关于天津北辰农庄项目的合作建议书以及部分营销想法

甲方:
乙方:
三分靠产品，七分靠营销，在做好产品的基础上，做好营销也是非常重要的一环，有效
的营销是农庄凝聚人气的关键。对于亲子农庄而言，轻资产、重运营的原则，注定了以活动
为主的运营走向，营销的重要性相比一般休闲农庄有过之而无不及。
营销是一个融合了诸多元素的系统工程，简单的模仿照搬不一定能见效，适合的才是最好的。
亲子农庄类型多样，不同阶段针对不同年龄儿童、青少年设置的活动也不一样，还要有针对
性地进行营销，电商“烧钱”般的营销学不来，就得因时、因地制宜，集天时、地利、人和，
整合各种资源而进行。
一、合作方式:
以启动期(月费)+正式运营服务费
1、启动期以月费的方式进行合作费用为税后每月 3 万(大写:叁万每月),启动期时间为签署本
协议即可生效至园区试营业止。支付方式为合同签署后三日内汇存入乙方指定账户。并启动
期内的月费均以每月乙方的书面付款提示三日内汇存入乙方指定账户。
2、正式运营服务费的相关事宜可另行约定(园区试营业前一个月),协商后以本协议的补充协
议的方式签署。
二、合作范围:
1、参与园区规划并书面建议
2、参与园区建设并书面建议
3、参与园区整体的形象定位并给出专业性意见
4、参与园区开园前的员工删选以及培训并给出专业性意见
5、结合项目条件引入合适的资源并协助谈判(资源包括但不限于民俗风情、民宿、马场、资
本方)
三、针对园区的财务情况及时给予针对性的调整意见并针对可能出现的舆情给予书面提醒。
四、以上条件甲方采纳确认后知识产权归甲方所有
五、往返于天津的费用(车费+住宿费用)实报实销

基于无动力营地的一些想法
第一招：细分市场
细分市场是成功营销的第一步，针对不同的市场有不同的营销打法，如不同年龄层次的市场，
可细分为家庭亲子市场、素拓组团市场、学校团体市场等，一年四季根据气候、假期来制定
不同的营销策略，如平日（工作日）可制定接待学校团体的策略，周末可针对素拓组团制定
相应策略，端午、中秋等要针对家庭亲子市场制定策略，寒暑假之前就要开始针对青少年学
生市场制定策略等等。
第二招：策划口号
把一个亲子农庄或一次亲子主题活动推向市场，首要就是一句朗朗上口的广告词，这个广告
词能够打动顾客的心理，亲子农庄的口号可以只有一个，但不同类型的主题活动还需要设计
不同的口号。在竞争性比较强的情况下，对陌生市场而言，选择就是看那句打动人心的话。
第三招：线上推广
现在已经是电商的时代，客户的选择越来越依托网上的信息，而且传统媒体的广告费用庞大，
不适合亲子农庄。线上推广费用则相对低廉很多，甚至基本不需费用，所需的就是创意和心
思，在微博、微信平台开设农庄公众号，在一些旅行网站发表游览感受，都是非常行之有效
的方法。
第四招：平台合作
亲子农庄可以与旅行社或者户外俱乐部、银行大客户部等跨界企业展开合作,实现资源共享。
第五招：挂牌基地
与一些机关、中小学、企事业单位合作，如成为实践基地、环保教育基地、科普教育基地、
爱国主义教育基地、国防教育基地、大企业 VIP 客户俱乐部活动基地、艺术家创作基地等等，
哪怕只是成为一个大企业的原料基地也可以做出文章，借助这些群体，形成一部分稳定的市
场，同时也提升亲子农庄的品牌形象。
第六招：削峰平谷
一般而言，农庄都是假期客流大，平日里客流会较少，亲子农庄更是如此。这就需要针对特
定市场来进行削峰平谷，要把和前文提到的细分市场紧密结合起来。如在平日里，把重点放
学龄前的家庭亲子市场和学校团体市场，开展幼儿园的亲子活动、小学春游、中学主题活动
等等。
第七招：节庆策划
节庆活动是农庄营销中的重要一环，可以保持农庄在市场的新鲜度，也能够形成市场聚焦。
传统节日如端午、中秋等都可以嫁接相应的富有传统特色的亲子主题活动，六一儿童节更是
孩子们的专属，西方节日如感恩节、圣诞节、万圣节等等也可以做特色化活动策划。除此以
外，农庄自己也可以设置相应的农事节庆，如开锄节、插秧节、开镰节等等，在农庄的主要
农事时节与客群共享劳作或收获的喜悦，并在其中融入各种亲子体验、教育活动。