﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻗﻴﻤ ﺔ اﺳ‬

‫ﺘﺠﺎرة‬
‫ﺗﺸﺮﻳﻌﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻼﻧﻜﺎ ‪ ،‬ﺧﻮﺳﻴﻪ راؤول ‪ ،‬اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴ ﺔ و‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﻛﺎ‬
‫ﺘﺪﻓﻘﺎ ت اﻟﻨﻘﺪﻳ ﺔ ‪5.2 ، 5.3 ،‬‬
‫اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ‪3.1 ، 8.1 ،‬اﻟ‬
‫‪5.1 ،‬اﻟﻤﺸﺎ ﻫﻴﺮ ‪ ،‬ﻣﺮاﻛﺰ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ اﻷﻣﺮاض واﻟﻮﻗﺎﻳ ﺔ ﻣﻨﻬﺎ وﻛﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺒﺎرا ت اﻟﻤﺮﻛﺰﻳ ﺔ )‪(CIA‬‬
‫ﺘﺨ‬‫اﻻﺳ‬

‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ‪China ، 1.1 ، 6.1 ، 12.1 ، 13.1 ،‬‬

‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺗﻌﻮﻳﺾ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ ﻟ ﺴﺆال‬
‫‪Chen ، Steve‬ﺳﺆالﺗﻮزﻳﻊ اﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﻜﺎر ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺘﺎﻧ ﺔ ﻟ ﺴﺆال ﻫﻨﺪﺳ ﻲ ﻋﻦﺳﺆال اﻻﺣ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ وﺳﺆالﺗﻮﻗﻴ ﺖ‬ ‫ً‬
‫ﺳﺆاﻻﺳﺮﻳًﺎ ﻋﻦ رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻻﺟ‬ ‫ﻳ ﺴﺄﻟﻮن‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻨﻈﻴﻔ ﺔ ‪13.1 ، 13.2 ، 13.3 ،‬ﻧﻈﻴﻒ‬
‫ﻓﻘﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪ ،‬ﻛﻮر ت‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻛﻮ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ ﺴﺤﺎ‬
‫ﺑﻴﻞ اﻟﺤﻮﺳ‬‫ﺘﻮن ‪،‬‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻛﻠﻴﻨ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢ إﻧﺸﺎؤ ﻫﺎ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻘﻴﻴﻢ‬
‫ﺘﻴﻔﻦ‪ :‬اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﻛﻮ ﻫﻴﻦ ‪ ،‬ﺷﺮﻛﺎ تﺳ‬
‫ﺒﺎك ‪5.1 ، 13.1 ، BM1.1 ،‬‬
‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻣﻨﺎﻓ ﺴ ﺔﺗﻌﻮﻳﺾ ﻛﻮﻣ‬
‫‪3.1 ،‬واﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪3.1 ، 8.1 ،‬أﻳﺪﻳﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ‬
 ‫اﻷﻛﺎذﻳ ﺐ اﻟﻤﻘﻠﺪة‬
‫ﺑﻘﺎﻳﺎﺗﺎرﻳﺦ‬‫ﺒﺎر ﻫﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬
‫اﻟﻘ ﺴﻮة ﻓ ﻲ‬

‫ﻛﺤﺮ ب‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ وأﺟﻬﺰة‬
‫ﺑﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻤﻴﻠ ﻲ ﻟﻠﺮﺿﺎ ﻋﻦ اﻟﺬا ت ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﺪال اﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﺳ‬
‫ﺒﺸﺮ‬ ‫ﺒ ﺔ ‪12.1 ، 12.2 ،‬اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬ ‫ﺗﺮ ذا ت اﻟﻔﺎﺋﺪة اﻟﻤﺮﻛ‬
‫ﺒﻴﻮ‬‫اﻟﻜﻤ‬
‫ﺘﺤﺪة ‪،‬‬‫ﺘ ﻲ ﻛﻮﻧﻐﺮس ‪ ،‬اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬ ‫ﺗﺮ ‪ ،‬أﻳﺪﻳﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ ﻛﻮﻧﻔﻴﻨﻴ‬ ‫ﺒﻴﻮ‬
‫وﻋﻠﻮم اﻟﻜﻤ‬
‫ﺘﺸﻴﺮون‬
‫ﺘﻮرﻳ ﺔ اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴ‬
‫ﺗﻔﺎﻗﻴ ﺔ اﻟﺪﺳ‬
‫ﺘﺸﺎرو اﻻ‬
‫‪6.1 ، 11.1 ، 13.1‬ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ ‪8.1 ، 8.2 ،‬‬
‫ﺘﺤﻜﻤﻮن ﻓ ﻲ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎﻗﺾﻳ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﻜﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎن اﻟﻄﻮاﺋﻒ ‪8.1 ، 10.1 ، ،‬‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺎ ت اﻻﺋ‬‫ﺘﻴﺎل‬
‫اﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ ﻓ ﻲ اﺣ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب اﻟﻌﻤﻼء ‪(CAC) ، 11.1 ، 11.2‬اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﺪاﺋﻤ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ ‪11.2‬‬‫اﻛ‬
‫‪(CLV) ، 11.1 ،‬‬

‫ﺗﺸﺎؤم‬
‫ﺑﻠﻮ ‪،‬ﺗﻔﺎؤل واﺿﺢ ‪6.1 ، 6.2 ،‬‬‫داﻳﻤﻠﺮ داروﻳﻦ ‪،‬ﺗﺸﺎرﻟﺰ دﻳ ﺐ‬
‫ﺒﺎ ت ‪DiCaprio ،‬‬
‫واﺿﺢ ‪6.1 ، 6.2 ،‬دﻳﻞ ‪،‬ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻗ ﺴﻢ ﻣﺎﻳﻜﻞ ﻟﻠﻤﺮﻛ‬
‫ﺗﻮزﻳﻊﺗﻌﻄﻴﻞ ﻟﻴﻮﻧﺎردو ‪11.3 ، 11.4 ،‬‬
‫‪(DMV) ، DeskJet 500C‬‬
‫‪11.1 ، 11.2 ،‬ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻘﻮة ﻓ ﻲ ‪Tesla Doerr ،‬ﺟﻮن دو ﻫﺎن ‪ ،‬ﺟﻴﻤ ﺲ‬
‫دورﺳ ﻲ ‪،‬ﺗﺤﻄﻢ ﺟﺎك دو ت ﻛﻮم ‪ 4.1 ، 4.2 ،‬ﻫﻮس دو ت ﻛﻮم ‪2.2 ،‬‬
‫ﺗﺮﻳﺸﻴﺎ‬
‫ﺑﺎ‬‫ﺘﻮﺳﻂ داو ﺟﻮﻧﺰ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﻲ دن ‪،‬‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻣ‬
‫‪2.1 ،‬دروس ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻮ ب‬‫دﻳﻼن ‪،‬‬
 ‫ﺑﻦ‪.‬‬
‫إﻳﺮﻧﻬﺎرد ت ‪ ،‬دﻳﻞ ‪ ،‬اﻻ‬
‫اﻷزﻣﺎ ت اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﺷﺮق آﺳﻴﺎ ‪eBay 4.1‬و ‪5.1‬و ‪5.2‬و ‪5.3‬‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻤ ﻲ‬‫ﺘﺼﺎدﻳﺎ ت اﻟﺤﺠﻢ ﻟﻠﻨﻈﺎم اﻟ‬‫و ‪9.1‬و ‪10.1‬و ‪11.1‬اﻗ‬

‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ ‪13.2 ،‬‬
‫ﺒﺮ ت اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ ‪،‬ﺳﻴﺎرا ت أﻟ‬
‫أﺳﻮاق ﻓﻌﺎﻟ ﺔ أﻳﻨﺸ‬

‫ﺘﺮوﻧ ﻲ إﻳﻤﺮﺳﻮن ‪ ،‬راﻟﻒ واﻟﺪو‬ ‫ﺑﺮﻳﺪ إﻟﻜ‬‫‪13.1 ،‬إﻟﻴ ﺴﻮن ‪ ،‬ﻻري‬

‫ﺑﻴﻠﺪﻳﻨﻎ أﺟﻬﺰةﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻘ ﺴﻢ ‪،‬‬‫ﺘﻴ ﺖ‬ ‫ﺒﺎﻳﺮﺳ‬‫إﻣ‬
‫ﺘﺤﺪة‬
‫اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬

‫ﺘﺤﻘﺎق‬
‫ﺘﻜﺎرا ت اﻟﻄﺎﻗ ﺔ إﻧﺠﻠﺰ ‪ ،‬رواد أﻋﻤﺎل اﻹﻧﻔﺎق ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺑ‬‫ا‬
‫ﺗﺮﻛﻴﺰ اﻟﻨﻤﻮ‬
‫ﻓﺮﻳﺪرﻳ ﺶ ‪3.1 ، 5.1 ، 6.1 ، 6.2 ، 7.1 ، 10.1‬‬
‫ﺗﻌﻮﻳﺾ‬
‫ﻗﺼﻴﺮ اﻷﺟﻞ ﻟﺮﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ‪ ،‬ﻣ ﺴﻠ ﺴﻞ ‪Epicurus‬‬
‫ﺣﻘﻮق اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ أﺧﻼﻗﻴﺎ ت ﻗﺎﻧﻮن ‪Eroom‬‬

‫اﻟﻴﻮرو‬

‫ﺑﻲ‬
‫ﺒﻨﻚ اﻟﻤﺮﻛﺰي اﻷورو‬
‫ﺑﺎ ‪2.1 ، 6.1 ،‬اﻟ‬
‫أورو‬
‫‪Evergreen Solar ، 13.1 ، 13.2 ،‬‬
‫ﺘﻄﻮر ‪BM1.2 ،‬‬
‫ﺘﻜﺸﺎف اﻟ‬
‫اﻧﻘﺮاض اﺳ‬
‫‪BM1.1 ،‬‬

‫‪12.1، 14.1 Fermat، Pierre de Fermat's Last Theorem Finance، for‬‬

‫‪Fanning، Shawn Faust Federal Bureau of Investigation (FBI)، 8.1،‬‬

‫‪prf 1، 5.1، 6.1، 6.2، 7.1، 11.1، 14.1 Fairchild Semiconductor‬‬

‫‪Facebook،‬ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻓﻘﺎﻋﺎ ت‪2.1 ، 8.1 ، ،‬ﻣﻴﺰة اﻟﻤﺤﺮك اﻷول ‪،‬‬

‫ﺘ ﺴﻄﻴﺢ ‪Fleming ، Alexander Forbes ، 12.1 ، 12.2 ،‬ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ ‪Ford‬‬

‫اﻟ‬
‫ﻟﻠﻮﻗﻮد اﻷﺣﻔﻮري‬
 ‫ﺘﺤﻜﻢ ‪،‬‬
‫ﻣﺆﺳ ﺴﻮ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ واﻟﺤﻴﺎزة واﻟ‬
‫‪14.1 ، BM1.1‬أﺻﻮلﺳﻤﺎ ت ﺻﻨﺪوق اﻟﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ ‪11.1 ، 13.1 ،‬‬
‫ﺘﻴﺎل ‪،‬ﺳﻮق‬
‫ﺘﺸﺎف اﻻﺣ‬
‫ﺘﻴﺎل ‪ ،‬اﻛ‬
‫ﺘﺸﺎف اﻻﺣ‬
‫ﺒﺎ ب ‪ ،‬اﻛ‬
‫ﺒﻮع اﻟﺸ‬
‫‪7.1 ، 7.2 ، 9.1 ،‬ﻳﻨ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ‬
‫ﺜﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺤﺪي اﻟﻤ‬
‫ﺒﻞ‪ :‬اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺠﺎرة اﻟﺤﺮة ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺘﺠﺎرة اﻟﺤﺮة ‪ ،‬أﺻﻮﻟﻴﻮ اﻟ‬ ‫اﻟ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ ﻟـ‬ ‫ﺑﻌ ﺔ أﻧﻤﺎط ﻣﺤ‬‫ﻓ ﻲ أر‬

‫ﺑﻴﻞ ‪ ،‬اﻟﻘ ﺴﻢ ‪1 ، 6.1 ، 6.2 ، 6.3 ، 14.1‬‬‫ﺘ ﺲ‪،‬‬

‫ﻏﺎﻏﺎ ‪ ،‬ﻟﻴﺪي ‪14.1 ، 14.2 ،‬ﻏﻴ‬
‫ﺒﻘﺮي ﺟﻼدوﻳﻞ ‪ ،‬ﻣﺎﻟﻜﻮﻟﻢ ‪6.1 ، 6.2 ، 6.3 ،‬‬
‫ﺗﻮرز ‪9.1 ، 13.1 ، ،‬اﻟﻌ‬
‫ﺟﻨﺮال ﻣﻮ‬
‫ﺒﺪال ‪8.1 ، 12.1 ، bm1.1‬ﻛﺄ ﻫﺪاف‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔ ‪1.1 ، 1.2 ، 2.1 ، 2.2 ، 2.3 ، ،‬اﺳ‬
‫ﺒﺎس اﻟﺤﺮاري ‪3.3 ، 4.1 ، 5.1 ، 7.1 ، 10.1 ، 12.1 ، 12.2 ،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ واﻻﺣ‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﺘﻜﺎر ‪3.1 ، 3.2 ،‬ﺷﻌﺎر‬
‫‪Golden Gate Bridge Google ، 3.1 ، 3.2 ،‬اﺣ‬
‫‪Google Translate Gore ،‬ﺣﻜﻮﻣ ﺔ آل ‪ ،‬اﻟﻜ ﺴﺎد اﻟﻌﻈﻴﻢﻷﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰ ‪،‬‬
‫ﺑﻮن ﺟﺎردﻳﺎن ‪12.1 ،‬‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﺮو‬ ‫ﺒﺎن ‪ ،‬آﻻن ‪2.1 ، 8.1 ،‬إﺟﻤﺎﻟ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺟﺮﻳﻨ ﺴ‬

‫ﺑﺮاﻳﺎن ‪ 13.1 ،‬ﻫﻴﺠﻞ ‪ ،‬ﺟﻮرج ﻓﻴﻠﻬﻠﻢ‬‫ﻫﺎﻣﻠ ﺖ ﻫﺎرﻳ ﺴﻮن ‪،‬‬

‫ﺘﺸﻜﺮز‬
‫ﻓﺮﻳﺪرﻳ ﺶ ﻫﻨﺪرﻳﻜ ﺲ ‪ ،‬ﺟﻴﻤ ﻲ ﻫﻴﻮﻟﻴ ﺖ ‪ ،‬دﻟﻴﻞ ﻫﻴ‬
‫ﺘﻘﺪم اﻷﻓﻘ ﻲ‬
‫إﱃ اﻟﻤﺠﺮة ‪ ،‬ﻫﻮﻓﻤﺎن ‪ ،‬رﻳﺪ اﻟ‬
 ‫ﻓﻘﺎﻋ ﺔ اﻹﺳﻜﺎن ‪ 2.1 ، 8.1 ،‬ﻫﻮري ‪،‬‬
‫ﺑ ﻲ ﻫﻴﻮز ‪ ،‬ﻫﻮارد‬‫ﺗﺶ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎ ت ﻛﻴﻦ إ‬
‫ﻫﻴﺮﻟ ﻲ ‪،‬ﺗﺸﺎد ﻫﻴﻮﻧﺪاي‬

‫‪IBM، 3.1، 12.1 Igor‬ﺣﺎﻓﺰ ﻋﺪم اﻟﻤ ﺴﺎواة ﻓ ﻲ اﻟﺪﺧﻞ‬

‫ﺘﻤﻮﻳﻞﻷﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰ‬
‫ﺘﺪرﻳﺠ ﻲ ‪8.1 ، 14.1 ،‬اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫اﻟﺤﻴﺎةﻷﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰﺗﻔﺎؤل ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪد ‪6.1 ، 6.2 ،‬‬
‫ﺗﺸﺎؤم ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪد ‪6.1 ، 6.2 ،‬اﻟﻬﻨﺪ إﻧﺪوﻧﻴ ﺴﻴﺎﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬
‫ﺘﻜﺎر ‪3.1 ،‬‬‫ﺑ‬‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ‪1.1 ، 6.1 ، 12.1 Informix ،‬ا‬
‫‪prf.1 ،‬ﻣﻦ اﻟﺪاﺧﻞﺗﺪاول ‪Intel internet، 2.1، 2.2‬‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪14.1 iPod، 6.1، 14.1 ،‬‬
‫‪Instagram‬ﻓﻘﺎﻋ ﺔ إﻧ‬
‫‪iPad، 5.1، 14.1 iPhone، 3.1، 4.1، 5.1،‬‬
‫‪Interstate Highway System Intuit Investment‬‬
‫‪2.1، 2.2، 2.3، 8.1، 13.1‬اﻟﻮﻓﺮة ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻨﻄﻘﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫إﻳﻄﺎﻟﻴﺎ ﺷﺮﻛﺎ تﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ إﻳﻔﺎن ‪،‬‬
‫اﻋﺼﺎر‬

‫ﺑﺎن ﺟﻴﻨﻴﻨﻐﺰ ‪ ،‬ﻛﻴﻦ ﺟﻴﻨﻴﻨﻐﺰ ‪،‬‬

‫ﺟﺎﻛ ﺴﻮن ‪ ،‬ﻣﺎﻳﻜﻞ ﺟﺎ‬
‫ﺑﺎردي!‬
‫ﺘﺮ ﺟﻴﻮ‬
‫ﺑﻴ‬

‫ﺘﻴﻒ ‪5.1 ، 5.2 ، 6.1 ، 6.2 ، 14.1 ،‬‬

‫ﺑﺰ ‪،‬ﺳ‬
‫ﺟﻮ‬
‫ﺑﻠﻴﻦ ‪ ،‬وزارة اﻟﻌﺪل ﻓ ﻲ ﺟﺎﻧﻴ ﺲ ‪،‬‬
‫ﺟﻮﻧﺰ ‪ ،‬ﺟﻴﻢ ﺟﻮ‬
‫ﺘﺤﺪة‬
‫اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
 ‫ﺗﺸﻴﻨ ﺴﻜ ﻲ ‪،‬ﺗﻴﺪ ﻛﺮﻳﻢ ‪ ،‬ﺟﺎوﻳﺪ‬
‫ﻛﺎ‬
‫ﻛﺎر ب ‪ ،‬أﻟﻴﻜ ﺲ ‪11.1 ، 12.1 ،‬‬
‫ﺗﺮﻳﻨﺎ ‪ ،‬إﻋﺼﺎر‬
‫ﺒﺎروف ‪ ،‬ﻏﺎري ﻛﺎ‬
‫ﻛﺎﺳ‬
‫ﺘﻮﻧ ﻲ ﻛﻴ ﺴ ﻲ ‪ ،‬ﻛﻴﻦ‬
‫ﻛﻴﻨﻴﺪي ‪ ،‬أﻧ‬
‫ﻛﻴ ﺴﻠﺮ ‪ ،‬آﻧﺪي ﻛﻮرزوﻳﻞ ‪ ،‬راي‬

‫ﺑﺪء‬‫اﻟﻤﺤﺮك اﻷﺧﻴﺮ ‪11.1 ، 13.1 ، ،‬ﻣﻴﺰة اﻟﻤﺤﺮك اﻷﺧﻴﺮ ‪،‬‬

‫ﺘﺸﻐﻴﻞ اﻟﺨﺎﻟ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻬﺪر ‪Levie ، Aaron lifespan life ،‬‬
‫اﻟ‬
‫‪2.1 ، 6.1 ، 6.2 Levchin ، Max ، 4.1 ، 10.1 ، 12.1 ، 14.1‬‬
‫ﺟﺪاول )‪Long-Term Capital Management ( LTCM‬‬
‫‪LinkedIn ، 5.1 ، 10.1 ، 12.1 Loiseau ، Bernard‬‬

‫ﺘﻴﻮس‬
‫ﺗﻮﻟﻜﻴﻦ( ‪6.1 ، 6.2 ، 6.3 ، 6.4 ،‬ﻟﻮﻛﺮﻳ‬
‫ﺗﻢ )‬
‫ﺣﻆﺳﻴﺪ اﻟﺨﻮا‬
‫ﻟﻴﻔ ﺖ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ اﻵﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻣﺎدﻳ ﺴﻮن ‪ ،‬ﺟﻴﻤ ﺲ ﻣﺎدرﻳﺠﺎل ‪ ،‬أﻟﻴﻜ ﺴﻴ ﺲ‬

‫ﺑﻮك اﻟ‬‫ﻣﺎك‬

‫ﺘﺼﻨﻴﻊ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﻬﺎﻣﺸﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺗﻦ ‪ ،‬ﻣﺸﺮوع ﻣﺎﻧ ﺴﻮن ‪،‬ﺗﺸﺎرﻟﺰ ‪،‬ﺗ ﺴﻮﻳﻖ اﻟ‬
‫ﻣﺎﻧﻬﺎ‬
‫ﺑﺮﻳﻒ ‪1 ، 11.1‬‬‫ﺑﻠﻴﻚ ‪،‬‬‫ﺘﻴﺮ ‪،‬‬
‫ﻣﺎرﻛ ﺲ ‪ ،‬ﻛﺎرل ‪4.1 ، 6.1 ، 6.2 ، 6.3 ،‬اﻟﻤﺎﺟ ﺴ‬
‫ﺑﻨﺰ ﻣﻴﺎﺳﻮﻟ ﻲ ‪13.1 ، 13.2 ،‬ﻣﻴﺸﻼن‬‫ﻣﺎﻳﺮ ‪ ،‬ﻣﺎرﻳ ﺴﺎ ﻣﻴﺪﻳﻜﻴﺮ ﻣﺮﺳﻴﺪس‬
‫ﺘﻨﻘﻠ ﺔ ﻗﺎرئ‬
‫ﺒﺔ ﻣ‬
‫ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓ ﺖ ‪3.1 ، 3.2 ، 3.3 ، 4.1 ، 5.1 ، 14.1 ،‬ﺣﻮﺳ‬
‫ﺘﻜﺎر ‪3.2 ، 3.3 ، 5.1 ، 7.1 ، 8.1 ،‬‬
‫ﺘﻜﺎر ‪ ،‬اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎن ﻣﻘﺪﻳﺸﻮ اﺣ‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺎ ت اﺋ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻲ‬
‫ﺑﺪاع اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ ﻓ ﻲ اﻹ‬
‫‪3.1 ،‬‬
 ‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬‫ﺘﻘﺪم واﻟﻤ‬
‫ﺑﺎح اﻟ‬
‫دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴ ﺔ اﻷﻛﺎذﻳ ﺐ اﻟﺠﺪﻳﺪةﻷر‬
‫ﺘﺼﻔﺢ ﺟﻴﻢ ﻣﻮزاﻳﻚ وﺻﻨﺎﻋ ﺔ‬ ‫ﺗﻴ ﺴﻼ ﻣﻮرﻳ ﺴﻮن ‪ ،‬ﻣ‬ ‫و‬
‫ﺗ ﺴﺠﻴﻞ اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ ﻣ ﺴﻚ ‪ ،‬إﻳﻠﻮن ‪13.1 ، 13.2 ، 13.3‬‬
‫‪4.1 ، 6.1 ، 11.1 ،‬‬

‫)‪2.1، 13.1 National Security Agency (NSA‬‬

‫‪5.1، 14.1 NASA، 6.1، 11.1 NASDAQ،‬‬
‫ﺘﺼﻔﺢ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻣ‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ ﻟﻠﻐﺎز اﻟﻄ‬
‫‪Napster،‬اﻷﺳﺮار اﻟﻄ‬
‫ﺘﺼﻔﺢ ‪NetSecure ، 5.1 ، 5.2‬‬
‫‪Navigator‬ﻣ‬
‫ﺘﺼﺎد اﻟﺠﺪﻳﺪ ‪،‬‬
‫‪Netflix Netscape‬اﻻﻗ‬
‫‪Luke، 9.1، 14.1 Nozick، Robertutrition‬‬
‫‪Nokia nonprofits، 13.1، 13.2 Nosek،‬‬
‫‪New York Times Nietzsche، Friedrich‬‬
‫‪2.1 ، 2.2 New York Times ، 13.1 ، 14.1‬‬

‫‪Oedipus، 14.1، 14.2 OfficeJet OmniBook‬‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻣﻠﻜﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺠﺮ اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎ ت اﻷﻟﻴﻔ ﺔ ﻋ‬
‫ﺳﻮق ﻣ‬
‫)‪Oracle Outliers (Gladwell‬‬

‫ﺑﺮﻳﻒ ‪11.1 ، 12.1‬‬‫ﺘﻴﺮ ‪،‬‬

‫ﺑﻼﻧ‬‫ﺑﻴﺞ ‪ ،‬ﻻري‬‫ﺑﺎﻛﺎرد ‪ ،‬دﻳﻒ‬
‫ﺗ ﺲ ‪2.1 ، 5.1 ، 11.1 ،‬‬
‫ﺑﺎﻳﻠﻮ‬‫ﺑﺎﻟﻢ‬
‫‪1 ، 7.1 ، 10.1 ،‬‬
‫ﺘﻮ‬
‫ﺑﺎرﻳ‬‫ﺒﺪأ ﻓﻴﻠﻔﺮﻳﺪو‬
‫ﺘﻮ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺑﺎرﻳ‬‫ﺑﻨﻤﺎ ﻗﻨﺎة‬‫ﺑﺎن ‪،‬ﻳﻮ‬
 ‫و‬ ‫‪P ay‬و ‪ 5.1‬و ﻫﻮ‬
‫‪athdependence‬‬ ‫‪P al، pr f‬‬
‫‪1 4.1‬‬

‫‪arker P art - timeemployeespatentsp‬‬

‫‪P‬‬

‫و‬ ‫و ‪2.1‬‬ ‫و ‪3.1‬‬ ‫و ‪4.1‬‬ ‫و ‪4.2‬‬ ‫و ‪4.3‬‬ ‫و ‪5.1‬‬ ‫و ‪5.2‬‬ ‫و ‪5.3‬‬ ‫و ‪8.1‬‬ ‫و ‪9.1‬‬ ‫و ‪9.2‬‬ ‫و ‪1 0.1‬‬ ‫و ‪1 0.2‬‬ ‫و ‪1 0.3‬‬ ‫و ‪1 0.4‬‬ ‫و ‪1 1.1‬‬ ‫و ‪1 1.2‬‬ ‫و ‪1 2.1‬‬ ‫و ‪1 2.2‬‬

‫و‬ ‫‪1 4.1‬‬

‫"‬ ‫"‬

‫و‬ ‫د اﻓ ﻲ‬

‫ﺜﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺒﻨ ﺴﻠﻴﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻮازن اﻟ‬
‫و‬ ‫و ‪3.1‬‬ ‫‪3.2‬‬

‫و‬ ‫‪mperkwar‬‬
‫إﱃ إرﻛﻴﻨﺰ‬
‫ﺑﻲ‬

‫و‬ ‫و‬ ‫‪ 1‬ت و‬

‫ف‪2.1‬‬ ‫‪2.1‬ﻟﻨﺎ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ‬ ‫و ‪R‬‬
‫اﻻﺧ‬ ‫‪1 2.2‬‬

‫ﺘﺸﺎؤم ‪et sc om 4.1‬‬

‫اﻟ‬
‫‪P etopi ac om P‬‬
‫و‬ ‫و‬ ‫‪4.2‬‬
‫‪sophy، indefinitephysics‬‬

‫‪P et S tor ec niesphilanthropyphilo‬‬

‫ﺘﻘﺪم دون‬
‫ﺘﺨﻄﻴﻂ‪2.1 ،‬اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫و‬ ‫و ‪6.1‬‬ ‫‪6.2‬‬

‫ﺗﻮ ‪1 1.1‬ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪدة ‪،‬ﺗﻠﻮ ث ‪،‬‬

‫ﺳﻴﺎﺳﺎ ت ﻻ‬

‫ﺗﻮزﻳﻊ‬ ‫‪(e 6.1‬‬

‫اﻟﺤﻴﺎزةو ‪7.1 ،‬‬
‫)‪B ay‬‬
‫ﺣﻴﺎزةو‬
‫اﻟﻤﺎل‬
‫ﻣﻠﻜﻴ ﺔ‬
‫رأس‬‫ﻗﺎﻧﻮن‬
‫ﻣﻮاردث ‪،‬إﻋﺎدة‬
‫ﺗﻠﻮ‬

‫و‬ ‫ﺘﻨﻮع‬
‫ﻣ‬

‫و‬ ‫و ‪7.2‬‬ ‫‪7.3‬‬

‫‪ec om P rince P rocter & G amble‬‬

‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺎح ﻣ ﺴ‬
‫‪P resley، E lvis P ricelin‬اﻷر‬
‫ﺘﻘﺪم ﻣﻦ دون ﻣﻠﻜﻴ ﺔﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﺨﻄﻄ ﺔ ‪،‬‬
‫اﻟ‬
‫‪publicopinionpublicre lations P ythagoras‬‬

‫و‬ ‫و ‪2.1‬‬ ‫و ‪3.1‬‬ ‫و ‪3.2‬‬ ‫‪3.3 5.1‬‬

‫و‬ ‫و ‪6.1‬‬ ‫‪6.2‬‬

‫و‬ ‫و ‪5.2‬‬ ‫‪1 3.1‬‬

 ‫‪Q-‬ﺧﻼﻳﺎ‬

‫ﺒﺮ ‪ ،‬رﻛﻮد ﺟﻮن ‪،‬‬

‫راﻧﺪ ‪ ،‬آﻳﻦ راوﻟﺰ ‪ ،‬ﺟﻮن ‪6.1 ، 6.2 ،‬رﻳ‬
‫ﺘﺼﻒ ﻋﺎم ‪1990 ، 10.1 ، 12.1‬‬
‫ﺘﺠﻨﻴﺪ ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ‬
‫ﺘﻜﺮر ‪bm1.1 ، bm1.2 ،‬ﻟﻤﺆﺷﺮ اﻟ‬
‫اﻻﻧﻬﻴﺎر اﻟﻤ‬
‫ﺘﺠﺪدة ‪bm1.1 ،‬‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﻲ ﻟﻠﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻤ‬
‫واﻟ‬
‫‪12.1 ،‬اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ ‪3.1 ، 3.2 ، 5.1 ،‬اﻟﻨﻔﻮر ﻣﻦ‬
‫ﺒﻴﺮ(‬
‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة روﻣﻴﻮ وﺟﻮﻟﻴﻴ ﺖ )ﺷﻜ ﺴ‬

‫ﺛﻴﻮدور‬‫روﻣﻮﻟﻮس ورﻳﻤﻮس روزﻓﻠ ﺖ ‪ ،‬ﺟﻤﻌﻴ ﺔ‬

‫اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ ‪ ،‬روﺳﻴﺎ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت دﻳﻔﻴﺪ ‪،‬‬

‫أﻛﻴﺎس ‪ ،‬ﻣ‬
‫‪2.1 ، 11.1 ، 13.1‬ﻣﻌﻘﺪة‬
‫ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣﺨﻔﻴ ﺔ‬

‫ﻟﻐﻴﺮ اﻟﻌﻤﻼء‬

‫ﺑﺮغ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ ‪ ،‬ﻣﻘﻴﺎس‬

‫ﺳﺎﻧﺪ‬
‫ﻣﺪﺧﺮا ت ﻣﻨﻄﻘ ﺔ ﺧﻠﻴﺞﺳﺎن ﻓﺮاﻧ ﺴﻴ ﺴﻜﻮ‬
‫ﺘﺼﺎدﻳﺎ تﺳﻜﺎﻟﻴﺎ ‪ ،‬أﻧﻄﻮﻧﻴﻦﻳﻮﺳﻊ‬
‫ﺷﻴﺮﻳﻞ ‪ ،‬اﻗ‬
‫ﺑﺤ ﺚ إرﻳﻚ ‪،‬‬‫ﺒ ﺶ اﻟﻔﺪاء ﺷﻤﻴﺪ ت ‪ ،‬ﻣﺤﺮﻛﺎ ت‬
‫ﻛ‬
‫اﻟﻘ ﺴﻢ ‪1 ، 3.1 ، 5.1‬أﺳﺮار ‪8.1 ، 13.1 ،‬ﺣﻮل‬
‫ﺘﺨﺪامﺳﻴﺎرا ت‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﺳ‬
‫ﺣﺎﻟ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص ﻟﻠ‬
‫ﺘﺼﺎد‬
‫ﺗﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺨﺪﻣﻴ ﺔ ﺧﺪﻣ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ذا‬
‫ﺒﻴﺮ ‪ ،‬وﻳﻠﻴﺎم ‪Tom Siebel Systems ،‬‬
‫ﺷﻜ ﺴ‬
‫‪Suvi Shatner ، William Siebel ،‬‬
‫‪4.1 ، 7.1 Shark Tank Sharma ،‬‬
 ‫وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن ‪1.1 ، 2.1 ، 2.2 ، 2.3 ، 5.1 ، 5.2 ، 6.1 ، 7.1 ، 10.1 ، 11.1 ،‬ﺳﻴﻠﻔﺮ ‪،‬‬
‫ﺗﻒ اﻟﺬﻛﻴ ﺔ اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ ‪1.1 ، 12.1 ،‬رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﻧﻴ ﺖﺳﻴﻤﻮﻧﺰ ‪ ،‬راﺳﻞ ‪10.1 ، 14.1 ،‬اﻟﻬﻮا‬
‫ﺑﺮاﻣﺞ‬‫ﺑﺮاﻣﺞ ﻣﻬﻨﺪﺳ ﻲ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪prf.1 ، 5.1 ، ،‬‬
‫ﺒﻜﺎ ت اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬اﻟﺸ‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟﺸ‬
‫اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ ‪5.1 ، 6.1 ،‬اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﺸﻤ ﺴﻴ ﺔ ‪13.1 ، 13.2 ، 13.3 ، 13.4 ،‬‬
‫اﻟﻀﻤﺎن اﻻﺟ‬
‫ﺑﻲ‬
‫ﺳﻮﻻرﻳﺎﺳﻮﻟﻴﻨﺪرا ‪13.1 ، 13.2 ، 13.3 ، 13.4 ، 13.5 ،‬ﻣﻜﻮك اﻟﻔﻀﺎء اﻟﻜﻮري اﻟﺠﻨﻮ‬
‫ﺘﻨ ﻲ ‪Herbert، 6.1، 6.2 Square، 4.1، 6.1‬‬
‫ﺑﺮﻳ‬‫ﺒﻴﺮز ‪،‬‬
‫‪SpaceX ، prf.1 ، 10.1 ، 11.1‬ﺳ‬
‫‪SpectraWatt، 13.1، 13.2 Spencer،‬ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Stanford Sleep Clinic‬اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ‪7.1 ،‬‬
‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘﺪي ﻋﻨﺪ اﺿﻄﺮا ب اﻟﻄﻮاﺋﻒ‬
‫ﺗﻌﻴﻴﻦ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫‪prf.1، 1.1، 5.1، 6.1، 6.2،‬‬
‫ﺘﺼﺎدﻳﺎ ت اﻟﺤﺠﻢ وأﺳ ﺲ ﻣﻔﺎرﻗ ﺔ اﻟﻤﺆﺳ ﺲ ﻓ ﻲ دروس ﻫﻮس‬
‫ﺛﻨﺎء ﻫﻮس ‪dot-com‬اﻗ‬
‫أ‬
‫ﺘﻬﺪﻓ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت وﻣﻮﻇﻔ ﻲ اﻟ ﺴﻮق اﻟﻤ ﺴ‬
‫‪dot-com‬ﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺨﺎري ‪Stoppelman ،‬ﻧﻈﺮﻳ ﺔﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ‬
‫ﺜﻤﺎري واﻟﻤﺤﺮك اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﻟﻠﺰي اﻟﺮﺳﻤ ﻲ ﻟﺮأس اﻟﻤﺎل اﻻﺳ‬
‫ﺑﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻜﺎﻣﻞ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﺪال اﻟﻘﻮي ﻟﻠﺬﻛﺎء اﻻﺻﻄﻨﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘ‬‫‪Jeremy‬اﻻﺳ‬

‫ﻗﻨﺎة اﻟ ﺴﻮﻳ ﺲ‬

‫ﺒ ﺔ اﻟﻠﻮﺣﻴ ﺔ ‪2.1 ، 2.2 ، 2.3 ،‬‬

‫ﺘﻘﺪﻣ ﺔ ﻟﻠﺤﻮﺳ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻜﺎﻣﻞ و‬
‫‪prf.1 ، 1.1 ، 1.2 ،‬اﻟﺨﻮف اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ ﻣﻦ اﻟ‬
 ‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬
‫إر ﻫﺎ ب ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟﻌﻮﻟﻤ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﻜﺎرﻳ ﺔ )‪of Justice، A (Rawls‬‬
‫اﻻﺣ‬
‫‪10.1، 13.1، 13.2 Thailand Theory‬‬
‫‪Tesla Motors،‬‬

‫ﺘﻴﻦﺗﺎﻳﻢﺗﻮﻟﻜﻴﻦ ‪،‬‬
‫ﺒﺮﻟﻴﻚ ‪ ،‬ﻣﺠﻠ ﺔ ﺟﻮﺳ‬
‫ﺗﻴﻤ‬
‫ﺟﻮﻧﻴﻮر‬

‫ﺘﻮي ‪ ،‬ﻟﻴﻮﺗﻮمﺳﻮﻳﺮ )ﺷﺎر‪(.‬‬

‫ﺗﻮﻟ ﺴ‬

‫‪Tumblr 27 Club Twitter، 5.1، 6.1‬‬

‫‪Toyota‬‬

‫ﺑﺮ‬
‫او‬
‫‪Unabomber‬‬

‫ﺜﻤﺎري ‪ ،‬ﻗﻮاﻋﺪ "ﺣﺠﺎ ب اﻟﺠﻬﻞ" ﻗﺎﻧﻮن ﻗﻮة‬

‫ﺘ‬‫رأس اﻟﻤﺎل اﻻﺳ‬
‫ﺜﻤﺎر ‪ ،‬وﻣﻨﺤﻨﻰ ‪J‬‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻤﺎري ﻓ ﻲ ﺻﻨﺪوق اﻻﺳ‬
‫ﺘ‬‫رأس اﻟﻤﺎل اﻻﺳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻔﻴﺮوﺳ ﻲ ﻓﻴﺮﺟﻦ‬
‫ﺘﻘﺪم اﻟﺮأﺳ ﻲ ‪7.1‬ﻟﻠ‬
‫ﻟﻠﻨﺠﺎح ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﻴﻚ إﻳﺮوﻳﺰ ﻓﻴﺮﺟﻦ ﺟﺮو ب ﻓﻴﺮﺟﻦ رﻳﻜﻮردز‬
‫ﺗﻼﻧ‬
‫أ‬

‫ﻓﺎﻏﻨﺮ‬
‫ﺘﺮﻳ ﺖ ﺟﻮرﻧﺎل‬
‫وولﺳ‬
‫ﺑﺎرﻛﺮ‬‫ﺑﻲ‬
‫وار‬
‫ﺘﺼﻔﺤﺎ ت اﻟﻮﻳ ﺐ ‪Watson‬‬
‫ﻣ‬

‫ﺘﺮنﻳﻮﻧﻴﻮن‬
‫وﻳ ﺴ‬
‫واﻳ ﺖ ‪ ،‬ﻓﻴﻞ‬
‫واﻳﻠﺰ ‪ ،‬أﻧﺪرو‬
‫وﻳﻠ ﺴﻮن ‪ ،‬أﻧﺪرو‬
‫واﻳﻨﻬﺎوس ‪ ،‬اﻳﻤ ﻲ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‬ ‫ﺒﻜ ﺔ اﻻﻧ‬
‫ﺷ‬

‫‪X.com‬‬
‫‪Xanadu‬‬
6.1 Yammer Yelp YouTube ، 10.1 ، 12.1
Yahoo ! ، 2.1 ، 3.1 ، 3.2 ، 5.1 ،

Mark، prf.1، 5.1، 6.1، 14.1 Zynga

ZocDoc Zuckerberg،
 ‫ﻋﻦ اﻟﻤﺆﻟﻔﻴﻦ‬

‫ﺑﺪأ ‪PayPal‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1998 ،‬وﻗﺎد ﻫﺎ ﻛﻤﺪﻳﺮﺗﻨﻔﻴﺬي ‪ ،‬وﻃﺮﺣﻬﺎ ﻟﻠﺠﻤﻬﻮر ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2002 ،‬‬‫ﺜﻤﺮ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻴﻞ رﺟﻞ أﻋﻤﺎل وﻣ ﺴ‬‫ﺘﺮ‬
‫ﺑﻴ‬
‫ﺜﻤﺎر ﺧﺎرﺟ ﻲ ﻓ ﻲ ‪Facebook ،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺄول اﺳ‬‫ﺘﺮوﻧﻴ ﺔ اﻟ ﺴﺮﻳﻌ ﺔ واﻵﻣﻨ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2004 ،‬ﻗﺎم‬
‫ﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜ‬
‫ﺒ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻣﺤﺪدًا ﺣﻘ‬
‫ﺗﺮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﺮﻣﺠﻴﺎ تﺗ ﺴﺨﺮ أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬‫ﺣﻴ ﺚﻳﻌﻤﻞ ﻛﻤﺨﺮج‪ .‬ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻌﺎم أﻃﻠﻖ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Palantir Technologies ،‬و ﻫ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺒﻜ ًﺮا ﻟـ ‪LinkedIn‬و ‪Yelp‬‬ ‫ﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﺎﻟﻤ ﻲ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻗﺪمﺗﻤﻮ ً‬
‫ﻳﻼ ﻣ‬ ‫ﺜﻞ اﻷﻣﻦ اﻟﻘﻮﻣ ﻲ واﻟ‬
‫ﺒﺸﺮﻳﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎﻻ ت ﻣ‬
‫ﺘﻤﻜﻴﻦ اﻟﻤﺤﻠﻠﻴﻦ اﻟ‬
‫ﻟ‬
‫ُﻄﻠﻖ ﻋﻠﻴﻬﻢ اﺳﻢ ‪"PayPal Mafia".‬‬
‫ﺑﻘﻮنﻳ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ اﻟﻨﺎﺷﺌ ﺔ اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ ‪ ،‬اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻨﻬﺎﻳﺪﻳﺮ ﻫﺎ زﻣﻼءﺳﺎ‬
‫وﻋﺸﺮا ت ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺜﻞ‬
‫ﺘﻤﻮﻳﻞ ﺷﺮﻛﺎ ت ﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﻤﺎري ﻓ ﻲ وادي اﻟ ﺴﻴﻠﻴﻜﻮن ﻗﺎﻣ ﺖ‬
‫ﺘ‬‫و ﻫﻮ ﺷﺮﻳﻚ ﻓ ﻲ ‪Founders Fund ،‬و ﻫ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻟﺮأس اﻟﻤﺎل اﻻﺳ‬
‫ﺒﻞ اﻟﺪراﺳ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻗ‬
‫ﺒﺎ ب ﻋﲆ وﺿﻊ اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﻧﻘﺎﺷﺎ وﻃﻨ ًﻴﺎ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺸﺠﻴﻊ اﻟﺸ‬ ‫ﺘ ﻲ أﺷﻌﻠ ﺖ‬
‫ﺑﺪأ زﻣﺎﻟ ﺔ ‪Thiel ،‬اﻟ‬
‫‪SpaceX‬و ‪Airbnb.‬‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻃﻮﻳﻞ اﻷﻣﺪ ﺣﻮل اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻲ واﻟ‬
‫ﺘﻘﺪم اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻤﻞ ﻋﲆﺗﻌﺰﻳﺰ اﻟ‬
‫وﻳﻘﻮد ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ ‪Thiel ،‬اﻟ‬

‫ﺘﻔﺼﻴﻠﻴ ﺔ ﺣﻮل ﻓﺼﻞ‬

‫ﺗﻪ اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﻣﻼﺣﻈﺎ‬
‫ﺘﺎﻧﻔﻮرد ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2012‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أﺻ‬
‫ﺑﺠﺎﻣﻌ ﺔﺳ‬‫ﺒﺎ ﻓ ﻲ ﻛﻠﻴ ﺔ اﻟﺤﻘﻮق‬
‫ﺘﺮز ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺑﻠﻴﻚ ﻣﺎﺳ‬‫ﻛﺎن‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ .‬وﻗﺪ ﺷﺎرك ﻓ ﻲﺗﺄﺳﻴ ﺲ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Judicata ،‬و ﻫ ﻲ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻋﲆ اﻹﻧ‬
‫ﺘﺮ "‪ "Computer Science 183: Startup‬ﺿﺠ ﺔ ﻛ‬
‫ﺑﻴ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧ ﻲ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬