BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
ªªª

MÔN: KINH TẾ ĐẠI CƯƠNG

BÀI THI TIỂU LUẬN GIỮA KÌ
ĐỀ TÀI: THỐNG KÊ CÔNG TY MASAN
Nhóm sinh viên thực hiện : Ngủ ngày cày đêm
Lớp : 221_71ECON10212_13
Giáo viên hướng dẫn :

Tp. Hồ Chí Minh, ngày 13 tháng 12 năm 2022

 DANH SÁCH SINH VIÊN THỰC HIỆN
Trọng số
Họ và tên MSSV Công việc
(%)
Nguyễn Thanh Thúy Hà 2273201080397
Phan Hoàng Trúc Uyên 2273201082023
Trịnh Nguyễn Quỳnh Anh 2273201080127
Cao Ngọc Hân 2273201080439
Yamani Khakisa 2273201080644
Lâm Gia Linh 2273201080578
Lê Thị Kim Phượng 2273201081369
Nguyễn Phương Uyên 2273201082020
Lê Thành Duy 2273201080279
Chu Quang Dũng 2273201080275
 ĐIỂM VÀ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
 MỤC LỤC
Chương 1 LỜI MỞ ĐẦU.................................................................................................6

1.1 Lý do chọn đề tài.................................................................................................................6

1.2 khái quát thị trường masan tại việt nam.............................................................................7

1.2.1 Tổng quát thị trường Masan trong các năm qua...........................................................................7
1.2.2 Công ty cổ phần Masan Consumer..............................................................................................11

Chương 2 CƠ SỞ LÝ THUYẾT........................................................................................18

2.1 Phân tích cung - cầu và giá cả thị trường...........................................................................18

2.1.1 Lý thuyết Cầu................................................................................................................................18
2.1.2 Lý thuyết cung..............................................................................................................................21

Chương 3 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÔNG TY MASAN.................................................25

3.1 Cầu của sản phẩm Chinsu food tại thị trường Việt Nam....................................................25
3.1.1 Thu nhập người tiêu dùng:..........................................................................................................25

3.2 Cung của sản phẩm Chinsu Food tại thị trường Việt Nam..................................................31
3.2.1 Giá nguyên liệu đầu vào...............................................................................................................31
3.2.2 Công nghệ....................................................................................................................................31
3.2.4 Người bán.....................................................................................................................................32
3.2.5 Kỳ vọng:........................................................................................................................................33

Chương 4 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP.....................................................................................34

4.1 Chiến lược phát triển.........................................................................................................34

4.2 Tạo ấn tượng cho sản phẩm mới.......................................................................................34

4.4 Đẩy mạnh chiến lược quảng cáo, PR sản phẩm cho công ty...............................................35

4.5 Chiến lược hội nhập..........................................................................................................36

Chương 5 KẾT LUẬN....................................................................................................37

5.1 Tổng quan về phân tích mô hình SWOT của Masan Consumer...........................................37

5.2 Điểm mạnh của Masan  Consumer.....................................................................................37

5.3 Điểm yếu của Masan Consumer.........................................................................................37

5.5 Cơ hội của Masan Consumer.............................................................................................38

5.6 Thách thức của Masan Consumer......................................................................................38

 5.7 Thành tựu của Masan Consumer.......................................................................................38

Chương 6 Bibliography................................................................................................43
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

Chương 1 LỜI MỞ ĐẦU

1.1 Lý do chọn đề tài
Masan Group được biết đến là doanh nghiệp lớn nhất của Việt Nam trong ngành
thực phẩm và đồ uống, cùng với các chi nhánh khác trong lĩnh vực dịch vụ tài
chính và khai thác khoáng sản, là một tập đoàn đa ngành với rất nhiều công ty
khác nhau được thành lập. Mỗi công ty con của Masan sẽ đại diện cho một lĩnh
vực kinh doanh mà Masan đang tiến hành đầu tư. Những công ty thuộc tập đoàn
Masan hiện nay: Masan Resources, Masan Consumer Holdings được chia thành
Masan consumer và Masan Brewery, Techcombank.

Mặt hàng
thực phẩm là một trong những mặt hàng thiết yếu trong đời sống hàng ngày của
mỗi người. Với dân số 97  triệu người thì đây là một thị trường tiềm năng và tạo
ra nhiều cơ hội cho công ty. Nước chấm không thể thiếu trong bữa ăn của mỗi
gia đình người Việt. Với tiềm năng to lớn của ngành hàng truyền thống này,
Masan đã chọn nước mắm làm trụ cột để phát triển ngành hàng gia vị của mình.

7
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

1.2 khái quát thị trường masan tại việt nam

1.2.1 Tổng quát thị trường Masan trong các năm qua
Với mục tiêu trở thành tập đoàn kinh doanh số 1 tại Việt Nam, Masan không
ngừng phát triển trong suốt những năm qua.
Một trong những thành tích đáng tự
hào của Masan là nằm ở vị trí
thứ 7 trong danh sách Top 50
thương hiệu giá trị nhất Việt
Nam năm 2016. Trong
ngành hàng tiêu dùng,
Masan nằm ở vị trí 2 so với
các thương hiệu khác trên cả
nước. Doanh thu của Masan đạt
được vào năm 2016 lên đến 43.298 tỷ
đồng.

Phát triển không ngừng cả về chiều rộng và chiều sâu, năm 2008 Masan tái cấu
trúc và lấy tên là Công ty Cổ phần Tập đoàn Masan với hai lĩnh vực then chốt là
kinh doanh thực phẩm và giữ 20% cổ phần tại Ngân hàng Techcombank. Từ một
công ty chủ yếu kinh doanh thực phẩm và hàng tiêu dùng châu Á tại Đông Âu đã
không ngừng mở rộng danh mục sản phẩm hàng tiêu dùng (đồ uống, chuỗi giá trị
thịt, sản phẩm chăm sóc cá nhân và gia đình) và lấn sân sang lĩnh vực khai thác
khoáng sản bằng việc khánh thành nhà máy chế biến khoáng sản Núi Pháo vào
năm 2014. Đó là một lĩnh vực hoàn toàn mới mẻ ở Việt Nam mà Tập đoàn
Masan là người khai phá.

Công ty Masan MEATLife

ra đời năm 2015, tích hợp
hoàn chỉnh chuỗi giá trị thịt
với mục tiêu gia tăng năng

8
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

suất ngành đạm động vật và mang đến cho người tiêu dùng các sản phẩm thịt an
toàn, có thương hiệu.

The CrownX được thành lập vào tháng 6/2020, sở hữu 2 nền tảng kinh doanh
trọng yếu là hàng tiêu dùng có thương hiệu tại MasanConsumerHoldings và bán
lẻ tại VinCommerce. 

Hành
trình 2020-2030 của Masan đã bắt đầu với việc sáp nhập VinCommerce để thành lập
The CrownX - Tập đoàn Tiêu dùng - Bán lẻ hàng đầu Việt Nam.

Tập đoàn Masan còn có công ty liên kết là Ngân hàng Techcombank với chiến
lược tập trung vào thị
trường bán lẻ thông
qua việc áp dụng
công nghệ cao để nắm
bắt các cơ hội tăng
trưởng trong ngành
dịch vụ tài chính.Và
cuối cùng là công ty
thành viên Masan
9
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

High-Tech Materials, một trong những nhà chế biến sản phẩm vonfram cận sâu
(midstream) và nguyên liệu chiến lược phục vụ sản xuất công nghiệp lớn nhất
thế giới.

10
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

Tập đoàn Masan mới đây đã công bố kết quả kinh doanh năm 2021 với doanh
thu thuần hợp nhất đạt 88.629 tỷ đồng, tăng 14,8% so với năm 2020. Doanh
nghiệp báo lãi 8.561 tỷ đồng sau thuế, tăng trưởng tới 593,8%, và lĩnh vực đem
về doanh thu lớn nhất cho Masan trong năm 2021 là The CrownX, nền tảng hợp
nhất WinCommerce và Masan Consumer Holdings. Nền tảng tiêu dùng - bán lẻ
này ghi nhận doanh thu thuần 58.000 tỷ đồng, tăng 6,9% so với năm 2020 và
đóng góp 65% doanh thu thuần hợp nhất của Masan.

Trong đó, WinCommerce đạt doanh thu thuần 30.900 tỷ đồng, tương đối ổn định
so với cùng kỳ năm ngoái. Dù ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 hạn chế việc mở
rộng hệ thống, WinCommerce vẫn khai trương 388 cửa hàng WinMart+ vào năm
2021, với 284 cửa hàng được mở mới trong quý IV/2021.

EBITDA của Masan Consumer Holdings (MCH) năm 2021 đạt 6.845 tỷ đồng,
tăng trưởng 19,1% so với cùng kỳ 2020. Mảng thịt đạt doanh thu thuần 4.500 tỷ
đồng trong năm 2021, tăng 88,6% so với mức 2.378 tỷ đồng trong năm 2020.
Thực tế khi nhìn vào báo cáo kết quả kinh doanh, chiến lược đẩy mạnh, mở rộng
hệ thống cửa hàng, quy mô mô hình Point of Life đang giúp The CrownX thu về
trái ngọt. Masan cũng đang từng bước hiện thực hóa nền tảng vững chắc cho
chiến lược Point of Life, mang đến hệ sinh thái trải nghiệm phục vụ nhu cầu thiết
yếu về tài chính, giáo dục, xã hội, giải trí, chăm sóc sức khỏe của người tiêu
dùng.

11
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

Hiện tại, đến với các cửa hàng mini-mall của Masan, khách hàng đã có thể mua
nhu yếu phẩm tại WinMart+, giao dịch tài chính qua Techcombank, mua thuốc
và thực phẩm chức năng, thưởng thức trà, cà phê Phúc Long và sử dụng dịch vụ
số Mobicast.

Bên cạnh những trải

nghiệm đang có, Masan cho biết sẽ tiếp tục nâng cấp và phục vụ người tiêu dùng
các dịch vụ liên quan đến nội dung; dịch vụ thiết yếu (giáo dục, chăm sóc sức
khỏe, tiện ích); mạng xã hội, kết nối (diễn đàn, ứng dụng OTT).
Có thể thấy, chuỗi bán lẻ mini-mall đa tiện ích của Masan là mô hình mới mẻ cả
cả về "chất" và "lượng", tạo ra giá trị to lớn cho toàn chuỗi giá trị phục vụ người
tiêu dùng.

12
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

1.2.2 Công ty cổ phần Masan Consumer

1.2.2.1 Giới thiệu chung
Masan được mệnh danh là một công ty với vị thế dẫn đầu trong ngành hàng tiêu
dùng. MCH sở hữu danh mục sản phẩm đa dạng và đặc biệt được hưởng lợi nhờ
hệ sinh thái rộng của Tập đoàn. 
Công ty Cổ phần Thực phẩm Masan là một công ty con trực thuộc Công ty Cổ
phần tập đoàn Masan ( Masan Group).Hiện tại, Masan Group trực tiếp nắm
54.8% vốn của Masan Food và 18% thông qua vốn 2 công ty con. Đây là công ty
đứng số 1 trong “ Top 10 Doanh nghiệp thực phẩm uy tín năm 2021 - Nhóm
ngành: Thực phẩm đóng gói, gia vị, dầu ăn”. 

13
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

1.2.2.2 Thông tin cơ bản

Vốn điều lệ:  14.237 tỷ đồng.
Mã số thuế : 0302017440
Địa chỉ: Tầng 12, tòa nhà MPlaza Saigon, số 39 Lê Duẩn, Phường Bến Nghé,
Quận 1, TP. Hồ Chí Minh
Số điện thoại: 028-62555660
Fax: 028- 38109463
Website:
https://www.masanconsumer.com/
Email:
danielle@msn.masangroup.com 
Năm thành lập : 04/01/1996 
Người sáng lập: Nguyễn Đăng Quang 

Công ty Công ty CP Tiêu dùng Masan (Masan Consumer - MCH) đã hiện thực
hóa sứ mệnh “đặt người tiêu dùng làm trọng tâm” bằng việc xây dựng các
thương hiệu FMCG vững mạnh, được người tiêu dùng yêu thích như Omachi,
Kokomi, CHIN-SU, Nam Ngư, Tam Thái Tử, Vĩnh Hảo, Heo Cao Bồi, Xúc xích
Ponnie, nước tăng lực Wake-up, Compact, Vinacafe Biên Hòa, Quang Hanh,
Lemona, bia Red Ruby, Sư tử trắng… . Masan Consumer đã có 8 năm liên tiếp
nằm trong Top 3 nhà sản xuất sở hữu các thương hiệu được chọn mua nhiều nhất
tại Thành thị và Nông thôn theo báo cáo Brand Footprint 2020 của Kantar
Worldpanel.

14
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

15
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

1.2.2.3 Quá trình hoạt động và phát triển

Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) có tiền thân là Công
ty Cổ phần Công nghệ – Kỹ thuật – Thương mại Việt Tiến, chuyên sản xuất thực
phẩm chế biến và các sản phẩm ngành gia vị như nước tương, tương ớt, nước
mắm, các loại sốt, …. 
 Tháng 5/2000: Thành lập Công ty Cổ phần Công nghiệp và Xuất nhập
khẩu Minh Việt, chuyên hoạt động trong lĩnh vực thương mại và xuất
nhập khẩu.
 Năm 2002: Chính thức tung ra thị trường sản phẩm đầu tiên: Nước tương
Chin-su.
 Năm 2000: Sáp nhập 2 công ty con là Việt Tiến và Minh Việt, đổi tên
thành Công ty Cổ phần Công nghiệp - Thương mại Masan. Cũng trong
năm này, công ty đã tung ra thị trường sản phẩm cao cấp nước mắm Chin-
su.
 Năm 2007: Các dòng sản phẩm liên tục được cập nhật trên thương trường
bởi Masan như : nước tương Tam Thái Tử, nước mắm Nam Ngư và mì ăn
liền Omachi. 
 Tháng 12/ 2000: Công ty Cổ phần Công nghiệp - Thương mại đổi tên
thành Công ty Cổ phần Thực phẩm Masan ( Masan Food).
 Tháng 3/ 2011: Công ty Cổ phần Thực phẩm Masan đổi tên thành Công
ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan ( Masan Consumer).
 Cuối năm 2011: Masan Consumer đã chi ra 50 triệu USD để mua lại cổ
phần của công ty Cổ phần Vinacafe Biên Hòa. Đây được coi như là một
trong những bước ngoặt đánh dấu sự mở rộng của công ty ngoài lĩnh vưc
thực phẩm như trước.
 Năm 2015: Kí kết đối tác chiến lược với Singha Asia Holdings (Thái
Lan).
 Cuối tháng 9/2016: Chỉ trong vòng 9 tháng kể từ khi được tác hợp với
Singha, Masan đã tung ra thị trường dòng sản phẩm “ Chin-su Yod
Thong” dành cho thị trường Thái Lan. 
 Từ năm 2016 đến nay: Tiếp tục đẩy mạnh và phát triển, tối ưu các hoạt
động sản xuất để ngày càng nâng tầm thị thế của tập đoàn Masan.

16
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

1.2.2.4 Những lĩnh việc hiện tại Masan Consumer đang hoạt
động
 Chế biến thực phẩm;
 Thương mại - xuất nhập khẩu;
 Xây dựng;
 Khai thác khoáng sản;
 Đầu tư chứng khoáng;
 …
1.2.2.5 Mục tiêu của doanh nghiệp
Mục tiêu hàng đầu của Masan Consumer là trở thành niềm tự hào to lớn của Việt
Nam trên thương trường kinh doanh trong nước lẫn quốc tế, qua đó tiếp tục phấn
đấu và phát huy việc nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của người Việt
Nam.

Masan áp dụng mô hình “ Đặt người tiêu dùng làm trọng tâm” trong tất cả các
hoạt động kinh doanh. Với tiêu chí phục vụ người tiêu dùng với các sản phẩm
vượt trội cũng như dịch vụ chăm sóc khách hàng 5 sao, ngoài các chiến lược
kinh doanh hiệu quả và tầm nhìn mở rộng thì không thể thiếu sự song hành của
phát triển đội ngũ nhân tài, mang lại giá trị cho đời sống xã hội, đóng góp vào
cộng đồng và chung tay bảo vệ môi trường.

Trong suốt hành trình phụng sự người tiêu dùng, Masan Consumer luôn cố gắng
duy trì và tiếp tục mang đến những đóng góp ý nghĩa cho sự phát triển kinh tế xã
hội của Việt Nam.

17
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

1.2.2.6 Phát triển bền vững

Masan Consumer là một trong những doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam. Vì
nhận thức được tầm quan trọng và giá trị to lớn của tập đoàn đối với Việt Nam,
Masan Consumer luôn không ngừng cố gắng mỗi ngày và nâng cao các tiêu
chuẩn phát triển bền vững. Cụ thể, Masan luôn tập trung đẩy mạnh phát triển các
lĩnh vực sau:
 Phát triển sản phẩm và quy trình sáng tạo;
 Bền vững về nhân lực;
 Bền vững về môi trường;
 Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp;
 Quản trị doanh nghiệp.
1.2.2.7 Sứ mệnh
"Hội tụ và nuôi dưỡng khát vọng & tài năng để tìm kiếm sự đột phá nhằm nâng
cao lợi ích của sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng. Chính vì vậy, khách hàng
sẽ tưởng thưởng chúng ta bằng doanh số, lợi nhuận dẫn đầu và sự tăng trưởng
bền vững.
1.2.2.8 Sản phẩm hiện tại đang hiện hành trên thị trường và
thuộc quyền sở hữu của Masan Consumer
Công ty Cổ phẩn Hàng tiêu dùng Masan thực hiện sản xuất và phân phối các sản
phẩm hàng tiêu dùng như:
 
Ngành hàng  Tên sản phẩm Hình ảnh minh họaa

Ngành hàng - Mì ăn liền: Omachi,

thực phẩm tiện Kokomi, mì Tiến Vua;
lợi  các loại mì hộp
- Bộ sản phẩm ăn sáng
Chinsu: phở bò, miến gà
hầm măng, hủ tiếu Nam
Vang.

18
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

Ngành hàng gia - Bột nêm Chinsu

vị - Tương ớt Chinsu
- Tương cà Chinsu
- Nước tương Chinsu tỏi
ớt
- Nước mắm: Chinsu,
Nam Ngư, Tam Thái tử

Ngành hàng đồ - Nước khoáng Vivant,

uống đóng chai  Vĩnh Hảo
- Nước tăng lực Wake-up
247,Compa

Ngành hàng cà - Vinacafe

phê  - Wake-up cà phê

19
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

Ngành hàng thịt - Xúc xích Ponie

chế biến - Xúc xích Heo cao bồi
- Thịt viên heo cao bồ
 

Ngành hàng mỹ Bột giặt Joins 2 trong 1

phẩm chăm sóc
cá nhân và gia
đình

Cho đến năm 2011, các sản phẩm của Masan Consumer đã giành được thị phần
như sau:
 Ngành hàng nước mắm: 76% thị phần
 Ngành hàng nước tương: 78% thị phần
 Ngành hàng tương ớt : 37% thị phần 
 Ngành hàng mì ăn liền: 17% thị phần 
 Ngành hàng cafe hòa tan: 40% thị phần

20
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

Chương 2 CƠ SỞ LÝ THUYẾT
2.1 Phân tích cung - cầu và giá cả thị trường
2.1.1 Lý thuyết Cầu
2.1.1.1 Khái niệm
Cầu (Demand) là biểu thị lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người tiêu dùng sẵn
lòng mua tại các mức giá khác nhau trong một khoảng thời gian nhất định.

2.1.1.2 Cầu cá nhân và cầu thị trường

Cầu cá nhân: Là số lượng hàng hóa/dịch vụ mà người mua muốn mua ứng với
một mức giá cụ thể, trong một khoảng thời gian nhất định. Do đó, lượng cầu chỉ
có ý nghĩa khi gắn với một mức giá cụ thể.
Cầu thị trường: Cầu thị trường của 1 hàng hóa mô tả số lượng hàng hóa mà
những người tiêu dùng sẵn sàng mua (có tiền /có nhu cầu mua ) 
 Ở các mức giá khác nhau 
 Trong một thời gian cụ thể 
 Trong điều kiện các yếu tố khác không đổi 

2.1.1.3 Hình thức

Cầu có thể diễn tả dưới 3 hình thức:

Biểu cầu Đường cầu

Hàm số cầu
 Hàm số cầu thị trường: QD = f(P)
 Hàm cầu tuyến tính có dạng: QD=a.P + b ( Với a < 0)
è Hàm số cầu là hàm nghịch biến 

21
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

2.1.1.4 Lượng cầu:

Lượng cầu là một thuật ngữ được sử dụng trong kinh tế học để mô tả tổng số
lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà người tiêu dùng có nhu cầu trong một khoảng
thời gian nhất định.

2.1.1.5 Quy luật cầu :

Với điều kiện các yếu tố không đổi , khi giá hàng hóa tăng lên thì lượng cầu
hàng hóa đó sẽ giảm xuống và ngược lại: 

P↑ => QD ↓
P↓ => QD↑

è Giá và lượng cầu có mối quan hệ nghịch biến 

Do 2 tác động: 
 Tác động thay thế: Người tiêu dùng có xu hướng giảm mua hàng hóa đắt
tương đối , tăng mua hàng hóa rẻ tương đối. Khi giá X tăng thì lượng cầu
X giảm.
 Tác động thu nhập: Khi giá X tăng , thu nhập thực (sức mua ) giảm ,
lượng cầu X giảm.

2.1.1.6 Các yếu tố ảnh hưởng đến đường cầu :

1. Thu nhập của ng tiêu dùng
2. Sở thích, thị hiếu
3. Giá các sản phẩm có liên quan
4. Quy mô tiêu thụ
5. Giá kỳ vọng/ dự kiến trong tương lai

22
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

2.1.1.7 Phân biệt lượng cầu và cầu

2.1.1.8 Khi giá Px thay đổi ,

các yếu tố khác không đổi 
è Lượng cầu thay đổi 
è Di chuyển dọc đường cầu Dx

Di chuyển dọc đường cầu:

Do P thay đổi

Khi các yếu tố khác thay đổi, giá Px

không đổi 
è Cầu thay đổi 
è Dịch chuyển đường cầu Dx

Di chuyển đường cầu:

D1 à D2: do các yếu tố khác thay đổi

23
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

2.1.2 Lý thuyết cung

2.1.2.1 Khái niệm
Cung (Supply) là biểu thị lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người bán có khả
năng bán và sẵn sàng bán ở các mức giá khác nhau trong một khoảng thời gian
nhất định. Do đó, lượng cung chỉ có ý nghĩa khi gắn với một mức giá cụ thể.

2.1.2.2 Cung cá nhân và cung thị trường

 Cung cá nhân (hay lượng cung): là lượng hàng hóa/dịch vụ của nhà sản
xuất muốn bán ra thị trường
 Cung thị trường : là tổng của tất cả các cung cá nhân cung đối với một
mặt hàng hoặc dịch vụ trong một nền kinh tế gộp lại.

2.1.2.3 Hình thức

 Biểu cung
Là một bảng số thể hiện mối quan hệ giữa mức giá và lượng cung.

24
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

 Đường cung
Là đồ thị thể hiện sự tác động của giá cả lên lượng cung, trong đó giá cả biểu thị
bằng trục tung còn lượng cung biểu thị bằng trục hoành.

2.1.2.4 Đường cung sẽ dịch chuyển nếu các yếu tố sau thay
đổi:
1. Giá các yếu tố đầu vào (Pi)
2. Công nghệ (Tec)
3. Cách chính sách, qui định của chính phủ
4. Quy mô sản xuất của ngành (Ns)
5. Giá dự kiến trong tương lai của hàng hoá(PF)
 Hàm số cung
Hàm số cung thị trường: Qs = f(P)
Hàm cung tuyến tính: Qs = c.P + d (Với c > 0)

25
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

2.1.2.5 Lượng cung

Lượng cung là một thuật ngữ dùng trong kinh tế học nhằm nói đến lượng hàng
hoá hay dịch vụ mà người bán sẵn sàng và có khả năng bán với mức giá đã định
trong một khoảng thời gian nhất định. Nó phụ thuộc vào nhều yếu tố sau:
 Giá hàng hoá (P)
 Giá các yếu tố đầu vào (Pi)
 Công nghệ (Tec)
 Quy mô sản xuất của ngành (Ns)
 Thuế (T)
 Lãi suất (r) 
 Giá dự kiến trong tương lai của hàng hoá (PF)
 Điều kiện tự nhiên (Na) ( * Chỉ đối với nông sản )

2.1.2.6 Phần biệt lượng cung

và cung

Khi giá Px thay đổi, các yếu tố khác

không thay đổi
è Lượng cung thay đổi
è Dịch chuyển dọc đường cung Sx

Khi giá Px không thay đổi, các yếu tố

khác thay đổi
è Cung thay đổi
è Dịch chuyển đường cung Sx

26
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

2.1.2.7 Quy luật cung

Cung có mối quan hệ đồng biến với giá cả nên có qui luật cung như sau: Giá cả
của hàng hóa tăng lên thì lượng cung tăng (giá tăng thì cung tăng) 

P↑ ⇒ Qs↑
P↓ ⇒ Qs↓

2.1.2.8 Đặc trưng của cung

Cung bao gồm 2 yếu tố cơ bản là ý muốn sẵn sàng bán và khả năng bán.

VD: Nhà sản xuất có trong kho khoảng 10.000 trứng gà đang sẵn sàng bán với
giá mong muốn là 2.500đ/ quả nhưng do thời tiết quá nóng trứng mau hư nên thị
trường chỉ chấp nhận mua với giá 2.000đ thì lúc đó cung thị trường bằng 0.
Tuy nhiên, do ảnh hưởng của dịch nên giá của trứng gà bị đẩy lên cao nhưng lúc
này nhà sản xuất lại không có hàng sẵn trong kho, thì lúc này cung thị trường
vẫn bằng 0.

27
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

Chương 3 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÔNG

TY MASAN
3.1 Cầu của sản phẩm Chinsu food tại thị trường Việt
Nam
3.1.1 Thu nhập người tiêu dùng:
Diễn biến phức tạp, kéo dài của dịch Covid-19 cũng đã tác động sâu sắc đến đời
sống của người lao động, điều này thể hiện rõ nét khi mức thu nhập bình quân
của người lao động năm 2021 đã sụt giảm so với năm 2020. Theo Đại diện Tổng
cục Thống kê, tính cả năm 2021 thu nhập bình quân tháng của người lao động là
5,7 triệu đồng, giảm 32.000 đồng so với năm 2020. Có đến 41% người tiêu dùng
bị giảm hơn 20% thu nhập. Có 17% trong số những hộ gia đình trong nhóm thu
nhập thấp bị cắt giảm đến hơn 50% thu nhập bởi mất việc làm, phải nghỉ giảm
việc làm, giảm giờ làm, phá sản,…

Thu nhập là yếu tố tác động đến khả năng mua của người tiêu dùng. Khi thu
nhập thay đổi thì đồng nghĩa với việc khả năng mua hàng cũng thay đổi khiến
cho cầu về dịch vụ và hàng hóa thay đổi. Đa số người tiêu dùng sẽ tìm kiếm và
lựa chọn các nhãn hiệu mang đến cho họ cảm giác được quan tâm, được đồng
cảm và đồng hành với họ. Những nhãn hiệu được chọn phải là những nhãn hiệu
đáp ứng tốt nhu cầu của họ và còn phải luôn có sẵn để họ có thể mua dễ dàng.
Và Chinsu Food của Masan là một trong những lựa chọn hàng đầu của người
tiêu dùng Việt Nam vì có đầy đủ các yếu tố của một nhãn hiệu thiết yếu.

Số người và tỷ lệ thất nghiệp trong độ tuổi lao động, các quý năm 2020 và năm 2021
28
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

Việc phân tích nhu cầu khách hàng là một việc vô cùng quan trọng mà Masan
Consumer nói riêng và các cơ sở kinh doanh nói chung cần phải làm. Doanh
nghiệp không bán sản phẩm của họ, mà họ bán sản phẩm người khác cần. Mỗi
doanh nghiệp cần phải ý thức được tầm quan trọng của phân tích nhu cầu khách
hàng để nhằm liên tục thay đổi và hoàn thiện sản phẩm theo những nhu cầu thay
đổi liên tục của người tiêu dùng. Nếu không làm thế, các doanh nghiệp sẽ bị đối
thủ vượt mặt, bỏ lại phía sau đồng thời không còn được nhận sự tín nhiệm từ
khách hàng như trước đây nữa. Việc lắng nghe phản hồi từ khách hàng chính là
một trong những cầu nối kéo sản phẩm của các doanh nghiệp đến gần hơn với
công chúng. Và Masan cũng vậy. Phương châm của Masan chính là “Đặt người
tiêu dùng làm trọng tâm”. Phải có những người tiêu dùng cùng với sự hài lòng,
yêu thích đến từ họ thì Masan Consumer mới có thể đứng vững trên thương
trường cho đến ngày hôm nay.
Để có thể thực hiện hóa được phương châm của mình, Masan Consumer đã dựa
theo những quy tắc cơ bản sau để phát triển thương hiệu của mình ngày một
lớn mạnh hơn:
3.1.1.1 Thị hiếu người tiêu dùng:
Qua nhiều thống kê, Masan nhận thấy hơn 95% hộ gia đình Việt Nam có thói
quen sử dụng nước mắm để chấm, ướp và nấu trong các bữa ăn. Ước tính mỗi
năm người Việt cần hơn 200 triệu lít nước mắm – một con số không hề nhỏ. Do
đó, Masan Chinsu đã chọn nước mắm làm sản phẩm chủ lực trong kinh
doanh. Nhiều dòng sản phẩm nước mắm Chinsu liên tục được ra mắt, từ đó
người tiêu dùng sẽ được đa dạng hóa sự lựa chọn của mình
è Cầu của hãng tăng. 

Đồng thời việc hiểu thói quen mua sắm của người tiêu dùng còn thể hiện qua
kênh phân phối. Không chỉ xuất hiện ở siêu thị hay cửa hàng tiện lợi, các sản
phẩm Chinsu có mặt phổ biến ở các chợ hay tiệm tạp hóa nhỏ, lẻ. Đây là kênh
phân phối truyền thông được nhiều bà nội trợ Việt lựa chọn.

29
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
 Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

3.1.1.2  Giá cả của các hàng hóa liên quan: 

Hãng Sản phẩm Giá

Chin-Su Nước mắm cá hồi 500ml 65.000đ

Hồng Hạnh Nước mắm cá cơm 500ml 50.000đ

Hùng Phát Nước mắm nhĩ chay nấm hương 500ml 80.000đ

Liên Thanh Nước mắm nguyên chất cá cơm 600ml 98.000đ

Giá sản phẩm nước mắm giữa Chinsu so với các hãng khác

Hãng Sản phẩm Giá

Chin-Su Hạt nêm Chin-Su ngọt thanh 400g 23.000đ

Maggie Hạt nêm cao cấp vị nấm hương 450g 51.000đ

Aji-ngon Hạt nêm vị heo 400g 33.000đ

Giá sản phẩm hạt nêm giữa Chin-Su so với các hãng khác

è Giá cả hợp lý, đáp ứng được túi tiền của người tiêu dùng
è Cầu tăng.

30
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

3.1.1.3 Độ tin cậy của người tiêu dùng:

Theo kết quả của báo cáo độc lập của Công ty Cổ phần Báo cáo Đánh giá Việt
Nam (Vietnam Report) công bố ngày 26/10/2017, Masan Consumer cùng các
công ty thành viên gồm Vinacafé Biên Hòa và Nước khoáng Quảng Ninh cũng
đã được vinh dự bầu chọn vào Top 10 Công ty uy tín ngành Thực phẩm - Đồ
uống năm 2017. Đặc biệt, Masan Consumer được bầu chọn xếp hạng 2 trong
Top Công ty uy tín ngành Thực phẩm.

Các doanh nghiệp trong bảng xếp hạng đều được hầu hết người tiêu dùng và
nhóm chuyên gia tham gia khảo sát, lựa chọn và đánh giá cao về độ nhận biết
thương hiệu, đồng thời cũng là các công ty có số lượng thông tin bao phủ và có
ảnh hưởng truyền thông lớn nhất hiện nay.

Kết quả này là minh chứng cho những nỗ lực của Masan Consumer nhằm đáp
ứng tốt hơn nữa các nhu cầu thiết yếu hàng ngày đã và đang được người tiêu
dùng ghi nhận và đánh giá cao. Đây cũng là sự tưởng thưởng xứng đáng cho
những nỗ lực của toàn thể cán bộ nhân viên để chúng ta tiếp tục chiến lược “Đặt
khách hàng làm trọng tâm” mà Masan đã chọn.

Là công ty sản xuất hàng tiêu dùng đã gắn bó với gần 100 triệu người tiêu dùng
Việt Nam hơn 20 năm qua, Masan Consumer luôn tuân thủ các quy định về tiêu
chuẩn chất lượng sản phẩm của Việt Nam và các thị trường xuất khẩu. Hiện tại,
sản phẩm của Masan Consumer đã được xuất khẩu chính thức và có mặt tại thị
trường Mỹ, Canada, Nga, Cộng hòa Séc, Trung Quốc, Nhật Bản, Đài Loan.

àTăng sự tin tưởng của khách hàngà Nhiều người lựa chọn tin dùng và
giới thiệu cho những người khác èCầu tăng 

3.1.2

31
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

3.1.2.1 Chính sách giảm rủi ro hợp lý : 

Với mục tiêu phát triển bền vững. Masan Consumer luôn cố gắng cho ra những
chính sách mua hàng, trả hàng hợp lý để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Khi
sản phẩm có vấn đề hoặc quá trình chăm sóc khách hàng có xảy ra sai sót, Masan
Consumer luôn ưu tiên khách hàng và nghiêm túc giải quyết vấn đề để bảo vệ
quyền lợi của người tiêu dùng cũng như sự uy tín của doanh nghiệp.

Theo khảo sát, 51% khách hàng nói rằng họ sẽ không bao giờ tương tác với
doanh nghiệp trở lại nếu như họ có những trải nghiệm không tốt về dịch vụ chăm
sóc khách hàng.

àCó những cách giải quyết phù hợp, nhanh gọn, hợp lý àGia tăng thêm sự
hài lòng và tin tưởng èCầu tăng. 

3.1.2.2 Kỳ vọng người tiêu dùng:

Họ mong muốn nước mắm Chinsu cá cơm biển đông giảm mặn, để bảo vệ sức
khỏe cũng như bảo vệ sự an toàn của người tiêu dùng, hưởng ứng lối sống tích
cực bảo vệ trái tim, gắn tag “giảm mặn” trên tất cả sản phẩm nước mắm nhà
Chin-Su.

àSự tin dùng cho người mua èCầu tăng. 

3.1.2.3 Số lượng người tiêu dùng:

Thực hiện đầu tư quảng cáo mặt hình ảnh nhiều nên được nhiều người biết đến
và sử dụng , Masan còn thực hiện nền tảng tăng trưởng đột phá với các hình thức
kinh doanh và sản xuất với nhiều điểm khác nhau để tiếp cận được người tiêu
dùng mọi lúc mọi nơi nên số lượng cầu tăng mang lại doanh thu lớn cho doanh
nghiệp.

àCó nhiều người sử dụng sản phẩm của Masan Consumer èLượng cầu về
hàng hóa tăng .

32
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

3.1.2.4 Xây dựng thương hiệu mạnh:

Khách hàng sẽ luôn ưa thích một sản phẩm mà đã có sẵn hình ảnh cũng như thể
hiện được nét cá nhân, vị thế trong xã hội.Thế nên Masan Consumer đã hướng
tới xây dựng các thương hiệu mạnh được người tiêu dùng yêu mến và tin cậy; là
các nhãn hiệu được nhắc tới đầu tiên cho mỗi ngành hàng; là các nhãn hiệu dẫn
dắt sự thay đổi của ngành hàng.
Chúng tôi đã phát triển các thương hiệu mạnh bằng sự thấu hiểu sâu sắc người
tiêu dùng Việt Nam, kết hợp với việc tiếp thu các mô hình hoạt động của các tập
đoàn đa quốc gia, từ đó tạo nên các sản phẩm không có đối thủ. Trong thị trường
mà giá cả là nhân tố chi phối hành vi tiêu dùng, chúng tôi tự hào khi có thể
chuyển đổi các sản phẩm trước đây vốn được xem là hàng hóa thông thường,
thành những thương hiệu mạnh, giành được sự tin yêu của người tiêu dùng ở các
phân phúc khác nhau và đáp ứng được nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Việt
Nam. 
 Các thương hiệu chủ chốt của Masan Consumer gồm Chin-Su, Nam Ngư,
Tam Thái Tử, Omachi, Kokomi, Heo Cao Bồi, Vinacafé, Wake-Up,
Wake-Up 247, Compact Cherry, Vĩnh Hảo, Vivant, Lemona và Quang
Hanh, trong đó có nhiều thương hiệu nhiều năm liền được bình chọn là
nhãn hàng phát triển nhanh nhất và được nhiều người tiêu dùng Việt tin
dùng nhất. Nhìn chung, nhiều thương hiệu của Masan Consumer là những
mặt hàng bán chạy nhất trong các ngành hàng tương ứng và năm 2020.

àGia tăng sự thích thú, tò mò của khách hàngàTò mò và muốn trải

nghiệm sản phẩmèCầu tăng.

33
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

3.2 Cung của sản phẩm Chinsu Food tại thị trường Việt
Nam
3.2.1  Giá nguyên liệu đầu vào
Giá nguyên vật liệu đầu vào cao hơn dự kiến: Chi phí nhập khẩu nguyên liệu
trong những năm gần đây chiếm khoảng 70% tổng chi phí nguyên vật liệu, do đó
giá nguyên liệu tăng do nhu cầu về nguyên liệu sản xuất trên thế giới tăng cao
sau đại dịch Covid-19 sẽ có ảnh hưởng đến biên lợi nhuận gộp của Masan
Consumer. 

àRủi ro giảm giá sản phẩm đầu vào tăng

3.2.2 Công nghệ

Điều kiện sản xuất nghiêm ngặt, khả năng nghiên cứu vượt trội có lộ trình cụ thể
để ra mắt các phát kiến đột phá và ứng dụng công nghệ hiện đại để tạo ra các sản
phẩm chất lượng cao àTăng khả năng sản xuất èCung tăng.
3.2.2.1 Kiểm soát nghiệm ngặt quy trình sản xuất công nghệ
cao:
Hiện nay, công ty Masan Consumer đang thu mua đến hơn 60% sản lượng nước
mắm cốt trên cả nước. Những nước mắm cốt được công ty thu mua phải đảm bảo
các tiêu chuẩn chất lượng cao để sau đó được chế biến trên dây chuyền sản xuất
hiện đại.
Nước mắm CHIN-SU được chế biến và đóng chai trên dây chuyền hiện đại. Đây
là quy trình khép kín với thiết bị đạt tiêu chuẩn Châu Âu. Với hệ thống kiểm soát
nghiêm ngặt và phòng lab đạt tiêu chuẩn ISO 17035. Sản phẩm có đầy đủ công
bố chất lượng tại cục ATTP hoặc Sở y tế địa phương. Điều này tuân thủ quy định
của luật An toàn Thực phẩm. Theo quy định của nhà nước, sản phẩm được in
tem nhãn đầy đủ, rõ ràng àCung cấp nguyên liệu để tạo ra nước mắm đạt
chuẩn phục vụ khách hàng
Hiện doanh nghiệp đang sở hữu nhà thùng ủ chượp nước mắm cốt tại Phú Quốc,
với quy mô gần 500 thùng chượp có tổng sức chứa trên 10.000 tấn cá. Đây là cơ
sở cung cấp khoảng 15% tổng nhu cầu nước mắm cốt nguyên liệu cho nước
mắm Chinsu Nam Ngư èCung tăng

34
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

3.2.3

35
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

3.2.4 Người bán

Theo nghiên cứu của Kantar Worldpanel năm 2012, thì 98% hộ gia đình Việt
Nam sử dụng ít nhất 1 sản phẩm của Masan. Cũng theo báo cáo của công ty
nghiên cứu thị trường này, Chin-Su là một trong số nhiều thương hiệu nổi tiếng
của Masan Consumer liên tiếp nhiều năm liền thuộc top các sản phẩm được chọn
mua nhiều nhất tại khu vực thành thị (4 thành phố lớn) và nông thôn. Chính vì
vậy, việc phân phối hiệu quả sản phẩm trên các kênh bán hàng đã giúp cho Chin-
Su đảm bảo được việc cung cấp sản phẩm nhanh chóng, đầy đủ.

3.2.4.1 Kênh bán hàng truyền thống

Công ty sở hữu và phân phối hơn
2.500 điểm bán lẻ hiện đại VinMart
và VinMart+ trên toàn quốc cũng
như hơn 300.000 điểm bán hàng
truyền thống là nhờ sự liên kết chặt
chẽ của công ty với Masan
Consumer. Sản phẩm chinsu chiếm
khoảng 75% thị phần toàn quốc.
Mạng lưới phân phối sản phẩm của
Chin-Su bao rộng, với các điểm bán
hàng đặt tại 64/64 tỉnh thành.

3.2.4.2 Kênh bán hàng hiện đại

Hợp tác với sàn thương mại điện
tử lớn như Lazada đã giúp sản
phẩm Chinsu của Masan tiếp cận
được 20.000 khách hàng của
trang thương mại điện tử này
trước sự thay đổi trong thói quen
mua sắm của người tiêu dùng sau
tình hình đại dịch Covid-19.

36
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

3.2.5 Kỳ vọng:
Kết hợp với thâm niên gần 22 năm hoạt động trong ngành gia vị của Masan,
thương hiệu Chinsu đã rất thành công với ba loại gia vị khác nhau  giúp  chị em 
dễ dàng chế biến món ăn. Báo cáo thường niên cuối năm 2017 của Công ty
Masan cho thấy: thị trường tương ớt chiếm 71%; thị trường nước tương chiếm
67%; thị trường nước mắm chiếm 66% so với các sản phẩm cùng loại hiện có 
trên thị trường Việt Nam. Về kế hoạch tài chính năm 2021, Masan Group dự
kiến doanh thu đạt từ 92.000 đến 102.000 tỷ đồng, tăng từ 19% đến 32% so với
năm 2020. Lợi nhuận ròng công ty chia cho cổ đông từ 2.500 tỷ đồng đến năm
2021. 4.000 tỷ đồng, tăng 103% đến 224% so với năm 2020. Biên lợi nhuận
trước thuế, lãi vay và khấu hao của công ty dự kiến trong khoảng 15-20%

37
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

Chương 4 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP

4.1 Chiến lược phát triển 
Tạo hình ảnh mới lạ cho bao bì sản phẩm, độc đáo bắt mắt của Chin-Su đã để lại
ấn tượng cho người tiêu dùng bằng cách thay kiểu dáng bao bì sản phẩm chất
lượng hơn. Đặc biệt khi hãng quyết định thay nhãn giấy bằng lớp màng có thể
tránh ánh nắng mặt trời chiếu trực tiếp vào gây ảnh hưởng đến chất lượng sản
phẩm.

Chính việc tao ra một thiết kế bao bì đẹp mắt đã giúp Chin-Su Food bán hàng và
quảng bá thương hiệu một cách nhanh chóng và hiệu quả hơn khi đánh vào tâm
lý tiêu dùng của khách hàng về mặt sức khoẻ và chất lượng sản phẩm .

4.2 Tạo ấn tượng cho sản phẩm mới

Có hương vị đậm đà hơn chất lượng thơm ngon hơn, mùi thơm kích thích người
tiêu dùng hơn,... Thị hiếu người tiêu dùng sẽ thay đổi thường xuyên, phụ thuộc
vào vô vàn các yếu tố khác nhau. Tuy nhiên, đây cũng là cơ hội để doanh nghiệp
tìm ra một ngách kinh doanh mới tiềm năng.

Kênh Phân Phối Sản Phẩm

 Xây dựng hệ thống chuỗi 25 siêu thị
 Tham gia thị trường bán lẻ, mở rộng mối quan hệ với các nhà cung cấp
hàng hóa … phát triển hệ thống phân phối
 Mở rộng thị trường đến các vùng nông thôn, cải thiện thị trường phân phối
trên khắp toàn quốc.

4.3

38
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

4.4 Đẩymạnh chiến lược quảng cáo, PR sản phẩm cho

công ty
Trong thời đại kỹ thuật số, thị trường kinh doanh phát triển hơn và tính cạnh
tranh cũng gay gắt hơn. Lúc này để đạt được thành công trong kinh doanh các
doanh nghiệp cần quan tâm đầu tư phát triển các hoạt động quan hệ công chúng.

Nói đơn giản là doanh nghiệp cần tạo dựng thương hiệu, uy tín và danh tiếng
trên thị trường. Từ đó doanh nghiệp có thể nâng cao doanh thu, lợi nhuận bởi vì
với cùng một loại sản phẩm, người tiêu dùng thường có xu hướng chọn những
thương hiệu có tên tuổi, uy tín.

Xây dựng quảng cáo: mời người nổi tiếng để giới thiệu sản phẩm để gây chú ý
với người tiêu dùng - quảng cáo trên khắp các trang mạng truyền thông  và khai
thác miễn phí trên internet, mạng xã hội và các trung tâm mua sắm.

Thực hiện các chiến lược PR cho doanh nghiệp  là cách mà thương hiệu đến gần
hơn với người tiêu dùng. Tạo dựng một hình tượng giúp khách hàng cảm thấy
gần gũi, tin tưởng, từ đó giúp gia tăng cảm xúc thương hiệu, dẫn đến tỉ lệ chuyển
đổi tốt hơn.

Bắt trend, nhanh chóng cập nhật những trend mới để PR sản phẩm của mình.
Điều này sẽ giúp thương hiệu tạo được sự gần gũi và dễ dàng chiếm được cảm
tình của thế hệ trẻ, vốn là những người nắm bắt nhanh nhạy các xu hướng mới.
Thông điệp ngắn gọn, dễ nhớ, dễ thuộc, dễ khắc sâu vào tâm trí khách hàng.

39
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

4.5 Chiến lược hội nhập

Mục tiêu: giảm giá cho tất cả mặt hàng so với các đối thủ cạnh tranh.

Phát triển vật liệu: thực hiện chính sách quản lí vật tư, nguyên vật liệu hàng hóa
theo quy trình xuyên suốt từ khâu nhập hàng, xuất hàng cho đến khâu thống kê
báo cáo và tình hình tồn kho.

Nguồn cung cấp: đảm bảo nguồn cung cấp đầu vào ổn định - đặt mục tiêu chiến
lược lâu dài - tăng giá trị của công ti.

Xác định mục tiêu: bán để tăng doanh thu, giảm tình trạng tồn kho - cải thiện vấn
đề về tài chính.

Phân tích đối thủ cạnh tranh, tình hình kinh tế - thường xuyên cập nhật biến động
thị trường, để tạo ra chiến lược marketing phù hợp.

40
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

Chương 5 KẾT LUẬN

5.1 Tổngquan về phân tích mô hình SWOT của Masan
Consumer
Công ty CP Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) hiện được đánh giá là
một trong những công ty hàng tiêu dùng lớn nhất Việt Nam. Công ty hiện đang
sản xuất và phân phối nhiều mặt hàng thực phẩm và đồ uống, bao gồm các mặt
hàng gia vị (nước mắm, nước tương, tương ớt), hàng thực phẩm tiện lợi (mì ăn
liền, bữa ăn sáng tiện lợi), và các sản phẩm đồ uống (cà phê hòa tan, ngũ cốc hòa
tan và nước khoáng).
Công ty bắt đầu đi vào hoạt động trong năm 2000 và từ đó đã phát triển thành
công danh mục sản phẩm và hệ thống phân phối để thiết lập vị thế hàng đầu của
mình trên thị trường hàng thực phẩm và đồ uống có thương hiệu ở Việt Nam.
Masan Consumer đã tạo nên các thương hiệu được yêu thích và tin dùng hàng
đầu tại Việt Nam như Chinsu, Omachi,..

5.2 Điểm mạnh của Masan  Consumer

 Nguồn lực tài chính lớn;
 Hoạt động sáp nhập và mua lại mạnh mẽ;
 Quy trình chiến lược “khép kín”;
 Thương hiệu uy tín; 
 Chất lượng sản phẩm cao;  
 Mạng lưới phân phối sản phẩm khắp nơi;
 Đầu tư trang thiết bị & công nghệ hiện đại;
 Marketing chuyên nghiệp.

5.3 Điểm yếu của Masan Consumer

 Mở rộng quá mức gây phức tạp và khó quản lý, đặc biệt với phong cách
quản trị kiểu truyền thống.
 Chất lượng sản phẩm còn bị nghi ngờ.

41
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

5.4

42
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

5.5 Cơ hội của Masan Consumer

 Sự gia tăng thu nhập cá nhân;
 Sự gia tăng dân số;
 Ghi nhãn rõ ràng và chính xác về thành phần sản phẩm;
 Tính minh bạch trong nguồn nguyên liệu sản xuất;
 Gia tăng số lượng của nhiều công ty khởi nghiệp thực phẩm nhỏ.

5.6 Thách thức của Masan Consumer

 Sự cạnh tranh khốc liệt từ đối thủ;
 Các thế hệ mua hàng đầy phức tạp.

5.7 Thành tựu của Masan Consumer

Masan Consumer được xướng tên trong 30 Thương hiệu Vàng TP.HCM- Đây
chính là giải thưởng do UBND TP.HCM chỉ đạo thực hiện nhằm tôn vinh các
doanh nghiệp có kết quả xuất sắc trong công tác xây dựng và phát triển thương
hiệu sản phẩm, dịch vụ.

43
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

Dưới đây là bộ sưu tập “ 7 bữa sáng CHIN-SU" đã dược ra đời để đem đến thực
đơn 7 món ăn sáng dinh dưỡng, đủ đầy năng lượng cho 7 ngày. Nhờ những kế
hoạch xây dựng truyền thông vô cùng sáng tạo và bắt mắt với người tiêu dùng,
Masan Consumer đã xuất sắc chiến thắng các giải thưởng tôn vinh thương hiệu
của sản phẩm, nhóm sản phẩm; hàng hóa, dịch vụ uy tín, tiêu biểu trên địa bàn

thành phố,....

44
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

45
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

Theo kết quả của báo cáo độc lập của Công ty Cổ phần Báo cáo Đánh giá Việt
Nam (Vietnam Report) công bố ngày 26/10/2017, Masan Consumer cùng các
công ty thành viên gồm Vinacafé Biên Hòa và Nước khoáng Quảng Ninh cũng
đã được vinh dự bầu chọn vào Top 10 Công ty uy tín ngành Thực phẩm - Đồ
uống
năm

2017.

Điểm quy đổi xếp hạng của Top 10 Công ty thực phẩm uy tín năm 2017
46
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tiểu luận giữa kì ª Kinh tế học đại cương

Trong năm 2018, Masan Consumer tự hào đứng đầu “Top 10 Công ty thực phẩm
uy tín” theo Vietnam Report.

Hiện nay doanh nghiệp đang sở hữu 13 nhà máy sản xuất hàng tiêu dùng đặt tại
10 tỉnh thành trong cả nước bao gồm: Bình Dương, Tp. Hồ Chí Minh, Phú Quốc,
Hải Dương, Đồng Nai, Hậu Giang, Bình Thuận, Phú Yên, Quảng Ninh và Nghệ
An… Masan Consumer nổi tiểng là một trong những doanh nghiệp luôn cố gắng
đầu tư về các trang thiết bị để hiện đại hóa dây chuyền sản xuất, phân phối và
mua bán sản phẩm. 

47
Nhóm Ngủ ngày cày đêm ª Trang
Tất cả các nhà máy của Masan đều đạt các tiêu chuẩn về sản xuất HACCP, ISO
9001 (hệ thống quản lý chất lượng), ISO 22000 (Hệ thống quản lý an toàn thực
phẩm) và OHSAS 18001 (chứng nhận hệ thống quản lý an toàn và sức khỏe
người lao
động).

Trong năm 2018, Masan được bình chọn là Top 3 nhãn hiệu được lựa chọn nhiều
nhất ở cả nông thôn và thành thị trong 6 năm liên tục do Kantar Worldpannel
2018 bình chọn và Masan Consumer xuất sắc đạt vị trí số 1 trong Top 10 Doanh
nghiệp thực phẩm uy tín năm 2021 - Nhóm ngành: Thực phẩm đóng gói, gia vị,
dầu ăn.
Masan Consumer quan niệm: “Hàng ngày, chúng ta nâng cao đời sống vật
chất và tinh thần cho 90 triệu người tiêu dùng Việt Nam.” Công ty cho rằng
“làm ít hơn nhưng phải lớn hơn”, và mỗi ngày mỗi người Masan vẫn đang miệt
mài tìm cách đáp ứng các nhu cầu lớn chưa được thỏa mãn.

Kinh tế vĩ mô đang cải thiện dẫn đến nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao tại Việt
Nam, rộng hơn là thị trường In-land ASEAN (gồm Việt Nam, Lào, Campuchia,
Thái Lan và Myanmar). Đây chính là cơ hội để Masan Consumer nắm bắt và
mang đến cho người tiêu dùng, đặc biệt là người tiêu dùng ở nông thôn, những
sản phẩm đáp ứng nhu cầu thiết yếu hằng ngày.
 Chương 6 Bibliography
Hằng, T. (2021, 10 15). Quá trình hình thành và phát triển của Masan.
Được truy lục từ Quá trình hình thành và phát triển của Masan:
https://news.timviec.com.vn/masan-group-la-gi-qua-trinh-hinh-
thanh-va-phat-trien-cua-masan-63284.html
Doanh, K. (2021, 04 07). Masan - hành trình 25 năm vươn thành ‘ông
lớn’ bán lẻ của thị trường Việt. Được truy lục từ Masan - hành
trình 25 năm vươn thành ‘ông lớn’ bán lẻ của thị trường Việt:
https://vietnamnet.vn/masan-hanh-trinh-25-nam-vuon-thanh-ong-
lon-ban-le-cua-thi-truong-viet-725879.html
nhân, D. n.-D. (2022, 02 14). Masan sẽ “tăng tốc” trong năm 2022?
Được truy lục từ Masan sẽ “tăng tốc” trong năm 2022?:
https://congthuong.vn/masan-se-tang-toc-trong-nam-2022-
172016.html
Minh, G. N. (2022, 03 02). Chin-Su khởi xướng xu hướng giảm mặn
giúp bảo vệ trái tim khỏe. Được truy lục từ Chin-Su khởi xướng
xu hướng giảm mặn giúp bảo vệ trái tim khỏe:
https://zingnews.vn/chin-su-khoi-xuong-xu-huong-giam-man-
giup-bao-ve-trai-tim-khoe-post1298355.html
Consumer, M. (2020). Cùng đến nóc nhà Đông Dương - Báo cáo
thường niên 2020. Masan Consumer.
RESEARCH, V. (2021). CTCP HÀNG TIÊU DÙNG MASAN (MCH)
─ BÁO CÁO LẦN ĐẦU. VNDIRECT RESEARCH.
Nhung, H. (2021). Lập kế hoạch bán các sản phẩm nước mắm Chinsu
của công ty Masan. Được truy lục từ Lập kế hoạch bán các sản
phẩm nước mắm Chinsu của công ty Masan:
 https://www.studocu.com/vn/document/hoc-vien-cong-nghe-
buu-chinh-vien-thong/quan-tri-ban-hang-va-phan-phoi-san-
pham/lap-ke-hoach-ban-cac-san-pham-nuoc-mam-chinsu-cua-
cong-ty-masan/18359647
Phong, B. T. (2021, 10 05). Masan Consumer đứng số 1 trong Top 10
Doanh nghệp thực phẩm uy tín năm 2021. Được truy lục từ
Masan Consumer đứng số 1 trong Top 10 Doanh nghệp thực
phẩm uy tín năm 2021: https://tienphong.vn/masan-consumer-
dung-so-1-trong-top-10-doanh-nghep-thuc-pham-uy-tin-nam-
2021-post1387585.tpo
Consumer, M. (2021). Consumer of things - Báo cáo thường niên
2021. Masan Consumer.