Thành viên kênh phân phối của CocaCola

1. Nhà sản xuất

- Hoạt động sản xuất là khâu trung tâm trong chuỗi cung ứng của bất cứ doanh nghiệp
nào. Tham gia vào quá trình đó là những nhà sản xuất, giúp chế biến từ những nguyên
liệu ban đầu như CO2, caffein, Lá Coca Cola… thành sản phẩm cuối cùng cung cấp ra
thị trường. Nhìn chung, Công ty Coca Cola được chia ra làm hai bộ phận với hoạt động
riêng biệt:
+ TCC (The CocaCola Company): Chịu trách nhiệm chính trong việc sản xuất, cung
cấp nước cốt Coca Cola cho các nhà máy. Đồng thời chịu trách nhiệm cho những hoạt
động liên quan đến giá cả, xúc tiến thương mại, xây dựng hình ảnh thương hiệu cho
công ty.
+ TCB (The CocaCola Bottler): Chịu trách nhiệm sản xuất, dự trữ kho bãi, phân phối
và cung cấp dịch vụ cho sản phẩm Coca Cola.
- Coca Cola hiện có các nhà máy sản xuất đặt tại 3 thành phố lớn là Thành phố Hồ Chí
Minh, Đà Nẵng và Hà Nội với công suất đủ lớn để đáp ứng nhu cầu phân phối sản
phẩm cho 3 khu vực Bắc, Trung, Nam. Bên cạnh đó, gần đây ngày 14/10/2022 một nhà
máy nữa đã được khởi công xây dựng tại Long An, trở thành nhà máy thứ 4 tại việt
Nam của Coca Cola.
2. Nhà bán buôn
- Với đặc thù là ngành hàng tiêu dùng nhanh, Coca Cola có mạng lưới các nhà bán
buôn tương đối dày đặc. Nhà bán buôn bao gồm nhà phân phối và đại lý, những nhà
phân phối được đảm bảo có hệ thống kho bãi và hậu cần hoàn chỉnh, nhà kho phải luôn
trong tình trạng đầy đủ dự trữ tồn kho, không thiếu hụt hàng hoá.
- Ở Việt Nam hiện có 3 trung tâm phân phối chính thuộc quyền sở hữu của Coca Cola
Việt Nam được đặt ở gần các nhà máy tại Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng,
giúp cho việc vận chuyển hàng hoá được diễn ra dễ dàng hơn. Tiếp đến, dưới đây là
một số các nhà phân phối, đại lý hàng đầu:
+ BLUESEA – Nhà phân phối CocaCola hàng đầu tại Hà Nội
+ VinShop
+ Công ty TNHH Việt Nam Vifotex
….
- Với việc phải cạnh tranh với các sản phẩm khác cùng loại, việc thu hút càng nhiều
các nhà bán buôn sẽ đem đến cơ hội tiếp cận khách hàng lớn hơn cho Coca Cola. Dễ
thấy các sản phẩm của Coca Cola có mặt ở hầu hết mọi nơi ở Việt Nam, chứng tỏ mạng
lưới phân phối của Coca Cola có sức bao phủ rất tốt.
3. Nhà bán lẻ
- Bán lẻ là hoạt động mua sản phẩm từ các nhà sản xuất hay nhà bán buôn để bán lại
cho người tiêu dùng cuối. Quy mô, hình thức hoạt động của các nhà bán lẻ có sự khác
nhau. Đó có thể là mô hình bán lẻ qua các cửa hàng, bao gồm những tiệm tạp hoá, các
trung tâm thương mại…Hay mô hình bán lẻ online, không thông qua các cửa hàng….
- Tại các chuỗi siêu thị, hệ thống bán lẻ lớn như Winmart/Winmart+, Circle K… những
mặt hàng của CocaCola như CocaCola, Sprite, Fanta… đều được ưa chuộng, chiếm
nhiều vị trí trong những gian hàng đồ uống, và được đảm bảo luôn trong tình trạng có
sẵn hàng hoá.
- Trong thời đại ngày nay, trước sự phát triển của công nghệ thông tin cũng như dịch vụ
Logistics, mô hình bán hàng online ngày càng được phát triển. Trên các sàn thương
mại điện tử như Shopee, Lazada… xuất hiện nhiều hơn những nhà bán lẻ của Coca
Cola. Riêng đối với Sprite – 1 sản phẩm thuộc công ty CocaCola,theo thống kê của
Metric, có 43 cửa hàng lớn kinh doanh trên sàn TMĐT.

Top 10 shop có doanh thu bán Sprite cao nhất trên 3 sàn TMĐT: Shopee, Lazada,
Tiki năm 2022-2023

(Nguồn: Metric)
 4. Người tiêu dùng
- Người tiêu dùng là thành viên cuối cùng trong kênh phân phối của công ty. Họ là
người trực tiếp tác động đến doanh số bán hàng, hoạt động kinh doanh của Coca Cola.
Những nhu cầu của người tiêu dùng sẽ chi phối tới hoạt động phân phối trong chuỗi
cung ứng.
- Coca Cola là sản phẩm có độ phố biến rất cao nên người tiêu dùng sản phẩm trải dài
khắp Việt Nam. Do đó, công ty cần xây dựng mạng lưới phân phối phù hợp để đáp ứng
nhu cầu của người tiêu dùng.